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农产品市场营销的现状和创新对策分析随着社会经济的发展，农产品市场营销已成为农业产业发展的重要环节。
农产品市场营销一直以来都存在着一些问题，如信息不对称、竞争激烈、渠道多元等。
随着消费升级和科技进步，农产品市场营销也面临着新的挑战和机遇。
本文将就农产品市场营销的现状和创新对策进行分析。
一、农产品市场营销的现状1.信息不对称信息不对称一直是制约农产品市场营销的主要因素之一。
农产品的生产过程和流通过程相对较长，信息流通受限，消费者和生产者之间的信息不对称是常见现象。
一些农产品的质量、生产地和生产者信息缺乏透明度，消费者对产品的了解相对不足，从而导致市场信息不对称。
这也让一些不法商家有机可乘，以次充好，给消费者带来了一定的风险。
2.竞争激烈农产品市场竞争激烈，一方面是因为市场主体众多，形成了多层次的竞争格局。
另一方面是因为产品同质化现象比较严重，导致价格战较为频繁。
农产品的市场营销主要以价格竞争为主，农产品的附加值相对较低。
这也导致了农产品市场营销利润空间较小的问题。
3.渠道多元农产品市场营销渠道多元，主要包括传统市场、农产品电商、农产品超市、线下零售店等多种形式。
这种渠道多元化使得农产品市场营销更加复杂，不同形式的渠道又存在着不同的优劣势，选择合适的渠道是一个需要解决的问题。
二、面临的挑战和机遇1.挑战：（1）消费升级随着人们生活水平的提高，消费升级成为了当前社会发展的一个特点。
消费者对农产品的品质和安全要求越来越高，这对农产品市场营销提出了更高的要求。
（2）科技进步科技进步为农产品市场营销带来了新的机遇，但同时也带来了一些挑战。
大数据、人工智能、互联网+等新技术的运用，加速了农产品市场信息的传递和推广速度，同时也加速了农产品市场的变革和更新速度。
2.机遇：（1）政策支持农产品市场营销受到了政策的大力支持。
国家出台了一系列扶持农产品市场营销的政策措施，如发展乡村电商，支持农产品品牌化建设等，为农产品市场营销创造了更好的环境。
新媒体背景下特色农产品营销策略分析1. 引言1.1 背景介绍在新媒体时代，随着互联网和移动通讯技术的迅速发展，特色农产品的营销方式也正在发生着巨大的变革。
传统的营销模式已经无法满足消费者个性化需求和多样化选择的趋势，新媒体为特色农产品的推广和销售提供了更多可能性和机会。
背景介绍所处的环境与农产品的销售有着密切的关系，特色农产品的主要特点是种植或生产地域特定、品质优良、具有独特的传统工艺或文化背景。
在传统的销售模式下，特色农产品由于品类繁多、地域分散等因素，常常难以获得足够的市场曝光和销售渠道，导致了营销效果的不尽如人意。
在新媒体背景下，特色农产品的营销面临着新的机遇和挑战。
互联网平台的普及和移动支付的便捷性为农产品的推广和销售提供了更广阔的空间。
通过新媒体平台，农产品生产者可以直接与消费者进行沟通和互动，实现精准营销和个性化推广。
新媒体的大数据分析和智能化营销工具也为特色农产品的市场定位和品牌建设提供了更多可能性。
1.2 研究意义新媒体背景下特色农产品营销策略的研究具有重要的意义。
随着互联网和移动互联网的快速发展，新媒体已成为人们获取信息、进行交流的主要平台，特色农产品营销也逐渐向新媒体转型，因此研究新媒体背景下的营销策略对于推动特色农产品的发展具有重要的现实意义。
新媒体具有传播速度快、覆盖范围广、互动性强等特点，可以有效提升特色农产品的知名度和影响力，提高销售额和市场份额。
特色农产品因其独特的品质和文化背景，更容易受到消费者的关注和认可，通过新媒体平台进行营销能够更好地传播特色农产品的故事和价值，增加消费者对其的认知和信任。
研究新媒体背景下特色农产品营销策略，有助于拓展特色农产品的市场和渠道，提高农产品的附加值，促进乡村经济的发展，推动农业供给侧结构性改革。
2. 正文2.1 新媒体背景下特色农产品营销现状分析当前，特色农产品市场竞争日益激烈，传统的销售模式已经不能满足市场需求。
新媒体的兴起为特色农产品的营销提供了新的机遇和挑战。
特色农产品电子商务发展模式实践与研究随着网络技术的不断发展，特色农产品电子商务得到了迅猛发展。
特色农产品是各地农村经济的重要组成部分，而电子商务的出现也给这些特色农产品的销售和推广提供了新的机会和渠道。
特色农产品电子商务发展模式的实践和研究已经成为当前研究热点之一。
在特色农产品电子商务的发展过程中，目前出现了以下几种发展模式：一、平台式模式平台式模式是农产品电商的一种常见发展模式。
这种模式建立了一个集中的电商平台，由平台方负责整合特色农产品从生产到销售的整个过程。
平台方可以负责农村合作社的运营，整合当地的厂家，并提供一些其他的增值服务如营销、物流、售后等。
生产者的产品可以在平台上展示，并通过平台销售给全国的消费者。
平台式模式可以提供更多的销售机会和更广泛的品牌曝光机会。
二、专业化模式专业化模式是指通过建立优秀的特色农产品与消费者之间的电商平台，专门销售高质量的特色农产品。
