2019年今日头条商业产品营销通案

内容生态下的搜索营销巨量引擎营销中心出品2020年10月用户搜索行为向内容平台迁移行业趋势巨量引擎内容生态激发用户搜索平台洞察巨量引擎内容生态下的搜索营销价值特色优势巨量引擎搜索广告助力品牌构建营销链路营销案例01行业趋势83.1%0.0%10.0%20.0%30.0%40.0%50.0%60.0%70.0%80.0%90.0%010,00020,00030,00040,00050,00060,00070,00080,0002015年12月2016年12月2017年12月2018年12月2019年6月2020年3月2015.12-2020.3手机搜索用户规模及使用率用户规模使用率（占手机网民占比）65.0%97.1%台式电脑/笔记本电脑手机搜索引擎用户使用设备用户搜索行为从PC 端向移动端转移移动搜索用户使用率高达八成以上数据来源：CNNIC 中国网民搜索引擎使用情况调查，2019.6数据来源：CNNIC 中国互联网发展状况统计调查，2020.3四成移动搜索用户单次使用＜5分钟内容平台在移动用户时长TOP5位列三席3.5%5.2%14.4%34.3%42.6%1小时以上30-60分钟16-30分钟5-15分钟小于5分钟移动搜索用户平均单次运行时长分布数据来源：中国移动搜索市场研究报告，比达数据中心，2019年H1 5.0%7.2%7.6%19.5%25.3%综合电商在线视频综合资讯短视频即时通讯中国移动互联网典型细分行业总时长TOP5内容平台数据来源：QuestMobile 中国移动互联网2020半年大报告，2020年6月。

中国移动端新闻资讯媒体营销举措、竞争格局及发展趋势分析随着技术进步和信息传播媒介的转变，新闻资讯行业的发展历经三个阶段：依靠于广播、电视、纸媒等渠道的传统媒体时代；紧跟门户网站和PC电脑发展潮流的PC互联网时代；追求分众定制、即时互动、定制化信息的移动互联网时代。

互联网的发展、网民内容偏好的升级、VR等技术风口的爆发，促进信息维度不断提升，获取信息的形式发生了巨大的变化，从文字、图片、视频/短视频到VR/直播，多元内容载体蓬勃发展。

新闻资讯媒体很大程度满足了用户对资讯获取和解读这一内容消费刚需，移动端新闻资讯媒体更是成为互联网时代资讯传播的主战场、用户获取资讯的主要渠道。

根据调查数据显示，作为内容消费之一，30岁及以上的移动网民将新闻资讯作为首要内容消费；新闻APP则是除社交平台外，80/90后的第一资讯获取渠道。

一、新闻APP尽管新媒体社交平台分流了专业/垂直新闻资讯平台流量，但新闻资讯类应用的用户量及行业渗透率仍保持良性发展趋势，根据数据显示，从用户流量来看，新闻资讯行业月独立设备数及行业渗透率均呈稳步增长趋势，截至2019年9月，月活超过8亿，渗透率达57.2%。

在使用粘性上，用户在新闻资讯移动端停留时间也逐步拉长，9月总使用时长达78.4亿小时，同比增加30.2%，仅次于短视频（85.9亿小时）。

在日活过千万的新闻资讯APP中，MAU三个季度增长TOP3平台的人均单日使用时长均超过半小时，新闻APP用户时间粘性突出。

高频获取资讯网民占比的提升证实，移动端新闻资讯平台极大地满足用户碎片化、多元化的信息需求，降低了新闻资讯的获取门槛，网民资讯浏览习惯养成。

二、移动端新闻从传统编辑分发到今日头条掀起的算法革命，再到如今通过人际圈层实现的社交分发，在互联网的助推下，新闻资讯平台不断改进自身分发模式，推动新闻资讯媒体稳步发展，为用户提供更优质、更精准的内容，同时实现热点内容和个性化内容的高效分发，为内容营销提供强劲助力。

