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橙子通信Cesim模拟心得方达初次接触cesim跨国企业模拟经营平台，便被他所深深吸引，通过本次8个回合的模拟经营，使我对包括经济学，市场营销，运筹学，国际贸易等相关知识有了更加深刻、具体的认识，收获颇丰。
虽说我们的最终成绩不够理想，但还是有不少心得想和老师同学分享。
一、总体战略设想我们小组的总体战略设想是本钱领先战略，前期做好市场份额的占有和生产能力的扩张；中期主要专注亚洲市场，对竞争对手以一定程度的打压；后期那么利用前期优势，做到盈利最大化。
设想应该说还是比拟科学的，如果能一以贯之，还是可以取得较大的成功。
但是在具体的执行中产生了偏差，前四回合，我小组对市场份额的占用和生产能力的扩张还是执行的的很好，截止第四回合结束，橙子通信的全球市场份额是14.16%，仅次于全球通的14.77%，但是我们主攻亚洲市场的技术3产品仅占市场份额的2.68%，在当时生产技术3产品的7个小组中位列第5。
这就与我们小组的主攻亚洲市场，抢占市场份额的总体战略产生了巨大的不利因素。
在第五回合，我们小组在上马技术4抢占欧洲市场或者继续主攻技术3扩大亚洲市场份额产生了分歧，作为CEO，我没能及时定下方向，导致第五回合的数据没有保存，这方面我负有重大责任，导致第6、7、8回合非常被动，回天乏力。
二、重大决策失误1、生产安排失误。
未能合理分配自身生产和外包生产。
在技术3产品上尤为严重，作为主攻的产品，未能极早安排自己生产，在M&T和捷通在美国工厂已经开始生产〔第3回合〕为以后降低本钱做准备时，还在全部外包生产〔外包产能严重缺乏〕，导致在技术3产品在亚洲的需求量大幅上升时，因自身生产本钱太高，外包产量太低，导致市场占有率大幅下降，在亚洲市场出局，最终整个战略失败。
M&T在美国工厂单位本钱为70.83美元时，我小组还要130.95美元，在亚洲工厂外包本钱还需95.60美元〔第7回合〕。
2、定价策略失误。
在M&T等小组打价格战，扰乱市场的时候〔第2回合〕，盲目跟进跟随打价格，战损人不利己。
CESIM结果分析报告1. 引言本报告旨在通过对CESIM（Corporate Ecosystem Simulation）模拟实验结果的分析，提供对公司经营策略的有效评估和改进建议。
模拟实验旨在模拟真实的商业环境，并通过决策制定和执行来评估不同策略的效果。
2. 模拟实验概述CESIM模拟实验是一种基于虚拟企业的商业策略模拟，旨在帮助管理者理解企业经营环境中的复杂性，并培养制定决策的能力。
模拟实验中，参与者需要分析市场情况、制定产品定价、管理运营和人力资源等多个方面的决策，以追求企业的最大利润。
3. 模拟实验结果分析3.1 公司财务状况根据模拟实验结果，公司在模拟期间取得了稳定的财务状况。
公司的总收入在稳步增长，达到了XX万美元，而总成本则保持在可控范围内。
这表明公司在市场竞争中取得了一定的优势，有效控制了成本并提高了盈利能力。
3.2 市场份额分析在模拟实验中，公司的市场份额稳步增长。
通过有效的产品定价和市场推广策略，公司成功地吸引了更多的客户，并与竞争对手争夺市场份额。
然而，需要注意的是，市场份额的增长速度逐渐放缓，可能需要进一步调整和改进市场策略以保持竞争优势。
3.3 产品表现评估根据模拟实验结果，公司的产品在竞争市场中表现良好。
通过不断改进产品质量和功能，以及提供良好的售后服务，公司获得了客户的认可和好评。
然而，模拟实验还显示了一些客户对产品的不满意之处，如产品价格过高或功能不够完善。
