地产失败案例

顺驰房地产的破灭近年来，房地产行业一直是中国经济增长的重要引擎之一。

然而，有些房地产企业却在市场竞争中失败，最终破产倒闭。

顺驰房地产就是其中的一例。

顺驰房地产曾经是中国房地产市场上备受瞩目的企业。

成立于2005年，这家公司迅速崛起，成为一家拥有多个地产项目的大型企业。

然而，它的繁荣只持续了几年时间。

顺驰房地产的破灭可以追溯到2014年。

当时，中国的房地产市场开始出现调控政策，对购房者和开发商都施加了严格的限制。

这种政策改变了市场环境，也对企业的经营产生了巨大影响。

首先，调控政策对购房者产生了直接影响。

政府限制了购房者的资格和贷款条件，使得许多人无法获得购房资格或贷款。

这导致房地产市场需求急剧下降，对房地产企业造成了严重冲击。

其次，调控政策对房地产企业的融资环境产生了影响。

政府强制审查了房地产企业的资金来源，严格约束了它们的融资渠道。

这使得顺驰房地产等许多企业无法继续依靠银行贷款等传统方式来获得资金支持。

此外，调控政策还加大了土地供应的限制。

政府对土地供应进行了严格控制，使得房地产企业的土地储备极度紧张。

对于已经存在土地储备问题的顺驰房地产来说，这无疑是雪上加霜。

顺驰房地产在这些压力下开始陷入困境。

由于需求下降和融资困难，公司的销售业绩开始滑坡，资金链断裂的危机也逐渐显现。

与此同时，房地产市场的竞争也愈加激烈，更加剧了顺驰房地产的困境。

2017年，顺驰房地产宣布破产。

这一消息震惊了整个房地产业。

曾经被寄予厚望的顺驰房地产竟然沦为破产企业，给整个行业蒙上了一层阴影。

顺驰房地产的破灭不仅是一种警示，也是对房地产行业热潮的一种深思。

一方面，它告诉我们房地产行业的风险和不确定性。

即使是曾经辉煌一时的企业，也可能因为市场变化而一夜之间破产倒闭。

因此，企业需要时刻警醒，密切关注市场变化，灵活调整战略。

另一方面，顺驰房地产的破灭也揭示了政府调控政策的影响力。

政府的政策调控是为了维护市场稳定和防范风险，但它也会对企业造成巨大的影响。

MBA经典商业地产案例：美罗城为何失败？伫立在北京东四环大郊亭桥附近的美罗城购物中心，从诞生之日起就埋下了失败的伏笔。

2011年4月中旬，中国工艺美术(集团)公司通过北京产权交易所网站发出转让信息公告，拟以总价13.77亿元人民币挂牌转让北京华茂置业有限公司股权。

华茂置业是工美旗下唯一一家房地产公司。

主要资产为位于北京市朝阳区东四环中路189、191号的“美罗城购物中心”。

6月中旬，新加坡上市公司美罗控股有限公司(Metro Holdings Ltd.，M01.SG)(简称美罗控股)发布公告表示，公司拟以6.886亿元人民币出让旗下的北京华茂置业(Huamao Property Co.) 50%的股权。

据知情人士向本报记者透露，已有买家接手美罗城，但还在等待国资委审批，买家身份或为带有外资背景的基金，但该消息尚未经过工美和美罗控股的官方证实。

对于那些迫切想进入商业地产的投资者来说，美罗城可以给他们提供一个鲜活的MBA案例。

生不逢时？北京产权交易所网站刊登的公告显示，北京华茂置业有限公司的两大控股股东分别是中国工艺美术(集团)公司和美罗控股，各持有其50%股权。

截至2010年年末，北京华茂置业的资产总额为18亿元，负债总额13.5亿元，实现净利润1.50亿元，主要资产为位于北京市朝阳区东四环中路189、191号的“美罗城购物中心”。

两大股东拟以13.77亿元的总价，转让华茂置业100%股权，意向受让方必须与中方股东和外方股东共同签订《股权转让框架协议》，并应负责全部清偿标的企业对全体股东的债务金额，其中本金人民币10000万元，利息和其他费用约5556万元。

挂牌截止日期为5月13日。

按照程序，如到期未征集到意向受让方，最多延期挂牌2周；有1家符合条件的意向受让方，采取协议转让方式；产生2家及以上符合条件的意向受让方，采取网络竞价交易。

但截至7月21日，仍未完成交易。

2006年1月，美罗与中国工艺美术集团以各自持股一半的比例组成了华茂房地产公司，注册资本为2.3亿元人民币，组建后的华茂将由美罗与工美双方共同管理、营运。

旅游地产失败案例-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII1、内蒙根河“天工部落”。

（1）基本情况根河的“天工部落”是由北京的神州之旅开发，位于内蒙古呼伦贝尔根河市的敖鲁古雅乡。

项目占地2000亩，预计投资2亿元，其中一期投资为4000万元。

是一个集休闲、度假、娱乐为一体的综合性度假区。

倡导生态养生，主张“像候鸟一样生活”，天工部落位于内蒙古自治区根河境内，作为神州之旅进入旅游地产的第二站，天工部落是神州之旅对其在黄山的“徽州文化园”项目的快速复制。

