区域经理考核管理办法

区域经理管理制度第一章总则第一条为了规范和强化区域经理的管理职能，提高管理效率和管理水平，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司下属各区域的经理。

第三条区域经理是公司在各区域内的管理者，负责指导、监督和管理区域内的业务运营，确保完成公司下达的各项业绩目标。

第四条区域经理需严格遵守公司的管理制度和业务流程，服从公司领导的工作指挥，为公司的整体利益负责。

第五条区域经理在履行管理职责的同时，需关注员工的工作能力和个人发展，促进员工的工作效率和团队合作。

第六条区域经理需积极主动，善于协调各方资源，协助解决各种管理问题，促进区域内的业务稳步发展。

第七条公司对区域经理实行考核制度，定期对其绩效进行评价，并给予相应的奖惩措施。

第八条公司依据实际情况，有权对本管理制度进行适时调整和修改。

第二章区域经理的职责第九条区域经理的基本职责是负责所在区域的业务规划和目标制定。

包括但不限于销售目标、市场份额、盈利目标等。

第十条区域经理需对所在区域的市场现状进行调研和分析，提出合理有效的市场营销策略和方案，推动销售业绩的提升。

第十一条区域经理需制定合理的销售组织架构和人员配置，提供员工的培训和指导，提高团队的整体素质和工作效率。

第十二条区域经理需对客户的满意度和忠诚度进行监测和分析，提出改进意见，促进客户关系的持续稳定。

第十三条区域经理需对所在区域的竞争对手进行跟踪和分析，提出有效的竞争策略和对策，保持公司在市场上的竞争力。

第十四条区域经理需及时向公司总部报告区域的经营状况和工作进展，提出合理有效的改进建议和意见。

第十五条区域经理需要协调各部门之间的工作，保证业务的顺利进行，解决各种管理问题。

第三章区域经理的权利第十六条区域经理有权根据公司的相关政策规定，制定并落实本区域的业务计划和销售目标。

第十七条区域经理有权根据所在区域的市场需求，提出关于产品结构、价格策略、促销活动等方面的意见和建议。

第十八条区域经理有权对所在区域的销售团队进行管理和调整，包括但不限于组建、解散、调整人员和分工等。

区域经理管理规章制度第一章总则第一条根据公司的管理要求和领导安排，为了规范区域经理的管理行为，提高管理效率，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于公司各区域的经理，是区域经理管理工作的基本准则。

