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目录一、跨国公司在中国的采购现状 (1)二、宜家采购战略的竞争核心分析 (2)1、宜家采购办事处在中国的逐渐成熟 (2)2、宜家的采购战略逐步纳入了质量体系的控制 (3)3、重视供应商的社会和环保责任 (3)4、满足顾客的及时需求 (3)5、宜家的最佳采购战略 (4)⑵、竟争性竞价 (5)⑶.创造最优条件以节省成本 (6)三、宜家的采购质量控制 (7)1、准备程序 (7)2、进料检验 (8)3、最终检验 (8)4、文件及样品控制 (9)5、供应商的不定期审核 (9)四、宜家中国采购战略面临的挑战 (9)1、宜家奉行总成本领先战略 (9)2、宜家在中国的采购战略面临的挑战 (10)五、对宜家在中国的采购战略面临挑战的几点建议 (10)1.和供应商制定长期的发展战略 (10)和供应商制定长期的发展战略 (10)2.加大原材料的采购比例 (10)3.辅导供应商提高生产效率 (10)4.物流的努力 (11)5.加快在亚太地区特别是中国和日本的开店速度 (11)一、跨国公司在中国的采购现状目前，全球500强企业中已有400多家在华投资，项目总数超过3000个，其在华投资呈现以下主要特点:一是项目规模较大，二是投资地域集中，三是技术含量较高，四是研发投入增多，五是投资方式灵活。
外资的大规模进入，使中国逐渐成为亚洲乃至全球的制造业中心，也使跨国公司在中国大量采购。
许多跨国公司将中国作为重要的采购基地，甚至把全球采购中心迁至中国，如沃尔玛、家乐福、麦德龙等。
在初始阶段，企业较为注重如何实施中国采购并着力于建立相关的流程和组织。
此时的主要挑战在于文化以及商业习惯上的差异，以及中国供给市场缺乏透明度。
虽然如此，大多数的企业己经成功超越这个阶段并能够有效地解决上述问题。
当企业跨越了初始阶段，新的问题开始显现，扩大在中国的采购往往比预想中更加困难。
多数参与中国采购的部门领导认为，限制其扩大采购规模的罪魁祸首先在于无法解决内部抵制。
宜家家居公司的企业战略分析“它不仅仅是一个店.它是一个宗教；它不是在卖家具.它在为你搭起一个梦想。
”这像英国一家媒体对宜家的评语一样.随着社会经济的高速发展.以及人们日益增长的物质文化需求.宜家选择更贴近消费者的产品与服务。
过去六十多年来. 宜家在世界范围内取得了非凡的成就,遍布四大洲。
据不完全统计.在宜家的成长过程中.共有 4.1 亿人在全球220 多家宜家大型家具店中的一家购买过东西。
此外.宜家的成功也来自于它领先的设计、世界范围内的采购以及一套近乎完美的制造销售流程.巨大的销量以及低成本让宜家获得巨额利润。
下面我就对宜家的战略选择进行分析。
一．公司简介（一）公司概况宜家于1943年由时17岁的英格瓦•坎普拉德在瑞典阿根纳瑞小村庄创立，建立起为大众创造更美好的日常生活的理想。
如今.宜家已在全球38 个国家拥有31 5个商场.雇佣127,800 名员工.年销售额21 2亿欧元.2008 年.共有五亿六千五百万个顾客光顾宜家商场.是全球最大的家居商品零售商。
目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有31 5个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、大连、沈阳。
1998 年.中国内地第一家宜家家居商店在上海开业.尽管营业面积仅有8000 平方米.然而却刮起了一股强劲的“北欧风”。
宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16 个采购贸易区域,其中有 3 个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。
目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。
根据规划.至2010 年.宜家在中国内地的零售商场将达到1 0家.所需仓储容量将由现在的10 万立方米扩大到30 万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
（二）主营业务瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/ 沙发系列.办公用品.卧室系列.厨房系列.照明系列.纺织品.炊具系列.房屋储藏系列. 儿童产品系列等约10000 个产品。