一、背景介绍“今日头条”是一款为用户提供新闻资讯的产品，通过机器学习算法，利用推荐系统和数据挖掘技术，可以精确地为用户推荐符合用户兴趣的新闻资讯。

今日头条自2012年上线，截至2016年已有4.8亿的用户数和超过4700万的日活跃用户，成为第二大新闻资讯平台，紧排在腾讯之后。

今日头条的口号是“信息创造价值”。

今日头条产品的产生背景如下：（1）随着移动终端技术不断进步，移动端成为用户最大上网终端。

从2010年开始，使用移动端上网的中国网民爆发式增长，越来越多的人使用手机上网。

移动端逐渐成为中国网民上网的第一大终端。

（2）阅读新闻资讯是手机网民的主要需求。

除了日常的即时通信和搜索功能，人们平时使用手机花的最多时间是在新闻上。

阅读新闻资讯是手机网民的主要需求。

（3）互联网用户行为变化。

从主动发掘信息转变到被动接受信息，即从人找信息转变为信息找人。

在这个信息爆炸的移动互联网时代，线上信息爆炸式增长，导致严重的互联网信息过剩。

许多信息对用户来说是无用、重复的，导致用户选择困难，逐渐失去耐心。

（4）创始人的创业想法。

今日头条创始人张一鸣表示，当前是一个信息爆炸的时代，大量繁杂的新闻资讯使用户无所适从，用户很难在海量的新闻资讯中找到自己所需要的内容。

张一鸣认为“应该有一种更有效率的获得资讯的方式出现”。

二、产品与服务1.产品介绍今日头条作为一款新闻资讯类产品，可以为用户提供实时的资讯信息，让用户获得最新的社会资讯或者行业信息。

产品利用个性化推荐引擎和数据挖掘技术，可以发现用户所感兴趣的资讯，为用户准确推送。

推荐的内容除了新闻类资讯，还包括游戏、音乐、视频等信息。

产品强大的推荐系统可以帮助用户在海量的资讯中获得自己所感兴趣的内容，大大缩短了用户检索的时间，使用户使用得更加便捷高效。

此外，相关资讯还可以以头条号的形式呈现在用户眼前，内容包括娱乐或者社交等多个方面，可以满足用户休闲娱乐的需要。

“今日头条”结构框架如图1所示。

趋·视优·视乘·视单位:万20,00016,00012,0008,0004,0002016.122017.122017.022017.042017.062017.082017.10移动短视频DAU 变化趋势》 1.6亿移动短视频用户规模及渗透率变化趋势》单位:亿543212017.032018.032017.052017.072017.092017.112018.01 4.61亿短视频用户呈现持续性、爆发式增长，DAU 已高达1.6亿与传统视频APP 日活用户相差无几2017年3月-2018年3月移动短视频用户规模增长率高达116%用户渗透率依旧不断攀升*数据来源：Trustdata 移动大数据监测平台短视频MCN机构数量从2016年的420家增加到1700家预计2018年将增加至4500家37%10%8%2%6%4%3%2%32%9%8%7%5%3%3%3%0%10%20%30%40%即时通讯在线视频综合资讯短视频浏览器输入法微博社交综合电商移动互联网二级热门行业总使用时长占比》移动网民分配到短视频的时间呈现出爆发式增长并以7%的使用时长占比成为排名第4的二级细分行业2017年3月2018年3月短视频用户月均使用时长与占比变化趋势》随着视频拍摄门槛的不断降低，短视频内容呈现出多样化趋势而依靠算法的智能推送，无论是拍摄者还是观看者都呈现出更高的粘性各细分行业总使用时长同比均有一定程度的增长其中增长最快TOP3细分行业为短视频(+521.8%)+54.3%2017.122018.033724.6亿分钟5748.4亿分钟2017.122018.035.5%7.4%+34.5%*数据来源：Qustmobile TRUTH 中国移动互联网数据库2018年3月移动短视频营销时代已经到来流量价值：传播力内容价值：塑造力用户价值：发展力个性化推荐短视频A P P 国内最大的P U G C短视频平台行业领跑Part2西瓜视频商业营销优势概述>用户规模爆发式增长全面覆盖中坚消费群体日均视频播放量用户日均使用时长◼男性用户占比57%，女性用户占比43%；◼一二线城市占比超49%，成都、广州、北京、上海用户最多；◼兴趣分布：美食/汽车/时政/旅游/家居/游戏/体育……用户粘性登顶短视频APP榜首实现对用户时间的全面抢占行业领跑Part2西瓜视频商业营销优势概述>猎豹大数据2018年度上半年短视频类APP排行榜Quest Mobile2017年度中国互联网年度榜单2017年十大赛道用户粘性NO.12018年上半年短视频APP用户粘性排行榜今日头条悟空问答懂车帝TopBuzz Buzz Video News Republic 我们让人们看见更大的世界我们也让更多人的美好生活被看见抖音短视频火山小视频musical.ly Flipagram图虫Faceu激萌+规模效应显现字节跳动平台矩阵助力品牌立体化营销平台联动Part2西瓜视频商业营销优势概述>打造今日头条+西瓜视频双引擎营销平台，引领移动营销进阶平台联动Part2西瓜视频商业营销优势概述>用户增量平台间高去重度拓宽营销空间主要信息接收场景下平台及内容形式占比分布晨起及通勤场景06:00-09:00/17:00-19:00晚间客厅场景19:00-22:00碎片及睡前场景11:00-13:00/22:00-24:00图文晨起及通勤场景，强信息接收社会|娱乐|历史财经|国际|科技碎片及睡前场景，弱信息接收视频汽车|育儿|娱乐|体育军事|文化|时尚晚间客厅场景，休闲、轻阅读状态影视|音乐|美食综艺|搞笑|游戏碎片及睡前场景11:00-13:00/22:00-24:00晚间客厅场景19:00-22:00晨起及通勤场景06:00-09:00/17:00-19:00场景增量双平台优势互补全路径覆盖用户信息接收场景抢占用户时间15%全面继承字节跳动平台全球领先的智能算法优势，赋能品牌主商业信息传播营销进阶Part 2西瓜视频商业营销优势概述>AI重基于视觉的营销应用营销图片/视频识别与分析素材疲劳度分析基于语义的营销应用AI 写稿–智能商品推荐用户情绪分析、舆情监控系统智能化数据分析与应用人群智能建模程序化广告投放基于智能算法的个性化优化营销预测及智能决策系统投放效果智能预测分析智能投放决策建议丰富内容生态，以轻量级IP 帮助广告主轻松玩转内容营销营销进阶Part 