第三条区域经理应当遵守本规章制度，履行管理职责，维护公司的利益，提高工作效率。

第二章区域经理的权限和职责第四条区域经理是公司在各个区域的管理者，负责管理和监督该区域的营销、销售、服务和其他相关工作。

第五条区域经理有权对所属区域的员工进行管理、调配和培训，促进团队的凝聚和提升。

第六条区域经理应当组织并实施公司制定的各项经营计划和目标，确保其所属区域的经营业绩。

第七条区域经理应当遵守公司的各项管理规定和制度，及时向上级汇报工作情况，接受领导的指导和检查。

第八条区域经理对于区域内的经营环境、市场动向、竞争对手等情况应当做出及时分析和研判，提出合理的策略和建议。

第三章区域经理的素质和行为准则第九条区域经理应当具备较强的管理能力和团队建设能力，熟悉相关业务知识和市场动态。

第十条区域经理应当忠诚于公司，维护公司的声誉和利益，严格遵守公司的各项规章制度。

第十一条区域经理应当注重个人形象和职业素养，言行举止得体，以身作则，树立良好榜样。

第十二条区域经理应当具备较强的沟通能力和协调能力，能够有效地与上下级、同事和客户沟通和协作。

第四章区域经理的考核和激励机制第十三条公司将根据区域经理的工作绩效和业绩情况进行考核，对表现优异者给予相应的奖励和激励。

第十四条区域经理应当根据公司的考核标准和要求制定个人的工作计划和目标，不断提升自身素质和能力。

第十五条公司将定期组织对区域经理进行培训和交流，推动其个人成长和职业发展。

第十六条公司将根据区域经理的管理绩效和市场业绩情况进行激励机制的调整和优化，确保激励机制的公平和有效性。

第五章区域经理的监督和管理第十七条公司将建立健全的监督管理制度，定期对各个区域的经理进行考核和评估，发现问题及时纠正。

区域经理规章制度【篇一：区域经理管理制度】国内区域经理管理制度一、业务人员在公司的管理细则。

1. 自觉遵守公司的各项规章制度。

2. 依时上下班，不迟到，不早退，上下班按规定时间打卡。

3. 上下班时间未经批准不准外出，不准大声喧哗、聚众玩乐等活动，注意仪表与言谈举止及礼貌用语。

4. 保持办公位置及公共场所卫生，办公用品及资料要保持整齐有序。

5. 不准利用公司电话长时间打私人电话，违者每次罚款100元。

6. 不准经营其它厂家的产品，一经发现，立即开除，并扣发所有业务费。

7. 不准泄露公司的商业秘密，违者开除处理，并追究经济及法律责任。

8. 开会期间，必须关掉手机及传呼机，不得无故缺席、迟到。

不准随意走动，做好会议记录，违者罚款50元。

9. 认真学习公司制定的（营销管理手册），并依照（营销管理手册）的各项要求进行操作。

二、业务员出差前的准备工作1. 做好出差的一切准备工作，随时接受出差的任务。

2. 出差前首先填写出差申请表，内容包括出差的路线及所需的时间，出差的工作内容等，呈营销总经理审批。

3. 申请表审批后，持申请表到营销文员处领取工作日记本及相关资料。

4. 出差前预算好所需的费用，以便更好地完成工作任务。

三、业务员出差中的管理细则1. 业务员出差时间每月不得少于二十天，小于二十天必须经销售总经理批准，否则按旷工处理。

2. 按照申请表的工作要求，做好每日的工作日记（包括路线、地点、时间、拜访客户）等内容。

3. 要求每隔两天用当地电话对营销总经理作一次简单的汇报工作，并每隔七天将所有调查表填好邮寄或传真回公司。

4. 在出差过程中，如遇到无法解决的问题应及时向公司汇报，以便及时协商处理。

四、业务员出差回公司后管理细则1. 返回公司的当天向营销文员报到登记，可适当休息一天。

2. 整理好出差时所写的工作日记及有关工作资料，并上交营销文员处。

（回公司后两天内上交）。

3. 详细写好本次出差的总体报告（内容包括：各地区的市场信息，客户的经营情况及市场的管理等问题）。

片区经理奖惩考核细则
一．负责对小区物业的接管、验收、移交工作。

二．负责对小区物业安全、消防、保洁、门卫、绿化等全面管理工作。

三．负责与小区业主及业委会的协调、沟通，处理小区杂务和业主的疑难问题，每天处理率必须达到百分之九十五以上，如未及时处理，给公司或小区带来负面影响的，视其影响程度罚款元。

四．负责小区装修安全和危房的管理及住户一般违章处理。

发现问题应及时处理，及时上报，如未及时处理上报，罚款元。

五．如小区员工如违反公司管理制度，直接违规者，罚款元。

片区经理不执行公司管理制度负连带责任，视情节轻重处以罚款元。

六．对小区业主要彬彬有礼，耐心解释业主提问，不得与业主发生争吵，违者罚款元。

七．不得以任何手段诈骗业主钱财，如有违规者，一经查实，处以骗取钱财十倍以上罚款，情节严重者予以开除处理。

八．通讯手机必须24小时开机，接到处理电话及时到位，及时协调解决，如未按时到位罚款元；电话无法接通联系者，罚款元。

九．配合相关职能部门对小区工作的检查，不准与其发生争吵，如有违规者元。

十．按时完成上级领导安排的其他临时性工作。

雅仕物业公司办公室制。

第一章总则第一条为规范区域经理的工作行为，提高工作效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有区域经理及其相关工作人员。

