中国水产饲料

2024年水产饲料市场规模分析1. 引言水产养殖业是我国重要的农业产业之一，其发展对于满足人们对水产品的需求、促进农村经济发展具有重要意义。

而水产养殖业的发展离不开高质量的饲料供应。

本文将通过对水产饲料市场规模进行分析，为水产养殖行业的发展提供参考和指导。

2. 水产饲料市场概述水产饲料市场作为水产养殖业重要的配套产业，具有巨大的市场潜力。

在我国，水产饲料市场以鱼类饲料为主，同时还包括对虾饲料、蟹饲料等。

水产饲料市场的规模主要由养殖业的需求决定，同时也受到政策法规、技术进步等因素的影响。

3. 2024年水产饲料市场规模分析3.1 市场规模根据数据统计，水产饲料市场的规模持续增长。

据调查显示，水产养殖业在我国占据了农业饲料市场的相当一部分，其中鱼类饲料占据主导地位。

根据国家农业统计数据，水产饲料市场的年产量逐年增长，市场规模正不断扩大。

### 3.2 区域分布水产养殖业的发展在我国呈现出地区不平衡性。

目前，我国南方地区水产养殖业发达，水产饲料市场也集中在这些地区。

其中，广东、福建、浙江等地是水产饲料市场的主要消费地区。

而北方地区由于气候等自然因素的限制，水产养殖业相对较少，水产饲料市场规模较小。

### 3.3 需求特点水产饲料市场的需求特点主要表现在以下几个方面： - 多元化需求：水产养殖业需求的饲料类型多样，包括鱼类饲料、虾类饲料、蟹类饲料等。

不同种类的水产动物对饲料的要求也不尽相同。

- 增长潜力：随着人们对水产品需求的不断增长，水产养殖业也在不断扩大规模。

这给水产饲料市场带来了新增需求，市场潜力巨大。

- 专业化需求：水产养殖行业对饲料质量要求较高，对营养成分、抗病能力等有一定要求，因此市场上以专业水产饲料为主要消费品。

4. 影响水产饲料市场的因素4.1 政策法规水产养殖行业发展受到政策法规的影响。

政府在环境保护、养殖许可等方面的政策调控对水产饲料市场规模具有一定的影响力。

### 4.2 技术进步新的养殖技术和饲料配方对水产养殖业的发展起到了重要作用。

中国饲料行业十大品牌排行榜第－：正大，创建于1921年,亚洲品牌500强,中国500最具价值品牌之一,东南亚规模最大和最具影响力的企业集团之一,正大集团。

第二：新希望，中国驰名商标,中国最大的饲料生产企业之一,中国企业500强,农业产业化国家级龙头企业之一,新希望集团有限公司。

第三：六和，中国驰名商标,曾获中国名牌,肉类工业影响力品牌,农业产业化国家级重点龙头企业,山东新希望六和集团有限公司。

第四：通威，中国驰名商标,中国500最具价值品牌,农业产业化重点龙头企业,全球最大的水产饲料生产企业之一,通威集团有限公司。

第五：禾丰，中国驰名商标,东北最大/全国名列前茅饲料企业之一,国家级农业产业化重点龙头企业,辽宁禾丰牧业股份有限公司。

第六：恒兴，中国驰名商标,中国名牌,国家级高新技术企业 ,
农业产业化国家重点龙头企业,广东省著名商标,广东恒兴集团有限
公司。

第七：大北农，国家级高新技术企业,中国饲料工业协会副会长单位,农业产业化国家重点龙头企业,北京大北农科技集团股份有限
公司。

第八：正虹，中国驰名商标,中国名牌产品,国家重点高新技术企业,农业产业化国家重点龙头企业,湖南正虹科技发展股份有限公司。

第九：海大，中国名牌,广东省著名商标,广东省名牌产品,农业产业化国家重点龙头企业,高新技术企业,广东海大集团股份有限公司。

第十：大成，创于1996年,中国驰名商标,全球最大赖氨酸生产
企业之一,农业产业化国家重点龙头企业,长春大成实业集团有限公司。

