合同谈判案例

第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“开发商”）与某建筑公司（以下简称“建筑公司”）于2019年6月签订了一份《建设工程施工合同》，约定由建筑公司承建开发商开发的一栋住宅小区。

合同约定工程总价为1亿元人民币，工期为两年。

合同中还约定了工程质量、进度、付款方式、违约责任等条款。

在施工过程中，双方因工程质量、进度等问题产生纠纷。

开发商认为建筑公司施工质量不达标，导致工程进度严重滞后，要求建筑公司赔偿违约金。

而建筑公司则认为，工程进度滞后是由于不可抗力因素造成的，且开发商未能按照合同约定支付工程进度款，导致工程无法顺利进行。

双方多次协商未果，遂将纠纷诉至法院。

二、法律谈判过程1. 开发商的诉求开发商在法律谈判中提出以下诉求：（1）要求建筑公司赔偿违约金，金额为合同总价款的10%。

（2）要求建筑公司承担因施工质量不达标导致的损失，包括修复费用、延误工期损失等。

（3）要求建筑公司承担本案诉讼费用。

2. 建筑公司的抗辩建筑公司在法律谈判中提出以下抗辩：（1）工程进度滞后是由于不可抗力因素造成的，开发商未能按照合同约定支付工程进度款，导致工程无法顺利进行。

（2）施工质量符合国家标准，开发商提出的质量问题系因开发商自身原因造成的。

（3）要求开发商支付剩余工程进度款，以便工程能够继续进行。

三、谈判策略1. 开发商的策略（1）强调建筑公司施工质量不达标，导致工程进度严重滞后，要求建筑公司承担违约责任。

（2）提出证据证明建筑公司存在施工质量问题，如监理报告、验收报告等。

（3）争取法院支持，要求建筑公司承担违约金、修复费用等损失。

2. 建筑公司的策略（1）证明工程进度滞后是由于不可抗力因素造成的，且开发商未能按照合同约定支付工程进度款。

（2）提出证据证明施工质量符合国家标准，如施工图纸、验收报告等。

（3）争取法院支持，要求开发商支付剩余工程进度款。

四、谈判结果在经过多次谈判后，双方达成以下协议：1. 建筑公司承认部分施工质量问题，并承诺对相关问题进行整改，整改费用由建筑公司承担。

谈判案例剧本通用10篇简短谈判案例篇一江苏某工厂、贵州某工厂、东北某工厂、北京某工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同，北京某进出口公司是其中某一工厂的代理。

知道其它三家的计划后，主动联合这三家，在北京开会，建议联合对外，统—谈判，这三家觉得有意义，同意联合。

该公司代表将四家召在一起做谈判准备。

根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有—家，有的曾来过中国。

有的还与其中工厂做过技术交流。

进出口公司组织与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。

外商主动找具熟悉的工厂直接谈判，工厂感到高兴，更直接，而且，外商对工厂谈判的条件比公司谈时灵活，更优惠。

有的工厂一看联合在起，自己好处不多，于是提出退伙，有的外商故意不报统一的价格，也与自己欲成交的工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安排见面等，工厂认为这对自己有好处。

来者不拒。

进出口公司的代表知道后劝说工厂，工厂不听。

于是最终这四家各自为阵，联合对外谈判也宣告失败。

著名的谈判案例篇二Communication plays a significant role in our daily life, especially in modern society. Since we get along with other people in every field, we must learn how to communicate with people effectively.Effective communication should be planned carefully. First, speak slowly and briefly in order to make ourselves understood completely. Second, express ourselves in all sincerity and with warmth. Third, concentrate on what the speaker says and appreciate his point of view. Moreover, we should give positive feedback by nodding or smiling while listening. Fourth, place ourselves in the place of others.As far as I'm concerned, I communicate with other people in a positive way whether I'm in a merry mood or not. And I often expressmy own opinion genuinely and sincerely.谈判案例简短篇三人与人之间最重要的就是沟通，无论是朋友之间，亲人之间还是师生之间。

合同条款谈判的案例我有个朋友小王，他想创业，打算租个办公室开启他的伟大事业。

于是，他就开始跟写字楼的房东李哥进行合同条款谈判。

那天，他们俩坐在那个小小的会议室里，气氛一开始还挺融洽的。

小王先开了口：“李哥啊，这租金呢，您看能不能再降降？我这创业初期，资金真的紧张得很。

您这写字楼是不错，可我这刚起步，就像小树苗，还得慢慢长呢。

”李哥笑了笑说：“老弟啊，我这价格已经很公道啦。

你看看这地段，交通多方便，周围配套设施也齐全，这都是成本啊。

”小王挠挠头说：“李哥，我知道这地段好，但是您也得给我点活路不是？您看这样行不行，前三个月您给我打个九折，就当是扶持我这个小创业公司了。

等我发展起来了，我肯定给您多介绍点客户。

”李哥端起茶杯喝了一口茶，想了想说：“行吧，看你这小伙子挺有干劲的，前三个月九折就九折。

这物业费可是得按时交啊。

”小王一听，赶紧说道：“李哥，这物业费能不能也包含在租金里啊？您想啊，我这创业公司，每一笔钱都得精打细算，要是分开交，我这财务得多麻烦啊。

”李哥皱了皱眉头说：“这可不行，物业费是物业公司收的，我可做不了主。

”小王眼珠一转，说：“李哥，您这么大的面子，物业公司肯定得给您几分薄面啊。

您就跟他们商量商量呗。

要是能包含在租金里，我这心里就踏实多了，也能更专心搞我的创业项目啊。

”李哥被小王这么一说，有点动摇了，说：“那我试试看吧，不过我可不能保证啊。

”接着，他们又谈到了装修期的问题。

小王说：“李哥，我这办公室肯定得装修一下才能用啊。

您得给我个装修期，而且这装修期得免租金。

”李哥说：“免租金？这可有点难办啊。

你装修的时候也会产生一些垃圾啥的，我还得找人清理呢。

”小王笑着说：“李哥，您看这样行不行。

我自己负责把装修垃圾清理好，保证不给您添麻烦。

您就给我一个月的免租装修期。

这一个月对您来说可能不算啥，但是对我来说，能省不少钱呢。

”李哥考虑了一下说：“行吧，就一个月啊，你可别拖拖拉拉的。

”然后，他们又开始讨论起合同的租赁期限。

谈判经典案例3篇在商务谈判中，谈判者提出来的问题是否有理有节、顾全大局，能否讲究效率和信誉，都是关系到双方能否真诚合作、长期合作的关键。

下面店铺整理了谈判经典案例，供你阅读参考。

谈判经典案例篇10世纪末，一个最著名的谈判案例就是戴姆勒—奔驰的子公司和克莱斯勒公司的合并谈判。

1994年，戴姆勒—奔驰的子公司梅塞德斯—奔驰股份公司在海尔穆特·维尔那的领导下，开始寻找合作伙伴。

戴姆勒集团的战略规划负责人考德斯回忆道：“当时在董事会上谈到公司业务的时候，我们总是离不开轿车的话题，仅靠梅塞德斯的牌子，我们的增长已经达到了极限，要想获得新的增长点，就必须依托其他的牌子。

”克莱斯勒求贤若渴也有很长时间了。

“克莱斯勒和戴姆勒—奔驰是天配，对此我毫不怀疑。

”克莱斯勒公司董事长伊顿说。

在5月21日的股东大会上，克莱斯勒副总裁路茨就此事表态说，虽然宝马深受人们的尊敬，但是戴姆勒—奔驰的生产线更适合于克莱斯勒。

当时在长达8个月的谈判期间，维尔那也曾经试图和克莱斯勒就合作事宜进行会谈。

此后，几经周折，戴姆勒给这次秘密行动起了一个名字叫“伽马”。

伽马是希腊语的第三个字母，前两个字母代表曾经进行过，但是没有成功的联合计划。

1998年5月6日，德国戴姆勒—奔驰股份公司与美国克莱斯勒汽车制造公司宣布合并，组成新的戴姆勒—克莱斯勒公司。

两强联合决定了近50万人的命运，将创造高达2 600亿德国马克的年营业额，几乎相当于整个丹麦的国内总产值。

这一消息立刻震动了全球工业界和经济界。

同一天在《华尔街日报》登载了一篇文章，题为《戴姆勒·克莱斯勒的秘密会谈——350亿美元的两强大联合》。

文章一见报，戴姆勒的股票顿时由178德国马克猛涨到201德国马克，克莱斯勒的股票由4l美元涨至53美元。

谈判经典案例篇2中国某工程承包公司在加蓬承包了一项工程任务。

当工程的主体建筑完工之后，中方由于不需要大量的劳动力，便将从当地雇用的大批临时工解雇，谁知此举导致了被解雇工人持续40天的大罢工。

第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“甲方”）与某建筑公司（以下简称“乙方”）签订了一份《建设工程施工合同》，约定由乙方负责甲方某住宅小区的建设工程。