第三条区域经理工作管理制度应遵循以下原则：1. 依法合规：严格遵守国家法律法规和公司规章制度。

2. 目标导向：以实现公司战略目标为导向，确保区域业务发展。

3. 结果导向：注重工作成果，提高工作绩效。

4. 团队合作：加强团队协作，共同推动区域业务发展。

5. 持续改进：不断优化工作流程，提高管理水平。

第二章职责与权限第四条区域经理的主要职责：1. 贯彻执行：贯彻执行公司战略决策，确保区域业务发展符合公司整体规划。

2. 团队管理：负责区域团队的组建、培训、激励和考核，提升团队整体素质。

3. 市场营销：制定和实施市场营销策略，提高区域市场占有率。

4. 客户关系：维护和拓展客户关系，提升客户满意度。

5. 财务管理：负责区域财务预算、成本控制和风险防范。

6. 信息反馈：及时向上级汇报区域业务情况，提出合理化建议。

第五条区域经理的主要权限：1. 人事权：根据公司规定，对区域团队进行人员招聘、调配、晋升和考核。

2. 财务权：在授权范围内，负责区域财务预算、成本控制和资金使用。

3. 决策权：在职责范围内，对区域业务进行决策，并承担相应责任。

4. 沟通权：向上级汇报工作，向下级传达公司政策和要求。

第三章工作流程第六条市场调研与策略制定1. 区域经理负责组织对区域市场进行调研，了解市场动态、竞争对手和客户需求。

2. 根据调研结果，制定区域市场营销策略，报公司审批。

第七条团队建设与培训1. 区域经理负责组建区域团队，明确岗位职责，制定团队管理制度。

2. 定期对团队成员进行业务培训，提升团队整体素质。

第八条客户关系管理1. 区域经理负责维护客户关系，定期与客户沟通，了解客户需求。

2. 建立客户档案，跟踪客户满意度，提升客户忠诚度。

第九条财务管理1. 区域经理负责制定区域财务预算，控制成本，防范风险。

菜鸟驿站区域经理绩效考核1. 背景介绍菜鸟驿站作为阿里巴巴旗下的物流配送服务平台，致力于为用户提供高效、便捷的快递服务。

区域经理是菜鸟驿站运营中的重要角色，负责管理和指导一定范围内的驿站运营工作。

为了评估区域经理的绩效表现，制定了菜鸟驿站区域经理绩效考核体系。

2. 绩效考核指标2.1 运营业绩•驿站订单量：根据所管理驿站的订单量进行评估，订单量越高代表绩效越好。

•配送时效：衡量驿站配送速度和准确性，即订单从接收到发出的时间。

•客户满意度：通过用户反馈调查或投诉处理情况来评估客户对驿站服务的满意程度。

2.2 团队管理•团队建设：根据员工招聘、培训、激励等方面来评估区域经理对团队建设的贡献程度。

•组织协调：考察区域经理在驿站运营中的组织能力和协调能力，包括人员调度、资源分配等。

•绩效评估：对所管理团队成员的绩效进行评估，包括工作质量、工作效率等。

2.3 资源管理•物流配送：考察区域经理对物流配送资源的合理利用和优化管理能力。

•资金管理：评估区域经理对驿站资金使用情况的把控程度，包括成本控制、资金回收等方面。

•设备设施：考察区域经理对驿站设备设施的采购、维护和更新情况。

3. 绩效考核流程3.1 目标确定根据公司整体战略目标和区域特点，制定区域经理的绩效目标。

目标应具体明确，可衡量且与业务发展紧密相关。

3.2 数据收集通过系统数据统计、用户反馈调查等方式收集相关数据，用于评估各项指标表现。

确保数据准确性和公正性。

3.3 绩效评估根据所收集到的数据进行绩效评估。

可以采用加权平均法，对各项指标进行综合评分，也可以根据指标的重要性分配不同的权重。

3.4 绩效反馈将绩效评估结果及时反馈给区域经理。

可以通过面谈、报告等形式进行，明确优劣势和改进方向。

3.5 绩效激励根据绩效评估结果给予相应的激励措施，如奖金、晋升机会、培训机会等。

激励措施应与绩效表现相匹配，能够调动区域经理的积极性。

4. 绩效考核结果利用4.1 提升管理水平通过对区域经理绩效的评估和反馈，帮助他们发现自身管理中存在的问题，并提供改进建议和培训支持，以提升其管理水平。

诚诚公司区域经理管理办法（试行）为了加大对系统外市场的开拓和发展力度，为了进一步扩大我公司商品和维修服务在石油设备市场特别是系统外市场占有率。

特制定本办法。

一、区域经理的业务开展范围及定位区域经理先期（08年第四季度，09年销售政策今年年底前出台）要结合所分销售区域办事处主任对系统外市场（社会加油站、中石油、高速公路承建油站、代建代购站、分销渠道）进行全面细致的了解、沟通，提出创见性开发思路；各办事处致力于中石化业务（维修承包、分公司零星采购）的深入挖掘和加强。

区域经理对于所辖区域市场（前期主要是系统外市场）的开发和经营负有直接责任。

为了实现区域目标，需要开展大量的协调、沟通、工作；需要不断地开拓市场、拜访客户、搜集信息、组织促销或开展其他类型的营销活动。

二、区域销售的目标区域经理所承担的是工作任务组合，除了销售之外（完成或超额完成销售定额），还将执行下述一个或几个特定的任务：●寻找客户：负责寻找新客户或主要客户。

