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XX集团项目商务管理手册编制方案一、编制目的为贯彻落实XX集团高质量发展要求要求，建立健全项目商务管理体系，规范项目开源节流行为，防控项目经营风险，提高市场竞争力和项目盈利能力，促进企业持续健康稳定发展。
经研究，集团公司决定编制《XX集团商务管理手册》（以下简称手册）。
二、编制依据（一）《中华人民共和国建筑法》（2019年修订）（二）《中华人民共和国合同法》（三）《中华人民共和国招标投标法》（2017年修订）（四）《中华人民共和国招标投标法实施条例》(2017修订)（五）《建设工程价款结算暂行办法》（六）最高人民法院《关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》（法释〔2014〕14号）（七）最高人民法院《关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释（二）》（法释〔2018〕20号）（八）GB50500-2013《建设工程工程量清单计价规范》XX 省实施细则（九）GB50854～50862-2013《建设工程工程量计算规范》XX省实施细则（修订本）（十）XX自治区建设行政主管部门颁布的现行各定额和相关造价文件（十五）XX集团经营管理、预结算管理、财务资金管理、质量安全管理等相关规定。
（十六）其他法律法规、标准、规范等。
三、管理原则（一）优质履约，各方共赢的原则。
恪守契约精神，积极协调各方关系，整合各方资源，实现优质履约和各方共赢。
（二）责权利相结合的原则。
建立一套领导重视，全员参与；商务部门牵头，相关部门配合的组织体系。
推行责权利相统一的项目承包模式，明确公司与项目部职责和利益分配，明确各级管理人员权利与职责，形成岗位负责制。
（三）决策、执行、监督相结合原则。
构建决策科学、执行高效、监督有力的商务管理运行体系，完善各项商务管理流程，整合各级管理力量和智力资源为项目创造价值。
（四）目标管控与过程管控相结合原则。
明确项目商务管理目标和考核指标，加强项目商务策划，指导项目全过程商务管控，着力解决管理无目标、控制无依据的难题。
第一部分工程招投标和合同管理一、报价模式：1、清单投标（单价包干、总价包干）：清单描述很重要2、定额投标（预算总价、费率投标）：定额的理解二、投标调整策略（邀约、承诺）三、合同的概念：狭义和广义（文件解释顺序)四、合同计价模式:1、固定价合同(固定单价合同、固定总价合同)2、可调价合同3、成本加酬金合同五、合同收入的组成:(图表）直接费(直接工程费+措施费）+间接费（企业管理费+规费）+利润+税金+预留金1、清单综合单价组成形式（工料单价、清单综合单价）2、取费基数有差异（人材机、人+机；不能简单累加）3、甲供材应参与取费六、合同文字理解的拓展（不能想当然或思维定势)：1、工行配合费2、信用社配合费3、康宁钢构层高七、总包服务费（总包管理费和总包配合费）：(费用定额)1、总包管理费—管理协调—针对业主2、总包配合费—实质投入-针对分包3、重在理解区别、关键看合同约定第二部分成本内控-节流降本增效一、项目成本的组成：专业分包费用（商务部)+人工费（商务部）+材料费（物资部）+机械费(商务部）+其他直接费（财务部）+间接费（财务部)二、分包结算管理：1、分包合同交底-工作内容、承包范围、计价方式（土方、防火）、材料领用、工程量计算规则（吊顶、门窗）2、工长开工要规范：部位清晰、工程量计算、代工费用、图纸外工作内同控制严格执行分包合同，合同范围之内严禁额外开工，对图纸外工作内容和超合同工程量要严格履行相应的审批流程。
审计室要加大对分包结算特别是对分包工程量的抽查审计力度,减少分包结算效益的流失。