徽州文化园项目占地312亩，产品定位为度假式公寓和产权式酒店，产品在市场上的旺售，促使公司决心在旅游地产的方向上走的更远。

但产品出来之后并没有像预期的火爆，项目经营异常艰难，第一期建成之后，迟迟不见第二期出来。

（2）失败原因第一、交通太偏远是重要原因。

笔者曾经有多年的呼伦贝尔的工作经历。

在呼伦贝尔的额尔古纳市有项目运作的经历，根河处于大兴安岭的腹地，路途遥远。

首先是大交通不发达。

从北京等全国其它大城市到根河只有经过呼伦贝尔市中转，比较快捷的是有飞机，但航线很少，在淡季只有北京飞呼伦贝尔，做火车时间漫长，从北京到呼伦贝尔要24个小时。

其次是小交通也很遥远。

从呼伦贝尔到只有一条二级公路延伸到根河，距离超过300公里。

第二、旅游大环境远没有形成。

整个呼伦贝尔的旅游虽然在快速增长，但是总量并不高，并且主要集中在呼伦贝尔市、海拉尔等地，延伸到根河的不多，现实客源不多。

第三、旅游季节性太强。

根河位于中国的最北端，夏季只有三个月时间，漫长的冬季造成资源的限制。

冬季旅游呼伦贝尔一直在努力做，但效果不明显，无论从区位还是产品品质都难以与哈尔滨进行竞争。

第四、定位不是很准确。

根河最大的优势是自然资源的品味和低廉的土地价格，因此最好采用“粗放式”吸引策略，实行高端定位。

比如一百亩地只做一幢别墅，配备小型飞机等方式。

定位于中低端很难实现销售，因为度假成本太高，非常不合算。

房地产失败案例——大庆“时代丽景”——采暖方式的革命，让投资商一次“痛”个够作为大庆最开发的一个当地“豪宅楼盘”，把它列为一个失败个案，真是有些不忍之感。

但不能否认在大庆市场其已被公众认为“死盘”之一。

我们先了解一下时代丽景的开发背景，时代丽景是大庆房地产行业大鄂旗下的一个楼盘，开发时间为2001年底交楼，被誉为当地的“欧美式生活绝伦的高档住宅区”，单价高至3000元/平米（之前当地市场价格最高1800元/平米），曾引起一阶段的“豪宅抢购风”，了解时代丽景所属集团的消费者都知道，黑龙江义耕集团是在房地产领域上摸索了十年。

在大庆，开发的几个楼盘均受到消费者的认可，曾几度被誉为开发信誉好的单位，可以说在大庆开发的道路一路风畅。

时代丽景的定位开发也受到政府的关注，让大庆开始拥有自己的“豪宅”，楼盘的开发行适应城市的发展；在地段的选择上也是位于大庆新的行政区域，靠邻大庆市最大的休闲广场，交通最为顺畅，但在楼盘的建筑设计中最求了大建筑，即建筑密度的、楼间距小，这给本身是围合式的建筑造成一种压抑之感。

尽管如此，楼盘仍然受到消费者的热捧，因为迎合当地消费心态，作为身份尊严的体现。

但为什么既有这样的失败之处还有追捧者，怎么现在又被列为失败楼盘呢？在北方，取暖被列为生活中不可或缺的事实，而时代丽景正被此事实“击倒”，之前时代丽景是大庆率先对传统水循环采暖方式革命，掀起技术采暖狂潮——地板取暖，此系统省空间、环保、先进等，这些名词成为当时时代丽景的广告语，但在购房业主入住后不久，地热取暖方式给时代丽景开了一个巨大的玩笑，地板取暖的系统在使用过程中逐渐降温，温度达不到市政规定的18度，或许是设计方面、材料选择也罢，总之这一事实的起端已给时代丽景的失败埋下炸弹，业主纷纷退房，半年没有销售，加上不久大庆又一个豪宅“祥阁花园”的诞生，又重重打击了时代丽景，那一年时代丽景输了，输在一个至不如此的事迹上，2003年为时代丽景最为难的一年，或许他们会重新对采暖方式的改变对时代丽景的启盘，在行业上，我们希望时代丽景能扭转过来；在对手上，时代丽景的教训让我们避免了很多麻烦，让我们懂得了很多细节的革命要符合“国情”！。

