商业地产餐饮招商技术要点介绍

论商业地产招商工作要点一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。

结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。

2、招商主管假设干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经历，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、招商助理假设干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线与接待人员。

二、建立招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进展的重要保证。

商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的根本素质和专业素质，以适应各种压力挑战。

(一) 招商人员必须具备的根本素质1、良好的心理素质。

优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。

具体表现为要具备：(1)坚决的事业心，包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

(2)强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承当责任。

(3)坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克制困难，并不为小恩小惠诱惑。

(4)良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力(1) 商业地产招商涉与到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以与最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些根本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

(2) 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进展屡次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

餐饮招商技术要点招商的成败在一定程度上决定了商业地产项目的成败，而作为绝大部分商业地产项目的必备业态——餐饮，其招商显得尤其重要，仅次于主力店。

无论是旅游地产还是大型购物中心，社区商业还是步行街，餐饮都扮演着非常重要的角色，甚至是一些商业项目的特色和竞争力。

深圳万科城、华润万象城、海上世界、中信城市广场、上海新天地、南京1912、新街口商业街等皆是如此。

说到餐饮的招商，因为有很多的不确定性因素，导致餐饮招商给人难度大的印象。

与百货超市相比，大部分餐饮企业特别是中餐的产品标准化程度、从业人员的整体文化素质都相差很远。

加上地域因素带来的饮食习惯和文化差异，导致餐饮企业除了快速餐饮外，店铺的标准化和复制都相对较难。

下面就商业地产项目中的餐饮招商问题简单谈一谈我的理解。

一、餐饮业的分类和常见商家资源按照对商业地产的规划影响和餐饮商家自身的特点，我们可以把餐饮分为快速餐饮和正餐，而快速餐饮又可以分为洋快餐、中式快餐和快速饮品店;正餐又可以分为中餐、异国餐饮、咖啡/茶馆/酒吧。

洋快餐的整体品牌影响力比中式快餐大很多，在中国很多地区，快餐行业的标准化和连锁化经营就是受洋快餐进驻的影响开始的，如肯德基、麦当劳已经根深蒂固的影响了和正在继续的影响着中国的青少年一代，有些甚至把到洋快餐里吃一个汉堡和喝一?颖衫值背墒枪谌盏慕鄙汀,嗽缙诮胫泄目系禄吐蟮崩屯猓涣侥昀矗罂觳突褂斜厥た停òㄕ彼停?郊劝住?可钟、味千拉面、棒约翰等，他们的店铺数量也在飞速发展。

截止06年初，肯德基从1987年进入中国共约开出了1400家门店，麦当劳从1990年进入中国共约有700家门店，永和大王从1995进入大陆约开出了100家门店。

中式快餐相对洋快餐发展较慢，而且在传统印象中不如洋快餐高档、时尚，而且大部分中式快餐的全国化的连锁网络并不完善，主要以区域发展为主，不过近几年来也有突破的趋势，比如广东的真功夫从1997年的双种子发展到今天，除了广东省的约100家门店外，还在上海、浙江和江苏开出了8家门店，并在杭州建立了大型的配送中心，开始了华东的拓展步伐。

