中小企业对网络营销的几个典型错误认知

企业做网络营销推广的七大误区4月11号的时候，受亿玛客邀请，到亿玛客的营销大讲堂与那里的同学分享了一下关于企业网络推广的话题，当时给俺的题目是“企业网络推广和网站转化率”，当时一口气讲了三个多小时。

课后，一些没到场的朋友，希望俺把现场的一些内容给整理成文字分享出来，所以今天在此就和大家分享一些俺的经验和观点。

越来越多的企业，开始意识到互联网的威力，也开始纷纷选择通过互联网来进行企业营销。

但是从实际效果来看，并不想，很多企业的网络营销战绩，并没有达到预期的效果，甚至还不如传统方式。

那问题到底出在哪儿呢？很多朋友认为是因为自己不懂网络营销，方法没有掌握好。

其实俺认为不是这样，很多企业网络营销做不出效果，是因为认知上就出现了错误，而一旦认知错了，那后面的路不管咂走，都有问题的。

之前有写过一篇名为《为啥中小企业留不住互联网人才》的文章，就一些认知上的问题进行了初步的探讨，下面再来和大家深入交流一下，说说企业网络营销推广中的七大误区。

误区一：网络推广不等于网络营销很多刚接触网络营销的朋友，喜欢把网络营销和网络推广混为一谈，认为网络推广就是网络营销，网络营销就是网络推广，其实不然。

先说一下二者的区别。

网络推广重在推广二字，从字面上理解，推广二字的意思就是使产品尽可能让更多的人知道，只要让别人知道有这个产品了，那推广的目的就达到了，也是一个成功的推广。

往往网络推广投入比较少，从人力方面说，一个人也可以操作。

网络推广的成功关键是执行力，比如换友情链接，这是一个很基本的推广工作。

想做好这个工作，很容易，只要天天上网找人谈就OK。

即使再会谈，但是在找过一万个人的时候，总会换来上百个吧。

这完全是看执行力。

网络营销则重在营销二字，而营销的目的，不仅仅是像推广那样，让人知道了产品就OK啦。

最关键的是产生实际的经济效益。

衡量营销工作做的好不好，往往都是看卖出了多少产品或服务。

而且通常网络营销投入也比较大，也不是一个人能够搞定的，需要团队协作。

中小企业网络营销搜索引擎必知陷阱中小企业做为网络营销中的一支大军，往往承担着一衣带水的作用，当下整个网络营销出现这样的怪圈，中小型企业照搬其他企业成功的经验，用其他企业的经验按擦在自己的产品或者企业宣传上，这就出现了一种恶性循环，即一些错误的观念反而因为不断的模仿而逐渐被广大中小企业所推崇，而今天我们就来说一说中小型企业在面对网络营销搜索引擎中必须知道的几大陷阱。

第一：过于求成，想要一步登天短时间的营销早就强大的效果一直都是所有中小型企业追求的目标，短时间意味着付出的成本小，利益自然就高，因此就出现了很多企业热衷与搜索竞价这个平台，利用竞价平台短时间内迅速提高自己企业的搜索排名，但是实际情况来了，当企业短时间在首页上后很快就会被推下来，然而这种短时间的逗留并没有在大众的脑海里存下任何印象，这实际就是资源浪费。

因此，过于浮躁是中小型企业在面对网络营销搜索引擎中一大陷阱，那么中小型企业应该怎么做呢？在这里建议大家，对于初次投放竞价的企业来说，刚开始投放的关键词并不一定适合企业，也就是说企业要做好关键词投放以后流量并没有增加的一个现象，这就是一个适应的过程，需要持续的投入才能看到效果，如果企业在一次就没有看到效果而放弃，那么只是造成第一次资源的浪费罢了，耐心，是中小型企业接触网络营销中关键词营销的第一步。

第二：关键太过于保守关键词如果要全面投放那么一天的成本是十分惊人的，因此一些企业在对待关键词的时候就十分谨慎，认为应该更加精准的投放，因此大部分中小型企业可能会选择几个大家用得最多的有限关键词，在这里必须清楚，用关键词多，这就意味在搜索时会减少搜索到企业相关信息的几率，比如某旅游网站在投放初期使用了大众关键词旅行，旅游，订房等几个关键词，效果一定不会太理想的，原因就是范围过于狭窄以及关键词过热。