合同签订后，乙方按照甲方的要求进行了施工，但在施工过程中，由于乙方施工质量不达标，导致部分房屋存在质量问题。

甲方发现后，要求乙方进行整改，但乙方以各种理由推脱。

双方多次协商无果，甲方遂将乙方诉至法院。

二、法律谈判过程1. 初步谈判法院受理案件后，双方进行了初步谈判。

甲方提出以下要求：（1）乙方对存在质量问题的房屋进行整改，消除安全隐患；（2）乙方承担因质量问题给甲方造成的经济损失；（3）乙方支付违约金。

乙方对甲方的诉求表示认可，但提出以下抗辩：（1）质量问题是由于甲方提供的材料不符合要求导致的；（2）乙方已按照合同约定进行了整改，不存在违约行为；（3）乙方已承担部分经济损失，请求法院减轻违约金。

2. 深入谈判在初步谈判的基础上，双方进行了深入谈判。

以下是双方的主要争议焦点：（1）关于质量问题责任的认定：甲方认为乙方施工质量不达标是导致房屋出现质量问题的根本原因，乙方则认为质量问题是由于甲方提供的材料不符合要求导致的。

（2）关于违约金数额的确定：甲方认为乙方应按照合同约定支付违约金，乙方则认为已承担部分经济损失，请求法院减轻违约金。

3. 最终谈判结果在法院的调解下，双方达成以下协议：（1）乙方对存在质量问题的房屋进行整改，消除安全隐患；（2）乙方承担因质量问题给甲方造成的经济损失，赔偿金额为人民币XX万元；（3）乙方支付违约金，金额为人民币XX万元。

三、案例分析1. 案例特点（1）涉及合同纠纷：本案涉及《建设工程施工合同》，属于合同纠纷范畴。

（2）争议焦点明确：本案争议焦点主要集中于质量问题责任的认定和违约金数额的确定。

（3）法律适用性强：本案涉及合同法、侵权责任法等相关法律法规，具有较强的法律适用性。

2. 案例分析（1）关于质量问题责任的认定本案中，乙方施工质量不达标是导致房屋出现质量问题的根本原因。

第1篇一、引言合同作为市场经济活动中不可或缺的法律文件，对于保障交易双方的合法权益、维护市场秩序具有重要意义。

在合同签订过程中，法律谈判是不可或缺的一环。

本文将以一起合同中的法律谈判案例为切入点，分析法律谈判在合同签订过程中的重要作用，以及如何通过法律谈判达成共识，维护双方合法权益。

二、案例背景甲公司（以下简称甲方）是一家从事房地产开发的企业，乙公司（以下简称乙方）是一家从事建筑工程的企业。

双方于2018年6月签订了一份关于某房地产开发项目的施工合同。

合同约定，甲方负责提供项目建设用地，乙方负责项目的施工建设。

合同总金额为1亿元人民币，工期为两年。

然而，在合同履行过程中，双方因工程进度、款项支付等问题产生纠纷。

三、纠纷焦点1. 工程进度：乙方认为甲方未能按时提供项目建设用地，导致工程进度严重滞后。

乙方要求甲方承担违约责任，赔偿因工期延误造成的损失。

2. 款项支付：甲方认为乙方施工质量不符合合同约定，要求乙方承担违约责任，并暂停支付工程款项。

四、法律谈判过程1. 纠纷调解：在纠纷发生后，双方首先尝试通过协商解决。

甲方认为乙方施工质量存在问题，要求乙方进行整改。

乙方则认为甲方未按时提供项目建设用地，导致工程进度滞后。

在调解过程中，双方各自陈述了事实和理由，但未能达成一致意见。

2. 法律咨询：为更好地维护自身权益，双方分别咨询了律师。

律师根据合同条款和相关法律法规，对纠纷焦点进行了分析，并提出了以下建议：（1）关于工程进度问题：甲方应按照合同约定提供项目建设用地，乙方应按照合同约定完成施工建设。

如因甲方原因导致工程进度滞后，甲方应承担相应责任；如因乙方原因导致工程进度滞后，乙方应承担相应责任。

（2）关于款项支付问题：甲方应根据合同约定支付工程款项，如发现乙方施工质量存在问题，应按照合同约定进行处理。

如乙方施工质量符合合同约定，甲方应继续支付工程款项。

3. 法律谈判：在律师的建议下，双方再次进行法律谈判。

合同谈判案例6篇合同谈判案例 (1) 商务英语是英语的一种社会功能变体，是专门用途英语中的一个分支，是英语在商务场合中的应用。

它涉及技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等，人们从事这些活动所使用的英语统称为商务英语。

商务英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性，主要集中以下几个方面：1.商务英语的语言形式、词汇、以及内容等方面与专业知识密切相关，它承载着商务理论和商务实践等方面的信息。

2.商务英语用词明白易懂、正式规范、简短达意、语言平实。

用词方面多使用常用词，以保证所用词语具有国际通用性，保证能为普通大众所理解，但又不能过于口语化，即商务英语所使用的语言不能过于非正式。

有些商务文书(如合同)因为具有规范、约束力等公文性质，因此会使用一些很正式的词语，如使用prior to或者previous to而不使用before;使用supplement而不使用add to等。

但在介词方面，商务英语往往使用以繁复的介词短语来代替简单的介词和连词，如：用in the nature of 代替like。

3.商务英语句子结构比较复杂，句式规范，文体正式，尤其在招标文件和投资文件经及合同中更是如此。

4.商务英语在陈述事物时往往具体、明确，绝不含糊其词。

如商务英语不就“We wish to confirm our telex dispatched yesterday”, 而要说“We confirmour telex of July 2nd,20xx.”因为前者笼统含糊，后者就清晰明了;5.在国际商务英语应用文特别是国际商务信函中，礼貌是其中非常重要的语言特点。

