长宁县农产品营销的现状和存在问题以及对策探讨

149162 市场营销论文关于农产品市场营销的思考及对策随着经济不断发展，我国农业发展更加迅猛，农产品种类繁多。

在当代社会环境中，人们不仅关注农产品质量，还对其他附加效应也格外关注，比如品牌、外观等，以此应对其具有高度重视。

一、农产品营销现状（一）农产品市场初步建立近二十年农产品市场发展迅速，并且规模也逐渐壮大。

当前，农产品企业总体数量在4500家左右，年交易额达到37800亿人民币，并且其中上亿元的已经有600 多家。

在我国大城市中，百分之八十五的鲜活农产品都是由农产品批发市场所提供，所以批发市场已经成为农产品主要流通渠道。

我国农产品市场经历了十多年的高速发展，随着规模的不断扩展，现已经逐渐从数量向质量方面进行转换。

这促使我国市场硬件设施的改善，使得商品档次逐渐提高，市场运行质量也趋于良好。

（二）建立较为完善的批发市场农产品批发市场作为当前农产品最主要的流通渠道，并且大、中、小城市生鲜农产品基本是由批发市场所提供的。

（三）现代流通方式发展较快经济的快速发展，使得我国农改超发展十分迅速，农改超已经成为主要潮流。

许多农产品交易市场对传统的经营形态进行改良，比如大型农产品超市已经逐渐成为当下主要的流通形态，这就使传统的销售模式受到冲击。

（三）营销中介发展活跃在农产品主要供应商中，个体户、联系户、专业户不断发展壮大，这些中介组织不断发展，实现农民小规模生产与大市场有效对接，摆脱过去销售时出现脱产的尴尬局面，缓解农产品难卖问题。

二、当前农产品市场营销存在的问题（一）营销主体发展不健全在农产品行业中，代表行业特点的销售主体尚未发展成熟。

在面对千变万化、竞争激烈的市场竞争中，许多弱小、分散的农户未能主动克服自身弱点，这就导致他们在参与市场竞争中暴露出“功能性缺陷”问题。

虽然当前农产品批发市场、集贸市场作为销售主体，能够发挥主要作用，但是无法解决生产与销售环境中的小矛盾以及他们与市场之间的大矛盾。

（二）营销观念薄弱为树立大市场的营销观念，就应当具备信息、技术、资金等多项条件，但这些硬件条件是当前制约我国农民的主要因素。

农产品销售存在的问题及解决方案广西星宇网络科技有限公司2016年4月14日农产品销售存在的问题及解决方案摘要：发展农村经济，增加农民收入，推进农村改革发展，让农民享受改革开放的成果，真正解决“三农”问题，不仅仅要调整农业产业结构，搞好农业生产，同时还要重视和解决好农产品的销售问题，充分发挥政府在农产品销售中的作用，运用现代网络技术制定良好的农产品网络营销模拟式，切实解决农产品销售中存在的问题关键字：农产品；营销；网络技术；政府作用一、农产品销售现状目前社会形势下，随着农产品资源以及农产品生产能力的快速提升，农产品产销矛盾越发突出，制约着农业产业抵御市场风险能力的提高和农民增产增收。

一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬。

农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次集中上演。

近日，一则“帮帮枇杷果农”的消息在互联网上广泛传播。

安徽黄山市歙县三潭枇杷大丰收，但数百万斤枇杷囤积，由于枇杷节令性非常强，不少枇杷已经瓜熟蒂落，归于泥土。

果农们心急如焚，亟待寻求销路。

在媒体的助推下，网络上一场帮助果农的爱心接力展开，而关于农产品为何频遭滞销的讨论也开始出现。

多地频现农产品滞销难卖的现象，面对积压难销的果蔬，“丰产”的农民却满脸愁容，没有丝毫“丰收”的喜悦。

在海南海口冬瓜滞销问题就被舆论广泛关注，由于平均气温较其它市县略低，加上授粉时遇上阴雨天气，在其它市县冬瓜销售已趋于尾声时，当地石山镇冬瓜销售才刚开始，3000多万斤冬瓜出现滞销。

