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酒类招商电话话术
引言
在酒类行业中，招商电话是一种常见的联系方式，通过电话沟通可以有效地推
广产品和拓展市场。
本文将提供针对酒类招商电话的话术，帮助招商人员更加专业地开展电话推广工作。
前言
招商电话是一种重要的商务沟通方式，在进行招商电话时，业务人员需要具备
一定的谈判技巧和沟通能力。
下面将介绍一些在进行酒类招商电话时可以使用的话术。
话术一：引入自己和公司
•您好，我是XXX公司的商务经理，负责酒类产品的招商工作。
•很高兴能够和您通话，我们公司专注于生产高品质的酒类产品。
话术二：介绍产品特点
•我们的产品口感纯正，口感清爽，符合市场需求，受到消费者的青睐。
•我们的酒类产品独具特色，品质有保证，能够满足不同消费者的需求。
话术三：提出合作建议
•我们希望能够与贵公司建立长期合作关系，共同推广我们的酒类产品。
•我们愿意提供一定的优惠政策和支持，希望能够得到贵公司的支持和合作。
话术四：询问具体需求
•请问贵公司目前对酒类产品的需求如何？我们可以根据您的需求提供相应的产品推荐。
•请问您有什么特定的要求或建议吗？我们可以根据您的需求进行产品定制。
结语
通过以上的话术，希望能够帮助招商人员在进行酒类招商电话时更加得心应手。
在电话沟通过程中，要注意语速清晰，表达流畅，耐心倾听对方意见，建立良好的合作关系。
祝愿您在酒类招商工作中取得成功！若您需要进一步的帮助或咨询，欢迎随时与我们联系。
以上是关于酒类招商电话话术的相关内容，希望对您有所帮助。
感谢阅读！。
电话招商实用话术Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】情景模拟：招商：你好！请问您是X总吗？X总：我是！招商：我是XXXX（招商商城名称）招商部的黄超，您称呼我为小黄就可以了！冒昧的给你来电，希望没有打搅到您的工作！X总：你有什么事情？招商：X总据我了解你是经营食用特材“XXX”这个品牌的产品的，您的实体渠道做的很大，年销量尽高达XX千万之多，那我想了解一下您这边在公司发展战略上又没有考虑到拓展一些其他经营模式呢，还望你指教！X总：1.有，再考虑中，还没有具体的实施。
招商：哦，看来X总您很有远见，已经看到了XX模式这个未来市场的必然趋势，那您这边有何具体打算呢？X总：我们现在正在选择合作商城！招商：XXXXX（介绍招商商城情况以及合作方式和运营方式。
）要不我把项目的详细资料发到您QQ邮箱，您先看下，我们再具体聊聊！(如果客户答应的话，第一次电话告一段落，资料发过去之后记得回访问跟踪)X总：2.有，我们在XX,XXXX等）上有做。
招商：哦，那你这边在XX做的效果怎么样呢？X总：我们现在就在跟很多商城合作，但是这个销量根本上不去！招商：X总没错，你虽然开辟了一些商城销售的渠道，但是您的渠道还太窄了，目前还没办法看到实实在在的销量，所以平台的选择非常重要，只有选择有实力，服务好的商城平台合作，重点的配合销量大的，服务好的，宣传到位的，能实实在在提高您产品口碑的平台。