合同谈判案例 (2) 原告承诺于20xx年9月3日开业，且达到90%的开业率，没有为被告的经营提供条件与氛围，被告要求更换铺位也未能得到满足。

案例1 一致式开局策略1972年2月，美国总统尼克松访华，中美双方将要展开一场具有重大历史意义的国际谈判．为了创造一种融洽和谐的谈判环境和气氛，中国方面在周恩来总理的亲自领导下，对谈判过程中的各种环境都做了精心而又周密的准备和安排，甚至对宴会上要演奏的中美两国民间乐曲都进行了精心的挑选．在欢迎尼克松一行的国宴上，当军乐队熟练地演奏起由周总理亲自选定的《美丽的亚美利加》时，尼克松总统简直听呆了，他绝没有想到能在中国的北京听到他如此熟悉的乐曲，因为，这是他平生最喜爱的并且指定在他的就职典礼上演奏的家乡乐曲．敬酒时，他特地到乐队前表示感谢，此时，国宴达到了高潮，而一种融洽而热烈的气氛也同时感染了美国客人．一个小小的精心安排，赢得了和谐融洽的谈判气氛，这不能不说是一种高超的谈判艺术．美国总统杰弗逊曾经针对谈判环境说过这样一句意味深长的话：“在不舒适的环境下，人们可能会违背本意，言不由衷．”英国政界领袖欧内斯特•贝文则说，根据他平生参加的各种会谈的经验，他发现，在舒适明朗、色彩悦目的房间内举行的会谈，大多比较成功．日本首相田中角荣上个世纪70年代为恢复中日邦交正常化到达北京，他怀着等待中日间最高首脑会谈的紧张心情，在迎宾馆休息．迎宾馆内气温舒适，田中角荣的心情也十分舒畅，与随从的陪同人员谈笑风生．他的秘书早饭茂三仔细看了一下房间的温度计，是“17.8度”．这一田中角荣习惯的“17.8度”使得他心情舒畅，也为谈判的顺利进行创造了条件．“美丽的亚美利加”乐曲、“17.8度”的房间温度，都是人们针对特定的谈判对手，为了更好地实现谈判的目标而进行的一致式谈判策略的运用．案例分析：一致式开局策略的目的在于创造取得谈判成功的条件．运用一致式开局策略的方式还有很多，比如，在谈判开始时，以一种协商的口吻来征求谈判对手的意见，然后对其意见表示赞同和认可，并按照其意见开展工作．运用这种方式应该注意的是，拿来征求对手意见的问题应该是无关紧要的问题，对手对该问题的意见不会影响我方的利益．另外在赞成对方意见时，态度不要过于献媚，要让对方感觉到自己是出于尊重，而不是奉承．一致式开局策略还有一种重要途径，就是在谈判开始时以问询方式或者补充方式诱使对手走入你的既定安排，从而使双方达成一种一致和共识．所谓问询式，是指将答案设计成问题来询问对方，例如，“你看我们把价格和付款方式问题放到后面讨论怎么样？”所谓补充方式，是指借以对对方意见的补充，使自己的意见变成对方的意见．案例2 保留式开局策略江西省某工艺雕刻厂原是一家濒临倒闭的小厂，经过几年的努力，发展为产值200多万元的规模，产品打入日本市场，战胜了其他国家在日本经营多年的厂家，被誉为“天下第一雕刻”．有一年，日本三家株式会社的老板同一天接踵而至，到该厂定货．其中一家资本雄厚的大商社，要求原价包销该厂的佛坛产品．这应该说是好消息．但该厂想到，这几家原来都是经销韩国、台湾地区产品的商社，为什么争先恐后、不约而同到本厂来定货？他们查阅了日本市场的资料，得出的结论是本厂的木材质量上乘，技艺高超是吸引外商定货的主要原因．于是该厂采用了“待价而沽”、“欲擒故纵”的谈判策略．先不理那家大商社，而是积极抓住两家小商社求货心切的心理，把佛坛的梁、榴、柱，分别与其他国家的产品做比较．在此基础上，该厂将产品当金条一样争价钱、论成色，使其价格达到理想的高度．首先与小商社拍板成交，造成那家大客商产生失落货源的危机感．那家大客商不但更急于定货，而且想垄断货源，于是大批定货，以致定货数量超过该厂现有生产能力的好几倍．案例分析：保留式开局策略是指在谈判开始时，对谈判对手提出的关键性问题不做彻底的、确切的回答，而是有所保留，从而给对手造成神秘感，以吸引对手步入谈判．本案例中该厂谋略成功的关键在于其策略不是盲目的、消极的．首先，该厂产品确实好，而几家客商求货心切，在货比货后让客商折服；其次，是巧于审势布阵．先与小客商谈，并非疏远大客商，而是牵制大客商，促其产生失去货源的危机感．这样定货数量和价格才有大幅增加．注意在采取保留式开局策略时不要违反商务谈判的道德原则，即以诚信为本，向对方传递的信息可以是模糊信息，但不能是虚假信息．否则，会将自己陷于非常难堪的局面之中．案例3 坦诚式开局策略北京某区一位党委书记在同外商谈判时，发现对方对自己的身份持有强烈的戒备心理．这种状态妨碍了谈判的进行．于是，这位党委书记当机立断，站起来对对方说道：“我是党委书记，但也懂经济、搞经济，并且拥有决策权．我们摊子小，并且实力不大，但人实在，愿意真诚与贵方合作．咱们谈得成也好，谈不成也好，至少你这个外来的‘洋’先生可以交一个我这样的‘土’朋友．”寥寥几句肺腑之言，打消了对方的疑惑，使谈判顺利地向纵深发展．案例分析：坦诚式开局策略是指以开诚布公的方式向谈判对手陈述自己的观点或想法，从而为谈判打开局面．坦诚式开局策略比较适合于有长期的合作关系的双方，以往的合作双方都比较满意，双方彼此比较了解，不用太多的客套，减少了很多外交辞令，节省时间，直接坦率地提出自己的观点、要求、反而更能使对方对己方产生信任感．采用这种策略时，要综合考虑多种因素，例如，自己的身份、与对方的关系、当时的谈判形势等．坦诚式开局策略有时也可用于谈判力弱的一方．当我方的谈判力明显不如对方，并为双方所共知时，坦率地表明己方的弱点，让对方加以考虑，更表明己方对谈判的真诚，同时也表明对谈判的信心和能力．案例4 进攻式开局策略日本一家著名的汽车公司在美国刚刚“登陆”时，急需找一家美国代理商来为其销售产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷．当日本汽车公司准备与美国的一家公司就此问题进行谈判时，日本公司的谈判代表路上塞车迟到了．美国公司的代表抓住这件事紧紧不放，想要以此为手段获取更多的优惠条件．日本公司的代表发现无路可退，于是站起来说：“我们十分抱歉耽误了你的时间，但是这绝非我们的本意，我们对美国的交通状况了解不足，所以导致了这个不愉快的结果，我希望我们不要再为这个无所谓的问题耽误宝贵的时间了，如果因为这件事怀疑到我们合作的诚意，那么，我们只好结束这次谈判．我认为，我们所提出的优惠代理条件是不会在美国找不到合作伙伴的．”日本代表的一席话说得美国代理商哑口无言，美国人也不想失去这次赚钱的机会，于是谈判顺利地进行下去．案例分析：进攻式开局策略是指通过语言或行为来表达己方强硬的姿态，从而获得对方必要的尊重，并借以制造心理优势，使得谈判顺利地进行下去．采用进攻式开局策略一定要谨慎，因为，在谈判开局阶段就设法显示自己的实力，使谈判开局就处于剑拔弩张的气氛中，对谈判进一步发展极为不利．进攻式开局策略通常只在这种情况下使用：发现谈判对手在刻意制造低调气氛，这种气氛对己方的讨价还价十分不利，如果不把这种气氛扭转过来，将损害己方的切身利益．本案例中，日本谈判代表采取进攻式的开局策略，阻止了美方谋求营造低调气氛的企图．进攻式开局策略可以扭转不利于己方的低调气氛，使之走向自然气氛或高调气氛．但是，进攻式开局策略也可能使谈判一开始就陷入僵局．案例5 挑剔式开局策略巴西一家公司到美国去采购成套设备．巴西谈判小组成员因为上街购物耽误了时间．当他们到达谈判地点时，比预定时间晚了45分钟．美方代表对此极为不满，花了很长时间来指责巴西代表不遵守时间，没有信用，如果老这样下去的话，以后很多工作很难合作，浪费时间就是浪费资源、浪费金钱．对此巴西代表感到理亏，只好不停地向美方代表道歉．谈判开始以后似乎还对巴西代表来迟一事耿耿于怀，一时间弄得巴西代表手足无措，说话处处被动．无心与美方代表讨价还价，对美方提出的许多要求也没有静下心来认真考虑，匆匆忙忙就签订了合同．等到合同签订以后，巴西代表平静下来，头脑不再发热时才发现自己吃了大亏，上了美方的当，但已经晚了．案例分析：挑剔式开局策略是指开局时，对对手的某项错误或礼仪失误严加指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对方让步的目的．本案例中美国谈判代表成功地使用挑剔式开局策略，迫使巴西谈判代表自觉理亏在来不及认真思考的情况而匆忙签下对美方有利的合同．案例6 “我不知道……”美国一位著名谈判专家有一次替他邻居与保险公司交涉赔偿事宜．谈判是在专家的客厅里进行的，理赔员先发表了意见：“先生，我知道你是交涉专家，一向都是针对巨额款项谈判，恐怕我无法承受你的要价，我们公司若是只出100元的赔偿金，你觉得如何?”专家表情严肃地沉默着．根据以往经验，不论对方提出的条件如何，都应表示出不满意，因为当对方提出第一个条件后，总是暗示着可以提出第二个，甚至第三个．理赔员果然沉不住气了：“抱歉，请勿介意我刚才的提议，我再加一点，200元如何?”“加一点，抱歉，无法接受．”理赔员继续说：“好吧，那么300元如何?”专家等了一会儿道：“300?嗯……我不知道．”理赔员显得有点惊慌，他说：“好吧，400元．”“400?嗯……我不知道．”“就赔500元吧!”“500?嗯……我不知道．”“这样吧，600元．”专家无疑又用了“嗯……我不知道”，最后这件理赔案终于在950元的条件下达成协议，而邻居原本只希望要300元! 这位专家事后认为，“嗯……我不知道”这样的回答真是效力无穷．案例分析：谈判是一项双向的交涉活动，每方都在认真地捕捉对方的反应，以随时调整自己原先的方案，一方干脆不表明自己的态度，只用“不知道”这个可以从多种角度去理解的词，竟然使得理赔员心中没了底，价钱一个劲儿自动往上涨．既然来参加谈判，就不可能对谈判目标不知道，“不知道”的真正含义恐怕是不想告诉你你想知道的吧．这是一种不传达的信息传达．案例7艾柯卡寻求政府支持美国汽车业“三驾马车”之一的克莱斯勒汽车公司拥有近70亿美元的资金，是美国第十大制造企业，但自进入70年代以来该公司却屡遭厄运，从1970年至1978年的9年内，竟有4年亏损，其中1978年亏损额达2.04亿美元．