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铝型材销售知识点总结一、铝型材的类型和特点1. 铝型材的种类铝型材主要分为工业铝型材和建筑铝型材两大类。
工业铝型材主要用于机械设备、电子产品、车辆制造等领域；建筑铝型材主要用于建筑幕墙、门窗、阳光房等建筑领域。
2. 铝型材的特点（1）轻质高强：铝型材密度小，比重低，但具有很高的强度，适合用于制造高强度要求的产品。
（2）耐腐蚀：铝型材表面可以形成一层氧化膜，具有很好的耐腐蚀性，长期使用不易生锈。
（3）易加工：铝型材易于切割、焊接、弯曲等加工，可以根据客户需求进行定制生产。
（4）表面处理：铝型材可以进行阳极氧化、喷涂、电泳等表面处理，增加产品的美观性和耐候性。
二、铝型材的应用领域1. 建筑领域建筑铝型材主要用于建筑幕墙、门窗、阳光房、室内装饰等领域，具有轻质、结构稳定、美观耐用等特点。
2. 工业领域工业铝型材主要用于机械设备、电子产品、车辆制造等领域，具有轻量化、高强度、耐腐蚀等特点。
3. 航空航天领域铝型材在航空航天领域也有广泛应用，如飞机机身、发动机部件、卫星等，具有重量轻、耐腐蚀、抗疲劳等特点。
三、铝型材的材质和规格1. 铝材质常用的铝材质包括纯铝、铝合金等。
铝合金按成分不同可分为1000系、2000系、3000系、5000系、6000系、7000系等，各系列铝合金的性能和用途不同。
2. 铝型材规格铝型材的规格包括截面形状、壁厚、长度等，不同规格的铝型材适用于不同的需求场景。
四、铝型材的销售技巧1. 了解客户需求销售铝型材首先要了解客户的需求，包括产品用途、规格要求、表面处理要求等，有针对性地提供解决方案。
2. 提供专业建议针对客户需求，销售人员可以提供相关的产品知识和技术建议，帮助客户选择合适的铝型材产品。
3. 定制服务根据客户需求进行定制生产，包括定制规格、表面处理等，为客户提供个性化服务。
4. 售后服务及时响应客户的问题和需求，解决售后问题，提高客户满意度，增加回头客率。
五、铝型材的行业发展趋势1. 产业升级随着国家对建筑节能、环保等要求的提高，铝型材行业将向高端发展，产品将更加注重环保、节能等特点。
1.新恒美主要产品系列有哪些？答：1.普通门窗型材；2.隔热门窗型材；3.普通幕墙型材；4.隔热幕墙型材；5.工业型材。
2.答：我公司产品的主要卖点（优势）是什么？答：1.原材料好（原铝生产）；2.设备工艺先进（加工机器国内顶尖设备，无铬钝化技术国内领先）；3.工人技术熟练，水平高，主要岗位从南方重金聘用过来的；4：设计水平高（从事行业数十年设计，紧靠国际先进潮流）。
3.加工费是怎么算成的？答：人工费+水电燃气费+机械损耗费4如何与客户沟通质量问题？答：未出现问题前要讲我们.原材料好、.设备先进、工人技术先进；出现问题后本着认真负责的态度，主动承担责任，积极处理。
5.如何与客户沟通回款的问题？答：1.支持是相互的；2.信用是立身之本；3.我们和客户一样，也需要资金周转。
6.推拉窗与平开窗的主要组成？答：推拉窗主要组成：上下滑、边封、固定、盖板、勾光企、上下方、压线等。
平开窗主要组成：外框、内框、中挺、压线等。
7.6063-T5是什么意思，合金成分含量是多少？答：6063指合金牌号；T5指时效状态；合金成分含量：硅Si：0.20-0.66063铝板，铁Fe: 0.35，铜Cu：0.10，锰Mn：0.10，镁Mg：0.45-0.9，铬Cr：0.10，锌Zn：0.10，钛Ti：0.10，铝Al：余量。
8.初次见客户应注意哪些问题？答：1.了解客户真实需求，2.真诚沟通，3注意个人仪表形象。
