博弈论(生存智慧大全集)_善处共赢：合作博弈的终极意义

田忌赛马的故事发生在两千多年前的战国时期。

齐王与田忌各用上、中、下等马进行三场比赛，比赛为三局两胜制。

在同等级的马中，齐王的马均优于田忌的马。

为了赢得比赛，孙膑为田忌制定了对策，以劣马对齐王的上马，以上马对齐王的中马，以中马对齐王的下马，结果田忌赢得了两场比赛的胜利。

这是一个十分经典的博弈方法运用的案例。

田忌采用的是占优策略，即站在自己的立场上，无论对方如何选择，都能避免出现最糟糕的结果，甚至实现自己的最大利益。

在这个故事中还有值得推敲之处。

在本故事中，齐王的参赛决策是透明的，依次用自己的上、中、下三匹马参与比赛，他没有考虑到对方为赢得最大利益将作出的决策，或者是没能发现自己的决策中存在的可被对手利用的漏洞。

如果齐王考虑到这一点，就可能采用相应的措施加以避免，如制订更完善的比赛规则，如按马的等级、重量标准来确定每一场比赛的参赛马匹资格。

在博弈双方中，实力占优势的一方可以根据实际情形先做出有利于自己的决策，那么弱势的一方将处于十分被动的位置。

但是，即便博弈是按照某种顺序进行的，也不能说明先动总是有优势。

同样的行动顺序在博弈双方信息均不充分的情况下，可能导致不同的结果。

博弈一方较早的行动在能够表明某种信息的情况下，会对后行动的参与者的决策产生影响，进而改变整个博弈的发展格局。

例如齐王和田忌谁先洞悉对方的策略，谁就可能最后赢得比赛。

而假定双方都不知道对方马匹的出场次序，那么这将是一个更深层次的博弈问题。

博弈方法运用的前提有一点十分重要：博弈双方都是机智而且理性的。

只有在双方都不知道对方将作何决策的前提下，才可能产生博弈的决策空间。

博弈论的另一个经典案例就是囚徒困境。

纳什均衡理论表明，在两难的选择中，人们往往最终选择那些使自己利益最大化的决策。

在现实生活中，博弈问题无处不在。

如家电类企业之间的价格战、决策实施过程中的“上有政策，下有对策”、个体理性行为与集体理性行为的矛盾冲突等。

姜昆和唐杰忠有一个关于公共楼道占用问题的相声。

狼在这个星球上流浪已经超过一百万年的时间了，它们从来没有忘记相互依靠是族群存继的根本，即合作、交流、忠诚和坚韧。

身处动物世界的狼群具备一个优秀团队的所有特征，他们方向明确，特别是在捕猎时，狼也被公认为是群居动物中最有秩序、纪律的族群，他们善于交流，而且在恶劣环境中有坚忍不拔的精神。

这就是狼群的战术。

正是这种生存战术，才使狼在适者生存的自然界得以繁衍。

在职场上，狼群战术被认为是团队合作的最佳谋略。

所谓团队精神，是团队的成员为了团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风，是将个体利益与整体利益相统一从而实现组织高效率运作的理想工作状态，是高绩效团队中的灵魂，是成功团队身上难以琢磨的特质，以至于成为博弈职场的制胜法宝。

在富有凝聚力的团队中工作，会觉得心情比较舒畅，干劲也很足，大家的协作性很强，能够创造出一些令人感到荣耀的业绩。

一个单位、一个部门要发展、要提高，必须要有一种团队精神作为支撑。

对于一个健康的现代化团队来说，最需要的是具有优秀素质的团队成员，拥有这些人才会更有利于企业的发展。

热爱组织是团队精神的基础。

只有热爱组织的人，才能产生与组织休戚相关、荣辱与共的真感情，真心实意地与组织同甘共苦，始终站在组织的立场克服个人利己思想，事事处处以组织利益为重。

只有热爱组织的人，才能视组织声誉为生命，自觉维护组织的社会形象。

作为团队中的一分子，如果不融入这个群体中，总是独来独往，必定会陷入自我的圈子里，自然无法体会也得不到友情、关爱和同事的尊重。

一个具有独立个性的人，必须融入群体中去，才能促进自身发展。

你要真诚平等地与人相处，对待每一个人，不管他是普通同事还是你的上司。

你周围的每个人都可能对你的事业、前途产生关键性影响，不仅限于主管和公司高层。

而且你的和善友好会给团队带来一股轻松快乐的气氛，可以使同事们感到愉快，从而提高士气。

凝聚力是对团队和成员之间的关系而言的，表现为团队强烈的归属感和一体性，每个团队成员都能强烈感受到自己是团队当中的一分子，把个人工作和团队目标联系在一起，对团队表现出一种忠诚，对团队的业绩表现出一种荣誉感，对团队的成功表现出一种骄傲，对团队的困境表现出一种忧虑。

