罗西尼表定价策略

最优定价案例在市场经济条件下，定价是企业经营管理中的一个非常重要的环节。

正确的定价策略不仅可以帮助企业获得更多的利润，还可以提升企业的竞争力。

而最优定价就是指在考虑了成本、需求、竞争等因素的基础上，能够使企业获得最大利润的定价策略。

下面我们通过一个实际的案例来探讨最优定价的相关内容。

某电子产品公司推出了一款新的智能手表，该手表具有多种功能，包括智能提醒、健康监测、通讯互动等，受到了消费者的广泛关注。

在面临市场定价时，该公司需要考虑多方面的因素。

首先，公司需要了解产品的成本结构，包括生产成本、营销成本、分销成本等。

其次，公司需要分析市场需求，包括消费者对产品的需求程度、愿意支付的价格范围等。

最后，公司还需要考虑竞争对手的定价策略，以及市场的价格水平。

针对这些因素，该公司进行了一系列的市场调研和分析。

通过对市场需求的了解，公司发现消费者对智能手表的需求较高，而且愿意支付较高的价格。

同时，公司还发现市场上存在着一些竞争对手推出的类似产品，但价格相对较高，而且在功能上也存在差异。

在了解了这些情况后，该公司决定采取高价策略，以获取更高的利润。

在制定最优定价策略时，该公司还需要考虑到产品的生命周期。

由于智能手表属于新型产品，因此在刚推出市场时，公司可以采取高价策略。

随着时间的推移，随着竞争对手的加入以及市场的发展，公司可能需要适时调整定价策略，以保持产品的竞争力。

通过对市场需求、成本结构、竞争对手等因素的综合考虑，该公司最终确定了智能手表的最优定价策略。

在产品推出市场时，公司以较高的价格进行销售，以获取更高的利润。

随着时间的推移，公司可以根据市场反馈和竞争情况适时调整定价策略，以保持产品的竞争力和盈利能力。

通过以上案例的分析，我们可以看出，最优定价并不是一成不变的，而是需要根据市场的变化和产品生命周期进行灵活调整的。

只有不断地对市场进行监测和分析，才能制定出更加科学合理的最优定价策略，从而使企业获得更多的利润并保持竞争力。

罗西尼表品牌战略策划方案女人说时间是我抓不住的凤凰尾翼流过流过美丽只是记忆如果相爱可以驻足恒久我愿为他把时间抛弃男人说时间是我无意间披起的豹皮在每一寸空间的毫米锐气犀利品位予我分享予你智者说时间是造物主赐予的启迪每一次落笔泼墨挥毫间灵魂躯体被一一洗礼长者说时间是落在白松石上的水滴回首顾瞻难矣难矣流淌后依然有望水穿石的勇气坚定是一种美德流动是一种传承在第四维的殿堂啜饮罗西尼的芬芳目录一、摘要二、背景分析1. 市场分析2. 行业分析3. 消费者分析4. SWOT分析三、营销策略1. 品牌定位（1）消费者需求（2）自身特色2. 价格定位3. 消费者定位（1）按家庭月收入划分（2）按居住地区划分（3）按职业划分（4）按年龄划分（5）按文化层次划分四、营销活动策划1. 活动概述2. 活动内容及形式（1）活动前期的新闻发布会（2）“第四维艺术”—罗西尼艺术手表新品展（3）具体内容展馆一：“时间的追溯”展馆二：“时间的艺术”展馆三：流动的罗西尼3. 活动细则4. 总体规划（1）配套设施（2）活动安全风险预防（3）组织实施部门（4）嘉宾邀请名单(建议)（5）现场形象设计五、媒体1. 公关推广（1）媒体公关（2）新闻事件2. 广告计划（1）媒体广告（2）户外广告（3）POP（4）分众广告（5）网络推广3. 阶段媒体策略组合（1）整体造势阶段（2）“第四维艺术”展会宣传阶段（3）品牌巩固阶段六、预算1. 媒体预算2. 活动预算七、广告效果评估1. 目标2. 指标3. 方法八、附件1. 附件一：问卷调查2. 附件二：邀请函一、摘要策划案整体流程图：市场分析市场缺乏内涵独特且附加值高的手表品牌品牌是消费者购买的首要指标艺术内涵的赋予最受消费者推崇市场空缺市场缺少3000～5000元价位，以艺术为品牌内涵的手表品牌定位将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术战略战术“第四维艺术”手表展会为最大亮点预期效果提高品牌知名度和销售额摘要：市场分析表明，国内手表市场缺乏内涵独特且附加值高的品牌，而消费者在选购手表时，影响其选购的首要因素就是品牌。

