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一汽大众年底冲量策划方案一、活动背景：1、接近年底，各大车行都在“岁末抢购”活动，车市竞争激烈；2、2013年度汽车市场份额占领比例，较大的竞争对手为XX、XX、XX等品牌。
3、一汽-大众在本市连续三年市场占有呈上升（下降）趋势。
4、我店各车型库存、库龄统计分析，库存深度为1.X：5、本月销售情况统计分析：二、活动目的：1. 本次活动目标集客量：XXX组。
目标订单量：XXX台。
2. 通过策划一系列活动，适时推出优惠活动，迎合消费者“求廉”心理，同时还可以进一步宣传4S店整体形象，提高店铺知名度和美誉度。
3. 通过年关促销，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大4S店的库存车辆销售。
三、活动策略：促销信息发布→活动促销订车→吸引集客→店铺购车→形成口碑传播→辐射周边人群购买四、活动内容：（一）活动时间、地点：2013年12月14日，XXXXXXXXXXXX（二）活动主题:“放年价喽！”（三）活动形式：订车优惠+店内促销（四）参与对象：1. XXX一汽-大众4S店2.XXX一汽-大众4S店店铺集客五、店内活动设置：冬季保养讲堂：由一汽大众XX4S店优选专业人士向来店客户讲解各车型冬季保养需知，并教授简单的汽车个人保养技巧。
六、营销策划（一）进店1——见面礼无需消费，进店就有礼。
活动期间内所有顾客凭宣传单进店登记姓名联系方式和是否愿意购车的问答卷后均可免费领取精美礼品一份。
（二）进店2——幸运礼添加一汽大众XX4S店微信的客户可拥有一次微信刮刮乐抽奖机会。
精美礼品、购车款，100%中奖，幸运抽取。
（三）进店3——新年礼凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发新年红包礼，红包派发方式从面额600元发至100元的售后服务工时费现金券，先到先得。
（四）试驾——纪念礼进店试驾的客户可领取试驾纪念礼品一份。
（五）促销1——新年放价礼惊爆价，推出特价捷达、迈腾各一辆，不参与其他礼品及服务活动。
（本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请）（六）促销2——订车礼12月10日——15日订车的用户，可参加店铺订车“大转盘”抽奖。
大众品牌经销商基础信息管理系统操作手册备件部 2022年07月目录1．系统导航 (3)1．1概览 .......................................................................................................................................................... 3 1．2界面操作说明 (3)2．经销商基础数据管理流程 (4)2．1入网 .......................................................................................................................................................... 4 2．2开业 . (4)2．3更名 .......................................................................................................................................................... 4 2．4一般信息修改 (5)2．5退网 .......................................................................................................................................................... 5 2．6车型批量授权 (5)3．经销商操作说明 (5)3．1系统登录 .................................................................................................................................................. 5 3．2查询 .......................................................................................................................................................... 7 3．3入网 . (8)3．4开业 ........................................................................................................................................................10 3．5更名 (12)3．6修改 ........................................................................................................................................................14 4．系统字段维护说明 (17)4．1入网流程 ................................................................................................................................................174.1.1经销商维护字段 ............................................................................................................................17 4．