宜家家居战略分析报告摘要：宜家家居是全球领先的家居产品零售企业，以其独特的经营理念和低价高质量的产品，成功在全球范围内建立了强大的品牌影响力。
本文将对宜家家居的战略进行分析，包括其市场定位、供应链管理、产品设计和数字化转型等方面。
一、市场定位宜家家居的市场定位是提供平价的家居产品给大众消费者。
其通过采购大量原材料、设计简约实用的产品，以及高度集中的分销系统，实现成本控制，为消费者提供价格相对较低的产品。
此外，宜家家居注重营造温馨舒适的购物环境，提供家居灵感和解决方案，帮助消费者打造理想的家居生活。
二、供应链管理宜家家居成功的一大关键是其高效的供应链管理。
宜家家居通过整合全球范围内的供应商和生产厂商，实现了大规模采购和生产，从而降低了成本。
此外，宜家家居通过建立长期合作伙伴关系，提高了供应商的质量控制和生产灵活性，确保了产品的及时供应。
三、产品设计宜家家居的产品设计具有独特的瑞典风格和简约实用的特点。
宜家家居注重产品的创新和功能性，使其能够满足消费者对家居产品的各种需求。
此外，宜家家居的产品设计注重可持续性和环保性，提倡循环利用和资源节约，符合现代消费者对可持续发展的追求。
四、数字化转型宜家家居积极推进数字化转型，通过建立电子商务平台、提供在线购物和配送服务，扩大销售渠道，满足消费者多样化的购物需求。
宜家家居还通过建立在线社区和社交媒体平台，与消费者进行交流和互动，了解他们的需求和反馈，提供更好的产品和服务。
结论：宜家家居通过独特的市场定位、高效的供应链管理、创新的产品设计和积极的数字化转型，成功地在全球范围内建立了品牌领导地位。
然而，宜家家居也面临着一些挑战，如增加竞争对手、提升品牌认知和消费者忠诚度等。
因此，宜家家居应继续不断地追求创新和改进，以保持其在家居行业的竞争优势。
吉林大学珠海学院毕业论文（设计）宜家中国采购战略分析系别：工商管理专业：工商管理姓名：麦秋燕学号： 02080117指导教师姓名、职称：闫光华完成日期 2011年 10 月 17 日吉林大学珠海学院本科毕业论文（设计）开题报告宜家中国采购战略分析摘要家具是人类不可缺少的日常生活用品，随着生活水平的提高，人们对家具的要求也越来越高。
购买家居用品，很多消费者，尤其是年轻人会津津乐道在宜家购物的乐趣。
在众多的跨国公司的采购实践中，宜家的采购战略是比较成功的一个典范。
它以顾客为中心，企业文化为指导，辅之于强大的入力资源作保证，以完整的“四条腿”——价格、质量、交期、社会责任作为其采购战略的架构一直走在各跨国采购公司的前沿。
本研究通过采用案例研究方法，探讨瑞典宜家如何制定在中国有效的采购战略，并针对其在中国的采购战略进行详细地割析，展示宜家如何在保持其低价采购的同时，并兼顾质量的控制以及对社会责任的履行。
研究认为宜家的最佳采购策略、对供应商的选择、对环保以及社会责任的努力在整个采购战略中起了决定性的作用。
关键词：宜家；采购；战略；供应商；家具Ikea’S purchasing strategy in chinaAbstractFurniture is indispensable to human daily use, with the improvement of living standards, people to the requirement of furniture more and more is also high. Buy household items, many consumers, especially young people with relish in appropriate home shopping will be fun. In many of the multinational company purchase practice, ikea's purchasing strategy is an example of the more successful. It takes customers as the center, the enterprise culture as the guidance, complementary to powerful into force of resources guarantee, complete "four legs"a price, quality, delivery, social responsibility as its purchasing strategy has been walking in