区域经理管理办法(新)

物业区域经理的管理思路与措施(一)物业区域经理的管理思路与措施引言物业区域经理是物业管理公司的核心职位之一，他们负责管理和协调特定区域内的物业项目。

在这个角色中，区域经理需要发挥领导和组织能力，以确保物业项目的顺利运营。

本文将详细说明物业区域经理的管理思路与措施，帮助他们更好地管理和运营物业项目。

管理思路1. 全面了解项目物业区域经理需要全面了解所负责项目的情况，包括物业类型、规模、业主情况等。

只有了解项目的特点和需求，才能有针对性地制定管理措施。

2. 建立良好的沟通渠道与业主、员工和上级的良好沟通是物业区域经理取得成功的关键。

他们应当保持开放的沟通渠道，及时了解各方的需求和反馈，以便及时解决问题。

3. 确定明确的目标和任务物业区域经理在管理中需要设定明确的目标和任务，并将其传达给团队成员。

通过明确目标，可以提高团队的工作效率，同时也能更好地评估团队的表现和成果。

4. 建立团队合作精神物业区域经理需要建立一个团结协作的团队，以确保项目的顺利运营。

团队成员之间需要相互支持和协作，共同面对和解决问题。

管理措施1. 健全管理制度物业区域经理需要建立健全的管理制度，确保各项工作按照规定的流程进行。

例如，设立投诉处理制度、维修保养制度等，以提高工作效率和质量。

2. 建立培训和提升计划为团队成员提供培训和提升计划，提高他们的专业素质和管理水平。

物业区域经理可以组织内部培训、外部学习和知识分享会，不断提高团队整体能力。

3. 进行定期巡查与检查定期巡查和检查物业项目，确保设施设备正常运行，维护工作得到及时落实。

物业区域经理需要建立巡查和检查制度，检查项目的安全、清洁、绿化等情况。

4. 进行风险管理和应急准备物业区域经理需要定期进行风险评估和应急准备工作，制定相应的措施和计划。

例如，建立应急预案、定期开展安全培训等，以保障项目的安全和顺利运行。

结论物业区域经理在项目管理中起着重要的作用，他们需要具备全面的了解项目和良好的管理能力。

工程区域经理部管理制度第一章总则第一条为规范工程区域经理部的内部管理，提高管理效率，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于工程区域经理部全体员工，是员工履行职责与义务的依据。

第三条工程区域经理部全体员工应当严格遵守本管理制度，保持工作纪律，提高工作效率。

第四条工程区域经理部主要负责贯彻公司的政策和目标，实施区域管理，并全面负责区域内的市场开发、项目管理和绩效考核。

第二章工程区域经理部的组织结构第五条工程区域经理部设有经理一人，副经理一人，部门助理若干人，项目经理若干人，市场开发专员若干人。

第六条工程区域经理部设有市场开发部、项目管理部、绩效管理部和办公室。

第七条工程区域经理部应当建立科学合理的管理和运作机构，明确各部门的职责、权限和工作流程。

第三章工程区域经理部的职责和权利第八条工程区域经理部负责制定本部门的发展战略和年度工作计划。

第九条工程区域经理部负责组织实施市场开发和项目管理，并对绩效进行考核。

第十条工程经理部负责组织并编制各类工程方案，制定施工计划，进行工程质量、安全和进度的监督与检查。

第十一条工程区域经理部负责与其他部门协调合作，解决工作中的矛盾和问题。

第十二条工程区域经理部负责制定人员培训计划，做好员工的人才培养和绩效评价。

第十三条工程区域经理部负责向公司领导汇报工作情况和完成任务情况，并提出发展建议。

第十四条工程区域经理部拥有决定自己部门业务的管理权力和责任。

第四章工程区域经理部的管理制度第十五条工程区域经理部制定年度工作计划，进行绩效考核，优秀者予以表彰奖励;不合格者予以批评教育，必要时予以处罚。

第十六条工程区域经理部建立健全内部沟通机制，定期召开部门例会，及时通报工作情况，解决工作中的难题，确保工作的顺利进行。

第十七条工程区域经理部建立健全激励机制，采取多种方式提高员工的工作积极性和工作效率。

第十八条工程区域经理部严格遵守公司的各项规章制度，依法履行职责，保障公司的利益。

第十九条工程区域经理部建立预算管理和经费审批制度，严格控制各项费用，确保财务的合规性。

区域经理日常管理规范我是一名诚实、负责、进取、专业的营销人员!我们要打造一支衣柜行业的NO.1的营销团队一、礼仪上：注意自己的形象，良好的礼仪能带给别人好感和信任。