在了解上面的道理后，依旧以旅游作为关键词为例子来说明，如果在投放关键词的时候能够加入目前十分火热的旅游地点，如丽江旅游，海南旅游，那么这些关键词的反馈一定会比单独的关键词多；本文由破仑网络/原创撰写提供，转载需注明出处，如有您对本文有更好的建议或希望和我们进行交流，可与我们取得联系！谢谢您的阅读！。

互联网营销的五大误区随着互联网技术的不断发展，网络营销已逐渐成为企业推广的重要手段。

然而，在实际营销中，很多企业往往会陷入一些误区，导致营销效果大打折扣。

下面就让我们来了解一下互联网营销中的五大误区。

误区一：只关注短期效益很多企业在进行互联网营销时，往往只关注短期效益，忽视了长期效益的积累。

事实上，短期效益虽然对企业的营销成果有所帮助，但对于企业的长期发展来说，却毫无意义。

因此，在进行互联网营销时，企业应该注重长期效益的积累，而不仅仅是短期的销售业绩。

误区二：不注重用户体验在互联网时代，用户体验是企业营销成功的关键之一。

然而，很多企业在进行互联网营销时，却往往忽略了用户体验这个重要方面。

例如，在设计网站时，很多企业注重的只是网站的外观，而忽略了网站的易用性和用户体验。

这样做虽然可以吸引短期访问量，但对于营销效果的持久化来说却并不利。

误区三：抄袭潮流热点潮流和热点对于互联网营销有着重要的推动作用。

然而，很多企业只是盲目的抄袭潮流热点，而忽略了品牌价值和企业形象的建设。

这样做虽然可以快速获得短期的关注度，但对于品牌和企业的长期发展来说，却是一种负面的影响。

误区四：只重视口碑营销近年来，很多企业在互联网营销中，大力加强口碑营销，以此提高企业形象。

然而，在进行口碑营销时，很多企业却只是重视口碑的建设，而忽略了实质性的品牌建设和营销推广。

这样做虽然可以提升企业的知名度和品牌声誉，但却无法提高销售和利润，从而影响企业的持续发展。

误区五：单一的营销策略很多企业在进行互联网营销时，只采用一种营销策略，并忽略了多样化的营销方式。

例如，很多企业只是依靠搜索引擎优化来提高关键词排名，忽略了社交媒体、微博、微信等多种营销手段。

这样做虽然可以提高某个渠道的流量，但对于提升整体营销效果来说，却无益于大局。

总的来说，互联网营销虽然有着一定的难度，但只要认真规划，制定科学的策略，就能够在市场中获得不错的效果。

同时，企业也应该注意纠正互联网营销中的五大误区，以提高互联网营销的效果和形象。

网络营销的常见错误和解决方案随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业推广和销售的重要手段。

然而，由于缺乏经验或不正确的操作，许多企业在网络营销中常常犯下一些错误。

本文将介绍网络营销中常见的错误，并提供相应的解决方案，帮助企业更好地进行网络营销。

一、错误一：不了解目标受众在进行网络营销时，了解目标受众是至关重要的。

然而，许多企业在制定营销策略时忽视了这一点，导致推广效果不佳。

企业应该通过市场调研和数据分析来了解目标受众的特点、需求和偏好，从而有针对性地制定营销策略。

解决方案：进行市场调研和数据分析，了解目标受众的特点、需求和偏好。

可以通过问卷调查、用户行为分析等方式收集数据，然后根据数据结果制定相应的营销策略。

同时，定期进行市场调研，及时了解目标受众的变化，调整营销策略。

二、错误二：忽视内容质量在网络营销中，内容质量是吸引用户的关键。

然而，许多企业在追求数量的同时忽视了内容的质量，导致用户对其内容失去兴趣。