●传播信息：应能熟练地将公司产品和服务的信息传递出去；●推销产品：擅于“推销”—与客户接洽、向客户报价、回答客户的疑问并达成交易；●提供服务：要为顾客提供各种服务——对顾客的问题提出咨询意见，给予技术帮助。

●收集信息：要进行市场调查和情报工作，并认真填写各类销售报表、销售计划和市场分析报告。

三、区域经理的职能与职责区域经理全面负责当地系统外市场的开发和经营，并对区域销售目标负主要责任。

区域经理向业务部经理汇报工作并受其领导，在指导和管理区域内销售工作的同时，还需要协助业务部做好区域市场的调研、宣传、促销等活动，其主要职责如下：●负责区域内销售目标的完成及货款回笼；●选择、管理、协调区域分销渠道，依照公司营销政策建立区域销售网络，并加强售后服务及资信管理；●定期拜访重要零售及批发客户（分销商），并逐周制定滚动工作计划；●指导区域业务代表开展业务工作，并接受其工作汇报；●定期、不定期地开展市场调查，研究市场竞争状况；●持续拜访客户，并与主要客户密切联系；●在总结营销经验基础上，向业务部经理提供区域管理、发展的建议及区域市场信息，提出系统的对策建议，定期（每月5日前）向业务部经理做出书面报告；●接受业务部经理分配的其他工作。

企业管理类精品资料Enterprise management information区域销售部经理考核办法区域销售部经理考核办法一、任务目标及分解区域销售部部门经理承担区域内C类客户产品及实施收入二、考核原则1.区域销售部经理承担本部门任务目标，实行季度考核，按实际完成任务回款收入计算业绩。

产品及实施回款收入为扣除合作伙伴分利、销售费用、大额招待费、项目差旅费后收入。

2.如果季度实际完成任务额低于基数，与基数部分的差额需用下季度实际完成额补足，该季度不计提奖金，补足差额后的余额作为下季度实际完成任务额；如果季度实际完成任务额高于季度目标，当季度只计提目标内奖金，超出部分转入下季度；年终按实际完成任务情况结算奖金并调整季度发放差额；如年度实际完成任务额高于年度任务目标，一并计提超目标奖金。

3.软件升级或增购，其中版本升级部分费用的20%固定划拨计入维护部服务收入，其余计入区域销售业绩。

4.服务部门做软件升级，其中版本升级部分费用的20%固定计入维护部服务收入，其余划拨计入区域销售部门业绩，但不计区域小组或销售员个人业绩。

5.经营分销打款计算业绩但不计提奖金。

6.KPI考核：总经理50%，销售总监50%，将评分者的打分分别乘以各自权重，结果作为KPI得分，参照集团统一标准，测算出KPI奖金系数。

三、奖金计提办法季度奖金=季度基本工资总额×70%×收入目标完成率（70%+30%×KPI奖金系数）收入目标完成率=(实际收入-基数)/(目标-基数) ，目标完成率最低为零。

某软件福州分公司。

大区经理考核方案背景作为公司的重要管理层，大区经理在公司的发展中扮演着重要的角色。

为了保证大区经理的工作质量，提高管理效率，公司需要对大区经理进行定期的考核。

本文旨在制定一套完整的大区经理考核方案，以确保公司的持续发展。

考核内容大区经理的工作内容较为复杂，需要同时负责多项任务。

因此，公司将会从以下几个方面对大区经理进行考核：1. 业绩考核公司要求大区经理在管理业绩方面取得具体的成果。

因此，在考核时，公司将会根据以下指标进行评估：•营业额•利润率•客户满意度通过对这些指标的综合考核，公司可以准确地评估大区经理的业绩表现。

2. 组织能力考核大区经理需要负责管理自己所管理的团队。

因此，公司将会从以下几个方面对大区经理的组织能力进行考核：•团队人员绩效评估•团队建设•合规管理通过对这些指标的评估，公司可以判断大区经理在管理团队方面的能力。

3. 个人能力评估大区经理需要具备一定的领导能力和个人素质。

因此，在考核大区经理的个人能力时，公司将会从以下几个方面进行评估：•领导力•战略规划•知识水平通过对这些指标的综合考核，公司可以准确地评估大区经理在个人能力方面的表现。