2西瓜视频商业营销优势概述>IP轻/重磅自制01资源整合打造现象级爆款内容灵活合作开创品牌互动传播新模式/台网联动02携手一线电视媒体开启战略合作在多领域进行深入探索/联合出品0330+顶级内容制作团队联合研发强强联合打造精品内容矩阵顾爷团队/精品聚合0410万+OGC/PGC 超强创作者矩阵垂类深耕，高品质内容渗透p ap i 酱办公室小野李子柒张绍忠暴走漫画新京报动新闻二更日食记TED 新京报动新闻同道大叔日食记营销进阶Part2西瓜视频商业营销优势概述>全新云图智能数据营销平台助力品牌主沉淀数据资产，构建营销闭环DATA产品体系流量内容数据协同共振全面赋能移动短视频品牌营销Part 3西瓜视频商业产品概述>用户经营数据经营流量经营长期渗透科学量化内容经营多端整合持续运营-流量管理-海量流量聚合人群精细触达-优化工具-投放优化指导提升效果转化智能算法-超级流量聚合-行业先锋峰会原创重磅项目-垂直兴趣共振-精品短视频I P 垂直主题季定制-多维定向--广泛覆盖--深度互动-原生触达品牌定制•开屏•原生信息流•视频后贴•下拉刷新•定制分享页•定制红包智能人群定向自定义人群定向•认知人群•兴趣人群•拓展人群视频创意创新体验互动功能•任意门•魔法卡•LighTVC•Native V•卡券•智能表单•智能电话-购买方式-CPT CPM CPV优选位置优选触达优选点击•用户属性•兴趣偏好•购物行为•自定义用户•环境终端•商业偏好•行业人群•第三方人群-云图智能数据营销平台-西瓜视频智能广告产品体系A I驱动流量精细化经营开屏第一入口强视觉冲击全屏展示自然融入阅读过程高效渗透品牌信息阅读路径全面拦截高性价比展现广泛覆盖开屏信息流视频后贴Part 3西瓜视频商业产品概述>优酷–这就是街舞推广日期：2018年3月18日策略概述：开屏轮播-静态图片Imp ：2121万CTR ：8.24%某相机APP 推广日期：2018年3月25日策略概述：西瓜视频信息流-视频Imp ：95万CTR ：4.68%膜法世家推广日期：2018年2月28日策略概述：综艺视频-后贴片包段Imp ：1260万CTR ：2.75%推广日期：2018年6月15日策略概述：西瓜视频-IOS 定向Imp ：58万CTR ：2.91%咪咕视频用户属性：性别、年龄、地域、LBS 商圈环境终端：网络类型、运营商、操作系统、手机品牌阅读兴趣：兴趣关键词、阅读行为、头条号阅读/关注行为商业偏好：商业兴趣分类、广告互动行为购物行为：购买人群、购物车人群、类目兴趣人群行业人群：汽车人群、母婴人群、差旅人群等自定义用户：广告主第一方自定义人群第三方人群：视频会员、游戏精选人群等多维定向十大人群定向维度精准锁定目标用户群体自定义定向维度智能定向维度认知人群：对品牌信息有记忆度且有后续发展价值的用户群体兴趣人群：对品牌信息有关注度、兴趣度且有沉淀价值的用户群体拓展人群：深度建模分析种子用户，通过用户行为建模智能放大视频创意–LighTVC推广日期：2018年2月策略概述：LighTVC6s 素材点击率提升：14.8%15s 素材点击率提升：33.1%15s 素材播完率提升：19.1%推广日期：2018年2月策略概述：LighTVC6s 素材点击率提升：14.5%15s 素材点击率提升：12.6%15s 素材播完率提升：1.9%6-15s 信息流场景广告颠覆传统TVC 模式备注：实验对照组为广告主原有15sTVC 素材哈弗荣耀手机视频创意–Native V品牌原生故事与消费者建立情感链接推广日期：2018年1月-2月策略概述：Native V素材时长：2分58秒Imp ：2409万CTR ：5.94%推广日期：2018年1月策略概述：Native V 素材时长：3分49秒Imp ：804万CTR ：7.70%德芙京东购买方式业内首家全新升级CPM购买方式保量采买的同时满足更多维度营销目标优选位置01.优选推荐频道前四刷展现降低优质广告位采买门槛规模化购买提升可见性02.03.优选触达结合品牌主覆盖需求实现UV精准触达及有效控频支持N+Reach或控频两种方式优选点击根据品牌主及行业投放数据算法自动匹配相关高兴趣度人群优化点击效果0%10%20%30%40%50%60%70%501001502002503003504001+Reach 覆盖对比Reach%花费：万元集中覆盖分别覆盖1次2次3次4次及以上频次分布对比打通采买分别采买数据来源：今日头条广告投放平台，数据仅为示意联合频控今日头条+ 西瓜视频跨平台协同采买联合频控提升投放效率Part 3西瓜视频商业产品概述>投放平台今日头条58%西瓜视频42%以跨平台频控2次为例CPV保播放视频广告5s保播，只为用户有效观看付费Part3西瓜视频商业产品概述>视频广告5s保播放计费——为有效曝光保驾护航1）算法实时优化，确保触达优质用户完成视频广告有效播放2）以实际完成5s播放计费，同等预算下实现曝光最大化视频广告曝光请求视频素材露出50%自动播放5s第一帧露出进行计费（有点击情况下）播放完成落地页自动上滑，完整露出-智能分发-智能算法分发智能社交分发号外原生分发-云图智能数据营销平台-西瓜视频智能内容产品体系轻量级I P 灵活玩转内容营销-智能创作-超级流量聚合联动超级事件强化品牌形象行业先锋盛会原创重磅项目垂直兴趣共振垂直精准引爆兴趣话题垂直主题季精品短视频IP 深度口碑影响深度内容定制为品牌发声KOL 内容定制视频栏目深度定制首个大型全民知识互动游戏共举办在线答题278场囊括16个知识领域传播累计曝光73.4亿相关话题阅读量高达30.8亿累计参与人数近3亿话题讨论量104万垂直兴趣共振以垂直内容锁定目标人群，引爆兴趣话题Part3西瓜视频商业产品概述>美食季开学季毕业季母婴季旅游季And More…侣行·翻滚吧!非洲顾爷·听出名堂街头巨星大吉大利荒诞话聊室And More…垂直兴趣共振4条主题定制8条深度植入18条包装权益视频总播放量：3000万+点赞数：14000+站内正片播放：3000万+站外播放：537万+天猫超市&美食季肯德基&你好艺术深度口碑影响KOL内容深度定制，软性传播，为品牌发声Part3西瓜视频商业产品概述>汽车精选直通车爱客拍车超级驾驶员车讯精选爱极客科技无聊的开箱爱因科技科技曼曼谈IT之家手机中国教育数学教育英语演讲教育微讯小桔灯当代教育家游戏王者小信大海解说故人童心三月解说服奶哥财经即刻商业投资快报品牌新观察一牛财经每日金融房产土木智库豆丁施工石居乐福居楼市奇谈。