在山东，当各地樱桃集中上市之际，著名“樱桃之乡”山东安丘的红樱桃却遭遇严重滞销问题，有媒体用“400亩樱桃将成烂果”描述当地樱桃难卖的困境。

在河南虞城县，“菜农20多万斤花菜贱卖愁销”的报道也把这个小县城今年遇到的花菜销售难题呈现出来。

一边是农民们守着水果蔬菜面临低价滞销的尴尬，而另一边，城市中的民众却抱怨着自己身边的菜市场果蔬价格太贵，这种农产品滞销怪圈在近几年可谓年年出现，却年年难解。

农产品销售中的瓶颈与改善策略一、农产品销售中的瓶颈问题1. 传统渠道的限制传统的农产品销售渠道主要依赖于实体市场和零售商，存在一定的局限性。

实体市场无法满足消费者对品质和安全性的要求，而零售商数量有限，覆盖范围有限，使得部分地区难以获取多样化且新鲜的农产品。

2. 信息不对称与品牌建设困难在农产品销售中，生产者和消费者之间存在着信息不对称的问题。

消费者难以了解到生产过程、质量检测等关键环节，并且缺乏对于品牌知名度和信任度的评估。

同时，生产者由于资源有限往往无法投入足够资金进行品牌建设。

3. 物流与仓储配套不完善由于我国农村地区交通网不发达、物流基础设施建设滞后，使得农产品运输成本较高。

此外，仓储技术水平相对薄弱，导致大量农产品在收割期无法及时存储，从而影响产品质量和销售价值。

4. 市场营销手段相对简单在农产品销售中，往往使用传统的市场营销手段，如价格竞争、面对面宣传等。

这种方式很难满足现代消费者对于个性化、差异化和创新性的需求，限制了农产品的市场拓展空间。

二、改善策略1. 引入电子商务平台通过引入电子商务平台，可以突破实体市场和零售商的地域限制。

通过在线交易和物流配送系统，消费者可以方便地购买到各地的优质农产品。

同时，电子商务也能提供更多信息给消费者参考，并帮助生产者建立自己的品牌形象。

2. 加强产地认证与品牌建设加强产地认证工作，确保农产品符合质量标准与食品安全要求。

同时，在推动农产品品牌建设方面需要政府部门与行业组织共同合作，为生产者提供专业指导并引导资金支持。

3. 提升物流与仓储水平积极推进农村物流网络建设，在重要农产品产区设置物流枢纽，降低运输成本。

同时加快仓储技术创新和设备更新，提高产品的保鲜、储存和配送效率。

4. 创新营销手段在营销手段方面，可以引入互联网技术创新，如社交媒体宣传和在线直播推广等。

通过建立与消费者的互动平台，了解其需求并提供定制化服务，从而提高农产品的市场竞争力。

5. 加强农产品品质管控提升农业生产方式和管理水平，注重科学施肥、无公害种植等环保做法。

农产品营销面临的困境及对策分析近年来，农产品价格如同过山车，忽上忽下，特别是水果、蔬菜类农产品因季节、流通方式等方面因素的影响，价格涨跌幅度很大，生产者是丰产不丰收，消费者亦不满意。

如何解决这一问题，是关系到能否真正提高农民收入，能否真正拉动内需，保障居民消费以及能否真正推动我国经济持续健康快速发展的重大问题。

下面就农产品市场营销中存在的问题及市场营销策略方面说明这一问题。

一、我国目前农产品市场营销中存在的主要问题（一）农产品营销主体发育不健全代表农业行业特点，代表产业利益的营销主体目前发育不成熟。

面对竞争激烈、千变万化的市场，分散、弱小的农户难以克服其自身的弱点，具有进入市场、参与市场竞争的“功能性缺陷”。

当前以农产品批发市场、集贸市场为主导的营销渠道体系虽然在农产品营销中发挥了重要作用，但并不能有效解决产销环节中存在的小生产与大市场之间的矛盾。

（二）营销观念淡薄，营销组织化程度较低要树立农业大市场的整合营销观念，就得要资金、技术、信息等条件，而这些对于目前的中国农民来说都是不充足的。

目前的农业营销仍局限在以个人的主观判断导向的低水平营销运作上，所以国内农产品营销还不够规范和科学。

（三）农业生产合作化程度低，产品问题突出在我国，各地区农产品生产普遍存在着品种单一、名优特产品比例低、产品就地加工消化比例低、精深加工不足；农产品的标准化生产和质量安全体系建设落后；许多地区农产品生产总规模大，标准化程度低，产品质量差异大。

