微生物肥料概况
一、微生物肥料的分类
1、微生物菌剂，包括农用微生物菌剂和有机物料腐熟剂两大类产品。
对应的标准是《农用微生物菌剂GB20287-2006》。
2、生物有机肥。
生物有机肥指特定功能微生物与主要以动植物残体（如畜禽粪便、农作物秸秆等）为来源并经无害化处理、腐熟的有机物料复合而成的一类兼具微生物肥料和有机肥效应的肥料。
对应的标准是《生物有机肥NY 884-2012》。
3、复合微生物肥料，复合微生物肥料是指特定微生物与营养物质复合而成，能提供、保持或改善植物营养，提高农产品产量或
改善农产品品质的活体微生物制品。
对应的标准是《复合微生物肥料NY/T 798—2015》。
二、微生物肥料发展必要性
（一）微生物肥料具有六大功能，是解决农业可持续发展问题的突破口
1、提供或活化养分功能
（1）生物固氮
①根瘤菌及其制剂产品：如花生根瘤菌、大豆根瘤菌、紫云英根瘤菌
②自生固氮菌/联合固氮菌及其制剂：圆褐固氮菌、拜氏固氮菌、雀稗固氮菌、巴西固氮螺菌、粪产碱菌；
③巴西、阿根廷、美国等大豆主要生产国，在大豆种植中均不施化学氮肥，使用根瘤菌菌剂即可满足大豆对氮肥的需要。
（2）溶磷
目前主要研究和应用的菌种有：
①细菌：巨大芽胞杆菌；氧化硫硫杆菌；假单胞菌属的一些种；芽胞杆菌属或类芽；胞杆菌属的一些种。
②真菌：青霉菌、黑曲霉，菌根等。
（3）解钾
菌种主要有：胶质芽胞杆菌、环状芽胞杆菌
（4）溶解中量元素
产生铁载体的氧化硫硫杆菌、根霉
2、产生促进作物生长活性物质能力
种类多：菌种主要有醋杆菌、气单胞菌、柠檬节杆菌、巴西固氮螺菌、自生固氮菌、巨大芽胞杆菌、多粘类芽胞杆菌、枯草芽胞杆菌、阴沟肠杆菌、荧光假单胞菌等。
这类微生物可以单独使用，更可以与其它微生物种类复合使用，使促生作用、肥效作用更好地结合起来，以提高和加强应用效果。
这种复合剂型的研制是一个发展方向。
3、促进有机物料腐熟功能
腐熟菌剂产品使用的菌种：约60个种。
（1）细菌（18个）：枯草芽孢杆菌、多粘芽孢杆菌、黄褐假单胞菌、嗜热脂肪地芽孢杆菌、多食鞘氨醇杆菌、戊糖片球菌、解淀粉芽孢杆菌、德氏乳杆菌、植物乳杆菌、乳酸乳杆菌、施氏假单胞菌、地衣芽孢杆菌、巨大芽孢杆菌、短小芽孢杆菌、阿氏团队节杆菌、黄褐假单胞菌、施氏假单胞菌、产黄纤维单胞菌；
（2）放线菌（17个）：白色链霉菌、天青链霉菌、白浅灰链霉菌、热紫链霉菌、唐德链霉菌、细黄链霉菌、嗜热灰色链霉菌、灰肉红链霉菌、除虫链霉菌、泾阳链霉菌、微白黄链霉菌、灰螺链霉菌、弗氏链霉菌、娄彻氏链霉菌，白色拟诺卡氏菌、黄孢原毛平革菌、纤维素链霉菌等;
（3）霉菌（15个）：里氏木霉、绿色木霉、黑曲霉、米曲霉、温特曲霉、帚状曲霉、杂色曲霉、嗜热性侧孢霉、米根霉、卷枝毛霉、拟康氏木霉、球毛壳菌、哈茨木霉、康宁木霉、白地霉;
（4）酵母菌（9个）：赛道威毕赤酵母、粉状毕赤酵母、酿酒酵母、热带假丝酵母、扣囊拟内孢霉、乳酸可鲁维酵母、产朊假丝酵母、巴斯德毕赤酵母、近平滑假丝酵母。
4、改善农产品品质功能
例如：减低种蔬菜硝酸盐含量
5、增强作物抗逆性功能
（1）减轻作物病虫害发生（病情指数）
（2）提高作物抗倒伏、抗旱、抗寒
（3）克服作物连作障碍等方面的能力
6、改良和修复土壤功能
微生物由于数量大、种类多，变异快，降解有机物的潜力相当大，而且干净彻底、无二次污染，几乎所有能造成环境污染的有机物都能被微生物所分解、利用，这为我们消除农药残留环境污染提供了一条崭新的途径—农药面源污染的微生物修复。
（微生物降解的全面性）
生物修复在美国已经形成了一门新兴的生物技术产业，有几十家生物修复公司，专门提供污染环境（土壤和水体的石油、化工污染）生物修复的技术方案和产品，在美国生物修复市场的营业额已经达到了百亿美元。
（新兴的生物技术产业）
农药污染是中国等发展中国家所面临的迫切需要解决的问题，国内在农药残留的微生物降解方面进行了很多的研究，逐步在加大应用。