第一次见面要求穿衬衫、长裤等正装（不许穿牛仔裤、大花格子衫），头发梳理好、不打太多油光可鉴的啫喱水（显轻浮），皮鞋干净、衣服无异味；二、行为准则：诚实：绝不撒谎、欺骗公司和经销商，绝不向经销商索要礼物、报销、开房、游玩等私人要求;---- 发现一次负向激励1000元，第二次开除；负责：对自己的行为负责，对公司的销售业绩负责，对经销商的经营业绩负责；进取：努力工作、努力学习，不颓废、不气馁、一切向前看；专业：提供一流的符合经销商的市场策划方案和管理方案；三、工作汇报规范1、日清汇报规范1)日清汇报渠道：手机短信统一汇报。

2)日清汇报时间：当天晚上12点前。

每日日清，缺一每日50元，三天以上本月电话不给报销。

3)区域经理日清汇报格式：今日工作：**今日到什么地方，觉得该店最好是哪项及最主要的问题是什么？（从人员管理、渠道拓展、店面硬件、导购能力、品牌推广或其他中选一个）提出什么具体方法？何时完成，最后何时如何检查？4)招商经理日清汇报重点：今天走了哪些建材市场，进了多少个建材店，洽谈多少个老板，意向老板资料：姓名、性别、年龄、性格、电话？意向商主要存在的加盟顾虑？跟进对策？5)开业队日清汇报格式：今天在哪个店，驻店第几天？工作内容或是培训内容，达成结果？2、专题会（20：00——21：30），QQ群开会，临时通知。

1)目标达成检讨A.对于未达成的区域进行原因分析B.群策群力，众力献策献力，给方法2)喜讯分享A.目标达成区域通报B.活动接单数量分享C.招商开店D.老商整改换大店3)市场问题反馈A.对手信息B.品质问题C.服务问题D.解决问题4)信息传递A.公司最新政策、最新信息传递B.重要执行事件或信息强调3、出差、述职1)出差前提交：在做述职报告时，同时汇报出差路线，提交营销中心出差报告书（出差5个工作目标）2)按标准述职报告模板：见具体模板；3)经销商台帐更新4)互动培训（出差与报销一起提交）-----每次奖励最佳奖3人（500、300、200）A.实用、实战、实效为主的互动培训主题B.内容要求有利于销售技能、销售管理的提升C.时间控制在二十分钟内5)技术工艺、售后、政策等培训；6)品质沟通会7)销售团队沟通座谈会4、销售追踪、检讨以下工作一般由销售助理跟进公布：a)周排名1)由销售助理直接排名，对未位达成者检讨b)、月排名1)由销售助理直接排名，对未位达成者检讨2)整改检讨、招商检讨c)、对重点工作推进1)由销售助理对述职重点工作推进5、区域经理日常工作管理◆销售部区域经理工作流程图•■零售管理工作指导图••附：其它管理执行规范•1、区域经理日清短信模板：见日清模板，一般为论坛日清，特殊情况用手机先发，次日凌晨02点前补回；•2、不定时电话抽查•（每月随机二至三次由销售秘书对区域经理、开业队日清行程、内容进行电话抽查回访，对虚报和瞒报出差行程和工作内容者，处于100元/次的负向激励，情节严重者参照营销中心管理规定。

区域经理管理制度第一章总则第一条为了规范和强化区域经理的管理职能，提高管理效率和管理水平，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司下属各区域的经理。