信息创造价值：今日头条竞品分析报告编辑导读：今日头条凭借着自身强大的大数据运算，精准推送用户所喜欢的内容，同时满足用户碎片化利用时间的要求。

本文作者对今日头条竞争对手的发展模式以及特色功能进行对比，找出今日头条的优势所在以及以后需要完善自身的地方。

1. 项目描述1.1 竞品分析描述通过分析目前市场上的新闻资讯类的APP，分析其直接竞品，对今日头条进行全面的分析。

同时与其他软件相对比，进一步优化产品的结构和布局，确立产品的核心功能。

通过市场分析，了解用户的核心需求，为以后的今日头条优化做准备。

1.2 测试环境2. 市场2.1 行业概述中国互联网协会发布了《中国互联网发展报告（2019）》，报告显示，至2018年底，我国网民规模达到8.29亿，全年新增网民5663万，互联网普及率达59.6%，较2017年底提升3.8个百分点，超过全球平均水平2.6个百分点。

报告显示，截至2018年底，我国网页数量为2816个，网站数量523万个，较2017年底下降1.9%。

2018年，中国手机市场总体出货量4.14亿部，同比下降15.6%，降幅较上年扩大3.4个百分点。

上市新机型764款，同比下降27.5%。

总结：根据中国互联网发展报告所得，中国网民数量规模已经达到8.29亿，相比较去年新增网民5663万，互联网普及率达59.6%，网民数量的大幅度增加，说明了智能手机的普及率在不断的增加，对于手机上的APP来说是一个发展的机遇。

同时对于新闻资讯类的APP市场来说潜力更大，对于互联网行业发展也是一个极大的契机，网民数量以及智能手机的大量普及都为以后的互联网产品提供了坚实的基础。

2.2 行业描述总结：通过上面俩张图的数据可知，在中国新闻资讯类的APP排行中，今日头条以15.13%的活跃渗透率位列第一，其次就是腾讯新闻以10.11%的用户活跃渗透率位列第二，在活跃度方面今日头条占据了优势。

这主要是因为今日头条借助强大的大数据库，进行精准的数据推送，能够根据用户喜欢看什么内容就推荐什么内容。

【巨量引擎营销认证】初级真题模拟20201.账号管理包含账户相关、上传投放资质、主页关联、预览绑定，可通过此模块管理或修改账户相关信息，查看消息、对公验证或进行广告预览的设置等（）[单选题] *A. 正确(正确答案)B. 错误2.广告预览可以在广告审未核通过的情况下预览（） [判断题] *A. 正确B. 错误(正确答案)3.在进行广告受众设置时，可以设置手机品牌，但不能指定机型。

（） [判断题] *A. 正确(正确答案)B. 错误4.竞品分析最基础也是最首要的就是主要竞品的罗列，进而下一步的分析（） [判断题] *A. 正确(正确答案)B. 错误5.优化师应该避免在投放方案中轻易承诺投放效果（） [判断题] *A. 正确(正确答案)B. 错误6.客户使用程序化创意设置时，最少可以添加2个标题。

（） [判断题] *A. 正确B. 错误(正确答案)7.关于落地页中产品卖点的提炼，突出产品优质，产品卖点突出越多越好（） [判断题] *A. 正确B. 错误(正确答案)8.关于广告落地页的元素，头图作为用户会首先看到的信息，要用简练的文字或显眼的图片突出重点，并抓住用户眼球。

（） [判断题] *A. 正确(正确答案)B. 错误9.dmp自定义人群包上传之后覆盖人群过窄，不建议叠加其他定向使用，会产生计划跑不出量的情况（） [判断题] *A. 正确(正确答案)B. 错误10.千次展示成本：即CPM，指广告进行一千次展示所需要的成本。

（） [判断题] *A. 正确(正确答案)B. 错误11.一般来说，应用从下载到激活，会出现一定程度的用户流失（） [判断题] *A. 正确(正确答案)B. 错误12.数据指标的漏斗模型中落地页类的转化漏斗是：展示——点击——落地页访问——落地页内转化——线索转化（） [判断题] *A. 正确(正确答案)B. 错误13.一个广告组最多可创建300个广告计划（） [判断题] *A. 正确B. 错误(正确答案)14.在进行客户目标拆解时，第一维度客户主要靠考核量级，其余均为辅助考核。