这种模式通常涉及到一个诸如“桃子网”等网站，网站会筛选出当地一些有潜力的农民、农村合作社生产的高品质产品，并与其合作销售。
这种模式可以把最优秀的产品带给消费者，并降低销售成本。
在这种模式下，电商平台通常具有优秀的售后服务。
三、垂直化模式垂直化模式是指一个特定种类的特色农产品在网络上的销售模式。
这种模式建立了一个小而专门化的电商平台，集中销售一种特定的农产品，如寿光的大葱和石榴等。
垂直化模式的目的是服务于相对小众的消费者群体，因此该交易比平台式模式中的交易规模更小，同时相对于平台式模式所要面临的困难也会相对较少。
垂直化模式通过电商平台手段，建立与农村合作社的紧密联系，使生产者能够更容易地获得市场。
四、O2O模式O2O（Online to Offline）模式是指一个特定的电商平台通过线上、线下合作的方式推广特色农产品的销售。
在这样一个模式下，消费者可以在线下实体店购买到在平台上看到的特色农产品。
在这节省了物流成本的同时，这种模式还增加了寻找特色农产品的乐趣，同时又能够保证消费者获得优质的产品。
“互联网+”背景下七彩粘豆包营销推广策略研究摘要：在国家大力支持“互联网+产业”发展的时代背景下，粘豆包产业与互联网产业的结合已经成为必然发展趋势，本文通过对七彩粘豆包进行介绍，运用SWOT分析方法，对七彩粘豆包的营销推广现状进行分析，找出七彩粘豆包营销推广存在的问题并提出了相应的解决措施，以进一步推动豆包七彩粘豆包产业的发展。
关键词：“互联网+”；七彩粘豆包；营销推广一、粘豆包市场分析（一）产品现状分析1.七彩粘豆包介绍粘豆包，又称黄豆包或豆包，它是一种源于满族的豆沙包类食物。
满族人传统上喜欢黏性的食品，有利于在寒冷的天气里长时间地进行户外活动，如狩猎、砍柴等。
粘豆包一般是在冬季开始的时候制作，然后放入户外的缸中保存过冬。
一切工艺源自于天然，属传统天然食品的典范。
粘豆包不但营养均衡，更包含了古老的文化传承，是粗粮细作的先河。
其可蘸白糖吃，吃其香甜粘；也可拍成小圆饼用油煎吃，品其香酥脆。
齐齐哈尔梅里斯区麦德丰食品加工厂在传统粘豆包的基础上，对粘豆包产品进行了改良创新，以菠菜、紫甘蓝等蔬菜汁和面，蒸出来的豆包称之为七彩粘豆包，既满足了消费者个性化需求，又给人们在享受美食的同时，送去了健康。
2.产品特色七彩粘豆包的创新性是在东北传统粘豆包原料基础上添加了甘蓝、菠菜等当地蔬菜，这样做出的粘豆包颜色上相比于传统东北粘豆包单一的黄色更有吸引力，呈现出类似七彩的颜色。
在营养价值上，七彩粘豆包由于添加了甘蓝、菠菜等蔬菜，要比传统的东北粘豆包营养价值更丰富。
每年的春节前，都是东北蒸粘豆包的季节，一家人围坐在一起和面、烀豆馅、包粘豆包等，邻里亲友间互赠豆包已成为农村的一种习俗，乡亲们在一起品味其口感，分享喜悦，预示着农村朴实幸福的乡村生活。
身在外地的人们每逢这个时节，脑海里都会呈现出这温情的一幕，忘不了这种家乡的味道。
（二）SWOT分析1.优势营养价值丰富。
相对于传统东北粘豆包莱说，在基础的原料商上含有甘蓝、菠菜等蔬菜添加，维生素含量高，营养价值丰富。
流通经济1 电商销售特色农产品的现状1.1 抓住新机遇，实现高增长疫情之后，宁夏电商借助各方面优势迅速发展。
电商直播销售特色农产品在2020年全国迅速走红，宁夏政府抓住新机遇，利用宁夏特色农产品区域优势，制定相关政策，采用“地方领导+直播+特色农产品+供需链”的模式，解决特色农产品的滞销问题，后期举办的“云推介”发布会，采用“云推介+基地网红带货”的形式，全媒体多维度宣传宁夏特色农产品，市县区11个生产基地网红直播带货同步进行，通过微视频展现了特色农产品的生长环境、种植管理、冷链运输、包装销售、菜品制作全过程；宁夏隆德县举办的“筑梦六盘”新媒体营销大赛，利用抖音、快手小程序进行直播售卖，网红达人直播助阵，大赛历时两个半小时，共有12家参赛企业和30余场直播，共完成1771单交易，交易总额76513.4万元；同心县副县长康辉在抖音账号为家乡代言，宁夏有五宝，同心县就有3宝，展现了“中国的枸杞看宁夏，宁夏高端枸杞看同心”的农产品。
政府为当地特色农产品代言，鼓励大家直播带货。
但是一些带货主播却背道而驰，出现以娱乐、销售化妆品、零食为主，以销售特色农产品为辅，销售宁夏特色农产品易储存、易运输、不易腐坏的特色农产品为主，例如中卫苹果、中宁枸杞、葡萄干、宁夏大米等，宁夏电商直播销售特色农产品打破了传统的电商模式，开拓创新，扶贫助农，建立区域性品牌。
但是由于电商直播销售处于缓慢发展期，造成特色农产品滞销。
宁夏特色农产品主要以区域特色农产品为主，配套性特色农产品为辅，例如中宁主导型特色农产品是枸杞，则配套性特色农产品有宁夏大米、马铃薯、黄花菜等，在宁夏境内特色农产品分布较广，电商目前在如火如荼发展着，数据显示，宁夏境内农户销售特色农产品电商销售仅占8.15%，传统交易市场占55.98%，传统销售与电商相结合的仅占35.87%，宁夏的特色农产品83.06%销往宁夏境内与周边省份，东部沿海地区与其他地区的特色农产品仅占16.94%，宁夏特色农产品电商销售发展时间与空间与其他地区相比还存在较大的差距。