X总：现在每个平台都说自己的平台好，一入住就要交钱，我还要投入人力麻烦！招商：没错X总，你说出了你们企业现在实实在在的顾虑，这点我们XX商城早就为您们考虑到了，现在入住我们的商城，XXXX（介绍商城运营方式及其收费方式等！）X总：这样的话我考虑下！招商：呵呵，X总，我们项目的定位是中国最优、最大、最全的食品特产商城供销平台，前期的话入驻我们有非常大的好处，所以X总一定要早入驻早受益呀！要不我把项目的详细资料发到您QQ邮箱，您先看下，我们再具体聊聊！(如果客户答应的话，第一次电话告一段落，资料发过去之后记得回访问跟踪)3.没有，那个东西似乎没什么用，我不考虑做这个！招商：哎呀，王总，我说个您不爱听的话你千万别生气呀！呵呵，目前中国各型企业竞争那么激烈，多一个拓展渠道是非常重要的，而您这边没有考察这块市场恐怕是您的一个小小失误！X总：3.入驻商城那东西好像也没什么用嘛，我这边没做多少市场考察，你给指教指教！招商：哟，X总不敢不敢，您在市场营销这块是专家了我作为后辈哪敢指教，我只是谈谈目前中国传统生产厂家面临的行业的现状罢了！当然也还是希望我们做传统行业能更好的发展壮大嘛！介绍和行业面临困难，和我们解决的方案X总：对话虽这么说，但是商城这东西不是说整就整的起来的，我投资搞了这个不一定能有收益啊！招商：X总您说道了点子上，没错正是因为如此，我们看到许多中小企业的顾虑和需求，同时也给我们带来了商机，我们XX商城就是专注于食用特产行业倾力为您打造的销售展示新型商务平台。
招商客服人员话术-招商篇：招商客服开头语。
客服：您好，这里是xx集团环球农场客服中心xxx号为您服务，请问有什么可以帮到您。
电话响过三声之后，您好！这里是环球农场客服中心，很抱歉让您久等，请问有什么可以帮助您。
招商客服结束语客服：感谢您对环球农场的关注，祝您生活愉快！再见。
（备注：与客户通话结束，必须先客户先挂电话，客服人员后挂电话。
）客户：那介绍下xx集团。
客服：您好，X先生/小姐。
弘沃集团总部设在北京，下设三个下属公司：中农弘沃、中远弘沃、中科弘沃，中农弘沃负责环球农场、中远弘沃负责物流、中科弘沃负责生物科技、基地认证。
而环球农场属于xx集团中农弘沃所有，总部设在北京，基地在山西。
客户：请问环球农场的合作模式。
专员：各市级代理合作1) 在当地工商行政管理局注册的独立法人实体；具备良好的企业形象、社会声誉及行业声誉；合作伙伴具备持续开展业务的能力，曾从事软件、IT或系统集成或互联网行业平台推广等产品销售，并与该地区中小企业客户有着良好的业务往来。
2) 合作伙伴公司注册资金不得低于100万人民币以上；准备从事环球农场网络互联平台.10人以上的销售团队，网络维护的技术人员3人。
3) 您只需要在签约后5日内交纳相关的包销总费用，就可以拓展您亿万市场的蓝海。
2、各县级代理合作1) 在当地工商行政管理局注册的独立法人实体；具备良好的企业形象、社会声誉及行业声誉；合作伙伴具备持续开展业务的能力，曾从事软件、IT或系统集成或互联网行业平台推广等产品销售，并与该地区中小企业客户有着良好的业务往来。
2) 合作伙伴公司注册资金不得低于50万人民币以上；准备从事环球农场网络互联平台..5人以上的销售团队，网络维护的技术人员2人。
3) 您只需要在签约后5日内交纳相关的包销总费用，就可以拓展您亿万市场的蓝海。
客户：网店的代理及消费积分模式？专员：1. 市级、县级代理商可以分别发展社区级、村级代理商，及其会员，积分无层数限制，也就是说，下属多少层的代理商或是会员所得积分，上级代理商都可以获得相同数额的积分。
招商专员电话说辞----fd77561a-715e-11ec-b3b6-7cb59b590d7d 招商专员：喂，您好，请问是xx（品牌、公司）的x总么?客户：是的，您哪位？投资促进专家：您好，我是上海春天投资促进部的XX。
我了解到贵公司是主要的代理商/运营商品牌，我认为贵公司的实力和品牌非常强大，与贵项目的匹配度也很高。
我希望能与贵公司合作。
客户：我们是什么样子的合作方式呢？投资促进专家：我们主要以租金的形式出租。
现在春天我们在上海有**街商店，我们正在寻找主营业务。
公司是否有此意图。
客户：我还是不确定你的项目。