企业应该注重提供有价值、有吸引力的内容，以吸引用户的关注和参与。

解决方案：提供有价值、有吸引力的内容。

可以通过发布行业资讯、分享经验教训、提供实用工具等方式来吸引用户的关注。

同时，要注重内容的原创性和独特性，避免抄袭和重复发布。

此外，要定期更新内容，保持用户的兴趣和参与度。

三、错误三：不合理的推广渠道选择在进行网络营销时，选择合适的推广渠道是至关重要的。

然而，许多企业在选择推广渠道时盲目跟风，导致推广效果不佳。

企业应该根据目标受众的特点和需求，选择适合的推广渠道。

解决方案：根据目标受众的特点和需求，选择适合的推广渠道。

可以通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件等方式进行推广。

同时，要注重推广渠道的选择和管理，定期评估推广效果，及时调整推广策略。

四、错误四：缺乏互动和沟通在网络营销中，互动和沟通是与用户建立良好关系的重要手段。

然而，许多企业在进行网络营销时缺乏互动和沟通，导致用户对其失去兴趣。

企业应该注重与用户的互动和沟通，建立良好的用户关系。

企业在网络营销中存在哪些问题企业做网络营销是指推广以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念开展的营销活动。

它是企业营销活动的组成部分，目的是为发现、满足和创造顾客。

但是当前企业在做网络营销还是存在很多问题。

网络营销作为一种借助网络的企业营销活动，因此与传统营销有了很大的不同。

下面来看看当前企业网络营销中存在的问题。

1、错误认知企业对网络营销的错误认知都已经是老生常谈了。

例如认为电商就是网络营销、建个网站就是网络营销、网络营销不需要专业的人才……等等，这些错误的网络营销观念会让企业走进死胡同而且退不出来。

2、盲目跟风盲目跟风好像是中国企业的通病，很多企业容易被媒体所宣传的概念给误导。

门户网站、博客，分类，视频，o2o等都是从媒体报道开始热起来，结果千万个创业者杀进去，最后每个领域留下的只有几个赢家。

概念是营销工具，创造概念是为了找到噱头去宣传，但是太多企业被媒体所宣传的概念给玩了。

对于某些概念搞不明白没问题，对媒体更不要信。

任何公司都有自己成功生存的秘密，一般都不会说出来，所以要从实战的角度去看问题，企业所做的跟其在媒体上所讲的完全是两码事。

3、重推广，轻产品网络营销要推广企业产品或服务，可是很多企业一味做产品推广，而忽视了做好产品的初衷。

过去的凡客，现在的俏十岁。

为了节省成本，把质量搞烂了，导致用户体验差，而伤害用户就是伤害自己的品牌。

名气不等于品牌。

品牌是由知名度、美誉度、忠诚度三个要素组成的。

在如今的互联网时代，名气很容易获得。

只要不要脸，很容易火。

当年的罗玉凤就是典型的例子。

但是罗玉凤有美誉度以及忠诚度么?对于企业而言，产品不好，用户体验差，没有持续的创新能力，美誉度与忠诚度就很难塑造起来。

企业刚开始哪怕只有1000个用户，只要想办法把后端(产品，用户体验等)内功练好，品牌的美誉度以及忠诚度都能够做得比较好。

4、渠道资源的制约中小企业网络营销最大的问题便是渠道资源的制约，对于要实行网络营销的企业来说，如何通过渠道将自身的品牌、产品发布到互联网上让亿万网民知道成为了发展网络营销的最大问题。

中小企业网络营销的误区(职场经验)信息时代的迅猛发展，网络已全面地渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的中小企业所认识与采用。