折扣定价策略案例在市场竞争日益激烈的今天，折扣定价策略已经成为了各大企业在销售产品时常用的一种手段。

折扣定价策略是指企业在一定时期内对产品进行降价销售，以吸引更多的消费者，提高产品的竞争力和市场占有率。

下面我们就来看一下一个折扣定价策略的案例。

某电子产品公司推出了一款新的智能手表，原价为1000元。

为了提高产品的销量，该公司决定在双十一期间对该产品进行折扣促销。

他们制定了以下的折扣定价策略：首先，他们将原价1000元的手表定价降低至800元，折扣幅度为20%。

这一定价策略吸引了大量的消费者，增加了产品的曝光率和知名度。

其次，为了进一步提高销量，他们在双十一当天还推出了限时特惠活动，将手表的价格再次降低至700元，折扣幅度达到了30%。

这一限时特惠活动吸引了更多的消费者前来购买，使得产品的销量大幅提升。

最后，在双十一结束后，他们将手表的价格恢复至原价1000元。

但是，为了维持销量，他们推出了满减活动，即消费者在购买手表时，满1000元减100元。

这一满减活动有效地促进了消费者的再次购买，增加了客户的忠诚度。

通过以上的折扣定价策略，该电子产品公司成功地提高了产品的销量，增加了市场份额，并且吸引了更多的消费者。

同时，他们也保持了产品的利润空间，使得折扣定价策略成为了一种有效的营销手段。

总的来说，折扣定价策略在一定程度上可以帮助企业提高产品的销量，增加市场份额，提高产品的知名度。

然而，企业在制定折扣定价策略时也需要注意折扣幅度和时间的把握，避免对产品的品牌形象和利润空间造成不利影响。

同时，企业也需要结合产品的实际情况和市场需求，灵活运用折扣定价策略，才能取得最佳的营销效果。

目录1）天梭TISSOT天梭——非凡创意，源于传统。

天梭凭借150余年的传统瑞士制表工艺和不断创新的设计精神，销量在全球名列前茅，是瑞士制表业中的佼佼者。

天梭的目标是用最有竞争力的价格向大众提供具有国际一流品质的计时工具。

作为全美国汽车比赛协会NASCAR®、MotoGP大奖赛及自行车、击剑和冰球等国际赛事的官方指定计时，天梭将体育运动的表现力、精确度和挑战自我的精神发挥到极致。

瑞士天梭自1983年加入世界最大的手表制造商及分销商斯沃琪集团，成为其中一员，总部设立在瑞士力洛克(Le Locle)，在全球超过150个国家设有服务及推广机构。

天梭表（Tissot）1853年诞生于手表制造业的摇篮瑞士。

凭借在传统中不断创新的精神，经历150年之后，天梭表（Tissot）的名字已遍布全球五大洲超过150多个国家，成为表坛中不朽的瑞士名表品牌之一，并屡次获得国际殊荣及奖项。

2）飞亚达FIYTA深圳市飞亚达（集团）股份有限公司成立于1987年，系境内唯一一家表业上市公司，历经多年艰苦砥砺，已成长为中国手表的旗舰企业，集手表研发、设计、制造、销售为一体，拥有"飞亚达"著名品牌和"亨吉利"商业品牌，营销网络覆盖全国，并延伸至国外。

3）梅花TITONI远在1851年，精密制表工业便在瑞士格林肯萌芽发展。

许多世界著名的表厂纷纷成立，为瑞士格林肯奠定了经济基础，TITONI梅花表便是其一。

瑞士梅花表厂是典型的瑞士表厂，于1919年由史洛普家族在格林肯成立，相传三代，至今依然由史洛普家族所拥有及经营，是现今极少有的独立家族制表企业，为瑞士制表工业做出了极大的贡献。

4）罗马ROAMER在1888年，一位名为弗茨迈耶的钟表匠在瑞士索洛图恩这个别具中古风味的地方开设了一所生产钟表齿轮推动器的工作室，从而开始了瑞士罗马表的辉煌历史。

在百多年悠久的岁月里，瑞士罗马表凭着无懈可击的制表工艺，建立起显赫的声誉。

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它关系到新产品能否顺利地进入市场，能否站稳脚跟，能否获得较大的经济效益。

目前，国内外关于新产品的定价策略，主要有三种，即取脂定价策略、渗透定价策略和满意定价策略。

1、取脂价策略取脂定价策略，又称撇油定价策略，是指企业在产品寿命周期的投入期或成长期，利用消费者的求新、求奇心理，抓住激烈竞争尚未出现的有利时机，有目的地将价格定得很高，以便在短期内获取尽可能多的利润，尽快地收回投资的一种定价策略。

其名称来自从鲜奶中撇取乳脂，含有提取精华之意。

案例1：柯达如何走进日本柯达公司生产的彩色胶片在70年代初突然宣布降价，立刻吸引了众多的消费者，挤垮了其它国家的同行企业，柯达公司甚至垄断了彩色胶片市场的90％。

到了80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断，富士胶片压倒了柯达胶片。

对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策打响牌子，保护名誉，进而实施与富士竞争的策略。

他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士l／2的价格推销柯达胶片。

经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。

2、渗透定价策略渗透定价策略，又称薄利多销策略，是指企业在产品上市初期，利用消费者求廉的消费心理，有意将价格定得很低，使新产品以物美价廉的形象，吸引顾客，占领市场，以谋取远期的稳定利润。

3、满意价格策略满意价格策略，又称平价销售策略，是介于取脂定价和渗透定价之间的一种定价策略。

手表合作报价方案1. 方案背景随着现代人对生活品质的追求不断提高，手表作为一种时尚配饰和实用工具，受到越来越多人的喜爱。

为了满足市场需求，我们公司决定与手表制造商合作，推出一款品质优良、价格合理的手表。

本文将提供一份针对合作方的报价方案，以确保双方合作共赢。

2. 产品介绍我们的合作方案涉及一款石英运动手表，包含以下核心功能：•精确计时：采用石英运动，提供准确的时间记录。

•防水设计：配备防水功能，满足日常生活中的防水需求。

•耐用材质：表壳采用耐磨不锈钢，表带采用高质皮质或金属链条，确保手表的长期使用性能。

•时尚外观：设计简约、时尚，符合大众的审美需求。

•多功能表盘：提供日期显示、秒表等实用功能。

3. 报价细节3.1 价格策略根据我们的市场调研和成本分析，我们提出以下价格策略：•批发价格：每只手表的批发价格为100美元。

•零售价格：建议零售价格为200美元。

这个价格既能让消费者接受，也能保证供应商能够获得合理利润。

3.2 合作方式我们提供以下两种合作方式供您选择：3.2.1 OEM合作我们将提供OEM合作方式，根据您的品牌需求，在手表的表盘上标注您的品牌Logo，并量产生产。