招商专员：这样，您看您什么时候有时间可以到我们上海春天看看我们的商铺，详细的面谈？顾客：我有时间去看看。
招商专员：好，那请问您上午有时间还是下午有时间？招商局专家：我们保持联系。
客户：好的，保持联系。
投资专家：好的，干得好！招商专员：您好，上海春天招商中心顾客：有吸引投资的商业项目吗？招商专员：是的，我们项目位于欧亚路与雪枫路交叉口向北100米，这条街附近有**家商店，**平方米。
集中经营**平方米，您从事什么样的业务？什么牌子？客户：我们公司主要做______投资促进专家：你需要多大面积？客户：______投资推广专家：好的，您能留下联系方式吗？稍后，我们有折扣，可以在第一时间与您联系。
您也可以来我们这里具体看看我们的商店，并选择预定的地点和区域？客户：好的，联系方式______，邮箱______投资专家：谢谢您的来电。
再见客户：好的，再见招商专员：再见，祝_您工作顺利。
回访目的：进一步了解客户的租赁意向，进一步提升客户对本项目的认识，保持联系，促进签约机会。
招商专员：您好，请问是______？顾客：是的，你是谁？招商专员：我是上海春天招商部的xx，投资专家：你的意图是什么？客户：资料已经看过了，对项目已经了解投资专家：如果你感兴趣并且方便的话，你可以来我们的项目，我可以向你详细解释。
购物中心招商xxx 说辞：1、拨打xxx 流程话术模板招商专员：您好！请问是_____公司吗?客户：是的，请问你哪位？招商专员：我是______的招商部，麻烦您帮我转一下贵公司的发展部（拓展部、开发部、市场部等）客户：好的，稍等招商专员：您好，请问是______公司发展部吗？客户：是的，您哪位？招商专员：我是______招商部，我了解到贵公司主要是从事______，认为贵公司的实力和品牌都挺强的，与本项目匹配度也较高，希望可以和贵公司合作。
客户：我们是什么样子的合作方式呢招商专员：现在我们公司在xxxx市最好的地段-花园路与山大路交汇处要建一个40多万㎡的城市综合体项目，项目涉及各个业态，现在百货（超市）部分正在寻找合作伙伴。
如今我们项目现在处于筹备阶段，现正在寻找主力商家，我们能根据你们的物业需求来设计我们的物业，请问公司有没有这个意向。
客户：好的招商专员：这样，我把我们公司的项目资料和图纸发给您，您看一下，可以把xxx和联系方式给我吗？客户：可以的，您发过来我们先看一下。
（互留xxx及联系方式）招商专员：好，那我先给您发资料，保持联系。
客户：好的，保持联系。
招商专员：好的，祝：______2、接听流程话术模板招商专员：您好，______客户：请问是有商业项目在招商吗？招商专员：是的，我们项目位于xxxx花园路和山大路交叉口西南角的位置，是xxxx历城区的核心商圈位置，是城市综合体项目，商业体量有18万平方左右，请问您做什么业态？客户：我们公司主要做______招商专员：那您大概需要多大面积？客户：______招商专员：好的，您方便留个联系方式吗？我将我们项目的资料和图纸发给您，您看一下具体情况，选一下意向位置和面积？客户：好的，联系方式______，xxx______招商专员：这样，稍后我将项目资料给您发过去，你注意接收，谢谢您的来电,再见客户：好的，再见招商专员：再见，祝______3、xxx 回访流程回访目的：进一步了解客户的租赁意向，进一步推进客户对项目的认知度，保持联络，力促合同签订的机会。
电器电话招商话术一、引言在电器行业，电话销售是一种有效的招商方式。
本文将介绍一些适用于电器行业的电话招商话术，帮助销售人员在电话沟通中更加高效地传达信息，提高招商成功率。
二、前言准备在进行电话招商之前，销售人员应该做好充分的前期准备工作： - 了解客户需求：提前了解客户的需求和行业特点，有针对性地进行电话招商。
