定价策略和价格表制作

企业的价格决策包括五个步骤：（1）明确定价目标；（2）测定需求弹性；（3）估算成本费用；（4）分析竞争状况；（5）选择定价方法。

（一）明确定价目标一个企业通过价格决策，要达到的目标大致如下：1、维持企业生存。

当企业遇到生产力过剩、产品积压、竞争激烈或者要改变消费者需求时，特别是面临目前严重的经济危机时，往往把维持企业生存作为它们定价的主要目标。

为避免倒闭，企业必须制定一个低的价格，借助于大规模的价格折扣，以保本价格、甚至以低于成本的价格出售产品，以期迅速收回资金，维持营业，争取研制新产品的时间，重求生机。

——企业处于不利环境中的缓兵之计。

2、市场份额领先。

这是很多企业普遍采用的一种定价目标。

较高的市场份额可以保证企业产品的销路，便于企业掌握消费需求变化，易于企业形成控制市场和价格的能力。

拥有最大的市场份额后企业将享有最低的成本和最高的长期利润。

为争取市场份额领先，企业需要制定一个尽可能低的价格，广开销路。

3、产品质量领先。

企业必须制定一个高的价格来保证高的产品质量，弥补高额的研究及开发费用4、当期利润最大化。

追求当期利润最大化，并不等于制定最高售价。

一般而言，定价越高，需求就会减少；需求量越小，单位产品成本就越高，从而影响利润最大化的实现；而定价越低，需求量越大，单位成本就越低，但由于单位产品利润低，就不一定能当期利润最大化。

所以企业要做的是找到其中的平衡。

5、企业形象最佳化。

良好的企业形象是企业的无形资产。

企业形象好，能得到消费者的长期依赖，获得较好的长期利益，此时的制定的价格与企业整体定位要一致，与目标市场顾客的需求相一致，并遵循社会和职业的道德规范，负起相应的社会责任。

企业不可能以暴利来制定价格策略二）测定需求弹性一般规律：价格提高，市场需求减少；反之增加。

需求弹性是测算市场需求对价格变动的反应的一个指标。

当市场需求对价格变动反应不大时，我们认为需求弹性小；反之则认为大从需求弹性的大小来考虑企业的定价策略，有三种类型：1、需求弹性等于1。

产品定价策略模板产品定价是企业实施市场营销活动中的关键环节之一，对于企业的盈利能力和市场竞争力具有重要影响。

本文将介绍一个产品定价策略的模板，帮助企业在制定定价策略时有一个清晰的思路和方法。

一、市场分析在制定产品定价策略之前，首先需要进行市场分析，了解市场需求、竞争对手和目标客户等因素。

市场分析的主要内容包括：1. 市场需求：了解市场对于该产品的需求情况，包括市场规模、增长率、需求变化趋势等；2. 竞争对手：了解竞争对手的产品定价策略、品牌影响力以及市场占有率等信息；3. 目标客户：确定目标客户的特征、消费行为和购买力等，帮助确定产品定位和价格敏感度。

二、成本分析产品定价策略需要基于企业的成本情况制定，因此需要进行成本分析。

成本分析包括：1. 直接成本：计算产品的直接成本，包括原材料成本、生产制造成本等；2. 间接成本：计算产品的间接成本，包括企业运营费用、销售费用等；3. 利润目标：确定企业对于该产品的利润目标，以及期望的利润率。

三、定价策略在市场分析和成本分析的基础上，可以制定产品定价策略。

常用的产品定价策略包括：1. 市场导向定价：基于市场需求和竞争对手的价格制定定价策略，既可以选择高于竞争对手的价格来体现产品的价值，也可以选择低于竞争对手的价格来刺激市场需求；2. 成本导向定价：基于产品的成本情况制定定价策略，确保产品的售价可以覆盖成本并达到预期的利润目标；3. 价值导向定价：基于产品的独特价值特点制定定价策略，将产品的价格与其所提供的价值相匹配；4. 定价策略组合：结合不同的定价策略，按照不同的市场需求和产品特点制定灵活的定价策略组合。