农产品电商直播营销模式创新方案第一章直播营销背景与现状 (2)1.1 农产品电商直播营销概述 (2)1.2 农产品直播营销发展现状 (3)1.2.1 直播平台多样化 (3)1.2.2 直播内容丰富化 (3)1.2.3 农业企业积极参与 (3)1.3 农产品直播营销面临的问题 (3)1.3.1 直播营销人才短缺 (3)1.3.2 货源质量保障问题 (3)1.3.3 物流配送问题 (3)1.3.4 市场竞争加剧 (4)第二章直播营销模式创新目标 (4)2.1 创新目标设定 (4)2.2 创新模式的核心要素 (4)2.3 创新模式预期效果 (5)第三章农产品供应链整合 (5)3.1 供应链优化策略 (5)3.1.1 农产品供应链结构优化 (5)3.1.2 农产品供应链流程优化 (5)3.1.3 农产品供应链风险管理 (5)3.2 供应链协同管理 (6)3.2.1 农产品供应链协同目标 (6)3.2.2 农产品供应链协同策略 (6)3.3 供应链信息共享 (6)3.3.1 信息共享机制构建 (6)3.3.2 信息共享策略 (6)第四章直播平台选择与运营 (7)4.1 直播平台选择策略 (7)4.2 直播平台运营策略 (7)4.3 直播内容创新 (7)第五章直播营销团队建设 (8)5.1 团队人员配置 (8)5.2 团队培训与激励 (8)5.3 团队协作与沟通 (9)第六章直播营销策略 (9)6.1 产品定位与策划 (9)6.2 促销策略 (9)6.3 用户互动与粉丝运营 (10)第七章农产品品牌建设 (10)7.1 品牌战略规划 (10)7.2 品牌形象塑造 (11)7.3 品牌传播与推广 (11)第八章营销数据分析与优化 (12)8.1 数据收集与分析 (12)8.1.1 数据收集 (12)8.1.2 数据分析 (12)8.2 营销效果评估 (12)8.2.1 营销目标达成情况 (13)8.2.2 营销活动效果 (13)8.2.3 用户满意度 (13)8.2.4 营销成本与回报 (13)8.3 市场趋势预测 (13)8.3.1 消费者需求变化 (13)8.3.2 技术创新 (13)8.3.3 政策法规变化 (13)8.3.4 市场竞争态势 (13)第九章农产品电商直播营销风险防范 (13)9.1 风险识别与评估 (13)9.1.1 风险类型识别 (13)9.1.2 风险评估方法 (14)9.2 风险防范措施 (14)9.2.1 建立完善的质量管理体系 (14)9.2.2 加强技术保障 (14)9.2.3 市场风险防范 (14)9.2.4 法律风险防范 (14)9.2.5 信用风险防范 (14)9.3 应对策略 (15)9.3.1 完善农产品电商直播营销体系 (15)9.3.2 建立风险预警机制 (15)9.3.3 提高团队素质 (15)第十章直播营销模式创新实践与展望 (15)10.1 成功案例分析 (15)10.1.1 案例一：某农产品品牌直播带货模式 (15)10.1.2 案例二：某农业企业携手电商平台开展直播营销 (15)10.1.3 案例三：某地区农民合作社直播销售农产品 (15)10.2 创新实践总结 (15)10.2.1 直播营销模式的创新点 (16)10.2.2 直播营销模式的实施要点 (16)10.3 未来发展趋势与展望 (16)第一章直播营销背景与现状1.1 农产品电商直播营销概述互联网技术的飞速发展和电子商务的日益普及，直播营销逐渐成为农产品销售的新渠道。
我国农产品网络营销发展现状及对策郑紫文马德新（青岛农业大学动漫与传媒学院，山东青岛266109）［摘要］随着互联网的普及和应用、各种电子商务平台的出现，越来越多的消费者体会到了“云消费”带来的便利。
基于此，本文探究我国农产品网络营销发展现状，并分析农产品网络营销面临的问题及解决对策。
［关键词］农产品；网络营销；互联网［中图分类号］F323.7；F724.6［文献标识码］A［文章编号］1674-7909（2021）06-83-21农产品网络营销概述1.1农产品网络营销定义农产品网络营销是指在农产品销售过程中，全面导入电子商务系统，利用信息技术进行需求、价格等发布与收集，以网络为媒介，依托农产品生产基地与物流配送系统，开拓网络销售渠道，提高地方农产品品牌形象，改善服务质量，最终扩大农产品销量［1］。
1.2农产品网络营销的特点不同于实体营销，网络营销打破了传统营销方式在时间上和空间上的局限性，为农产品提供了更为广阔的销售渠道和销售平台。
网络营销使农产品的相关信息更加透明化，对于农户而言宣传手段更广泛，对于消费者而言获取信息更便捷。
网络营销有利于实现产供销一体化，能够整合农产品整个产业链。
1.3农产品网络营销的优势以前，农民种植的农产品经过批发商、零售商后才能到达消费者手中。
而如今农产品的销售与互联网结合起来，不但简化了销售流程，缩短了产品流通时间，而且可以让消费者在网上全面了解产品信息，以相对低廉的价格买到优质农产品。
此外，在管理越来越规范的互联网环境下，人们在网上获取、发布信息，需要严格遵守网络秩序。