商业地产成功招商攻略商业地产是指以商业经营为目的，集购物、餐饮、娱乐等多种消费业态于一体的地产项目。

在当今激烈的市场竞争中，招商攻略至关重要，下面就商业地产成功招商攻略进行详细阐述。

一、市场调研市场调研对于商业地产项目的招商攻略至关重要，只有了解市场需求和竞争情况，才能有针对性地制定招商策略。

通过市场调研，可以了解到目标人群的消费习惯、购物偏好、消费水平等信息，同时也能了解到竞争项目的优势和劣势，为接下来的招商决策做出有力的支持。

二、明确项目定位商业地产项目的定位至关重要，合理的定位可以吸引到目标消费群体，从而提升项目的招商竞争力。

定位时要考虑项目所处的地理位置、周边人口密度和消费水平、竞争对手等因素。

根据市场调研的结果，确定项目的主要功能，确定项目的商业形态，明确经营目标和发展方向。

三、制定差异化策略在激烈的市场竞争中，商业地产项目要想成功招商，必须具备差异化优势。

根据市场调研的结果，制定出与竞争项目不同的经营理念、商业模式和服务理念等，从而吸引到目标消费群体。

例如，可以通过运营特色主题商业街区，引进具有特色的商户，提供丰富多样的消费体验，以此吸引消费者的关注和兴趣。

四、积极主动的招商推广招商推广是商业地产项目成功招商的关键一环。

在推广过程中，可以通过多种渠道宣传项目的特色和优势，包括广告宣传、展览展示、洽谈会等。

同时，还可以积极与中介机构、商业顾问等合作，参加商业地产领域的行业协会活动，扩大项目的知名度和影响力，以此吸引更多的品牌商家。

五、灵活合理的商业模式商业地产项目的商业模式也是招商攻略中的关键部分。

在商业模式的选择上，要灵活合理，根据项目的定位和目标消费群体，确定不同的合作方式，包括出租、合作、直营等。

同时还要根据市场需求的变化，适时进行商业模式的调整，以提高项目的盈利能力和竞争力。

六、提供优质的服务商业地产项目要想成功招商，还要提供优质的服务。

优质的服务包括物业管理、运营管理、客户服务等方面。

商业地产的招商管理要诀商业地产招商管理是指通过有效的招商策略和管理措施，吸引优秀的商户入驻，提高商业地产项目的经营效益。

下面将从招商策略、招商流程和招商管理三个方面，总结商业地产招商管理的要诀。

一、招商策略1.明确项目定位：商业地产项目应根据所在地区的消费水平、人口结构、竞争对手等因素，明确自身的定位和目标受众群体，确定适合的商业业态和品牌定位，以满足市场需求和竞争优势。

2.策划差异化竞争：商业地产项目需要通过差异化的商业业态和服务特色吸引商户和消费者。

可以通过引进新的商业业态、强化特色餐饮、举办特色活动等方式，创造独特的购物和消费体验。

3.建立合作伙伴关系：与知名的商业品牌、大型企业、地方政府等建立合作伙伴关系，共同合作开展招商活动。

通过借助合作伙伴的品牌影响力和资源优势，提升商业地产项目的吸引力和竞争力。

二、招商流程1.市场调研：通过市场调研，了解当地商业环境、消费习惯、竞争情况等信息，为招商策略和具体招商目标的确定提供依据。

2.招商目标制定：根据市场调研的结果，确定商业地产项目的招商目标，包括商户数量、品牌定位、总体经营规模等，并制定详细的招商计划。

3.招商宣传：通过多种渠道和方式，宣传项目的亮点和优势，吸引潜在商户的关注和参与。

可以利用广告、网络媒体、招商会议等方式进行宣传。

4.商户评估：对有意向入驻的商户进行评估，包括商户的经营实力、品牌影响力、合作条件等方面的考察，确保商户与项目定位相符合，并符合项目的要求。

5.合同签订：与商户达成合作意向后，正式签订入驻合同，明确双方的权责和合作细则，确保双方利益的平衡和合作的顺利进行。

三、招商管理1.租金策略：制定合理的租金政策，根据商户品牌影响力和经营面积等因素进行差异化定价，确保租金收入最大化，并与商户长期合作。

2.运营指导：为入驻商户提供运营指导和培训，帮助商户提升经营管理水平，提供市场营销、品牌推广、顾客服务等方面的支持，共同提升项目的经营效益。

商业地产商铺招商方案商铺招商，说到底就是一场精心策划的营销大戏，要让每一个商铺都成为投资者的“香饽饽”。

下面，我就用我那十年的经验，给大家带来一份诚意满满的招商方案。

一、项目概述项目位于城市繁华地段，交通便利，周边配套设施完善。

项目占地面积平方米，共分为地上层，地下层，拥有商铺间，涵盖餐饮、购物、娱乐、休闲等多种业态。

二、招商目标1.引入知名品牌，提升项目品质；2.丰富业态，满足消费者需求；3.实现商铺满租，提高项目收益。

三、招商策略1.精准定位：结合项目地段、交通、周边环境等因素，对目标客群进行精准定位，确保招商方向正确；2.优惠政策：为吸引优质商户，制定一系列优惠政策，如租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等；3.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引潜在商户；4.营销推广：利用网络、报纸、电视等多种渠道，进行广泛宣传，扩大项目影响力；5.合作共赢：与知名品牌、行业领军企业建立合作关系，实现资源共享，互利共赢。

四、招商步骤1.市场调研：对项目周边市场进行调研，了解竞争对手情况，为招商策略提供依据；2.商户筛选：根据项目定位，筛选出符合要求的商户；3.谈判签约：与筛选出的商户进行谈判，达成合作意向，签订租赁合同；4.装修验收：协助商户完成装修，确保工程质量；5.运营管理：对商户进行统一管理，确保项目运营顺畅。

五、招商亮点1.项目地段优势：地处繁华地段，人流量大，商业氛围浓厚；2.交通便利：地铁、公交直达，出行便捷；3.配套设施完善：周边配套设施齐全，满足消费者一站式购物需求；4.优惠政策：租金优惠、装修补贴、物业管理费优惠等，减轻商户负担；5.活动策划：举办各类活动，提升项目知名度，吸引潜在商户。