OEM合作的基本条件如下：•最小订单量：2000只手表。

•交货期：根据合作数量而定，一般为30天。

•支付方式：首次交易采用预付50%的定金，余下款项在交货前支付。

3.2.2 ODM合作我们也提供ODM合作方式，可以根据您的要求进行产品设计和开发。

ODM 合作的基本条件如下：•最小订单量：500只手表。

•交货期：根据合作的产品开发周期而定，一般为60天。

•支付方式：首次交易采用预付50%的定金，余下款项在交货前支付。

3.3 售后服务我们将提供以下售后服务，以确保合作的长期稳定：•保修期：手表提供一年保修期，包括人为损坏以外的质量问题。

•售后支持：为您提供快速响应和解决问题的售后支持，确保客户满意度。

4. 合作利益通过与我们的合作，您将获得以下利益：•品质保证：我们公司拥有丰富的手表生产经验和稳定的供应链，能够为您提供品质保证的手表产品。

网络营销差别定价策略案例最近，某电商企业推出了一款新型智能手表，为了提高产品的竞争力，他们决定采用网络营销差别定价策略。

以下是这个案例的详细描述：该企业的智能手表具有许多创新功能，例如心率监测、距离计数和睡眠监控等。

为了切入市场，他们决定采用差别定价策略来吸引不同层次的消费者。

首先，该企业针对高端消费者设计了一个高级版智能手表，定价为499美元。

这款手表拥有最先进的技术和多种配色选择，适合那些追求奢华和高品质产品的消费者。

针对这部分消费者，企业在网络上发布了一系列精美的广告，强调该手表的高级功能和独特设计。

其次，该企业还针对普通消费者推出了一个标准版智能手表，定价为299美元。

这款手表功能齐全，性价比高，非常适合那些注重实用性和价格的消费者。

为了吸引这部分消费者，在网络渠道上，企业不断发布相关广告，并强调该手表的便捷、多功能和实用性。

最后，为了触及大众市场，该企业还推出了一个经济版智能手表，定价为199美元。

经济版手表功能简单，主要满足基本需要，价格亲民。

为了吸引预算有限的消费者，企业在网络平台上提供了各种促销活动，例如打折、赠品和包邮等。

通过差别定价策略，该企业在不同层次的消费者之间建立了产品的差异化定价。

高级版手表吸引了那些希望得到最先进技术和奢华设计的消费者，标准版手表吸引了那些注重性价比和实用性的消费者，而经济版手表则吸引了那些价格敏感的消费者。

这种差别定价策略不仅为企业创造了更高的利润，还提高了产品的市场占有率。

消费者可以根据自己的需求和预算选择最适合自己的手表，这增加了他们购买的动力。

此外，通过精确的市场定位和有针对性的广告宣传，企业能够更好地推广产品，并达到销售目标。

总结起来，网络营销差别定价策略在该电商企业的智能手表案例中取得了成功。

通过为不同层次的消费者提供不同价格和功能的产品，企业实现了产品差异化的定价，并吸引了更多的消费者。

这种策略不仅可以提高企业的盈利能力，还可以增强产品的市场竞争力。

应您的要求，学生我在互联网上找了一篇关于手表的营销策划方案.在这里，学生浅浅的谈一下我自己对这篇营销策划方案的认识.这篇策划案从企业客观环境、竞争对手情况、市场分析、项目定位、市场定位、营销活动开展、营销策略、销售服务、各项方案预算这九个方面对风尚牌手表进行了策划。

1.首先，通过对企业客观环境的分析，找准了三点：1、中青年是最喜欢手表的人群；2、高档表市场主要在大型百货商场；3、低档表市场主要在小型商场和批发市场。

但是，分析的不够彻底,只是轻微的为企业的目标定位而已。

2.然后是对竞争对手情况的分析.通过调查和分析发现，风尚牌手表的竞争对手主要有两种:1、国外名表的竞争。

随着中国经济的发展，特别是2000年加入世界贸易组织以来，中国的进口商品越来越多,越来越多的国外商品不断进入中国市场.在手表市场上,劳力士、欧米茄、斯沃琪、浪琴等世界名表纷纷进入中国市场；2、国内名表的竞争。

“罗西尼"“天王”“飞亚达”“依波”等国内名表的竞争都非常激烈.这些都是对风尚牌手表的竞争有威胁的大企业.3．市场分析。

这又是一个对于市场的定位。

学生表，工薪阶层表，白领消费者，高消费者。

对这几者的定位还是比较透彻。

还有地域，款式，手表配件，功能等等分析，也比较透彻。

4．项目定位。

以低端、中端以及中高端产品，即以百元以内、千元以内及万元以内为为企业研发方向，其中，中端即千元以内的为中心主打方向。

5．市场定位。

百元以内的表面向学生;千元以内的表是主要市场，面向工薪和高消费水平的学生；万元以内的表面向白领。

6．营销活动的开展。

这是这篇策划案的最精华的部分.对营销活动目标、目标市场、面临的问题、竞争策略、竞争的优势的描述是非常好的,特别是SWOT的使用最为精简。

7．营销策略。

从企业策略、价格策略、渠道策略、促销策略以及“4Rs”理论几个方面进行了分析。

企业策略是核心，其它所有策略都要围绕着企业的发展来展开;价格策略是精髓,产品定价关系到产品的直接销售；渠道策略是主要实施路径，渠道找得好，产品的销售必然不成问题；促销策略是后期准备,所谓“未雨绸缪”就是这样子。