同时，在农产品生产、加工、流通、质量检验、标识管理等各环节，缺乏一套严格而完整的标准和市场准入监管体制；产品质量不稳定，水污染、空气污染、农药残留对农产品品质影响大；品牌塑造、管理和推广力度不够，许多地区虽注重品牌塑造或推广，但不重视品牌管理和维护，导致假冒产品泛滥，品牌价值下降。

（四）管理手段不完善1.农产品质量安全标准与检验检测手段不完善。

如何加快建立符合科学标准的食品安全检测体系非常重要，只有建立这一检测体系，才能建立公平、公正的农产品竞争市场。

解决农业行业中的农产品销售问题一、引言农业是国民经济的基础，而农产品销售一直是农业行业面临的一个重要问题。

随着社会发展和人们对食品安全和质量的关注度增加，农产品销售问题变得愈发突出。

本文旨在探讨解决农业行业中的农产品销售问题，提出一些可行的解决方案。

二、现状分析1. 市场不成熟：由于信息不对称和交易成本高昂，买卖双方往往难以达成有效的市场供需匹配。

2. 农产品滞销：由于产地集中、季节性等因素影响，许多农产品存在滞销困境，导致生产者无法获得合适的收入。

3. 过度依赖传统渠道：许多农民仍然习惯依赖传统的线下渠道进行销售，限制了其销售范围和效率。

三、解决方案1.信息化技术应用信息化技术在各个领域已经取得广泛成功，在解决农产品销售问题上也具有巨大潜力。

通过互联网和移动应用程序，农民能够与买家直接沟通，并将农产品信息及时传达给市场需求者。

a)建设农产品信息平台建立一个专门的农产品信息平台，整合生产者、批发商和零售商的数据，提供有效而可靠的市场信息。

同时，该平台还可以为消费者提供详细的关于产品来源、品质和安全性的信息。

b)推广电子商务电子商务在解决农产品销售问题上具有巨大潜力。

政府可以支持并鼓励农民通过电子商务渠道销售其产品，如通过在线市场和电商平台等方式进行直接销售。

这将拓宽销售范围，减少中间环节，并提高效率。

2.加强合作社建设合作社是一个有效的组织形式，在解决农产品销售问题方面发挥着重要作用。

通过加强合作社建设，实现资源共享、优势互补和降低交易成本。

a)优化运营模式合作社可以参与种植计划制定、统一生产管理，并在销售环节提供帮助。

通过统一品牌形象、包装设计和物流配送，提高产品的竞争力和价值。

b)建立农产品收购中心合作社可以建立农产品收购中心，通过集中采购和分销，减少农产品滞销的情况。

这将使农民能够获得更好的市场定价，并降低交易成本。

3.推动政策支持政府在解决农产品销售问题上应发挥积极作用，并制定相关政策以鼓励创新和改革。

农业行业农产品销售农业是国家经济的基础，农产品销售作为农业行业的重要环节，对于国家经济的发展和农民收入的增加起着至关重要的作用。

本文将从农产品销售的现状、问题及解决措施等方面进行探讨。

一、农产品销售的现状农产品销售一直是农民增收的瓶颈之一。

虽然我国农产品总产量不断增加，但是由于销售环节的不畅，造成了大量农产品滞销以及农民收入难以提高的问题。

主要表现在以下几个方面：1. 市场营销渠道不顺畅：农产品销售渠道的建立一直是一个难题。

由于农民传统的销售方式以及中间环节的缺失，导致了农产品的销售难度增加。

农产品的运输、存储以及品质保证等方面也存在诸多问题。

2. 信息不对称：农产品销售中，信息不对称是一个较为普遍的问题。

农产品的价格、市场需求以及竞争对手等信息无法及时传递给农民，缺乏有效的指导和市场预判，导致农产品销售的盲目性增加。

3. 形象宣传不足：农产品的品牌形象宣传不足也是农产品销售的一个问题。