六、招商团队建设1.组建专业招商团队：选拔具备丰富招商经验的人员，组建专业招商团队；2.培训提升：定期开展招商培训，提升团队专业素养；3.激励机制：设立招商奖金，激发团队成员积极性；4.团队协作：强化团队协作，提高招商效率。

浅析商业地产招商工作要点核心内容:商业在关于地产招商方面需要注意一些什么内容呢?招商实施中一切都前功尽弃,一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

下文法律快车小编希望可以帮助到您.一、确定招商的组织框架和岗位职责制定非常好的招商策略,而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样,那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体规划。

结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员:1、招商经理1人,招商团队总负责人.2、招商主管若干,分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验,长于说服、鼓励性的谈判,具团队合作精神、服从意识和大局观念。

3、招商助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等和会务组织等工作.5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队,是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。

商业地产招商工作是一项专业性和时效性很强的工作,它要求招商人员具备良好的基本素质和专业素质,以适应各种压力挑战。

(一招商人员必须具备的基本素质1、良好的心理素质。

优秀的招商人员的心理素质表现好：临危不惧,胜不骄,败不妥。

具体表现为要具备:(1坚定的事业心,包括很强的敬业精神，创业精神，勇于进取,勇于创新。

（2强烈的责任感,是对工作的高度负责精神，刚毅果断,勇于权限内的决策，敢于承担责任。

(3坚韧顽强的意志力、稳健持重,意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

(4良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益,心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力(1 商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识,而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些基本知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

论商业地产招商工作要点一、确定招商的组织框架和岗位职责制定特不行的招商策略，而在招商实施中没有特别好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的要害。

招商的组织框架和岗位职责确实定，要紧是对人才个体的技能的锁定和对团队的整体。

结构合理且高效的招商队伍应配备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。

2、招商主管假设干，分不负责工程招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于讲服、鼓舞性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局瞧念。

3、招商助理假设干，要紧职责是关怀一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)和会务组织等工作。

5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。

商业地产招商工作是一项专业性和时效性特别强的工作，它要求招商人员具备良好的全然素养和专业素养，以适应各种压力挑战。

(一)招商人员必须具备的全然素养1、良好的心理素养。

优秀的招商人员的心理素养表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。

具体表现为要具备：(1)果断的事业心，包括特别强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

(2)强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于担当责任。

(3)坚韧坚韧的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

(4)良好的自控能力，招商的双方根基上围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备相关经济知识、社交能力和语言表达能力(1)商业地产招商涉及到经济学、零售学、房地产开发经营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关知识，而且新知识、新技能不断涌现，招商人员必须掌握这些全然知识，适时学习充电，才能更好做好招商。

(2)商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个治理层的分析到最高层的决策，这确实是根基要求招商人员须充分地分不与各治理层人员进行屡次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