the framework of the multinational purchasing company frontier.The study by the use of the case study method, this paper discusses how to establish in China Swedish ikea effective purchasing strategy, and for its in China's procurement strategy to cut out, to the show detailed how to keep its low price in ikea purchase at the same time, and take into account and the control of the quality of the performance of its social responsibility. Think of the best purchasing ikea research strategy, the supplier of choice, to the environmental protection and social responsibility in the purchasing strategy to play a crucial role.Key words：Ikea； purchasing； strategy； supplier； furniture目录摘要 (I)Abstract ................................................................................................................................................................ I I 5结论. (6)参考文献 (7)致谢 (8)1 宜家公司的背景分析1.1 宜家公司简介宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家家居中国采购战略第2章宜家家居介绍第1节宜家家居的发展历史1943—17岁的英格瓦坎普拉德用“IKEA’’的名字注册了一家公司。
IKEA是由他的名字和姓氏及他所居住的社区及城镇的名称的第一个字母合并而来的，即Ingvar Kamprad，他所居住的小镇E1mtaryd和城镇所在的社区Agunnaryd。
这一社区也是他的出生地。
开始创业阶段，宜家公司只是一个经营邮购业务的公司，出售诸如钢笔、明信片和袜子等各类商品。
宜家的发展历史如下：1950一宜家公司经营的产品系列开始包括家具。
195卜公司出版第一本产品目录册。
1952一宜家公司所出售的低价家具在斯德哥尔摩交易会上引起轰动。
1953一宜家公司向消费者展出陈设在展示房间中的家具。
1955一宜家公司开始设计自己的家具。
1956一公司引入由顾客自行组装的家具并开始实行平板式包装。
1958一宜家第一个商场在瑞典南部的Amhult开业。
1963一宜家的第二家商场在挪威奥斯陆开业。
．1965一在斯德哥尔摩的第一家商场一Kungens Kurva开业。
这是截止2004年宜家在全球最大的商场。
面积为46000平方米。
1973一宜家在瑞士的第一家商场开业，这是宜家设在北欧以外的第一家商场。
1985一第一家宜家商场在美国开业。
199卜宜家建立自己的工业生产集团一Swedwood1998一第一家宜家商场在中国开业2000一第一家宜家商场在俄罗斯开业2002一宜家集团拥有的铁路公司开始营运第2节宜家家居现状·、宜家家居经营现状宜家集团公司在全球33个国家／地区拥有220家商场(2006年8月)。
宜家目前经营的产品除了服装和家电，基本上包含了家庭装饰的众多产品。
商场销售宜家的家居产品包括沙发、桌子、椅子、纺织品、厨房用品、浴室用品、灯具和植物等。
此外，在15个国家／地区还有24家商场获得宜家集团的特许经营权。
宜家在05／06财年到访宜家商场的人数达到4．1亿，宜家在世界33个国家中设有43个采购贸易办事处。
宜家在中国2004 年4月5日，瑞典媒体报道了一条惊人的财经新闻——雄霸世界富豪榜榜首10年的比尔·盖茨已经被一个瑞典人超过了，这个瑞典人就是家具制造商宜家公司创始人英瓦尔·坎普拉德。