2开业流程 (18)4.2.1经销商维护字段 ............................................................................................................................18 4．3更名流程 (18)4.3.1经销商维护字段 ............................................................................................................................18 4．4经销商发起的修改流程 (19)4.4.1经销商的维护字段 ........................................................................................................................191．系统导航1．1概览本文档是经销商基础信息管理系统用户操作手册，主要包含以下内容：系统导航、经销商基础信息维护流程介绍、经销商及各部门操作说明。
一汽大众促销活动方案一汽大众促销活动方案企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。
下面是小编收集的一汽大众促销活动方案，希望大家认真阅读！【1】一汽大众促销活动方案一. 市场分析随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。
进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。
但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。
二. 产品分析1997 年第四代高尔夫重新改进，外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典价格：￥17.5万元左右功能：GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。
三. 消费者分析在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。
四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。
在对清远家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52．6％，比一年前调查时的`比例高44．5％；没有购车愿望的比例40．6％，比一年前调查时的比例降低26．9％；拿不定主意的居民比例6．8％，比一年前调查时的比例降低17．4％。
选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。
针对商业成功人士。
诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。
针对高级白领和一般的年轻白领。
诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。
针对留苏工作的人士。
诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。
选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。
一汽—大众一汽大众 FAW-VOLKSWAGEN 促销活动执行力控制• 有很多促销活动尽管方案策划巧妙，但最终并没有取得令人满意的效果，这就是因有很多促销活动尽管方案策划巧妙，但最终并没有取得令人满意的效果，为促销实施期间的控制不力，或者说是缺乏足够的执行力。
从某种意义上说，促销为促销实施期间的控制不力，或者说是缺乏足够的执行力。
从某种意义上说，控制是决定促销活动成败的决定性因素；控制是决定促销活动成败的决定性因素；• 要加强促销控制，就必须做到以下几点：要加强促销控制，就必须做到以下几点：–––对促销管理工作的各个细节分别给予仔细筹划；对有关部门员工进行针对此次促销活动的专项培训；在整个活动中加强控制和监督。
促销前控制• 促销前控制是开始实施促销方案所必需的准备，它包括：促销前控制是开始实施促销方案所必需的准备，它包括：––––––促销活动计划书的编写；与之配合的广告的准备工作；销售现场的陈列设备；促销礼品或赠品的采购和储存；为配合促销活动的车辆订货；促销现场销售人员和其他相关人员的培训。
第20页一汽—大众一汽大众 FAW-VOLKSWAGEN 促销活动执行力控制促销活动现场控制• 提早到现场巡视–促销活动第一天，销售人员、促销负责人员和执行人员要提早到场，再次确认准备工作是否到位，整理广告宣传品、陈列及标价。
主管当天要全程跟进，了解准备不足和方案欠妥之处并予以调整改善，对促销人员进行现场辅导。
• 确保库存充足–• 促销期越长，越容易出现断货现象，必须随时检核库存，确保库存充足。
明确促销目的和促销政策，明确促销目的和促销政策，掌握销售技巧–促销人员应明确促销目的和促销政策，掌握销售技巧。
促销目的不仅是销售车辆，还包括扩大客户直接或间接参与的人数、品牌形象宣传。
• 促销现场管理––礼仪、服装、工作纪律、需填表单、薪资及奖罚制度；主管不定期巡场，对现场工作人员是否按岗位职责积极认真工作检核打分，并通知当事人；–主管每天召开促销工作人员会议，统计销量，评估业绩，宣读检核结果，了解存在问题，及时互动寻找改进。
一汽-大众大众品牌特许经销商运营指导手册流程管理(销售、服务分册版次:09 生效日期:2009.01.01文件名称页码经销商销售核心流程 01 售后服务核心流程 05目录一汽-大众大众品牌特许经销商运营指导手册流程管理(销售、服务分册版次:09生效日期:2009.01.01一、经销商销售核心流程1.目的对一汽-大众大众品牌特许经销商销售核心流程进行描述。