高端手表营销策划方案第一部分：市场分析1.1 目标市场高端手表作为奢侈品的一种，主要面向中高收入人群。

目标市场将以高收入阶层为主，他们注重品质、追求品味、独具个性，对高端手表具有较强的购买力和消费需求。

1.2 市场规模高端手表市场虽然较小，但发展潜力巨大。

根据相关市场调研数据统计，全球高端手表市场的年均增长率达到10％以上，预计未来几年内将保持较高的增长趋势。

1.3 竞争对手目前高端手表市场上存在众多品牌竞争，包括劳力士、欧米茄、卡地亚等国际知名品牌，以及一些国内知名品牌如天梭、宝玑等。

这些品牌在市场上拥有一定的知名度和忠诚度。

第二部分：品牌定位2.1 品牌名称和形象为了确保品牌的高端定位，我们建议取一个富有品质感和独特性的名称，如“EXCELLENCE”。

“EXCELLENCE”是英文中“卓越、优秀”的意思，表达了我们追求卓越品质和独特设计的品牌理念。

2.2 品牌定位将“EXCELLENCE”打造成一个以卓越品质和独特设计为核心竞争力的高端手表品牌。

通过与顶级设计师合作，结合先进的制表工艺和高品质材料，致力于为消费者提供独一无二的手表产品。

2.3 品牌传递的价值观“EXCELLENCE”品牌传递的价值观包括精湛工艺、独特设计、卓越品质、绿色环保等，以适应消费者对品质、设计、环保的不断追求。

第三部分：营销策略3.1 产品策略通过与国内外顶级设计师合作，推出一系列设计独特、工艺精湛的手表产品，包括机械表、石英表、陀飞轮表等，满足消费者不同的喜好和需求。