美元下跌瑞典人初尝首富感觉这个统计结果是由瑞典最新一期《商业周刊》最早公布出来的。
据他们统计，现年77岁的坎普拉德个人资产达4000亿瑞典克朗（约合530亿美元），已经成为了世界最富有的人。
瑞典媒体分析说，霸占首富位置10年的美国软件大亨比尔·盖茨目前的个人资产下滑迅猛，已经从高峰时的接近1000亿美元滑落至现在的470亿美元。
究其原因，瑞典媒体认为，主要是因为美元持续贬值、欧元持续升值。
另外，微软在最近一连串的官司中开销巨大，导致公司的股票不断下跌，而股票恰恰是比尔·盖茨个人财富中最主要的组成部分。
在瑞典《商业周刊》中排名第三位的世界富豪也是美国人，他就是号称股神的巴菲特。
巴菲特的个人资产仅次于盖茨，为429亿美元。
因此，一旦微软股票再继续下跌10％，盖茨就会连“榜眼”的位置都保不住，而沦为“探花”了。
不过，对于瑞典《商业周刊》的个人资产核算方法，有一些经济学家提出了质疑。
因为，在美国权威财经杂志数月前公布的一份财富人物排名中，坎普拉德的个人资产仅排到世界第13位。
专家表示，即便考虑到欧元升值的因素，坎普拉德也很难在数月时间内突然跃居第一，因此，坎普拉德是否能够当上全球首富，还需要再参考《财富》等杂志2004年的最新排名。
抠门老板半世纪创造千亿财富宜家（IKEA）的创始人英瓦尔•坎普拉德（Ingvar Kamprad）总是乘飞机时坐经济舱，总是搭地铁上班，驾驶一辆开了十年的沃尔沃，还尽量不穿西装。
很久以来，在瑞典一直流传这样的说法：要是坎普拉德失去了自律，在酒店客房的小酒吧里喝了一罐高价的可乐，那么他就会到杂货店去另买一罐代偿这罐可乐。
很显然，他是个节俭的人。
这位“瑞典的比尔•盖茨”的传奇始于 1943 年。
目录宜家家居简介 (2)一般环境分析 . (2)市场环境分析 (7)行业竞争结构分析 (8)宜家的SWOT分析 (10)价值链分析（VRIO框架分析） (11)宜家商业模式................................................. .. (14)战略概述................................................. (15)竞争战略分析 (16)宜家的差异化战略................................................. (17)职能战略制定 (18)宜家家居简介宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。
目前宜家家居在全球38个国家和地区拥有310个商场,其中有8家在中国大陆,分别在北京、上海、广州、成都、深圳、南京、沈阳和大连。
宜家的采购模式是全球化的采购模式,它在全球设立了16个采购贸易区域,其中有3个在中国大陆,分别为:华南区,华中区和华北区。
目前宜家在中国的采购量已占到总量的18％,在宜家采购国家中排名第一。
根据规划，至2011年，宜家在中国内地的零售商场将达到10家，所需仓储容量将由现在的10万立方米扩大到30万立方米以上。
中国已成为宜家最大的采购市场和业务增长最重要的空间之一,在宜家的全球战略中具有举足轻重的地位。
宜家进军中国家具市场已成为一种必然的趋势，下面我们将就宜家进军中国家具市场做一个详细的战略分析。
一、一般环境分析（PEST分析）（一）政治环境分析在过去二十年中，中国的家具业完全处在一个自由竞争的、完全市场化的这么一个环境里面。
宜家家居采购和供应管理模式与改善策略2宜家家居采购和供应管理模式现状分析2.1宜家概况1943年，年轻的瑞典小伙子英格瓦.坎普拉德(Ingvar Kamprad)以自己的名字和出身地的缩写命名，创建了宜家(IKEA)这家以销售百货为主的公司。
经过了60多年的蓬勃发展，宜家现在已经成为了全球著名的跨国公司，是全球最大的家居连锁零售商。
2010年其产品被列为全球最有价值品牌第28名，比2009年提升了4%，价值12487百万美元，是名副其实的家居业的领导者。
其产品系列达到9500多种，涵盖了家庭中的大部分用品。
至2010年9月，宜家集团在全球26个国家拥有280家自有门店，在25个国家有29个贸易服务（采购）中心，在16个国家有27个分拨中心。
全球有127,000名员工为其服务。
2010年财政年度的营业额为231亿欧元，比2009年增长了7.7%。
共有6.26亿顾客访问了宜家的商场，同时网站上的访客也达到了7.12亿。
宜家目录在欧洲被称为除了《圣经》以外，发行量最大的书籍，以29 种语言，61个版本发行了1.97亿册。