在此危难之际，艾柯卡出任总经理．为了维持公司最低限度的生产活动，艾柯卡请求政府给予紧急经济援助，提供贷款担保．但这一请求引起了美国社会的轩然大波，社会舆论几乎众口一词：克莱斯勒赶快倒闭吧．按照企业自由竞争原则，政府决不应该给予经济援助．最使艾柯卡感到头痛的是国会为此而举行了听证会，那简直就是在接受审判．委员会成员坐在半圆形高出地面八尺的会议桌上俯视着证人，而证人必须仰着头去看询问者．参议员、银行业务委员会主席威廉•普洛斯迈质问他：“如果保证贷款案获得通过的话，那么政府对克莱斯勒将介入更深，这对你长久以来鼓吹得十分动听的主张(指自由企业的竞争)来说，不是自相矛盾吗?”“你说得一点也不错，”艾柯卡回答说，“我这一辈子一直都是自由企业的拥护者，我是极不情愿来到这里的，但我们目前的处境进退维谷，除非我们能取得联邦政府的某种保证贷款，否则我根本没办法去拯救克莱斯勒．”他接着说：“我这不是在说谎，其实在座的参议员们都比我还清楚，克莱斯勒的请求贷款案并非首开先例．事实上，你们的账册上目前已有了4090亿元的保证贷款，因此务请你们通融一下，不要到此为止，请你们也全力为克莱斯勒争取4100万美元的贷款吧，因为克莱斯勒乃是美国的第十大公司，它关系到60万人的工作机会．”艾柯卡随后指出日本汽车正乘虚而入，如果克莱斯勒倒闭了，它的几十万职员就得成为日本的佣工，根据财政部的调查材料，如果克莱斯勒倒闭的话，国家在第一年里就得为所有失业人口花费27亿美元的保险金和福利金．所以他向国会议员们说：“各位眼前有个选择，你们愿意现在就付出27亿呢?还是将它一半作为保证贷款，日后并可全数收回?”持反对意见的国会议员无言以对，贷款终获通过．案例分析：艾柯卡所引述的材料，参议员们不一定不知道，只是他们没有去认真地分析过这些材料．艾柯卡所做的一切只是将议员知道的一切再告诉他们，并让他们真正明白他们所知道的．成功的奥妙就在这里．案例8 农夫卖玉米一个农夫在集市上卖玉米．因为他的玉米棒子特别大，所以吸引了一大堆买主．其中一个买主在挑选的过程中发现很多玉米棒子上都有虫子，于是他故意大惊小怪地说：“伙计，你的玉米棒子倒是不小，只是虫子太多了，你想卖玉米虫呀？可谁爱吃虫肉呢？你还是把玉米挑回家吧，我们到别的地方去买好了买主一边说着，一边做着夸张而滑稽的动作，把众人都逗乐了．农夫见状，一把从他手中夺过玉米，面带微笑却又一本正经地说：“朋友，我说你是从来没有吃过玉米咋的？我看你连玉米质量的好坏都分不清，玉米上有虫，这说明我在种植中，没有施用农药，是天然植物，连虫子都爱吃我的玉米棒子，可见你这人不识货！”接着，他又转过脸对其他的人说：“各位都是有见识的人，你们评评理，连虫子都不愿意吃的玉米棒子就好么？比这小的棒子就好么？价钱比这高的玉米棒子就好么？你们再仔细瞧瞧，我这些虫子都很懂道理，只是在棒子上打了一个洞而已，棒子可还是好棒子呀！我可从来没有见过象他这么说话的虫子呢！”他说完了这一番话语，又把嘴凑在那位故意刁难的买主耳边，故作神秘状，说道：“这么大，这么好吃的棒子，我还真舍不得这么便宜地就卖了呢！”农夫的一席话，顺此机会，把他的玉米棒子个大，好吃，虽然有虫但是售价低这些特点表达出来了，众人被他的话语说得心服口服，纷纷掏出钱来，不一会儿功夫，农夫的玉米销售一空．案例分析：说话要讲究艺术，这似乎是一个非常简单的问题，因为生活中，语言是人与人之间交流的一种最基本的手段．但同样一句话，不同的人说，效果会不同，反过来说和正过来说效果也不同．比如一个人对牧师说：“我可以在祈祷的时候抽烟吗？”这表现了他对宗教的不尊重；反之，他说：“我可以在吸烟的时候析祷吗？”这又表现了他对宗教的虔诚．在本案例中农夫就充分运用了语言的艺术，利用不同的表述方式，反映了问题的不同方面，从而使问题由不利转向有利．案例9 价格磋商是谈判的需要一对夫妻在浏览杂志时看到一幅广告中当作背景的老式座钟非常喜欢．妻子说：“这座钟是不是你见过的最漂亮的一个？把它放在我们的过道或客厅当中，看起来一定不错吧？”丈夫答道：“的确不错！我也正想找个类似的钟挂在家里，不知道多少钱？”研究之后，他们决定要在古董店里找寻那座钟，并且商定只能出500元以内的价钱．他们经过三个月的搜寻后，终于在一家古董店的橱窗里看到那座钟，妻子兴奋地叫了起来：“就是这座钟！没错，就是这座钟！”丈夫说：“记住，我们绝对不能超出500元的预算．”他们走近那座钟．“哦喔！”妻子说道：“时钟上的标价是750元，我们还是回家算了，我们说过不能超过500元的预算，记得吗？”“我记得，”丈夫说：“不过还是试一试吧，我们已经找了那么久，不差这一会儿．”夫妻私下商量，由丈夫作为谈判者，争取以500元买下．随后，丈夫鼓起勇气，对售货员说：“我注意到你们有座钟要卖，定价就贴在座钟上，而且蒙了不少灰，显得有些旧了．”之后，又说：“告诉你我的打算吧，我给你出个价，只出一次价，就这么说定．想你可能会吓一跳，你准备好了吗？”他停了一下以增加效果．“你听着——250元．”那座钟的售货员连眼也不眨一下，说道：“卖了，那座钟是你的了．那个丈夫的第一个反应是什么呢？得意洋洋？“我真的很棒！不但得到了优惠，还得到了我想要的东西．”不！绝不！他的最初反应必然是：“我真蠢！我该对那个家伙出价150元才对！”你也知道他的第二反应：“这座钟怎么这么便宜？一定是有什么问题！”然而，他还是把那座钟放在客厅里，看起来非常美丽，好像也没什么毛病．但是他和太太却始终感到不安．那晚他们安歇后，半夜曾三度起来，因为他们没有听到时钟的声响．这种情形持续了无数个夜晚，他们的健康迅速恶化，开始感到紧张过度并且都有着高血压的毛病．为什么会这样？就因为那个售货员不经过价格磋商就以250元把钟卖给了他们．案例10中日索赔谈判中的议价沟通与说服我国从日本S汽车公司进口大批FP——148货车，使用时普遍发生严重质量问题，致使我国蒙受巨大经济损失．为此，我国向日方提出索赔．谈判一开始，中方简明扼要地介绍了FP148货车在中国各地的损坏情况以及用户对此的反应．中方在此虽然只字未提索赔问题，但已为索赔说明了理由和事实根据，展示了中方谈判威势，恰到好处地拉开了谈判的序幕，日方对中方的这一招早有预料，因为货车的质量问题是一个无法回避的事实，日方无心在这一不利的问题上纠缠．日方为避免劣势，便不动声色地说：“是的，有的车子轮胎炸裂，挡风玻璃炸碎，电路有故障，铆钉震断，有的车架偶有裂纹．”中方觉察到对方的用意，便反驳道：“贵公司代表都到现场看过，经商检和专家小组鉴定，铆钉非属震断，而是剪断，车架出现的不仅仅是裂纹，而是裂缝、断裂！而车架断裂不能用‘有的’或‘偶有’，最好还是用比例数据表达，更科学、更准确……”．日方淡然一笑说：“请原谅，比例数据尚未准确统计．”“那么，对货车质量问题贵公司能否取得一致意见？”中方对这一关键问题紧追不舍．“中国的道路是有问题的．”日方转了话题，答非所问．中方立即反驳：“诸位已去过现场，这种说法是缺乏事实根据的．”“当然，我们对贵国实际情况考虑不够……”“不，在设计时就应该考虑到中国的实际情况，因为这批车是专门为中国生产的．”中方步步紧逼，日方步步为营，谈判气氛渐趋紧张．中日双方在谈判开始不久，就在如何认定货车质量问题上陷入僵局．日方坚持说中方有意夸大货车的质量问题：“货车质量的问题不至于到如此严重的程度吧？这对我们公司来说，是从未发生过的，也是不可理解的．”此时，中方觉得该是举证的时候，并将有关材料向对方一推说：“这里有商检、公证机关的公证结论，还有商检拍摄的录像．如果……．”“不！不！对商检公证机关的结论，我们是相信的，我们是说贵国是否能够作出适当让步．否则，我们无法向公司交待．”日方在中方所提质量问题攻势下，及时调整了谈判方案，采用以柔克刚的手法，向对方踢皮球，但不管怎么说，日方在质量问题上设下的防线已被攻克了．这就为中方进一步提出索赔价格要求打开了缺口．随后，对FP——148货车损坏归属问题上取得了一致的意见．日方一位部长不得不承认，这属于设计和制作上的质量问题所致．初战告捷，但是我方代表意识到更艰巨的较量还在后头．索赔金额的谈判才是根本性的．--------------------------------------------------------------------------------随即，双方谈判的问题升级到索赔的具体金额上——报价，还价，提价，压价，比价，一场毅力和技巧较量的谈判竞争展开了．中方主谈代表擅长经济管理和统计，精通测算．他翻阅了许多国内外的有关资料，甚至在技术业务谈判中，他也不凭大概和想当然，认为只有事实和科学的数据才能服人．此刻，在他的纸笺上，在大大小小的索赔项目旁，写满了密密麻麻的阿拉伯数字．这就是技术业务谈判，不能凭大概，只能依靠科学准确的计算．根据多年的经验，他不紧不慢地提出：“贵公司对每辆车支付加工费是多少？这项总额又是多少？”“每辆车10万日元，计5.84亿日元．”日方接着反问道：“贵国报价是多少？”中方立即回答：“每辆16万日元，此项共计9.5亿日元．”精明强干的日方主谈人淡然一笑，与其副手耳语了一阵，问：“贵国报价的依据是什么？”中方主谈人将车辆损坏后各部件需如何修理、加固、花费多少工时等逐一报价．“我们提出的这笔加工费并不高．”接着中方代表又用了欲擒故纵的一招：“如果贵公司感到不合算，派员维修也可以．但这样一来，贵公司的耗费恐怕是这个数的好几倍．”这一招很奏效，顿时把对方将住了．日方被中方如此精确的计算所折服，自知理亏，转而以恳切的态度征询：“贵国能否再压低一点．”此刻，中方意识到，就具体数目的实质性讨价还价开始了．中方答道：“为了表示我们的诚意，可以考虑贵方的要求，那么，贵公司每辆出价多少呢？”“12万日元”日方回答．“13.4万日元怎么样？”中方问．“可以接受”．日方深知，中方在这一问题上已作出了让步．于是双方很快就此项索赔达成了协议．日方在此项目费用上共支付7.76亿日元．然而，中日双方争论索赔的最大数额的项目却不在此，而在于高达几十亿日元的间接经济损。