除规范内部分包结算以外，还要加强对外结算管理。
3、分包结算月结月清（分包结算管理现状分析）坚决落实分包结算月清月结制度，商务管理部今年要牵头相关部门,拿出有力措施确保此项制度落实,坚决堵住分包结算管理漏洞。
三、物资管理1、物资采购计划-准确、科学、合理2、采购价格控制—集中采购3、进出场控制—验收环节（班子抽查）4、过程消耗控制（主要消耗指标统计表）。
中 建 二 局 第 三 建 筑 工 程 有 限 公 司商务管理手册版 本： B 实施日期：2010年10月w w w .z h u l o n g .c om目 录第一章 总 则 (1)一、概述 (1)二、商务管理工作内容 (1)第二章 商务管理组织机构及职责权限 (2)一、 公司商务管理体系 (2)二、项目经理部商务管理体系 (3)第三章 项目商务策划 (5)一、项目商务策划的主要阶段 (5)二、项目商务策划的主要内容 (5)第四章 劳务（专业）分包招标管理 (8)一、劳务（专业）招标管理办法 (8)二、劳务（专业）招标程序 (8)第五章 合同管理 (11)三、索赔管理 (16)四、合同管理策划与实施 (17)五、合同执行情况评审 (24)第六章 工程结算 (27)一、工程结算的涵义 (27)二、竣工结算的编制基础 (27)三、建设工程结算内容 (28)四、分包工程结算 (29)第七章 商务管理相关制度 (32)中建二局第三建筑工程有限公司工程价款结算管理办法 (32)中建二局第三建筑工程有限公司项目目标责任制管理办法 (44)中建二局第三建筑工程有限公司项目成本管理办法 (60)中建二局第三建筑工程有限公司劳务分包管理办法 (64)中建二局第三建筑工程有限公司预算管理制度 (73)中建二局第三建筑工程有限公司项目资金管理、成本费用核算办法 (76)中建二局第三建筑工程有限公司材料验收与付款管理办法（试行） (84)中建二局第三建筑工程有限公司合同管理制度 (86)中建二局第三建筑工程有限公司授权管理制度.............................................................................94 中建二局第三建筑工程有限公司物资采购管理办法...................................................................108 中建二局第三建筑工程有限公司项目薪酬管理办法. (118)w w w .z h u l o n g .c om第一章 总 则一、概述建筑企业在激烈的市场经济大潮中，调整、重组企业内部机构，强化责任风险承包，加大法制管理力度和施工过程标准化、制度化、规范化是建筑业发展的方向。
公司重要管理文件试题库项目管理体系一、单项选择题：1.项目部参与投标报价、成本测算和承接项目决策，项目经理对 C 进行签字确认。
A.中标价格、报价清单B.成本价格、预收益C.中标价格、预收益D.报价清单、中标价格2.项目经理组织编制 C ，公司对 C 的实施情况进行管理与考核。
A. 资产负债表B. 损益表C. 现金流量分析表D.财务状况变动表3. B 组织编制施工组织设计报公司审批，项目部严格按照审批后的施工组织设计施工。
A.项目总工程师B.项目经理C.项目技术部经理D.执行经理4.公司在合同签订后中小型项目 A 天内、大型项目 B 天内、特大型项目 D 天内与项目部签订项目目标责任书（合同未签订时以开工时间为准）。
A. 20B.35C. 40D. 505.项目部必须实施完全成本核算，并每月以 C 形式上缴预收益。
A.现金B.支票C.货币D.贷款6.公司下达 B ,项目部制定 C ，项目部进行阶段成本分析；及时对分包分供成本进行锁定，公司按规定进行审核。