第三条区域经理是公司在各区域内的管理者，负责指导、监督和管理区域内的业务运营，确保完成公司下达的各项业绩目标。

第四条区域经理需严格遵守公司的管理制度和业务流程，服从公司领导的工作指挥，为公司的整体利益负责。

第五条区域经理在履行管理职责的同时，需关注员工的工作能力和个人发展，促进员工的工作效率和团队合作。

第六条区域经理需积极主动，善于协调各方资源，协助解决各种管理问题，促进区域内的业务稳步发展。

第七条公司对区域经理实行考核制度，定期对其绩效进行评价，并给予相应的奖惩措施。

第八条公司依据实际情况，有权对本管理制度进行适时调整和修改。

第二章区域经理的职责第九条区域经理的基本职责是负责所在区域的业务规划和目标制定。

包括但不限于销售目标、市场份额、盈利目标等。

第十条区域经理需对所在区域的市场现状进行调研和分析，提出合理有效的市场营销策略和方案，推动销售业绩的提升。

第十一条区域经理需制定合理的销售组织架构和人员配置，提供员工的培训和指导，提高团队的整体素质和工作效率。

第十二条区域经理需对客户的满意度和忠诚度进行监测和分析，提出改进意见，促进客户关系的持续稳定。

第十三条区域经理需对所在区域的竞争对手进行跟踪和分析，提出有效的竞争策略和对策，保持公司在市场上的竞争力。

第十四条区域经理需及时向公司总部报告区域的经营状况和工作进展，提出合理有效的改进建议和意见。

第十五条区域经理需要协调各部门之间的工作，保证业务的顺利进行，解决各种管理问题。

第三章区域经理的权利第十六条区域经理有权根据公司的相关政策规定，制定并落实本区域的业务计划和销售目标。

第十七条区域经理有权根据所在区域的市场需求，提出关于产品结构、价格策略、促销活动等方面的意见和建议。

第十八条区域经理有权对所在区域的销售团队进行管理和调整，包括但不限于组建、解散、调整人员和分工等。

区域经理管理规章制度第一章总则第一条根据公司的管理要求和领导安排，为了规范区域经理的管理行为，提高管理效率，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司各区域的经理，是区域经理管理工作的基本准则。

第三条区域经理应当遵守本规章制度，履行管理职责，维护公司的利益，提高工作效率。

第二章区域经理的权限和职责第四条区域经理是公司在各个区域的管理者，负责管理和监督该区域的营销、销售、服务和其他相关工作。

第五条区域经理有权对所属区域的员工进行管理、调配和培训，促进团队的凝聚和提升。

第六条区域经理应当组织并实施公司制定的各项经营计划和目标，确保其所属区域的经营业绩。

第七条区域经理应当遵守公司的各项管理规定和制度，及时向上级汇报工作情况，接受领导的指导和检查。

第八条区域经理对于区域内的经营环境、市场动向、竞争对手等情况应当做出及时分析和研判，提出合理的策略和建议。

第三章区域经理的素质和行为准则第九条区域经理应当具备较强的管理能力和团队建设能力，熟悉相关业务知识和市场动态。

第十条区域经理应当忠诚于公司，维护公司的声誉和利益，严格遵守公司的各项规章制度。

第十一条区域经理应当注重个人形象和职业素养，言行举止得体，以身作则，树立良好榜样。

第十二条区域经理应当具备较强的沟通能力和协调能力，能够有效地与上下级、同事和客户沟通和协作。

第四章区域经理的考核和激励机制第十三条公司将根据区域经理的工作绩效和业绩情况进行考核，对表现优异者给予相应的奖励和激励。

第十四条区域经理应当根据公司的考核标准和要求制定个人的工作计划和目标，不断提升自身素质和能力。

第十五条公司将定期组织对区域经理进行培训和交流，推动其个人成长和职业发展。

第十六条公司将根据区域经理的管理绩效和市场业绩情况进行激励机制的调整和优化，确保激励机制的公平和有效性。

第五章区域经理的监督和管理第十七条公司将建立健全的监督管理制度，定期对各个区域的经理进行考核和评估，发现问题及时纠正。

区域经理管理制度第一部分：引言1.1 背景本文档旨在制定区域经理管理制度，以促进区域经理的有效管理和指导。

区域经理在公司中承担着重要的角色，他们负责监督和指导各地区的运营工作，并确保公司的整体目标和战略得以实现。

通过制定本管理制度，我们将为区域经理提供一个明确的指导框架，以增加他们的工作效率和职业发展。

1.2 目的本管理制度的目的是确保区域经理能够更好地管理和指导下属，并与上级领导、下属员工和其他相关部门建立良好的合作关系，以实现公司的战略目标。

通过明确的制度规定和流程，我们将提供给区域经理一个具体的工作架构，使其能够更好地履行自己的工作职责。

第二部分：区域经理的职责和权力2.1 职责区域经理负责监督和指导所辖区域的运营工作，包括但不限于销售、营销、人力资源管理和财务管理等方面。

他们应确保所辖区域的业绩达到预期目标，并负责向公司总部报告所辖区域的运营情况和问题。

2.2 权力区域经理具有以下权力：a) 对所辖区域的员工进行招聘、培训和评估，并决定员工的工资、奖金和晋升等事项；b) 审批所辖区域的日常经营决策，包括采购、调拨和降价等；c) 与上级领导商讨并确定所辖区域的年度目标和计划，并对目标的实现负责。