- 准备资料：电话招商需要准备相关产品资料或销售方案，以便在电话中展示和讨论。
三、电话招商话术1. 自我介绍•您好，我是[姓名]，来自[公司名称]，我们专注于电器产品的生产和销售。
2. 打招呼•您好，我是[姓名]，想了解一下贵公司是否对电器产品有进一步的需求。
3. 了解需求•请问贵公司目前使用的电器产品有哪些？是否有什么具体的需求或问题需要解决？4. 产品介绍•我们公司有XX系列的电器产品，具有[产品特点]，适合贵公司的需求。
可以提供一份产品资料供参考。
5. 价格优势•我们公司的电器产品价格有竞争力，也可以根据订单量给予特别的折扣。
6. 服务保障•我们提供产品售后服务和技术支持，保障贵公司在使用过程中的顺利。
7. 确认意向•贵公司对我们的产品有兴趣吗？需要我们进一步提供什么信息或支持吗？8. 结束•非常感谢您的耐心听我介绍，期待与贵公司有进一步的合作机会。
如果有任何问题，欢迎随时与我联系。
四、总结本文介绍了电器电话招商话术相关内容，提供了一些在电话招商中可以使用的话术模板。
希望可以帮助销售人员在电话招商过程中更加顺利地进行沟通，并取得更好的招商效果。
【字数：xxx】。
招商电话营销话术
一、引言
招商电话营销是企业吸引新客户、促进销售的重要手段之一。
电话营销人员在
电话沟通中使用恰当的话术，可以有效提高招商成功率。
本文将介绍一些实用的招商电话营销话术，帮助电话销售人员更好地开展工作。
二、话术示例
1. 问候客户
•你好，我是XXX公司的销售代表，我有一个重要的项目想要和您沟通。
•您好，很高兴给您打电话，希望能为您提供我们公司的服务。
2. 引起兴趣
•我们为您准备了一份针对您公司的特别优惠方案，能够帮助您降低成本、提高效益。
•我们在行业内有很好的口碑和客户评价，您不妨了解一下我们的产品和服务。
3. 说明产品优势
•我们的产品质量有保障，价格也很具竞争力。
•我们有一支专业的团队为您提供个性化的服务，确保您的利益最大化。
4. 接受客户疑问
•如果您有任何疑问或需求，欢迎随时向我提出，我们会尽全力满足您的需求。
•我可以为您解答任何关于产品的问题，让您更加了解我们的服务。
5. 留下联系方式
•如果您对我们的服务感兴趣，可以留下您的联系方式，我们会有专人与您进一步沟通。
•请问您方便留下您的联系方式吗？我们会及时与您取得联系。
三、总结
以上是一些常用的招商电话营销话术示例，电话销售人员在实际工作中可以根
据不同客户情况灵活运用。
在电话沟通中，要保持耐心、友善，并严格遵守相关法
律规定，以确保电话营销工作的顺利进行。
祝各位销售人员在招商电话营销中取得更好的成绩！。
招商客服话术一、招商介绍您好，欢迎来到我们的招商客服中心。
我是客服小杨，很高兴为您提供相关的招商信息和帮助。
我们公司是一家专业从事招商的企业，致力于为客户提供优质的招商服务。
我们有丰富的招商经验和专业的团队，可以为您提供全方位的招商咨询和解决方案。
无论您是想要加盟我们的产品，还是寻找合作伙伴，我们都会竭诚为您提供满意的服务。
二、了解客户需求在为客户提供招商服务之前，我们首先需要了解您的具体需求。
请问您是对我们的产品感兴趣，还是有其他的合作意向呢？您可以告诉我您的具体需求，我会尽力为您提供相关的信息和帮助。
三、产品介绍如果您对我们的产品感兴趣，我可以为您详细介绍一下我们的产品。
我们的产品具有以下优势：高品质、竞争力价、广泛应用等。
我们的产品有广泛的市场需求和潜力，加入我们可以帮助您开拓市场，实现更大的利润空间。
四、合作方式除了产品加盟，我们还提供其他的合作方式。