许多农民缺乏品牌意识，没有进行品牌推广，导致产品的知名度较低，销售不畅。

二、农产品销售存在的问题农产品销售中存在的问题不仅对农民的收入增长产生了负面影响，也阻碍了农业的可持续发展。

主要问题包括：1. 农产品价格波动大：农产品的价格波动较大，特别是季节性农产品。

一方面，这会影响农产品的销售和农民的收入；另一方面，也会给市场稳定性带来不确定性。

2. 农产品质量不稳定：农产品的质量参差不齐也是销售问题的一个主要方面。

由于农产品生产过程中的管理不到位，农产品的品质难以保证，影响产品的销售和购买者的信心。

3. 销售渠道单一：很多农产品的销售渠道过于单一，主要通过传统批发市场销售。

这不仅限制了产品的流通范围，也无法将农产品销售渠道延伸到更广阔的市场。

三、农产品销售的解决措施为了解决农产品销售中存在的问题，提高农民的收入，促进农业的可持续发展，需要采取一系列的措施，包括：1. 建立健全的市场体系：通过建立完善的农产品市场体系，促进企业与农户的对接，改善销售渠道。

农产品销售中存在的问题及解决策略一、农产品销售中存在的问题1.销售渠道不畅，农产品供应链不完整目前，农产品的销售渠道还比较单一，大多依靠传统的销售渠道，如农贸市场、农村集市等。

这些渠道虽然能够满足农民的基本销售需求，但销售范围有限，无法实现农产品的广泛流通。

同时，由于缺乏完整的供应链，农产品在生产、加工、储存、运输等环节存在诸多问题，导致农产品质量受损、成本增加，影响了农产品的市场竞争力。

2.农产品质量参差不齐，缺乏统一标准农产品质量是消费者购买的重要因素之一。

然而，目前农产品的质量参差不齐，缺乏统一的标准和规范。

这使得消费者在购买农产品时存在疑虑，难以判断产品质量的好坏。

同时，也导致了市场上优质农产品无法获得应有的价格和认可，影响了农民生产的积极性和农产品市场的健康发展。

3.农产品价格波动大，难以预测农产品的价格受多种因素影响，如气候、季节、市场需求等。

这些因素的变化导致了农产品价格的波动较大，难以预测。

这不仅给农民的生产带来了很大的不确定性，也给消费者的购买带来了很大的不便。

4.农产品保鲜和运输成本高，损耗大由于农产品的生产地和消费地往往存在较大的距离，需要经过长时间的运输和储存。

然而，目前农产品的保鲜和运输技术相对落后，成本较高，且损耗较大。

这不仅增加了农产品的成本，也影响了农产品的品质和口感。

5.农产品市场信息不对称，缺乏透明度由于农产品市场的信息不对称，消费者无法准确了解农产品的生产、加工、销售等情况，导致消费者在购买农产品时存在疑虑和困惑。

同时，这也导致了农产品市场的不公平竞争和市场秩序的混乱。

二、解决农产品销售问题的策略1.拓展销售渠道，建立多元化的销售网络为了解决农产品销售渠道不畅的问题，需要积极拓展销售渠道，建立多元化的销售网络。

可以通过发展电子商务、社区团购、农产品直销店等方式，扩大农产品的销售范围和渠道。

同时，还可以引导农民建立自己的销售组织或合作组织，提高农产品的市场竞争力。

目前农产品存在的问题及对策一、背景介绍农业作为国民经济的基础和农村社会稳定的重要支撑，一直是政府关注的焦点。

然而，目前我国农产品仍存在着一系列的问题，如供需矛盾加剧、农产品质量安全不足、产业链条不完整等。

本文将分析当前农产品所面临的问题，并提出解决这些问题的对策。

二、供需矛盾加剧1.供应过剩与需求不足随着城镇化进程加快，从事农业生产的人口减少，导致了来自大量劳动力流失地区和城市周边地区的供应过剩困扰，而城市居民对各类优质新鲜食品需求量却在增长。