红星美凯龙四大失败案例一、桐乡红星美凯龙“品牌加盟”危局2013年06月04日 10:52来源：中国房地产报作者：曾倩文在桐乡市客运中心西面，有一座名为“桐乡红星美凯龙世博家居广场”的商业项目，它的背后或存在一场不为人知的品牌加盟闹剧。

记者调查发现，该项目开发商在2008年至2011年间，以“红星美凯龙第39家分店”的名义进行商铺销售和宣传，并给予业主包租10年加8~18%租金回报的承诺，导致1000余名业主血本无归。

该项目资料显示，桐乡红星美凯龙占地1.5万平方米，总建筑面积11万平方米，开发商为桐乡帝豪家居市场开发有限公司（以下简称“桐乡帝豪”），经营管理方为红星美凯龙全球连锁机构。

“当时的推销和卖房都是打着红星美凯龙的品牌，卖商铺的推销员也是以红星美凯龙员工身份给我们介绍并给了我们名片，我们一直以为自己是红星美凯龙桐乡分店的业主，但直到2012年才发现我们已经被红星美凯龙抛弃了。

”业主代表张女士愤怒地向记者表示。

根据红星美凯龙2010年5月25日发布的《红星美凯龙关于商铺投资的严正声明》，“我公司及下属公司在全国范围内（包括浙江的杭州、桐乡、湖州、安吉、嘉兴、舟山，江苏的南京、泰兴、昆山、宿迁，福建的泉州，山东的潍坊等地）均没有任何产权式商铺销售或商铺使用权出让，更不会对这些商铺投资者作出任何承诺和保证。

”然而，红星美凯龙的一纸声明并未将自己的欺诈嫌疑排除。

“红星美凯龙开放品牌加盟业务在江浙地区已经是公开的秘密。

”据一位长期从事家居行业的业内人士透露，近年来，红星美凯龙为了满足迅速扩张的要求，在一些地区允许当地的房企利用红星美凯龙的品牌进行房地产开发和销售，导致这些加盟商场各自为政，经营状况异常惨淡。

虚假销售始末记者在桐乡红星美凯龙现场看到，商场外立面白色裂纹加整体玻璃幕墙的风格与上海红星美凯龙相同，大门前悬挂“红星美凯龙分店”的金属牌，商场内部入驻有TOTO、欧派橱柜、世友地板、欧宝家居等品牌。

国内房地产行业一直是国民经济发展的重要组成部分，房地产企业在经营过程中也面临着各种各样的风险和挑战。

在过去的几年里，一些房地产企业因为各种原因导致经营失败，给投资者、员工以及整个行业带来了巨大的负面影响。

本文将以此为主题，通过分析相关案例，探讨国内房地产企业经营失败的原因及其启示。

一、恒大集团的陷入困境恒大集团是国内知名的房地产企业，曾经在行业中占据一席之地。

然而，近年来公司负债高企，经营状况不容乐观。

2019年，恒大集团涉嫌出现大规模资金链断裂，并因拖欠供应商款项而频频登上舆论的风口浪尖。

公司面临的主要问题包括资金链断裂、高额债务压力、以及经营资金短缺等。

恒大集团陷入了严重的经营困境，并且影响了整个房地产行业的风险偏好。

二、绿地集团的业务转型失败绿地集团是另一家知名的房地产企业，在过去几十年里一直处于行业的前列。

然而，由于行业环境的变化以及公司自身战略上的失误，绿地集团在近年来陷入了严重的经营失败。

公司在过去几年里试图进行业务转型，希望通过跨界合作和多元化发展来应对行业的变化。

然而，多个跨界项目失败，导致公司负债高企、资金链紧张，最终导致了业务转型的失败。

绿地集团的陷入困境，也给整个房地产行业带来了负三、国内房地产市场投机泡沫除了个别房地产企业的经营困境，国内房地产市场还存在着普遍的投机泡沫。

过去几年里，一些房地产企业通过虚假宣传、不良销售手段、以及高杠杆运作等方式进行投机炒作，导致市场出现了严重的泡沫。

这些投机行为不仅扰乱了市场秩序，也给投资者和用户带来了巨大的损失。

国内监管部门也多次出台政策，试图遏制投机行为，但只有依靠市场机制和严格的监管，才能有效防范投机泡沫，维护市场稳定。

四、启示与展望面对国内房地产企业经营失败的现象，我们有必要认真总结相关案例，吸取经验教训，做好以下几点工作：1.加强企业内部管理，规范经营行为，避免盲目扩张和高杠杆运作，使企业资金链得到有效保障。

2.加强市场监管，严厉打击投机炒作行为，维护市场秩序，保护投资者和用户的合法权益。

炒房亏本的例子
炒房亏本的例子有很多，以下是其中的一些例子：
1. 购房晚期市场下滑：有些投资者购买房产时，由于市场供大于求或房价下跌，导致房产价值下降，最终亏本。