韬光养晦主要是隐藏才能，不使外露的意思。

韬光养晦还包括谦卑的意思，就是甘愿让对方处在重要的位置，让自己处在次要的位置。

在官场博弈中，一个甘愿处于次要位置的人，一个谦卑的人，最后会赢得大家的尊重和爱戴，这样的人在领导位置上也能好好地服务他人。

而一个骄傲的人，一个锋芒毕露的人，常常因为无法接纳他人的意见，从而失去他人的支持，最终常常被降到卑贱的地步。

曾国藩韬光养晦、功成身退，可以说是个很好的例子。

湘军是曾国藩一手创建的，它与清政府的其他军队完全不同。

清政府的八旗兵和绿营兵皆由政府编练。

遇到战事，清政府便调遣将领，统兵出征，事毕，军权缴回。

湘军则不然，其士兵皆由各哨官亲自选募，哨官则由营官亲自选募，而营官都是曾国藩的亲朋好友、同学、同乡、门生等。

由此可见，这支湘军实际上是“兵为将有”，从士兵到营官所有的人都绝对服从于曾国藩一人。

这样一支具有浓烈的封建个人隶属关系的军队，包括清政府在内的任何别的团体或个人要调遣它，是相当困难，甚至是不可能的！湘军成立后，首先把攻击的矛头指向太平军。

在曾国藩的指挥下，湘军依仗洋枪洋炮攻占了太平天国的部分地区。

为了尽快将太平天国的起义镇压下去，在清朝正规军无能为力的情况下，清政府于1861年11月任命曾国藩统帅江苏、安徽、江西、浙江四省的军务，这四个省的巡抚、提督以下的文武官员，皆归曾国藩节制。

自从有清以来，汉族人获得的官僚权力，最多是辖制两三个省，因此曾国藩是有清以来汉族官僚获得最大权力的人。

对此，曾国藩并没有洋洋自得，也不敢过于高兴。

他头脑非常清醒，时时怀着戒惧之心，居安思危，审时韬晦。

后来，太平天国起义被镇压下去之后，曾国藩因为作战有功，被封为毅勇侯，世袭罔替。

这对曾国藩来说，真可谓功成名就。

但是，富有心计的曾国藩此时并未感到春风得意，飘飘然。

相反，他却感到十分惶恐，更加谨慎。

他在这个时候想得更多的不是如何欣赏自己的成绩和名利，而是担心功高招忌，恐遭狡兔死、走狗烹的厄运。

把囚徒博弈理论的模型引入到处世策略中，实际上，就是强调人与人之间怎样合作的问题。

两个人是合作还是不合作？就要看你如何去做。

如果说你非常真诚，一片赤诚，全心全意，而我不做出任何努力，坐享其成。

那么这样一来，你的损失就特别大，而我得以在中间占到便宜。

这是一种情况。

但还有一种情况是，我知道我们之间的合作，你很可能占我的便宜，于是，干脆大家都不合作。

要知道，在囚徒困境的情境中，如果大家合作的话，当然，无论总体情况还是个人本身都是有很大好处的。

然而，博弈论告诉我们，从人的理性出发，双方不合作，才能追求自身效用的最大化。

博弈论提出的大量的证据都表明了，碰到这种场合，理性的选择就是大家不合作。

所以，在囚徒困境这个模型当中，人类的自私天性，使其最容易陷入“囚徒困境”难以自拔。

但并不是说社会生活中没有合作，大家都知道人类毕竟不是神仙，人们往往首先关心的是自己的利益。

然而，在这种为己的自私下合作现象还是处处可见的。

如果一个社会没有合作，那么它将会变得不可想象。

在生活环境和生活方式的变化过程中，同时也摧毁了他们原有的社会规范，把他们变成了一群不可救药的、让人讨厌的人，以至于六亲不认、极端自私和毫无爱心。

一个绝对没合作的博弈结果将是最可怕的，一个没有合作，没有爱心的社会，也就预示着它离灭绝不远了。

关于这一囚徒理论的模型，还有一个十分经典的寓言故事：一只河蚌正张开壳晒太阳，不料，飞来了一只鹬鸟，张嘴去啄它的肉，河蚌急忙合起两片壳，紧紧钳住鹬鸟的嘴巴。

鹬鸟说：“今天不下雨，明天不下雨，就会有死蚌肉了。

”河蚌说：“今天不放你，明天不放你，就会有死鹬鸟了。

”这两个东西谁也不肯松口。

有一个渔夫看见了，便走过来把它们一起捉走了。

在自己和对手的背后，往往还有更大的、共同的敌人存在着。

虽然只是一则寓言故事，但通过博弈不难看出，一旦双方都选择了背叛，其结果，必将双方受损，甚至付出足以致命的代价。

在生活中，这样的情况更是屡见不鲜。

比如，有两家便利店距离相隔不过50米，一个朝南，一个朝西，拐一个弯就到，两个小店为了取得利益，不管使用哪种手段，面对的选择只有两种：互不合作，相互比拼，采取降价策略；相互合作，共同盈利，价格不变策略。