这种供需矛盾对于农产品生产和市场销售都构成了巨大挑战。

2. 冷链物流滞后冷链物流体系发展滞后，导致很多消费者无法获得高品质的农产品。

由于运输环节中温度控制不到位以及储存条件欠佳等原因，许多新鲜农产品运送到消费者手中时已经损失了大量的品质，无法满足市场需求。

三、农产品质量安全不足1. 残留农药问题目前，我国部分地区在农药使用上存在着不当使用、超量使用等情况。

这导致了许多农产品残留有害物质，对消费者的健康构成潜在威胁。

2. 生产环境污染一些农业生产地区的水源、土壤和大气环境受到严重污染，因为许多生产者过度依赖化肥和农药。

这种环境污染直接影响了农产品的品质和安全性。

四、产业链条不完整1. 缺乏流通渠道当前，我国很多地方依然缺乏高效流通渠道和有效市场机制。

这导致了大量的优质农产品难以进入城市市场，而且也限制了农民获得合理收益的能力。

2. 信息孤岛由于信息传递不畅和信息资源共享机制欠缺，在现代化的社会经济条件下，许多基层生产者无法获得有效的市场信息，这导致了农产品产销环节中信息不对称的问题。

五、解决农产品问题的对策1. 建立完善的供需平衡机制政府可以加强对农产品供需关系的研究和监测，通过引导农民选择适合本地区发展的特色农业，调整种植结构，优化资源配置。

同时，鼓励并支持互联网和物流企业投入到冷链物流建设中，提高冷链物流体系覆盖率和运输效率。

2. 加强质量监管力度加强对生产环境污染治理、合理使用农药等方面的监管力度，加大违规行为的处罚力度。

农产品行业存在的问题的整改措施农产品行业存在的问题及整改措施一、问题的背景分析农产品作为满足人们基本生活需求的重要组成部分，其质量和安全一直备受关注。

然而，在当前的产销体系中，农产品行业面临着一系列问题。

首先，部分地区农产品生产环境差、生产技术落后和管理不规范，导致农药使用过量、化肥滥用等问题，进而危害到农产品的质量安全。

其次，农产品市场监管存在缺失，无法有效检测和监控农产品的质量安全状况。

此外，在销售环节中，信息流通不畅、价格不透明等问题也给消费者带来了困扰。

二、问题一：农产品质量安全问题1.原因分析：（1）生产环境差：部分地区的土壤污染严重，水源受到污染，对农作物种植造成了影响。

（2）耕作技术落后：由于缺乏科学合理的耕作技术指导，一些耕地长期以来未能得到适当维护和管理。

（3）投入品管理不规范：农民在使用化肥、农药等投入品时，缺乏正确的使用方法和使用剂量。

（4）缺乏规范的生产标准：农产品生产中缺乏统一、规范的生产标准，导致不同地区存在质量差异。

2.整改措施：（1）加强农田环境治理：增加土壤质量监测频次，开展耕地污染整治行动，推广合理施肥技术和绿色植保技术等，促进农作物健康生长。

（2）推广现代农业技术：加强对农民的培训和指导，提高他们科学种植和管理水平。

（3）制定严格的投入品管理制度：建立投入品购买登记制度，并严格控制化肥、农药等投入品的流通和使用。

（4）建立统一、规范的生产标准体系：通过政策引导和专家咨询，在全国范围内建立统一的农产品生产标准体系。

三、问题二：市场监管不到位1.原因分析：（1）监督执法力量不足：部分地区监督执法力量配备不足，无法有效检测和监控农产品质量安全问题。

（2）监管手段滞后：传统的农产品市场监管方式存在滞后性，无法适应现代农业生产和流通的需要。

（3）信息流通不畅：农产品市场面对面的交易模式仍占主导地位，信息流通不畅造成了价格不透明和食品溯源困难。

2.整改措施：（1）加强监督执法队伍建设：增加执法人员数量，并提高其专业素质和监管水平，形成合力。

关于农产品市场营销的思考及对策【摘要】当今农产品市场在激烈竞争中持续发展，但也面临着一系列问题。

本文首先对农产品市场现状进行了分析，探讨了市场存在的问题和挑战。

随后，从市场营销的角度出发，提出了一系列思考和对策建议，包括更加精准的定位、创新营销方式等。

在营销策略优化部分，强调了市场调研和数据分析的重要性，同时强调了与消费者沟通和互动的重要性。

在营销效果评估方面，提出了对营销策略的不断迭代和优化，以保持竞争力。

通过总结思路和展望未来，提出了一些建议措施，以更好地应对未来农产品市场的发展挑战。

【关键词】农产品市场，营销策略，市场现状，对策建议，营销效果，总结，展望未来，建议措施1. 引言1.1 背景介绍农产品市场是指为了满足人们日常生活需求而生产的各类农产品在市场上的交易活动。