第三部分：区域经理的管理原则3.1 目标导向区域经理应以公司的目标为导向，确保所辖区域的工作与公司的整体战略保持一致。

他们应制定明确的年度目标和计划，并与下属员工一起共同努力，实现这些目标。

3.2 团队合作区域经理应积极促进团队合作和协作精神。

他们应与下属员工建立良好的合作关系，并确保员工之间的信息共享和互助。

同时，区域经理还应与其他相关部门建立密切联系，协同解决问题和开展合作。

3.3 透明沟通区域经理应与上级领导、下属员工和其他相关部门保持透明和及时的沟通。

他们应定期召开会议，向相关人员及时汇报区域的运营情况和问题，并听取各方的意见和建议。

此外，区域经理还应鼓励下属员工之间的沟通和交流。

第四部分：区域经理的工作流程4.1 目标设定和计划制定每年初，区域经理应与上级领导商讨并确定所辖区域的年度目标和计划。

第一章总则第一条为规范区域经理的工作行为，提高工作效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有区域经理及其相关工作人员。

第三条区域经理工作管理制度应遵循以下原则：1. 依法合规：严格遵守国家法律法规和公司规章制度。

2. 目标导向：以实现公司战略目标为导向，确保区域业务发展。

3. 结果导向：注重工作成果，提高工作绩效。

4. 团队合作：加强团队协作，共同推动区域业务发展。

5. 持续改进：不断优化工作流程，提高管理水平。

第二章职责与权限第四条区域经理的主要职责：1. 贯彻执行：贯彻执行公司战略决策，确保区域业务发展符合公司整体规划。

2. 团队管理：负责区域团队的组建、培训、激励和考核，提升团队整体素质。

3. 市场营销：制定和实施市场营销策略，提高区域市场占有率。

4. 客户关系：维护和拓展客户关系，提升客户满意度。

5. 财务管理：负责区域财务预算、成本控制和风险防范。

6. 信息反馈：及时向上级汇报区域业务情况，提出合理化建议。

第五条区域经理的主要权限：1. 人事权：根据公司规定，对区域团队进行人员招聘、调配、晋升和考核。

2. 财务权：在授权范围内，负责区域财务预算、成本控制和资金使用。

3. 决策权：在职责范围内，对区域业务进行决策，并承担相应责任。

4. 沟通权：向上级汇报工作，向下级传达公司政策和要求。

第三章工作流程第六条市场调研与策略制定1. 区域经理负责组织对区域市场进行调研，了解市场动态、竞争对手和客户需求。

2. 根据调研结果，制定区域市场营销策略，报公司审批。

第七条团队建设与培训1. 区域经理负责组建区域团队，明确岗位职责，制定团队管理制度。

2. 定期对团队成员进行业务培训，提升团队整体素质。

第八条客户关系管理1. 区域经理负责维护客户关系，定期与客户沟通，了解客户需求。

2. 建立客户档案，跟踪客户满意度，提升客户忠诚度。

第九条财务管理1. 区域经理负责制定区域财务预算，控制成本，防范风险。

区域经理部（工经部）管理办法目录工经管理 (2)1、合同管理 (2)2、责任成本管理 (3)3、变更索赔 (4)4、制定相关文件 (5)5、相关软件录入 (5)6、经济活动分析 (5)7、验工计价 (6)8、竣工结算 (6)9、××区域经营开发 (6)劳务管理 (6)1、劳务分包 (6)2、劳务准入 (7)3、劳务用工管理 (7)4、劳务队伍考核 (7)5、劳务队伍招议标 (8)6、劳务队伍结算 (8)××××××集团有限公司××区域经理部（工经部）集中管理办法为进一步落实集团公司项目集中管控精神，强化项目集中管理，提高项目经济效益和效率，针对××区域经理部（工经部）特制订本办法。

一、工经管理1、合同管理××区域经理部（工经部）指定专人（姜涛）管理合同,并上报公司。

负责劳务分包合同的日常管理工作。

订立合同前，项目部工经部应详细掌握合作方的主体资格是否真实、合法，资信情况是否全面、可靠，是否有履约能力，应要求对方提交《企业法人营业执照》、《组织机构代码证》、《资质证书》、《安全生产许可证》、《法定代表人身份证明书》、业绩证明材料、《法定代表人授权委托书》或《代理协议》等。

项目工程部在编制劳务分包合同（包括补充协议）2个工作日内提供复核后的分包工程量，项目工经部在收到工程部提供的劳务分包工程量后，2日内完成劳务分包合同初稿。

××区域经理部（工经部）在合同签订前10日内（工作日,以下非特指均为工作日），完成合同拟定和评审工作，并将评审后的合同报子公司评审，东山四路及桔乡路由姜涛负责，岳湾路及共联路由李建石负责，李少军负责审核。

