十大成功集团公司的商务模式
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2024创业企业十大创新商业模式案例1. Uber:Uber是一家通过手机应用连接乘客和司机的网约车服务平台。
其创新之处在于不仅打破了传统出租车行业的垄断,改变了人们的出行方式,还通过采用动态定价的方式,实现了供需的平衡。
3. Tesla:Tesla是一家电动汽车制造商,其创新之处在于将电动汽车与先进的电池技术相结合,提供了更高的能源效率和更好的驾驶体验。
同时,Tesla还通过建立自己的充电网络,解决了电动汽车充电设施不足的问题。
4. Xiaomi:小米是一家中国智能手机制造商,其创新之处在于采用了“互联网+手机”模式,通过在线销售和粉丝经济的运营方式,降低了产品价格,并与用户保持了紧密的互动。
5. SpaceX:SpaceX是一家私人航天公司,目标是降低太空探索的成本,并最终实现人类在其他星球的居住。
其创新之处在于开发了可重复使用的火箭,并通过与NASA合作,成功进行了多次太空发射任务。
6. Didi Chuxing:滴滴出行是中国最大的网约车平台,其创新之处在于通过互联网技术连接了乘客和司机,并提供多种出行方式的选择,包括快车、专车、顺风车等。
7. Amazon:亚马逊是一家全球最大的在线零售商,其创新之处在于建立了高效的物流网络,实现了快速的配送和便捷的在线购物体验。
同时,亚马逊还通过云计算服务等其他业务领域的创新,实现了多元化的发展。
8. WeWork:WeWork是一家共享办公空间提供商,通过租赁和改造办公楼,提供适应不同需求和规模的办公空间。
其创新之处在于为创业者和中小企业提供了灵活和创造性的工作环境,并通过社区经济模式促进了人们之间的互动和合作。
9. Netflix:Netflix是一个在线视频流媒体平台,通过提供各种类型的电影和电视节目,实现了用户根据自己的喜好选择观看内容的自由。
其创新之处在于提供了按需观看的服务模式,与传统有线电视和DVD租赁市场形成了有力竞争。
10. Alibaba:阿里巴巴是一家互联网巨头,其创新之处在于建立了全球最大的在线交易平台,为中国的中小企业提供了展示和销售产品的渠道。
企业十大成功商业模式全解读在当今竞争激烈的商业环境中,企业必须寻找一种成功的商业模式来实现可持续发展。
以下是企业十大成功商业模式的全解读。
1. 纵向一体化模式纵向一体化模式是一种通过所有产品和服务的整合来控制从供应链到销售渠道的完整商业模式。
这将减少企业的成本和复杂性,并提高对过程的全面掌控。
这种模式通常用于制造企业和零售商。
例如,沃尔玛是一家使用纵向一体化模式的公司。
他们掌控从制造商到消费者的整个供应链,并确保产品质量和价格控制。
2. 区块链技术区块链技术是一种通过数字账本和分布式网络进行交易的新型商业模式。
这种技术可以减少中间商和时间成本,并确保数据的安全性和可追溯性。
这种模式在金融、物流和保险等领域得到了广泛应用。
例如,Maersk和IBM使用区块链技术来跟踪国际货运的货物。
这通过减少文件处理和物流错误来提高客户体验,并降低了交易成本。
3. 平台模式平台模式是一种允许第三方在其上运行业务的商业模式。
这种模式通常用于在线市场和社交媒体。
这种模式可以帮助企业扩大其用户群和增加收入流。
例如,Airbnb是一个平台模式的例子。
他们为房地产业主和租户提供了一个在线市场,使双方可以建立信任关系,并为Airbnb赚取佣金。
4. 订阅模式订阅模式是一种向客户提供一定时间内的服务或产品,以获得持续收入的商业模式。
这种模式通常用于广播、出版和软件。
例如,Netflix是一个订阅模式的例子。
他们向用户提供流媒体电影和电视节目,以每月收取订阅费。
这种模式可以提供稳定的收入,并建立忠实度。
5. 战略联盟战略联盟是两个或多个公司之间的合作协议,旨在共享成本、资源和技术,以实现共同目标。
这种模式通常用于新项目和市场进入。
例如,Nike和Apple在2006年合作开发运动追踪硬件和软件。
这种战略联盟使两家公司的品牌得以互相促进,并实现了创新。
6. 网络营销网络营销是一种使用互联网和社交媒体来推销产品和服务的商业模式。
这种模式可以帮助企业节省成本,并拓展客户群。
商业模式有哪些十大商业模式案例分析商业模式是指企业或组织用来创造价值并获得收入的方式和方法。
随着市场环境和技术的变化,商业模式也在不断演变和创新。
下面列举了十大商业模式案例分析,以展示不同行业和商业模式的创新和成功案例。
1.亚马逊的电子商务模式:亚马逊通过建立全球最大的在线零售平台,提供各类商品和服务,通过电子商务技术实现了供应链整合、在线销售和物流服务,在全球范围内获得了巨大成功。
2.谷歌的广告模式:谷歌通过引擎和在线广告平台,为用户提供免费服务,同时通过广告商支付的在线广告展示来获得收入。
