马斯洛的需要层次论(1943)

马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

目录展开基本内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。

换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

安全上的需求这是人类要求对以下事物的需求：人身安全健康保障资源所有性财产所有性道德保障工作职位保障家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。

情感和归属的需求这一层次包括对以下事物的需求：友情爱情性亲密人人都希望得到相互的关系和照顾。

感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。

尊重的需求该层次包括对以下事物的需求：自我尊重信心成就对他人尊重被他人尊重人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。

尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。

内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。

总之，内部尊重就是人的自尊。

外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。

一、提出马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

二、主要内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

各层次需要的基本含义如下1、生理上的需求：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性2、安全上的需求：这是人类要求对以下事物的需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全3、情感和归属的需求：这一层次包括对以下事物的需求：友情、爱情、性亲密4、尊重的需求：该层次包括对以下事物的需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重5、自我实现的需求：该层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力基本观点（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。

任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。

各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。

马斯洛的需要层次理论《人类动机理论》。

马斯洛指出：人的需要按重要性和层次性排序，低级层次需要满足后，人将追求高层次需要。

马斯洛在1944年所著的《人的动机理论》中首先提出了需要层次理论。

需要层次理论主要有三个方面的观点：（１）人类有五种基本需要，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。

（２）需要是层次的。

马斯洛认为，上述五种需要由低到高依次排列成一个阶梯，当低层次的需要获得相对的满足后，下一个需要就占据了主导地位，称为驱动行为的主要动力。

其中，生理需要和安全需要属低级需要，尊重需要和自我实现需要属于高级需要，社交需要为中间层次的需要，基本上也属于高级需要。

（３）行为是由优势需要决定的。

马斯洛把人的需要归纳为五大类，由低到高分成五个阶层，象金字塔一样：生理需要：是人类本能的最基本的需要，位于多层次需要构成的“金字塔”图式的底部。

这种需要包括衣、食、住、行及延续种族的需要等。

安全需要：实质上是生理需要的保障。

包括生命安全、财产安全、职业安全、劳动安全、环境安全和心理安全等。

社交的需要：也可称为归属和爱的需要。

包括社会交往，从属于某一个组织或某一种团体，并在其中发挥作用，得到承认；希望同伴之间保持友谊和融洽的关系，希望得到亲友的爱等等。

尊重的需要：即自尊、自重，或要求被他人所尊重。

包括自尊心、信心、希望有地位、有威望，受到别人的尊重、信赖以及高度评价等。

自我实现的需要：是人生追求的最高目标，位于金字塔的顶端。

包括能充分发挥自己的潜力，表现自己的才能，成为有成就的人物。

马斯洛说：“音乐家必须演奏音乐，画家必须绘画，诗人必须写诗，这样才会使他们感到最大的快乐。

是什么样的角色就应该干什么样的事。

我们把这种需要叫做自我实现。

”。

马斯洛的需要层次论（1943）需要层次论是研究人的需要结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abler H．MhslDw，1908－1970）所首创的一种理论。

他在1943年发表的《人类动机的理论》（A Theory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。

这种理论的构成根据3个基本假设：1．人要生存，他的需要能够影响他的行为。

只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。

2．人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。

3．当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

马斯洛提出需要的5个层次如下：l、生理需要，是个人生存的基本需要。

如吃、喝、住处。

2、安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃和威协，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。

3、社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归属感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。

4、尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

5、自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

马斯洛的需要层次论认为，需要是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需要不再是激励因素等。

几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需要层次论，但是，这实际上存在一定的不完整。

马斯洛本人的著作中对需要层次论作了更多的探讨。

首先，除了广为人知的以上五种需要外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需要在人身上的客观存在，但是他也说明，这些需要不能放在基本需要层次之中。

对马斯洛的观点存在着许多争论。

许多人从不同的角度批评马斯洛的观点或者提出自己的需要层次学说，但到目前为止，马斯洛的观点仍然是最被广泛传播的一种。

马斯诺需求层次理论，是美国犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》一书中提出的需要层次论，将人类需求象阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求五类，是行为科学理论之一。