博弈论（生存智慧大全集）_勤奋：稳居高位的必修课（范文）第一篇：博弈论(生存智慧大全集)_勤奋：稳居高位的必修课（范文）勤，就是要珍惜时间，勤学习，勤思考，勤探究，勤实践。

勤奋是懒惰的反义词，是成功的基础，是传统的美德。

文学家说勤奋是打开文学殿堂之门的一把钥匙，科学家说勤奋能使人聪明，而政治家说勤奋是实现理想的基石。

世界上最宝贵的除了良好的心理素质，还有一个东西，就是勤奋。

最宝贵的勤奋，不光是身体上的勤奋，而是精神上的勤奋，勤奋靠的是毅力，是永恒。

对一个领导者来说，勤奋是至关重要的。

有的人可能在比较低的职位时做事勤奋努力，但是一旦到了比较高的位置以后，就会松懈，就放松了对自己的要求。

千万不要这样，对于一个想把自己位置做稳的官员来说，时刻保持向上的劲头是必备的素质。

古代的帝王臣子在从政方面都有勤勉的故事，我们来看一个臣子勤奋的故事。

贾谊是汉初杰出的政治家、思想家和文学家。

河南郡洛阳人。

18岁便以饱读诗书、善写文章名扬郡中，为郡守吴公召于门下。

后荐于汉文帝，任博士，年仅20多岁。

他参与朝政议论，见识超群，一年间越级升为太中大夫。

贾谊在政治上有远见卓识，能洞察隐微，善于总结历史经验教训，他抓住当前社会主要问题、预见未来隐患，作出精辟分析，提出有效对策。

后来，贾谊因建议改定制度法令及命列侯就国，遭到守旧派周勃、灌婴等人谗害，被贬为长沙王太傅，抑郁悲愤，写出著名的《吊屈原赋》。

数年后被召回长安，任梁怀王太傅。

先后多次上疏，提出重农业、行仁政、削弱诸侯势力、制服匈奴侵扰等重要政见和具体措施。

后梁怀王堕马而死，贾谊因为忧伤过度也死了，年仅33岁。

身在官位除了勤奋外，还要随机应变，处事机敏，这也是你稳居高位的必修课。

在复杂激烈的政治斗争中，如若不知进退，不知如何在错综的人事纠葛中把握自己，那是相当危险的。

憨直也好，忠厚也好，这都是应该提倡的。

勤奋首先要有一个前提，即能够正确地估量形势。

我国历史上许多文臣武将的成败荣辱，究其根本原因都在于此。

在企业管理的实践中，越来越多的企业管理者或经营者认识到，“人员、战略、运营流程”是决定一个企业成功的核心三要素。

但如何将这三个要素有效地结合起来，是很多企业管理者面临的最大困难。

随着博弈论在经济学中越来越多的发展，越来越多的博弈论理论应用于现代企业管理之中。

以下是几个博弈论在企业管理中应用的实例。

实例之一：囚徒困境与供应链管理在现实生活中，企业与企业之间，尤其是企业与其供应商之间，很多情况下正如上面两个囚徒所遇情形一样，没能真正实现自身的最佳利益，甚至是损人不利己。

因此，实施供应链管理，借助IT工具，在信息对称的前提下，强化企业之间的合作，将是企业获得双赢局面的一条捷径。

如在中国房地产开始发展以来的十数年间，从1992年房地产出现的第一轮开发狂潮，到1994年银行开始宏观调控，紧缩银根，再到1998年银行推出一系列开发和按揭信贷业务支持住宅商品化改革，推进房地产进入全面繁荣时期，特别是进入2002年全国房价一路上涨，整个行业是否存在行业泡沫这一问题日益突出，银行也承担了极大的风险。

其间，房地产与银行信贷之间正是企业与企业之间，一种相互合作及非合作性不断进行正负博弈的结果，在维护“双赢”局面中，努力实现自身最佳利益。

实例之二：纳什均衡与价格战现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，竞争的结果是稳定的，即是一个“纳什均衡”。