这种商业模式成功地整合了用户需求与广告商的推广需求。
3. Airbnb的共享经济模式:Airbnb通过在线平台允许人们将空闲房间或房屋出租给旅客,实现了闲置资源的利用和分享,并通过收取预订费用来获得盈利。
这种共享经济模式在短短几年内迅速崛起并获得了广泛认可。
4. Uber的平台模式:Uber通过在线平台连接乘客和司机,提供便捷的打车服务,并通过抽成的方式从司机付费中获取收入。
Uber的商业模式在全球范围内改变了出行方式,并取得了巨大成功。
5.苹果的生态系统模式:苹果通过整合硬件、软件和服务,构建了一个完整的生态系统。
用户通过购买苹果设备,便可以享受到与其他设备的无缝连接和互通,同时也带动了其他服务和应用的销售,形成了强大的商业模式。
6.费雪·普莱斯的定制化模式:费雪·普莱斯是一家提供个性定制耳机的公司,其商业模式是根据顾客的耳形制作定制耳机。
通过个性化的用户体验和高质量的产品,费雪·普莱斯成功地突破了传统的耳机市场。
7.大众点评的社区模式:大众点评通过提供餐厅和商家的用户评价和点评,帮助用户在决策就餐和购物时做出更明智的选择。
大众点评通过广告和合作伙伴提供的推广服务来获取收入。
8.贝塔斯曼的会员制订阅模式:贝塔斯曼是一家出版公司,通过采用会员制订阅的形式,为用户提供精选的图书和艺术品,形成了高品质的内容和独特的购物体验,进而获得用户忠诚度和稳定收入。
(案例)八大成功商业模式案例分析改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出,在成功度、创新性方面优异的企业。
他们的盈利模式是什么?又有哪些创新性?◆腾讯:从产业价值链定位来看,抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态的机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
盈利模式:在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务。
创新性:借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
◆阿里巴巴:从产业价值链定位来看,抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为所有人创造便捷的网上交易渠道。
盈利模式:通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
创新性:通过互联网向客户提供国内外分销渠道和市场机会,使中小企业降低对传统市场中主要客户的依赖及营销等费用并从互联网中获益。
◆携程:从产业价值链定位来看,抓住互联网与传统旅行业相结合的机遇,力求扮演航空公司和酒店的“渠道商”角色,以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
盈利模式:通过与全国各地众多酒店、各大航空公司合作以规模采购大量降低成本,同时通过消费者在网上订客房、机票积累客流,客流越多携程的议价能力越强其成本就越低,客流就会更多,最终形成良性增长的盈利模式。
创新性:立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范。
B2B模式是当前电商模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。
卖家通过国外B2B平台可以向顾客提供出色的服务、独家的产品、低价的产品与良好的配送服务,从而顾客维持良好的关系、获取忠诚度。
国外B2B平台可以连接世界各地的供应商和买家,使双方更方便地交易产品。
本文向大家介绍几个国外知名B2B平台,帮助大家拓展市场,提高产品销量。
1、阿里巴巴国际站阿里巴巴集团是中国最大的私营企业,总部位于杭州,主要从事电商行业,包括B2B服务、零售服务等。
它也提供在线支付服务以及云储存服务等。
阿里巴巴集团提供的商品覆盖到方方面面,而其中阿里巴巴国际站是一个连接国内出口商和其他国家公司的平台。
它目前全球最大、成立最久的B2B电商平台之一,目前拥有超过3500万的用户。
2、敦煌网敦煌网是一个B2B平台,来自世界各地的进口商能以批发价格购买小批量的中国商品,包括电子产品、服装、装饰物品和运动配件等。
DHGate在全球227个国家销售超过3000万种产品。
它在全球拥有超过500万的客户,目前是互联网上访问量最高的2100个网页之一。
敦煌网一些供应商提供具有CE、RoHS和FCC证书的产品。
如果想要避免未经认证的产品的,最简单方法是在搜索栏输入产品名称以及认证标准。
3、TradeKeyTradeKey一个大型的B2B平台,主打亚洲市场,特别是印度、中国、巴基斯坦、台湾、马来西亚和孟加拉国。