子公司收到项目报送的合同后，在3日内完成评审工作，若需要报送集团公司评审的，必须2日内报送至集团公司，集团公司在收到后3日内完成评审工作，并将评审意见回复至子公司，子公司1日内回复至项目部，若不用报送集团公司评审的，则子公司评审后1日内回复至项目部。

区域经理薪酬管理制度一、引言随着经济的不断发展，企业管理日趋成熟。

在企业的管理中，薪酬管理是一项非常重要的工作。

薪酬水平、薪酬结构和薪酬体系的设定，关系到企业的员工福利、企业的人才吸引与保留、企业形象的塑造等方方面面。

而在区域经理这一职位中，薪酬管理更是至关重要。

因此，制定科学的区域经理薪酬管理制度，对于企业和员工都有积极的意义。

本文将从区域经理职位的相关特点出发，结合现有的理论知识和实际案例，探讨如何制定科学的区域经理薪酬管理制度，以期达到合理激励员工，提高区域经理工作绩效的目的。

二、区域经理职位特点1、定位模糊区域经理作为企业分支机构的管理者，在实践中有时难以界定其岗位职责。

一方面，他需要执行总部的各类管理政策；另一方面，他也要根据实际情况制定具体的区域管理方案。

由于区域由其所辖的分支机构决定，区域经理对于任务的完成往往是面向下属部门的。

2、长期的管控区域经理在职位上具有一定的稳定性，且工作性质属于管理类。

同时，区域经理也是企业中人才储备的重要来源之一，在未来的管理中都将具有相应的影响力；3、管理面广区域经理是承担相对独立的分支机构之间的管理工作，因此他所管理的人员数量关系到这些分支机构的管理效率及其与总部的协调程度。

同时，区域经理还需要对市场及各类行业动态、消费者心理、产品附加价值等因素有特别关注。

以上是区域经理职位特点的主要内容。

对于以上三种情况，企业往往会采用一定的薪酬制度来激励和管理区域经理，以增强其工作效率和工作热情。

三、区域经理薪酬管理制度1、工资体系（1）工资基础区域经理的基本工资根据负责区域的销售额、地区消费水平及行业标准等情况综合考虑，一般以月薪的形式给予发放。

此外，还应按照岗位特点设置出差补贴、飞机票补贴、车驾补贴、通讯补贴等补贴性质的薪资，以保证区域经理工作的正常推进。

（2）奖金制度企业可以设置如下奖金制度：A、业绩奖金制度。

对于区域经理在一个固定的考核期间内，能够在销售额、市场占有率、产品推广及渠道开发等方面取得明显效果者，可以给予丰厚的奖励，以激励其进一步努力。

第一章总则第一条为加强公司区域经理的管理，规范区域经理的工作行为，提高工作效率，确保公司业务目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有区域经理及其相关工作人员。

第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，以激励与约束相结合的方式，确保区域经理队伍的稳定和高效。

第二章岗位职责第四条区域经理应具备以下职责：1. 负责本区域的市场调研，制定区域销售策略和计划，并监督实施；2. 负责本区域的客户关系维护，提高客户满意度；3. 负责本区域的销售团队建设，提升团队整体素质；4. 负责本区域的销售业绩达成，确保公司业务目标的实现；5. 负责本区域的竞争对手分析，及时调整销售策略；6. 负责本区域的销售信息收集，为公司决策提供依据；7. 完成公司领导交办的其他工作。

第三章工作制度第五条工作时间与考勤1. 区域经理应严格遵守公司规定的作息时间，按时上下班；2. 不得迟到、早退、旷工，如有特殊情况需请假，应提前向上级领导申请；3. 请假需填写《请假申请表》，经批准后方可离岗。

第六条工作纪律1. 严谨的工作态度，认真履行职责，不得擅自离岗、脱岗；2. 不得在工作时间内做与工作无关的事情；3. 不得泄露公司商业秘密，保守公司利益；4. 不得收受贿赂，保持廉洁自律。

第七条报告制度1. 区域经理应定期向上级领导汇报工作情况，包括销售业绩、团队建设、客户关系等；2. 遇到重大事项或突发事件，应立即向公司领导报告。

第四章激励与考核第八条激励措施1. 对完成销售目标、团队建设、客户关系等方面表现突出的区域经理，给予物质奖励和精神鼓励；2. 对在本区域工作中取得显著成绩的区域经理，给予晋升机会。

第九条考核制度1. 公司对区域经理进行定期考核，考核内容包括销售业绩、团队建设、客户关系等方面；2. 考核结果作为区域经理晋升、奖惩的依据。

第五章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十一条本制度自发布之日起实施。

第十二条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。