例如，2008年全球金融危机期间，房地产市场大幅度下滑，许多投资者在此期间购买房产，最终亏本。

2. 经济衰退或政策调整：经济衰退或政策调整也可能导致炒房亏本。

当经济不景气或政府出台调控措施限制房价上涨时，房产投资的回报可能会受到限制，甚至亏损。

例如，中国在
2010年和2017年相继出台了多项房地产调控政策，导致一些
炒房者亏本。

3. 市场预测错误：有些投资者可能根据错误的市场预测进行房地产投资，最终导致亏本。

例如，预测某地区房价会上涨，但实际情况与预测相反，导致房产价值下降，无法盈利。

4. 高杠杆投资：高杠杆投资也是炒房亏本的一个主要原因。

当投资者使用大量借贷资金购买房产时，如果市场不利，投资者将面临较高的还款压力，甚至被迫以低价出售房产，造成亏损。

总之，炒房亏本的原因很多，投资者需要在购房时慎重考虑市场走势和风险，避免盲目投资或过度依赖杠杆，以免承担亏损风险。

投资失败案例典型
近年来，随着经济的快速发展和投资市场的逐渐开放，越来越多的人开始涉足投资领域，但同时也有很多人因为各种原因而遭遇到了投资失败的情况。

下面列举几个投资失败案例，供大家参考。

1、房地产投资失败。

某业主购买了一套房子，计划通过出租来获得稳定的收益，但是由于市场行情大幅下跌，租金难以维持，再加上物业费、税费等支出，导致其不得不继续承担房贷压力，最终亏本出售房产。

2、股票投资失败。

某投资者看中一只股票，认为会有大幅度上涨，于是借款入股，结果却因为行情波动等因素，股票价格持续下跌，导致其资金亏损。

3、P2P投资失败。

某投资者在P2P平台上进行了多次投资，但是由于平台违规经营、资金链断裂等问题，导致其投资本金无法收回，损失惨重。

4、创业投资失败。

某创业者倾注了大量资金和精力，但是由于市场竞争激烈、产品不具有市场竞争力等原因，最终导致企业倒闭，投资失败。

以上案例均为投资领域的典型失败案例，对于投资者而言，需要在进行投资之前充分了解市场行情和相关风险，避免因盲目投资而产生损失。

同时，也需要选择可靠的投资平台和项目，规避投资风险，保障自身利益。

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国内著名企业破产典型案例国内著名企业破产典型案例1. 地产巨头“中弘集团”的破产中弘集团是中国知名的地产企业，成立于1998年，曾经是中国房地产行业的领军企业之一。

然而，在近年来中国房地产市场的调控政策和经济下行压力的影响下，中弘集团遭遇了巨大的困境。

2. 案例背景和原因分析中弘集团的破产事件发生于2019年，其主要原因可以总结为以下几点：2.1. 市场调控政策的影响：中国政府对房地产市场进行了一系列调控政策，包括限购、限贷和限售等措施，导致房地产市场的投资需求减少，房价下跌，给中弘集团的盈利能力带来了极大的压力。

2.2. 债务风险的积累：中弘集团在扩张过程中积累了大量的债务，包括银行贷款、公司债券等。

而在经济环境恶化的情况下，其债务压力变得难以承受，导致公司无法偿还债务。

2.3. 经营管理不善：中弘集团在经营管理方面存在着一些问题，包括投资决策的盲目性、项目管理的不规范等。

这些问题导致了项目的盈利能力下降，无法支撑起高额的债务压力。

3. 破产后果和对行业的警示中弘集团的破产给中国房地产行业带来了一定的警示意义。

3.1. 市场信心受挫：中弘集团的破产事件使得投资者对整个房地产市场的信心受到了严重的打击，导致市场恐慌情绪加剧，进一步削弱了房地产行业的复苏动力。

3.2. 债务风险暴露：中弘集团的破产事件暴露了中国房地产企业高额债务风险的问题。

这也使得监管部门对房地产行业的风险把控更加严格，加大了对企业的监管力度。

3.3. 企业转型压力增大：中弘集团的破产事件使得其他房地产企业意识到，单一依靠房地产行业的发展已经不再可行，转型升级迫在眉睫。

这对企业来说既是压力，也是机遇。

4. 观点和理解中弘集团的破产事件让我们认识到，企业在发展过程中需要注意以下几点：4.1. 规避过度依赖：企业应该避免对某个行业或某个市场的过度依赖，要做好危机应对准备，注重多元化发展，降低风险。