（现实迫切需要）
（二）微生物肥料已成为我国新型肥料中年产量最大、应用面积最广的品种，市场前景广阔
我国微生物肥料自 1997 年实行产品登记制度，发展迅速，已具有产品种类多、应用面积广、生产规模大的特点。
截至2016年3月，微生物肥料的生产企业总数1100个以上，农业部登记证产品为2584个，年产量1200万吨，年产值200亿元，累积应用面积超2亿亩。
业内人士表示，美国等西方国家的微生物肥料用量已占肥料总用量近50%，而我国微生物肥料使用量仅占到化肥使用量的10%，其市场容量将达到1400万吨，发展空间和前景广阔。
（三）我国微生物肥料行业发展的诸多问题亟待解决
1、产品质量稳定性问题：不同批次/时间，保质期内变化。
2、应用效果稳定性：产品应用条件（地域、气候、作物种类的适应性）
3、菌种和产品同质化问题：菌株/菌系同质化（大多雷同）、产
品组合（单一）。
4、生产工艺与成本问题：设备不配套、生产工艺不合理、生产成本高。
5、夸大或误导的宣传和广告。
市场上的微生物肥料五花八门，造成农民功能概念的认识模糊，大大降低了农民的用肥积极性。
6、缺乏价格监管，经销商哄抬利润，使农民用肥成本过高。
7、鉴定监管标准过低。
有的肥料化验指标都合格，但实际使用过程中起不到应有的功能和效果，有的甚至还造成土地减产或绝产。
8、我国目前的农业施肥体系不利于微生物肥料的推广。
三、微生物肥料发展趋势
规模化、标准化生产是解决功能菌种、生产工艺、提高产品质量、降低生产成本、稳定应用效果等方面的根本途径。
总发展趋势是：
1、功效更好：新功能菌株/菌系、产品组合
2、效果更稳：产品质量稳定/长保质期、适应性强
3、成本更低：合理生产工艺
4、针对（性）更强：地域与气候、作物种类（烟草等）
5、专用复合：作物专用、特定效果（腐解、重茬）、多菌株复合
四、开拓市场的策略分析
1、要有专业团队。
因产品技术要求高，生产设备投资大，目前必须
开展科企合作，由中国农科院农业环境与可持续发展所、山东农科院资环所等提供技术支撑，逐渐为公司培养或者招聘专业技术人员。
2、微生物肥料类产品，看重的是解决问题，价值非常关键，应研发推广有核心技术、能真正为农户带来效益的产品。
3、定位产品的市场需要，做到市场要细分，针对不同的作物和区域细分，包括每个作物的不同生长时期需要用什么，都要持续的摸索与总结。
4、对农户和渠道上不断地教育，改变大家对微生物肥料的认识；多做示范，用事实来教育农民。
5、没有高价就没有资源支持渠道，所以不要打价格战；要调动各方的积极性，企业与渠道商观念一致，价值观一致，形成合力，找好同行的伙伴。
五、产品登记制度
产品登记是微生物肥料产品进入市场的唯一通行证。
申请登记，应按照《肥料登记资料要求》提供产品成分（功能菌）、肥效、安全性、标签等方面资料和有代表性的肥料样品。
我国的微生物肥料产品统一由农业部进行登记，其登记受理工作授权农业部微生物肥料和食用菌菌种质量监督检验测试中心。
各省农业行政主管部门协助农业部做好本行政区域内的微生物肥料登记工作，对向农业部申请登记的肥料产品进行初审。
填写对企业的考查表和初审结论表，抽取样品。
六、国内微生物肥料龙头企业（10多家公司占据国内主要市场）
（1）济源市国龙生物科技有限公司、
（2）北京世纪阿姆斯生物技术股份有限公司、
（3）深圳市芭田生态工程股份有限公司、
（4）东莞市保得生物工程有限公司、
（5）广东福利龙复合肥有限公司、
（6）三原德龙肥业有限责任公司、
（7）广东绿兴生物科技有限公司、
（8）广东润田肥业有限公司、
（9）ETS（天津）生物科技发展有限公司、
（10）西安德龙生物产业集团、
（11）福建三炬生物科技股份有限公司、
（12）河北巨微生物工程有限公司、
（13）山东泉林嘉有肥料有限责任公司。