农户把自己的特色产品信息发布在网上的同时，需要保证信息的真实性，保证产品的安全性。
农户还可以根据大数据了解消费者的消费需求、产品偏好，据此调整自己的生产规模和产品类别，避免盲目生产。
2我国农产品网络营销发展现状目前，我国已建立以中国农业信息网为中心的农产品“网上展厅”信息体系，并且在农业农村部的统一规划与支持下，全国30多个省、自治区、直辖市建立了地市级的农业信息网站，县级农产品网上信息体系也正在加紧建设。
农产品网络营销论文农产品网络营销论文农产品网络营销论文【1】摘要：随着计算机网络的不断发展，电子商务快速渗透到各行各业，农产品网络营销也应运而生。
面对激烈的竞争，农产品销售与生产也逐步走上网络。
目前中国农产品网络营销仍处于初级阶段，在着诸如农业信息化建设落后、农产品物流配送存在较大的困难、思想观念陈旧、农产品网络营销人才匮乏等问题。
因此，发展我国农产品的电子商务至关重要。
关键词：农产品;网络营销;电子商务一、农产品在网上销售的发展(一)电子商务的发展前景和环境。
电子商务的发展将逐步改变我们的生活及工作方式，商务活动方式逐步变成了由计算机远距离操作完成的数字化活动方式。
没有了时间、空间和人为条件上的限制，人们的生活和工作将变得方便、灵活和自如。
(二)农产品的市场需求和销售模式1、消费者收入水平是影响农产品消费需求的主要因素.农产品需求收入弹性的大小反映农产品需求量随收入变化而变化的情况，从而分析农产品对居民生活所产生的影响.2、农产品交易过程中的种种差异性和不规范性，使农产品交易有不透明性，电子商务通过建立平台使农产品在交易中弥补信息的不透明性提高效益。
3、农产品销售模式。
农产品传统模式营销是一种产品交易营销，强调将尽可能多的产品和服务提供给尽可能多的顾客。
现实生活中主要的销售方式有代理商营销模式，经销商营销模式，直销模式等。
网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。
经过不断发展与创新农产品网上销售方式大多是以网上农贸市场，网上农产品批发大市场，网上连锁店，网上特色营销，基于市场的目标市场等多样化形式展现。
(三)农产品在网上销售的利与弊传统营销的模式已经在国人的心中根深地固，但随着经济的发展与进步和电子商务不断发展，人们逐渐意识到网络营销能带给商家长期的利益，在不知不觉中培养一批忠实顾网络营销在未来将会有很大的发展潜力。
利：网络营销具有成本优势，在网上发布信息，成本很低，将产品直接向消费者推销，可缩短分销环节，发布的信息谁都可以自由地索取，可拓宽销售范围，这样可以节省促销费用，从而降低成本，使产品具有价格竞争力。
新农业农产品营销的网络化趋势随着互联网的迅猛发展，农产品的营销方式也面临了巨大的改变。
传统的农产品营销方式往往受限于地域、渠道、时间等因素，限制了农产品的国际化和市场化进程。
而网络化营销的兴起，打破了时间和空间的限制，为农产品的销售和推广提供了新的机会。
本文将从多个角度探讨新农业农产品营销的网络化趋势。
一、互联网为农产品提供了更广阔的市场互联网的普及使得人们可以随时随地进行线上购物，农产品也不例外。
消费者通过电子商务平台可以轻松选择自己喜爱的农产品，并且在全国范围内进行购买。
这样，即使是身处偏远农村的农民也能将自己的农产品推向全国甚至全球市场，实现更大的销售额和利润空间。
二、互联网促进农产品的品牌化通过互联网平台的建设，农产品可以打造自己的专属品牌，塑造独特的形象和口碑。
消费者在选择农产品时，更倾向于购买知名品牌和有口碑的产品，因此在互联网上建立农产品品牌对于提升农产品的市场竞争力具有重要意义。
农产品通过线上的品牌宣传和推广，更容易被消费者所认可和接受。
三、互联网加速农产品信息的传播与共享随着互联网技术的普及，农产品信息的传播速度大大加快。
农产品种植、养殖、加工等环节的信息可以及时上传到互联网平台上，消费者可以了解到更多的农产品生产细节和质量承诺。
此外，消费者也可以通过网络平台了解到农产品的消费体验，这种信息共享对于消费者的购买决策具有重要影响。
同时，农民也可以通过互联网了解市场需求和行业动态，为自己的农产品生产提供参考和决策依据。
四、互联网提升了农产品的安全可追溯性农产品的安全问题一直是消费者和农民关注的焦点。
通过互联网平台，农产品可以建立起全程追溯体系，记录产品的生产、加工、运输等环节信息，确保产品的质量和安全。
消费者可以通过扫描产品上的二维码，了解产品的来源、加工过程等信息，确保购买的农产品安全可靠。
五、互联网带动农产品的直销模式传统的农产品销售渠道主要依靠中间商和超市，但这样会导致农民利润降低，消费者价格上涨。
“互联网+”农业研究报告在当今数字化的时代，“互联网+”的浪潮正以前所未有的力量冲击着各个传统行业，农业也不例外。
“互联网+”农业的融合发展，为农业的转型升级带来了新的机遇和挑战。
一、“互联网+”农业的概念及内涵“互联网+”农业，简单来说，就是将互联网技术与农业生产、经营、管理、服务等各个环节深度融合，实现农业的智能化、信息化和现代化。