这个网站主要为访客提供三项服务:第一,如果用户想要购买一款特定产品,可以在网站上向数千万的供应商发起求购信息,供应商看到求购信息后,如果有兴趣就会主动联系你。
其次是产品,网站上产品类别很多,主要按批发商,制造商和出口工厂分类。
第三是公司,用户可以在这里找到直接供应商、制造商和经销商。
除此之外,它还可以让您成为经销商,帮助制造商、出口商、批发商和其他中小型公司售卖商品,从而无限制地赚取佣金。
Tradekey是全球领先、发展最快的B2B平台,为全球的中小进口商、出口商和企业提供贸易往来的平台。
中国十大盈利商业模式1借助新技术和整合了新资源;2、开拓了新的盈利模式3、模式具有可持续性,具有良好的业绩;4、模式给其他行业很好的启发,并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式,希望给中国新生代互联网创业者以启发。
1、B2B电子商务模式代表公司:阿里巴巴、环球资源、生意宝影响领域:网上交易影响关键词:在线贸易、信用分析、商务平台模式概述:阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场,不仅推动了中国商业信用的建立,也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。
阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息,同时通过增值服务为会员提供了市场服务。
特别值得一提的是诚信通,由于能够协助用户了解客户的资信状况,因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。
示范效应:网盛科技于日前成为中国互联网第一股,顺利登陆国内A股市场,证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。
网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站,如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。
模式的难题:中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的发展,信用管理问题也同样突出。
2、娱乐经济新模式代表公司:湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域:娱乐文化影响关键词:娱乐营销整合营销事件营销模式概述:超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。
从2004年起,超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛,突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式,植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点,并整合了大量媒体资源。
这种调动消费者的情感与参与度的娱乐节目,在2005年达到空前高潮。
赞助商、电信厂商和组织机构成为最大赢家。
而在节目结束后,电视台所属的经纪公司又开始对超女进行系列的包装、运作,进行品牌延伸营销。
示范效应:海选节目在中国遍地开花,各家电台和影视制作机构纷纷“克隆”,比较成功的有上海东方台“加油好男儿”和北京电视台“红楼梦中人”。
十大成功企业的商务模式十大成功企业的商务模式十大成功商业模式的介绍结合“成功商业模式”的特征,我们认为改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出,在成功度、创新性方面表现优异的企业;据此,我们认为腾讯、阿里巴巴、携程、招商银行、苏宁电器、百度、华为、巨人、比亚迪、联想这十家企业代表了改革开放以来涌现的十大成功商业模式;具体情况如下:腾讯从产业价值链定位来看,腾讯抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态为机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务;从盈利模式来看,腾讯在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变了数以亿计网民的沟通方式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务,如开展了以移动为中心的无线短信服务、以腾讯为中心的个性化增值业务、商用即时通信软件业务、基于腾讯品牌的广告服务与品牌授权业务等;从创新性来看,该商业模式的创新之处在于腾讯借