按摩椅的营销策划方案一、市场概述与分析按摩椅是一种能够提供人性化按摩体验的智能家居产品。

随着人们生活节奏的加快和工作压力的增大，越来越多的人对按摩椅有了需求。

市场上已经有很多品牌的按摩椅，竞争日渐激烈。

对于一家新品牌的按摩椅企业来说，需要制定一套有效的营销策划方案，才能在市场中占据一席之地。

1.1 市场规模与增长潜力按摩椅市场规模庞大，据数据显示，全球按摩椅市场在2019年增长率达到了14.2%，市场规模为60亿美元。

随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，预计该市场在未来几年内还将保持较高的增长潜力。

1.2 市场竞争及SWOT分析（1）市场竞争分析当前市场上的按摩椅品牌众多，存在激烈的竞争。

主要竞争对手有浦发按摩椅、欧莱雅按摩椅等。

这些品牌在市场上已经有一定的知名度和用户基础。

（2）SWOT分析• 优势：新品牌，市场上还没有形成强大的竞争对手；技术实力雄厚，拥有多项专利技术；产品多样化，满足不同消费群体的需求。

• 劣势：品牌知名度较低，市场认知度不高；运营成本较高，品牌推广资金有限；缺乏渠道资源，营销渠道较弱。

• 机会：市场需求增长，未来发展潜力巨大；通过创新技术和设计，能够提供与竞争对手的差异化产品。

• 威胁：市场竞争激烈，品牌知名度和市场份额难以提升；市场价格战对新品牌来说是一个巨大挑战；技术变革和产品迭代速度较快，需保持市场敏感度。

二、营销目标和策略2.1 营销目标• 品牌知名度提升：通过全面推广，使消费者了解和认知新品牌的按摩椅产品。

• 市场份额增加：提高产品销售量，占据更多的市场份额，并逐步扩大市场份额。

• 用户满意度提升：提供优质服务和高品质产品，提高用户满意度，增加用户口碑。

2.2 营销策略• 品牌推广：通过多种渠道进行品牌推广，包括线上媒体广告、线下展会活动、社交媒体传播等，提升品牌知名度。

• 渠道拓展：与各大电商平台合作，开拓线上销售渠道；与家具商场合作，开拓线下销售渠道。

• 产品差异化：针对不同消费群体的需求，推出多款不同风格、功能的按摩椅产品，与竞争对手形成差异化竞争。

今⽇日头条引领的新变⾰革时代今⽇日头条资讯化新升级普适⾼高效的商业信息阵地复合关系下的平台⽣生态中国移动互联⽤用户规模整体趋于平稳春节后⽤用户对资讯、⽣生活娱乐需求转移⾄至线上数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联⽹网数据库2020年年3⽉月中国移动互联⽹网⽉月活⽤用户规模2018.12018.22018.32018.42018.52018.62018.72018.82018.92018.102018.112018.122019.12019.22019.32019.42019.52019.62019.72019.82019.92019.102019.112019.122020.12020.22020.310.8811.3111.3811.3411.3911.562018年年⽉月均MAU：11.09亿2019年年⽉月均MAU：11.35亿2020年年Q1⽉月均MAU：11.5亿2.6%3.9%4.2%6.2%1.7%0.7% 1.2%1.5%春节后⽉月活规模较2019年年末增⻓长1700万移动互联⽹网同⽐比增速反弹⾄至1.5%互联⽹网巨头抢占存量量空间矩阵化驱动⼴广告主改变经营思维2017-2020年年移动互联⽹网巨头系APP使⽤用时⻓长占⽐比43.2%26%12.9%10.6%7.4%3.9%7.9%6.7%27.2%54.3%20172020字节跳动阿⾥里里百度其他腾讯注：巨头系APP取各巨头旗下MAU>=100万的头部APP 数据源:QuestMobile TRUTH中国移动互联网数据库2020年3月BATT占据全⽹网70%以上时⻓长粗放流量量思维精细时⻓长经营数据来源：QuestMobile TRUTH中国移动互联⽹网数据库2020年年3⽉月注：统计⼝口径说明：新媒介资讯包含：今⽇日头条、趣头条、传统⻔门户资讯包含：腾讯、⽹网易易、新浪、搜狐新闻等；社交资讯包括微博、百度贴吧、⼩小红书；系统⼯工具（包含）百度、wifi万能钥匙、猎豹清理理⼤大师；系统⼯工具（浏览器器）包含：360浏览器器、UC浏览器器等；实⽤用⼯工具包含：墨墨迹天⽓气。

产品经理简称PM，是指在公司中针对某一项或是某一类的产品进行规划和管理的人员，主要负责产品的研发、制造、营销、渠道等工作。

产品经理是很难定义的一个角色，如果非要一句话定义，那么产品经理是为终端用户服务，负责产品整个生命周期的人。

产品经理需要考虑目标用户特征、竞争产品、产品是否符合公司的业务模式等等诸多因素。

近年来互联网产品经理火热，一起看下为大家精选的互联网产品经理学习文章。

一说到头条号，相信大家也并不陌生。

作为字节跳动公司旗下的王牌资讯平台，抖音快手的兄弟平台，无论是流量还是运营模式，商业模式等都要比目前中国其他的一众互联网平台都要好。

截至目前，今日头条的客户使用量已经达到了5亿级别，所以说在互联网流量日渐宝贵，引领越来越难的今天，能够运营好一个头条号，无论是IP塑造，还是营销推广都是大有裨益的。

不同于微信，头条采用的是大数据算法推荐机制，一旦踩到用户喜欢的内容，推荐的量就非常可观。

比如你在微信发个朋友圈，那么只有你的微信好友能看到，但是如果你在头条上发个微头条，加上话题，那么可能会被头条官方推给很多关注这个话题的人看，那么你就会获取很多的粉丝。

写文章也是一样，你在微信公众号上写篇文章，写的很好也许会有人转发然后涨粉，但是相对来说比较困难;但是如果你在头条上发了一篇图文，那么如果踩中了观众或者平台的热点话题，那么一篇文章几十万的阅读量，涨几万粉都有可能，所以说大家要认真运营好头条号。

那么这篇文章给大家介绍几个主流的今日头条引流方法，从多维角度教给大家如何通过头条的各种功能引流，最终达到营销推广成交的目的。

二(1)图文引流最早头条号是可以直接在文章里面留公众号直接引流的，但现已经不行了。

那么我们就要从文章内容着手，配合私信功能，最终引流到微信或者微信公众号成交，比如你可以在文章里面和读者互动，让读者关注你头条号，私信发暗号给你就可以送干货包。

粉丝和你互动之后，你就留下的微信号，引导读者到你的微信号去回复关键词领资料。

今日头条的价值在哪里？今日头条运营模式是什么？(2014-07-16 14:20:43)转载▼标签：张一鸣客户端新闻手机app新闻头条分类：互联网创业今日头条的价值在哪里？今日头条运营模式是什么？导语：很少有人再去想，为什么不能存在这样一家媒体，上面发布的每一篇新闻都是自己关心的。