2024版中国水产饲料行业发展研究报告2024年，中国水产养殖业持续保持稳定增长势头，水产养殖行业在国民经济中占据重要地位。

水产养殖产值占全国渔业总产值的比重逐年上升，成为渔业的主要组成部分。

与此同时，水产饲料行业作为水产养殖业的重要支撑产业，也随之迅速发展壮大。

一、水产养殖业发展情况2024年，中国水产养殖业持续发展，产值不断增长。

据统计数据显示，全国水产养殖总产值达到3000亿元以上，其中淡水养殖占比近80%，海水养殖占比约20%。

近年来，国家相关政策支持力度加大，水产养殖技术逐步完善，水产养殖业面临着新的发展机遇。

二、水产饲料行业发展情况水产饲料行业是水产养殖业的重要支撑产业，为水产养殖提供养分和营养。

2024年，中国水产饲料行业发展迅速，市场规模扩大，行业竞争日趋激烈。

随着水产养殖业的不断发展，水产饲料行业面临更多的机遇和挑战。

三、水产饲料行业发展趋势1.绿色环保：随着社会环保意识的增强，水产饲料行业将越来越关注环境友好型产品的研发和生产，推动水产养殖业的可持续发展。

2.差异化发展：水产饲料行业将面临更为激烈的市场竞争，未来行业发展趋势将更加突出产品差异化和创新。

3.科技创新：水产饲料行业将利用先进的科技手段，不断提高产品质量和生产效率，推动行业走向更高水平。

四、水产饲料行业发展建议1.加强研发创新，提高产品质量和品牌影响力。

2.推动行业标准化建设，提高行业整体质量和竞争力。

3.积极开拓国内外市场，拓展业务范围和渠道，提高行业市场占有率。

总之，2024年中国水产饲料行业发展态势良好，行业前景广阔。

未来，水产饲料行业将依托科技创新和绿色环保理念，加快发展步伐，更好地服务于水产养殖产业，推动整个行业向更高水平迈进。

2024年水产饲料市场策略1. 引言随着全球水产业的迅速发展，水产养殖业成为了世界上增长最快的农业产业之一。

饲料作为水产养殖的重要组成部分，具有直接关系到养殖效益和水生生物健康的重要意义。

本文将探讨水产饲料市场的策略，以优化市场竞争力和提高经济效益。

2. 市场分析2.1 市场规模水产养殖业市场规模庞大，根据国内外市场调查数据显示，全球水产饲料市场规模在过去十年中呈现稳步增长的趋势。

根据预测，未来几年内市场规模仍将保持增长。

2.2 市场需求水产饲料市场需求主要受制于水产养殖产量和养殖品种的多样性，各种鱼类、虾类和贝类等水产品对于不同饲料的需求存在差异。

此外，环境污染、疾病防控等因素也会对市场需求产生影响。

2.3 市场竞争水产饲料市场竞争激烈，主要有国内外大型饲料企业、水产养殖企业和农户等参与竞争。

企业在市场中占据更大份额需要具备优质饲料供应、价格竞争力和产品创新等优势。

3. 市场策略为了在水产饲料市场中保持竞争力和提高经济效益，企业应该制定适合的市场策略。

3.1 产品定位企业应根据市场需求和竞争状况，选择适合自身实力和资源的产品定位。

可以根据不同水产品的需求，定制开发适合特定养殖对象的专业饲料，提高产品差异化和市场竞争力。

3.2 供应链优化通过优化供应链，提高供应链的透明度和高效性，降低供应链成本和生产成本。

与养殖企业建立长期稳定的供应关系，提供全方位的售后服务和技术支持，提高客户满意度和忠诚度。

3.3 品牌建设建设强大的品牌形象和知名度，通过广告宣传、展会参与等方式，提高品牌曝光度和影响力。

同时，注重产品质量和口碑，争取用户口碑传播和良好的企业形象。

3.4 积极研发创新加大研发投入，积极推进饲料生产技术的创新，提高产品质量和生产效率。