也就是说，网络媒体和技术已经成为当代中小企业吸引并抓住客户、传播营销理念、展示产品（或服务）特点、沟通市场信息、驱动市场发展的主渠道和主窗口。

中小企业开始利用当代综合网络环境来整合商务/营销信息的传播过程。

然而，网络营销是一种很新型的营销手段，无论就其概念，还是在实施过程，难免会出现一些误区。

为了使中小企业认清概念，减少走弯路，避免不必要的浪费，现就中小企业网络营销的相关问题，谈点看法。

一、网络营销概念网络营销是一个快速发展和不断完善中的概念。

自上个世纪90年代互联网产生并迅速普及以来，网络营销的概念开始逐步形成，并在实践中飞速发展。

目前，网络营销传播方法在世界各国企业中的应用非常普遍，但理论研究相对较为滞后。

所以，其名称、提法也是五花八门、不是很统一。

目前，对于网络营销的概念，清华大学经管学院营销系姜旭平教授的提法比较确切，他说：“企业利用当代网络环境来展开的各类营销活动，是传统市场营销在网络时代的延伸和发展，是企业整合多种媒体组合营销传播的工具、方法、策略和过程。

将会成为未来若干年企业外部经营活动信息化、市场营销和电子商务发展的主流。

”对此，有几点说明：1、网络营销是传统市场营销的延伸和发展，是以传统市场营销为基础的，不能单独地脱离其营销系统，唯一不同的是它的载体是网络。

2、网络营销既是一种方法，更是一个营销的管理过程。

方法是相对营销类别而言的，过程则更多是针对中小企业的实施行为。

方法、工具也好，策略、过程也罢，它都将成为中小企业研究营销的核心。

3、网络营销是中小企业营销的主流，这是网络时代的必然。

二、网络营销的误区在明确了网络营销的概念后，不难发现，中小企业在实施网络营销的过程中，难免会出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心与希望的中小企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销手段的发展。

中小企业网络营销，不得不提防的四个误区中小企业在网络营销中，容易出现的四个误区。

第一个误区——“建网站帮企业赚钱”。

对于这句话很多人只知其一不知其二。

首先，建网站是帮助企业打响品牌，塑造企业文化的前提，但是这并不代表有了网站就一定可以赚钱。

这仅仅是帮助企业走出了开展网络营销的第一步。

第二个误区——“网上广告就是网络营销”。

投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式。

成功的网络营销，靠的不仅仅是一两次网络推广，应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。

第三个误区——“中小企业没有实力做网络营销”。

对于这一种认识，也是错误的。

不管是大中小企业都有能力做网络营销。

网络营销相比起传统的营销，价格更低廉，渠道更宽广，从而可以更容易让有需要的网民了解。

第四个误区——“网络营销就是网上销售”。

网上销售是网络营销发展到一定阶段产生的结果，网络营销是为实现网上销售目的而进行的一项基本活动，但网络营销本身并不等于网上销售。

两者之间是有区别的。

（本文来自文甸传媒）。

网络营销十分常见的错误观念企业的资源是有限的，比如金钱资源，货物资源，人脉资源，而在资源的限制下，营销费用如何使用据至关重要，对于资金不足的中小型企业来说，高效率的营销策略已经成为改革的重中之重，而随着互联网的成长，不可能也逐渐变成了可能，低成本且高效率的互联往网络营销更具有灵活性，但是以互联网为根据的网络营销也有一些容易被忽视的劣势，而这些劣势往往会造成操作失误，最后达不到预期目标甚至让企业面临十分尴尬的经营地位，今天说一说我们应该从几方面去看待这些错误。

第一：网站什么都能往上放中小企业建站只能代表网络营销的开始;只要有了漂亮的网站，有了自动留言回复系统，就可以赚到钱。

;这其实是一种很单纯的想法。

纵使企业网站做得再华丽，语言版本再多，找上门的客户也多是些对企业有所了解的业务合作伙伴，如果企业不能完善线下服务、进行客户跟踪、采取配套措施，那么到嘴的肥肉也会飞掉。

第二：做电商不需要成本电子商务绝非小本经营，随着浏览量的增加，软硬件技术也要得以提升，这在无形中便会加大成本。

随着浏览量的增加，软硬件技术也要得以提升，所以营销人员更应做好各种营销策略组合，让线上与线下的营销活动得以充分融合，尤其是要做好线上的售后服务。

第三：什么时候都可以依赖网络广告网络广告要胜过传统广告，费用低廉且无所不到。

;显然，这种论调是不明智的，如果在大量的非广告受众群体上花费不必要的广告费用，将会失去网络广告本身的优势。

网络广告的投放效果到底如何，中小企业必须通过切实有效的监测，并做好相关数据分析才能得出结论。

第四：竞价排名十分重要所谓竞价排名其实就是指客户以事先签订好的价格向搜索服务提供商购买关键词，当网民输入关键词进行搜索时，搜索服务提供商便会将该客户的网站或产品列在搜索的结果中，它可以提高目标网站在搜索引擎中的搜索结果而进行页面的自然排名。