事实最终证明，用推荐引擎分发新闻，是一条切实可行的道路。

资讯类APP“今日头条”今日确认获得1亿美元的C轮融资，估值超过5亿美元。

据了解，此轮融资由红杉资本和新浪微博领投。

此前“今日头条”已经进行过两轮融资，2012年7月获得SIG海纳亚洲等数百万美元A轮投资，2013年9月获得DST等数千万美元B轮投资。

自2012年8月份上线以来，今日头条已经累计用户超过1.2亿。

一支没有任何新闻门户基因的创业团队，却做出了一款用户规模近1亿的热门新闻客户端产品，这听上去有些不可以思议，但它的确发生了。

在2013年的新闻客户端大战中，张一鸣和他的今日头条成为了最大的黑马。

2012年8月，今日头条上线，用“生不逢时”形容它当时的境遇再合适不过了。

彼时四大门户均已推出了自己的新闻客户端产品，其中搜狐、网易新闻客户端的用户规模更是已经接近4000万。

虽然几大门户的新闻客户端之间还在贴身肉搏，但是对于刚刚踏上战场的今日头条来说，这场战争似乎已经结束了。

对手们都是装备精良、割据一方的正规军，而自己则是势单力薄的游击队，胜负看上去实在没什么悬念。

不过，剧情却没有像大家预想的那样发展。

在这场本该属于门户豪强的游戏里，今日头条不仅顽强活了下来，还生生从对手们那里抢下了一块不小的地盘。

截至2014年2月中旬，今日头条的用户规模已经超过9000万，日活跃用户1000万，并且保持每月1000万以上的新增用户，看来过亿只是时间问题。

它究竟是怎么做到的?像调教电台一样，调教你的新闻客户端今日头条CEO张一鸣是一位典型的连续创业者用豆瓣或者虾米电台听歌，正在成为越来越多年轻人的习惯。

某商城APP推广营销策划方案目录第一部分产品规划一、产品定位二、功能规划三、商业模式四、展示样式第二部分市场推广规划第一阶段全面发展用户数量一、APP推广渠道全面上线二、公共资源平台推广三、社交化媒体推广四、付费推广五、合作换量互推六、推广思路例举第二阶段产品商业化应用一、社群合作二、品牌合作三、付费商学院第三部分费用投入预算第一部分产品规划一、产品定位主定位：1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能2、为用户提供一键分享分销商品服务3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台4、客户端实时产品销售平台二、功能规划1、电商服务：海量正品商品订购平台2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点3、VIP用户服务：VIP用户备用金增值服务，作为收费附加项4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用三、商业模式1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。

四、展示样式把需要主推项目以频道的形式展示第二部分市场推广规划第一阶段全面发展用户数量战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户战术：全面覆盖、集中曝光目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务一、APP推广渠道全面上线1、渠道基础上线A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机等B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等C、运营商平台：移动MM商城、联通沃、电信天翼空间D、手机管理客户端：豌豆荚、360手机助手、91助手、爱思助手、应用宝E、WAP站点：天网、宝网、QQ、3G门户、手机之家等F、WEB站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等2、细作分类排名全面上线后做排名，影响排名因素如下：(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线App Store会给推荐(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚(5)、活跃用户数（比率）：做好内容推送，分析日志，优化产品3、市场适时首发客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广4、数据分析导向(1)、启动类数据指标：A、下载、安装、激活量B、注册量：新增用户量C、活跃用户D、周/月活跃用户（率）E、留存用户F、日/周/月留存率G、升级用户(2)、时长类数据指标A、日使用次数B、单次使用时长C、日使用时长D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户(3)、消费类数据指标A、付费用户/付费率B、客单价C、订单转化率D、用户订购周期E、投入产出比二、公共资源平台推广1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛（官方贴、用户贴）以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）(2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）(3)、地方门户性论坛（厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19楼、西祠等）(4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58同城、赶集等）选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.2、问答平台：加以SEO优化百度知道、360问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右.3、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等点评内容要求如下：(1)与新闻有一定关联性、(2)合理引入我们产品相关信息、(3)设置关键字链接4、软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.5、邮件PUSH：将邮件做成页面形式推送三、社交化媒体推广1、微博：自主官方微博推广、百万博主大V推广、官微建立二维码(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发(2)、大V推广：借助百万博主推广(3)、互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

今日头条中级认证试题-A含答案您的姓名： [填空题] *_________________________________单选（100题）1.下列关于穿山甲开屏联播资源的营销亮点，说法错误的是： [单选题] *A穿山甲团队联合多个领域TOP级App打造开屏联投曝光类产品B锁定开屏位置超级流量入口，高点击低成本C多维定向，直击品牌目标用户群D只支持视频和九宫格互动内容定制(正确答案)2.下列关于穿山甲激励视频资源，说法错误的是： [单选题] *A一种全屏视频广告，时间上通常在15至30S左右B激励视频广告虽然带有强制性，但选择观看时可快进或跳过C可以适配流量方原生模式的视频展示(正确答案)D可以实现多样化的奖励形式设置3.“锁定流量入口，全屏可点击”是穿山甲____资源的营销亮点 [单选题] *A开屏联播(正确答案)B整合营销C资讯联盟D激励视频4在穿山甲激励视频资源中，下列不属于广告主可获得特殊奖励的是： [单选题] * A流量优选B整合营销C独家展现(正确答案)D计费折扣5穿山甲是基于___亿日活用户的大数据积累出的移动生态联盟广告 [单选题] *A2.5B 3.5C4.5D5.5(正确答案)6下列不属于穿山甲开屏联播品牌广告售卖方式的是： [单选题] *A CPA(正确答案)B GD通投C GD优选媒体D GD媒体定向7甘特图是常用的项目管理工具，它主要针对项目管理中的____进行管理 [单选题] *A成本B人力C进度(正确答案)D风险8项目干系人的管理过程中，对于权力大、利益相关性高的干系人进行______管理[单选题] *A重点管理(正确答案)B监督督办C随时同步D令其满意9在项目管理启动会中，下列属于关键点的是： [单选题] *A项目组成本可坚持不同意见B合适的人负责合适的环节(正确答案)C确定具体的实施细节D现场拟定立项申请书10在投放策略制定过程中，首先要进行客户投放背景分析和投放目标的认知，接下来通常要进行的操作是： [单选题] *A广告资源位评估和选取B客户投放目标拆解(正确答案)C定向策略D出价策略11在信息流广告投放过程中，下列关于A/B test 的说法错误的是： [单选题] *A两组对照试验运行一段时间后分别统计两组用户的表现，不用数据结果进行对比，就可以科学的帮助决策(正确答案)B是互联网工作中利用数据帮助决策的基础方法，也是广告投放优化的基础优化策略C同一个目标制定两个以上方案，一组实验组，一组对照组，两组用户特点类似，并且同时运行D中文名：对比测试12在投放策略制定过程中，技术对接主要包括常转化和深度转化，下列相关描述正确的是： [单选题] *A深度转化包含用户的浏览轨迹，付费等深度行为的转化(正确答案)B API是以安装、下载为目标监测，明确优先转化人群，帮助建立模型C Deeplink使用户点击广告后到达下载APP的指定页面，以达到有效拉新D SDK：全路径归因分析，主力挑选高转化意向用户。