与科研机构合作，加强技术创新和人才培养，推出符合市场需求的新产品。

3.5 市场营销制定全面的市场营销策略，包括定价策略、促销策略和渠道策略等。

通过培养渠道伙伴，扩大销售网络和销售渠道，提高销售额和市场份额。

2023年水产饲料行业市场发展现状
随着人类对食品安全和健康的要求不断提高，水产饲料行业也得到了快速的发展。

水产饲料是指为水产养殖所需的各种饲料，它是水产养殖业的重要基础。

目前，水产饲料市场呈现出多元化发展，同时也面临着一些挑战。

一、市场规模不断扩大
随着水产养殖业的不断发展，水产饲料市场规模正在不断扩大。

据统计，中国水产养殖业面积达到8000多万亩，年产量超过6000万吨，其中70%以上依赖于配合饲料。

全国市场销售价值已超300亿元，未来几年有望持续增长。

二、饲料技术逐步升级
水产饲料行业也在不断创新，逐步引入新的技术，提高饲料的品质和效果。

比如，新型饲料中使用的功能性成分和微生物制剂，可有效提高鱼的生长速度和免疫力，节省饲料成本，降低养殖风险等。

三、绿色饲料趋势明显
近年来，绿色饲料逐渐成为水产饲料行业的发展趋势。

绿色饲料是指利用农副产品、秸秆、废弃食品等无机物和微生物等资源，通过微生物处理、酶解、菌种发酵等过程制造的饲料。

绿色饲料既可提高鱼类生长速度，又有健康环保的特点，深受消费者的青睐。

四、市场竞争加剧
虽然水产饲料市场前景广阔，但是市场竞争激烈。

各大饲料企业需要在质量、价格、渠道等方面不断提升，才能立于不败之地。

同时，各种参差不齐的产品也会破坏市场规范和健康发展，需要严查、整治。

总之，水产饲料行业市场的发展不仅对农业结构调整和经济发展起着重要的推动作用，也是促进水产养殖业可持续发展的重要保障。

饲料企业应该加大科技创新和质量控制，通过不断提高产品的品质和效果，为水产养殖行业的健康发展做出更大的贡献。

中国鱼饲料需求量全文共四篇示例，供读者参考第一篇示例：中国是世界上最大的渔业生产国之一，鱼类是中国人民饮食中重要的营养来源。

随着人们对健康饮食的重视，鱼类消费量逐年增加，从而带动了鱼养殖业的迅速发展。

而鱼养殖业的发展离不开高质量的饲料，因此中国的鱼饲料需求量也在不断增加。

据统计，中国的鱼饲料需求量已经连续多年保持着稳步增长的态势。

根据中国养殖业协会发布的数据，2019年中国鱼仔饲料需求量约为1400万吨，同比增长3.6%。

淡水鱼饲料需求量为740万吨，海水鱼饲料需求量为660万吨。

预计到2025年，中国鱼饲料需求量将达到1800万吨，增长速度仍然较为迅猛。

鱼饲料作为养殖业的重要支撑，其质量和配方的优劣直接影响着养殖效益和养殖品质。

目前，中国的鱼饲料市场主要分为普通饲料和特殊饲料两大类。

普通饲料主要应用于大规模养殖的场景，价格相对较为便宜；而特殊饲料则是针对特定鱼种和特定生长阶段制定的高端饲料，价格相对较高，但营养价值更高。

中国的鱼饲料需求量增长的主要原因有以下几点：中国人民生活水平提高，对健康饮食的需求增加。

鱼肉被普遍认为是一种高蛋白低脂肪的健康食材，因此受到越来越多消费者的青睐。

为了满足市场需求，养殖业不得不加大投入，提高养殖效率，而饲料作为关键因素之一，在养殖业中起着举足轻重的作用。

中国渔业资源受限，海水养殖和淡水养殖成为渔业产值增长的主要方式。

而海水养殖和淡水养殖所需的鱼饲料量相对较大。

随着海水养殖产业的发展，海水鱼饲料需求量也在逐渐增加。

环境污染和气候变化对鱼类养殖产生了影响。

水质污染、水体温度变化等因素都可能导致鱼类生长速度减缓、免疫力下降等问题。

为了应对这些挑战，鱼养殖业需要更加精细的管理和更高质量的饲料。