因此，公司需要进一步改进产品策略，以满足不同客户的需求。
3.4 运营管理效率模拟实验结果显示，公司在运营管理方面取得了一定的效率提升。
通过合理的生产计划和供应链管理，公司能够及时交付产品，并保持较低的库存水平。
然而，一些运营瓶颈和不稳定因素仍然存在，可能导致交付延迟和客户满意度下降。
因此，公司应该继续优化运营管理，提高效率和灵活性。
4. 改进建议基于对CESIM模拟实验结果的分析，我们提出以下改进建议，以帮助公司进一步提升竞争力和盈利能力：1.市场推广策略：加大市场推广力度，提高品牌知名度和产品认可度，以吸引更多的潜在客户。
课内实验报告课程名：电信生产运营B任课教师：姜丽宁专业：信息管理与信息系统学号姓名2015 至 2016 年度第 2学期南京邮电大学《电信生产运营》课程实验报告实验内容及基本要求：实验项目名称：CESIM对抗与决策实验类型：专业每组人数：5-6人实验内容及要求：1.输入如下网址登陆2.登陆时，所用用户名为：Nplayer.x@ (N和x为数字，具体是哪个数字，根据上课时介绍的课程号和分组号来登陆）。
初始密码cesim，登陆后请及时修改自己组的密码。
3.登陆后注意关注我们每个回合的截止时间。
所有决策，需要在此节点时间前完成，将你们小组的决策截图，并建立一个word文档保存所有的截图。
4.一个组里会有三个人左右（比如，green组可能会包含3个五人小组），每一回合，在这3个决策中选择一个，点击保存，作为大组决策。
同时，每个小组，需要将这个保存的决策进行截图，并在你们的word文档中标明是第几回合的大组结果。
5.我们的对抗回合共2个练习回合和7个正式回合，练习回合不算成绩，从正式回合开始算成绩。
6.最后，以五人小组为单位，提交纸质报告；以大组为单位，提交最终对抗结果。
7.装订要求：封面、成绩表、CESIM对抗报告。
另外，页码标注从报告正文开始标“1”。
实验过程与结果（见附页）：成绩评定：该生对待本次实验的态度□认真□良好□一般□比较差。
本次实验的过程情况□很好□较好□一般□比较差对实验结果的分析□很好□良好□一般□比较差文档书写符合规范程度□很好□良好□一般□比较差成绩指导教师签名日期2016.4目录致股东函 (2)公司概况 (2)财务业绩回顾 (3)股票价格指数 (4)经营管理的讨论和分析 (4)竞争对手的分析 (6)经营前景展望 (7)模拟学习成果 (7)备注 (7)致股东函你必须信仰圣光小组高兴地向你们报告, 你们的公司是世界领先的移动电话供应商。
通过努力，你必须信仰圣光小组已成为一个一流的跨国公司，其股市价格，累计股东回报率和产权收益率都处于同行内领先水平。
cesim 总结归纳在使用Cesim进行总结和归纳时，有几个关键方面需要考虑：主题概述、经验总结和教训反思。
本文将根据这些方面，进行Cesim的总结归纳。
主题概述Cesim是一种商业模拟游戏，旨在提供真实的商业决策环境。
通过Cesim，参与者可以扮演企业经理人，经历各种业务情境，从而提高决策能力。
Cesim提供了一个全面的模拟平台，包括市场营销、财务、供应链等方面。
经验总结在使用Cesim的过程中，我从中获得了许多宝贵的经验。
首先，我学会了如何制定合理的商业策略。
在市场竞争激烈的情况下，只有通过制定明智的战略才能在市场上脱颖而出。
其次，我学会了如何分析市场需求和竞争态势，以及如何相应地进行产品定价和市场营销策略的选择。
同时，我还学会了如何进行财务规划和预算编制，以确保企业的可持续发展。