9.如何与客户沟通图纸问题，如洞口窗型、断面图纸更改、公差等？答：1.了解洞口窗型，了解窗型各种技术参数，给予专业性建议；2.断面图纸更改要符合相关标准，3.了解不同型材的公差等级要求。
崔学良2014-11-20。
铝型材行业知识点总结一、铝型材的基本概念1. 铝型材的定义铝型材是以铝合金为主要原料，通过挤压、轧制、拉拔等加工工艺，制成各种截面形状的材料。
其特点是重量轻、强度高、耐腐蚀、易加工等。
2. 铝型材的分类铝型材根据截面形状的不同，可以分为实心型材、中空型材和复合型材等；根据用途的不同，可以分为建筑型材、工业型材、交通运输型材等。
3. 铝型材的特点铝型材具有良好的导热性能、抗氧化性能和可塑性，而且重量轻、易加工、成形性好等，因此在各个领域有着广泛的应用。
二、铝型材的生产工艺1. 铸造铸造是生产铝型材的一种常见工艺，它包括压铸、砂型铸造、永铸等多种方法，通过将铝液浇铸到模具中，然后冷却凝固，最终得到所需要的铝型材。
2. 挤压挤压是生产铝型材的主要工艺，它通过将铝坯料加热至一定温度，然后置于挤压机内，利用模具对其进行加压挤出，制成各种截面形状的铝型材。
3. 轧制轧制是将铝坯料经过加热后，置于轧机中通过多次轧制，使其逐渐变薄，最终制成所需的铝型材。
4. 拉拔拉拔是将铝坯料通过拉拔机进行一定拉伸和挤压，使其变细，得到各种细长型的铝型材。
三、铝型材的应用领域1. 建筑装饰铝型材在建筑装饰方面应用广泛，如门窗框架、幕墙、天花吊顶、室内隔断、楼梯扶手等，其外观美观、质量轻、耐腐蚀等特点，使其成为建筑装饰的主要材料。
2. 电力行业铝型材在电力行业主要用于输电线路的导线杆、变电站结构、电力设备支架等，因其良好的导电性能和抗氧化性能，使其成为电力行业不可或缺的材料。
3. 机械制造铝型材在机械制造领域应用广泛，如汽车零部件、航空航天零部件、轨道交通车辆等，其重量轻、强度高、耐磨损等特点，使其在机械制造领域有着重要的地位。
4. 交通运输铝型材在交通运输领域主要用于汽车、船舶、航空器等交通工具的制造，以及桥梁、隧道、码头等交通设施的建设，其重量轻、抗腐蚀、强度高等特点，使其在交通运输领域有着广泛的应用。
四、铝型材的市场现状和发展趋势1. 市场现状目前，全球铝型材市场规模庞大，需求量稳步增长，尤其在建筑、交通运输、电力等领域有着广阔的市场空间。
铝型材培训资料一、产品概括1、当前我们企业总合用的铝型材边框有7 总，此中 9*4.05 和 9*3.5 两款是适用于中、大屏上， 5*1.5 的是合用于中、小屏，其余都是用在条屏上的2、铝型材边框只好用于室内、半户外显示屏，不可以用于户外显示，他防不了水3、我们企业铝型材表面是用静电粉末喷涂或阳极氧化来办理的二、产品介绍1、方型大铝材：合用于大、中型室内或半户外显示屏上，一般 1 块单元板高（32点）以上的显示屏使用品名型号规格（厚*高）条（m）配套弯头（个/套）颜色大型外框64黑、银白截面图：图片：2、圆型大铝材：合用于大、中型室内或半户外显示屏上，一般 1 块单元板高（32点）以上的显示屏都能够使用品名型号规格（厚*高）条（m）配套弯头（个/套）颜色大型外框64黑截面图：图片：3、（）条屏铝材：合用于P7.62 室内或半户外各国文字条屏，及半块单元板高（ 16 点）的显示屏上，电源只好选择外置品名型号规格（厚*高）条（m）配套边盖（个/套）颜色条屏外框62黑截面图：4、（ P6）条屏铝材：合用于 P6 室内或半户外各国文字条屏，及半块单元板高（ 16 点）的显示屏上（一般是做 F4.8 出租车车载屏外框），电源只好选择外置品名条屏外框型号规格（厚 *高）条（ m）6配套边盖（个2/套）颜色黑截面图：图片：5、（）条屏铝材：合用于 P4.75 室内或半户外各国文字条屏，及半块单元板高（ 16 点）的显示屏上（一般做 F3.75 的条屏或 F3.75 的车载屏外框的），电源只好选择外置品名条屏外框型号规格（厚 *高）条（ m）6配套边盖（个2/套）颜色黑截面图：图片：6、（P4.）