高品质的鱼饲料需求量也在逐渐增加。

国家对养殖业的政策支持力度加大，促进了养殖业的发展。

近年来，中国政府相继发布了一系列扶持政策，包括财政补贴、税收减免等，力求提高养殖业的发展水平。

我国水产饲料的发展形势与对策分析水产养殖业现状1、水产品总量稳步上升中国是全球最大的水产养殖大国,水产品总产量捕捞+养殖占全球35%,其中水产品养殖产量立量约占球的70%2005年水产品量达5181万吨,而1978年全国水产品总量为无仅有的.其中海水产品2854万吨,占总产量的55%淡水产万吨,其中捕捞约1022万吨,人工养殖鱼产品约1888万吨.2、养殖比例逐年上升.人工养殖比例逐年提高,1978年人工养殖比例占26％,2005年人工养殖比例达61％.3、鱼的养殖品种发展迅速,鱼虾比例增长较大.在我国水产品中,鱼、虾产量比例最大,其中鱼的比例为59%、虾蟹为10%、其它占31%.4、重点养殖区域发展迅速.5、出口水产品逐年增加.2005年出品水产品总量达257万吨,增长％,其中罗非鱼达万吨,同比增长23％.全球对水产品的消费逐年增加,膳食结构发生改变.另一方面全球海洋捕捞资源衰退,供给逐步转向以养殖水产品为主,中国水产养殖业在全球消费中越来越重要.6、国内消费增长势头迅猛.水产品具有优势：a．鱼虾属优质蛋白,健康食品；b．有较高安全性,分类上远离人类；c.相较于畜禽动物,鱼、虾饲转转化率极高,如虾饵料系数1、鱼等,原因：鱼虾为变温动物,生活于水中,基础代谢要求低.结论：节约粮食,适合发展趋势.其它影响因素：禽流感、猪链球菌、疯牛病改变人们饮食习惯,促进水产品消费.水产养殖业发展趋势1、水产品消费将持续稳步提升中.水产品在国内膳食结构中比例将稳步上升；大陆水产品将在全球水产品消费中占据越来越重要位置,因此中国水产养殖业将在较长时间内稳步发展.2、养殖模式发生改变.在水产品消费需求快速增长的同时,中国适合养殖水资源却呈下降趋势：a．中国水资源缺乏,出于环保及农业、工业、生活用水压力,江河、湖泊、水库区开始禁渔.b．国家严格控制农田改造为鱼塘.c. 海洋捕捞资源枯竭.要满足水产品市场需求增长,必然以人工养殖为主,必然要提高对现有水资源的利用.相对应：a．人工养殖比例持续快速提升.b．科学精养殖式取代传统粗放养殖模式.3、优质鱼品种比例加大,如草、鲫、鳊比例上升,鲢鱼比例下降.海水养殖模式转变：a．目前粗放式滩涂养殖为主导的模式过渡为半精养,最后转为精养模式.4、对虾增长缓慢,对虾饲料相对稳定,蟹类精养模式逐渐取代粗养模式,蟹类配合饲料逐步推广.5、鳗、甲鱼、鳝鱼等养殖维持现有规模.小结1、水产饲料进入快速、稳步发展期.2005年,饲料普及率为30％；2005年人工养殖水产品3400万吨,其中如按70％精养投喂饲料即2380万吨水产品需使用饲料,减去鲢鱼31％,即1642万吨需用饲料,以饵料系数计算,需饲料2955万吨,而2005年实际水产饲料为1000万吨.按“十一·五”规划水产品6000万吨,其中人工养殖70％达4200万吨,以70％精养,除去鲢鱼,以饵料系数算,需饲料3121万吨；以国家计划饲料,普及率达6％算,当年实际消费饲料1872万吨.即从2005年到2010年,水产饲料实际消费将翻一番.2、近五年中将以淡水鱼饲料增长为主,其中草、鲫、鳊、罗非将会占有更大比例,海水鱼饲料鲈鱼、鲳鱼等仍属推广示范阶段,随着养殖技术、饲料技术的进步,旧的养殖模式逐渐被取代,下一个五年期将会迎来海水鱼饲料的爆发式发展；虾类饲料相对稳定；蟹类饲科发展加快.3、养殖仍以重点区域发展为主,饲料推广较好的广东、江苏、湖北、湖南,目前绝对量大,但普及率仍有很大提升空间；安徽、广西有较丰富水资源,饲料属起步阶段,发展空间巨大；河南、四川、重庆、河北等区水资源缺乏,可养殖水面小,但目前饲料普及率高,持续增长空间不大.