考核流程为了让大区经理能够通过考核，公司将会采取以下步骤:1. 制定考核计划公司将会制定一份详细的大区经理考核计划，包括考核时间、考核内容、考核形式等。

2. 进行考核在考核期间，公司将会安排专门的考核小组，通过面谈、调查等形式对大区经理进行综合评估。

3. 确定考核结果通过对考核数据的统计、分析，公司将会确定大区经理的考核结果。

4. 给予奖惩措施根据考核结果，公司将会给予相应的奖励或惩罚，以激励大区经理的积极性和创造力。

结语通过制定完整的大区经理考核方案，公司可以更好地评估大区经理的工作表现，提高管理效率和团队整体业绩。

同时，这也能够激发大区经理的积极性和创造力，为公司的发展注入新的动力。

工作考核条款之欧侯瑞魂创作以下考核条款必需严格执行, 每月将个人绩效工资部份依照以下条款完成情况进行评分, 根据评分核算绩效工资.具体如下：A、管理类条款（共计30分, 每条款完成计6分.）1、以月为单元.区域经理管辖区域人员能够完成开通指标和销售任务平均到达E类以上.2、以月为单元.管理员工无旷工、缺勤、迟到人员少于10次/每月.3、区域人员客户信息完成, 没有呈现客户信息虚假并根据开通情况认真填写跟进记录.4、每月保证每个开通试用客户和成交正式客户可以发送服务短信或者信件一条.5、增值服务服务条款履行, 当月客户投诉少于5条.B、工作指标考核（共计40分, 每条10分）1、每月30日前提交下一个月的区域工作计划和考核奖励方案.2、每月10日前完成上月的财政对账工作和人员工资、提成核算.3、提交每月会议记录和其他培训会议记录.4、提交本月员工的暗示综合评定.要评比本月的优秀员工和进步最快员工以及销售垫底员工.C、执行力考核（共计20分）1、对营销中心下达确当月工作指标和业绩指标提交月完成情况的陈说.对本月的工作执行情况进行陈说, 营销中心对各地域域完成情况进行综合评分.D、知识传递（共计10分, 每条5分）1、每月提交一份深圳区域销售培训文案或者销售胜利案例分享.2、对产物适合的推广话术, 针对客户类型分歧拟定一份话术发送总部进行全国区域分享.3、根据总公司提交的其他知识点的收集适当给予加分.考核法子：每月根据各项管理要求指标的完成情况进行评分.1、当月分数在60分以下将停发绩效工资, 当月提成点扣除1%；2、得分在60至70分之间发放70%的绩效工资；3、得分在70至80分之间发放80%的绩效工资；4、得分在80至90分之间发放90%的绩效工资；5、得分在90分至100分之间发放100%绩效工资.评分部份：总公司营销中心、客服开通部份、财政部份、人力资源部份.。

文件制修订记录1.0目的：体现公司的报酬与待遇政策坚定不移向优秀员工倾斜的基本原则，有效提高销售办事处管理人员的积极性，激发其潜能，提高公司整体销售业绩；实现销售人员与公司同步发展，利益共享。

2.0范围：适用于公司销售部区域经理、办事处经理业绩考评与激励。

3.0定义﹕业绩考评是指对被考核者所负责的业务区域在考评当期的销售业绩、实际回款额和利润达成情况并对成绩优良进行奖励。

考核分两期进行：季度考核、年度考核；4.0职责：4.1销售总监负责根据公司的总体规划，结合各区域的实际情况与各办事处经理确定全年各阶段的销售目标和利润目标。

4.2财务部负责提供各办事处的业绩考评数据。

4.3人力资源部负责绩效考评成绩的汇总﹑存档和监督制度的落实。

5.0内容5.1销售目标：由销售总监与各办事处经理确定并报总经理审批。

销售目标确定后报人力资源部备案。

《________年度各办事处销售任务汇总表》。

5.2区域经理和办事处经理年薪方案：5.2.1区域经理和办事处经理总年度总收入=固定月薪+季度奖金+年终奖金5.2.2固定月薪的管理和发放要求根据公司《薪酬待遇管理制度（适用于办事处业务和销售类人员）》的规定执行。