条屏铝材：合用于P4 室内或半户外各国文字条屏，半块单元板高（ 16 点）的显示屏上，电源只好选择外置品名条屏外框型号HL-3.5*9规格（厚 *高）3.5cm*9cm条（ m）6配套边盖（个2/套）颜色黑截面图：图片：7、圆型小铝材：合用于中、小型室内或半户外显示屏上，可代替其余规格条屏外框，也可代替大型外框。
铝知识点总结框架
一、铝的基本信息
1.1 铝的发现及历史
1.2 铝的性质
1.3 铝的用途
二、铝的生产
2.1 天然铝的提取
2.2 工业铝的生产过程
2.3 铝的制备方法
三、铝的物理性质
3.1 密度
3.2 熔点和沸点
3.3 热导率
3.4 电性能
3.5 热膨胀系数
四、铝的化学性质
4.1 与水的反应
4.2 与酸的反应
4.3 与碱的反应
4.4 与氧的反应
4.5 与其他元素的化合物
五、铝的合金与化合物
5.1 铝合金
5.2 氧化铝
5.3 氢氧化铝
5.4 硫化铝
六、铝的环境影响
6.1 铝对环境的影响
6.2 铝的回收利用
七、铝的健康影响
7.1 铝对人体健康的影响
7.2 铝中毒
7.3 铝相关疾病
八、铝在工业和日常生活中的应用
8.1 铝在航空航天工业中的应用
8.2 铝在汽车工业中的应用
8.3 铝在建筑工业中的应用
8.4 铝在包装工业中的应用
九、未来发展趋势
9.1 铝产业结构调整
9.2 新技术、新材料的发展
9.3 环保和可持续性发展
十、结语
10.1 铝的重要性和发展前景
10.2 对铝产业的展望
以上铝知识点总结框架，是一个系统地概括了铝的基本信息、生产、性质、合金和化合物、环境影响和健康影响、应用以及未来发展趋势等方面的内容。
为了深入了解铝，我们将从
这十个方面逐一展开探讨。
铝合金型材整理目录一、目录二、铝合金型材的介绍三、铝合金型材的牌号及状态四、铝合金型材的处理方式五、铝合金型材的材质分类六、型材壁厚七、铝合金型材的系列八、常用型材断面及组装图的介绍一、铝合金型材的介绍:●铝合金门窗用型材是铝锭通过挤压机在不同的模具上挤压成材的。
●铝合金的化学成份：铝合金型材是由多种金属元素组成的，其中铝占98％，其次是镁、硅、铁、铜等其它学元素占2％。
●按牌号及状态分主要有6063-T5/T6●按材质不同分为隔热型材、普通型材●按壁厚分类有1.4mm、2.0mm等区别●按系列分有50、55、60、65等二、铝合金型材的牌号及状态:市场上常用门窗和明隐框幕墙型材铝合金牌号为6063-T5;T：热处理状态，适用于热处理后，经过（或不经过）加工硬化达到稳定状态的产品。
T后面必须跟有一位或多位阿拉伯数字（0~10）。
T5：由高温成型状态冷却，然后进行人工时效的状态。
适用于由高温成型过程冷却后，不经过冷加工（可进行矫直、矫平，但不影响力学性能极限），予以人工时效的产品。
T6：固熔热处理后进行人工时效的状态。
适用于在固熔热处理后，不再进行冷加工（可进行矫直、矫平，但不影响力学性能极限）的产品。
三、铝合金型材的表面处理方式:按表面处理方式分为粉末喷涂、氟碳喷涂、阳极氧化、着色及电泳涂漆１、粉末喷涂的定义:利用塑料粉末在压缩空气的驱动下，受高压静电场的作用均匀的吸附到工件表面上，经高温固化，冷却后形成保护性，装饰性的塑料膜层。
漆膜厚度：40～120 μm 。