四、定价执行与监控产品定价策略的制定只是第一步，执行与监控同样重要。

定价执行与监控的主要内容包括：1. 价格实施：将制定的定价策略付诸实施，确保定价策略能够得到有效执行；2. 市场反馈：关注市场反馈信息，包括竞争对手的定价策略变化、客户对产品价格的反应等；3. 定价调整：根据市场反馈信息，及时对产品的定价策略进行调整，以适应市场需求的变化。

如何利用EXCEL进行产品定价分析在如今竞争激烈的市场环境中，正确地定价产品对企业的生存与发展至关重要。

借助电子表格软件EXCEL，我们可以进行产品定价分析，从而更好地了解市场需求和竞争环境，找到最合适的价格策略。

本文将介绍如何利用EXCEL进行产品定价分析的方法和步骤。

一、收集相关数据准备工作非常重要。

首先，我们需要收集与产品定价相关的数据，包括产品成本、竞争对手的定价、市场需求等信息。

这些数据将是我们进行分析的基础。

二、创建数据表格在EXCEL中，我们可以创建一个数据表格来整理和管理我们收集到的数据。

可以创建多个工作表，每个工作表对应一个数据类型。

例如，可以有一个工作表用于记录产品成本，另一个工作表用于记录竞争对手的定价情况。

三、计算产品成本产品成本是决定定价的重要因素之一。

在数据表格中，我们可以将各项成本（如原材料成本、人工成本、包装成本等）列出，并计算出总成本。

可以使用EXCEL的公式功能进行自动计算，确保数据准确无误。

四、分析市场需求了解市场需求情况是产品定价的关键。

我们可以将市场需求数据记录在数据表格中，并使用图表功能可视化展示。

通过观察市场需求的变化趋势，我们可以更好地判断市场对产品的需求程度，为定价提供参考依据。

五、比较竞争对手定价竞争对手的定价是我们进行产品定价分析的另一个重要数据。

我们可以在数据表格中记录竞争对手的定价，并使用EXCEL的排序功能进行排列。

通过比较自身产品与竞争对手的价格，我们可以了解市场的价格范围和定价优势，并根据市场需求和竞争情况来制定产品的定价策略。

六、制定定价策略根据分析得出的数据和市场情况，我们可以制定相应的定价策略。

可以创建一个工作表来记录不同价格策略下的销售额、利润等数据，以评估不同策略对企业发展的影响，并找到最佳的定价方案。

七、模拟分析在EXCEL中，我们可以使用“数据表”功能进行模拟分析。

可以根据不同的价格方案，通过输入不同的参数值，可以快速计算出不同价格下的销售额、利润等结果。

企业定价策略简析一、定价策略定义定价策略是指企业通过成本分析后，对客户群体的需求进行综合评估，选择一种能吸引特定客户群体的价格实现市场营销的策略。

每一个企业定价前必须面临一个比较复杂的成本构成，成本又是依据科学规律和实践经验两个要素相结合方能产出的准确数据，同时企业经营又要同时考虑维护生产者和消费者双方经济利益的，在此基础上才能制定合理的定价策略。

同时随着市场环境的不断变化，针对单个产品或者产品线的定价策略进行调整，灵活应对方能满足企业稳健经营和利润最大化的诉求。

二、定价策略制定当企业为某一种产品进行第一次制定价格时，必须从经营目标、确定需求、估计成本、选择定价方法、最终定价几个方面展开工作。

1、经营目标定价经营目标是以满足市场需要和实现企业盈利为基础，它是实现企业经营总目标的保证和手段。

同时，又是企业定价策略和定价方法的依据。

这与企业处于某个经营阶段希望达成的经营目标密不可分。

企业定价时主要需要考虑的目标有维持企业生存、扩大企业规模、多品种经营、利润目标、最大利润、满意利润、预期利润、销售量增加、销售目标、扩大市场占有率、争取中间商、市场竞争、稳定价格、质量优先、社会目标、社会公共事业等等，并且定价时不可能只考虑单一因素，而是要综合多个甚至全部因素后才去制定企业的定价策略2、需求分析通常情况下，价格会影响市场需求。

