《普通心理学》：马斯洛的需要层次论

第九章动机与学习动机第九章动机第一节动机概述一、简述动机的含义与功能［一级］（1）动机的含义：动机是一种由目标或对象所引导、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部动力。

（2）动机的功能：①激活功能；②指向功能；③维持和调整功能。

二、简述需要的含义需要是有机体内部的一种不平衡状态，它表现在有机体对内部环境或外部生活条件的一种稳定的要求，并成为有机体活动的源泉。

这种不平衡状态包括生理和心理的不平衡。

三、简述马斯洛需要层次理论并说明几种需要的关系。

［一级］［12L］（一）马斯洛认为，个体的需要具有层次性，由低级到高级分别是生理需要、安全需要、归属与爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要；人的需要是与生俱来的。

①生血的需要：维持人的正常生活条件的需要，如人对食物、水分、空气、睡眠、性的需要等。

它们在人的所有需要中是最重要,也是最有力量的。

②安全的需要：它表现为人们要求稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除恐惧和焦虑等。

③归属与爱的需要：一个人要求与其他人建立感情的联系或关系，希望归属于某一群体并在其中获得某种地位的需要。

④尊重的需要：它包括自尊和希望受到别人的尊重。

⑤自我实现的需要：人们追求实现自已的能力或潜能，并使之完善化的需要。

（二）马斯洛认为，这些需要之间的关系是:［i］这五笫需要都’是皤最基本的需要。

这些需要是天生的、与生俱来的，它们构成了不同的等级或水平,并成为激励和指引个体行为的力量。

［2］需要的层次越低，它的力量越强，潜力越大。

随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。

［3］在高级需要出现之前，必须先满足彳氐级需要。

只有在低级需要得到满足或部分得到满足以后，高级需要才有可能出现。

在人类的进化以及个体的发展中/氐级需要出现较早，而高级需要出现较晚。

［4］低级需要直接关系到个体的生存，因而也叫缺失性需要。

当这些需要得不到满足时，个体将出现直接的生命危机。

［5］高级需要不是维持个体生存所绝对必需的，但是高级需要与人的健康成长紧密联系，高级需要的满足可以使人健康、长寿、精力旺盛。

普通心理学在线作业二、多选三、判断四、简答：1、简述色觉的三色学说？英国科学家托马斯·杨 于1802年提出。

他假设在人的网膜中，有三种不同的感受器。

每种感受器只对光谱的一个特殊成分敏感。

当它们分别受到不同波长的光刺激时，就产生不同的颜色经验-红、绿、蓝。

2、什么是知觉的理解性？它的意义有哪些？知觉理解性，是指人在知觉过程中，不是被动的把知觉对象的特点登记下来，而是以过去的知识经验为依据，力求对知觉对象作出某种解释，使它具有一定的意义。

意义：1、理解可以帮助对象从背景中分离出来，知觉的理解性有助于知觉的选择性；2、知觉的理解性有助于知觉的整体性；3、知觉的理解性容易使人产生期待和预测。

3、谈谈动机的功能。

1、激活功能。

即在动机的作用下，个体由静止状态转化为活动状态，产生各种相应的行为。

2、引导功能，也叫指向功能。

使个人的行为指向某个目标。

3、维持和调整功能，也叫强化功能。

维持个体行为一定时间，调整行为的强度和方向。

4.联系实际说明，如何根据动机的认知理论，激发人工作和学习的积极性。

动机的认知理论要点：1)利用对目标期待的作用；2)形成积极的归因方式；3)提高个体的自我效能感。

4)引导人们以掌握目标做出自己成就目标的标准。

1.建立对目标的期待。

从外部动机来说，也许是为了升职，拿奖（学）金；从内部需求看，人的好奇心、求知欲才是真正能持久维持积极性的，所以找到真正感兴趣的事情很重要。

马斯洛需求理论指出，需求是动机的基础。

要激发工作和学习的积极性，首先要明确需求，为什么而学习/工作。

2. 形成积极的归因方式。

把成功归因为能力，而不是运气；把失败看做是缺乏努力，而不是缺乏能力，从而增强对成功的期望，愿意从事有成就感的任务。

例如，做题错误越多，说明没掌握的知识点暴露越多，就越能有方向的逐个攻破，从而更好的掌握知识。

而不是归因为太差劲，什么都不会。

3. 提高个体自我效能感。

班杜拉提出自我效能理论指出，当个体认为自己能完成某项任务时，会产生高自我效能感，并努力完成这一活动。

1.引起和保持有意注意的主要条件有哪些？(1).加深对目的任务的理解有意注意是有预定目的的注意，所以人们对于活动目的和任务的重要意义理解的越清楚、越深刻，完成任务的愿望越强烈，与完成任务有关的事物就越能引起和保持人的有意注意。