例如，代理合作、供应链合作、市场推广合作等。
您可以根据自己的实际情况选择适合您的合作方式。
我们可以根据您的需求，提供相应的合作方案和支持。
五、支持和服务我们公司非常重视客户的支持和服务。
一旦您加入我们，我们会提供全程的支持和指导，包括市场调研、培训、营销支持等。
我们的客服团队也会随时为您解答疑问和提供帮助。
我们希望您在加入我们之后能够取得成功，我们会全力支持您的发展。
六、合作流程如果您对我们的合作方式和条件感兴趣，我们可以进一步商讨具体的合作流程。
一般来说，合作流程包括以下几个步骤：洽谈、签订合作协议、支付费用、培训、上线运营等。
我们会根据您的需求和实际情况，制定相应的合作计划，确保合作顺利进行。
七、常见问题解答在招商过程中，我们经常会遇到一些常见的问题。
以下是一些常见问题的解答，供您参考：1. 加盟费用是多少？2. 产品的市场前景如何？3. 加盟后能否独立经营？4. 如何进行市场推广？5. 是否提供售后服务？八、结束语感谢您对我们的关注和支持。
酒馆招商电话话术背景介绍酒馆是一家极具特色的餐饮场所，具有独特的氛围和菜肴。
为了吸引更多客户，酒馆需要进行招商工作，吸引更多合作伙伴加盟。
电话是一种常用的招商联系方式，因此编写一套专业的招商电话话术尤为重要。
下面将提供一份酒馆招商电话话术示例，帮助招商人员更好地开展工作。
电话话术示例招商人员：你好，我是xxx酒馆的招商负责人，想询问一下您对合作伙伴的招募是否感兴趣？潜在合作伙伴：嗯，可以请问一下您的酒馆主要经营什么类型的菜肴？对合作方有什么要求吗？招商人员：我们的酒馆以经营xxx风味为主，菜肴新鲜美味，深受顾客喜爱。
我们希望找到具有餐饮行业经验、有激情和创新意识的合作伙伴，共同打造一个成功的合作之路。
潜在合作伙伴：这听起来很不错。
请问贵酒馆的加盟政策是怎样的？费用、培训和支持方面有什么保障？招商人员：我们为合作伙伴提供详细的加盟政策，包括加盟费用、培训计划、运营支持等方面的详细信息。
我们会全程指导您的合作过程，确保您获得成功。
潜在合作伙伴：非常感谢您的详细解答。
我对贵酒馆的合作项目很感兴趣，我可以了解更多细节吗？招商人员：当然可以！我们可以安排专业人员为您提供更详细的合作信息，包括合同细则、经营培训、市场支持等。
请问您方便预约一次面谈吗？潜在合作伙伴：好的，我会尽快安排时间与您见面。
谢谢您的耐心解答。
招商人员：非常感谢您的支持与关注，期待与您共同合作，共同发展。
我们期待您的来电，有任何疑问请随时联系我们！结语以上是一份酒馆招商电话话术示例，供招商人员参考使用。
在电话沟通中，真诚、耐心、专业是成功的关键。
愿此话术能帮助您招商之路更加顺利！。
医疗器械电话招商话术
在进行医疗器械招商过程中，电话招商是一种常见且有效的方式。
通过电话招商，可以快速接触到潜在合作伙伴，降低沟通成本，提高工作效率。
然而，电话招商也需要一定的技巧和话术，才能取得更好的效果。
以下是一些医疗器械电话招商的话术，供参考：
寒暄部分：
1.问候语：您好，我是XXX公司的销售代表，想向您介绍我们公司的
产品。
2.自我介绍：我们公司专业生产医疗器械，拥有多年经验和技术积累。
引入话题部分：
1.介绍产品：我们最新推出了一款XXX产品，具有XXX功能，希望能
为您的医疗机构带来更好的服务和效益。
2.引起兴趣：我们的产品在市场上有很好的口碑，已经得到了很多医疗
机构的认可和采购。
探讨需求部分：
1.询问需求：我们想了解一下贵机构目前在使用的医疗器械和您对产品
的需求。
2.分析问题：了解了需求之后，我们可以为您提供专业的解决方案，帮
助您提高医疗服务的水平。
提出建议部分：
1.提供方案：我们可以根据您的需求量身定制产品方案，并提供灵活的