某商城APP推广营销策划方案目录第一部分产品规划 (3)一、产品定位 (3)二、功能规划 (4)三、商业模式 (4)四、展示样式 (4)第二部分市场推广规划 (5)第一阶段全面发展用户数量 (5)一、APP推广渠道全面上线 (6)二、公共资源平台推广 (8)三、社交化媒体推广 (9)四、付费推广 (12)五、合作换量互推 (14)六、推广思路例举 (14)第二阶段产品商业化应用 (16)一、社群合作 (17)通过与各大社区社群、微商团体、拼购社团、社交电商Q群等合作，搭建自身平台多社交软件用户流量池。

将用户转化为平台分销团队，从而达到平台盈利与日活双赢目的。

(17)二、品牌合作 (17)除了承接各类品牌广告投放，为进一步落地商业化战略，我们后续将会推出品牌合作人平台，提供品牌方、内容合作机构(MCN)和KOL三方连接的桥梁，自建广告营销系统，打通供需两方，并从交易中抽取佣金。

(17)三、付费商学院 (17)第三部分费用投入预算 (18)第一部分产品规划一、产品定位主定位：1、专业为用户提供海量实惠正品商品订购服务功能2、为用户提供一键分享分销商品服务3、千万级用户客户端实时商品分享社区展示平台4、客户端实时产品销售平台二、功能规划1、电商服务：海量正品商品订购平台2、社交分享: 便于用户真实社交圈病毒式推广`.具有精准度高、转化率高等特点3、VIP用户服务：VIP用户备用金增值服务，作为收费附加项4、广告媒体：当达到一定用户规模时商业应用三、商业模式1、用户服务费：基础服务免费、增值服务收费2、品牌推广费：客户端启动画面品牌广告推送等3、商家广告投放：社区板块图文及视频展示、客户端轮播展位、社群爆品打造等4、商品销售利润：自主产品、合作商品、第三方商品都可5、付费商学院：针对某商城分销团队提供最实战的课程，为用户学习和成长提供完整解决方案。

四、展示样式把需要主推项目以频道的形式展示第二部分市场推广规划第一阶段全面发展用户数量战略：不涉及商业盈利、主推产品服务，全面覆盖各个领域用户战术：全面覆盖、集中曝光目标：发展用户数量、培养用户习惯、完善产品服务一、APP推广渠道全面上线1、渠道基础上线A、下载市场：安卓、安智、机锋、91、应用汇、木蚂蚁、N多、优亿、安机等B、应用商店：App Store、谷歌商店、三星商城、oppo商店、华为应用市场、十字猫、爱米、开奇等C、运营商平台：移动MM商城、联通沃、电信天翼空间D、手机管理客户端：豌豆荚、360手机助手、91助手、爱思助手、应用宝E、WAP站点：天网、宝网、QQ、3G门户、手机之家等F、WEB站点：天空、华军、非凡、中关村、多特、电脑之家等2、细作分类排名全面上线后做排名，影响排名因素如下：(1)、名字、关键字、说明、子项目名字和说明(2)、更新时间：勤迭代，新版本上线App Store会给推荐(3)、下载量：最近下载量和当天下载量.下载量要成增长趋势(4)、点评打分：注意刷评论和刷量技巧，否则受到市场处罚(5)、活跃用户数（比率）：做好内容推送，分析日志，优化产品3、市场适时首发客户体验比较好时做首发：申请首发一定资源推广4、数据分析导向(1)、启动类数据指标：A、下载、安装、激活量B、注册量：新增用户量C、活跃用户D、周/月活跃用户（率）E、留存用户F、日/周/月留存率G、升级用户(2)、时长类数据指标A、日使用次数B、单次使用时长C、日使用时长D、平均日使用时长=某日总使用时长/某日总活跃用户(3)、消费类数据指标A、付费用户 /付费率B、客单价C、订单转化率D、用户订购周期E、投入产出比二、公共资源平台推广1、论坛：各下载市场论坛、行业门户论坛（官方贴、用户贴）以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广.发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈信息，以便下个版本更新改进.(1)、门户论坛道（新浪、搜狐等）(2)、综合性论坛（猫扑、天涯、大旗网等）(3)、地方门户性论坛（厦门小鱼儿论坛、烟台论坛、19楼、西祠等）(4)、手机垂直类论坛（黑莓、中关村、百信等）(5)、交友垂直类论坛（真爱网、世纪佳缘、58同城、赶集等）选择论坛需要综合考虑相关性和权重高低等因素.2、问答平台：加以SEO优化百度知道、360问答、新浪爱问、知乎问答、搜狗问答、天涯问答，以上6个专业问答平台，进行每天5个专业领域问题问答，受众推广期预计可以达到2000人/日，并且效果持续时间能达到1年左右.3、门户评论：综合门户、行业门户、娱乐门户资讯评论几乎每个门户站新闻资讯都是可以评论，我们要选择爆炸性新闻、热点事件、名人名嘴、关注度高的文章等点评内容要求如下：(1)与新闻有一定关联性、(2)合理引入我们产品相关信息、(3)设置关键字链接4、软文推广：腾讯数码、搜狐数码、中关村在线等，如果是好的软文，一般只要在一家发布后，其余家都会转载，软文收录之后可通过微博、QQ、微信等分享键分享，以增加权重.5、邮件PUSH：将邮件做成页面形式推送三、社交化媒体推广1、微博：自主官方微博推广、百万博主大V推广、官微建立二维码(1)、设立公司官方微博、公司所有员工必须关注，微博活动强制性转发(2)、大V推广：借助百万博主推广(3)、互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。