这个结果可能对消费者是有利的，但对厂商而言是灾难性的。

所以，价格战对厂商而言意味着自杀。

从这个案例中我们可以引申出两个问题，一是竞争削价的结果或“纳什均衡”可能导致一个有效率的零利润结局。

二是如果不采取价格战，作为一种敌对博弈论其结果会如何呢？每一个企业，都会考虑是采取正常价格策略，还是采取高价格策略形成垄断价格，并尽力获取垄断利润。

如果垄断可以形成，则博弈双方的共同利润最大。

这种情况就是垄断经营所做的，通常会抬高价格。

另一个极端的情况是厂商采用正常的价格，双方都可以获得利润。

博弈论（生存智慧大全集）_后发优势：最后一轮的话语博弈古时候有个破落贵族的后代甲，穷困得实在没有办法过下去，不得不将家中祖传的古字画拿到一个大财主乙家去卖。

这幅字画在甲看来至少值200两银子，财主乙认为这幅字画最多只值300两银子。

这样看来，如果顺利成交，字画的成交价格将在200至300两银子之间。

这个交易的过程不妨简化为这样：首先由乙开价，甲选择成交或还价。

这个时候，如果乙同意甲的还价，交易顺利结束；如果乙不接受，则交易结束，买卖没有做成。

这是一个很简单的两阶段动态博弈的方案。

我们应该用解决动态博弈问题的倒推法原理来分析这个讨价还价的过程。

首先看第二轮也就是最后一轮的博弈，只要甲的还价不超过300两银子，乙都会选择接受还价条件。

回过头来，我们再来看第一轮的博弈情况，甲拒绝由乙开出的任何低于300两银子的价格，这是很明显的。

比如乙开价290两银子购买字画，甲在这一轮同意的话，只能卖得290两；如果甲不接受这个价格反而在第二轮博弈提高到299两银子时，乙仍然会购买此幅字画。

两项比较，显然甲会还价。

细心的读者可以发现，这个例子中的财主乙先开价，破落贵族甲后还价，结果卖方甲可以获得最大收益，这正是一种后出价的“后发优势”。

这一优势在这个例子中相当于分蛋糕动态博弈中最后提出条件的人几乎霸占整块蛋糕。

事实上，如果财主乙懂得博弈论，他可以改变策略，要么后出价，要么是先出价，但是不允许甲讨价还价。

如果一次性出价，甲不答应，就坚决不会再继续谈判，来购买甲的字画。

这个时候，只要乙的出价略高于200两银子，甲一定会将字画卖给乙。

因为200两银子已经超出了甲的心理价位，一旦不成交，那一文钱也拿不到，只能继续受冻挨饿。

在博弈理论中已经证明出，当谈判的多阶段博弈是单数阶段时，先开价者具有“先发优势”；而在它是双数阶段时，后开价者具有“后发优势”。

谈判博弈的一个重要因素在于“时间就是金钱”，假如谈判越拉越长，谈判的对象——分割的“蛋糕”就会开始缩水。

一个想有所作为的人士，就必须对成功、机会、价值、信任等时代热词的真正意义有个正确而清醒的认识。

第一，关于成功。

成功是一种态度。

追求成功是为了让生命中充满色彩，可以更充实地走过这一路。

成功是生命中一个遥遥无期的旅程，人总是从一个起点向着一个成功的终点，不断地找寻着答案，再不断地去追寻下一个终点，于是生命中就有了几多期许。

你希望在追逐成功的过程中，能够改变；希望自己不再生活在自卑的阴影里；希望自己对生活有虔诚的期盼；希望自己在灰暗的日子里也总是能充满阳光和欢乐；希望更加卓越！因此，追求成功的态度，是一种积极乐观的态度，而非妄自菲薄和自卑。

人们经常会用另外一些与成功相提并论的词汇，例如财富、权利、名声等，但成功就仅仅是这些吗？财富与成功是不是一回事？答案是否定的。

在追求成功的道路上，只要你受人尊重，只要你感到自豪，只要你有一种成就感，这就是成功。

因此，成功也是相对的。

成功的状态应该是富有创造力，充满爆发力，拥有影响力，并能善待一切，为其他的人创造价值。

成功不仅仅是财富，不仅仅是声名，更是你人格的根本。

要追求成功，也不是简单的事情，它需要你确立好自己的目标，坚持自己的信念，持续地做好每件事情。

这就是成功。

第二，关于机会。

什么是机会？机会就是一个有希望搏一下的时机。

这里面有两个组成要素，即个人能力和时机。

第一个是先决条件，而且是无法改变的事实，第二个却是可以去寻找和创造的，但往往人们总是相信机会会主动来临。

到处都有机会。

真诚是机会，细心是机会，开始是机会，不放弃更是机会。

因此，抓住机会，让自己永远保持巅峰状态，那么，机会就在眼前。

第三，关于价值。

每个人都有自己的价值观，也都希望实现自我价值，但自我价值的实现，是建立在企业价值和社会价值实现的基础之上的。

除此之外，你还需要认清自己，有一个正确的自我评估，而且还要保持良好的心态，做好自己的本职工作。

第四，关于信任。

信任是影响人际交往的关键因素。

谁都希望获得别人的信任，却往往不首先信任别人，所做的工作也不能让别人放心和满意，这样怎么能如愿呢？要获得信任，首先你需要给予别人信任，做事要让人满意和放心，否则任你千求万求也无济于事。