表面形式有哑光、砂面(麻面）、光面;粉沫喷涂的原料为：聚氨脂、聚氨树脂、环氧树脂、羟基聚脂树脂以及环氧／聚酯树脂，可配制多种颜色。
粉沫喷涂的特点：喷涂设备有手工的，有自动吊挂式、施工简单、涂层厚度为30微米以上，抗冲击，耐磨擦，防腐蚀，耐候性等均好，涂料价格比氟碳便宜。
粉沫喷涂最大弱点是怕太阳紫外线照射，长期照射会造成自然退色，铝板向阳面和非向阳面几年后色差明显，一般为2-5年就产生明显色差２、阳极氧化：阳极氧化实际上就是水的电解。
铝合⾦型材基本知识讲1铝合⾦型材基本知识讲座第⼀章概论⼀. 中国铝型材发展状况根据资料表明，到2005年底我国现有铝型材加⼯企业650多家，其中登记注册的有470多家。
去年⽣产铝型材350多万吨，其中建筑型材280多万吨，出⼝铝型材30多万吨，产量为世界第⼀。
⽬前和世界发达国家存在的差距：1.挤压机多，全国有2000多台⼤吨位，⾼⽔平的少2.产量结构不合理，中低档多，⾼档的少3.企业多，但规模⼤的少4.⼯业型材少，仿制的多，创新的少。
所以说我们只是挤压⼤国，⽽不是强国。
出⼝最多的是观点⾦桥，产能最⼤的是深圳华加⽇，产量最⼤的是⼴东兴发，总⽣产能⼒最⼤的是亚洲铝⼚随着中国建筑业及房地产持续健康的发展，建筑铝型材在中国的铝挤压⾏业中仍然会⾼居⾸位。
2004年中国竣⼯的建筑⼯程中有门窗1.5亿m2和幕墙2000万m2。
中国2000年制定“⼩康”⽬标的⼈均居住⾯积指标是35m2／⼈，现在只达到20m2／⼈。
再有中国房地产建筑投资每年是以20％的速度在增长，每年竣⼯建筑⾯积20亿m2，约7亿m2的乡镇建筑，7亿m2的城市建筑，7亿m2的公共设施建筑，全国还有已有建好的建筑⾯积约400亿m2，每年会有10％的改造，中国整个建筑业的市场潜⼒很⼤。
另外⽬前我国⼯业铝型材的⽐例不到30％，和发达国家相⽐还有很⼤差距和发展的空间。
如果把⼯业铝型材的⽣产技术提⾼，市场进⼀步开拓，据⾏家分析，我国的铝型材还有50年的发展势头，前景⾮常看好。
⼆. 经阁铝材在全国同⾏业的影响和地位在全国铝型材加⼯企业中，年产量在1万吨以下的为⼩型企业，年产量1—3万吨的为中型企业，年产量3万吨以上的为⼤型企业。
全世界年产量在5万吨以上的企业有36个，⽽我国就有15个。
作为年产量6万吨以上的经阁铝材，⽆疑属于⼤型铝型材加⼯企业。
⽽现代化的设备和⾃动化的操作，以令⾏内专家羡慕不已。
各种资料表明，经阁铝材⽬前已骄傲地迈⼊了全国铝型材⾏业10强。
铝型材基础知识纲要铝型材，就是铝棒通过热熔、挤压、从而得到不同截面形状的铝材料。
铝型材的生产流程主要包括熔铸、挤压和上色三个过程。
其中，上色主要包括：氧化、电泳涂装、氟炭喷涂、粉末喷涂、木纹转印等过程。
铝型材分类方法按用途可以分为以下几类：1. 建筑铝型材（分为门窗和幕墙二种）.2. 散热器铝型材。
3.一般工业铝型材：主要用于工业生产制造用的，如自动化机械设备、封罩的骨架以及各公司根据自己的机械设备要求定制开模，比如流水线输送带、提升机、点胶机、检测设备、货架等等，电子机械行业和无尘室用得居多。
4、轨道车辆结构铝合金型材：主要用于轨道车辆车体制造。
5、装裱铝型材，制作成铝合金画框，装裱各种展览、装饰画。
按合金成分类可分为1024、2011、6063、6061、6082、7075等合金牌号铝型材，其中6系的最为常见.不同的牌号区别在于各种金属成分的配比是不一样的，除了常用的门窗铝型材如60系列、70系列、80系列、90系列、幕墙系列等建筑铝型材之外，工业铝型材没有明确的型号区分，大多数生产厂都是按照客户的实际图纸加工的.按表面处理要求分类1. 阳极氧化金属或合金的电化学氧化。