在正常情况下，市场需求会按照与价格相反的方向变动。

价格上升，需求减少；价格降低，需求增加，所以需求曲线是向下倾斜的。

而对奢侈性品牌或者知名品牌，需求曲线有时呈正斜率。

需求曲线主要分如下几种：(1)无弹性需求曲线，即价格变动对需求量无任何影响，如一些生活必须品(2)完全弹性需求曲线，即无论需求量如何变化价格都保持不变，如一些高端奢侈品(3)单元弹性需求曲线,即价格变动对需求量的变化有影响的弹性当某种商品价格降低时起初需求量增加不明显，但当价格降至某个阶段需求量将大幅增加，这符合大部分产品需求价格弹性规律，如新推出的某种电子产品。

产品销售定价表格模板
以下是一个简单的产品销售定价表格模板，您可以根据具体产品的情况进行填写和调整：
在表格中，您可以填写各个产品的成本价格、预期利润率，根据成本价格和利润率计算预期销售价格，并填写实际销售价格。

您还可以在备注栏中添加额外的信息，如产品特性、市场定位等。

这样的定价表格可以帮助您清晰地了解产品的成本、利润情况，有效制定产品销售策略。

根据实际情况，您还可以添加其他需要跟踪的信息或者调整表格格式。

希望这个模板能对您有所帮助！。

价格政策制定及价格体系建立吴勇弱势企业在强势企业的缝隙中寻求生存空间，价格政策较为灵活多变，只要管理者认为毛利足够即可，一个客户一张价格表成为常事，甚至可以每次交易进行一次议价。

当企业发展到一定时期，已树立一定品牌，形成一定规模时，灵活多变的价格政策就将成为企业更上一层楼的绊脚石。

此时企业面临三个方面的困境：一是获利能力如何提高，部分客户虽然有一定毛利空间，但与平均毛利相去甚远，从整体上看并不划算，限制了企业的整体赢利水平；二是自身管理能力的提高跟不上客户数量的上升，经常将客户价格弄错；三是客户抱怨急剧上升，不满其他客户的价格优惠。

如果要想将企业做大、做强，重新理顺价格体系、制定合理的价格政策势在必行。

一、影响客户定价的因素（一）区域1、覆盖能力受多种因素如交通、地缘、容量、逆向竞争、民风等影响，企业的覆盖能力并不是以企业所在地为中心由强到弱逐级向外扩散，而是具有一定的不规则性。

覆盖能力强的区域企业占有优势，与客户议价占据主动位置，应充分利用定价话语权将价格定在更有利的位置，而覆盖能力弱的区域，定价话语权在客户端，如果没有价格倾斜自然难以寻求理想的客户。

2、市场容量与竞争状况市场容量越大的区域竞争越成熟，客户议价能力也越强，各厂家价格较为透明，也较接近其底价。

此类区域定价偏高将限制企业产品进入，市场占有率在很长一段时期内难以达到合理的份额，而低价政策又不可能长期坚持，因为毛利空间有限，通过低价获取市场份额的结果是销量越大亏损越多。