4.2. 加强经营管理：良好的经营管理是企业发展的基础，包括严格的财务管理、规范的投资决策和科学的项目管理等，这些都能够提高企业的盈利能力和抗风险能力。

发商业广场对于整个行业所带来的影响是非常广泛的,这种影响如一把双刃剑，正面影响将为开发商带来巨大的利益，而负面影响将使开发商寸步难行。

每次路过这个项目时,看着冷冷清清的广场、街道以及悠闲的店员，就会感到深深的痛惜，也许这就是最为一个商业地产的从业者的一种心怀，不希望看到一个落寞的购物中心。

一个区位条件如此优越的项目，怎么到真正出成果时却是一堆建筑垃圾.很多人士建议现在能将明发商业广场救起来只有一条路，那就是炸掉重盖，对于一个寿命才短短5年的项目，这需要各方利益群体拿出足够大的勇气，才可否实现。

这个项目自营运开始就没有赢家，政府没有得到预期的希望,开发商整天被人告，投资者每天空着店铺还要负一大笔银行按揭，经营户天天开门却接待不了几个顾客。

当这些利益群体都因这个项目而筋疲力尽时，我们是否好好反思一下，这个项目的问题到底出在哪里?其实目前国内商业地产开发所缺乏的最核心问题的有三个：一、体量要做多大:这是目前很多开发商无视市场规律,贪大贪各种第一称号，规划商圈要辐射到几千公里，这是明显缺乏商业地产开发经验的结果，二、以销售目标为导向还是长期持有经营为导向：目前国内大多数开发商还是以销售型为导向来进行商业地产开发，之所以大多数开发商选择销售，是因为商业地产需要雄厚的资金实力,这是很多开发商所没有的,而真正的商业地产开发,是以长期持有经营为导向的，向养孩子一样把一个商业养好，做好，体现其商业价值；三、产品规划：商业是有生命力的，对产品的规划有其特殊的要求，结构、人流动线、物流动线、视线、立面.。

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每个细节都影响未来商业经营的活力,但国内这一块目前还不大专业与成熟，包括我们在发展时都是交了大量的学费才学会的。

以上三点是属于战略性的问题,是商业地产能否开发成功的基础，一旦战略方向错误，就形成硬伤，很难改变，往往最终走向失败。

明发商业广场正是没有好好解决这三个基础问题,导致其发展到今天这样结局。

把这三大核心问题进行细分分析，主要有以下几个方面：1、市政条件区位条件如此优越为何人流都进不来,当然大部分因素来自于项目本身，但其尴尬的市政环境也是一个重要的影响因素。

商业项目失败案例：厦门明发商业广场瑞胜商业运营管理有限公司做商业地产的人到了厦门一定要到明发商业广场去看看，吸取一些经验和教训。

我2005年曾在厦门工作过一段时间，那时明发商业广场刚开始建设，声势很大。

该项目从土地拍卖开始就为整个厦门所关注，先是明发集团和宝龙集团两大巨头竞争抢地，后来还是这两大“仇敌”携手开发该项目，接下来世界500强大商家进场、退场、两大“仇家”又因为利益纠纷对簿公堂，加上开发商、业主、经营户百余场官司相继登场，沸沸扬扬，轰动商界。

商业项目该怎么选址？商圈调研要注意什么？怎样规避竞争？怎样研究消费者？怎么定位？做多大体量？规划设计要注意什么？动线问题？人流、车流、物流如何安排？持有多少？卖出多少？能否返租？怎么招商？怎样吸引主力店？运营管理怎样创新？怎样培育市场？怎样把项目做旺？。

做商业地产一定不能大意！到底是什么原因使厦门明发商业广场落至如今的尴尬境地呢？厦门明发商业广场目前的现状对今天的商业地产有何启示呢？ 2001年下半年，明发集团携手宝龙集团以其巨无霸规模在厦门城郊结合地带，以其厦门40万㎡最大的商业体量，似乎就可以目空一切了。

但是面对2006年之后全国风起云涌的商业Mall圈地运动和批量建设，厦门明发商业广场明显地低估了商业房地产市场隐藏的巨大风险；在今天看来，厦门明发商业广场的失败其实是显而易见的。

综合来讲，厦门明发商业广场是在不正确的时间、不正确的地方、不正确的环境下，建了一个不正确的产品。

一、产品定位与区域经济发展的错位当时厦门作为全国一个经济实力强劲的地级市，新的城市规划和老城区建设已经初步完成，城市化引擎对于地产的拉动作用十分明显，因此政府急切的希望引入一个大型商业地产项目来拉动区域经济的发展，带动房价和地价上涨，这是政府的如意算盘。

可是在诸多市场因素和优惠政策的吸引下，投资商却忽视了一个大经济背景，即厦门不同于福州，也不同于北上广。

厦门是典型的以旅游业为主体的外向型经济，从事以来料加工为主导的外资企业配套服务，属于劳动密集型的加工经济，这种经济的特点是城市人口少，外来人口密度大，收入水平低，自我支配时间少，对娱乐休闲与观光购物的需求不明显。