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式;阿里巴巴从产业价值链定位来看,阿里巴巴抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为全球所有人创造便捷的网上交易渠道;从盈利模式来看,阿里巴巴通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务;从创新性来看,该商业模式的创新之处在于阿里巴巴敏锐地看到了中国中小企业对国内外买家渠道和更广客户群的巨大需求,通过互联网向客户提供接触买家的渠道和接触到范围更广的客户群的机会,使中小企业降低对在市场中占主导地位的客户的依赖,减少了这些企业因参加各种贸易展会、推介会所需花费的成本,并从互联网中打开获益的渠道;携程从产业价值链定位来看,携程抓住互联网与传统旅游行业相结合的机遇,力求扮演航空公司和酒店之间“渠道商”角色,以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务;从盈利模式来看,携程通过与全国各地和众多酒店、各大航空公司合作,以规模采购从上游大量降低成本——让其把空置的客房按一个极低的折扣价交由携程处理或拿到比大众低的折扣机票,同时通过下游消费者在携程网上订客房、订机票积累不断增长的客流;随着客流的逐渐增多,携程同酒店和航空公司的议价能力越强其成本就越低,客流进而会继续增长,最终形成良性发展的盈利模式;从创新性来看,该商业模式的创新之处在于携程立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要是通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范;招商银行从产业价值链定位来看,招商银行抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇,以“金融电子化”建立服务品牌,先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡“一卡通”、国内第一家网上银行“一网通”、国内第一张符合国际标准的双币信用卡、国内首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、率先在国内推出私人银行服务及跨银行现金管理等业务;从盈利模式及盈利能力来看,招商银行通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入;从创新性来看,该商业模式的创新之处在于,招商银行将信息技术引入金融业的发展,并以“创新、领先、因你而变”不断推出新服务,引领金融业的发展;苏宁电器从产业价值链定位来看,苏宁电器以家电连锁的方式加强对市场后端的控制,同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作,打造价值共创、利益共享的高效供应链,强化自身在整个产业价值链中的主导地位;从盈利模式来看,苏宁电器基于SAP系统与B2B供应链项目,通过降低整个供应链体系运做成本,库存储备并为客户提高更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收;从创新性来看,该商业模式的创新之处在于,苏宁电器以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力,并以此为基础加强向上游制造环节的渗透,使零售与制造以业务伙伴方式合作从而提高整个供应链的效率,进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报;百度从产业价值链定位来看,百度力求“让人们最便捷地获取信息,找到所求”,为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务,如以网络搜索为主的功能性搜索、以贴吧为主的社区搜索、针对各区域及行业所需的垂直搜索、Mp3搜索,以及门户频道等,全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求;从盈利模式来看,百度采用以效果付费的网络推广方式竞价排名:推广信息出现在搜索结果靠前的按点击付费,如果没有被用户点击则不收取推广费实现营收;从创新性来看,该商业模式的创新之处在于百度借助超大流量的平台优势,联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟,使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升,从中获得并扩大盈利来源;华为从产业价值链定位来看,华为以客户需求为驱动,将自己定