作为一门学科，博弈论虽然只有几十年的历史，但在中国，博弈的思想可以追溯上千年。

中国历史上虽然没有创造博弈论，但却无时无刻不在运用博弈论的原理。

从田忌赛马到庞涓斗智，从运筹帷幄到韬光养晦，从击鼓论战到毛泽东关于打仗的十六字方针，中国人民对博弈论的发展做出了重要的贡献。

具有灿烂文明的中国古代文化，是一座正待开发的宝藏，作为其中优秀成果的博弈思想，尽管我们可能只是窥及一角，但在今天看来仍有很多启迪意义。

在政治方面，一部中国史，上下五千年，其中有数不清的政治博弈，让人惊心动魄。

不论忠奸善恶，每个人的命运都与形形色色的政治博弈拴在一起，所有身处其中的人或一举成名，或一夜暴富，或一败涂地。

中国王朝的年限少的只有数十年，如秦、隋等；多也不过三四百年，如汉、唐、宋、明等。

尽管每一次改朝换代都会带来生灵涂炭，社会文化、经济则随之遭到严重破坏，但无可否认的是，历史在大踏步前进。

有人将历史的精微幽深作一总结，得出了若干条中国式王朝衰败的法则，如武装积弱，中央对军队失控；吏乱坏纲，各级官吏腐败；国库断银，积贫致弱；人心向背是决定王朝兴衰的关键；领导者决策上的严重错误，致使无力回天；防御过度或乏力，导致在抵抗外患中走向式微；天灾人祸造成的储备一空；宫廷乱政，后院失火；各民族融合失衡，民族矛盾加剧等等。

所有这些，其实都是政治博弈的失败。

对于每一个生活在本朝现实中的人来说，偌大一个国家的衰亡，绝非是一件人人都能承受得起的事件，尤其对于帝国的经营者来说。

毛泽东曾对此发表见解说：“我们已经找到新路，我们能跳出这周期率。

这条新路，就是民主。

只有让人民来监督政府，政府才不敢松懈。

只有人人起来负责，才不会人亡政息。

”可惜的是，过往帝王们显然由于历史的局限性，都缺乏毛泽东的思想高度，他们没能幸运地找到基业长青的“新路”。

相反的是，他们基本上都怀着虔诚之心，不自觉地走向了覆灭之路。

在经济方面，中国古代社会的经济交往，是在小农经济和自给自足的经济条件下进行的。

人才的概念不只是一个具有专业知识的、埋头苦干的人，而是积极思考，而且充满热情、灵活自信的人。

积极思考问题，是主动博弈的智慧。

一个合格的现代人不只是被动地等待别人告诉应该做什么，而是应该主动去思考，去了解自己要做什么，并且认真地规划它们，然后全力以赴地去完成。

对于企业来说，企业的发展最终靠的是全体人员积极性、主动性、创造性的发挥，每个人充分展现自己的想法，贡献自己的力量。

老板都希望自己的员工能自觉主动地工作，他绝不愿把员工变成机器，被动地接受指令，也不愿接纳没有头脑如机器般的员工，这样会使老板不得不分出精力去指导具体业务的进行。

所以，就像老师要求学生那样，老板喜欢自觉主动的员工。

工作自觉主动就是掌握老板的指令，加上自身的智慧与才干，把指令内容做得比老板预期的完美；主动学习更多的跟工作有关的知识，随时用在工作上；有高度的自律能力，不经督促，自行把工作保持在较高效率水平之上；了解公司及老板的期望，按部就班达到每一个目标；了解自己的身份和职位，随时调整自我去适应环境。

一位老板曾说过：“请求老板分派工作比顺从老板分派工作要更高一个层次，这是一种变被动为主动的技巧，它不仅体现了员工的工作积极性、主动性，还增加了让老板认识自己的机会。

这种工作方式已越来越为现代的老板和员工重视。

”一个积极主动的员工总是带着思考去工作。

工作中千万不要以为所有计划都能顺顺利利，事先想好后备方案是发生意外的解救措施。

比如你的老板准备出差，而你必须替他设想可能遗漏的东西以及可能出现的突发状况。

如此一来，他不但会衷心感谢你，也会对你积极思考换来的应变能力留下深刻的印象。

那种认为小事可以被忽略或无关紧要的想法，正是一个人做事不能善始善终的根源，因为许多被认为无关紧要的小事可以直接导致工作中的漏洞百出。

一个人成功与否在于他是否做什么都力求最好，成功者无论从事什么工作，他都绝对不会轻视任何小的环节。

因此，在工作中就应该用心地带着思考去工作，以最高的标准要求自己，能做到最好，就必须做到最好。

博弈论入门必看的九大书籍博弈论入门必看的九大书籍有哪些呢?下面是店铺精心为您整理的博弈论入门必看的九大书籍，希望您喜欢!博弈论入门必看的九大书籍1、《博弈的智慧》柏拉图说：“我们背对着山洞口静坐，对于在我们背后绵延展开的壮丽世界，我们充满想像，却一无所知。