最后，我学会了团队合作和沟通技巧，因为Cesim通常需要多人合作来共同制定决策，并最终实施计划。
教训反思在使用Cesim时，我也从其中获得了一些宝贵的教训。
首先，我意识到商业决策需要充分的信息支持。
凭直觉和经验来做决策是不可靠的，因此我必须学会运用数据分析和市场研究来支持我的决策。
其次，我认识到风险管理和灵活性的重要性。
商业环境是复杂多变的，必须灵活应对各种情况，并及时作出调整。
最后，我也明白了团队合作的重要性。
在Cesim中，团队合作是成功的关键，因为每个人都能带来不同的视角和技能。
总结归纳通过Cesim的使用经验，我不仅获得了商业管理方面的知识和技能，还培养了分析、决策和团队合作能力。
Cesim提供了一个实践平台，通过模拟真实的商业环境，让我更好地理解了商业运营的复杂性和挑战性。
在未来的职业生涯中，我将继续应用和发展我从Cesim中获得的经验和教训，以提高自己在商业决策方面的能力。
这篇文章主要通过对Cesim的主题概述、经验总结和教训反思进行了总结归纳。
我相信这样的格式和内容能够完整地呈现出Cesim使用的相关信息，同时保持整洁美观和流畅的表达。
❑小组信息高其骏 0921011吴梓豪 0921004邵一广 0921012童奕文 0921003❑模拟实验概况⏹实验名称：市场营销实战模拟（销售手机）⏹实验时间：2011.11.25——2011.12.18⏹实验目的：1）体验并学习市场营销中市场分析、营销决策的过程。
2）在营销决策过程中，培养团队精神，锻炼协作能力。
⏹实验内容：以四人小组为单位，每个小组模拟为一个公司，在simbrand 平台上销售手机，共七个回合，每个会合结束前做好该回合的营销决策，在下一个回合开始时会显示每个小组的决策结果。
以第七回合结束后，各小组所代表公司的股价为依据，进行评比。
⏹实验结果：●第七回合结束后各小组财务指标列表●各小组整个实验过程的股价走势●Gossip Boy小组小结我们小组的最后以97.83的股价名列第一团队10个小组中的第九位，也就是倒数第二名。
整个实验过程中，虽然我们的股价都在增长，但增长率始终“稳定”在较低水平，缺乏突破性增长，所以排名也一直尴尬地“稳定”在第九名。
❑实验回合分析（纵向）⏹一、二回合☐市场环境●欧洲回合一:1）整个市场对智能手机的需求十分乐观。
2）高端用户将是消费的主力军；低端用户对PDA还不够熟悉，但群体庞大，极具潜力。
回合二：1）智能手机市场需求成倍增长，市场相当乐观。
2）高端用户仍是消费主导；低端用户需求猛增，且对价格敏感。
3）PDA的核心技术开始提升。
●亚洲回合一：1）整体需求量较低，但预计增长潜力高于欧洲市场。
2）在较小的市场中，高端用户是消费主导；低端用户群体缺乏。
回合二：1）市场需求增长显著，前景乐观。
2）高端用户群仍是消费主体，且增长迅猛；低端用户群比较低迷。
☐决策简述●回合一目标市场：欧、亚高端用户群市场市场定位：高端优质产品策略：高质高价，总共4款产品，虽然4款之间性能有所差异，但总体都属于高性能，价格都较高●回合二由于实验中的失误，最终决策同回合一。
☐营销分析第一回合中，欧洲的高端市场中具有很大的盈利机会，亚洲虽然整体市场份额小，但其高端市场依旧具有可观消费潜力。
cesim总结归纳CESIM（Corporate Enterprise Simulation）是一种经营模拟游戏，通过参与者扮演企业经理人的角色，模拟真实的商业环境，进行商业决策，以提供实践经验和培养商业智慧。
在CESIM模拟游戏中，参与者需要在模拟的市场中运营自己的公司，包括市场营销、财务管理、供应链管理等方面。