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司而非技术创新型公司,为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案,并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线;从盈利模式来看,华为主要依靠整个通讯产品的生命周期赚钱;从创新性来看,该商业模式的创新之处在于凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收,以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品就两三年后量产的模型来定价,利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节的外包、流程优化等方法挖掘出的成本上优势挤垮或有效扼制国内竞争对手,并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额,打压在成本上处于劣势的西方竞争对手,形成着名的“华为优势”;巨人从产业价值链定位来看,巨人集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的环节,通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务,通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力;从盈利模式来看,尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传统的盈利模式而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式,但实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收;从创新性来看,该商业模式的创新之处在于巨人集团紧紧围绕消费者的消费习惯如广告导向、消费决策处境如不知该买什么送礼、消费心理如追求爽快的娱乐感觉、消费心态如攀比等实际需求,用全新的“营”与“销”的方式将实际品质不高的产品或服务赋予全新的概念,并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场;比亚迪从产业价值链定位来看,比亚迪依托某一产业领域的技术优势,在相关产业转型或兴起的背景下,将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移,形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张;从盈利模式来看,比亚迪在产业转移与扩张的过程中,通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新,以蓝海战略实现营收;从创新性来看,该商业模式的创新之处在于,比亚迪基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势,在已有商业领域取得成功后,以较强的复制能力、稳定性、技术创新等,集中利用内部资源、整合各业务群中的优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整,像袋鼠一样繁衍一个又一个新业务,实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一;联想从产业价值链定位来看,联想依托强大的销售网络,以“贸工技”向“创新驱动”的路径,围绕国际计算机及信息服务产业价值链,从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化;从盈利模式来看,联想在产业升级的过程中,逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变;从创新性来看,该商业模式在缺乏、甚至一度弱化自主知识产权的“弯路”下,依托庞大的国内市场与政府支持,利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势,据此逐步以产业后端市场的控制力提高对产业终端资本的控制力,进而以产业中端资本的控制力提升对产业前端技术的控制力;十大成功商业模式的汇总分析“十大成功商业模式”从年代的角度来看呈现出“两端少、中间多”的格局,并且所涉及的企业实现了持续经营并具有较强的盈利能力和一定的体量;“十大成功商业模式”可进一步划归为“基于技术突破与创新”和“主要依托产业价值链融合与分解”两类商业模式,并在不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