由于有众多同类产品流通于市，确定价格也较容易寻找到合理的参照。

局部区域处于非常竞争状况，虽然并不成熟，由于少数寡头客户竞争秩序不稳定，为了占有更为有利的竞争地位而大打价格战，企业要想占有一席之地不可避免会被卷入其中。

3、品牌知名度弱势企业虽然整体上品牌知名度不如强势企业，但在局部区域可以通过集聚化战略取得优势。

一旦形成良好的品牌效应，销量上升空间有限时，应充分利用其优势将价格定在更有利的位置。

产品定价策略制定模板一、引言在市场竞争日益激烈的情况下，制定合理的产品定价策略对企业的发展至关重要。

本文将介绍一种适用于制定产品定价策略的模板，帮助企业在竞争中脱颖而出。

二、市场分析在制定产品定价策略之前，企业需要对市场进行全面分析。

这包括对目标客户群体、竞争对手以及市场趋势的了解。

通过市场分析，企业可以对产品定位、目标收益以及市场份额有一个清晰的认识。

1. 目标客户群体分析针对产品定价策略的制定，企业需要深入了解目标客户的需求、购买力以及消费习惯。

根据不同的目标客户群体，企业可以制定不同的价格策略，以满足不同需求层次的消费者。

2. 竞争对手分析了解竞争对手的产品定价和市场份额对企业制定定价策略至关重要。

通过对竞争对手的分析，企业可以确定自身产品在市场中的定位，并据此制定差异化的定价策略。

3. 市场趋势分析随着时间的推移，市场的需求和价格会发生变化。

企业需要不断观察市场趋势，分析未来的发展方向，以便及时调整产品定价策略。

例如，当市场竞争加剧时，企业可以采取一定的价格战策略来提升市场份额。

三、成本分析在制定产品定价策略时，成本分析是一个不可忽视的因素。

企业需要清楚了解产品制造、运营、销售等各个环节的成本，并结合市场需求和竞争对手的定价情况，确定合理的价格范围。

1. 直接成本分析直接成本包括产品材料成本、人力成本等，对于企业制定产品定价策略起到了基础性的作用。

企业需要准确计算直接成本，并在利润率的基础上制定合理的价格。

2. 间接成本分析间接成本包括企业的管理费用、市场推广费用等。

除了考虑直接成本，企业还需要考虑间接成本对产品定价的影响。

如果间接成本较高，企业可能需要在定价上稍微调整，以确保盈利。

四、竞争定价策略在一个竞争激烈的市场中，企业需要考虑竞争定价策略，以在市场中获取竞争优势。

1. 高价策略高价策略适用于企业的产品具有独特的特点或高附加值的情况。

通过高价定价，企业可以传递给消费者一种高品质、高价值的形象。

定价系数表房屋定价系数表比较因素指标解析比较因素内容解析说明交易价格根据估价对象所选定的比较案例的市场交易价格交易期日根据估价对象所选定的比较案例的交易时间区域因素商服繁华度估价对象所在区域的商服繁华度是属于市级、区级还是街道交通便捷度距公交站点的距离估价对象距离周边公交车站、地铁及城铁的距离交通限制估价对象所处区域的交通线路的限制或管制，如车道单行线、禁止车辆左转（右转等）公共配套设施完备程度估价对象所在区域的公共配套状况，如：周边医院、学校、银行、以及公园等的分布状况基础设施情况估价对象所处区域的基础配套状况，是否达到“九通”（通路、通电、通讯、通上水、通下水、通燃气、通热力、通有线电视、通光纤宽带）环境景观估价对象所在区域的自然环境及人文环境的情况居住成熟度估价对象所处区域住宅状况，如：全部为住宅小区、住宅小区同写字楼交织、住宅小区同工厂交织等个别因素小区建筑规模估价对象的建筑规模小区封闭状况估价对象所在小区是全封闭的（有人站岗、查记人车）、半封闭的（有人站岗，只查车不查人）、不封闭（无人站岗）公共设施配套估价对象小区内会所、康乐设施、应急设施及停车设施等是否健全物业管理估价对象的物业管理状况，如有专业的物业公司管理（有资质、有执照）、一般物业管理（社区、自办）、无物业管理景观估价对象的景观状况，如小区周边的山、水、楼、阁等的情况规划管制估价对象小区内是否有人车分流等管制要求楼宇楼型估价对象分为塔楼、板楼公共设施保障度估价对象内部基础设施的维护状况，如电梯是否有专人负责、对防盗设施的日常维护等基础设施配套估价对象内部的水、电、暖等状况房屋建筑结构估价对象是钢混结构、砖混结构还是砖木结构环境因素对估价对象造成影响的其他因素，如：因临近火车道、大型娱乐场所或城市主干道所产生的噪声污染、因临近市政高压线路所产生的电磁污染等坐落朝向修正系数表（板楼）坐落朝向南北东南、西北东西西南、东北修正系数 0% -1% -1% -2%居室窗口朝向修正系数表（塔楼）居室窗口朝向南东南东西南北东北西北西修正系数 2% 2% 0% 0%-1% -1% -2% -2%层次修正系数表一（无电梯）总层数层次一二三四五六七1 0% 0% 0% -1%-1% -2% -2%2 1% 1% 0% 0%-1% -1%3 0% 0% 0%0% 0%4 -1% 0%0% 0%5 -1%-1% 0%6-2% -1%7-2%层次修正系数表二（有电梯）总层数层次一二三四五六七至高层1 0% 0% 0% -1%-1% -2% -2%2 1% 1% 0% 0%-1% -1%3 0% 0% 0%0% 0%4 -1% 1%0% 0%5 -1%1% 0%6-2% 1%7-（顶层-2）加权平均法的我们总共列出18个定级因素，分别为位置、价格配套、物业管理、建筑质量、交通城市规划、楼盘规模、朝向、外观、室内装饰、环保、发展商信誉、付款方式、户型设计、销售情况、广告、停车位数量。