理论简介需求层次理论是美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛1943年在《人类激励理论》中提出的一种关于人的需要结构的理论，也是国外心理学家试图揭示需要规律的主要理论，该理论基于三个基本假设，即：人要生存，他的需要能够影响他的行为。

只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。

在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。

一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。

人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。

当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

理论内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

各层次需要的基本含义如下：生理需要这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：◆呼吸◆水◆食物◆睡眠◆生理平衡◆分泌◆性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。

换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。

马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。

安全需要这是人类要求对以下事物的需求：◆人身安全◆健康保障◆资源所有性◆财产所有性◆道德保障◆工作职位保障◆家庭安全马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。

需要层次理论是美国心理学家马斯洛于1943年提出的一种关于人的需要结构的理论。

该理论基于两个基本假设：1．人主要是受满足某种需要的欲望所驱使的需求动物。

人类的需要是无止境的，当个人满足一种需求之后，就会产生另一种需求。

2. 人类所追求的需要具有普遍性，这些需要有层次之分。

由此，马斯洛把人的需要分为五个层次：生理需要安全需要社交需要尊重需要自我实现需要其中，生理需要是维持人类自身生存的基本需要，是人类最原始、最基本的需要。

如衣、食、住、行、性的需要。

在生理需要得到满足之后，人就会产生安全需要，如避免职业病及事故，摆脱失业威胁及某些社会保障的需要。

再上一层需要，是社交的需要，如满足归属感，希望得到友爱等。

尊重需要可分为内部尊重及外部尊重。

前者指希望自己有实力，后者指对地位、威望的需求。

自我实现的需要是个人的最高需要，要求实现个人抱负，施展才能。

马斯洛认为，上述五种需要是按次序逐级上升的。

当下一级需要获得满足之后，追求上一级的需要就成为行动的动力了。

教育也是一种需要，是人类融入社会，进行社会交往的需要；是寻求自我尊重需要；实现自我的需要；更是安全和生理的需要。

人是社会的人，教育是培养人的活动，人要在社会中生存，必须接受教育。

学生接受教育，他只是把教育党做一份必须要完成的工作，不能深刻意识到，教育与他意味这什么。

如果上帝说凡是不接受教育的人，都会从这个世界上消失，我想没有人会敢不学习。

因此，首先要让学生产生学习的欲望，不是最高层次的实现自我价值，而是最低层次的生理需要，就是要让学生意识到，不学习的人将会被社会抛弃，被时代遗忘。

很多家长教育学生就说:好好学习，只有好好学习，你才能怎样怎样。

这其实是给学生树立起一种自我实现的需要，刚开始时，学生可能会为老自己远大前程而努力，到后来社会对他的诱惑越来越大，那些现实的需要，逐渐超越了虚无缥缈的自我实现，因此很多学生越到后面学习的动力越不足，尤其是现在的“读书无用说”，更是给学生在思想上增加了负面影响。

马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

该理论将需求分为五种，像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求，安全上的需求，情感和归属的需求，尊重的需求，自我实现的需求。

另外两种需要：求知需要和审美需要。

这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间。

还讨论了需要层次理论的价值与应用等。

目录理论创始人简介详细内容需要层次理论的价值需要层次论在管理中的应用评价争议和注意事项马斯洛需求层次理论的主要观点都是错误的理论创始人简介详细内容需要层次理论的价值需要层次论在管理中的应用评价争议和注意事项马斯洛需求层次理论的主要观点都是错误的展开理论创始人简介生平简介 亚伯拉罕·马斯洛(Abraham Harold Maslow,1908-1970) 出生于纽约市布鲁克林区。