这一概念涵盖了多个方面，包括农业物联网、农产品电商、农业大数据、农业信息化服务等。
农业物联网通过传感器、智能设备等技术手段，实现对农业生产环境的实时监测和精准控制，提高农业生产效率和质量。
农产品电商则打破了传统农产品销售的地域限制，拓宽了销售渠道，让消费者能够更便捷地购买到优质农产品。
农业大数据能够对农业生产、市场需求等数据进行收集、分析和预测，为农业决策提供科学依据。
农业信息化服务则为农民提供了丰富的农业知识、技术咨询和市场信息。
二、“互联网+”农业的发展现状近年来，“互联网+”农业在我国取得了显著的发展成就。
在农业生产领域，越来越多的农业企业和农户开始应用物联网技术，实现了对农田的精准灌溉、施肥和病虫害防治。
例如，一些大型农场通过安装传感器和智能控制系统，能够根据土壤湿度和作物生长状况自动调节灌溉水量和施肥量，不仅节约了资源，还提高了农产品的产量和品质。
农产品电商也呈现出蓬勃发展的态势。
各大电商平台纷纷推出农产品销售专区，众多农村电商服务站点如雨后春笋般涌现。
通过网络销售，农产品能够直接从田间地头到达消费者手中，减少了中间环节，增加了农民的收入。
同时，一些特色农产品借助电商平台的推广，知名度不断提高，成为了地方的名片。
在农业大数据方面，政府和相关企业积极开展数据采集和分析工作，为农业生产和市场调控提供了有力支持。
例如，通过对农产品市场价格、销售数据的分析，能够及时了解市场供需状况，引导农民合理调整种植结构。
然而，“互联网+”农业的发展也面临一些问题。
一方面，农村地区互联网基础设施相对薄弱，网络覆盖率和网速有待提高，制约了“互联网+”农业的普及和应用。
农产品网络营销策划分析一、农产品网络营销的创新模式网络营销，贵在创新。
网络是工具，营销是目的。
网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。
下面是几种网络营销的创新模式：1、网上农贸市场。
传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了一定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。
网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且因为有传统农贸市场的门店展示、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种成功的模式。
尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展示中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比拟的。
2、网上农产品专业批发大市场。
传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类详细、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是成功的营销模式之一。
这一模式也可移植到网上。
将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品目录分类存放，客户可根据自己的需求找到或搜索到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。
3、网上连锁店。
网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一服务等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最容易移植到网上的传统模式，也最有可能成为成功的网络营销模式。
4、基于产品或服务的特色营销。
这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色服务，如团体购买。
要注意突出特色；使之成为网络营销的卖点。
5、基于市场细分的目标市场。
与传统营销一样，网络营销也要进行目标市场定位，也要进行市场细分，比如定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是因为存在物流配送的问题。
网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依然要通过物流配送来完成。
如果没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送成本升高，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。
2024·01信息技术XINXIJISHU摘要：在数据信息技术以及互联网技术逐步成熟并且实际应用领域逐渐扩展的基础之上，电子商务行业的建设与发展也更加地趋向现代化，最大程度地促进了我国数字经济领域的建设与发展。