”职场上的员工就如这些盲目的静坐者，而职场生涯则是他们背后深邃幽暗的隧道。

面对复杂的职场关系，人们应避免误入歧途，掉进职业发展中的陷阱。

博弈是双方“斗智斗勇”的过程，也是当事人谋求长期利益最大化的基本手段。

在一种较为完善的经济制度下，对博弈双方来说都是公平的，这时要看谁更技高一筹，正所谓优胜劣汰，败者出局。

这也是商界的生存法则。

不知道从什么时候开始，“协作”、“团队精神”这样的名词开始频频出现在我们的生活之中。

我们也越来越深刻地认识到了协作的效果。

事实证明，1+1>2。

针对于这种现象，博弈论为它起了一个有趣的名字——猎鹿博弈。

2、《每天学点博弈论全集》本书共分三篇，主要介绍了博弈的一些基本原理，以及博弈在生活、营销、投资、管理、谈判、处世、人际、职场、爱情、生存等方面给予人们的指导，通过一个个生动鲜活的事例向人们展示经验教训，从而使人们能够感悟到生存的智慧和方略。

3、《博弈一点通》由北京原创天下出版社出版，陆晓燕编著的《博弈一点通》一书：如果用一种最简单的现象来帮助人们理解零和博弈，其实就是赌博，在赌场里，赢家赢得钱与输家输掉的一样多。

同样的一群人，面对的是同样的处境，可他们的结果却是相差甚大。

事实上，由于人类所过的是一种群体生活，人只要生活在这个社会里，就离不了与其他人的交往，而这就形成了一种特定的关系。

4、《左手博弈论右手心理学大全集》博弈论原是数学运筹中的一个支系，是一门用严谨的数学模型研究冲突对抗条件下最优决策问题的理论，它是对世事的一种有效的分析方法。

常言道：世道如棋，博弈论的伟大之处在于其通过规则，身份、信息、行动、效用，平衡等各种量化概念对人情世事进行了精妙的分析，清晰地揭示了人们的各种互动行为、互动关系，从理性的角度为人们获得自身最大利益提供了正确的决策方案。