随着社会经济的不断发展，人们对食品安全和健康问题的关注度也在逐渐增加。

农产品市场在近年来备受瞩目，然而面临着一系列的挑战和问题。

农产品市场存在着产品质量参差不齐的情况，有的产品经过农药残留、添加剂超标等问题，给消费者带来了健康隐患。

市场信息不对称，导致农产品价格波动较大，农民收益不稳定。

农产品营销渠道单一，农产品流通效率较低，造成资源浪费。

在当前形势下，农产品市场营销需要深入思考和探讨，提出相应的对策和建议，以推动农产品市场发展，促进农民增收，保障消费者权益。

接下来，我们将对农产品市场现状进行分析，对市场营销思路进行思考，提出市场营销对策建议，进一步优化营销策略，最后评估营销效果。

1.2 问题提出在农产品市场营销中，我们面临着诸多问题和挑战。

其中一个主要问题是市场竞争激烈，农产品供大于求的情况普遍存在。

这导致了农产品价格波动大，农民的收入不稳定，甚至存在滞销的情况。

由于市场信息不对称，农产品的质量和价格往往难以确定，消费者和农民之间存在信任问题，影响了市场的有效运作。

农产品市场营销方面的专业人才匮乏，很多农民和农产品经销商缺乏市场营销知识和技能，导致了营销活动的效果不佳。

农产品营销瓶颈与解决之道农产品营销一直是农村经济发展中的一大难题，特别是对于小农户而言，他们缺乏对市场及消费者的了解，没有有效的渠道和方式去推销自己的农产品。

虽然农产品总体销售额在增加，但农产品的销售渠道、品牌推广及市场信息化等方面仍面临诸多瓶颈。

本篇文章就此问题进行分析，并提出解决之道。

一、农产品营销的瓶颈1.销售渠道单一传统农业生产模式下，农产品的销售渠道主要为集贸市场、超市和个人门店等，这些地方价格竞争激烈，农民往往需要承担高昂的中间环节费用。

而在物流设施薄弱的农村地区，则更为严重。

尤其是在疫情的影响下，农产品的销售压力更为明显，农民的收入受到了一定影响。

2.市场信息不对称农民在农产品销售方面缺乏市场信息的掌握，导致他们不能及时了解市场行情和消费者的需求，具体表现为价格波动大，农民难以做出合理定价，加之农产品质量管理和包装等方面略有不足，导致对农产品品质的认知相对较差，农产品的市场占有率也相对较低。

3.高品质农产品生产资金融资问题在市场信息化、环保等要求日益提高的背景下，农民缺乏融资渠道，难以进行高业质农产品生产，因而无法和微利或亏损的经营现状作出有效改变。

二、农产品营销的解决之道1.扶持农村电商平台建设电商平台让农民有了新的销售渠道，并且规避了中间环节费用，带来了更高的收益。

同时，还推动了农村的物流设施建设。

政府可建立电商扶贫政策，以补贴等方式支持农村电商平台建设，并采取一定的准入门槛规范农产品集采、品牌推广，保证农产品品质。

2.改进农产品包装及品质管理政府可加强对农产品生产和加工环节的监管，制定统一标准和规范，加强品牌推广。

同时对于优质的农产品可以采取补贴和奖励措施，进一步推动其发展。

此外，农民还可通过建立农产品合作社和农民人民币集资等方式，筹集资金，进一步提高包装材料的质量和成本，并精心设计农产品包装，从而致力于突出产品的独特性，强化消费者对农产品品牌的认知度。

3.营销智能化社群化和营销智能化是当前农产品营销发展的趋势。

农产品营销面临的困境及对策分析今年来，农产品依然是丰产不丰收，能否解决这一问题，是关系到能否真正提高农民收入，能否真正启动内需，以及能否真正推动我国经济持续健康快速发展的重大问题。

先列举了一些农产品滞销的现象，然后分析了产生这些现象的原因，最后提出了解决的对策。

标签：农产品；滞销；流通渠道；农社对接；农超对接1 农产品滞销的现象1.1 现象一：湖北柑橘滞销湖南石门是全国最大的柑桔生产县之一，全县到处都是满山满岭的桔子，对于全县来说，相当多农民就是靠卖掉桔子来获取一年的生活费和补贴各种费用，也就是家庭里的最大收益来源。