（2）培养间接兴趣间接兴趣对于保持有意注意具有很大作用。

间接兴趣是指对活动目的、活动结果的兴趣。

尽管活动本身和活动的过程不能直接吸引人，但活动的结果对人有重要意义或能引起人的兴趣。

间接兴趣越稳定，就越能对活动的对象产生有意注意。

（3）合理地组织学习在明确目的、任务的前提下，合理地组织活动也有助于集中有意注意。

1)根据任务的需要，提出一定的自我要求，常常会加强有意注意。

2）提出问题有利于加强有意注意。

3）智力活动与实际操作活动相结合，有利于引起与保持有意注意。

（4）用坚强的意志与干扰作斗争有意注意不仅在没有干扰的情况下是有可能的，有时在有干扰的情况下也是有可能的，干扰可能是外界的刺激物，也可能是机体的某些状态（如疾病、疲倦和一些无关的情绪等）。

为了保持注意除了要采取一定的措施排除干扰，还要以坚定的意志与干扰作斗争，这样既能锻炼意志又能培养有意注意。

1.什么是情绪情感？情绪情感的基本功能是什么？基本的情绪状态有那些？分别是什么？高级的社会情感有那些？分别是什么？情绪情感：就是人对客观事物是否符合个人需要而产生的态度的体验。

基本功能：（一）动机功能情绪情感具有动机的作用，对于人们的行为可能产生促进作用，也可能产生干扰作用。

适度的情绪情感，可以使身心处于活动的最佳状态，进而推动人们有效地完成工作任务。

过强的情绪情感则会干扰人们的行为。

（二）信号功能情绪情感的信号功能主要表现为通过表情，人与人之间可以传递信息、沟通思想。

（三）调节功能情绪情感可以调节人的认知和行为。

积极的情绪情感使人愿意接纳外界事物，有利于提高任认知活动的效果，同时也使人充满信心，行为表现也比较开放自如。

消极的情绪情感容易使人封闭自我，对外界不感兴趣，认知活动的效率也会降低，在行为表现上，由于悲观失望，个体会无所事事，甚至产生攻击行为。

动机理论◆本能论首先，本能论由詹姆斯和麦独孤提出。

该理论认为：①人类的本能行为是在进化过程中形成的，由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式，是人类行为的原动力；②所有的行为都是以本能为基础的，本能是人类一切思想和行为的基本源泉和动力；③本能具有能量、行为和目标指向三种成分；④个人和民族的性格和意志也是由本能逐渐发展形成的。