合作方式，让您更轻松地引入我们的产品。
2.陈述好处：我们产品的优势是XXX，相信可以为您的医疗机构带来更
多的好处和收益。
约定下一步部分：
1.邀约会议：不知道下周三下午您有没有时间，我们可以安排一个详细
的产品演示和洽谈会议。
2.留下联系方式：我会将产品资料发送到您的邮箱，您留一个联系方式，
我稍后会跟进和沟通。
以上就是医疗器械电话招商的一些话术，希望对您在电话招商过程中有所帮助。
祝您电话招商顺利！。
招商电话沟通话术模板第一步：开场介绍项目，激发客户兴趣，吊胃口注：客户的沟通可以分次告知，前1次沟通的重点是简单介绍项目亮点、了解对方状况，随着沟通次数的增多，逐渐完善客户信息，促成成交。
一、第一次去电沟通话术沟通目的：吊胃口、摸需求、发资料、约时间招商人员:您好，请问是XX先生（女士）吗？客户:是的招商人员:我是山东铭创餐饮集团的，我姓王。
我看到您在网上有留言，想咨询啵啵鱼这个项目，对吧！客户：是的第二步: 探寻客户需求的阶段招商人员: 我们现在这个项目是在寻找事业合作伙伴，所以要对合作伙伴负责任，需要对您的情况做基本了解，请问X先生您多大年龄？是在上班还是在做生意？以往做过哪些项目？对这个行业了解吗？招商人员：因为这是一个很好的项目、利润很高、很火爆，我们XXX时间在XXX地方要召开项目说明会，时间已经很紧了，现在有很多人要参加，您今天抽空看一下资料，您有不清楚的可以随时联系我。
您看我是明天还是后天给您来电话比较方便？（确认式提问，建立下次沟通基础）客户：**招商人员: **先生，很高兴跟您沟通，感谢您对我们项目的关注，也祝您生意兴隆,万事如意，再见！二、第二次去电沟通话术沟通目的：解答客户异议，促使做决定，发合作申请表。
招商人员:您好！李先生，还记得我吗？我是X项目负责人王一！两天前给您发的资料您看了吗？第三步: 异议处理阶段——二次沟通客户可能提的问题点处理话术和技巧客户: 哦，我看了下这个项目，您们的前期投资太大了，我想前期就做五六万。
招商人员:还有什么其他关注点吗？客户:再就是也考察了一下我们当地市场，那您们怎么保证这个项目盈利，我们这个城市的消费指数不高的，很穷的，几千块钱的生意。
您们的价格我感觉不适合我们当地水平。
招商人员:还有什么其他关注点吗？客户:没有了招商人员:您的第一个问题是关于投资方面，我是这么看的：很理解您对前期投资的关注，很多合作伙伴前期都会有这方面的困惑。
冒昧的问一下您应该没有对X行业进行市场了解吧？现在X领域都是这个额度，再说了，您是想小投资小回报，还是大投资持久回报？我们本身是保证效果的X知名品牌，其实首批货款也就足以一个月的库存运营，这个是必须库存。
关键是您对这个品牌是否信任，16年来，我们没有一个客户年销售额低于80万的。
再者说了，前期投资的额度不是我定的，是根据市场经验和行业规则设定的，相信以您想做高端的眼光不会在意这点前期投资，您看重的是持久赢利经营是吧？您如果觉得前期投资比较困难的话可以通过跟亲人朋友合伙或其他方式解决，最关键的是短期的XX万投资可以让您能3个月收回投资，而且很快实现财富自由，以后不再为几万元而头疼，您觉得对您而言不是机会吗？客户:是的招商人员:那您觉得第一个问题解决了吗？客户:还可以招商人员:那您的第二个问题是关于项目赢利方面，我们是这么看的：先生，很理解您对终端价格的关注，一看您就是脚踏实地想把生意做大的，像现在这个项目跟您一样的城市都是参照我们多年的经验制定适宜的市场操作方法操作的，他们那里经济水平甚至不如您们，他们怎么做成功的呢？任何地方都有穷人和富人，即使是纽约、上海这样的城市也有，关键是您想做哪部分人的生意，这正说明您们当地缺乏高端品牌，是市场空白！没有市场竞争，那这部分高端消费群体就更容易成为您的VIP啊。