2008和2009年，宜家的销售仍然呈现的是增长的趋势。
2010年度集团的净利润增长6.1%，达到27亿欧元。
这在同行业中是罕见的。
作为行业中的领先者，宜家集团从供应链的源头到终端都在进行有效地成本控制，从而保证产品的低价，同时将利润投资到现有商场的改造和新商场的建设中，来扩大客户群体，进而增长销售。
2.2宜家家居采购和供应管理模式分析相对于以国美电器为代表的“集贸市场型”零售连锁店，宜家被誉为“生活方式型”的零售连锁店的典范。
宜家提出的战略目标就是要成为家居行业的领头人，不断加强并提升竞争能力，保持持久的获利能力。
宜家的采购和供应管理的战略目标保障了其组织战略的实现：致力于提供每日产品质量优良的产品，保证顾客随时可以买到需要的产品，在良好的条件下生产和运输产品，保持最低的供应链成本。
二、宜家在中国的标准化战略按美国哈佛大学迈得克尔·波特教授在《竞争战略》一书中的说法，成功企业的市场营销战略不外乎三类：成本领先战略，差异化战略和集中化战略。
在宜家进入中国的过程中，在这三方面沿用了企业在母国的战略，即采取了标准化战略。
1、成本领先战略。
宜家追求以合理且经济的方式开发并制造自己的产品，以减低物料的浪费。
它在全球范围内进行制造外包，大量采购，以最大限度地降低制造成本。
它最大范围地鼓励供应商之间的自由竟争，使供应商参加到这场追求“价低质优”的角逐中来。
另外，宜家每年会对其供应商提出固定的压低生产成本的指标，使得其制造成本能够进入一个持续下降的良性循环。
所以宜家能够以低廉的价格优惠消费者，在市场上也更具竞争力。
在IT 技术的支持下，宜家精心设计物流体系，采用“平板包装”的方式运输商品。
这样不但可以节省仓储及运输费用，大幅降低成本，而且还不影响产品的品质。
宜家让顾客自己动手组装家具，也大大节省了经营成本。
2、差异化战略。
“卖家具，更卖生活方式”是宜家在全球范围内推销其所倡导的生活方式，轻松自在的购物氛围以及亲身购物体验是全200 多家宜家商场的共同特征。
购物体验是宜家在全球最大的竞争优势。
新产品目录是宜家独特的广告方式。
宜家每年都要在各地免费向顾客大量分发印制精美的目录册，仅2002 年在中国就分发了220 万册。
成千上万的中国人通过这本目录册认识了宜家，直销了家居设计这个概念。
如今，宜家的目录制作已经由一个部门专门管理。
在拍摄制作目录时还会根据各国或地区的地方特色，以求更适应该国或地区人们的需要。
虽然比起做广告来说，发行目录成本巨大，但是它的深入人心和品牌渗透效果则是靠其他手段不可能达到的。
3、集中化战略。
宜家并没有将自己产品定位于满足所有顾客的需要，而将其目标消费者锁定为既想要高格调又付不起高价格的中产阶级，因为这个人群非常乐意牺牲服务来换取成本的降低。
在确定目标顾客的基础上，宜家就可以实行消费者自行提货、自行运输、自行组装的策略，从而得到了自身成本的降低。
吉林大学珠海学院毕业论文（设计）宜家中国采购战略分析系别：工商管理专业：工商管理姓名：麦秋燕学号：02080117指导教师姓名、职称：闫光华完成日期2011年10月17日吉林大学珠海学院本科毕业论文（设计）开题报告宜家中国采购战略分析摘要家具是人类不可缺少的日常生活用品，随着生活水平的提高，人们对家具的要求也越来越高。
购买家居用品，很多消费者，尤其是年轻人会津津乐道在宜家购物的乐趣。
在众多的跨国公司的采购实践中，宜家的采购战略是比较成功的一个典范。
它以顾客为中心，企业文化为指导，辅之于强大的入力资源作保证，以完整的“四条腿”——价格、质量、交期、社会责任作为其采购战略的架构一直走在各跨国采购公司的前沿。
本研究通过采用案例研究方法，探讨瑞典宜家如何制定在中国有效的采购战略，并针对其在中国的采购战略进行详细地割析，展示宜家如何在保持其低价采购的同时，并兼顾质量的控制以及对社会责任的履行。
研究认为宜家的最佳采购策略、对供应商的选择、对环保以及社会责任的努力在整个采购战略中起了决定性的作用。