5.2.3季度奖金和年终奖金基数：根据被考核者所负责区域的销售目标确定。

具体数额由人力资源部与销售部总监拟定，总经理审批后通知被考评者。

5.3季度业绩考评与季度奖励方案：5.3.1季度业绩主要考评季度销售业绩达成率和季度销售回款率。

5.3.2季度奖金计算公式：季度奖金额=季度奖金基数×季度业绩达成率系数×季度销售回款率系数5.3.3季度业绩达成率：5.3.3.1季度业绩达成率=当季销售金额/季度任务金额*100%；5.3.3.2当季销售金额=当季代理区域提货金额+当季直营区域出货金额；5.3.3.3季度业绩达成率系数表：5.3.45.3.4.1季度销售回款率= 当季销售回款金额/（季度销售回款金额+逾期应收款金额）；5.3.4.2当季销售回款金额=当季各月实际销售回款金额+当季各月账扣金额(包括合同账扣金额及公司确认的合同外账扣金额)；5.3.4.3逾期应收款金额=超过60日逾期应收款金额+超过60日逾期委托代销应收款金额5.3.4.4预收款不计入“当月销售回款金额”,实际出货后方可计为销售回款金额；5.3.4.5销售回款金额、账扣金额及逾期应收金额均以不含税的标准核算； 5.3.4.6呆账、坏账与正常应收相剥离的原则：就2004年10月15日以前已形成的呆账、坏账，公司财务部将作统一提存、剥离。

区域经理考核方案
为了提高公司销售业绩，明确区域经理的具体工资方向，提高工作效率，并把工作具体量化，鼓励先进，鞭策先进，特对各区域经理作出以下考核办法。

考核内容分为八个部分，只记加分，不扣分，不设最高分数限制，每月评分一次，季度总评（三个月的总分除以3就是季度分），年度总评（全年分数相加除以12就是年度分数）：
1、对于月考核排名前三位的分数的区域经理，总经理给予口头表扬；
2、季度前三名的的分数的区域经理分别给予300元、600元、900元的季度奖励；年度前三名的优秀区域经理发优秀业务奖章，同时底薪加：300元、400元、500元；
考核内容：
1、销售任务完成率：当月任务完成百分比的数就是销售任务的分数，例：完成了当月任务的120%，就记120分，（以当月发货金额计算）
2、新客户开发考核，以新客户首批回款金额计算，例：本月新客户首批回款50万，记50分。

3、会议考核，指培训会、招商会、经销商会等，每次会议加10分。

4、终端形象建设考核：以2014年新VI手册为标准，在该区域内每达标1家店面加5分，（门头、店面30平方米以上，形象展柜10组以上的计数要有门头、展柜等照片）。

5、终端促销活动考核：渠道各网点每次活动加5分，要有活动照片和活动宣传单页。

6、新品上市上样考核：线上产品每个客户新上样一款加3分，（6月1日以前上样的不能计数）
7、信息收集考核;对每月收集的有价值的市场信息，每条加2分。

8、总合考核：对提出合理化建议，受到客户表扬的，公司培训考试前三名的，对公司做出突出贡献的等多多方面分别每次给予加分5 –20分。

9、考核表格:
市场部
2014年1月1日。

区域市场经理岗位职责和考核方案
直接汇报对象：市场部虚拟区域经理
一、岗位职责
1、配合当地子公司，负责区域市场日常管理工作；
2、根据市场部年度营销计划，制定本区域市场工作目标、计划和竞争策略等；
3、负责市场信息的收集、整理及分析汇总，定期向市场部提交市场分析报告；
4、负责分管区域内所有商务活动中接洽、谈判、技术支持和材料制作的对接；
5、建立区域客户资源，并归档，协助子公司进行技术澄清、项目宣讲和中心拓展；
6、负责对辖区业务代表的培训，进行资源的优化分配；
7、完成公司领导交办的其他任务。