选择从线下销售模式转变为线上销售模式的产品种类越来越具有多样性。
国内农业生产领域，为了更好地顺应数字经济时代的建设与发展趋势，越来越多的农业从业人员选择将特色农产品与数字经济进行充分融合与创新，采用网络营销的模式，创新性地实现对特色农产品的推广和宣传。
本文主要针对数字经济背景之下特色农产品网络营销的现状以及特色农产品网络营销创新实践过程当中存在的显著问题进行深层次地挖掘和分析，并提出具有科学性和可行性的优化对策，针对性地提出国内农业生产领域特色农产品网络营销的改善措施，以促进我国农业领域更先进化的建设和发展。
关键词：互联网技术；线上销售模式；特色农产品在数字经济驱动背景下，线上销售模式运营成本较低的显著优势使得网络营销模式得到了广泛的推广和应用[1]。
我国市场营销模式正在经历巨大的转型和升级。
与传统的线下营销模式相比，全新的网络营销模式更具多元性，能更好地满足现阶段受众群体的需求。
然而，通过调查与分析发现，在数字经济背景下特色农产品的网络营销环节仍存在一些待解决和优化的问题。
在特色农产品营销实践中，传统的营销模式存在许多局限，，如特色农产品保鲜困难、加工生产开发程度不足以及整体知名度较低等问题，这严重制约了我国各地农业领域的创新建设和良性发展[2]。
因此，将先进且成熟的数据信息技术应用于线上网络营销模式中，基于网络营销的广泛影响范围、特色农产品流通数据信息的精准性以及特色农产品生产过程的透明度等显著优势，能够逐步提升受众群体的购买能力。
1数字经济驱动背景下特色农产品采用网络营销模式的现状1.1参与特色农产品网络营销实践的群体现状通过调查与统计数据发现，参与特色农产品网络营销实践的人员主要集中在40~50岁，且相关工作人员的实际学历大多是高中及大专。
农产品市场营销的现状和创新对策分析随着社会经济的不断发展和人们消费结构的不断改变，农产品市场的竞争也越来越激烈。
传统的农产品营销方式已经不能满足市场需求，因此农产品市场营销的现状和创新对策成为了当前需要重点关注和研究的问题。
一、农产品市场营销的现状1.传统营销方式存在问题传统的农产品营销方式主要集中在农贸市场、批发市场和传统的门店销售。
这些销售方式在一定程度上满足了市场需求，但是也存在着一些问题。
传统的销售方式往往存在中间环节多、信息不对称、利润低等问题，直接影响了农产品的价格和品质。
传统的农产品营销方式过于单一，只能依靠线下实体店面销售，无法满足时代发展的需求。
2.市场竞争加剧随着市场经济的不断发展，农产品市场竞争愈发激烈。
大量的农产品涌入市场，使得原本就存在的供大于求的局面更加严重。
农产品质量参差不齐，消费者对农产品的品质和安全性要求也越来越高，这些都给农产品的销售带来了巨大的挑战。
3.消费升级和营销变革随着消费者消费观念的不断升级和购物方式的转变，农产品市场营销面临着全新的挑战。
消费者对于农产品的选择更加注重品质和健康，传统的营销模式已经不能适应市场的需求。
1.精准营销随着互联网技术的不断发展，精准营销成为了农产品市场营销的重要方向。
通过大数据分析和人工智能技术，可以更加精准地把握消费者的需求和喜好，从而优化产品种类和销售策略。
2.构建农产品品牌农产品要想在激烈的市场竞争中立于不败之地，就必须通过品牌建设来提升产品的知名度和美誉度。
建设品牌需要农产品企业从产品质量、包装设计、营销手法等多个方面下功夫，树立起自己的独特形象和文化内涵。
3.开发农产品特色农产品的特色是其最大的竞争优势。
通过对地域、气候、传统生产工艺等方面的深入挖掘和发展，可以形成独具特色的农产品，提高产品的附加值和市场价值。
4.线上销售利用互联网技术进行线上销售是提升农产品市场竞争力的有效途径。
线上销售可以突破传统销售模式的地域限制，扩大产品的销售范围，提高产品的曝光度。
新媒体背景下特色农产品营销策略分析随着互联网的快速发展和新媒体的兴起，传统农产品营销模式面临着巨大的挑战和机遇。
新媒体为特色农产品的营销提供了全新的平台和渠道，通过互联网和移动端的传播，能够更直观、更便捷地向消费者传递信息，极大地提高了特色农产品的知名度和销售量。
在新媒体背景下，特色农产品的营销策略也需要进行相应的调整和创新，以更好地适应新的市场环境。
一、定位特色农产品品牌形象特色农产品的营销策略首先需要明确产品的定位和品牌形象。
特色农产品通常具有地域特色和文化内涵，因此在定位品牌形象时，可以依托产品的特色和优势，进行有针对性的定位。
通过新媒体的传播渠道，可以将特色农产品的独特之处展示给消费者，吸引他们的注意和兴趣。
在品牌形象的定位上，可以突出产品的原生态、绿色有机等特点，强调产品的健康、安全和环保属性，吸引更多的消费者。
利用新媒体平台，可以通过文字、图片、音频、视频等多种形式进行展示和宣传，从而提升特色农产品的品牌形象，增强消费者的品牌认知和好感度。
还可以通过与当地文化、民俗等元素结合，打造出更具魅力的特色农产品品牌形象，吸引更多消费者的关注和喜爱。
二、建立互动式营销平台在新媒体背景下，特色农产品营销策略需要积极借助互动式营销平台，与消费者进行更直接、更密切的互动。
