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一、前言房地产项目策划是将策划理论与房地产开发、房地产投资、房地产估价、房地产经营、房地产市场营销、物业管理等有关理论与知识结合，并应用于房地产项目实际运作过程中的一门新兴边缘学科。
它根据房地产开发项目的具体目标，以客观的市场调研和市场定位为基础，以独特的概念设计为核心，综合运用各种策划手段，按一定的程序对未来的房地产开发项目进行创造性的规划，并以具有可操作性的房地产项目策划文本作为结果的活动，具有地域性、系统性、前瞻性、市场性、创新性、操作性、多样性。
房地产营销在计划经济中表现出来的只是制度上的福利分配。
计划经济在某种意义上讲，是统制经济、短缺经济，或者叫仓库经济，采购员满天飞。
而市场经济是自由经济，过剩经济或推销经济、推销员经济。
研究一般的商品到货币，已经不是一个轻松的话题了，研究巨大的、不可移动的、十分耐用的房屋这个特殊的商品就会难上加难了。
在市场经济的竞争中，我们所有的劳动和一切付出，都要受到市场的最后检验，它的自身价值最终都是要经过销售才能得到承认。
所以，营销是永恒的主题，是社会生产目的所决定的，也是企业生存和发展的客观要求所决定的。
在房地产项目中，营销策划极其重要，为了能更好的策划房地产项目的营销，于是带出了房地产项目营销策划书。
二、浅析当前房地产市场基本情况（一）当前房地产市场营运形势中国的房地产市场经历了近10年（1998--2007）的高速增长和繁荣后，和当前的中国宏观经济一样，进入了一个调整周期。
从全国房地产开发景气指数来看，2007年10月份最高，从10月份开始出现下降，而整个2008年呈下降趋势，到2008年10月份处于低迷状态，比07年同期回落了8.13%，比08年6月份回落了4.62%，整个08年进入了比较深度的回调期。
09年以来的头两个月份，国内的部分城市，特别是几个特大城市，房地产市场新房成交量有所上升。
（二）房地产市场基本竞争格局房地产市场竞争经历了4个阶段：1、成本竞争阶段：在这一阶段，房地产企业之间的竞争以成本竞争为主要特征--谁的项目成本(当然包括土地成本)低，谁就具有竞争优势。
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2004年学生公寓项目部组织机构设置.doc 104.00 KB│ Desktop_.ini 8 bytes│ 保安班长工作职责..doc 19.00 KB│ 保安队队长工作职责..doc 19.00 KB│ 保安门卫岗工作职责..doc 22.00 KB│ 保安内岗工作职责..doc 19.50 KB│ 保安巡逻岗工作职责..doc 25.50 KB│ 保洁班长工作职责..doc 25.00 KB│ 保洁员工作职责..doc 23.00 KB│ 二期保安巡逻岗工作职责.doc 21.00 KB│ 工程维修班长工作职责.doc 22.50 KB│ 工程维修人员工作职责.doc 22.00 KB│ 公寓项目部保安部门工作职责.doc 45.50 KB│ 公寓项目部保安内岗工作职责.doc 21.00 KB│ 公寓项目部工程主管工作职责.doc 20.00 KB│ 公寓消防安全保安队长工作职责.doc 37.00 KB│ 目录(工作职责).doc 21.00 KB│ 三期保安巡逻岗工作职责..doc 25.50 KB│ 司炉工岗位职责.doc 19.00 KB│ 维修电工岗位职责.doc 19.00 KB│ 项目部工作职责新.doc 31.00 KB│ 消防监控室保安员工作职责..doc 19.00 KB│ 运行电工工作职责.doc 20.00 KB└─中原-保利罗兰香谷平面表现广告-开盘活动方案-软文-楼书-2008年(1 folders, 0 files, 0 bytes, 42.15 MB in total.)└─保利poly6.9 (1 folders, 9 files, 29.29 MB, 42.15 MB in total.)│ 2008年房交会活动提案.doc 12.06 MB│ 6[1][1].33&_20159_&_65292_&_38271_&_26149_&_27004_&_24066_&_65292_&_20445_& _21033_&_25191_&_29275_&_32819_.txt 3.96 KB│ 保利地产房交会相关联系单位.doc 30.50 KB│ 保利罗兰香谷开盘前活动方案.doc 106.50 KB│ 别墅软文推广纲要.doc 31.50 KB│ 关于撞户客户分流的想法.doc 24.50 KB│ 市场研究月报4月.doc 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