1、内蒙根河“天工部落”。

（1）基本情况根河的“天工部落”是由北京的神州之旅开发，位于内蒙古呼伦贝尔根河市的敖鲁古雅乡。

项目占地2000亩，预计投资2亿元，其中一期投资为4000万元。

是一个集休闲、度假、娱乐为一体的综合性度假区。

倡导生态养生，主张“像候鸟一样生活”，天工部落位于内蒙古自治区根河境内，作为神州之旅进入旅游地产的第二站，天工部落是神州之旅对其在黄山的“徽州文化园”项目的快速复制。

徽州文化园项目占地312亩，产品定位为度假式公寓和产权式酒店，产品在市场上的旺售，促使公司决心在旅游地产的方向上走的更远。

但产品出来之后并没有像预期的火爆，项目经营异常艰难，第一期建成之后，迟迟不见第二期出来。

（2）失败原因第一、交通太偏远是重要原因。

笔者曾经有多年的呼伦贝尔的工作经历。

在呼伦贝尔的额尔古纳市有项目运作的经历，根河处于大兴安岭的腹地，路途遥远。

首先是大交通不发达。

从北京等全国其它大城市到根河只有经过呼伦贝尔市中转，比较快捷的是有飞机，但航线很少，在淡季只有北京飞呼伦贝尔，做火车时间漫长，从北京到呼伦贝尔要24个小时。

其次是小交通也很遥远。

从呼伦贝尔到只有一条二级公路延伸到根河，距离超过300公里。

第二、旅游大环境远没有形成。

整个呼伦贝尔的旅游虽然在快速增长，但是总量并不高，并且主要集中在呼伦贝尔市、海拉尔等地，延伸到根河的不多，现实客源不多。

第三、旅游季节性太强。

根河位于中国的最北端，夏季只有三个月时间，漫长的冬季造成资源的限制。

冬季旅游呼伦贝尔一直在努力做，但效果不明显，无论从区位还是产品品质都难以与哈尔滨进行竞争。

第四、定位不是很准确。

根河最大的优势是自然资源的品味和低廉的土地价格，因此最好采用“粗放式”吸引策略，实行高端定位。

比如一百亩地只做一幢别墅，配备小型飞机等方式。

定位于中低端很难实现销售，因为度假成本太高，非常不合算。

第五、进入之前缺乏必要的调研。

根河地广人稀，但产业配套非常不完善土地成本低并不意味着可以降低总成本。

【房地产失败案例】——广州珠江新城——政府的计划经营让公主变成了灰姑娘1992年市委、市政府为进一步提升广州市中心城市地位，提出“高标准、大规模发展第三产业”、建设“国际化大都市”，15年基本实现现代化的奋斗目标。

位于广州东部新中轴线上，总用地面积约6.6平方公里。

北接黄埔大道，南达珠江北岸，西临广州大道中，东抵华南大道。

核心地区约1平方公里，商建面积约450万平方米的珠江新城成为政府规划中城市未来的CBD区域。

珠江新城拥有在广州独一无二的黄金地理位置，从功能上来说，珠江新城在过往几大中心街区功能不完善的基础上将金融、信息、行政管理、文化、休闲娱乐集于一身，形成一个综合功能的中心社区来吸引国内外财团的投资与进驻。

新城的文化景观同样也是广州史无前例的。

歌剧院、博物馆、冼星海音乐厅、大型绿地广场、林阴大道，人们想象中国际大都市的每个具体形象都可以预见。

但是从1992年至2001年底，10年间珠江新城卖地99宗，已建成19宗，在建11宗，没有开发的有69宗之多，其中烂尾2宗。

在卖出去的地块中，有三分之二没有进入实质性的开发；到2001年底合同地价102亿，但实际只收回45亿；在卖地过程中早已打乱原来规划的地块分割，形成政府失控、投资商无所事从的不良局面。