饲料行业的发展趋势1、竞争日益残酷,产能已严重过剩,而行业中又掀起了新一轮投资热潮.这一轮投资的主体是行业中本已领先的大企业集团.初步估计2006年上半年全国新增产能比上一年达25％以上,进一步的产能过剩将急剧使行业恶性竞争,利润率快速下降.2、大企业集团的战略日益清晰和趋同,即追求规模化基础上的成本领先战略.04、05年中小企业只是延续了生存状态,赢利有限,企业竞争力并未得到提升.而一大批大企业集团却得到了超额利润,增强了综合竞争能力和相对竞争优势随着产能的扩张,它们必将追求更大的市场份额,降低单位利润势在必然.3、竞争的本质是综合实力的竞争.这些优势企业所共有的特点：a、强大的资本实力.b、基本上完成了全国性的布局.c、有相对先进的管理制度和管理能力.d、有较好的赢利模式.整个行业已进入强者更强、弱者灭亡的阶段.4、价值链的竞争已成为基本竞争模式.企业、员工、销售商、用户都必须得到利润相对最大化,谁能够利用相同资源创造出更大的价值,谁就胜出.这就要求企业在资本、技术、人力等各个要素方面都具备有相对优势,才能表现出竞争力而占领市场.5、产业链一条龙模式会在不久的将来更为彻底的改变行业的竞争规则.6、全球化已全面渗透了整个行业.豆粕、玉米将越来越多依赖进口,而终端产品也将逐步打人国际市场.一方面,跨国企业将会真正全面进入中国农业,从种子、粮食、饲料、饲养、肉制品各个方面冲击中国企业,在它们面前,我们将显得非常脆弱.另一方面,本土优势企业也会在今后几年中全面提升竞争能力.微利化将是行业不可逆转的趋式,今后两三年内会加速这一进程.三五年后,一定会出现前二十名的企业赚走全行业80％的利润.100万吨级别的企业,当它的利润设定在50元/吨的时候,中小企业已没利润可言,当它的利润设定在30元/吨的时候,中小企业必然退出竞争.水产饲料特点1、水产饲料仍属起步阶段,市场在哺育之中,饲料厂、养殖户都不成熟,处于学习发展之中.除个别强势品牌之外,绝大多数饲料企业在水产饲料上都处于同一起跑线,每个企业都有发展机会.2、不同区域养殖品种不同、养殖模式不同,导致饲料企业产品定位不同.市场表现为产品定位混乱,高、中、低档产品同时存在.科学、合理的产品定位对企业至关重要.3、整个行业对鱼、虾的研究不够,技术上盲点很多.配方粗糙,鱼虾对原料的利用率,鱼虾对营养素的需求量等基本数据空白或残缺不齐.水产饲料配方技术仍属初级阶段,企业面临压力但同时蕴含着巨大的发展机会.4、水产饲料利润目前高于畜禽饲料,但利润会急剧下降.3—5年后回归到和畜禽料同一水平.由于畜禽行情低迷及同质化竞争带来的压力,所有企业都重视开发水产饲料.水产饲料由于季节性特点及总体规模偏小,费用、折旧等偏大,在微利状况下,单纯生产水产饲料的企业将丧失竞争力特种饲料除外.饲料企行该如何迎接水产饲料的大发展1、确立企业正确的发展战略.客户至上,专注于企业价值链价值最大化.养殖户、经销商、员工、企业构成企业价值链.在企业、员工、经销商获得合理回报基础上,使养殖户获得高于使用其它产品得到的利润,这就要求企业必须创造出高于竞争对手的价值.企业经营围绕养户价值最大化来进行,这样才能培养出强大的竞争力.2、饲料企业的正确定位应当是服务型企业.目前行业中企业普遍定位为制造型企业,在此定位下,企业发展战略多为低成本扩张,管理导向为减少投入、控制成本,市场表现为打价格战,最终导致所有竞争者都无利可图,企业没有能力在人才、技术、产品、服务各个方面进行投入,从而无法使客户获取较好利益,结果失去竞争能力.