支持该理论的还有精神分析学派的弗洛伊德的生本能与死本能。

①“生的本能”：指向生命的生长和增进。

例如，饥饿的本能、生殖本能、害怕危险的本能等。

②“死的本能”：当死的本能向外表现时，它就成为一种破坏、损害、征服的动力；它是愤恨的动机，侵犯的倾向，它在仇恨和侵犯中充分地表现出来。

当对外界有所破坏的时候，死的本能没有必要来毁伤自我。

但是，当向外侵犯受到挫折时，死的本能往往退回到自我内部，成为一种自杀倾向。

人的每一种动机都是无意识的生本能和死本能的混合物。

还有马斯洛需要层次模型，认为人类行为是由生来就有的自我实现的潜能所决定的。

劳伦兹印刻效应可以很好的解释本能论，所谓印刻效应指的是：指刚获得生命不久的小动物追逐它们最初看到的能活动的生物，并对其产生依恋之情的现象。

◆驱力减少理论该理论由赫尔提出。

其主要内容为：（1）赫尔假定个体生存就会有需要，需要会产生一定的驱力，给有机体提供能量，使需要得到满足，进而减少驱力，所以寻求驱力降低就成为个体行为的动机。

（2）赫尔认为，人类行为主要是由从经验中习得的刺激与反应之间的联系，即是由习惯来支配的。

因此，他强调经验、学习，认为学习对个体成功适应环境是至关重要的。

（3）赫尔认为，驱力给行为提供能量，而习惯决定着行为的方向。

驱力可以来自内部刺激，称为原始驱力；也可以来自外部刺激，通过学习得到，称为获得性驱力。

（4）赫尔认为，驱力（D）、习惯强度（H）共同决定了个体的有效行为潜能，它们的相互关系可以用公式表示为：P=D*H。

◆唤醒理论该理论主要是由赫布和柏林提出的。

普通心理学（下）重点难点整理习题普通心理学(下)第七章思维一、名词解释：1、思维2、动作思维、形象思维和抽象思维3、辐合思维和发散性思维4、常规思维和创造思维5、直觉思维和分析思维6、表象7、心理旋转8、想象9、不随意想象和随意想象10、再造想象、创造想象和幻想11、概念12、具体概念和抽象概念13、合取概念、析取概念和关系概念14、自然概念和人工概念15、概念形成16、算法式与启发式17、定势（心向）18、功能固着二、简答题：1、简述思维的含义及其特征。

2、人类思维发展的顺序是什么？3、思维的基本过程是什么？4、定势对解决问题有何影响？5、什么是表象？它在思维中有什么作用?6、简述想象的含义及其功能。

7、为什么说思维是一种高级的认知活动？8、试术问题解决过程中常采用的策略。

9、什么是有意想象？它有哪些种类和特点？三、论述题1、什么是问题的解决？、试分析日常生活中，有哪些心理因素影响着问题的解决？2、综合分析人在推理过程中发生错误的可能原因。

3、如何培养大学生的创造性思维4、试论述认知心理学关于概念结构的理论和发展。

5、有关概念结构的理论有哪些？简述这些理论的主要观点。

6、简要评价概念形成的两种理论。

7、为什么人们在推理过程中，总会出现一些推理错误？8、问题解决过程中可采用哪些策略？11、什么是创造性？它有什么特征，以及包括哪些心理成分？第八章语言一、名词解释：1、语言理解2、布洛卡区（Broca’s area）3、内部语言4、独白语言与对话语言5、语言的表征6、语言的加工7、威尔尼克区（Wernick’ area）9、语言知觉10、句子理解11、图式二、简答题1、语言与言语的区别与联系是什么？2、简述语言的表征和加工过程。

3、简述图式及其作用。

4、什么是语句的表层和深层结构？两者之间的关系怎样？5、简述语言的特点并利用这些特点评价心理学家教育黑猩猩学习语言的情况。

6、简述关于语言获得的两种对立的理论。

简答马斯洛的需要层次论
马斯洛的需求层次理论是一种心理学理论，它提出了人类需求的层次结构。

该理论将人类的需求分为五个层次，从低到高依次为：
1. 生理需求：包括食物、水、空气、睡眠等基本生存需求。

2. 安全需求：包括人身安全、财产安全、工作保障等。

3. 社交需求：包括爱、友谊、归属等社交关系的需求。

4. 尊重需求：包括自尊、自信、成就感等对自身价值和尊重的需求。

5. 自我实现需求：包括个人成长、自我实现、追求理想等最高层次的需求。

马斯洛认为，这些需求是按照一定的顺序逐步出现的，只有当低层次的需求得到满足后，人们才会追求更高层次的需求。

例如，一个人只有在满足了生理需求和安全需求之后，才会开始关注社交需求和尊重需求。

该理论在很多领域都有广泛的应用，如管理、营销、教育等。

它提醒人们关注不同人群的不同需求，并提供了一种理解人类行为和动机的框架。

然而，马斯洛的需求层次理论也受到了一些批评和争议。

有人认为该理论过于简化，忽略了文化、社会背景等因素对需求的影响。

此外，该理论并未涵盖所有人类的需求，有些需求可能无法被简单地归入这五个层次中。

总的来说，马斯洛的需求层次理论为理解人类需求和行为提供了一种有用的框架，但需要在实际应用中进行适当的调整和补充。

一、单项选择题1.在影响深度知觉的线索中，人们看远物纹理模糊，这种影响是A．空气透视 B．物体重叠 C．线条透视 D. 双眼视差2.人在看书时，用红笔划出重点以便于下次阅读，这是利用了知觉的A．选择性 B. 整体性 C．理解性 D. 恒常性3.一支白粉笔，在白天看是白色的；在晚上看虽然很暗，但我们仍知道它是白色的。