同时中小企业还应选好关键词，好的关键词是那些没有被滥用而又具备搜索潜能的词汇。

可以看出，有很多我们日常生活中认为十分重要或者不重要的一些网络营销知识点反而与我们所想的背道而驰，这就要求我们一定要仔细根据公司目前的需求进行分析吗，而不应该人云亦云。

对于中小企业的营销5个误解网络营销让很多企业迷茫吧，要知道网络营销是什么，那么先了解下它不是什么为大家列举网络营销常见的5个误解：误解一：网络营销就是技术活很多企业家想做网络营销，于是找来某些“专业营销人士”代劳，付了一大笔钱，最后他们帮企业建了网站、做了SEO优化……网络营销就是建网站、搞优化吗？可能会有不少人会对你谈SEO的奥妙，或者网站建设的精髓，不过，请记住一点，这些技术只是网络营销的基础方式，对一些小企业来说甚至是可以不做的。

营销实质上是一个策划过程、执行过程、验证过程，而不是技术活，网络营销也不例外。

襟抱堂提示：你听过营销为王、内容为王、传播为王……可你听过技术为王吗？误解二：网络营销就是写博客很多人想要对自己的产品、企业或者个人进行网络营销，于是开始写博客。

这样做也不能说不对，但是写博客只是博客营销的一部分，而博客营销又只是网络营销的一部分。

真正的网络营销必须充分运用各种网络推广手段，襟抱堂总结并运用的有效营销方式就达到20多种。

写博客，仅仅是网络营销的一小部分中的一个片面。

同样，“网络营销就是发帖”同样是很片面的理解，如果有人给你提供过仅仅是“写个博客发个帖”的网络营销，很抱歉，你中招了。

误解三：网络营销就是数据说话网络营销比传统营销更优越的一个地方，就是它能够用数据来反映营销效果，例如网站流量、博客和论坛关注度等等。

不过，如果离开了实际的营销效果(销量、影响力、品牌美誉度)，再好的数据也只是一堆无意义的数字。

无论是网络营销从业人员，还是企业家、客户，都有理由明白一点：网络营销是花钱的行为，花钱的行为都是需要实际结果来验证的。

网络营销不是数据说话，而是“数据佐证，效果说话”。

误解四：网络营销见效很快，今天做明天见效网络营销见效一般比传统广告要快，但是并不代表今天做网络营销，明天就出结果。

营销的实质是商家向消费者发出信息、消费者了解信息、接受信息、认可信息、产生购买行为的过程。

要消费者接受并认可你的企业、你的产品，绝对不是一天两天的事情。

经济不景气下中小企业网络营销的8个错误企业网络营销的八个注意事项：1、网站建设重设计轻应用，2、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发，3、网络营销产品跟风购买，4、用搜索引擎竞价产品守株待兔，5、网上营销与网下营销割裂，6、盲目轻信搜索引擎优化，7、信息采集一劳永逸，8、网络营销未计划就上马。