在博弈论中有一个概念叫合作博弈，亦称为正和博弈，是指博弈双方的利益都有所增加，或者至少是一方的利益增加，而另一方的利益不受损害，因而整个社会的利益有所增加。

合作博弈研究人们达成合作时如何分配合作得到的收益，即收益分配问题。

合作博弈采取的是一种合作的方式，或者说是一种妥协。

妥协之所以能够增进妥协双方的利益以及整个社会的利益，就是因为合作博弈能够产生一种合作剩余。

这种剩余就是从这种关系和方式中产生出来的，且以此为限。

至于合作剩余在博弈各方之间如何分配，取决于博弈各方的力量对比和技巧运用。

因此，妥协必须经过博弈各方的讨价还价，达成共识，进行合作。

在这里，合作剩余的分配既是妥协的结果，又是达成妥协的条件。

比如，老板与职业经理人之间就是一种博弈关系，而且应该形成一种合作博弈。

也就是说，如何建立一个良好的老板与经理人合作机制是必要的，因为它能使博弈能量得到最大限度地发挥，因而收到最佳效果。

在博弈的基础上建立良好的声誉这是首要的，这就代表着一种有效的信任机制的建立。

通过建立这种机制，不但可以用对未来惩罚的恐惧约束自我的机会主义行为，还可以用重复博弈，提高退出成本的办法约束别人的行为。

建立良好的声誉有三方面的意义，对于企业来说，在一个信息迅速流动、重复博弈的市场经济体制下，无法做到长期欺骗；对于经理人而言，声誉的好坏将决定其身价的高低。

其次，要建立合理的股权激励。

第三，我国还处于经理人阶段，经理人还存在道德风险问题。

对于这个问题的解决，要采用大股东入注的方式，加大监督力度；另一方面，要采取缓慢进入，经过较长时期的磨合再签订合约的方式。

在研究出资人与经理人合作机制时，理论上比较偏重于关注如何保护出资人的利益，但如果从我国的现实来看，那么就存在着经理人利益得不到保证的情况。

对于一个市场经济发展初期的国家来说，相对于老板，经理人是弱势群体。

由于这个群体还没有形成统一的社会机制，所以其集团利益是无法保证的。

由于市场机制是一种均衡机制，所以只有双方的利益达到均衡点，才能实现交易。

第一，不要耍牛脾气。

爱耍牛脾气的人，固执己见、不喜欢听别人的劝告、一意孤行，同时又容易发怒、脾气暴躁。

虽然耍一通牛脾气之后，自己心中的怨恨和愤怒发泄出来了。

但是，固执己见、发怒会使人失去理智思考的机会，从而失去解决矛盾和冲突的时机。

一时冲动的愤怒和发脾气造成的损失往往是难以弥补的。

你可能从此失去一个好朋友，失去一批客户，同时别人对你的诚意也会产生疑虑。

第二，不要虎头蛇尾。

所谓虎头蛇尾，就是指在做事上，只有一个很好的开头，而没有一个令人满意的结尾，给人留下一种有始无终、只重开始不管结果的印象。

博弈职场，做事更应该是善始善终，因为只有这样，在企业的激烈竞争中，才不会被淘汰，才会有立足之地。

第三，切忌目中无人。

所谓自命不凡、目中无人的性格，就是凡事以自己为中心，总认为自己是本群体之中最杰出的人物，瞧不起“我”之外的所有人。

他们往往固执地坚信自己的经验和意见，从不轻易改变态度。

目中无人的人只关心个人的需要，在人际交往中表现得很自负。

高兴时海阔天空，不高兴时则不分场合乱发脾气，全然不考虑别人的情绪。

另外，与别人初识时往往过于亲密，讲一些不该讲的话，这样一来，别人反而会出于心理防卫而与之疏远。

第四，不该说长道短。

有的人生来爱背后说人坏话，或者飞短流长，或者造谣生事，或者拨弄是非。

在这种人的眼中几乎没有一个人是好人，于是他周围的人也以同样的态度对待他，对这种人只能敬而远之。

由于说三道四的语言容易引发怨恨、报复、反抗的心理，因此它影响人们之间的团结，破坏同志之间的关系，那么必然的，你的升职计划也就泡汤了。

第五，不要夸大其词。

将八分成绩讲成十分，听者就会反感。

此外，你向别人描述的情节是否合理，语言运用是否得体，议论评价是否适度等等，都会对听者的信赖度产生影响。

小题大做、夸大其词或者无中生有，不管是以什么样的一种方式表现出来，对一个人的信誉和人际关系的影响是非常大的，都有可能导致他失去他本该获得的利益。

第六，不要争功诿过。

博弈论中最经典的一句话在博弈论中，有一句经典的名言：“博弈是一种合作中的对抗，而合作是一种对抗中的合作。

”这句话概括了博弈论的核心理念，揭示了博弈中合作与对抗的辩证关系，并阐明了博弈论对于理解决策问题的重要性。

博弈论是一门研究个体与个体之间相互作用的学科，通过对决策者在特定情境下进行决策的分析，寻求最优策略。

这种相互作用的基础是冲突与合作的两重关系。

个体之间存在竞争和冲突，同时也需要进行合作和协商。

因此，博弈既是对抗，也是合作。

决策者需要在合作与对抗之间寻找平衡，以获得最佳结果。

由于博弈的复杂性和不确定性，决策者在博弈过程中需要权衡多种因素，以制定最佳策略。

在博弈论中，合作与对抗是两个基本概念。

合作是决策者共同努力取得利益最大化的一种方式，能够实现双方的互利共赢。

然而，对抗也是决策者为了争取利益而进行的一种行为。

尽管在对抗中存在竞争和冲突，但也可以通过对抗来为自己争取更多的利益。

博弈论中的合作可以是明确的和隐含的。

明确的合作指的是决策者明确地在博弈过程中选择合作策略，通常是通过协商、合同等方式进行约束和规定。

隐含的合作是指决策者在博弈过程中通过非正式的规则和信号来表达合作意愿，以期望其他决策者也采取合作策略。