3.2 价格策略高端手表市场以高价格为特点，我们将采取合理溢价策略，确保产品的高品质和独特性得到充分的体现，在维持市场竞争力的同时保证良好的利润率。

3.3 渠道策略将“EXCELLENCE”手表定位为奢侈品，我们将选择高端百货商场、奢侈品专卖店和高端购物中心等场所作为主要销售渠道。

此外，我们还将建立自己的官方网店，利用电子商务渠道拓展销售范围。

3.4 促销策略为了增加产品的知名度和销售量，我们将采取以下促销策略：(1) 举办高端手表主题展览，邀请顶级设计师亲自演讲并展示最新产品。

第十章定价策略案例一、十五家大公司的定价目标案例二、醉翁之意珠海九洲城里有只3000元港币的打火机;许多观光客听到这个消息,无不为之乍舌;如此昂贵的打火机,该是什么样子呢于是,九州城又凭赠了许多慕名前来一睹打火机“风采”的顾客;这只名曰“星球大战”的打火机看上去极为普通,它真值这个价钱吗站在柜台前的观光者人人都表示怀疑,就连售货员对此亦未知可否地一笑了之;他被搁置在柜台里很长时间无人问津,但它旁边的3元港币一只的打火机却是购者踊跃;许多走出九洲城的游客坦诚相告：我原是来看那只“星球大战”的,不想却买了这么多东西;无独有偶,日本东京都滨松町的一家咖啡屋,竟然推出了5000日元一杯的咖啡,就连一掷千金的豪客也大惊失色;然而消息传开,抱着好奇心理的顾客蜂拥而至,使往常冷冷清清的店堂一下子热闹了,果汁、汽水、大众咖啡等饮料格外畅销;试析珠海九洲城和日本东京都滨松町咖啡屋运用的是一种什么定价方法它的适用条件是什么分析他们运用的是一种“高价招徕法”案例三、“一元水果”顾客爱买近两年来,郑州的冷饮摊上增加了一类“一元货”,即切削后分块零卖的水果;商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好,切成一块一块的,插上一根木条,每块卖一元;“一元水果”的生意非常红火;虽然“一元水果”相比整卖的水果要贵一些,但顾客还很喜欢买;试析“一元水果”比整卖的水果要贵一些,为什么顾客还很爱买呢分析“一元水果”的定价迎合了顾客的消费心理,且满足了特定消费者的消费需求,故而虽然“一元水果”比整卖水果柜,顾客还很乐意买;具体分析如下：首先,价格定得恰到好处;郑州市一个大城市,仅每天流动人口吞吐量就在上百万人,因而客源相对稳定;目前由于通货膨胀,一元钱已成为最为流行的货币单位,角、分在市场流通相对较少;一元钱一块西瓜、一块哈密瓜、一块菠萝,价格并不贵,对于行色匆匆的顾客也免去了找零钱的麻烦;另外,市场上的冷饮价格,少的一般单价也在一元左右,贵的要几元甚至更多;相比之下,一元钱一块水果实惠得多;其次这类产品满足了消费者特定的消费需求;夏天行人口渴,若买一个西瓜一个人又吃不完,白白浪费,而此时精明的商人推出一元钱一块西瓜,既满足了行人的特定需要,又很快卖出了大量西瓜,比卖整瓜又多赚了钱;在冰棍、汽水充斥的市场,特别是目前冷饮色素含量过高的情况下,行人换换口味,吃上营养丰富又可口的天然水果,也花不了几个钱,何乐而不为呢随着消费者心理上的基本货币单位的上升,角、分的货币单位概念逐步退化,以角、分为尾数的定价策略渐渐成为累赘,失去价格魅力;而一元、十元作为顾客心理上的基本货币单位在工薪阶层中的地位正在上升;“一元水果”的出现正是由于商人们琢磨透了小消费者的心理;案例四、巧算帐诚服顾客北京自行车商店的售货员,对一个想买自行车又嫌价格高而举棋不定的顾客说：“这辆车才280元钱,起码可以骑15年;您工作单位每个月都发给您10元钱的通勤补贴,这样,两年零四个月后,这辆车就完全归您了;您白骑13年不算,还白赚13年的交通补贴;您说天底下还有比这更划算的事吗”于是,顾客欣然掏钱购回了这辆自行车;试析这位售货员用了什么价格技巧分析这位售货员用了价格解释技巧;在商品买卖活动中,讨价还价是常有的事,对价格的看法不一致也是常有的事;销售者在讨价还价中经常要做的是价格解释工作;适当的价格解释给顾客以通情达理、易于合作的良好印象,促进其购买行为;这既是售时服务工作,也是公共关系活动;具体地说,这位售货员用的是商品使用寿命型的价格解释技巧;即在解释商品价格时,要把该价格同商品的使用寿命结合起来,尤其是对使用寿命较长的商品,结合其使用寿命与购买者算细账,能让购买者心悦诚服;解释的目的是让购买者感到“一分价钱一分货”,感到花了较少的钱买了有较大的使用价值的商品;也就是说,要通过与使用的对比让买者觉得价格不高,促其成交;案例五、低价不好销,高价反抢手美国亚利桑那州的一家珠宝店,采购到一批漂亮的绿宝石;由于数量较大,店主担心短时间销售不出去,影响资金周转,便决心只求微利,以低价销售;本以为会一抢而光,结果却事与愿违;几天过去,仅销出很少一部分;后来店老板急着要去外地谈生意,便在临走前匆匆留下一纸手令：我走后若仍销售不了出,可按1/2的价格卖掉;几天后老板返回,见绿宝石销售一空,一问价格,却喜出望外;原来店员把店老板的指令误读成“按1—2倍的价格出售”,他们开始还犹豫不决,就又提价一倍,这才使绿宝石一售而空;试析这个案例说明了什么该珠宝店销售成功客观上用的是一种什么价格策略分析这个案例说明：商品价低未必好销,有时高价反而更有利于销售;从消费心理看,人们购买商品时要求物美价廉,这只是一种理想心态,优质优价是常规心态;在日常购买行为中,物美价廉有时会引起人们的疑虑;另外,对于本身应该昂贵的商品,购买者在购买时不将价格作为主要的因素来加以考虑,而是放在次要的位置上;对于绿宝石这类商品,本身理应价高;人们买它希望通过一定的价格来实现自己的心理需求,显示自己的社会地位满足自己的求美心理和求荣心理,因此价格要高,价低反而销售不畅;从价格策略上分析,销售成功的原因是变采用低价策略为高价策略;高价策略在市场营销学中也称为取脂定价策略;取脂,即从牛奶中撇取奶油;用在定价上,即指在产品投放市场之初,把价格定得很高,以便企业在短期获得厚利,减少经营风险;对那些古董、名画、宝石等贵重商品或带有特殊意义的商品以及稀有商品用高价策略比低价策略好得多;本例中绿宝石是一种贵重商品,高价才能提