使用Excel进行产品定价和成本分析在企业运营中，产品定价和成本分析是至关重要的环节。

正确的产品定价和成本分析可以帮助企业制定竞争力的价格策略，同时确保盈利能力。

为了更好地进行产品定价和成本分析，许多企业会选择使用Excel这样的电子表格软件工具。

下面介绍如何使用Excel进行产品定价和成本分析。

一、产品定价分析产品定价是企业在市场上决定产品价格的过程。

合理的产品定价需要考虑多方面的因素，如成本、市场需求、竞争对手的价格、产品附加值等。

在Excel中，可以使用以下步骤进行产品定价分析：1. 收集成本信息：首先，需要收集与产品相关的成本信息，包括直接材料成本、直接人工成本、制造费用、分配费用等。

这些成本可以在财务报表中找到。

2. 计算单位成本：根据收集到的成本信息，可以计算出单位成本。

在Excel中，可以使用公式将各项成本相加，再除以产品数量，即可得到单位成本。

3. 分析市场需求：了解市场需求对产品价格的敏感度是产品定价的关键。

可以通过市场调研或销售数据来分析市场需求，判断价格弹性。

4. 竞争对手价格分析：通过对竞争对手的价格进行分析，可以了解市场上同类产品的价格水平。

在Excel中，可以将竞争对手的价格录入表格，进行对比分析。

5. 确定产品附加值：产品附加值是指产品相对于竞争对手的独特性和附加功能。

在竞争激烈的市场中，产品附加值可以为企业提供竞争优势。

在Excel中，可以列出产品的特点和附加功能，并评估其对价格的影响。

6. 制定定价策略：综合考虑产品成本、市场需求、竞争对手价格和产品附加值等因素，制定产品定价策略。

在Excel中，可以使用条件格式或数据透视表等功能对各个因素进行综合分析，并得出最终的定价。

二、成本分析成本分析是企业对生产过程中各项成本进行分析和管理的过程。

通过成本分析，可以帮助企业了解每个环节的成本情况，找出成本高的环节，并制定降低成本的策略。

在Excel中，可以使用以下方式进行成本分析：1. 分类成本：将生产过程中的各项成本进行分类，如直接成本和间接成本、可变成本和固定成本等。

一、价格表框架阶段●务必核对所有的户型单体面积、总面积与查丈报告上面积相同。

●输入公式时，核对各个公式内容的准确性，如单价中包含的基准价、楼层差、标准朝向差、特殊朝向差、个别景观调差等；总价是单价*面积，面积一定要注意，是本楼层的面积，避免乘到低层单位的面积。