（跟您讲个小例子，您那里怎么说也算是个华东的县级市是吧？中国西北的县级市应该算是全国公认的贫困地是吧？我们**这样不到40w人口的小城市月均营业额也都是在35W左右，做的好的时候也可以超过40W，加盟商可以在4个月左右的时间快速收回成本开始盈利是有依据的。
可以这么说，不是市场没需求，而是有没有适合的方法来推广适合的产品。
目前我们在***等地都有商场店面，您也可以现场考察一下，目前我们的市场拓展是很快的，每个月几十家加盟商，您所在的区域前两天还有人咨询呢）招商人员:您还有什么需要咨询的吗?（您是不是对我们的项目更了解了？您看这个项目是不是很有吸引力了？) 客户:没有了问题了。
（是的，这个项目是不错哦)第四步尝试成交阶段——最重要的是敢于邀约招商人员:通过和您的沟通，我很愉快，觉得您很优秀也很适合做这个项目。
我们XXX时间在XXX地方要召开项目说明会，现在正在对参会人员进行资格确认，我们公司的项目评审小组需要对合作伙伴进行资格审核，看您是不是适合做这个项目，我们这样做也是对您的投资负责，这样更能保证这个项目操作的成功率，我马上把《合作申请表》招商人员: **先生，很高兴跟您沟通，感谢您对我们项目的关注，我们的评审委员会会进行统一的审批，如果您符合我们的要求，我会在XX时候跟您电话沟通，如果不符合，我们也只能做个朋友了，您看这个时间方便吗？客户:好的招商人员:祝您生意兴隆,万事如意，再见！三、第三次沟通话术第三次沟通目标：处理解答客户异议，促使做决定，达成参会邀约。
对于没有提交合作申请表的客户催其提交申请表，如果实在不想交申请表又有明确合作意向的可以适当灵活掌握（我按照您说的情况已经帮您填写好申请表交给公司了）招商人员:您好！X先生，我是X项目负责人王一！我已经收到您发给我的申请表并交给公司审核了，今天打电话是告诉您一个好消息：我们可以顺利成为合作伙伴了，我们的项目评审委员会对申请合作的朋友进行统一审核，您比您那个XX区的XXX先生更适合和我们合作，(您基本符合我们合作的要求)。
客户:是吗招商人员:是啊，我们在XX时间在XXX地点项目说明会马上就要开了，届时会上会有我们公司关于这个项目的战略规划、市场动销、成功合作伙伴也会来做经验介绍，您也可以和我们的老总见面。
再者说，用一到两天的时间可以了解到多年的X行业的的经验又可以跟创新的市场运营和商业模式碰撞，本身也是一种财富，您说是吗？所以，如四、主动来电沟通话术招商人员: 您好！X项目X，我是营销方面的负责人王一，请问有什么可以帮您？（标准的接听开场白，权利式提问，获得提问的权利。
）客户:我想咨询一下您们项目的操作（产品、价格、政策等）招商人员:好的，欢迎您的来电，先生您贵姓，怎么称呼您比较好？可以留下您的电话吗？（探索式提问了解客户基本资料，防止断线，接不到客户）客户:免贵姓李，木子李。
电话***招商人员:李先生，请问您是第一来电还是以往咨询过类似的业务？（由于电话系统未显示客户的电话是否联系过，为保险起见，还是问问比较好。
）客户1:我是第一次打电话过来。
招商人员:李先生，刚才您提到想要咨询X项目的市场操作（或***），因为我们对经销商经营品牌也有一定的要求，在向您介绍前，王一可以先简单的介绍一下我们X项目，然后问您一到两个问题吗？（权利式提问）客户:可以，什么问题？（回至一次去电通流程话术）客户2：我是XXX时间和您联系的XXX,我收到您给我发的资料了招商人员: 回到二次沟通开始的情况1五、附录：常见异议处理引导客户，封闭式提问。
把大话说实，始终不离钱和机会，您不做别人做。