高或符合绿宝石的身价,才能迎合顾客心理需要;案例六、自动降价,顾客盈门在美国波士顿城市的中心区,有一法林自动降价商店,它以独特的订价方法和经营方式而闻名遐迩;这个自动降价商店里的商品摆设与其他商店并无区别;架子上挂着一排排各种花色,式样的时装,货柜上分门别类地摆放着各类商品,五花八门应有尽有;商店的商品并非低劣货、处理品,但也没有什么非常高档的商品;这家商店的商品不仅全都标有价格,而且标着首次陈列的日期,价格随着陈列日期的延续而自动降价;在商品开始陈列的头12天,按标价出售,若这种商品未能卖出,则从第13天起自动降价25%;再过6天仍未卖出,即从第19天开始自动降价50%;若又过6天还未卖出,即从第25天开始自动降价75%,价格100元的商品,只花25元就可以买走;再经过6天,如果仍无人问津,这种商品就送到慈善机关处理;该店利用这种方法取得了极大的成功,受到美国人及外国旅游者的欢迎;从各地到波士顿的人,都慕名而来,演员、运动员,特别是妇女,格外喜欢这家商店,波士顿的市民更是这家商店的常客;商店每天接待的顾客比波斯顿其他任何商店都多,熙熙攘攘,门庭若市;现在,自动降价商店在美国已有20多家分店;试析法林自动降价商店此招何以取得成功分析法林自动降价商店之所以能取得成功,主要原因有以下几个方面：一、降价具有艺术性;法林自动降价商店虽然与其他商店一样,都是在一定幅度内降价,但它更具艺术性,更具吸引力;从心理学角度来分析,消费者最关心的是降价幅度;一般商店都在30%以内降价,但这样降价未免太落俗套,未必能引起消费者的注意;法林自动降价商店独具匠心,以时间长短来降价,在一个月降价三次直至免费送到慈善机关为止；三次降价幅度相同,成等差数列,足以证明其诚意和一贯性、整体性,降价时间前长后短也符合时令商品经营规律;二、增强顾客购买信心;诚如本例中所言,自动降价商店用处理价格销售商品,但它并非处理品商店,它也出售名牌产品,价格也比其他店低一些;这样做,给顾客感觉是此店商品质量可靠,增强了信心;如果全是出卖处理品,那么不仅名人不会光顾,就是一般的顾客也觉得进店购贷掉价,脸上无光;三、变压力为动力;法林自动降价商店这样做等于给它自身施加压力,使该店所进商品能适销对路;因为,如果进货不合理,那么必然购者寥寥,或不积极购买,若按该店的降价方法,做法大大增加了职工压力,迫使进好货,销好货,服务周到,变压力为动力,促使商品快销,加速资金周围,尽快尽多地获取利润;案例七、让利销售七十年代初,美国市场竞争日趋激烈,有一家名叫“斯里兰”的百货公司,面临着被人吃掉的危险;为了求生存,他们突发奇招,一公司最为叫俏销的“雪山”牌毛毯维族小龙头,让利8%,凡顾客在公司购得雪山牌毛毯一条,可得优惠卷一张,凭此卷再去公司可优惠15%,并琼斯在给顾客一张二次优惠卷,顾客凭此卷再去公司购物,便可优惠20%,若顾客能三次购物,公司便发给顾客“忠实上帝”抽奖卷一张,顾客凭此卷便可参加公司根据购物价值级别设立的各种抽奖,奖品为公司所受的冰箱、彩电、计算机、自行车等等,若顾客不能中奖,便可品抽奖卷在公司条一件价值3-5美元的小商品作为感谢惠顾;此招一出,公司不但没有在竞争中被人吃掉,反而站住了脚跟;试析“斯里兰”百货公司在促销时,运用了什么营销策略案例八、大受欢迎的昂贵礼物1945年的圣诞节即将来临时,为了欢度战后的第一个圣诞节,美国居民急切希望能买到新颖别致的商品作为圣诞礼物;美国的雷诺公司看准一个时机,不惜资金和人力从阿根廷引进了当时美国人根本没见过的原子笔即圆珠笔,并且在短时间内把它生产出来,再给新产品定价时,公司的专家们着实费了一番心思;当时公司研制和生产出来的原子笔成本每只0.50美元;但专家们认为,这种产品在美国市场是第一次出现;奇货可居,上午竞争者,最好是采用新产品的价格策略,把产品价格定得大大高于产品的成本,利用战后市场的物资缺乏的状况和消费者的求新求好的心理以及要求礼物商品新奇高贵的特点,用高价来刺激顾客购买;而且能把推出这种新产品的市场销售利润尽可能多地捞到手,同时,由于原子笔的生产技术并不复杂,如果竞争者蜂拥而上,公司在降价也主动;于是,雷诺公司以每只原子笔10美元的价格卖给零售商,零售商又以每只20美元的价格卖给消费者;尽管价格如此昂贵,原子笔却由于其新颖,奇特和高贵而风靡全国,在市场十分畅销;后来其他厂家建立眼红,风涌而上,产品成本下降到0.10美元一只,市场零售价也仅卖到0.70美元,但此时雷诺公司以大捞一把了;试析雷诺公司运用了什么价格策略是其经营获取成功的案例九、“嘉陵”与太姆的成功秘诀曾实现工业产值 3.67亿元、销售收入8.1亿元、利税突破亿元的国营重庆嘉陵机器厂,在开发产品调整产品结构中,为人们提供了不少有益的借鉴;嘉陵厂通过大量的市场调查和对全国城市职工家庭收入情况分析,得知全国摩托车生产前景广阔;同时他们根据国情和城市职工家庭收入的现状,制定出“中小排量为主,技术进步上档,年年推陈出新,形成系列型普”的产品开发方针,并选择上海、北京南北两大城市作为市场主攻方向,利用大城市信息辐射广、传播快的特点扩大企业和产品的影响;他们向国庆30周年献礼的嘉陵摩托车在首都一露面,就是该车成为全国同行业中第一个开展国际技术合作的企业;嘉陵厂参考本田公司70年代开发的新车型,仅用一年多的时间,首先推出嘉陵CJ150型轻便摩托车;当时成本可高达1300多元,在参考国内外5中同类型车价价格后,厂方果断地决定将销售价格定位600元,这是忽视买一辆,赔一辆的生意,但价格的优势吸引了广大消费者,大量生产、廉价促销的市场渗透作用,扩大了产品销路,提高了企业声誉;实践表明：这一营销策略迎合了当时消费水平,使企业迅速占领了市场,保持领先地位,并有利于企业扩大生产规模、降低成本;为促进产品的销售,嘉陵厂打破按批发商业的级别确定批发价格的传统做法,实行以销售量的多少制定不同的优惠价格,这就发挥了价格的杠杆作用;调动了商业部门进货的积极性,他们还采取预付款、现款交易、优惠价格、优先供货等方式,避免了“三角债”拖欠；及时回笼了资金,为企业生产上规模、加快资金周转奠定了基础;这家工厂针对变幻莫测