二、考核方案（总分：120分）
1、考核量表
考核人：考核时间：。

大区经理考核管理制度一、背景介绍大区经理作为企业中的重要管理者，承担着带领团队、推动销售业绩增长的重要责任。

为了提高大区经理的工作效率和管理水平，建立一套科学合理的考核管理制度势在必行。

二、目的与意义1. 目的：建立大区经理的绩效考核机制，激励其积极工作，提升团队整体业绩。

2. 意义：a. 促进大区经理工作的规范化和标准化，提高工作效率。

b. 通过考核激励机制激发大区经理的工作激情和创造力。

c. 助力企业实现销售目标，提高市场竞争力。

三、考核内容及权重1. 战略规划与目标实现（30%）a. 制定年度大区销售目标，并完成目标分解和任务分配。

b. 确立市场开拓策略和销售方向，推动产品推广并扩大市场份额。

c. 积极开展重要客户拓展和关系维护工作，增加客户黏性和业务量。

2. 组织协调与团队管理（25%）a. 合理配置团队资源，确保完成销售计划和任务。

b. 持续培养团队成员，提升团队整体业务素质和销售技能。

c. 组织开展团队建设活动，增强团队凝聚力和协作性。

3. 销售业绩与市场占有率（30%）a. 完成年度销售指标，实现销售目标。

b. 提高产品市场占有率，扩大销售份额。

c. 增加优质客户数量，提高客户满意度和忠诚度。

4. 绩效管理与团队培训（15%）a. 按时完成员工绩效考核和薪资调整工作。

b. 制定团队培训计划，提升团队成员的专业能力和综合素质。

c. 定期组织团队职业发展规划和学习交流活动。

四、考核指标及评定标准1. 战略规划与目标实现a. 指标：销售目标完成情况、市场份额增长、客户关系维护情况。

b. 评定标准：优秀（95-100%）、良好（90-95%）、合格（80-90%）、不合格（<80%）。

2. 组织协调与团队管理a. 指标：团队业绩、团队稳定性、团队协作能力。

b. 评定标准：优秀（95-100%）、良好（90-95%）、合格（80-90%）、不合格（<80%）。

3. 销售业绩与市场占有率a. 指标：销售额、市场占有率、新增客户数量。

区域经理考核方案一、考核指标1、指标设计2、指标量化设计二、考核目标1、月度考核目标：每月按公司规定发放上月底薪和提成，季度考核后发放月底考核奖金。

2、季度考核目标：每季度按公司考核上季度累积目标，季度考核后发放上季度考核奖金。

3、提成及计算方式：注：1、所有汇款必须减去返款、政策支持等，以财务实际到款数据为准。

2、请假超过七天（含）以上当月不计提成。

（特殊情况除外）3、月度提成暂扣20%作为公司风险费用；4、如下个月月度销售目标完成率低于80%，上个月月度提成则被暂扣10%作为营销中心。

5、季度考核目标按累计销量累计计算，奖金按累计销量占全年计划销量比例分配。

第季度绩效考核指标量表审核评分细则：1、销售计划达成率评分：实际销售额÷计划销售额×100%×60%权重。

2、销售增长率评分：（本季度销售数额-去年同期销售数额）÷去年同期销售数额×100%≥30%时，即A、本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%≥时计满分，B、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜时—5分，C、≤本季度销售数额÷去年同期销售数额×100%＜时—2分，D、未达10%增长率情况为0分3、销售毛利率评分：(销售收入—销售成本)÷销售收入×100%×5%权重。

4、报告及时率评分：及时报告数量÷应交报告总数×100%×5%权重。

5、销售费用率评分：季度销售费用÷季度销售收入×100%≤12%计满分，每增长1%减2分直至为0。

（销售费用含季度营销中心工资、差旅费、装修支持、开店支持、广告支持等相关费用）6、新客户开发达成率评分：新开店数量÷计划开店数×100%×15%权重。

大区经理或主管绩效考核管理制度１大区经理或主管绩效考核管理制度一、目的为充分调动销售经理的销售积极性，通过有效的激励不断提升销售业绩，完成公司下达的销售任务。

二、适用范围品牌的各区销售经理。

三、工资结构月工资总额=基本工资(占原核定个人标准工资的70%）+绩效工资(占原核定个人标准工资的3０%)四、考核细则1.月KＰＩ考核指标注:1、A—月度述职报告需要发给销售总监。

2、B--终端建设需要填写形象汇总表及产品形象展示店里面统计表，并抄送渠道支持处归档,图片上传服务器存档。

3、以上总分最高限130分，最低为０分。

4、KPI考核为每个月考核（注：主板1、2、3月份不参加KＰI考核）。

2.月度绩效工资核定a)绩效工资占个人核定标准工资的30%；ｂ）月实发绩效工资(KPＩ分数设Ｋ)：✧当ＫPI≥100,月实发绩效工资=绩效工资×K2；✧当80≤KPI＜１0０,月实发绩效工资=绩效工资×1;✧当7０≤KＰI<80,月实发绩效工资=绩效工资×K2；✧当60≤ＫＰI＜70，月实发绩效工资=绩效工资×K3;✧KＰＩ＜60，月绩效工资为0。

3.大区经理季度、年度奖金提成核定(板卡分开计算)：a)大区经理的季度奖金提成计算方式：✧当季度实际销售额>季度考核任务额：季度提成奖金=(季度考核任务额－季度实际销售额)×显卡０.３%或主板0．４%✧当季度实际销售额≤季度考核任务额的无提成奖金。

注:季度计算时间：1、2、3月为一季,以此类推。

b)销售经理的年度奖金计算方式:✧当年实际销售额＞年考核任务额以上的给予年度奖金，具体计算如下:奖金＝（年度考核任务额－年度实际销售额）×显卡0.3%或主板０．4%✧当年度实际销售额≤年度考核任务额的无提成奖金✧年终奖分两次发放，3月与9月发放，中途离职则不发放。