美国社会心理学家、人格理论家和比较心理学家，人本主义心理学的主要发起者和理论家，心理学第三势力的领导人。

1926年入康乃尔大学，三年后转至威斯康辛大学攻读心理学，在著名心理学家哈洛的指导下，1934年获得博士学位。

之后，留校任教。

1935年在哥伦比亚大学任桑代克学习心理研究工作助理。

1937年任纽约布鲁克林学院副教授。

1951年被聘为布兰戴斯大学心理学教授兼系主任。

1969年离任，成为加利福尼亚劳格林慈善基金会第一任常驻评议员。

第二次世界大战后转到布兰戴斯大学任心理学教授兼系主任，开始对健康人格或自我实现者的心理特征进行研究。

曾任美国人格与社会心理学会主席和美国心理学会主席（1967），是<<人本主义心理学>>和<<超个人心理学>>两个杂志的首任编辑。

马斯洛的需要层次理论人类的需要是多种多样的，不同的个体其需求模式或结构是不尽相同的。

在对需求的研究中，最著名的当数美国人本主义心理学家亚伯拉罕• 马斯洛提出的需要层次理论。

马斯洛于１９４３年出版了《动机激发论》，提出了“需要层次理论”。

马斯洛认为，人的需要由低到高可以分为五种类型。

（一）生理需要包括衣、食、住、饥、渴、性等方面的生理机能需要。

生理需要如果得不到满足，生命就会受到威胁，因此，这些需要是人类最强烈、最迫切的、不可回避的需要，由此而产生的推动也是很强大的。

生理需要的级别最低，人们在转向较高层次的需要之前，总是尽力满足这类需要。

管理过程中，如果员工们还在为生理需要而忙碌，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。

只要能满足生理需要，任何职业他们都可以接受。

管理者可以通过增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工作休息、提高福利待遇等来激励员工。

（二）安全需要安全需要的含义是相当广泛的，小到个人生活的安危，大到世界和平，人人都在追求生活在一个有秩序的、可以控制的、可以预测的环境中，这些都是对安全的需要。

对许多员工而言，安全需要主要表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利的职业。

主要受安全需要激励的人，在评价职业时，把它看成不至于失去基本需要满足的保障。

如果管理人员认为对员工来说安全需要最重要，他们在管理中就应该强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工们不会因自动化而失业。

在处理问题时不标新立异，并避免或反对冒险，员工们将会循规蹈矩地完成工作。

但是，如果员工过分强调工作的安全性，他的进取心、创造性就可能会被压抑。

（三）社交需要社交需要又称为爱和归属的需要，包括情感、归属、被接纳、友谊等需要。

当生理需要和安全需要得到满足后，归属需要就会出现。

人们总是希望与别人保持良好的关系，渴望相互信任和帮助。

社交需要的缺失可能会使员工的精神不振、导致高缺勤率、低生产效率、对工作不满意以及情绪低落。

马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一。

由美国心理学家、人本主义心理学的创立者亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

该理论将人类的需求分为五种，并将五种需求进行了等级的划分，按层次逐级递升，分别为：生理上的需求、安全上的需求、情感和归属的需求、尊重的需求、自我实现的需求。

马斯洛认为，当人的低层次需求被满足之后，会转而寻求实现更高层次的需要。

另外两种需要：求知需要和审美需要——这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊重需求与自我实现需求之间；还讨论了需要层次理论的价值与应用等。

目录1理论简介2需求层次3应用实例4价值评价5争议1理论简介马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

（1）五种需要像阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）需求层次理论有两个基本出发点，一是人人都有需要，某层需要获得满足后，另一层需要才出现；二是在多种需要未获满足前，首先满足迫切需要；该需要满足后，后面的需要才显示出其激励作用。

（3）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

（4）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。

任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。

马斯洛-需求层次马斯洛需求层次马斯洛需求层次理论马斯洛需求层次理论（Maslow's hierarchy of needs），亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

五种需要马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、归属与爱的需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。

任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。

各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。

在不发达国家，生理需要和安全需要占主导的人数比例较大，而高级需要占主导的人数比例较小；在发达国家，则刚好相反。

各层次需要的基本含义如下：生理上的需求这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸水食物睡眠生理平衡分泌性如果这些需要（除性以外）任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。

换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。

在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。