谈判经典案例9篇谈判经典案例 1澳大利亚 A 公司、德国 D 公司与中国 c 公司，谈判在中国合作投资滑石矿事宜，中方 c 公司欲控制出口货源.但又不能为该合作投入现金，只想用人力与无形资产投入。

A 公司和 B 公司代表来华欲参观考察矿山，公司积极派人配合并陪同前往， c 整个日程安排周到.准备有效，在有限的时间里满足了 A 公司和 B 公司的该次访问的要求‘双方在预备会和小结会上对合作投资方式进行了讨论。

A 公司：我公司是较大的滑石产品的专业公司，产品在国际市场占有相当份额，尤其在精细滑石产品方面 o B 公司：他们在中国投资过，但失败了，正在纠纷中，但他们认为中国资源丰富，潜在市场大，很想找一个合作伙伴再重新干。

c 公司：贵公司算找对了人了。

谢谢贵方这么着重我公司，贵方欲与我公司怎么合作呢? A 公司：我公司计划是在中国找—个有信誉有能力的大公司，一起投资中国矿山。

c 公司：我公司是出口滑石的公司，若要投资则需集团审批，据我集团的近期发展规划看这个行业不是投资重点。

B 公司：贵公司的情况，我们理解，不过 A 公司却有成心在中国投资，由于第一次的失败，使这次投资十分犹豫。

c 公司：的确，中国是个投资环境不平衡的地方。

有的地区发达，有的地区不发达，要钱时，说的很好，钱倒手后就不是那么回事了，尤其是采矿投资，与地质条件关系很大，而当矿床跨越不同村镇时，还发生所有权的问题。

过去，我们已遇到这类的问题，作为外国投资者需要解决：地质探测，矿山合伙人选择，国家政策，人文，商务法律，市场等问题。

这些均影响投资成本和成败。

A 公司：贵公司讲的正是我们担忧的，我们希望像贵公司这样的公司可以解决这些问题。

c 公司：我公司是国际化的公司，按国际规范进行工作，尽管我们是中国人，但我们认为，使中国企业按国际范围与外国投资者合作是中国经济发展的重要条件。

B 公司：若贵公司能参与合作，将是有意义的。

c 公司：刚才我们已谈到贵方这样投资的问题所在，但我们十分赞赏贵公司对中国投资的勇气，作为中国公司，我们很愿意提供帮助，不过，我方将不以现金投入，而可以我们的商誉和协助解决上述问题的义务投入。

国际工程合同谈判案例案例一：中国政府与某发达国家公司的核电站建设项目背景信息：中国政府计划在某地区建设一座核电站，以满足该地区日益增长的能源需求。

为此，中国政府与某发达国家的核电站设计与建设公司展开了合作谈判。

谈判目标：中国政府希望通过与这家公司合作，获取其在核电站设计与建设领域的专业知识和技术，同时带动当地经济发展，提升当地人民的就业水平。

公司则希望通过这个项目取得商业利益，帮助公司开拓中国市场，并与中国政府建立长期合作关系。

主要议题：1. 技术转让与知识产权：中国政府希望获得核电站设计与建设的核心技术，并确保知识产权的归属问题。

2. 工程合作期限：双方需要商定核电站建设的工期，并确定双方在建设阶段的责任和义务。

3. 项目合作模式：是中国政府购买技术与服务，还是与该公司合资合作建设核电站，需要商定合作模式以及双方在项目中的权益和责任分配。

4. 建设资金和融资渠道：需要商定建设资金的来源和分配方案，包括中国政府的投资比例、融资渠道和资金回报机制等。

5. 环保与安全标准：中国政府要求核电站建设符合国家环保和安全标准，需要与该公司商定如何确保核电站的环保与安全性能。

谈判策略：1. 双方需开展详细的技术交流，明确技术需求和技术转让的方式，确保技术交流的顺利进行，同时保护知识产权。

2. 在商定合作模式时，考虑到项目规模和投资风险，可以采取合资合作的方式，将双方的利益紧密结合起来。

3. 在确定建设资金和融资渠道时，灵活运用市场机制，考虑多元化的融资方式，如银行贷款、股权投资等，以降低风险和分担资金压力。

4. 确保双方在环保与安全标准上的共识，可以通过技术标准和监管机构的参与，确保核电站的环保与安全性能达到国际标准。

案例二：某国与某公司石油勘探项目合同谈判背景信息：某国拥有丰富的石油资源，希望通过与某国际石油公司合作，开展石油勘探与开发项目。

谈判目标：某国希望通过与该公司合作，利用其技术和经验，加速石油勘探与开发进程，提升国内能源产能，并提升当地经济。

谈判案例及分析6篇谈判案例及分析 (1) 1986年,日本一个客户与东北某省外贸公司洽谈毛皮生意,条件优惠却久拖不决。

转眼过去了两个多月，塬来一直兴旺的国际毛皮市场货满为患，价格暴跌，这时日商再以很低的价格收购，使我方吃了大亏。

据记载，一个美国代表被派往日本谈判。

日方在接待的时候得知对方需于两个星期之后返回。

日本人没有急着开始谈判，而是花了一个多星期的时间陪她在国内旅游，每天晚上还安排宴会。

谈判终于在第12天开始，但每天都早早结束，为的是客人能够去打高尔夫球。

终于在第14天谈到重点，但这时候美国人已经该回去了，已经没有时间和对方周旋，只好答应对方的条件，签订了协议。

问题：1、阅读此案例后谈谈你对商务谈判心理的感受。

2、一个成功的商务谈判者应注重收集哪些信息?分析：1、日方采取了很高明的谈判手段即拖延战术中的拖延谈判时间，这个战术最能稳住对方的谈判对手。

日方在谈判中没有急于将谈判的事项第一时间放在谈判桌上，而是先带着谈判对手到处去游玩及参加各种宴会，这一手段不仅仅能拖延时间更重要的是他能软化人的心理，对方如果接受了他们的邀请，这已经实现了日方的第一步。

