中
医
特
色
减
肥
项
目
策
划
书
（初稿）
目录
第一章市场分析
1市场概况3
2市场前景3
3市场目标 4
第二章项目背景
1 项目提出的原因 4
2 项目运作的可行性 4
3 项目独特和创新性 5
4 项目的主要功能简介5
第三章项目竞争对手
1 市场主要竞争对手分析 6
2 相比之下项目的优势与劣势 8 第四章项目介绍
1 宗旨 8
2 定位与总体目标 9
3 结构模块 9
4 主要项目介绍 10
5 主要子项目 10
第五章项目技术解决问题
1 设备需求 11
2 安全性措施 11
第六章项目实施
1设计 11
2 费用（以疗程算）11
第七章项目销售与宣传
1宣传方式与环节12
2 营销策划12
第一章市场分析
1市场概况
由于科学的飞速发展，物质生活条件的改善和饮食结构的不尽合理，肥胖病在发达国家及经济迅速发展的发展中国家象瘟疫一样蔓延开来，发病率逐年攀升，且出现年轻化态势。全世界肥胖症患者目前至少有12亿，且将以每5年翻一番的速度增加。
随着人们生活水平的提高，健康产业作为一个新兴产业正在初露端倪，人们的健康意识得到增强，对美的追求也表现得越来越强烈，减肥，已经不再是少男少女的专利，许多青年人出于对身体健康的关心和对美的追求加入到减肥者的行列中来。
目前减肥的主力消费者90%是年轻爱美的女性，而真正需要减肥的肥胖患者却很少使用。大多数减肥的目标人群仍以20～50岁女性居多，但今后市场格局会发生一定变化。为美而减肥的份额和为健康而减肥的份额各占50%，男女比例也将会是各占一半，男性消费人群已不容忽视。
2市场前景
广州减肥市场发展趋势和上海市场相当。从“食在广州”这句俗语可以想象，吃得好的广州人一般都得面对营养过剩所导致的减肥问题。然而减肥毕竟不是易事，在广州，每隔一段时间就会有新的减肥方式随着强劲的广告推出，但是健康
减肥、中药减肥、理疗减肥必将是未来减肥发展的主流趋势。3市场目标
未来三年至五年将是减肥机构企业发生重大转折的时间，市场供求关系和行业发展趋势将会提高一个台阶。如何为不同的减肥者提供不同的中医减肥调理方案，在各个不同的细分市场进行营销和竞争是未来减肥市场的趋势。
中医类减肥项目将成为市场需求热点，
中药茶汤食疗调理将占据市场减肥产品项目份额的70%。
第二章项目背景
1 项目提出的原因
在我国，由于生活水平的提高，肥胖症发病率急剧上升。据有关数据：我国成年人体重超重比例约20%～30%，大城市已达35%～40%，过去10年里，学生肥胖患者中女生从3%上升至7%，男生从2%上升至8%，超重人数则是肥胖人数的3～4倍。进入21世纪后，有关国际机构就已经宣布，全球因肥胖而死亡的人已经超过了饿死的人。也就是说，因肥胖及其并发症而致死的现象已成为日趋严重的社会问题。
2 项目运作的可行性
目前减肥市场处于成长期，正面临者新顾客源开发和市场细分化的挑战，如果减肥机构能够顺利地跨过这一门槛，中医减肥市场将进入一个快速拓展的新天地。随着市场的发展、顾客源的拓宽，适宜进行中医减肥消费人群的性别、年
龄等个人素质指标将越来越多元化，各种性别、年龄、职业、收入、文化程度的人可能有着不同的减肥态度，有着不同的减肥目标和需求。
3 项目独特和创新性
中医特色减肥是指应用中医辨证论治的原理，从调整人体阴阳平衡下手，通过针灸、火罐等中医方法的综合调治，另根据个人体质来配合茶汤进行调理，从而调整肥胖者的经络和内分泌功能，促进其新陈代谢，在调理个人体质的基础上达到瘦身的效果。
4 项目的主要功能简介
针灸减肥调整全身经络气血、脏腑功能的平衡
拔罐减肥减去多余脂肪，收紧皮肤、不松弛、无皱纹，且不影响身体健康
掌疗减肥调节消化系统，促进人体新陈代谢，打通人体堵塞、萎缩的经络
耳穴减肥调节内分泌和代谢功能，抑制食欲
艾灸减肥调整全身阴阳的平衡，促进胃肠蠕动，减少脂肪的吸收，增加其排泄
食疗减肥让有用的营养素快速被人体利用、吸收，避免囤积脂肪
第三章项目竞争对手
1 市场主要竞争对手分析
（1）口服药品类
药品类分为化学药和中成药，其中以化学药为主。而化学药可分为两种类型，一种是食欲抑制剂，其化学名称是“盐酸西布曲明”，曲美、可秀、诺美亭等药品均属于这种类型。另一种是脂肪酶抑制剂，化学名称是“奥利司他”，赛尼可等减肥药品便属此类。零售市场上大约有１５个厂家在竞争，代表产品有曲美（太极集团）、赛尼可（上海罗氏）、澳曲轻（南京长澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等。而中成药则号称以天然植物原料为主要成分，提倡“绿色减肥”，也在市场上异军突起，但产品不多。目前市场上“药”准字号的减肥中成药有细１减肥胶囊等，销售只是在部分区域，尚没有化学药销售的面布得广。而中药类减肥药继续畅市。中药类减肥药毒副作用小，价格适中，作用及疗效可靠，适合中国人的消费心理，加之“中药情结”的影响和中药类减肥药生产经营的行销“炒作”，使中药类减肥药的消费人群及需求量持续上升，市场前景乐观。
（2）保健品类
从口服减肥产品的类型分布可以看到，药品类在减肥市场依然占了一半以上的市场。而保健品由于价格相对较低，虽然销量较大，但销售金额也只是占到市场的３５％。现流通在零售市场的保健品有１００多个厂家在生产，代表产品有金多靶（上海恒达）、维亭（湖南泰尔）、风暴（太阳神）、