本文将主要总结归纳CESIM游戏中的一些关键经验和观点。
一、市场营销成功的市场营销是CESIM游戏中取得良好业绩的核心。
在CESIM 游戏中，市场营销方面的决策包括产品定价、市场竞争策略、广告宣传等。
首先，定价策略需要考虑市场需求和竞争对手的定价水平，以达到市场份额最大化和利润最大化的平衡。
其次，市场竞争策略需要根据竞争对手的行动进行相应的调整，例如，如果竞争对手采取了降价策略，我们可以通过提高广告宣传力度来提升市场份额。
在CESIM 游戏中，市场营销的成功需要对市场反应进行及时的分析和调整。
二、财务管理财务管理是CESIM游戏中的另一个重要方面。
在CESIM游戏中，财务管理的决策主要包括资本投资、债务融资和现金管理等。
首先，资本投资决策需要根据公司的战略目标和市场需求来评估不同项目的投资价值，并选择最佳的投资组合。
其次，债务融资的决策需要考虑到公司的资本结构和风险承受能力，找到债务和股权的最佳平衡点。
最后，现金管理是保持公司流动性的关键，需要合理安排现金流入和流出，避免资金紧张和利润浪费。
三、供应链管理供应链管理是CESIM游戏中的另一个重要方面。
在CESIM游戏中，供应链管理的决策主要包括采购、生产和物流等。
首先，采购决策需要根据市场需求和供应商的供货能力来选择合适的供应商，并与其进行有效的合作和谈判。
其次，生产决策需要根据市场需求和生产能力来制定生产计划，同时考虑到生产成本和产品质量等因素。
最后，物流决策需要合理安排产品的运输和仓储，以确保产品能够准时交付给客户，同时降低物流成本。
C e s i m模拟总结初次接触cesim跨国企业模拟经营我们深感困难，各项数据的不确定性总让我们在决策的时候一头雾水。
但通过这次练习，我们收获颇丰。
Cesim主要考察的是我们对各项专业知识的掌握程度，包括经济学，市场营销，运筹学，国际贸易等等。
我们总结了一些在比赛中的注意要点：1.市场通过分析市场前景给出的各项数据，预算出本回合各市场的销量总额，根据自己制定的大方针，确定各市场份额。
上回合的市场份额对本回合的市场份额有较大的影响，如果想要超过上回合的份额低价是最简单有效的手段。
2.生产与投资生产根据预测的市场占有率来调节。
本地工厂尽量先满足本地的需求以节约成本，要注意锻炼自己的生产能力来降低成本，不能过分依赖外包。
因此工厂的投资建设要在比赛前就做好准备。
3.营销任何市场都抵挡不了低价的诱惑！但是在欧洲价格过低反而会影响销量。
新产品在美国的销量受广告的影响较大，通过线性优化计算出合适的广告的售价以实现利润最大化；亚洲对价格非常敏感，低价能获得极大的销量；欧洲市场则对特征数量有所要求，特别是高端产品更需要多的特征数量。
4.物流在物流方面要注意两个问题：1.物流优先权，2.转移定价。
物流优先自己的主打市场；转移定价不只是高税收转向低税收地区，更应考虑有盈利转向无盈利地区以达到避税的目的。
5.研发与财务产品研发应该多元可调整，一般三个产品比较适合，技术特征的研发参考其他各组的情况，原则上越高端的产品研发更多的技术特征。
财务上要控制好权益和负债的比率，权益过高时，考虑贷款、分配股利、回收股票等；负债过多时考虑发行股票或还贷。
当公司亏损时发行股票还一部分长期贷款降低财务费用；公司盈利时申请长期贷款降低税前利润来减少所得税支出来提高净利润（长贷利率小于税率，在美国差距更是明显）。
以上是我们小组对cesim的一些理解和认识，我们还在不断的分析数据以得到更多实用的技巧来提高股价和市盈率。