然而，今年该县却几乎陷入全面滞销，整山整树的桔子、橙子、柚子无人采摘，乱在树上，掉在地上。

公路两边红灿灿的桔子挂在树上，完全成了广东过年时购买的观赏桔树。

1.2 现象二：各省蔬菜滞销自春季以来，我国山东、河南、浙江等多个地区的部分品种蔬菜已经出现较为严重的滞销。

在山东大葱最后的收获时节，大部分葱农却守着地里的大葱卖不出去，一毛多钱一斤还没人要。

河南芹菜大丰收，但菜农却高兴不起来，菜农们说，质量好的芹菜收购价每斤1毛，质量差的每斤只有5分钱，今年每亩芹菜要赔1000多元。

据媒体报道，目前陕西洋县上千亩菜花同样出现滞销，5分钱一斤仍难以出售。

同样是在浙江慈溪市的一些雪菜主产区，今年雪菜的收购价自上市以来一路下滑，现在仅为每斤0.11元左右，而去年同期的收购价在每斤0.35元以上。

农产品“丰产不丰收”现象减少了农民朋友的收入，打击了农民朋友种植农作物的积极性，不利于农村经济的发展，不利于农村社会的长治久安和国家的持续稳定发展。

所以，我们必须认真分析农产品滞销的原因，努力找出应对之策，以便有效地解决这个困扰农村多年的问题。

2 农产品滞销的原因分析2.1 农产品种植的盲目性农民生产的盲目性问题是农村经济发展中一直存在的问题，当某种农产品出现赚钱效应的时候，大家就会一哄而上种植这种产品，结果就是这种产品的严重供过于求；当某种产品亏损的时候，大家又都大量减少甚至停止该种农作物的种植，结果导致该种农产品供不应求，价格暴涨，就这样，价格暴涨暴跌，陷入一个周期性循环。

农产品市场存在的问题与改善计划一、农产品市场存在的问题农产品是人们日常生活中不可或缺的重要食品，而农产品市场则是保障人民群众饮食安全的重要环节。

然而，在我国的农产品市场中仍然存在着一些问题。

首先，农产品市场信息不对称严重。

由于供求信息传递渠道有限，许多农民和消费者无法及时获取到市场上的最新动态，导致生产经营难以有效地与需求对接。

这给了不法分子机会，他们通过扭曲价格信息或进行虚假宣传等手段，牟取暴利，损害消费者权益。

其次，农产品质量安全问题引发公众关注。

近年来频繁出现的食品安全事故让人们对于食品质量抱有担忧，影响了消费者对农产品的信任度和购买意愿。

此外，当前农产品市场流通环节复杂、利益链条过长也是个头痛问题。

这些弊端使得原本应当顺畅高效运行的市场变得混乱不堪。

二、改善计划为解决目前农产品市场存在的问题，需要采取一系列的改善措施。

首先，在农产品市场信息传递方面，加强供求信息的公开透明化是关键。

政府可以建立起完善的信息发布平台，将最新的市场信息及时向社会公众公开，农户和消费者可以通过互联网、手机APP等媒体获取到准确和即时的市场行情。

此外，执法部门应加大对于不法分子的打击力度，严厉惩处散布虚假信息和哄抬价格等违法行为。

其次，在农产品质量安全方面，需加强监管体制建设。

政府应加大食品安全监督抽检力度，完善追溯体系，并从源头上加强农药、兽药等农业投入品的管理，推动绿色有机农业发展。

此外，建立健全严格的食品安全标准与质量认证制度也是重要一环。

不仅要提高食品质量把关能力，还要加大对于违法生产销售行为的惩罚力度。

再次，在流通环节上简化程序、优化管理是必须采取的措施之一。

可以通过政策引导来推进市场主体规范化发展，加强对农业产销大户、合作社等市场化农民组织的扶持。

同时，建立健全农产品质量监管机制，完善从生产到出售的全程监管体系，并注重培养专业人才，提高监管水平。

最后，在政策层面上采取积极有力的措施是推动改善农产品市场的关键。

农产品生产与销售的现状与对策研究随着城市化的发展和城镇化的加速，农产品生产与销售的形势日益严峻。

农民的收入始终无法得到有效提高，同时农产品的销售难题也困扰着大部分农民。

在生产方面，技术、仪器等方面还有很大的改进空间；在销售方面，农产品能够直接进入城市市场的比例明显较小，农产品的数量较大，而消费者对农产品的了解程度相对较低，造成了很大的出路难题。