新;上述案例及其汇总分析表明,成功的商业模式非常一样而又非常不一样;非常一样的是成功商业模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合,不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等;非常不一样的是成功商业模式是在一定条件、一定环境下的成功,更多的具有个性,不能简单的拷贝或复制,而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力;在借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值;而在研究的过程中,我们也发现自改革开放以来,我国诸多企业的成功是缘于偶然,而失败悉归于商业模式者比比皆是;也正因为如此,我们试图从理论与案例的两个层面重点分析商业模式与企业发展的关系、商业模式创新的一般规律与路径,并在此基础上就改革开放后中国十大成功商业模式进行了研究与分析,以图为传统产业升级与新经济发展提供一定的理论参考与现实借鉴;。
中国十大成功商业模式解析商业模式是指企业如何组织资源、经营活动以及创造价值的方式和方法。
中国在过去几十年中取得了惊人的经济发展,涌现出许多成功的商业模式。
下面将从不同领域选取中国十大成功商业模式进行解析。
一、BAT模式BAT指的是中国互联网巨头百度、阿里巴巴和腾讯。
BAT模式以互联网为基础,搭建了广泛的生态系统,涵盖了引擎、电子商务、社交媒体、在线支付等多个领域。
他们通过整合各类资源,提供一站式的互联网服务,快速占领市场份额,成为全球最有竞争力的公司之一二、共享经济模式共享经济模式是近年来兴起的一种商业模式,通过互联网技术将闲置资源与需求方连接起来,形成资源共享的新模式。
例如共享单车、共享汽车、共享办公空间等。
共享经济模式解决了资源浪费和过度消费的问题,为人们提供了更加便利和低成本的服务,并推动了经济的可持续发展。
三、线上线下混合模式四、物联网模式物联网是指通过物理设备和传感器的互联网连接,实现设备之间的数据交换和通信。
物联网模式将传统领域中的设备进行智能化改造,如智能家居、智能城市等。
通过物联网技术,提高了生产效率和用户体验,创造了新的商业机会。
五、创意设计模式创意设计模式通过提供独特、有创意和符合消费者需求的产品和服务,赢得市场竞争优势。
中国传统文化和手工艺博大精深,许多企业通过融合传统与现代的设计理念,推出具有高附加值和文化内涵的产品,吸引了国内外消费者。
六、O2O模式O2O模式(Online to Offline)是指将线上和线下商业模式进行有效整合和结合,通过线上平台引流到线下商铺进行消费。
例如美团外卖、饿了么等在线外卖平台,通过线上订单和线下配送,满足了人们对于方便、快捷的需求。
七、大数据模式八、健康养生模式随着人们生活水平的提高和健康意识的增强,健康养生模式已经成为一个新的商业机会。
包括健康食品、健身器材、保健品等。
中国具有丰富的中医养生文化,许多企业通过结合传统中医理论和现代科学技术,推出健康和养生相关产品,受到了广大消费者的青睐。
创新创业十大成功案例1.苹果公司。
苹果公司是一个极具创新精神的企业,其创始人乔布斯以其卓越的领导才能和前瞻性的眼光,将苹果打造成了全球最具影响力的科技公司之一。
从首款个人电脑到iPhone和iPad,苹果公司始终引领着科技潮流,不断推出颠覆性的产品和服务,成为了创新创业的典范。
2.谷歌公司。
谷歌公司是另一个成功的创新创业案例。
该公司以其强大的搜索引擎技术和智能化的商业模式,成为了全球最大的互联网公司之一。
谷歌不断推出新的产品和服务,如谷歌地图、谷歌眼镜等,不断拓展其商业版图,实现了持续的创新和发展。
3.亚马逊公司。
亚马逊公司是一家以电子商务为主要业务的公司,其创始人杰夫·贝索斯凭借其敏锐的商业嗅觉和大胆的创新精神,将亚马逊打造成了全球最大的在线零售商之一。
亚马逊不断推出新的商业模式和产品,如亚马逊Prime会员服务、亚马逊云计算等,实现了持续的创新和发展。
4.特斯拉公司。
特斯拉公司是一家以电动汽车和可再生能源为主要业务的公司,其创始人埃隆·马斯克凭借其对环保和创新的热情,将特斯拉打造成了全球最具影响力的电动汽车制造商之一。
特斯拉不断推出新的电动汽车和可再生能源产品,如特斯拉Model S、特斯拉太阳能屋顶等,实现了持续的创新和发展。
5.微软公司。
微软公司是一家以软件和互联网服务为主要业务的公司,其创始人比尔·盖茨和保罗·艾伦凭借其卓越的技术和商业才能,将微软打造成了全球最大的软件公司之一。
微软不断推出新的操作系统和办公软件,如Windows操作系统、Office办公软件等,实现了持续的创新和发展。
6.腾讯公司。
腾讯公司是一家以互联网服务和移动通讯为主要业务的公司,其创始人马化腾凭借其对互联网和移动通讯的深刻理解,将腾讯打造成了中国最大的互联网公司之一。