直到最后一天日方才谈到重点，其实这正是体现了拖延战术的真正效果，他紧紧抓住了对方的心理，美国人急于回去，已经没有时间和日方周旋，在另一方面，他也会不好意思拒绝对方的要求，毕竟“吃人家嘴软，拿人家手短“，其实美国人已经违背了商务谈判的塬则，他没有把公私分开，没有把立场与利益分开，私谊是公事的辅佐，而公事决不能成为私利的牺牲品，这关系到一个谈判者的根本素质，谈判人员应该充分了解对方信誉，实力乃至实施谈判者的惯用手法和以往实例。

2、谈判对手的身份背景，资信，惯用的谈判手段，谈判对手性格特征以及他们善于谈判的特长，谈判对手所要达成的目标即对方谈判的目的。

同时也应该了解市场行情，客观的了解对方以及掌握谈判的竞争者，以及在谈判中出现争议的议题的解决方案，时时关注对方的一举一动，并且及时作出反应!谈判案例及分析 (2) 一般来说，一份商务谈判书有以下几个部分：1. 谈判主题 2. 谈判团队人员组成，(主谈、技术人员、财务人员、法律人员、翻译) 3.双方利益及优劣势分析 (我方利益、对方利益、以及双方的优势与劣势) 4.谈判目标 5.程序及具体策略 6.准备谈判资料 7.制定应急预案下面是一个关于解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题谈判方案一、谈判主题解决汽轮机转子毛坯延迟交货索赔问题，维护双方长期合作关系二、谈判团队人员组成主谈：胡达，公司谈判全权代表;决策人：贺宇翔，负责重大问题的决策;技术顾问：陶佳，负责技术问题;法律顾问：张伟燕，负责法律问题;三、双方利益及优劣势分析我方核心利益：1、要求对方尽早交货2、维护双方长期合作关系3、要求对方赔偿，弥补我方损失对方利益：解决赔偿问题，维持双方长期合作关系我方优势： 1、我公司占有国内电力市场1/3的份额，对方与我方无法达成合作将对其造成巨大损失我方劣势： 1、在法律上有关罢工属于不可抗力范围这上点对对方极为有利，对方将据此拒绝赔偿2、对方延迟交货对我公司已带来的利润、名誉上的损失3、我公司毛坯供应短缺，影响恶劣，迫切与对方合作，否则将可能造成更大损失对方优势： 1、法律优势：有关罢工属于不可抗力的规定2、对方根据合同，由不可抗力产生的延迟交货不适用处罚条例对方劣势：属于违约方，面临与众多签约公司的相关谈判，达不成协议将可能陷入困境四、谈判目标1、战略目标：体面、务实地解决此次索赔问题，重在减小损失，并维护双方长期合作关系原因分析：让对方尽快交货远比要求对方赔款重要，迫切要求维护与对方的长期合作关系2、索赔目标：报价：①赔款：450万美元②交货期：两月后，即11月③技术支持：要求对方派一技术顾问小组到我公司提供技术指导④优惠待遇：在同等条件下优先供货⑤价格目标：为弥补我方损失，向对方提出单价降5%的要求底线：①获得对方象征性赔款，使对方承认错误，挽回我公司的名誉损失②尽快交货远以减小我方损失③对方与我方长期合作五、程序及具体策略1、开局：方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方因延迟交货给我方带来巨大损失，开出450万美元的罚款，以制造心理优势，使我方处于主动地位对方提出有关罢工属于不可抗力的规定拒绝赔偿的对策：1、借题发挥的策略：认真听取对方陈述，抓住对方问题点，进行攻击、突破2、法律与事实相结合原则：提出我方法律依据，并对罢工事件进行剖析对其进行反驳2、中期阶段：1、红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题从罢工事件的定位上转移交货期及长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动2、层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益3、把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让赔款金额来换取其它更大利益4、突出优势: 以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失5、打破僵局: 合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方形式，否定对方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：1、把握底线，:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2、埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3、达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不可抗力是指不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)八、制定应急预案双方是第一次进行商务谈判，彼此不太了解。

第1篇一、背景甲公司（以下简称“甲方”）是一家从事房地产开发的企业，乙公司（以下简称“乙方”）是一家从事建筑装修的企业。

双方于2020年5月1日签订了一份《建设工程施工合同》，约定由乙方负责甲公司某项目的建筑装修工程。

合同签订后，双方在施工过程中就工程进度、质量、费用等问题产生了分歧，导致合同无法正常履行。

为了解决分歧，双方决定进行合同法律谈判。

二、谈判过程1. 谈判准备在谈判前，双方各自委托了律师团队进行准备工作。

甲方律师团队对工程进度、质量、费用等问题进行了详细梳理，整理了相关证据材料。

乙方律师团队则对合同条款进行了深入研究，评估了甲方的诉求和乙方的风险。

2. 谈判会议2020年6月1日，双方在甲公司会议室召开了首次谈判会议。

会议期间，双方律师分别就以下问题进行了讨论：（1）工程进度问题甲方认为乙方在施工过程中进度缓慢，影响了工程的整体进度。

乙方则表示，由于甲方提供的材料不符合要求，导致施工进度受到影响。

双方就工程进度问题进行了激烈的争论。

（2）工程质量问题甲方认为乙方施工质量不达标，存在多处质量问题。

乙方则表示，甲方在验收过程中未能发现质量问题，且验收标准存在争议。

双方就工程质量问题进行了深入的探讨。

（3）费用问题甲方认为乙方在施工过程中存在多项违规操作，增加了工程费用。

乙方则表示，甲方未按合同约定支付工程进度款，导致施工成本增加。

双方就费用问题进行了激烈的辩论。

3. 谈判结果经过多轮谈判，双方最终达成以下共识：（1）工程进度：乙方承诺在2020年8月1日前完成主体结构施工，确保工程进度。

（2）工程质量：乙方承诺按照合同约定和设计要求施工，确保工程质量。

（3）费用问题：双方同意重新核算工程费用，并根据实际情况进行调整。

（4）争议解决：如今后出现争议，双方应通过友好协商解决；协商不成，提交仲裁委员会仲裁。

三、案例分析1. 谈判策略在本次合同法律谈判中，双方律师团队采取了以下策略：（1）充分准备：在谈判前，双方律师团队对案件进行了深入研究，整理了相关证据材料，为谈判奠定了基础。

第1篇一、案例背景某房地产开发公司（以下简称“甲方”）与某建筑公司（以下简称“乙方”）于2018年6月签订了一份《建设工程施工合同》，约定由乙方承建甲方开发的某住宅小区项目。