2.适用范围适用于经销商对销售核心流程的贯彻与实施。
3.术语销售核心流程是经销商为顾客服务的关键工作过程。
共分为:达成交易前的电话和网络沟通(互动沟通,令我心动、顾客接待及需求分析(待若上宾,听我心声、产品展示及试乘试驾(从我出发,精选爱车、交易谈判(货真价实,使我心安、提供贷款购车服务(灵活付款,让我无憾、顾客跟进和成交(持续关爱,赢得我心、达成交易后的交付状态信息(交车通告,让我无忧、车辆说明及交付(完美交车,令我难忘、顾客跟进与确保欣喜措施(售后关怀,令我欣喜九个环节。
本流程对每个环节提出了标准的工作内容和要求,见下图:4.管理内容4.1 电话和网络沟通(互动沟通,令我心动4.1.1 工作内容4.1.1.1 主动联系4.1.1.1.1 主动邀约顾客(电话和网络;4.1.1.1.2 通过销售顾问联系;4.1.1.2 被动联系4.1.1.2.1 接听潜在顾客来电或电子邮件;4.1.1.2.2 解决客户疑问;4.1.1.2.3 提供答案并邀请潜在顾客;01到店前沟通电话和网络沟通(互动沟通,令我心动赢得顾客顾客接待和需求分析(待若上宾,听我心声产品展示及试乘试驾(从我出发,精选爱车交易谈判(货真价实,使我心安提供贷款购车服务(灵活付款,让我无憾顾客跟进和成交(持续关爱,赢得我心车辆交付交付状态信息(交车通告,让我无忧车辆说明及交付(完美交车,令我难忘顾客跟进与确保欣喜措施(售后关怀,令我欣喜2.32.53.12.42.21.1销售核心流程2.32.43.23.13.3 1.1 2.22.12.5 2.13.23.3一汽-大众大众品牌特许经销商运营指导手册流程管理(销售、服务分册版次:09 生效日期:2009.01.014.1.1.2.4 在潜在顾客管理系统中记录信息。
一汽大众营销策划书篇一：一汽大众宝来营销策划书一汽大众宝莱营销策划方案指导老师：张倩组员：李雯君、秦鑫鑫、葛俊强罗京、黄永存、白金财目录一、前言二、营销状况1．中国汽车市场状况分析2．宝莱汽车的市场状况分析3．竞争状况分析4．消费者分析三、SWOT分析1．优势2．劣势3．机会4．威胁四、营销4P策略1．产品策略2．定价策略3．分销策略4．促销策略五、售后服务六．结束语一、前言随着科学技术的不断发展，人们的生活质量也逐步提高，汽车这种交通工具也越来越大众化，现在人们在购买汽车时不光考虑其实用性，还有外光的满意度，内部的舒适度和使用寿命等等。
一汽大众作为汽车营销企业中的佼佼者也与时俱进，它凭借过硬的产品质量，良好的售后服务，优雅的车型外观以及节油降耗的特征征服了消费者的心，借以在汽车行业占有一席之地。
一汽大众旗下的宝莱属于一汽大众中的中级轿车，但是由于它的“两高一低”，即高品质、高性价比、低耗油量于一身，因此深受广大顾客的喜爱。
二、营销状况1．中国汽车市场状况分析从第一辆汽车诞生，到第一辆汽车进入中国，有一百多年了，汽车的重要性越来越显示出来了，从第一辆国外的车进入中国到中国生产的第一辆汽车起，中国的汽车市场越来越重要了，从这十几年来，中国的国营汽车企业和中国的民营汽车企业越来越受到重视了，特别是民营企业。
我国汽车产业从1953年第一汽车制造厂成立至今，已经走过了整整五十个春秋。
经过半个世纪的发展，汽车产业已经发展成为我国国民经济的主要行业之一。
特别是近十年来，我国汽车产业发展速度明显加快，根据国家统计局提供的数字，在1992至20XX年间，我国汽车市场年均增长率为15%，是同期世界汽车市市场增长率的10倍。
20XX年我国正式加入 WTO 以后，我国汽车产业不但没有受到进口汽车的严重冲击，反而出现爆发性增长。
20XX年汽车行业完成工业增加值1515亿元，增长%；销售收入完成6465亿元，同比增长 %；利润总额完成431亿元，增长%。
上海大众经销商市场活动管理规范（试行版）目录◆致各位尊敬的经销商◆摘要◆经销商市场活动规划………………………………………………………………………...◆经销商市场活动激励与监督机制…………………………………………………………...⏹经销商市场活动费用支出体系…………………………………………………………⏹评估与监督体系………………………………………………………………………...⏹评估流程………………………………………………………………………………...⏹激励机制………………………………………………………………………………...⏹上海大众经销商市场活动评估标准…………………………………………………...◆经销商市场活动申报流程…………………………………………………………………...◆销售服务中心及地区广告代理公司职责………………………………………………….◆经销商市场活动方案推荐及案例………………………………………………………….⏹城市新增车手市场拓展方案………………………………………………………….⏹旧车换新车市场拓展方案…………………………………………………………….⏹特定细分市场拓展方案……………………………………………………………….⏹经销商品牌区域推广方案…………………………………………………………….⏹试乘试驾活动组织方案……………………………………………………………….⏹品牌合作：奥运与三星手机合作项目案例………………………………………….摘要经销商市场活动管理准则本次《上海大众经销商市场活动管理规范》（试行版）的运营时间为2004.9－2004.121. 应侧重于小型、多样、灵活、新颖、针对性强的区域销售活动2. 总部支持，分销中心落实牵头和管理，经销商组织参与（特别是多品牌经营的经销商）3. 所有经销商应依据自身特点、地区特征，量力而行，提高市场活动的频次4. 以吸引用户参与为目的，让用户通过直接体验，感受上海大众产品与竞争对手产品的区别，并不失时机地宣传上海大众产品的价值5. 经销商市场活动费用支持比例（根据具体地区会略微有所调整）总部市场部：60%；分销中心：30%；经销商10%呈报费用的的范围：制作费（搭台费用，AV费用，宣传品印刷费），场地费，人工费，代理服务费，设备租赁费，低价值礼品费（5RMB以下）以下费用不在呈报范围之内：广告费，高价值促销礼品费6. 各销售服务中心应当组织、监督、协调当地个活动的开展，做好活动现场资料（照片、VIDEO等）的收集整理工作，该工作同时将进入各销售服务中心的年终支持体系。