这是A．颜色恒常性 B．形状恒常性 C．大小恒常性 D．亮度恒常性4.下列哪种选项是影响深度知觉的双眼线索?A．线条透视 B．空气透视 C．视轴辐合 D．运动视差5.下列哪种选项是情绪对时间估计长短的影响规律A．正在经历的事件，愉快情绪则过得慢B．盼望的事件，愉快情绪的事件来得慢C．已经过去的事件，情绪不愉快则显得长D．正经历的事件，情绪不愉快则过得快6.观察是有目的、有计划、主动的A．知觉 B．感觉 C．识记 D．思维7.感官在刺激物持续作用下引起感受性起伏变化的现象是A．感觉适应 B．感觉对比 C．感觉相互作用 D．实践活动影响二、填空题1.知觉是以为基础，在的参与下，对事物加以认识的过程。

2.知觉的选择性是指人的知觉可以把从中优先区分出来的特性。

3.知觉是人脑对的客观事物的的反映。

4.分析器的结构包括反射弧的前三个环节，即、传入神经、。

5.空间知觉主要包括大小知觉、形状知觉、和。

6.影响深度知觉的双眼线索有：、。

7.运动知觉的种类主要有真动、、和自动。

8.知觉的基本特性有、恒常性、选择性和。

9.知觉的恒常性是指在一定范围内变化时，保持相对不变的特性。

10.知觉的恒常性主要有大小恒常性、、和亮度恒常性。

三、名词解释1.知觉2.深度知觉3.似动知觉4.知觉的选择性5.知觉的理解性6.知觉的整体性7.知觉的恒常性8.观察四、简答题1.什么是感觉、知觉?二者有何区别与联系?2.知觉分哪些种类?3.影响深度知觉的单眼与双眼线索各有哪些?4.影响时间知觉的客观参照标志有哪些?主观因素有哪些?5.知觉的基本特性有哪些?6.影响知觉选择性有哪些因素?7.知觉的恒常性有哪些种类?知觉恒常性有何作用?五、论述题1.试分析知识经验在知觉和知觉基本特性中的作用。

普通心理学考研真题及答案普通心理学是心理学的基础学科，对于考研来说，其重要性不言而喻。

以下为大家整理了一些普通心理学的考研真题及答案，希望能对大家的备考有所帮助。

一、选择题1、下列心理现象中，属于认知过程的是（）A 情绪B 意志C 思维D 能力答案：C思维是认知过程的核心成分，包括分析、综合、比较、抽象、概括等。

情绪属于情感过程，意志属于意志过程，能力则是个体完成某种活动所必备的心理特征。

2、感觉阈限与感受性之间的关系是（）A 正比关系B 反比关系C 对数关系D 常数值答案：B感受性是指感觉器官对适宜刺激的感觉能力，感觉阈限是指能够引起感觉的最小刺激量。