1、网站建设重设计轻应用建设企业网站是开展网络营销非常重要的一环。

然而事实上，大部分企业网站都没有发挥出应有的网络营销作用。

这跟企业对网站建设的认识是分不开的。

多数企业认为网站是企业的网上门面，越漂亮越好。

美工设计、Flash动画、企业形象成为企业最关注的地方，至于网站是否符合网络营销的需要，是否便于今后的功能增加或调整，并不考虑。

部分网站建设服务商也一味迎合企业的喜好，在表现形式上大下功夫，拉高网站建设费用，至于内在功能和营销应用环节则不做深究。

网站建设是服务于网络营销需要的，这一点一定要明确。

网站建设应当设计与应用并重。

既要注重企业的形象展示，更应明确网站的网络营销服务职能和流程，注重产品或服务展示、用户互动、信息检索、客户体验等环节的建设，使网站更加实用，有效。

2、盲目进行垃圾邮件营销、信息群发很多企业在面对网络营销的时候无所适从，不少企业选择了发送垃圾邮件，或进行信息群发到各类BBS、Blog和留言簿。

虽然短期内，企业能够收到一些网络营销效果，比如网站访问量上升，能成交一些业务等，但从长远来看，企业所受到的伤害远大于所取得的网络营销效果。

首先是企业形象受到损害。

垃圾邮件深受网民所厌恶，围绕垃圾邮件的多数是一些皮包公司、缺乏诚信、产品品质低劣甚至是恶意欺诈、非法产品等形象。

一旦企业与垃圾邮件为伍，其形象在消费者心目中则会大打折扣。

其次企业一旦习惯于这种价格低廉、自身伤害性大的网络营销方式，盲目追求低付出高回报的畸形网络营销产品，缺乏对投资回报率的正确认识，将很难接受真正健康有益的网络营销服务和产品，错过网络营销机会和企业发展的时机。

中小企业网络营销存在的问题及对策（大全五篇）第一篇：中小企业网络营销存在的问题及对策中小企业网络营销存在的问题及对策如今，网络营销已成为企业角逐市场的必备手段，成为企业营销的必然趋势。

但由于种种原因，我国企业网络营销现状堪忧，中小企业尤其如此。

对于如何推进我国的企业网络营销，很多的专家学者见仁见智，提出了许许多多的观点和看法，但对于中小企业如何发展网络营销的研究较少，尤其是有实战经验的研究和案例较少，我国的企业网络营销研究仍处于相对落后的地位。

中小企业在我国的社会经济中占有重要的地位，但在某些方面又是弱势群体，尤其需要关注。

本文根据网络营销原理，结合我国中小企业的现状，探讨我国中小企业网络营销战略及其实施的问题。

一、我国中小企业开展网络营销的有利因素分析（一）营销手段上可与大企业站在同一高度Internet作为全球性的网络，其重要特点之一就是成本低廉。

其次，比起印刷和电视这样的媒介，借助Internet进行信息传播不仅效率高，而且成本极其低廉。

另外，网络上品质线索的缺少，使得Internet上最小的、刚起步的公司看上去也能像是一个巨大的跨国公司。

因此，信息技术的发展，特别是互联网的发展，使中小企业能够很快地建立一个网上竞争平台。

企业无论大小，都可以通过其网站或B2B平台使世界各个角落的买家了解其产品，只要产品具有竞争力，就可以在全球范围内找到买主。

因而在营销手段上，中小企业可以与大企业进行平等的同步竞争。

（二）市场进入条件上的机会均等互联网是一个开放式的大市场，中小企业网络营销消除了企业竞争的无形壁垒。

主要体现在降低中小企业和新兴企业进入市场的初始成本上。

中小企业无须庞大的商业体系，无须巨大的广告费用，无须众多的销售人员，就可以加入到全球国际大市场中参与市场竞争，接触这个市场中广大的客户。

这样使得中小企业可以从以前被大企业垄断的市场份额中分取一杯羹。

网上的客户关心的不是企业的大小，而是该企业给他们提供的产品或服务的价值。

企业需要更正那些错误的网络营销观念我们始终认为，传统企业实行网络营销，的的确确、的帮了很多企业，真真实实的给企业带来了好处，但是也有很多企业的网络营销做的很不理想，或者说是一塌糊涂，原因有多重，但这里边更多的是很多企业领导对网络营销的理念认识不到位所引起的，甚至是错误的网络营销思想，我们说在企业寻求成功网络营销方法之前，首选需要更正的是不正确的网络营销观念。