行业中少数企业定位为技术型企业,有较强的竞争力,但仍有较大的局限性,其本质是以产品为导向,以提高产品力为核心.但是养殖是一个复杂的过程,仅有好产品是无法保证养户获利的.水产养殖相对畜禽养殖,是一个专业化要求更高、技术要求更高、更为复杂的过程,有以下特点：a．水源多样性.鱼虾对水质要求高,依赖性强.b. 种苗问题大.水产种苗是支撑水产养殖业的基础产业,现状是苗种场起点低、规模小、从业人员素质低,导致种苗质量差,性能退化.海大研究中心04、05年试验表明：从长江中捕起的原种草鱼鱼种在相同条件下要比从市场购买的鱼种生长快20％—30％,抗病力明显增强.这一结果带有普遍性,在鲫鱼、鳊鱼中同样得到验证.c．养殖技术参差不齐.水产养殖日常管理及鱼病防治极为重要,有很高技术含量.水质管不好,发病多,影响生长,再好的饲料也养不好.d．养殖模式不合理,需探索出适合不同地域条件、市场条件及适合配合饲料养殖的最佳模式.在相同鱼价、相同投入的条件下,两湖地区养草鱼的利润要比广东高得多.综上所述,苗种选育、水质管理、鱼病防治、饲料投喂、品种搭配各个环节都需要专业技术支撑.大多数农民是不具备这些专业知识和技能的,饲料企业应具备强大的服务能力,从各个环节对养户进行支持.在此要求下,饲料企业应在各个环节投入人力、财力进行研究,一方面获得各个环节的技术,一方面培养大量各个环节的技术人才.企业经营围绕两个核心：一个是集中内部资源制造出高技术含量的、最优性价比的产品；一个是培养专业队伍对养户进行全方位的服务.企业的核心能力将表现为企业的服务能力,企业的核心资源不再是产品或技术,而是人才.经营的本质就是对人才的经营.这就要求企业要有员工都能认同的价值观,要有合理的利益分配机制,企业不仅仅是老板个人的,更应该是所有员工的,给员工提供发展的平台.3、建立积极的企业文化.企业存在的价值是为养殖户创造价值,通过产品和服务使用户获得最大效益.在此神圣的使命下,才能激发企业员工产生忠诚度,并把个人利益融入到企业利益之中.以人为本,企业和员工共同发展.人才是企业的核心资源,深化考核评价体系,建立合理公平的分配制度,企业和员工的利益分配要合理,争取让绝大多数员工发挥出积极性和造力.加强企业学习和自我更新的能力,加强每一个个体学习和自我更新的能力.企业的核心竞争力不是技术、不是市场也不是资本实力这些外部资源,而是学习的能力,是自我批判、自我否定的能力.饲料企业应加强的几个方面1、加强研发投入,提高技术含量.企业不管规模大小,都应有专门的研发队伍和研发机制.研发投入可以从小到大,对资金要求并不高,关键是重视；加强对研发人才的重视和培养；饲料企业要有自己的水产试验场和水族箱试验系统.研发主要包括两个方面：a．全面收集国内外水产利研成果,在此基础上针对本企业产品定位进行大配方筛选试验.b．对所用的添加剂有效性进行验证.一般饲料企业的研发重点应放在对大配方的优化改良上.对添加剂则宜验证有效性为主,避免盲目使用而浪费成本.2、重视采购,组建专业化的采购队伍.一定程度上讲,经营饲料就是经营原料,买比卖更重要.随着全球饲料工业的发展,能源危机的日趋严重,以及全球人口增长对粮食需求的增长,中国饲料原料市场将发生很大的变化：a．原料短缺日趋严重,能量饲料如玉米、蛋白饲料如豆粕等均出现数千万吨缺口,鱼粉等原料完全依靠进口.中国饲料工业发展的瓶颈将是粮食问题.b．原料市场将快速国际化,如玉米、大豆、鱼粉、油脂等定价体系已部分或全部与国际市场接轨.原料价格变化幅度加快加剧,采购模式将发生巨大变化,饲料企业将面临巨大风险.