通过微信公众号、微博、抖音、小红书等新媒体平台，可以建立起线上的互动式营销平台，为消费者提供更丰富多样的信息和服务。
通过线上直播、话题讨论、互动游戏等形式，可以吸引更多的消费者参与，并增强他们对特色农产品的好奇心和购买意愿。
还可以通过新媒体平台建立产品展示和销售平台，提供在线购物和配送服务，方便消费者进行选购和购买。
借助新媒体的传播和推广能力，特色农产品的销售范围可以得到扩大，同时也能够提高产品的曝光度和知名度，实现更好的营销效果。
通过与消费者的密切互动，可以更好地了解他们的需求和反馈，进一步优化产品和服务，提升消费者的满意度和忠诚度。
我国农产品网络营销现状及发展对策【摘要】我国农产品网络营销现状及发展对策具有重要意义。
当前我国农产品网络营销存在着市场需求不平衡、品牌建设不足等问题，面临着挑战。
为此，应加强农产品品牌建设，提高产品知名度和竞争力；同时优化网络营销渠道，提升销售效率和用户体验。
未来，我国农产品网络营销的发展前景广阔，重点应放在创新营销方式，提升产品质量和服务水平，并加强与电商平台的合作，拓展销售渠道，推动农产品网络营销的持续发展。
【关键词】农产品、网络营销、现状、问题、挑战、对策、品牌建设、渠道优化、发展前景、重点、方向1. 引言1.1 我国农产品网络营销现状及发展对策当前随着互联网的迅猛发展，我国农产品网络营销已经成为农业领域的重要发展方向。
通过网络营销，农产品能够更直接、快捷地接触到消费者，打破了传统的销售模式，为农民增加了销售渠道，提高了农产品销售效率。
我国农产品网络营销仍然面临着许多问题和挑战。
农产品品牌建设相对薄弱，网络营销渠道不够完善等。
为了发展农产品网络营销，我们需要采取一系列对策。
加强农产品的品牌建设，提高品牌知名度和美誉度，以吸引更多消费者。
优化网络营销渠道，拓展新的销售渠道，提高农产品的销售覆盖面和销售效率。
通过这些对策的实施，我国农产品网络营销将迎来更加广阔的发展前景。
未来，我们还需要重点关注农产品网络营销的发展方向，积极探索新的销售模式和技术手段，推动我国农产品网络营销的持续健康发展。
2. 正文2.1 当前我国农产品网络营销的现状当前我国农产品网络营销的现状可以说是蓬勃发展但仍存在一些问题。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，农产品网络营销已经成为农民增收的重要途径之一。
许多农产品通过电商平台，直播销售等方式，打破了传统的销售模式，实现了农产品与消费者之间的直接连接，大大提高了农产品的销售效率和覆盖面。
一些农产品的网络营销模式也经过创新，利用大数据分析、人工智能等技术，为农产品的推广和营销提供了更全面、精准的解决方案。
“互联网+”背景下特色农产品营销现状与模式创新研究
作者：祝扬吴兰兰陈黎刘欣如张阿岚
来源：《商情》2017年第14期
【摘要】我国是农业大国，而农产品销售渠道狭窄、受气候等自然因素影响大、销售中间环节多、中介作用过大等问题成为了影响农产品销售和农户自身利益的重要因素。
同时，农业领域的电子商务发展受到重视。
农产品销售与电子商务的结合无疑是新农村改革建设中解决“三农问题”的一条重要途径。
本文以农作物的种植和销售现状为研究背景，并以浙江磐安县尚湖镇的农作物为例，以农产品销售和电子商务结合的发展状况为切入点，深入分析影响农产品销售的主要因素，并针对性地提出建设性的对策，提升农产品市场竞争力和进一步发展农村电子商务。
【关键词】尚湖农作物农产品竞争力电子商务农产品销售
一、调研情况及调研结果分析
笔者于金华尚湖，以问卷调查、实地访谈、实地观察等形式，展开调研活动，收集相关信息和数据，最后通过问卷统计，分析农产品营销现状，揭示其中存在的问题与矛盾，并提出建议和对策。
调研结果分析如下。
（一）年龄结构断档
图1 农产品种植户的年龄结构分布图
上图可以看出，当地从事农产品种植的人群中“老龄化”现象尤为突出。
在尚湖镇农产品种植业的发展需要引入人才技术的背景下，年轻一代从事农产品种植的人员甚少。
因此，如何让年轻人传承尚湖镇特色农产品的种植，将尚湖镇的特色农产品推广向人民大众成为当地政府及人民必须思考的问题。
（二）营业主体规模小且呈分散化
尚湖镇的农产品种植主要是以小型种植户居多，达到32.16%，农产品种植大户仅占
4.70%，这说明目前尚湖镇农产品参与市场竞争是以小规模、分散化的农户为基础和基本单位的。
随着互联网的发展，互联网的优势与当地独特的气候环境下种植的优秀农产品结合，可以为当地的农产品开拓一个更有竞争力的市场。
（三）销售渠道单一
当地农产品销售主要是通过中介收购，大型农贸市场与中介签订收购合同。
销售渠道相对单一，农民在产业链中处于弱势。
然而通过互联网，种植规模较小的农户无法满足消费者的不同时间及地点的需求，风险较大，以至于在销售上过于依赖中介。
如何发挥当地农村合作社的作用，解决农产品种植过于分散单一的局面及销售渠道的问题是当地政府不得不解决的一个问题。
二、构建农产品互联网销售模式