具体的网络营销常见错误的观念与行为?如要表现如下：网络营销错误之一：建立网站=网络营销很多企业老板还固执的认为，有了企业网站就有了网络营销，我们说网络营销是利用网络推广企业产品和服务传递信息活动的总称，而网络传递信息的基础就是企业网站，可以利用多种表现形式如文字、图片、声音、动画等把更多企业信息多角度不同模式表现，但有了信息不等于就实现了销售，还要利用搜索引擎、分类平台、门户网站、微博等等网络平台来推广自己的产品信息，让更多的消费者接触和看到自己的信息，所以我们认为，有了企业网站，才是网络营销的开始而不是终点。

网络营销错误之二：缺少在线营销的工具与思想网络营销也需要借助某些现实的沟通方式来完成，比如电话、在线qq等工具，这和传统的营销方式具有相同的特点。

网络营销错误之三：懂电脑就会做网络营销懂电脑，会设计网页就会做网络营销，其实不然，现代的网络营销早已是一门复杂、广阔、高深的课程，这门知识和学问不仅仅是要懂得网络技术，更多的是学会实践经验和营销知识，所以说网络技术专业≠网络营销专业，那些会做网站的人员很多是没有商业概念的，而且作为郑州网络营销专业公司我们也这么认为，如果你做网络营销，那么企业的网站建设步入找网络营销策划公司来做，因为我们更懂得什么样的网站策划才更符合网络营销的需要。

网络营销错误之四：在网络营销上花钱没效果网络媒体与传统媒体相比，更具有明显的有时，网络营销可以实现互动、精准和定位。

（小贴士：推一把网络营销论坛，营销推广人士必上的网站）这些都是传统营销不曾实现的。

中小企业开展网络营销的十大误区1、网上营销没必要开展“天下大势，顺之者昌，逆之者亡” 摆在中小企业面前的，已经不是要不要利用互联网的问题，而是如何应用的问题了。

有些中小企业依靠传统营销方式暂时产品销售状况不错,于是就满足于目前的成绩,认为不进行网络营销,企业一样经营得很好;有的认为目前的客户中没有提出进行网络交易的要求,利用传统交易方式与老客户合作非常默契,没有必要进行网络营销的建设。

根据现代科技及互联网的发展趋势,网络必然将成为广大消费者所接触主要媒体之一,未来网络将不可避免地进入广大公民的生活。

按现代营销哲学观点,企业要以顾客为中心来指导企业经营活动。

现在顾客的生活因网络发生了重大转变,为适应市场这一变化,企业利用网络进行产品营销已是大势所趋。

同时,利用网络进行产品营销也表现出企业适应市场环境的能力及企业活力。

网络营销的建设是需要时间和过程的,目前客户虽未提出网络营销的要求,但将来他们会意识到网络营销的优越性,等他们提出时,企业就有可能会因为没有及时提供这方面的服务而被早就实行网络营销的竞争对手所击败,而失去客源。