1、客户:价格太贵招商人员: 1.是吗？从跟您沟通的那一刻起，我就觉得您是一个很有眼光很重视品质的人。
所以我想请问一下，既然觉得这个产品这么贵，为什么还有这么多人选择它呢？“既然这么贵，您为什么唯独看上这各项目呢？”我们这几年的市场都做了几个亿，那您帮我分析一下为什么这么贵，还有这么多人疯狂的选购呢？2.我太理解您了，因为任何一个选购产品的人都希望花最少的钱买到最好的产品，您说是不是？“请问为什么想选择我们的产品呢？很多人在选购产品的时候，最关注的是三个方面：一是关注产品的品质，二是关注产品的价格，三是关注产品的服务。
但我们既要最高的品质、服务，低价是很难的。
如果不能三全齐美，只能两全，您愿意牺牲哪一项呢？我想您肯定不希望我们牺牲品质是吗？我想牺牲一点点的价格，让您得到更高的品质和服务也是值得的，对吧！2、客户：现在不感兴趣了！招商人员: 先生！您不感兴趣，我非常理解，因为任何感兴趣的事情都是从不感兴趣开始的。
我过去跟您一样，还没做这个项目之前，我对它也不感兴趣，可经了解却发现，我们的产品能给客户带来不小的价值和利益，于是我开始产生浓厚的兴趣。
我相信您不感兴趣的最主要原因是，您对我们的产品价值所给您到来的利益和好处还不够了解。
如果您感兴趣的话，就主动找我了，是不是？所以今天我就主动来找您，让您了解一下我能给您带来的好处和价值，您一定不会错过的，是吗？3、招商人员:已经选定好合作厂家了。
客户:是吗？首先恭喜您，我相信那个厂家肯定有很多您关注和值得操作的方面，这说明您对这方面非常的关注和在意，那请问一下，您为什么要选用这个产品呢？那再请问一下，使用这个产品后，您觉得什么地方比较好？什么地方不太满意？或“再请问一下，假如下次让您选择，您希望我们的产品达到什么样的标准？”“‘如果我能为您提供您想要的那些标准和结果，您觉得好不好？”4、这个项目利润空间怎么样？我想问一下，您现在有做美发的朋友吗？一个理发染发客户赚多少钱？您觉得您做一个生发乌发养发客户赚多少钱满意？比其他而言，没有成形的竞争对手，我可以这么跟您说，利润是**。
5、客户:我在网上看您们X项目的评论，很不好，不想考虑了。
招商人员: 我也注意到网上对XX的评论，有正面的也有负面的，不排除竞争对手看到XX的热销故意编造、歪曲一些事情，散播不利于我们的言论。
您看像其他领域的奔驰和QQ吧，他们论坛上骂他们的和夸他们的一样多。
其实很多说法都是竞争对手编造出来的，您可以看看世界和国家的专业机构对我们的评价。
6、客户:现在行业经济不景气招商人员: 经济不景气时可以理解的，但很多成功者都是在不景气的时候脱颖而出的，您说是吗？“成功者都是在别人卖出的时候他买进，别人买进的时候他卖出，是吗?所以今天的不景气我相信不是您想要的，因此如何让他景气起来才是关键的，对不对？“那如果我们探讨一种可以帮到您，对您的发展有好处和有帮助的方式的话，您觉得是不是正在协助您处理目前这个不景气的状况呢？那我们来讨论一下、计划一下好吗？7、客户：听别人说，您们X项目小毛病多，具体哪点我也不知道。
招商人员: 先生，我们在全国畅销不知道您知道吗？各大零售巨头选择经营我们项目，最看重的就是我们雄厚的营销策划推广和渠道建设能力和良好的技术实力。
X项目是一个行业内的一站式服务供应大公司；我们的团队非常专业，我们现在市场操作已经很成熟了，本身就是大品牌，如果真的小毛病那么多，怎么会有那么多客户选择我们呢。
您看，我们的市场加盟区域已经所剩无多了。
而且我们**的市场操作全球唯一，对于市场的支持，用了业内独一的支持政策，如果没有这么高的自信，我们敢这么做么？8、邀约时无时间来，太远，工作忙：方法A：（了解无时间来的原因）工作忙那是肯定的，这也正体现了您的个人能力。