✧年终奖计算时间：2013年1月1日到２013年12月３1日。

区域经理星级评定管理办法一、目的建立区域经理的职业发展通道，让优秀的区域经理脱颖而出。

二、星级区域经理定义三、星级激励标准：见人力资源部《区域经理、片区商管星级薪酬标准》四、星级评定的管理:4。

1 评定时间星级评定每年度举行一次，评定时间定为每年四月份。

4。

2参评范围：全系统范围内评定。

4。

3 评定流程：4。

4星级评定指标4.4.1 星级评定资格项目（须同时符合下述条件,否则不能参与评定）4.4。

2 星级评定综合考核项目：4.5星级评定指标和应用:4.5。

1 初始评定与年度评定指标(以总参评人数为基数，足一选一）:4。

5.2 初始星级评定规则：以评定月为界，新上任区域经理为一星级，担任一星级六个月（含）以上且符合“星级评定资格项目”中的第3、4项条件的统一参加二星及四星级考评（初始评定无五星指标），并根据考评综合成绩在本参评岗位中进行排名后定级.4.5.3符合“星级评定资格项目”的成员统一参加对应星级考评，并根据考评综合成绩在现有星级进行排名后定级，原则上为逐级晋星和降星.为了保证各星级的动态激励，规定各星级末30%或20%（五星、四星降星比例为排名末30%,三星、二星降星比例为排名末20％)进行降星，且各星级降星后的名额由下一星级的排名靠前的人员晋级替换。

4。

5。

4 “星级评定资格项目”不达标成员不能参与评定，在初始评定后，已评为“四/五星”者每次评定时“星级评定资格项目”不达标即降一个星级(请病假/产假且其他评定资格项目合格者除外,保留星级一年.此类人员不占星级比例）；“二/三星"人员保留现星级一年,连续两年不参评即降一个星级至直为一星。

4.5。

5 符合星级评定资格但自动放弃评星级人员的处理：当年降一个星级至直为一星。

4。

5。

6 考评年度出现重大违纪违规或重大工作失误以及待岗时,立即降低或取消星级称号和相关星级待遇.4。

6 特殊情况界定4.6。

1 降职及换岗时自异动之日起取消星级称号和相关星级待遇。

第一章总则第一条为加强餐饮公司区域经理的管理，提高公司整体运营效率，确保公司战略目标的实现，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司所有区域经理及其相关工作。

第三条区域经理应严格遵守国家法律法规、公司规章制度及职业道德，积极履行职责，确保公司业务顺利开展。

第二章职责与权限第四条区域经理职责：1. 负责区域内餐饮业务的拓展、管理及运营；2. 负责区域内人员招聘、培训、考核及团队建设；3. 负责区域内客户关系维护，提升客户满意度；4. 负责区域内成本控制，提高利润率；5. 负责区域内市场调研，为总部决策提供依据；6. 负责区域内突发事件的处理，确保业务稳定运行；7. 完成总部交办的其他工作。

第五条区域经理权限：1. 依据公司规定，对区域内员工进行招聘、培训、考核及奖惩；2. 依据公司规定，对区域内业务进行调整、优化；3. 依据公司规定，对区域内成本进行控制；4. 依据公司规定，对区域内客户关系进行维护；5. 依据公司规定，对区域内突发事件进行处理；6. 向总部汇报区域内业务运营情况。

第三章工作流程第六条区域经理需按照以下流程开展工作：1. 制定年度、季度、月度工作计划，并报总部审批；2. 落实总部下达的工作任务，确保工作进度；3. 定期召开区域经理会议，沟通工作情况，协调解决问题；4. 定期向总部汇报工作，包括业务运营、团队建设、成本控制等方面；5. 参加总部组织的各类培训、会议等活动；6. 按时完成总部交办的其他工作。

第四章考核与奖惩第七条区域经理考核：1. 考核内容：业务能力、团队管理、客户满意度、成本控制等方面；2. 考核方式：季度考核、年度考核；3. 考核结果：根据考核结果，对区域经理进行奖惩。

第八条奖惩：1. 对表现优秀的区域经理，给予物质奖励、晋升等激励措施；2. 对工作表现不佳的区域经理，给予警告、降职、辞退等处罚。

第五章附则第九条本制度由公司人力资源部负责解释。

第十条本制度自发布之日起施行。