A.目标责任书B.项目策划书C.项目实施计划书D.成本策划书7.项目部在中标后 B 个月内制定完整的以 E 为核心的项目实施计划书并适时更新。
A.2B.3C.4D.6E.商务策划F. 成本策划G. 施工策划H.资金策划8.单项工程完工 B 个月内及整体工程竣工后 B 个月内分别完成单项工程及整体工程的成本锁定，公司按规定审核。
A.2B. 3C.4D.69.公司对项目实行 A ，并有明确约定条款，确保过程上缴利润不回流。
A.资金有偿使用B. 资金无偿使用C.应收及预付款项管理办法D.预算管理办法10.公司建立资源平台； A 负责分包、分供的择优选择、使用； A 对采购过程监管，对结果进行有效的分析。
A.项目部B. 公司总部C.业主D.监理11.公司负责建立项目部的考核、评价、分析体系和工作机制，对项目部进行 C ，并定期进行整体运营分析。
A.检查、考核、评价B.检查、评价、纠偏C.考核、评价、纠偏D.检查、考核、纠偏12.从项目实施策划、履约到结算、收款等主要责任全部在 CA. 公司总部B. 大项目部C.项目部D.公司合约部13.公司规定的承接工程底线预收益为 B ，其中专业类为 C 。
xx分公司项目商务管理实施细则（修改）为加强分公司项目商务管理，使项目商务管理工作规范化、标准化，常态化，的根据总公司项目管理手册及公司项目达标管理文件、成本管理制度等文件要求，以项目管理为中心、项目商务成本管理为主线原则，特对分公司项目商务管理作以下规定:一、入场准备阶段1、项目商务人员的配备项目合同额大于或等于3000万元的项目必须配备项目商务经理和专（兼）职商务员，项目合同额小于3000万的项目必须配备项目专（兼）职商务员。
2、项目招投标文件的交底项目管理机构组建后，由分公司商务部门将招标文件（招标书、招标图纸、答疑文件等）、投标文件（技术标、商务标、综合标等）等文件向项目管理团队进行交底，并做好交底记录。
3、施工预算与施工图预算的编制及施工成本预测、施工成本计划（1）项目管理机构组建后，一个月以内（有图纸的项目，收到图纸后一个月以内），必须完成项目施工预算及施工图预算（如在投标时已经做了图纸预算的，施工图预算可参考投标时的施工图预算）及成本预测及施工成本计划。
由于分公司商务部力量不足，分公司设各专业组成的专家委员会或专家库，抽调或随机抽取专家参与专业成本测算核对。
（2）编制施工预算及施工图预算之前，由商务部组织召开分析策划会议，确定编制人员。
为提高两预算准确性，将分两部分人员同时进行：一为项目部，以项目经理牵头组织进行核算；二为分公司，商务部组织从专家委员会或专家库抽调人员进行核算。
由商务部准备好编制的依据资料，明确分工，统一编制思路，确定编制方法、编制内容及时间节点要求。
当两部分人员对两算完成初稿后，由商务部组织双方人员进行两算分别核对，找出偏差项进行重新核算，完成最终的预算。
（3）施工成本计划和项目目标管理责任制的签订项目部在施工预算及施工图预算的基础上，根据合同条款、商务资料对项目的人工费、机械费、材料费、管理费、利润、税金等费用进行成本预测和分析，计算盈亏点，填写《成本策划表》（CSCEC-CM-CSCEC-CM-0302A～F），预测出工程的单位成本或总成本，报分公司和公司商务部进行审核，报分公司领导审批，确定项目的总成本目标，与项目签订项目目标管理责任制。
一、项目管理概述二、项目信息的获取三、项目投标四、合同的订立五、履行合同准备工作六、项目经理的责、权、利七、项目管理目标责任书八、项目部成立九、现场施工准备十、项目开工前由工程部项目经理施工队长共同编制施工组织方案。