且市场状况瞬息万变,产品销路现在好,不代表今后永远好,一旦企业失去传统销售渠道优势时,企业就会面临困境。

所以,中小企业的领导者要居安思危,应及早树立网络营销的正确观念,防患于未然。

2、网络营销 = 网站推广提到网络营销，很多人马上会想到建网站。

一般来说，建立一个网站是很多公司开始进行网络营销的第一步，但这远远不是网络营销的全部。

想象一下，如果你是一家化妆品公司的老板，哪天一高兴建了一个公司的网站。

网站建得漂亮，但没过几天你就犯愁了——茫茫“网”海中，谁能找到你？谁来访问你的网站啊？这就是一个很现实的问题。

公司网站建立之后，要使这个网站取得效果，还必须使自己的目标客户能很方便地找到自己的网站。

这时，一些专业的公司——比如中国最早的网络实名注册和实名搜索公司——3721就出现了。

这些公司可以辅助大家解决这些实际的操作问题。

随着网络营销的发展方向，这种新型的推广手段越来越多的为企业所重视。

但是很多中小企业在做网络营销的过程中不了解其本质，容易进入一些误区，导致钱花了，效果几乎没有。

特别是有些企业对网络营销期望过大，或者是希望快速收回成本创造利润，一旦未能如愿则很容易受到打击，甚至放弃网络渠道前功尽弃。

中小企业进行网络营销策划这个大方向是没错的，关键是需要避免一些对网络营销策划的认知误区，我们接下来跟大家分析几点：1.认为网络营销等同于网络销售，网上卖产品。

特别是一些不太了解网络营销的企业管理者，容易把网络营销和网上卖产品这两者等同起来。

可以说一般中小企业做网络营销的目的都是为了产品的转化和订单的交易，简单说就是销售并且创造利润。

但是网络营销的目的有很多，在形成转化之前我们的目的可能有很多，打造品牌、宣传自己的产品和企业形象等，这些都是前期需要做的，这些都做好了自然就是转化，无论是线上还是线下。

因此网络营销并不等同于网络销售，只能说是销售是其中最重要、最关键的一个环节。

2.认为网络营销等同于网上做广告。

这个和上一点一样，有以偏概全之嫌。

成功的网络营销策划并不仅仅局限于做广告，而是集品牌计划，广告设计、销售管理和市场营销等等于一体的新型销售体系，这需要的是一个完整周详且目标明确的网络营销方案，还有强大迅速的执行力。

投放广告只是其中一种方式，而不是网络营销的全部内容。

3.认为网络营销就是建立企业网站，做了就有订单。

其实这种观念可以说是很多网络公司忽悠客户做网站的常见伎俩。

说现在是网络营销时代，电子商务时代，做了网站可以建立企业形象，塑造企业品牌，促进产品销售，而且你的竞争对手也做了，做生意最重要是取得先机不能落后。

正因为某些不负责任的服务商把“建站=订单”这样的概念灌输给客户，中小企业才会有这样的错误认知。

其实企业建网站只是走出了网络营销的第一步，网站建立好了，关键是要推广出去，让目标的客户群体看见，才能有利于形成转化。

企业对网络营销的几个错误认识为什么企业建了网站却没有效果？为什么做了SEO优化排名仍旧上不去？为什么花了钱在百度和谷歌上却看不到效果？为什么企业想尽了办法用尽了手段也没能把推广做好？罗贤清通过对企业的顾问辅导，总结了企业在网络营销中的常见问题与行为，汇成《企业网络营销案例之迷惘的现状》一文，希望这些问题以后不再是企业网络营销心里永远的痛。

跟风上阵建网站绝大多数企业开始网络营销是一种被动行为，看到同行都做了网站了，觉得自己应该也要有一个，于是找了几个做网站的公司谈，最后选了一家价格低的签了单，然后交给网络公司一些自己的资料比如：企业宣传册，产品资料等，接下来做网站基本完全任由网络公司操作，最后网络公司把网站做出来，在经过几次修改之后，感觉还是比较满意了，于是付完了全款，开始了网络营销的梦想。

网站做好之后才发现没有什么效果，也没有接到什么来自网上的咨询电话，有没有人看过自己的网站也不清楚，于是企业有了进一步的需求：想让别人知道自己的网站。

这个时候网络公司说话了：“得做推广！”怎么推广好呢？企业对此往往一头雾水，于是网络公司说：“推广方式有很多，比如做百度推广、谷歌推广、SEO优化、网络广告等等”。

为求省钱做优化一比较之下，发现唯有做SEO不用天天花钱，网络公司说了：一个关键词只要几百块或者千把多块，就能让你的网站在搜索上排前几位甚至第一位，而做jingjia推广是一个关键词点击一次就要一两块钱，每天点个几千次没有问题，做的话成本很高，还是做优化的划算，交给我们做吧，我们技术强！做优化的主管跟百度公司里的人有关系，交给我们做不会有问题”。

于是又交了几千块钱给网络公司做优化，按照约定：三个月内某些关键词要能排到前几位。

于是过了个把月，网络公司打电话通知，说某些个关键词排进前几名了，你赶紧去看看！企业也很高兴这么快就见效果了，于是赶紧搜索了一下，果然是排在了百度的前几位。

这时老板心里欣慰了许多，终于见着些个效果了，也就放心了，于是逢人便说：百度上搜XX关键词，第一个就是我们公司网站，第几个就是我们公司网站。