本文将对农产品生产与销售现状进行分析，并提出对策研究，以期能够改善目前的状况。

一、现状分析1、生产方面现阶段，农产品生产大部分仍停留在传统劳动力的阶段，技术与仪器等方面的改进相对滞后。

这不仅提升了生产成本，而且也减缓了生产的效率。

同时，现代化的生产方式也没有得到广泛的应用，农产品生产稳定性和可持续性难有保障。

此外，现阶段农产品生产还缺少严格的质量检测机制，农产品的质量与安全难以得到完全保障。

2、销售方面农产品销售方面遇到的困难主要有以下几个方面：一是入市成本高，由于农产品运输、存储、销售的成本高昂，使得农产品的售价也不得不高涨。

二是联系市场困难，对农民而言，能够联系到市场销售渠道的机会并不多，导致农民暴露在农产品价格波动的风险之中。

三是信息不对称，消费者对于农产品了解不足，信息的不对称也导致了市场难以稳定运作。

二、对策研究1、生产方面在生产方面，最重要的是引入现代化的农产品生产方式，方便科技、人工智能等先进技术在农业生产中的应用，提高生产效率，减少成本。

同时，应该严格实施农产品质量检测政策，确保农产品的安全与质量不受损害。

除此之外，还可以引入农村合作社、专业农民等新型专业生产组织形式，使得农产品生产更加精细化。

2、销售方面对于农产品的销售方面，更加重要的是突破销售瓶颈，拓宽农产品销售渠道。

一是建立更加精细的农业市场信息网络，让消费者了解到更多的农产品信息，让农民依据市场变化得到农产品生产销售策略的指引，从而缓解价格波动对农民生产和生活造成的影响。

二是加强农产品储存和运输设施建设，以降低入市成本，增加农产品成品的数量，延长保质期。

农产品市场营销存在的问题随着我国农业现代化的步伐不断加快,农产品的消费也呈现出迅猛发展的势头。

从现代市场需求来看,消者购买农产品,不仅注重农产品质量、外观特色、品牌及附加服务,也开始注重农产品的营养。

随着农业现代化建设的进程加快,我国农产品市场体系已经初步建立并且发展迅速。

但是从我国农产品市场的现状来看,农产品市场营销存在的问题较多,主要分为以下几方面:⑴其营销主体发育不健全能代表农业行业特点,代表产业利益的营销主体目前发育不成熟。

面对竞争激烈、千变万化的市场,分散、弱小的农户难以克服其自身弱点。

当前以农产品批发市场、集贸市场为主导的营销渠道体系在农产品营销中发挥很重要的作用,但并不能有效地解决产销中小生产与大市场的矛盾。

⑵农民的营销观念淡薄,营销组织化程度低想要树立农业大市场的整合营销观念,就得要资金、信息和技术等条件的支持。

而这些条件对于我国现阶段的农民来说都是不足的。

目前的农业营销仍局限于个人的主观判断导向的低水平营销运作上,所以国内农产品的营销还不够科学和规范。

⑶农产品单一化较严重,产品质量问题普遍在我国,各地区农产品生产普遍存在着品种单一名优产品比例低;产品就地加工消化比例低,精深加工不足。

随着我国工业化不断的进步,环境污染也日益加剧,导致农产品受水污染,空气污染和农药残留的影响较大,使农产品质量不断降低,出现各种问题。

⑷国内农产品与国外农产品竞争压力我国农产品在国内外市场上面临着国外农产品的强大竞争,为了提高竞争力,必须加快建立农业标准化体系,实行农产品的标准化生产经营。

制定完善一批农产品产前、产中、产后的标准,形成农产品的标准化体系,以标准化的农产品争创名牌,抢占市场。

我国农产品面临着上述诸多问题,不仅要抢占市场,建设完整的市场营销体系的同时还要加强培养农民的营销观念。

同时也需要满足消费者的需求多样化,其需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。