十一、施工队伍准备十二、项目施工阶段的进度控制十三、项目质量控制十四、项目安全控制十五、项目成本控制十六、施工阶段现场物资管理十七、项目现场管理十八、文明施工管理十九、项目合同管理二十、项目竣工验收阶段管理1、培训课程内容：项目管理2、培训目的：提升员工的综合工作能力，学知识、学技能、学规矩、学习好的工作办法3、培训对象：公司各项目部、经理和管理人员及公司各职能部门人员4、培训时间：5、培训地点:6、培训部门：企业管理部一、项目管理概述项目管理是每一个项目经理对企业策划组织才能指挥能力的体现。
（1）项目：什么是项目--项目是一件事，项目是一次性任务，在一定的时间和一定的预算内达到预期的目的。
（2）项目管理--项目管理就是对项目从头到尾进行计划、组织、领导和控制的一个有序的管理系统。
二、讲课方式假设一个单体安装工程（简图表示该项目工程概况）根据以上示意图表示的该项目工程情况，我们来进行整个项目运作流程是怎样分解运行的。
1、从该项目信息的获取有几种方式（1）（2）（3）→了解项目实施内容→工程概况→工程名称→工程地点→承包内容。
三、项目投标对于业主来说，招标就是择优。
主要包含如下四个主要方面：1、较低的价格2、先进的技术3、优良的质量4、较短的工期投标准备→投标运作过程→招标过程中各种信息的收集、分类与存档→审核招标文件和合同文件中有关承揽项目的条款→审核项目概算和施工预算→公司各职能部门围绕该项目在投标过程中的协作配合、分工→项目目标五、合同的订立①合同谈判的准备工作合同谈判充满着激烈的竞争，涉及的内容众多，十分复杂。
常言道“不打无准备之仗”。
为使谈判取得成功，参加谈判前谈判组的成员要认真做好各方面的准备工作......合同谈判组长即主谈，是谈判小组的关键人物（1）要具有较强的业务能力和应变能力（2）具有较宽的知识面和丰富的工程经验与谈判经验（3）具有较强的分析、判断能力，决策果断，思维敏捷。
建筑工程施工项目商务管理手册目录1.引言2.项目商务管理概述3.商务管理组织结构4.商务管理流程–投标阶段–合同签订阶段–施工阶段–竣工阶段5.商务管理关键要素–资源管理–成本管理–风险管理–合同管理–支付管理6.商务管理工具–商务管理软件–商务管理模板–商务管理数据库7.商务管理的挑战与解决方案8.结论9.参考文献1. 引言建筑工程施工项目商务管理是项目成功的关键之一。
一个良好的商务管理手册可以帮助项目团队明确商务管理职责和流程，提高项目的商务管理水平，确保项目的顺利实施。
本手册旨在提供一套完整的商务管理规范和指导，帮助项目团队实施商务管理工作。
2. 项目商务管理概述项目商务管理是指在建筑工程施工项目中，针对项目的商务需求，通过有效的资源调配、合理的成本控制和合规的合同管理，实现项目商务目标的过程。
商务管理涉及多个方面，包括投标阶段的商务策划与分析、合同签订阶段的商务谈判与签署、施工阶段的商务执行与监控等。
商务管理的目标是确保项目在商务层面的顺利进行，包括确保项目按时完成、合格完工，同时保证项目的质量、安全和效益。
3. 商务管理组织结构在一个建筑工程施工项目中，商务管理通常由商务部门来负责。
商务部门的组织结构通常包括商务经理、商务总监、商务主管等职位。
商务经理负责整个商务管理团队的管理与协调，商务总监负责商务策略的制定与决策，商务主管负责具体项目的商务执行与监控。
商务管理团队的组成应根据项目规模和需求进行调整，确保每个团队成员的责任和职能明确，形成协同合作的组织结构。
4. 商务管理流程投标阶段投标阶段是项目商务管理的第一阶段。
在这个阶段，商务团队需要进行商务策划与分析，包括确定投标战略、制定商务计划、进行市场调研和竞争对手分析等。
合同签订阶段合同签订阶段是项目商务管理的重要阶段。
在这个阶段，商务团队需要进行商务谈判与签署，确保合同中商务条款的合规性和合理性。
商务团队还需要与法务部门协同工作，确保合同的法律效力。