感受性越高，感觉阈限越低，二者呈反比关系。

3、遗忘的进程是（）A 先快后慢B 先慢后快C 匀速D 不均衡答案：A遗忘的进程是不均衡的，先快后慢，遗忘的数量逐渐减少。

4、想象的基本材料是（）A 表象B 知觉C 记忆D 思维答案：A表象是事物不在面前时，人们在头脑中出现的关于事物的形象。

想象是在表象的基础上加工改造形成新形象的心理过程，表象是想象的基本材料。

二、简答题1、简述情绪和情感的区别和联系。

答：情绪和情感是既有区别又有联系的两个概念。

区别：（1）情绪通常是与生理需要相联系的体验，而情感更多地与人的社会需要相联系。

（2）情绪具有情境性、激动性和暂时性，往往随着情境的改变和需要的满足而减弱或消失；情感则具有稳定性、深刻性和持久性。

（3）情绪具有较强的冲动性和明显的外部表现；情感则比较内隐。

联系：（1）情绪是情感的基础，情感是在情绪的基础上发展起来的。

（2）情绪离不开情感，情绪的变化反映着情感的深度，在情绪中蕴含着情感。

2、简述能力发展的个体差异。

答：能力发展的个体差异主要表现在以下几个方面：（1）能力发展水平的差异：能力在个体之间有高低之分，大致呈正态分布。

（2）能力表现早晚的差异：有的人能力表现较早，称为“早慧”；有的人能力表现较晚，称为“大器晚成”。

1个体心理可分成认知、动机和情绪、能力和人格等三个方面。

2认知：人们获得知识或应用知识的过程，或信息加工的过程，这是人的最基本的心理过程。

它包括感觉、知觉、记忆、想像、思维和语言等。

3心理学要研究的问题有心理过程、结构、的脑机制、现象的发生与发展、与环境等方面。

4心理学研究的类型：因果、相关、个案研究。

5心理学主要的研究方法：观察法、心理测验法、实验法、个案法。

6构造主义：创始人冯特。

代表人物铁钦纳。

主张研究直接经验即意识，并把经验分为感觉、意象和激情状态三种元素。

内省法。

7机能主义：詹姆士。

杜威、安吉尔。

意识，把意识看成是一个过程，强调意识的作用和功能。

实验法、测验法。

8行为主义：华生。

行为。

实验法。

9格式塔心理学：韦特海默、柯勒、科夫卡。

整体。

整体不能还原为各个部分、各种元素的总和；部分相加不等于全体；整体先于部分而存在，并且制约着部分的性质和意义。

实验法。

10精神分析学派：弗洛伊德。

无意识现象。

重视异常行为分析。

1神经元：即神经细胞，是神经系统结构和机能的单位。

是具有细长突起的细胞，由胞体、树突、轴突三部分组成。

2神经冲动：当任何一种刺激作用于神经时，神经元就会由比较静息的状态转化为比较活动的状态。

3静息电位：神经元处于静息状态时测到的点位变化。

4动作电位：神经受刺激时的电位变化。

5全或无法则：神经元反应的强弱并不岁外界刺激的强弱而改变。

神经冲动的传导服从此法则。

6突触：一个神经元与另一个神经元彼此接触的部位。

7神经回路：神经元与神经元通过突触建立的联系，构成了极端复杂的信息传递与加工。

8下丘脑：调节交感神经和副交感神经的主要皮下中枢，对维持体内平衡，控制内分泌腺的活动有重要意义。

9神经-体液调节：神经系统通过内分泌腺分泌的激素影响各种效应器官的活动。

1感觉：头脑接受和加工了事物的属性，进而认识了这些属性。

人脑对事物的个别属性的认识。

2感觉编码：我们的神经系统不能直接加工外界输入的物理能量和化学能量，这些能量必须经过感官的换能作用，才能转化为神经系统能够接受的神经能或神经冲动。

普通心理学马斯洛的需要层次理的评价
马斯洛的需要层次理论是一种经典的心理学理论，对于理解人类的需求和动机提供了重要的框架。

以下是对该理论的评价：
1. 综合性：马斯洛的需要层次理论将人类的需求划分为五个层次，从生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求到自我实现需求。

这种层次性的分类可以帮助我们系统地理解和分析人类的需求，在实际应用中具有很强的综合性。

2. 层次性：马斯洛认为，每个层次的需求都有一定的优先级，只有在满足了更低层次的需求后，才会追求更高层次的需求。

这种层次性的理论对于解释个人的动机和行为具有一定的启示作用。

3. 个体差异：马斯洛的理论也认识到不同个体对于不同层次的需求有着不同的偏好和侧重点。

每个人的需求层次可以因为文化、社会背景、性格差异等因素而有所不同，这对于理解个体的行为变化和发展具有重要意义。

4. 互动性：马斯洛的理论强调了不同层次需求之间的互动关系。

例如，当个体的基本生理需求得到满足时，他们才会寻求安全和稳定，进而追求社交关系和自我实现。

这种互动性的观点有助于理解个体需求的变化和发展过程。

5. 缺乏经验证据：马斯洛的需要层次理论在提出时受到了广泛的关注和接受，但随着时间的推移，一些学者对该理论的科学性提出了质疑。

尤其是该理论缺乏足够的经验证据支持，并且
在实际应用中的适用性也有一定的限制。

总的来说，马斯洛的需要层次理论为我们理解人类的需求和动机提供了一个有用的框架，但在实际应用时需要综合考虑其他心理学理论和个体差异，以更好地理解和解释人类的行为。