由于电子商务属于新兴事物，且当地的种植农户年龄普遍较高，对新兴事物接受度较低，因此需要通过生产合作社将农户统一管理，并由生产合作社通过相应的方式，构建“互联网+”农产品销售所需要的人才、物流、平台在内的一系列电商销售生态系统，从而推动尚湖镇地区的特色农产品销售。
（一）发展农产品移动电子商务
（1）发展移动电子商务农产品交易。
当前，尚湖镇农产品的销售渠道较为传统。
在“互联网+”的背景下，我们可以借助移动电子商务，利用网络的普及性与广域性，实现农产品现货交易、远期合约交易，分购联销等多种交易模式，从而拓宽尚湖镇农产品的销售渠道。
同时为了提升农产品质量，需要尚湖政府与合作社合作，构建农产品信息服务及农产品的物流渠道管理功能。
需要通过生产合作社将农户统一管理，并由生产合作社通过相应的方式，建立“互联网+”农产品销售所需要的人才，物流，平台在内的一系列配套设施。
（2）采取分购联销方式。
农产品销售所具有的规模大、难保存、季节性等特点都是在开展农业移动商务活动的过程中理应考虑的重要因素。
因此，为了适应这种特点，农业移动商务通过将分购联销的销售策略应用到具体流程中，会是传统农业营销策略和当代电子商务结合的一大亮点。
合作经济体系的经营工作无论是销售还是购买，都釆取预购的方式，有很强的计划性，可以减少库存保管成本和运输成本。
在销售和购买中，农业生产者利用规模大的优势，在市场中取得较高的谈判地位和优势价格，同时统--组织协调农产品生产者的活动，减少体系内部在价格上的内耗。
合作社把利益的一部分让渡给农产品生产者。
（3）发展农产品信息服务。
移动电子商务的主要目的是触及农产品的销售，所以农产品的信息发布是必不可少的。
信息发布力求为买卖双方提供相关农产品的完整信息。
农户可以可以通过移动终端发布自家农产品生产信息，通过网络平台订制农产品的市场信息。
同时农户可以在移动终端获取到各种高效、有用的市场信息。
这些信息包括农产品的供应信息，需求信息，农业技术信息，价格信息等，实现收益的最大化。
（二）落实农超对接，实现三赢局面
农超对接，指的是农户和商家签订意向性协议书，由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式。
其本质是将现代流通方式引向广阔农村，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，构建市场经济条件下的产销一体化链条，实现商家、农民、消费者共赢。
（1）多种对接方式。
①“政府+高校+企业+合作社+农户+超市”模式。
虽然尚湖镇政府倡导农超对接多年，但是在实际合作中一直存在农户与商超衔接不顺、农户无法理解商超的市场意图、商场不满意农户作物质量、超市话语权一家独大等问题。
在这种模式中我们引入了政府和高校。
政府可以进行提供土地和政策，积极组织建立农民专业合作社，寻找合适的超市进行合作，宣传“农超对接”的内涵和理念等。
积极引入政府还可以制衡超市对合作社的控制能力，防止其一家独大。
而高效，尤其是农业类高校可以给农民提供种植技术上的支持或者给农民提供定期的培训，这就有效解决了农作物的质量和安全问题；②“超市+供销社+合作社+农户”模式。
超市不直接与合作社进行对接，避免会花大量的人力、财力去寻找合适的合作社。
因此，超市就把这个任务交给了供销社，供销社这时候就起到一个中介的作用。
供销社帮助合作社建立标准化的生产基地。
目前北京物美超市就是采用这种模式和山东供销社进行合作，且分为“供销社与超市联合直采”和“供销社在超市直营”两种；③“超市+合作农场”模式。
由农业生产公司直接投资设立农产品生产基地，农民通过土地流转的方式把土地租借给公司进行使用，或者通过土地入股。
公司以尽量聘请当地租借土地的农民为员工进行农业生产，并定期给予农户发放租金或者红利。
不同于传统“农超对接”模式的是连锁超市也可以入股此农业生产公司，或者进行直接控股进而可以主导整个农超对接流程。
在这种模式中，超市和农户的关系更加紧密，农户可享受到更多的农超对接的好处。
图2 农超对接流程
（2）内外兼修、培植农产品特色
①在以上模式基础上，尚湖农业需要依据自身特色，发展高附加值的优质特色农产品，并根据当地的优势农业资源，结合新的生产技术和工艺，培育自身的特色品牌，加长自身农产品的深加工链，提高产品附加值。
同时，建立质量管理体系，采用科学的方式生产适销对路的农产品，并做到对农产品的分类挑选，提高农产品的商品率；②对于超市而言，农超对接使超市获得新的发展空间，进一步提升竞争力，从而得以持续发展。
首先其应搭建鲜活农产品现代流通配送平台，重点是加强鲜活农产品冷链投入，以降低农产品损耗，保障农产品质量。
同时，建立好与农超对接基地规模及零售规模相适应的物流配送体系，提高鲜活农产品经营信息化水平，大力推广数字终端设备、条码技术、电子标签技术和电子订货系统等，从而进一步推广品类管理和供应链管理等现代管理技术，增强消费者对农民专业合作社农产品的质量安全信心。
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