腾讯不断推出新的社交平台和移动应用,如微信、QQ等,实现了持续的创新和发展。
7.阿里巴巴集团。
阿里巴巴集团是一家以电子商务和互联网服务为主要业务的公司,其创始人马云凭借其对电子商务和互联网的前瞻性洞察力,将阿里巴巴打造成了中国最大的互联网公司之一。
十大成功企业的商务模式
十大成功企业的商务模式
十大成功商业模式的介绍
结合“成功商业模式”的特征,我们认为改革开放以来我国的“十大成功商业模式”来源于一批在持续经营、盈利能力、核心竞争力、增长态势、影响力与体量等方面表现突出,在成功度、创新性方面表现优异的企业。
据此,我们认为腾讯、阿里巴巴、携程、招商银行、苏宁电器、百度、华为、巨人、比亚迪、联想这十家企业代表了改革开放以来涌现的十大成功商业模式。
具体情况如下:
腾讯
从产业价值链定位来看,腾讯抓住互联网对人们生活方式的改变形成新的业态为机遇,通过建立中国规模最大的网络社区“为用户提供一站式在线生活服务”,通过影响人们的生活方式嵌入主营业务。
从盈利模式来看,腾讯在一个巨大的便捷沟通平台上影响和改变了数以亿计网民的沟通方
式和生活习惯,并借助这种影响嵌入各类增值服务,如开展了以移动QQ为中心的无线短信服务、以腾讯QQ为中心的个性化增值业务、商用即时通信软件业务、基于腾讯QQ品牌的广告服务与品牌授权业务等。
从创新性来看,该商业模式的创新之处在于腾讯借互联网对人们生活方式改变之力切入市场,通过免费的方式提供基础服务而将增值服务作为价值输出和盈利来源的实现方式。
阿里巴巴
从产业价值链定位来看,阿里巴巴抓住互联网与企业营销相结合的机遇,将电子商务业务主要集中于B2B的信息流,为全球所有人创造便捷的网上交易渠道。
从盈利模式来看,阿里巴巴通过在自己的网站上向国内外供应商提供展示空间以换取固定报酬,将展示空间的信息流转变为强大的收入流并强调增值服务。
从创新性来看,该商业模式的创新之处在于阿里巴巴敏锐地看到了中国中小企业对国内外买家渠道和更广客户群的巨大需求,通过互联网向客户提供接触买家的渠道和接触到范围更广的客户群的机会,使中小企业降低对在市场中占主导地位的客户的依赖,减少了这些企业因参加各种贸易展会、推介会所需花费的成本,并从互联网中打开获益的渠道。
携程
从产业价值链定位来看,携程抓住互联网与传统旅游行业相结合的机遇,力求扮演航空公司和酒店之间“渠道商”角色,以发放会员卡吸纳目标商务客户、依赖庞大的电话呼叫中心作预定服务等方式将机票、酒店预订、度假预订、商旅管理、特约商户及旅游资讯在内的全方位旅行服务作为核心业务。
从盈利模式来看,携程通过与全国各地和众多酒店、各大航空公司合作,以规模采购从上游大量降低成本——让其把空置的客房按一个极低的折扣价交由携程处理或拿到
比大众低的折扣机票,同时通过下游消费者在携程网上订客房、订机票积累不断增长的客流。
随着客流的逐渐增多,携程同酒店和航空公司的议价能力越强其成本就越低,客流进而会继续增长,最终形成良性发展的盈利模式。
从创新性来看,该商业模式的创新之处在于携程立足于传统旅行服务公司的盈利模式,主要是通过“互联网+呼叫中心”完成一个中介的任务,用IT和互联网技术将盈利水平无限放大,成为“鼠标+水泥”模式的典范。
招商银行
从产业价值链定位来看,招商银行抓住信息技术与传统金融业相结合的机遇,以“金融电子化”建立服务品牌,先后推出国内第一张基于客户号管理的银行借记卡“一卡通”、
国内第一家网上银行“一网通”、国内第一张符合国际标准的双币信用卡、国内首个面向高端客户理财产品的金葵花理财、率先在国内推出私人银行服务及跨银行现金管理等业务。
从盈利模式及盈利能力来看,招商银行通过扩大服务面、延伸服务线取得多方面的利息收入与增值收入。
从创新性来看,该商业模式的创新之处在于,招商银行将信息技术引入金融业的发展,并以“创新、领先、因你而变”不断推出新服务,引领金融业的发展。
苏宁电器
从产业价值链定位来看,苏宁电器以家电连锁的方式加强对市场后端的控制,同时加强与全球近10000家知名家电供应商的合作,打造价值共创、利益共享的高效供应链,强化自身在整个产业价值链中的主导地位。
从盈利模式来看,苏宁电器基于SAP系统与B2B供应链项目,通过降低整个供应链体系运做成本,库存储备并为客户提高更好的服务这一“节流+开源”的方式实现营收。
从创新性来看,该商业模式的创新之处在于,苏宁电器以家电连锁的方式加强对市场后端的控制力,并以此为基础加强向上游制造环节的渗透,使零售与制造以业务伙伴方式合作从而提高整个供应链的效率,进而打通整个产业价值链以谋求更高价值回报。
百度
从产业价值链定位来看,百度力求“让人们最便捷地获取信息,找到所求”,为网民提供基于搜索引擎的系列产品与服务,如以网络搜索为主的功能性搜索、以贴吧为主的社区搜索、针对各区域及行业所需的垂直搜索、Mp3搜索,以及门户频道等,全面覆盖了中文网络世界所有的搜索需求。