今日头条餐厅推广文案范文(实用5篇)今日头条餐厅推广文案范文第1篇餐饮营销人员招聘要求：1、销售人员待遇：公司执行基本工资+绩效工资+提成(1450+550+销售额6%)。

2、试用期为2—3个月，可以看个人成绩表现来定适应期时间。

(试用期间没有绩效考核工资)3、所以人员转正后，公司根据其表现制定工资标准。

(话费补贴)4、公司免费提供食宿。

5、定期对销售人员进行有效的培训。

餐饮的推广方式：2、人脉推广：人脉与人际关系有着很重要的联系。

而人脉资源依赖于良好的人际关系基础。

在本公司也很多总经理对现在的周边市场有着一定的层级上的人际关系，可带动餐饮及客房的一个人气。

3、营销推广：本公司以房产销售为主，本会所以球会销售会籍为主，在此两者销售可顺带式的扩大商品销售量销售餐饮这一部分。

团体看楼客户、球会赛事等都可带动餐饮销售。

一、前言由于__从__地区穿过，历史上__就是传统的木建材交易市场。

近年来，随着市场经济的发展，__地区的市场规模有了进一步的扩大，但同时也面临着严峻的市场竞争形势。

环顾__，装饰城比比皆是：北有江北的__、__为首的十家市场群;__路有金__(现改为__灯具市场);西有__;东有__以及新开张的__。

__周边的__的__等地装饰城也在崛起。

因此，__建材贸易区要在激烈的市场竞争中立于不败之地，必须优化__贸易区的市场环境，增强整体竞争力，树立具有自我特色的形象，打出__的品牌。

二、市场概况1、建材消费市场的一般研究。

装潢建材消费是住宅消费的重要内容之一，而住宅消费是深化城镇住房制度改革的需要。

国家住房改革的目标是：到__年，每个城市家庭都拥有自己的住房，人均居住面积达15-18平方米。

__省城镇人均居住面积目标是10平方米以上，要达到此目标必须促进住宅消费。

因此作为住宅消费的重要内容之一，装潢建材的消费在未来几年将是一个很大的市场。

同时，随着经济发展和人口素质的提高，讲究生活品质越来越成为人们特别是都市人的时尚。

今日头条实体经济商业模式：十个成功案例分享实体店经营方案这些案例只是作为营销方面的参考，不一定完全适合您的行业，您也不必完全照搬，但可以给你提供一种思维方式，相信通过以下案例的分析，您的营销能力、思维会更上一层楼！无论你做哪一行，都要学会营销，下面是各行业经典营销案例总结，奉献给大家。

目录：1.摆地摊的营销案例2 饭店的杠杆借力营销案例3 花店、服装店如何通过杠杆借力，实现利润倍增！4 儿童影楼90天业绩爆增3倍的经营秘诀5 免费打车让宾馆生意爆满6 无本经营租房中介7 一家快要倒闭的烧鹅餐厅复活的营销运作策略8 如何借力别人的客户快速拥有海量客户？9 如何通过杠杆借力零成本创造互联网百万富翁神话！10 一碗臭豆腐如何通过杠杆借力，创造百万财富神话！一、摆地摊的营销案例这个人是做饰品的，我还记得当时，他大概有3 万多个饰品，摆地摊在 80年代，那真是可以发财致富，但现在想通过摆地摊赚钱的就很难了。

首先，把所有饰品摆设出来，不要摆的跟原来那样很整齐。

然后就把自己的饰品摆成杂货摊。

他卖的产品有手链、项链脚、链发夹、衣服装饰品、毛绒发夹等，卖的相对很便宜，2 元一个，但他的饰品都是从义乌那边按斤批发回来的。

其实整个过程很简单，他设定了一个招牌：“本人奉旨摆摊，2 元就可以淘宝”，他把自己的饰品全部倒出来，接着帮她设计了一句话，你不要说你是卖饰品的，直接就叫：淘宝了，淘宝了，2 元就可以淘宝，一定要过来翻翻，瞧瞧，2 元钱就可以淘到你要的宝贝，很多人都不知道2 元淘宝什么，很多人都会很好奇。

于是，很多的年轻女性都聚到他的地摊位，但就这样的营销策略，到了晚上他所有的成本都回来了。

他第二天在他的地摊旁边摆设了一个牌子，招代理，包教会你怎么卖饰品。

于是有一些做淘宝的，还有一些想摆地摊赚钱的学生就加入了他的行列，就这样，他的饰品又销售了很多出去。

这个案例中，有几点你可以借鉴下：第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势第一，借助产品多选择多的模式第二，借助价格优势.任何你看中的产品都是 2 元第三，借助人流好奇的心理请问你自己学到了什么？其实后来，这个地摊的老板借助有些人也想创业的心理，就这样把这件事情给营销起来了。