●总控表：各个数据均链接于分栋价格表，保证总控表的统计数据与各栋加总数据一致。

●如各个单位的层差调整比较复杂，建议单独对各个单位列层差，避免输入公式时出现错误。

二、楼层差和最大朝向差的确定1、最大朝向差●一般来说，最大朝向差应该是项目均价的12％－20％，如丽阳天下，均价为6600元，最大朝向差为*12％＝800。

●但每个项目因为各个单位的综合素质差距不同，这个比例并不一定适用，例如香蜜山的价格表最初的朝向差为2000元，应该已经算很大了，但与中旅国际公馆的项目沟通后，中旅的2000元经过销售证明是小了，因此就将香蜜山一期的朝向差调整为2500元。

因此在确定朝向差时，除了基本的比例外，为保证价格制作的准确，建议最好能够调查竞争项目的最大朝向差，从而使价格表更精确。

2、楼层差楼层差的确定一般与价格策略相关，通过层差的确定可以引导客户、分流意向，尤其是在选房前客户意向集中时楼层差的策略就表现的比较明显。

一般来说，高层建筑——●为了避免形成高层单位的价格高，都会选择在高楼层缩小层差15－50不等，但具体要看高层外部景观而定；●低楼层因为能够较好的感受到园林景观，而且价格都会较低，层差会较大，50－100不等。

●中间楼层既感受不到园林景观，又没有高层单位的外部景观好，因此在层差设置上一般会比低楼层小，比高楼层大。

●但也有例外，如金地香蜜山客户意向比较集中在中间楼层，为了向两边分流客户，有意的加大了中间楼层的层差，比高低楼层都大。

多层建筑——●都有小区内的景观优势，因此层差设置完全可根据销售需要调整，但一般价格最高的单位为3、4层。

●顶层单位没有电梯，相对靠近屋顶会比较炎热，因此多层单位的顶层价格一般都会略微下调。

大班数学教案价格表的制作引言在大班数学教学中，教科书和教案是不可缺少的教学资源。

教案的制作是教师备课的重要一环，而价格表则是教案制作中需要考虑的一个重要内容。

本文将介绍如何制作大班数学教案的价格表，以方便教师高效地进行备课工作。

制作步骤1.确定教案所需内容: 在制作价格表之前，首先要确定教案所涵盖的内容范围。

例如，可以根据教学大纲和教材进行分类，包括单元、章节、知识点等等。

2.列出教案需要的资源: 根据教案中所需的各种资源，例如教具、练习册、活动卡片等，将它们列在价格表中。

可以使用列表来清晰地列出各个资源的名称和价格。

–教具–练习册–活动卡片–…3.确定价格: 确定每个资源的价格是制作价格表的基础。

可以通过以下几种方式来确定价格：–查找市场价格：可以通过互联网搜索或者咨询相关批发商了解市场价格。

–内部报价：如果学校有自己的教材供应商或者订购渠道，可以直接询问他们提供的价格。

–询问其他老师：可以向其他的数学教师咨询他们在制作教案时所使用的资源的价格。

4.填写价格表: 在价格表中，可以分别列出资源的名称、单位、数量、单价和总价。

可以使用Markdown表格的方式来呈现价格表。

资源名称单位数量单价总价教具件10 ¥20 ¥200练习册本30 ¥10 ¥300活动卡片套 5 ¥50 ¥250总计- - - ¥7505.审查和修订: 完成价格表后，需要进行审查和修订。

确保价格表的准确性和完整性，以免在备课过程中出现问题。

6.保存和更新: 保存价格表的副本，并定期检查更新价格，以保持价格表的准确性。

可以根据需要每学期或者每年更新价格表。

注意事项•确保价格的准确性：在确定价格时要多渠道核实，避免价格错误。

•及时更新价格表：随着时间的推移，资源的价格可能会有所变动，因此需要定期更新价格表，以保持准确性。

•在备课前查看价格表：在备课之前查看价格表，以确保所需资源的预算和可用性，并作出相应调整。