合同总金额为2亿元人民币，工期为18个月。

合同约定，乙方应在2019年12月31日前完成全部工程，甲方在工程验收合格后支付工程款。

然而，在工程进行过程中，双方因工程进度、质量、款项支付等问题产生了分歧，导致合同履行受阻。

2020年3月，甲方以乙方施工进度滞后、工程质量不达标为由，单方面暂停了工程款项的支付。

乙方则认为甲方违约，拒绝继续施工。

随后，双方就合同争议问题进行了多次协商，但未能达成一致意见。

二、争议焦点1. 工程进度争议：甲方认为乙方施工进度滞后，导致工程延期，影响了项目的整体进度。

乙方则表示，工程延期是由于甲方提供的施工图纸存在问题，以及甲方未按时提供必要的施工材料导致的。

2. 工程质量争议：甲方认为乙方施工过程中存在多处质量问题，要求乙方进行整改。

乙方则认为工程质量符合国家相关标准，不同意甲方的整改要求。

3. 款项支付争议：甲方认为乙方施工进度滞后，且存在质量问题，拒绝支付剩余工程款。

乙方则认为甲方违约，要求甲方按照合同约定支付工程款。

三、法律谈判过程1. 初步协商：双方在争议发生后，首先进行了初步协商。

甲方提出了要求乙方整改质量问题、加快施工进度、支付剩余工程款等要求。

乙方则表示，甲方违约在先，要求甲方首先支付剩余工程款。

2. 专家鉴定：鉴于双方对工程质量存在争议，甲方提议邀请第三方专家进行鉴定。

经协商，双方同意邀请某建筑工程质量检测中心对争议部位进行检测。

鉴定结果显示，部分工程质量确实存在问题，但大部分工程质量符合合同约定。

3. 调解谈判：在专家鉴定结果出来后，双方再次进行了调解谈判。

甲方表示愿意支付部分工程款，但要求乙方对质量问题进行整改。

乙方则表示，愿意对质量问题进行整改，但要求甲方支付全部工程款。

4. 法律咨询：在调解谈判陷入僵局后，双方均聘请了律师介入。

第1篇一、案件背景甲公司与乙公司于2021年5月1日签订了一份《合作协议》，约定甲公司向乙公司提供一批货物，乙公司支付相应的货款。

合同中约定了货物的质量标准、交付时间、付款方式等条款。

合同签订后，甲公司按照约定交付了货物，但乙公司以货物质量不符合标准为由拒绝支付货款。

双方就此产生纠纷，甲公司向法院提起诉讼。

二、争议焦点1. 货物质量是否符合合同约定；2. 乙公司是否应支付货款；3. 双方是否应承担违约责任。

三、法律依据1. 《中华人民共和国合同法》；2. 《中华人民共和国产品质量法》；3. 《中华人民共和国民事诉讼法》。

四、谈判过程1. 双方沟通案件进入诉讼程序后，甲公司律师与乙公司律师进行了多次沟通，了解双方的观点和诉求。

甲公司律师强调货物质量符合合同约定，乙公司律师则认为货物存在质量问题，要求甲公司承担违约责任。

2. 谈判阶段在法院调解员的主持下，双方进入谈判阶段。

甲公司律师提出以下主张：（1）甲公司提供的货物符合合同约定的质量标准，乙公司无权拒绝支付货款；（2）乙公司如认为货物存在质量问题，应提供相关证据，否则应承担举证不能的法律后果；（3）双方应按照合同约定履行各自义务，避免违约行为。

乙公司律师则提出以下主张：（1）货物存在质量问题，不符合合同约定；（2）甲公司应承担违约责任，退还货款并赔偿损失；（3）双方应重新协商合同条款，确保双方权益。

3. 谈判结果经过多次谈判，双方在以下问题上达成一致：（1）乙公司承认货物存在一定质量问题，但认为不影响使用；（2）甲公司同意退还部分货款，以补偿乙公司的损失；（3）双方同意修改合同条款，明确货物质量标准，避免类似纠纷再次发生。

五、案件总结本案中，甲公司与乙公司因货物质量问题产生纠纷，通过法律谈判，双方最终达成一致意见，解决了纠纷。

以下为案件总结：1. 货物质量问题在合同纠纷中较为常见，双方在签订合同时应明确质量标准，避免纠纷；2. 法律谈判是解决合同纠纷的有效途径，双方应保持沟通，寻求合理解决方案；3. 举证责任是民事诉讼中的重要原则，双方在纠纷中应积极提供证据，维护自身权益；4. 合同条款的修改有助于明确双方权利义务，避免类似纠纷再次发生。

第1篇一、引言合同是市场经济中最为常见的法律形式，合同法律谈判则是合同签订过程中不可或缺的一环。

在合同法律谈判中，双方当事人为了实现各自利益最大化，往往会在合同条款、权利义务、履行方式等方面进行激烈博弈。

本文将通过一个具体的案例，分析合同中的法律谈判过程，探讨法律谈判的策略与技巧。

二、案例背景甲公司是一家从事房地产开发的企业，乙公司是一家从事建材销售的企业。

甲公司计划开发一个房地产项目，乙公司希望为该项目提供建筑材料。

双方经多次洽谈，于2018年3月签订了《建筑材料供应合同》（以下简称“合同”）。

合同约定：乙公司为甲公司提供的建筑材料价格为每平方米1000元，总价款为1000万元；甲公司应在合同签订后15日内支付定金200万元，剩余款项在材料交付后60日内付清；合同履行期间，如因乙公司原因导致材料供应不足，甲公司有权解除合同。

三、法律谈判过程1. 谈判初期在合同签订初期，甲乙双方就材料价格、支付方式、违约责任等方面进行了初步协商。

甲公司认为，乙公司提供的建筑材料价格较高，希望降低价格。

乙公司则认为，其提供的建筑材料质量优良，价格合理。

双方在此问题上陷入僵局。

2. 谈判中期为了打破僵局，甲公司提出以下策略：（1）寻求第三方评估。

甲公司建议双方共同委托第三方机构对建筑材料价格进行评估，以确定合理的价格。

（2）调整支付方式。

甲公司提出将定金比例提高至30%，以降低风险。

（3）明确违约责任。

甲公司要求在合同中明确约定违约责任，确保自身权益。

乙公司对此表示认同，双方就以上问题达成一致。

3. 谈判后期在谈判后期，双方主要就合同履行过程中的风险分配进行协商。

甲公司认为，由于建筑材料供应受天气等因素影响，乙公司应承担一定的风险。

乙公司则认为，风险分配应以合同约定为准，不应轻易更改。

为了解决这一问题，甲公司采取了以下策略：（1）引用法律法规。

甲公司指出，根据《合同法》相关规定，当事人应按照约定履行合同义务，如因不可抗力等原因导致合同无法履行，应依法承担相应的责任。

第1篇一、背景介绍本案涉及一起房屋租赁合同纠纷，甲方（出租方）为张先生，乙方（承租方）为李女士。

双方于2020年6月签订了一份房屋租赁合同，约定李女士租赁张先生位于某市的房屋一套，租赁期限为一年，租金为每月8000元，支付方式为每月一付。

合同还约定了房屋的用途、维修责任、违约责任等内容。

在租赁期间，李女士因个人原因需要提前解除合同，并与张先生进行了多次协商，但双方在租金、押金退还等问题上存在较大分歧，导致纠纷产生。

二、争议焦点1. 李女士是否可以提前解除合同？2. 提前解除合同后，租金如何计算？3. 押金是否应全额退还？三、法律分析1. 提前解除合同的合法性根据《中华人民共和国合同法》第二百三十二条规定：“租赁期限六个月以上的，应当采用书面形式。

当事人未采用书面形式的，视为不定期租赁。

当事人一方主张解除合同的，应当提前三十日通知对方。

”本案中，双方签订的租赁合同为书面形式，且租赁期限超过六个月，因此该合同合法有效。

根据《中华人民共和国合同法》第二百四十三条规定：“租赁期限届满，承租人应当将租赁物返还出租人。

租赁期限届满，承租人继续使用租赁物，出租人没有提出异议的，原租赁合同继续有效，但租赁期限为不定期。

”本案中，李女士提出提前解除合同，符合法律规定。

2. 提前解除合同的租金计算根据《中华人民共和国合同法》第二百四十六条规定：“当事人一方未履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任。

”本案中，李女士提出提前解除合同，但双方未就提前解除合同的租金计算达成一致意见。

根据《中华人民共和国合同法》第二百五十三条规定：“租赁期限届满，租赁物因不可抗力、意外事件等原因灭失的，租赁合同终止。

租赁期限届满，租赁物未灭失的，租赁合同继续有效。

”本案中，房屋未因不可抗力、意外事件等原因灭失，因此，李女士应按照合同约定支付租金。

根据《中华人民共和国合同法》第二百五十七条规定：“租赁期限届满，租赁物因承租人使用、保管不当而毁损、灭失的，承租人应当赔偿损失。

第1篇一、背景甲公司（以下简称甲方）与乙公司（以下简称乙方）拟就一项工程项目进行合作。

双方初步达成协议，甲方负责提供工程所需材料，乙方负责施工。

为确保双方权益，双方决定签订一份正式的合同。

在签订合同前，双方就合同条款进行了多次谈判。

二、案情简介1. 甲乙双方的基本情况甲方：甲公司，成立于2000年，注册资本1000万元，主要从事建筑材料的生产和销售。

乙方：乙公司，成立于2005年，注册资本500万元，主要从事建筑工程的施工。

2. 工程项目基本情况项目名称：某住宅小区建设项目项目地点：某市某区项目规模：总建筑面积10万平方米合同金额：人民币1000万元3. 谈判焦点（1）工程进度：甲方要求乙方在规定的时间内完成施工任务，乙方希望适当延长工期。