【失败因素研究】A.定位1993年规划初期珠江新城的定位是，“未来的广州新城市中心、21世纪的CBD”；一个大型综合中心街区。

B.影响因素因素一：在珠江新城的发展过程中，广州地铁随即成为重要的影响因素，广州修地铁这一历史性决策的最后敲定，庞大资金问题提上了议事日程。

按国际惯例，融资的核心关键是不动产抵押，而在广州政府的腰包里，珠江新城这块时价上百亿元人民币的土地，当然地成为支援地铁建设的最佳不动产抵押物。

出于大笔融资的需要，广州市政府提出要求：珠江新城应提高开发强度，为地铁建设筹集更多资金。

因此，从1992年10月征地通告颁布开始，广州市政府便以“五统一”的决策来营建这块宝地（即统一征地、统一开发、统一建设、统一出让、统一管理）。

房地产销售人员的五个失败案例房地产销售人员是房地产行业中起着至关重要角色的人群，他们的销售技巧和专业素养直接影响到公司的销售业绩。

然而，有些销售人员在工作中饱受困扰，无法达到预期的销售目标。

在以下的文章中，将会详细论述五个房地产销售人员的失败案例，从中可以总结出一些反面教材，希望能给予其他销售人员一些借鉴和启迪。

案例一：缺乏产品了解某销售人员在进行房屋销售时，却对产品了解不够深入。

当客户询问关于房屋的规划和附属设施等问题时，销售人员只概括回答，并没有提供详细的信息和专业的建议。

这种情况让客户感到销售人员对房屋缺乏信心，无法满足客户的需求。

案例二：不注重客户沟通另外一个失败案例是销售人员对客户的沟通不够重视。

在一个房屋开放日活动中，一位销售人员一直忙于推销自己的房屋，而没有花时间去倾听客户的需求和关注点。

客户感到被冷落和忽视，从而逐渐失去兴趣。

案例三：无法解决客户疑虑一位销售人员在为某客户推荐一套高端公寓时，客户提出了很多疑虑和担忧。

然而，销售人员没有积极解答客户的问题，只是简单地回答了一些问题，没有给予客户足够的信心。

客户最终选择了其他销售人员的产品，让这位销售人员遗憾不已。

案例四：不懂营销技巧有些销售人员缺乏必要的营销技巧，导致无法有效地促成销售。

例如，在一次销售推广活动中，一位销售人员没有充分利用现有客户资源，而是一味地追求新客户。

这种行为导致销售效果不佳，业绩下滑。

案例五：忽视售后服务最后一个失败案例是销售人员忽视售后服务。

他们在完成销售之后就把客户撇开了，没有及时跟进客户的住房使用情况以及解决客户的问题。

这样，客户感到失望，不但不再推荐该销售人员的产品，甚至对整个房地产公司都产生了不良影响。

通过上述案例可以看出，房地产销售人员的失败往往是由于一些不可忽视的问题所引起的。

为了避免这些失败案例的重演，销售人员应该做到以下几点：首先，要对产品有深入了解，了解产品的特点和卖点，能够回答客户的问题并给予专业建议。

从失败案例来看商业地产投资喜欢看成功而不喜欢看失败是国人的习惯，特别是对于很多创业投资者，喜欢找一堆成功企业家和富豪的自传来品读，虽然这种借鉴前人成功经验的做法无可厚非，但是只看成功而不看失败得到的结论往往是片面的。

李嘉诚、邵逸夫、比尔盖兹、扎克伯格和松下幸之助这些名字虽然耀眼，但是他们的数量稀少，真正具备普遍性的还是在社会打拼奋斗的芸芸众生，看一看那些不那么耀眼的失败者的案例，还是很有必要的。

下面就收集一些失败的商业地产投资案例，以供参考。

案例一：从住宅的角度来看待商业地产某省商业广场项目，大型商业综合体，地处城市老城区的东城市场附近，地段成熟，人流量极高，一期商业开发占地23亩，但是经营仅仅2个月，租户就纷纷退租关门大吉。

一个区域极其成熟的老城区，看地点是没有太大问题的，但是为什么出现了如此惨淡的结局？解析：主要原因就是开发商对于商业地产了解太肤浅，仅仅看到了项目周边人气旺盛，用住宅的观点来衡量，觉得人多而成熟的地方修建的物业就一定受欢迎，其实不然，因为他没有考虑到人群的消费问题，该地段虽然成熟却是一个相对消费水平低下的老城区，而其项目的定位却上了一定的档次，造成的结果必然是曲高和寡，大量的经营户都觉得租金过高难以承担运营费用而不愿进驻。

案例二：盲目转型重庆北区某商业密集地区，多半经营的是抵挡餐饮店，除此之外，还有一两家完全针对高端人群的可以承担一定档次宴会级别的高级饮食品牌入驻，生意都不错。

其中一位经营火锅店的老板看到高端餐饮有利可图，于是花钱将店铺打造一新，装修和管理都力图上档次，结果整改之后仅仅1个月就关门。

解析：其实很多区域的餐饮市场都存在一个现象，那就是低端和高端并存的现象，而这两种业态都可以很好地经营，但是这其中的问题是，一些低端的餐饮店希望向高端转移的过程中，因为其实在管理理念和品牌效应上还远远达不到真正的高端，造成了一种高不从低不就的状态。