从盈利模式来看,百度采用以效果付费的网络推广方式(竞价排名:推广信息出现在搜索结果靠前的按点击付费,如果没有被用户点击则不收取推广费)实现营收。
从创新性来看,该商业模式的创新之处在于百度借助超大流量的平台优势,联合所有优质的各类网站建立了世界上最大的网络联盟,使各类企业的搜索推广、品牌营销的价值、覆盖面均大面积提升,从中获得并扩大盈利来源。
华为
从产业价值链定位来看,华为以客户需求为驱动,将自己定位为通讯设备领域的系统集成服务商与量产型公司(而非技术创新型公司),为客户提供有竞争力的端到端通信解决方案,并围绕通讯设备领域的整个产品生命周期形成完整的产品线。
从盈利模式来看,华为主要依靠整个通讯产品的生命周期赚钱。
从创新性来看,该商业模式的创新之处在于凭借通讯设备领域整个产品生命周期上完整的产品线的营收,
以牺牲暂时的亏损为代价将投入市场的新产品就两三年后量产的模型来定价,利用企业规模效益、低耗与高效的供应链管理、非核心环节的外包、流程优化等方法挖掘出的成本上优势挤垮或有效扼制国内竞争对手,并利用研发低成本优势快速抢夺国际市场份额,打压在成本上处于劣势的西方竞争对手,形成著名的“华为优势”。
巨人
从产业价值链定位来看,巨人集团紧紧抓住企业价值链上“营”与“销”的环节,通过颠覆式的“营”定义新的产品或服务,通过“地毯式”与“侧翼进攻”的“销”加强对市场后端的控制力。
从盈利模式来看,尽管在表面上“脑白金”、“黄金搭档”、“黄金酒”用的是传统的盈利模式而“征途”游戏采用“基础服务免费+道具收费”的模式,但实质上巨人是通过营销创新形成的产品服务新概念实现营收。
从创新性来看,该商业模式的创新之处在于巨人集团紧紧围绕消费者的消费习惯(如广告导向)、消费决策处境(如不知该买什么送礼)、消费心理(如追求爽快的娱乐感觉)、消费心态(如攀比)等实际需求,用全新的“营”与“销”的方式将实际品质不高的产品或服务赋予全新的概念,并以较短的销售渠道、较宽的销售网络从侧翼迅速介入市场。
比亚迪
从产业价值链定位来看,比亚迪依托某一产业领域的技术优势,在相关产业转型或兴起的背景下,将其产业优势向这一领域进行逆向的产业转移,形成跨领域的、稳步攀升的产业扩张。
从盈利模式来看,比亚迪在产业转移与扩张的过程中,通过改变产业景框、设定新的游戏规则、合并细分市场、整合顾客需求进行价值创新,以蓝海战略实现营收。
从创新性来看,该商业模式的创新之处在于,比亚迪基于电池领域的绝对竞争优势与产业优势,在已有商业领域取得成功后,以较强的复制能力、稳定性、技术创新等,集中利用内部资源、整合各业务群中的优势元素塑造向新兴领域或转型产业进行产业布局的转移与调整,像袋鼠一样繁衍一个又一个新业务,实现塑造蓝海、产业扩张与价值创造的统一。
联想
从产业价值链定位来看,联想依托强大的销售网络,以“贸工技”向“创新驱动”的路径,围绕国际计算机及信息服务产业价值链,从加工代销的低端环节向重研发、重服务的高端环节与高级业态攀升与演化。
从盈利模式来看,联想在产业升级的过程中,逐步由以往的大规模低成本制造作为盈利源开始向以服务增值作为盈利增长点的方向转变。
从创新性来看,该商业模式在缺乏、甚至一度弱化自主知识产权
的“弯路”下,依托庞大的国内市场与政府支持,利用民族情结建立起庞大的营销体系、服务网络与市场优势,据此逐步以产业后端(市场)的控制力提高对产业终端(资本)的控制力,进而以产业中端(资本)的控制力提升对产业前端(技术)的控制力。
十大成功商业模式的汇总分析
“十大成功商业模式”从年代的角度来看呈现出“两端少、中间多”的格局,并且所涉及的企业实现了持续经营并具有较强的盈利能力和一定的体量。
“十大成功商业模式”可进一步划归为“基于技术突破与创新”和“主要依托产业价值链融合与分解”两类商业模式,并在不同的领域与产业价值链条上做出了不同程度的创新。
上述案例及其汇总分析表明,成功的商业模式非常一样而又非常不一样。
非常一样的是成功商业模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与经营机制等有机结合,不断提升自身的盈利性、协调性、价值、风险控制能力、持续发展能力与行业地位等;非常不一样的是成功商业模式是在一定条件、一定环境下的成功,更多的具有个性,不能简单的拷贝或复制,而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的
生命力。
在借鉴基础上的创新永远是商业模式中商业智慧的核心价值。
而在研究的过程中,我们也发现自改革开放以来,我国诸多企业的成功是缘于偶然,而失败悉归于商业模式者比比皆是。
也正因为如此,我们试图从理论与案例的两个层面重点分析商业模式与企业发展的关系、商业模式创新的一般规律与路径,并在此基础上就改革开放后中国十大成功商业模式进行了研究与分析,以图为传统产业升级与新经济发展提供一定的理论参考与现实借鉴。