管理学作业
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姓名：骆洁飞学号：711017062005
《管理学》离线作业
第1-4章：案例分析
问题：
1、作为一家小企业，伊诺食品公司能够将产品成功打入欧洲市场的主要原因是什么？
2、伊诺食品公司采取了哪些策略？从中你可以得到哪些启示？
一、
伊诺公司成功打入欧洲市场的主要原因，最主要的在于准确地分析企业的优势和劣势，把握企业发展的成功机遇，避开自己的劣势，成功地抓住市场机会。
伊诺公司是一个只有8年历史的小企业，年销售额只有1200万美元，但已经获得了美国特制干酪市场60%的占有率。
伊诺曾向澳大利亚、加拿大、日本出口少量的特制干酪。
公司设有专门负责市场的副总经理。
公司要想获得较多的利润，应该争取进入销售总额达2亿美元的欧洲市场，这个市场是美国市场的十倍。
二、
公司为此进行了大量的准备工作。
从产品的销量、运费、关税、消费者对产品的反映以及试销地点的选择上都做了大量的准备，采取专门的策略。
目标就是打入欧洲市场，短期争取一定市场占有率，长期争取较大利润。
在产品方面出售特制干酪。
因为公司规模较小，只生产3个品种。
在包装上，由于生产地与销售市场的距离较远，需要设计特制包装，便于运输和长期储存。
商标名称采用法语，因为世界上食品名气较大的国家是法国和中国。
在欧洲，使用法语，欧洲人会认为是很好的食品。
在价格上，为了打入欧洲市场，不得不实行价格补贴，它可能意味着亏本(如果贴补太大)，也可能意味着利润减少(如果补贴不是很大)。
在广告上，由于公司的市场只是一个很小的高档食品市场，伊诺决定不利用电视或广播作广告，因为成本太高，销量有限，不合算。
除了产品包装本身的广告宣传外，伊诺印制了一种发送给现场顾客的宣传材料。
在销售上，由于公司距欧洲距离太远，必须在欧洲设立负责管理欧洲销售的经营公司。
并且在超级市场销售，因为“朗得尔”于酪是一种高档食品，到超级市场选购的消费者比较富裕，易于销售。
在普通零售店不能实现较大销量。
我从中得到的启示主要有：1、小企业也能取得国际市场经营的成功。
错误的观点认为，只有大企业才具备到国际市场中去竞争的实力。
其实，只要运用正确的市场战略，很多中小企业也同样能够取得成功。
2、一个好的市场经理和好的市场战略是取得成功的重要条件。
3、企业市场战略并不复杂，但也不很简单。
只要善于搜集信息，分析利弊，充分有效地利用各种知识和自己的优势，中小企业也会制定出引导企业发展的市场战略。
第5-8章：
一、计算题
问题：
请根据决策的不同原则选择最优方案。
⑴根据乐观原则（大中取大法）
⑵根据悲观原则（小中取大法）
⑶根据折中原则（假设乐观系数α=0.6，悲观系数β=0.4）
⑷根据“最大后悔值”最小化原则。
（1）答：P=Max{800, 600, 450, 300}=800，所以，选择A方案。
（2）答：P=Max{-300,-150, -100, -20}=-20，所以，选择D方案。
（3）答：方案A=800×0.6+（-300×0.4）=360
方案B=600×0.6+（-150×0.4）=300
方案C=450×0.6+（-100×0.4）=230
方案D=300×0.6+（-20×0.4）=172
P=Max{360, 300, 230, 172}=360，所以，选择A方案。
（4）答：确定各自然状态下的最大收益值①：
销售量高：800，销售量较高：650
销售量一般：250，销售量较低：-20
用①式中的各值分别在上表中减去所属各方案的数字（横向），得出后悔值表如下所示：
A B C D
销售量高020*******
销售量较高020*******
销售量一般50050150
销售量较低280130800
最大后悔值280200350500
找出各方案的最大后悔值，见上表最后一行。
求出最小的“最大后悔值”，P=Min{280, 200, 350, 500}=200，所以，选择B方案。
二、案例分析
问题
1、你认为东原公司目前面临的是战略问题还是组织问题？原因是什么
2、东原公司选择目前的时机进行组织变革是否成熟?从中你可以得到哪些启示？
一、1.东原公司目前存在的很多问题或现象均程度不同地与公司管理组织的不合理有关。
具体分析如下：经营机制大部分是传统国有企业的模式，内部管理也有国有企业的通病。
权力过多地集中在上层，前沿经营单位没有自主权，缺乏积极性和责任心。
职能或工作任务不平衡，分配不公。
现有管理组织对外部环境的反应明显迟钝、滞后。
“中央集权”的财务体制，实际上的总公司一级核算和财务权过于集中，明显不适应公司多元业务体系的发展需要。
2.根据前述分析，提出公司当前的管理主题和重心是进行组织变革。
经过多方论证，确定了
公司组织变革的目标模式，即实现以“分散经营与协调控制”为方向的事业部制经营管理组织模式。
二、
创业成功并获得高速发展以后，通常要转入有节制增长的时期。
在这个向成熟转化的发展时期，企业面临的外部竞争环境和内部要素构成，往往会发生一些根本性变化，要求企业艰难地作出战略调整。
成熟化的企业的战略调整比初创时企业战略选择要复杂和艰难得多。
而在企业所有的战略调整中，组织机构的调整又往往是最困难的。
因为它包含着现有权力利益关系的再分配以及高层经理阶层自身角色的重大调整。
启示：
企业在某一经营领域获得成功以后，为了求得更大的发展空间以及分散经营风险，往往要进行多元化经营，凭借强劲的成长惯性迅速介入多个相应经营领域。
但盲目的多元化往往也会成为企业由盛转衰的陷阱。
对市场变化估计不足、急于进行多元化经营、仍停留于成功经验的简单复制上是它们失败的重要原因。
自觉地从创业成功中培育开发自身的核心能力，并在多角化过程中开辟相关领域，把握拓展节奏，是企业获得持续的竞争优势所必须充分注意的。
第9-13章：
案例分析
问题：
1、A公司实施全面预算管理后出现诸多问题的原因是什么？
2、要充分发挥预算的作用，A公司应该做哪些调整？
问题一、1.全面预算的总目标过高；2.销售预算不准确；3.费用预算不合理；4.预算调整不到位；5.执行中的费用控制没有做到位；6.预算执行结果的分析利用不足。
问题二、为了保证全年销售目标和利润目标顺利实现，全年预算按月滚动执行。
即在预算启动后，各部门每月仍然申报次月预算，一方面各部门可以将前期预算执行中的差额在后期进行弥补，另一方面可以根据经营环境变化对预算进行及时调整。