（2）工程质量：甲方要求乙方严格按照国家标准进行施工，乙方承诺确保工程质量。

（3）工程款支付：甲方要求分期支付工程款，乙方希望一次性支付。

（4）违约责任：双方对违约责任的承担存在分歧。

三、谈判过程1. 初步谈判双方就工程进度、工程质量、工程款支付、违约责任等关键条款进行了初步谈判。

甲方提出以下要求：（1）乙方在合同约定的工期内完成施工任务，不得擅自延长工期。

（2）乙方严格按照国家标准进行施工，确保工程质量。

（3）甲方按工程进度分期支付工程款，具体支付比例和节点由双方协商确定。

（4）如乙方违约，应承担相应的违约责任，包括但不限于赔偿甲方损失、支付违约金等。

乙方针对甲方的要求提出以下意见：（1）由于工程规模较大，施工难度较高，乙方希望适当延长工期，具体延长时间由双方协商确定。

（2）乙方承诺严格按照国家标准进行施工，确保工程质量。

（3）乙方希望一次性支付工程款，以减轻财务压力。

（4）如甲方违约，乙方有权要求甲方承担违约责任。

2. 深入谈判在初步谈判的基础上，双方就以下问题进行了深入谈判：（1）工程进度：经协商，双方确定乙方在合同约定的工期内完成施工任务，如遇特殊情况，乙方有权申请延长工期，但需提前向甲方报告并经甲方同意。

第1篇一、背景介绍利都公司（以下简称“利都”）成立于2005年，主要从事房地产开发业务。

经过多年的发展，利都已成为国内知名的房地产开发企业。

宏图公司（以下简称“宏图”）成立于2007年，主要从事建筑材料的生产和销售。

两家公司因一项合作项目产生了纠纷，经过多次协商未果，最终走向了法律谈判的道路。

二、案情概述2018年，利都公司与宏图公司签订了一份建筑材料供应合同，约定宏图公司为利都公司提供建筑材料，总金额为5000万元。

合同约定，宏图公司应在2019年6月30日前完成全部材料的供应，利都公司则应按期支付货款。

然而，由于宏图公司生产设备故障，导致材料供应严重滞后，至2019年12月仍未完成全部材料的供应。

利都公司因此遭受了重大损失，遂向宏图公司提出索赔。

三、法律谈判过程1. 谈判初期利都公司向宏图公司发送了索赔通知，要求宏图公司承担违约责任，赔偿损失。

宏图公司收到通知后，认为自身并无违约行为，拒绝赔偿。

双方就赔偿金额和违约责任等问题进行了多次协商，但均未达成一致意见。

2. 谈判中期在谈判过程中，利都公司提出了以下诉求：（1）要求宏图公司按照合同约定支付违约金，违约金为合同总金额的20%。

（2）要求宏图公司赔偿因材料供应滞后导致的工期延误损失，损失金额为500万元。

（3）要求宏图公司承担本案诉讼费用。

宏图公司则认为：（1）材料供应滞后是由于生产设备故障所致，非主观故意违约。

（2）工期延误是由于利都公司未能及时提供相关图纸和资料，导致宏图公司无法按时完成材料供应。

（3）利都公司要求宏图公司承担诉讼费用不合理。

双方在赔偿金额、违约责任以及诉讼费用等问题上仍存在较大分歧。

3. 谈判后期在多次协商无果的情况下，双方决定寻求专业法律人士的帮助。

经律师分析，双方在以下问题上存在争议：（1）违约责任认定：根据《中华人民共和国合同法》第一百零七条规定，当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。

第1篇一、背景某年，甲公司与乙公司签订了一份货物买卖合同，约定由甲公司向乙公司供应一批货物，总价款为100万元。

合同签订后，甲公司按照约定履行了供货义务，乙公司也按照约定支付了货款。

然而，在货物交付后不久，乙公司发现货物存在质量问题，于是双方就货物的质量问题产生了争议。

二、争议焦点1. 货物是否存在质量问题2. 质量问题产生的原因3. 双方责任及赔偿三、法律依据1. 《中华人民共和国合同法》2. 《中华人民共和国产品质量法》3. 《中华人民共和国侵权责任法》四、谈判过程1. 初步沟通在接到乙公司的投诉后，甲公司立即安排了相关人员与乙公司进行初步沟通。

双方就货物的质量问题进行了讨论，但并未达成一致意见。

2. 谈判准备为了更好地进行谈判，甲公司委托了专业律师团队，对合同条款、法律法规及相关案例进行了深入研究。

同时，甲公司收集了相关证据，包括货物质量检测报告、合同履行情况等。

3. 谈判过程（1）货物质量问题甲公司表示，货物在交付前已经经过严格的质量检测，不存在质量问题。

乙公司则认为，货物存在严重的质量问题，影响了产品的使用效果。

（2）质量问题产生原因甲公司认为，货物质量问题是由于乙公司在使用过程中不当操作造成的。

乙公司则认为，货物质量问题是由于甲公司提供的货物本身存在缺陷。

（3）双方责任及赔偿甲公司认为，根据合同约定，乙公司应承担货物验收责任。

若货物存在质量问题，应由乙公司自行承担。

乙公司则认为，甲公司提供的货物存在缺陷，应承担主要责任。

在谈判过程中，双方就以下问题进行了协商：1. 双方同意委托第三方机构对货物进行检测，以确定货物是否存在质量问题。

2. 若检测结果显示货物存在质量问题，双方应根据检测结果确定责任及赔偿。

3. 双方同意在协商一致的基础上，通过调解或诉讼方式解决争议。

五、谈判结果1. 第三方机构对货物进行了检测，检测结果显示货物存在质量问题。

2. 双方根据检测结果，协商确定甲公司承担主要责任，乙公司承担次要责任。

合同谈判案例6篇合同谈判案例 (1) 表达，输入输出一样重要。

怎么输入?多读书，拓宽你的知识面，丰富你的词汇，让你的储备充足起来。

学名嘴，多看看多模仿你喜欢的名嘴节目，他们可以教会你很多东西。

勤背诵，把你看到的听到的一些经典句子，经典故事等等内容背下来。

怎么输出?写作，既然输入了，那么每天就根据你的输入写个几百字，写作很能锻炼一个人的表达能力。

我有一个老乡，他自己每天坚持写1000字，已经快3个月了，他现在口才的进步是非常明显的。

录音，你可以就一个话题，讲个两分钟，录下来，然后自己听一下到底讲得怎么样，刚开始可能会有点恶心自己的声音和表达，正因为如此，你才会不断地去纠正改善。

久而久之就好了。

出去，走出去吧，一逮到机会就发表讲话，听人说：‘’在战争中学习战争，在游泳中学习游泳。

‘’我说：“在讲话中学习讲话。

”实际生活中的那种氛围，会让你感觉紧张，而这种紧张会促使你努力提升自己。

真的，你要重视这个问题!戴尔•卡耐基曾总结道：“一个人的成功，15%靠技术知识，85%靠口才艺术。

”当然，这个说法未免太过武断。

但是，口才确实太重要了!那些口才好的人，往往讨人欢喜，人缘不错，销售能力好，春风得意，连泡妞都占尽优势。

那些口才不好的人，默默无闻，没有存在感，一到需要发言的时候就痛苦得要死，脸憋得跟猪肝似的。

大学时候班上很多人参加公务员考试，那些口才好的同学过了笔试以后，面试相当轻松。

而那些嘴笨的同学，还得花一大笔钱去参加什么面试班，在之后的竞争中还未必干得过其他人。

总之，口才好，好处多多。

口才差，坏处一大堆。

合同谈判案例 (2) 俗话说得好，“条条大路通罗马”，在商务谈判上也是如此。

谈判中一般存在多种可以满足双方利益的方案，而谈判人员经常简单地采用某一方案，而当这种方案不能为双方同时接受时，僵局就会形成。

在埃以和谈中，以色列最初宣布要占有西奈半岛的某些地方，显然这种方案是不能为埃及所接受的。

当双方越过对立的立场而去寻找促使坚持这种立场的利益时，往往就能找到既能符合这一方利益，又符合另一方利益的替代性方案，即在西奈半岛划定非军事区。