采购的本质是对信息的掌握,原料市场有其自身的规律和特点,饲料企业应投入资源进行专业研究.信息包括：a．原料市场的供应信息.对每一种原料,应掌握全面的供应情况,如大豆、玉米、鱼粉等,要掌握上一年度的结转库存,当年度的生产状况,包括种植面积、捕捞配额、气候条件、单产能力等等,从而清晰本年度的全球市场的供应能力.b．终端消费市场需求的信息.要准确对需求做出预测,比如中国市场今年需要消费多少鱼粉,就要清楚养虾要消耗多少鱼粉、养鱼、养猪要多少鱼粉,那么就要清楚今年猪、鱼、虾的养殖状况、存栏量、价格走势等等各种信息,要考虑禽流感、猪口蹄疫、出口反倾销、农民赢利状况等各种影响因素,从而得出较为准确的需求能力的信息.只有当企业对供应和需求信息都有相对准确地判断时,才会做出正确的采购决策.专业采购能力已成为企业的核心能力之一,面对日益复杂、变化莫测的原料市场行情,饲料企业应转变观念,对行业的、社会的、国际国内的相关信息的研究将成为采购的基础,而凭经验、坐在家里等人上门推销的旧模式将使企业丧失竞争力.企业应该：a．配制最优秀人才,建立专业化采购队伍.b．专业化细分市场,分析国内外行情,分析上游供应和下游需求.c．融入国际粮食定价体系,利用期货工具,发现价格与套期保值.小结：采购必须改变观念,培养专业人才,以研究信息为基础.3、建立专业化的水产服务队伍.水产养殖相对畜禽养殖需要饲料企业以更高的技术支持,水产养殖存在以下特点：a．水产养殖品种多样性.b．不同区域养殖模式多样性.c．水体环境复杂,养殖过程难以控制.d．水产苗种、水产药品市场混乱.e. 饲料技术、养殖技术整体落后,研发落后,没有标准,缺乏技术支持.f．水产养殖、水产饲料行业专业人才奇缺,不足以支撑行业发展.经营水产饲料当务之急是提升企业的水产专业化能力,经营围绕两个核心：一个是生产出最优性价比的产品,建立在水产研发、专业采购和科学管理基础上；一个是全面地为客户提供专业服务的能力,需要企业拥有大量的水产专业技术人才.企业要重新定位营销的功能,销售的本质是服务过程的贯彻,水产饲料销售尤其如此,企业需要大批量的具服务能力的人才.培养方法：a．统一思想,服务是为养户创造价值的必须手段.b. 艮务内容纳入对业务人员的日常考核之中,是绩效考核的主要指标.c. 量引进有水产专业基础的员工.d．利用水产试验场,建立起有效的企业培训机制和学习机制,服务内容界定清楚并形成固定流程.4、提升管理能力.在技术、生产、采购、销售服务、财务支持等各个方面搭建专业化队伍,提高专业化能力,按价值链流程有效分配企业拥有的资源,以使企业创造更大价值.建立完善的绩效考核制度,使分配机制公平、合理.5、加强人力资源的开发,形成高效的人才培养机制.企业的核心资源是人才,经营企业本质就是经营人才,要重视培训,利用完整的培训计划来提升员工的能力.a．通过培训统一思想,宣扬企业的价值观,通过培训使员工认可企业,明确发展方向,对企业产生忠诚度,形成良好企业文化.b．通过培训提升中、高层的管理能力.c．通过培训提升企业的专业能力.d．通过培训使企业有良好的学习氛围,建设成学习型组织.水产饲料企业经营对策总结1、定位为服务型企业,围绕养殖过程培养企业的综合服务能力.2、确定正确的发展战略,合理配制企业资源.3、以客户为导向建立企业价值观,追求养户、经销商、员工、企业价值链价值最大化,形成合理的利益分配机制,使企业、员工、客户共同发展,形成良好的企业文化.4、加强管理能力,提升技术、生产、销售服务、采购等各个环节的专业水平.一个核心是制造出最优性价比的产品,一个核心是为养殖户提供整套的解决方案,提供整个养殖过程中需要的技术支持.。