的市场环境,及时组建起嘉陵联合体,内联外引,在全国建立营销网络,厂商之间形成“利益共享,风险共担”的经营机制,为产品促销创造了有利的市场环境;美国泰姆公司原来是一家生产军用信管计时器的小公司;第二次世界大战以后,单靠做军火生意的日子越来越难过,1950年太姆公司开始涉足手表制造业;但是在当时手表市场上,强手如林,竞争十分激烈,象太姆公司这样一个素不为人知的小公司要在这样激烈的市场上杀出来一条生路,开辟和扩大自己的产品市场,确实不是一件容易的事情;太姆公司的对策是,不断以低价向市场推出自己的新产品,他们认为,手表这种产品需求弹性较大,市场潜力也比较大,面临的市场竞争也比较激烈;因此;本公司的产品如果能采取较低的价格姿态,就比较容易进入市场,扩大销路;而且,较低的价格和利润率也容易使后来的竞争者望而却步,或挤掉已有的竞争者,因而能够使自己的产品较长时期占有市场;基于这样的考虑,太姆公司在长达几十年的经营活动中,一直坚持对新产品运用渗透定价策略,五十年代,太姆公司最初投入市场的男式手表每只定价近7美元左右,比当时一般低档次手表价格要低得多,1963年他首次生产出电动手表推入市场,售价30美元,仅为当时市场上同类产品价格的一半,70年代初,世界上一些主要手表制造商首次生产豪华型石英手表,定价在1千美元以上,1972年初,日本、瑞士和美国其他一些手表厂商生产的石英手表也以400美元或者更高的价格向市场推出,而同年四月,太姆公司的石英手表首次登场,售价才175美元,正确的定价策略带来了经营上的巨大成功;五十年代,在手表制造业中,知道太姆公司的人还寥寥无几,到了60年代,太母公司的产品不仅在国内站稳了脚跟,而且一个接一个打出了国外市场,到了70年代,它已成为世界闻名手表制造公司,工厂遍布世界各地,年销售额达二亿美元,美国市场上每出售两块手表,就有一块是太姆现改名太麦克斯手表;试析重庆嘉陵厂和美国太姆公司运用什么价格策略使其经营取得了成功案例十、一贱惹得众人爱1986年初秋的一个中午,在合肥市安庆路轻工业品市场上,一个个体商贩在高声叫卖：“上海新式男女夏装,八折、七折卖啦”围观的人们先是疑惑,后来一看衣服料子、做工都不错,价格的确比国营店里卖的同类商品便宜不少,一时间,你一件,我一见买去了不少,真是“一贱惹得众人爱”;当时有位记者问他：“你这样卖不是赔本吗”他回答说：“做生意要算大帐,算活帐;这批夏衣马上要过时令了,不处理就压在手里;现在处理它每间贴上一块钱,但是可以早一点用收回的钱去买时令的时装,每件能赚上二块多呢说完便又忙他的买买去了;试析本案例中个体商贩在经营中运用了什么价格策略案例十一、别克凯越Excelle 轿车的价格策略上海通用汽车先后推出了经济型轿车赛欧8.98 ～12.98 万和中高档轿车别克君威22.38 ～36.9 万;赛欧针对的是事业上刚刚起步、生活上刚刚独立的年轻白领；而别克君威则针对的是已经取得成功的领导者;中级轿车市场是中国轿车市场的主流,这一汽车板块为中国汽车业带来了巨大的利益,同时也是竞争最激烈的市场;中级轿车市场多以公务商务使用为主,兼顾私用,目前中级轿车月销售量在 2.4 万台左右,而且仍在迅速增长;上海通用汽车由此推出“别克凯越”,从而正式进军极具潜力的中级车市场;别克凯越的市场主要竞争对手包括：爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳2000 等;在 2003 年 8 月上市的别克凯越 LE-MT 豪华版1.6 升手动档售价为14.98 万元,别克凯越LS-AT 顶级版 1.8 升自动档售价为 17.98 万元;目前,中国国内的中档车的市场竞争相当的激烈,多种因素影响了别克凯越的上市价格;别克凯越要面对的一个逐渐成熟的市场,爱丽舍、日产阳光、宝来、威驰、福美来、捷达、桑塔纳 2000 等车型已经占据的相当大的市场份额,同时,这些车型又具有很高的性价比;中档车市场面对的是中国社会中最具有经济实力的一个阶层,一般来讲,这样的家庭都具有以下特征：男性,已婚, 30 ～ 45 岁,家庭月收入超过一万元,大专以上文化教育程度,在国企或私企担任中级经理或是中小型私营企业主,他们购买凯越的用途是以公务商务为主,兼顾私用;因此,别克凯越是专为中层经理人、小型私企业主打造的中档公务商务兼私用座驾, 它以现代动感外观、高效人性化空间、卓越先进科技配备、满足了潜在车主实用、可靠、时尚、符合身份档次的用车需求,成为其事业和生活的可靠伴侣;另外,在市场已经被占领的情况下,别克凯越只有更好的性价比才可以在市场中占有一席之地;在性能上,别克凯越配置了许多高档车的设备,而在价格上,别克凯越在同档次的车型中价格居中上;在分析以上影响因素之后,我们可以看到所以,别克凯越的市场定价不高,采用了满意定价的方法,制定不高不低的价格,可以同时兼顾厂商、中间商及消费者利益,使各方面满意;相对于同一类的车而言,例如,宝来 1.6 手动基本型的售价售价是 15.5 万元,而宝来 1.8 舒适型的售价是18.5 万元,在性能详尽的情况下,别克凯越的售价比同档次的宝来低了近 000 元;因此,对中级车主力的宝来构成了巨大的冲击;上海通用是世界最大的汽车制造厂商,别克是世界名牌;但是,别克凯越采用了一种跟随的定价方式,在同类车中,加格低于宝来和配置更好的威驰,并没有定高价;可见,上海通用汽车进入中级车市场的决心;同时,我们可以看到它采用了尾数定价的技巧;这无疑又为别克凯越占领市场建立了一个好的口碑;别克凯越 1.6 的定价虽然离15 万只是差了 200 元,但是消费者在心理上没有突破 15 万的心理防线,给顾客价廉的感觉;而同一档次、性能相近的宝来的售价是 15.5 万元人民币,使消费者感到价格昂贵的感觉;同时别克凯越采取了以数字 8 为结尾,很符合中国人的习惯,这与大多数轿车生产厂商的定价方法是相同的;目前,我们还没有看到别克凯越降价的迹象,同时我们看到的都是在加价购车,虽然加价,但比起同性能的车型,价格还是相对便宜,因此,我们可以看到在近期内面对同类中级车的不断降价声,别克凯越很难。