无论是明确的合作还是隐含的合作，决策者都需要在合作中保护自身利益，以免被对手占便宜。

另一方面，博弈中的对抗也可以是明确的和隐含的。

明确的对抗是指决策者明确地在博弈过程中采取对抗策略，通过竞争和冲突来争取自身利益的最大化。

在明确的对抗中，决策者往往会采取激进的行动，以期望对手退却或让步。

隐含的对抗是指决策者在博弈过程中通过信号和策略选择来表达自己的不合作意愿，以期望对手采取退让或妥协的态度。

博弈论的核心在于决策者如何在合作与对抗之间做出选择，以获得最佳结果。

合作与对抗是相互依存、相互影响的。

在博弈中，决策者需要考虑对手的反应和可能的策略选择。

他们需要预测对手的行为，并根据对手选择最优策略。

决策者需要综合考虑自身利益与对手利益，通过合作与对抗的选择来达到自身利益的最大化。

还有这样一个关于人与人之间博弈的例子。

有一个人跟随一个魔法师来到一间二层楼的屋子里，在进到第一层楼的时候，他发现一张长长的大桌子，桌子旁都坐着人，桌子上摆满了丰盛的佳肴。

虽然，他们不停地试着让自己的嘴巴能够吃到食物，但每次都失败了，没有一个人能吃得到。

因为大家的手臂受到魔法师诅咒，全都变成直的，手肘不能弯曲，而桌上的美食，夹不到口中，所以个个愁苦满面。

但是他听到楼上却充满了愉快的笑声，他好奇地上了楼，想看个究竟。

结果却让他大吃一惊，同样的也有一群人，手肘也是不能弯曲，但大家却吃得兴高采烈。

原来，他们每个人的手臂虽然不能弯曲，但因为对面人的协助，互相帮助夹菜喂食，结果每个人吃得都很尽兴。

从上面博弈的结果来看，同样是一群人，但却存在着天壤之别。

在这场博弈中，他们都有如下的选择：双方之间互相合作，达到各自利益；互相不合作，各顾各的，自己努力来获得利益。

不难看出，在这场博弈中，只有那些互相合作，相互帮助的人，才能够真正达到双赢，走向正和博弈。

事实上，正和博弈正是一种相互合作的非对抗性博弈。

而对于人际交往来说，要想取得良好的效果，就应该采取这种非对抗性的博弈。

在这个世界上，可以说没有一个人可以不依靠别人而独立生活，这本来就是一个需要互相扶持的社会。

先主动伸出友谊的手，你会发现原来四周有这么多的朋友。

在生命的道路上，我们更需要和他人互相扶持，一起共同成长。

因而，在发生矛盾和冲突时，如果能从对方的利益出发，能从良好的愿望出发，那么就能促使人际交往趋向互利互惠的“正和博弈”状态。

这就是说，在人际交往中，要达到效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该在取长补短、相互谅解中达成统一，达到双赢的效果。

就拿夫妻之间的关系来说，彼此间的互利互惠，可以促使双方感情更加亲密。

有这样一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐杖走路，丈夫是个聋哑人。

可以说，他们是一对很不幸的夫妻。

但他们生活得很幸福。

譬如去镇上买东西，聋哑丈夫一定会骑上三轮车，让妻子在上面舒舒服服地坐着，到了买东西的地方，妻子便在车上谈价钱购物，更可贵的是，他们从来没有发生过争吵，为什么呢？就因为他们彼此默契，虽然他们都有残疾，但却懂得相互配合，所以他们生活得十分幸福。

所有博弈职场的成功人士，他们往往都有很深厚的人际资源，他们大多是互相扶持而取得成功的，他们的格言是：你搀了我一下，我也会扶你一把。

事实上在交往的有些时候，由于相互的冲突和矛盾，不能达到统一，交际双方都不让步，最后使交际活动不能展开，结果是交际的双方都从中受损，两败俱伤，博弈论把这种情况叫负和博弈。

交际中的负和博弈只能加大双方矛盾，使双方失和。

有这样两个人合伙做生意，一个有钱出资金，一个有神通疏通关系。

在共同努力下，他们的生意很红火。

那个有神通的人便起了歹心，想独吞生意。

于是，便向出资者提出还了那些资金，这份生意算他一个人的。

出资人当然不愿意，因此双方僵持了很长时间，矛盾越来越尖锐，最后诉诸公堂。

那个有神通的人不愧有神通，他在两人开始做生意时，便已经给对方下了套，在登记注册时，只注册他一个人的名字。

虽然出资人是原告，却因对方早就下好了套而输了官司。

结果，他眼睁睁让对方独吞了生意而没有办法。

这便是一种典型的零和博弈。

从博弈双方来看，有神通的人是占了便宜，他的所得正是出资人的所失。

这对神通广大的人来说，是一时得利，但他这样的作为，从更深一层意义上看，所得也不一定比所失多。

这个独吞别人利益的人，会让更多的人不愿意也不敢和他交往，最终也会失去了那份很好的生意。

可见，交际中如果用欺诈行为而侵占别人的利益，可能会因为欺诈而失去更多。

试想一下，有谁愿意和一个一心只想着独吞好处的人交往呢？有这样一对夫妻，妻子半身瘫痪，勉强可以拄着拐走路，丈夫是个聋哑人，但他们生活得很幸福，譬如他们要去城里，丈夫由于不会说话，当然不好交际，所以，他们要到城里买东西，这个聋哑丈夫一定会骑着三轮车，让妻子坐上，到了要买东西的地方，妻子坐在三轮车上谈价钱购货物，他们从来没有发生过争吵。

为什么呢？就是他们虽然都有残疾，但却能默契配合，所以他们生活得倒也十分快乐，这倒不是因为他们有多大本领，而是因为他们能互相补充缺陷：妻子走路不方便，丈夫却有强健的身体；丈夫不会说话，妻子却有很好的口才。