造成的结果是，普通的人群看到店铺相对高档的装潢认为费用较高而不愿意进入，高端的人群又认为档次不够，客源自然而然就没有了。

鄂尔多斯大崩盘导读：2012年8月的鄂尔多斯，这座中国曾经最富的城市，到处是停工的烂尾楼和焦急的讨债者，媒体对于鄂尔多斯楼市泡沫破裂似乎并不意外。

早在一年多前，媒体就称鄂尔多斯为“鬼城”。

如今，鄂尔多斯原本看似坚硬的楼市泡沫终于轰然倒塌。

虽然鄂市的经济发展模式和房地产开发模式在全国并不具有普遍意义，但其楼市“崩盘”，对中国房地产市场、对倚重土地财政的地方政府，乃至对当下的楼市调控，无疑具有重要的警示意义。

鄂尔多斯位于内蒙古中部，境内分布库布齐、毛乌素两大沙漠，全市土地总面积8.7万平方公里，辖七旗二区，总人口150万人，其中蒙古族16.8万人，为国家贫困地区。

2000年时地区生产总值为150亿元，财政收入15.7亿元，城镇居民人均可支配收入为5502元，农牧民人均纯收入为2453元。

煤炭探明储量1676亿吨，占全国储量的1/6。

按鄂尔多斯2009年约3.38亿吨的煤炭总产量计，煤能挖约500年。

后来因羊绒、煤碳、稀土和天然气开发，2009年，鄂尔多斯GDP突破2000亿元，人均GDP为13.44万元，超过香港。

2010年，鄂尔多斯全市金融产业增加值为66.03亿元，是2005年的8.7倍，年均增长54.1%。

2010年银行机构各项存款余额1754.83亿元，是2005年的5.71倍，年均增长41.7%；各项贷款余额1561.97亿元，是2005年的5.65倍，年均增长41.7%。

2010年，金融机构对鄂尔多斯市的信贷规模大约为1800亿元，高利贷资金2000亿元左右（主要来自煤炭）。

从2006年起，在煤炭产业带来的资金支撑下，鄂尔多斯房地产开始爆发，房地产商刚拿下土地，做完规划，就能卖房。

鄂尔多斯疯狂时，楼盘只要开盘就被抢光，好多人都是一口气买好几套甚至一栋楼。

在这个全国三线城市，在泡沫破灭前，房价已经炒到了均价1.3万元左右，有的甚至到了2万以上。

但是这种繁荣瞬间就烟消云散了。

2005年时鄂尔多斯房地产的均价在每平方米1000元左右，2006年时大约在1500元，到2007年时均价5000多元，平均涨幅约3倍。

失败楼盘案例分析随着中国房地产市场的不断发展，许多地方出现了大量的楼盘。

但是并不是每个楼盘都能成功，并且还出现了一些失败的楼盘。

本文将从多个角度分析一些典型的失败楼盘案例，并探究其存在的原因及其对楼盘开发商的启示。

一、“三胞集团广场”“三胞集团广场”位于广州市天河区，于2003年开发。

当时，它是该地区最大的综合性商业项目之一。

它的开发商是国内知名的房地产商三胞集团。

为完成其“大成不易”的承诺，三胞集团投入了巨额资金和人力。

但是，在2006年，由于没有及时调整策划和销售方式，导致该楼盘大幅减少销售额，出现资金链危机，最终导致该楼盘开发失败。

分析原因，三胞集团没有对市场及时反应，没有及时调整策略，也没有扩大销售渠道。

另外也可能是该项目的定位和定位不准确。

此次事件学习到，在开发房地产时，应注重市场的反应并及时调整策略，立足于市场的需求，才能够成功。

二、“远洋海岸城”“远洋海岸城”是鸿海集团和远洋地产联合开发的项目，位于天津市塘沽区，目前已经建成。

然而，由于配套设施不足，该楼盘一直处于滞销状态。

2019年初，该楼盘的销售还不足其预期的十分之一，远低于市场的平均水平。

分析原因，该项目的配套设施并没有达到楼盘的定位和范围，造成该楼盘的环境不佳、交通不便，导致该楼盘的价格不合理，不能满足购房者的需求。

此次事件学习到，在开发过程中，应该降低开发成本，加强市场调研，投入更多的资源和精力去开发配套设施，才能够提高楼盘的竞争力。

三、“新城悦府”“新城悦府”位于江苏省南京市，开发商是新城控股有限公司。

该楼盘有着完美的地理位置，紧邻地铁、购物中心和学校等配套设施。

然而，该楼盘前期销售不佳，最后只卖了40%。

分析原因，该项目的定位不明确，市场营销策略不符合购房者的需求。

此外，该项目的售前和售后服务也不完善，投诉率较高。

此外，楼盘所处的位置可能也有一定的影响，导致价格较高，不符合大众的需求。

此次事件学习到，在开发房地产时，应提高营销策略的转化率，加强售前及售后服务，提升消费者满意度，为楼盘的长期发展奠定基础。