关键词：宜家；采购；战略；供应商；家具Ikea’S purchasing strategy in chinaAbstractFurniture is indispensable to human daily use,with the improvement of living standards,people to the requirement of furniture more and more is also high.Buy household items,many consumers,especially young people with relish in appropriate home shopping will be fun.In many of the multinational company purchase practice,ikea's purchasing strategy is an example of the more successful. It takes customers as the center,the enterprise culture as the guidance, complementary to powerful into force of resources guarantee,complete"four legs"a price,quality,delivery,social responsibility as its purchasing strategy has been walking in the framework of the multinational purchasing company frontier.The study by the use of the case study method,this paper discusses how to establish in China Swedish ikea effective purchasing strategy,and for its in China's procurement strategy to cut out,to the show detailed how to keep its low price in ikea purchase at the same time,and take into account and the control of the quality of the performance of its social responsibility.Think of the best purchasing ikea research strategy,the supplier of choice,to the environmental protection and social responsibility in the purchasing strategy to play a crucial role.Key words：Ikea；purchasing；strategy；supplier；furniture目录摘要 (I)Abstract (II)5结论 (6)参考文献 (7)致谢 (8)1宜家公司的背景分析1.1宜家公司简介宜家家居于1943年创建于瑞典,“为大多数人创造更加美好的日常生活”是宜家公司自创立以来一直努力的方向。
宜家品牌始终和提高人们的生活质量联系在一起并秉承“为尽可能多的顾客提供他们能够负担，设计精良，功能齐全，价格低廉的家居用品”的经营宗旨。
在提供种类繁多,美观实用,老百姓买得起的家居用品的同时,宜家努力创造以客户和社会利益为中心的经营方式,致力于环保及社会责任问题。
今天,瑞典宜家集团已成为全球最大的家具家居用品商家,销售主要包括座椅/沙发系列，办公用品，卧室系列，厨房系列，照明系列，纺织品，炊具系列，房屋储藏系列，儿童产品系列等约10，000个产品。
宜家商业理念是提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。
在大多数的情况下，设计精美的家居用品通常是为能够买得起它们的少数人提供的。
从一开始，宜家走的就是另一条道路。
我们决定站在大众的一边。
这意味着响应全世界人民对家居用品的需要：有着各种不同的需要、品位、梦想、渴望和收入的人们的需要；希望改善他们的家庭和他们的日常生活的人们的需要。
生产精美的家具并不难：只要花钱和让顾客付钱，即可办到。
以低价格生产美观、结实耐用的家具就不那么简单了——这需要另辟蹊径。
这是关于找到简单的解决方案和在各种方法上节约的问题。
宜家的最大优势，在于对家居知识的掌握，并在过去60年专注于此。
宜家提供的是整体的解决方案，无论从沙发到装饰到布艺，宜家都有独到的见解和解决方案，其产品系列涵盖家居生活的每一个方面。
宜家的优势还在于产品中蕴藏的热情和灵感。
1.2宜家的愿景宜家的愿景是为大众创造更美好的日常生活。
这是所有宜家的员工都深深引以为豪的愿景。