铝及其合金在相应的电解液和特定的工艺条件下,由于外加电流的作用下,在铝制品(阳极)上形成一层氧化膜的过程.阳极氧。
主要用途有：（1）提高零件的耐磨、耐蚀性、耐气候腐蚀。
（2）氧化生成的透明膜，可以着色制成各种彩色膜。
（3）作为电容器介质膜。
（4）提高与有机涂层的结合力。
作涂装底层。
（5）作电镀、搪瓷的底层。
（6）正在开发的其它用途，太阳能吸收板、超高硬质膜、干润滑膜、触媒膜、纳米线、在多孔膜中沉积磁性合金作记忆元件。
2. 电泳电泳是电泳涂料在阴阳两极，施加于电压作用下，带电荷的涂料离子移动到阴极，并与阴极表面所产生的碱性物质作用形成不溶解物，沉积于工件表面。
3. 粉末喷涂粉末喷涂是用喷粉设备（静电喷塑机）把粉末涂料喷涂到工件的表面，在静电作用下，粉末会均匀的吸附于工件表面，形成粉状的涂层；粉状涂层经过高温烘烤流平固化，变成效果各异的最终涂层。
铝型材
铝型材是大家最常接触的材料，大家应该也是最熟悉的，这次主要通过铝型材的流程以及当中发生的费用来进行探讨和学习。
首先我们初步了解下我们常接触的铝型材的基本知识：
一、基础知识：
我们常说的50系列90系列门窗110系列幕墙，多少系列通常指的是外框的进深尺寸。
铝合金结构材料，型材宜采用牌号5系列和6系列铝合金（6061/6063，T4/5/6），如我们常做的门窗及玻璃幕墙等，板材宜采用3系列和5系列铝合金（3003/3004，H24/34/36）。
如我们常做的铝板幕墙。
而铝型材我们常接触的是牌号为6***系列T状态的。
主型材壁厚（不少于）窗为1.4mm，门为2.0mm，幕墙3.0mm厚，这些我们可在设计说明中看得到，我们有个基本了解即可。
牌号：
铝合金牌号分为1-9系等牌号，其中1系列为纯铝，2-8系列为铝合金，9为备用合金组。
我们常接触的为6系，6系是以镁和硅为主要合金元素并以Mg2 Si相为强化相的铝合金。
状态：
基本状态分为F/O/H/W/T等5种状态
T状态是指热处理状态，适用于热处理后，经过（或不经过）加工硬化达到稳定状态的产品。
二、各流程及费用
以下讲解各个流程及当中产生的费用：
首先铝型材厂家购买铝锭进工厂（当然个别厂家有自我生产的能力，如福建南平铝厂）
1、型材厂家（铝锭+加工费+模具费+运费）
下面是从网上找到的关于铝型材生产工艺流程简图
铝材生产工艺流程简图
铝锭铝棒见附图a、b
模图见附图1，模具最大开模直径一般为300mm以下，以上非常规可达600mm。
铝型材厂家加工工艺具体见附件：（摘自南平铝厂图册2）
以下是网上找到的各生产车间情况图片3，进一步理解，到厂家去实地参观将是更好的办法。
具体报价见公司与亚铝签订的合同4，上面很详尽的描述了计价的方式。
从各加工工艺的价格就可以看出不同表面处理材料的区别。
2、加工厂（主要是加工制作费+运费）见嘉寓惠州加工厂报价5。
加工厂通过各种平台锯、机床等对铝型材进行切割、开孔、铣料等工艺而加工制作，我们所称的加工制作费就发生在这里。
如有时间具体到加工厂将可进一步增加对此部分的了解。
3、工地现场（单价分析表或成本表中的安装费，有部分包含的为铝型材的龙骨等安装费用）
单独铝型材安装费，普通门窗一般在20元/平米左右，框架式幕墙一般在30元/平米左右。
工地现场一般不需要再加工，因为加工精度不怎样，除非是赶工期或者需要现场实际测量的材料。
主要是铝龙骨的安装占到我们平时报价及成本表中安装费的一部分，如明框幕墙现场一般是在现场放线后，定位支座先安装主龙骨立柱，其次安装横梁龙骨，安装面板后还有压板扣盖的安装。
所以以上工序就产生了部分安装费。
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