奢侈品的定价策略与价格阶梯奢侈品市场一直以来都扮演着独特的角色，其承载着尊贵、优雅和稀缺的象征意义。

然而，奢侈品的定价策略与价格阶梯是如何决定的呢？本文将探讨奢侈品行业中常见的定价策略，并分析其中涉及的价格阶梯。

一、奢侈品的定价策略1. 品牌溢价定价品牌溢价定价是奢侈品的常见定价策略之一。

当一个品牌在市场上树立了较高的声誉和知名度时，消费者会愿意为了这个品牌的产品付出更多的金钱。

因此，奢侈品品牌通常会利用品牌溢价来确定产品的价格。

这种定价策略不仅反映了产品质量和独特性，同时也突出了消费者购买奢侈品的社会地位和身份认同。

2. 稀缺性定价奢侈品定价的另一个重要因素是稀缺性。

奢侈品品牌经常通过限量发售或限时销售等方式来创造一种稀缺的感觉。

例如，限量版的手袋、珠宝等产品吸引了奢侈品消费者的注意力，而且这些稀缺的产品在市场上往往具有更高的价格。

稀缺性定价不仅提高了产品的价值，还为消费者提供了独特的购买体验。

3. 阶梯定价阶梯定价是奢侈品定价策略中常用的一种方式。

通过设置不同的价格阶梯，奢侈品品牌可以吸引不同层次的消费者。

例如，某一品牌的手袋系列中，既有高价位的顶级款式，也有中价位和低价位的款式。

这样一来，不同消费者可以根据自己的经济实力和购买需求来选择适合自己的产品。

阶梯定价策略使奢侈品品牌能够更好地满足不同消费者的需求，进而扩大市场份额。

二、价格阶梯的作用1. 反映产品特性价格阶梯可以反映奢侈品产品的特性和不同价值层次。

高价位的产品通常代表了品牌的顶级制造工艺和高品质材料的使用，因此定价较高。

而中低价位的产品则可能在某些方面进行了调整，以满足消费者更广泛的需求。

通过价格阶梯的设置，奢侈品品牌能够清晰地传递产品的不同特点和价值。

2. 满足多样化需求奢侈品消费者的需求各不相同，有些人追求顶级的奢华体验，而有些人更注重性价比。

价格阶梯的设置能够满足这种多样化的需求，让不同消费者都能找到适合自己的产品。

例如，一些消费者可能无法负担得起顶级的珠宝，但他们仍然可以购买品牌的其他产品，满足自己的购买欲望。

浙江省高校招生职业技能理论考试一、单项选择题（本大题共20小题，每小题2分，共40分）在每小题列出的四个备选答案中，只有一个是符合题目要求的。

错选、多选或未选均无分。

您的姓名：1.商圈分析有助于零售店制定市场开拓战略。

下列说法体现了这一意义的是（）A.零售店的经营规模受到商圈规模的制约，商圈规模又会随着经营环境的变化而变化B.通过商圈分析，力求保持基本顾客群的同时，着力吸引潜在顾客群，制订积极有效的经营战略C.经营者通过商圈分析，掌握客流性质，了解顾客需求，采取有针对性的经营策略，赢得顾客信任D.需要经营者明确商圈范围，了解商圈内人口的分布状况及市场、非市场因素的有关资料2.下列不属于二手资料的内部资料来源的是（）A.娃哈哈公司销售部门上交的2020年第四季度销售报告B.苏泊尔公司财务部门提交的12月份会计账目C.企业领导决策层的规划方案D.浙江电视台播报的关于2020年第三季度城市居民的人均收入3.以下不属于顾客满意度调研评价的内容的是（）A.服务B.供货C.销售人员的主动服务D.产品质量4.下列不属于具体电话调研问题的编制原则的是（）A.问题的编排次序合理，符合逻辑，遵循循序渐进的提问原则B.问题的表述清晰准确，不产生歧义，用词口语化，简单明了C.每个问题只针对一个要点进行提问，且紧扣主题，不提无关问题D.避免提到冒犯他人、涉及他人隐私的问题，要尊重被调研者5.下列不符合抽样调研的相关知识的是（）A.抽样调研分为随机抽样和非机抽样B.抽样调研是现代市场调研中的重要组织形式，是目前国际上公认和普遍采用的科学的调研手段C.抽样调研提高了资料收集的深度和广度D.抽样调研具有很高的准确性6.下列体现了市场营销观念的中心思想的是（）A.好酒不怕巷子深B.制造大量产品并推销出去D.我们生产什么就卖什么C.顾客需要什么我们就生产什么7.格力集团的空调统一用“格力”品牌，手表统一用“罗西尼”，这说明格力集团采用（）品牌策略。