1.3宜家的商业理念宜家的商业理念是提供种类繁多，美观实用，老百姓买得起的家居用品。
好生活，宜家有办法。
人们在日常生活中遇到的问题，宜家总能提供相应的解决方案。
2宜家的采购战略在宜家，一种产品被设计出来后，当目标顾客的情况确定了它的市场价格后，宜家贸易公司(即采购办事处)的采购人员才开始运转。
宜家主要有两种定价方式:依据顾客定价和依据成本定价。
各地采购办事处在得到定价信息后，就根据规格标准向各自地区的供应商询价。
同时，他们必须协调与fos、分销商以及商场的订单和销售情况、交货情况和质量问题，从而保证顾客能够随时买到质量合格的产品。
宜家采购部门的工作流程和组织设置充分保障了低价策略的执行。
宜家全世界的供应商约有1300家，分布于55个国家和地区。
相应的，宜家在其中31个国家或地区设立了16个贸易/采购区域，共有45个地方贸易(采购)分部，它们主要在欧洲和亚洲。
欧洲和亚洲是宜家的两个最大采购地，是最重要的组成部分之一。
宜家反复强化一个理念，就是始终要为广大中低收入阶层的消费者提供物美价廉的商品和优质服务，并把它真正贯彻到经营的各个环节里去。
在中国大量低价采购供应其全球市场，中国已是宜家全球排名第一的采购大国，占22%。
如果在中国的采购为宜家节省20%的成本的话，那么中国就为宜家全球所有商店带来4%的利润空间。
一个典型的例子，宜家在中国商店自1997年开业以来一直处于亏损的状态，直到2005年，中国制脚采购的产品占宜家店的产品60%它才开始赢利。
由此可见宜家在中国的采购战略对于宜家整个供应链的重要性。
同时，宜家始终在社会责任和产品质量控制方面进行不懈的努力，它一直走在各跨国采购公司的前端，不留余力地培养供应商提高意识并督促其执行，它实际帮助和加速了中国制造业的整体素质的提高和竞争力的提升。
另外，它带来的是消费者和社会的满意度，以及国际社会对中国制造的品牌的认同。
2.1最佳采购策略为便于管理，宜家在全球所有的采购范围被划分成了17个地域性采购区域。
这17个采购区域的管理者根据本地区的强势，建议总部采购当地产的原料或产品。
总部根据每个区域管理者的汇报，权衡各种情况，确定哪个产品在哪些区域较强，然后分配区域。
有时候只由一个国家来供应一种商品，有时候同一种商品可能由不同的国家供应，鉴于零售市场的不同需求。
产品的成本低是相对销售地区而言的，它与产品的采购区域有关，在采购的时候必须要从全局考虑产品从采购区域运送到销售区域，因为不同运输方式产生的运费，采购时各地不同的付款货币、关税等各种因素，核算所有以上不同成本形成的总成本价格，宜家会将各种成本因素考虑在内列成一个矩阵，通过矩阵来决定在哪里进货。
中国作为宜家最大的采购基地在整个宜家的采购战略占有举足轻重的地位。
宜家在选择供应商时，总是从整体上考虑总体成本最低的方案。
即计算产品运抵各中央仓直至零售商店的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供应商，同时参考质量、生产能力等其他因素。
由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。
这种全球大批量集体采购方式可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。
宜家供货厂家也由于订单的数量大，其单位生产费用、管理费用已经相当低了，且宜家在价格上所加的销售费用、管理费用也不会太高，最终到岸价(零售)优势逐渐明显。
以前宜家的亚太地区的中央仓库设在马来西亚，所有前往中国商场的产品必须先运往马来西亚。
这种采购方式使宜家总体的成本降低。
但是对于中国来说，成本较高。
特别是对于家具这类体积较大的商品来说，运费在整个成本中会达到30％，直接影响到最终的定价。
于是宜家于2005年在上海松江投资建立另一个亚洲物流中心，并于次年投入使用。
目前随着亚洲市场特别是中国市场所占的比重不断扩大，宜家正在把越来越多的产品或者是产品的部分量放在亚洲地区生产，这将大大降低运费对成本的影响。
宜家正在实施零售选择计划，即由中国商场选择几个品种，然后由中国的供应商进行生产，然后直接运往商店的计划。
事实证明，这种“中国制造”的项目是非常成功的。
2.2供应商的选择想要成为宜家的选择，所有供应商必须先通过宜家一个共2000多条的考核条目，其中包括价格、环保、质量、物流、环境、出货准时度、员工工作条件、劳动时间、安全性因素和供应商管理方式等多项要求。
宜家在寻求供应商的过程中一直是以“四条腿”为基础和判定标准，并辅之于培训和各方面的支持。