商业地产销售中的商业地产招商技巧商业地产招商是指商业地产开发商或房地产经纪人与商家、企业等潜在租户之间进行合作洽谈，以吸引他们租赁商业地产。

在这个竞争激烈的市场中，招商技巧对于销售人员来说至关重要。

本文将探讨商业地产销售中的一些招商技巧，以帮助销售人员提高销售业绩。

一、了解市场需求在进行商业地产招商之前，销售人员需要对市场需求有深入的了解。

他们应该了解目标区域的商业环境、人口结构、消费习惯等信息，以便更好地满足租户的需求。

通过市场调研和数据分析，销售人员可以确定潜在租户的类型、规模和定位，从而有针对性地进行招商活动。

二、建立良好的品牌形象在商业地产销售中，建立良好的品牌形象对于吸引租户至关重要。

销售人员应该注重打造专业、可信赖和有竞争力的品牌形象。

他们可以通过优质的服务、高效的沟通和合作，以及与租户的长期合作关系来树立品牌形象。

同时，销售人员还可以通过积极参与行业展览、发布专业文章等方式来提升品牌知名度和影响力。

三、提供全方位的服务在商业地产销售过程中，销售人员需要提供全方位的服务，以满足租户的需求。

他们可以提供有关商业地产市场的专业咨询和建议，帮助租户选择合适的位置和规模。

此外，销售人员还可以协助租户解决装修、设备采购、人员招聘等问题，以确保租户能够顺利开业。

通过提供全方位的服务，销售人员可以增强与租户的合作关系，提高租户的满意度和忠诚度。

四、灵活的租赁方式商业地产销售中，销售人员应该提供灵活的租赁方式，以满足不同租户的需求。

他们可以灵活地制定租金和租期，并提供不同的租赁选项，如直租、合作开发、租赁回购等。

通过提供灵活的租赁方式，销售人员可以吸引更多的租户，并满足他们的个性化需求。

五、建立合作网络在商业地产销售中，建立合作网络是非常重要的。

销售人员可以与商业地产经纪人、商会、行业协会等建立合作关系，以获取更多的商业地产资源和租户信息。

通过合作网络，销售人员可以扩大自己的业务范围，提高商业地产招商的成功率。

商业地产招商管理要点商业地产招商管理是指商业地产开发商为吸引、引进租户而进行的管理工作，包括市场分析、零售策略制定、招商推介、租赁合同谈判、客户服务等多个方面。

下面本文将介绍商业地产招商管理的要点，以帮助开发商更好地进行商业地产招商管理。

一、市场分析和定位商业地产招商管理的第一步是进行市场分析和定位。

开发商需要了解所处的市场环境和竞争状况，分析本地区的人口结构、消费水平、消费习惯、消费心理等多方面的因素，以此制定出合适的零售策略。

在此基础上，开发商还需确定商业地产的定位及其所服务的目标客群，根据客群的需求和消费能力，选择合适的租户及其品牌，从而提高商业地产的整体运营效益。

二、零售策略制定商业地产招商管理的核心之一是零售策略制定。

开发商需要根据市场分析的结果，结合自己的开发拓展方向、投资规模及投资回报目标等多方面因素，制定出具体的零售策略。

此外，开发商还需要根据店面面积和楼层位置等不同的租赁条件，对不同租户制定出不同的优惠政策，如租金减免、起租期限等。

同时，还需要根据不同租户的经营特点和品牌定位，为其提供各种定制服务，以满足他们的不同需求。

三、招商推介和谈判商业地产招商管理的重要步骤之一是招商推介和谈判。

开发商需要通过各种媒体宣传、展会招商等方式，向目标租户推介商业地产，展示其独特的地理位置、交通优势、消费人群等优势，以吸引更多的租户入驻。

一旦有租户表示出入驻意愿，开发商需要与其进行谈判，商议相关的合作细节、租金价格和期限等各项事宜。

在谈判过程中，开发商需要充分了解租户的真实需求和经营态势，寻求双赢、互惠互利的合作方式。

四、租赁合同签订商业地产招商管理的最终目标是签订租赁合同。

在签订租赁合同之前，开发商需要充分了解租户的背景和信誉情况，确定其资质是否符合标准。

同时，还需要明确双方权利和义务，给予租户充分的合同保障，如给予租户一定的优惠政策、相应的公共设施、消费者重点等资讯支持；并规定租户的责任和义务，确保租户能够按时支付租金，遵守商家管理规定，保证商业地产的整体经营效益。

商业地产主力店招商技巧培训商业地产主力店招商是商业地产开发商的一项重要任务，对于商业地产项目的经营和发展起着关键的作用。

如何成功开展主力店招商工作，成为吸引消费者和增加项目价值的关键环节。

本文将为您介绍一些商业地产主力店招商的技巧和培训。

一、了解市场需求在进行主力店招商之前，首先需要对市场需求进行充分了解。

通过市场调研和数据分析，了解消费者的需求和购物习惯，确定适合招商的主力店类型和品牌。

同时，也要了解竞争对手的情况，找出与自己项目的差异化竞争优势。

二、明确项目定位商业地产项目的定位是吸引主力店品牌的重要条件。

项目定位要根据项目所在地区的消费水平、人口结构、经济发展等因素来确定，不同定位的项目吸引的主力店品牌也不同。

因此，在招商之前，需要明确项目的定位，并制定相应的招商策略。

三、建立业务合作伙伴关系商业地产主力店招商需要与品牌方建立起业务合作伙伴关系。

与品牌方保持密切的沟通和合作，了解品牌方的需求和招商要求，积极参与品牌方的市场推广活动，加强双方的合作关系。

通过建立良好的合作伙伴关系，可以更好地吸引品牌入驻项目。

四、提供良好的招商环境商业地产开发商要提供一个良好的招商环境，使得主力店品牌愿意选择自己的项目。

首先，要提供高品质的物业设施和服务，确保主力店品牌能够满足其经营需求。

其次，要提供灵活的租约和优惠政策，降低品牌的入驻成本。

此外，要提供良好的运营支持和品牌推广，帮助品牌顺利开业。

五、进行品牌推广品牌推广是吸引主力店品牌的重要手段之一。

商业地产开发商可以通过举办品牌推介会、参与行业展览、投放广告等方式，向品牌方展示项目的价值和潜力。

同时，也要通过与品牌方合作，进行联合营销和品牌推广，提升项目的知名度和影响力。

六、培养专业的招商团队商业地产主力店招商需要一个专业的招商团队来进行策划和执行。

招商团队要具备市场调研、项目定位、品牌推广、谈判技巧等方面的专业知识和技能。

同时，还需要具备良好的沟通能力和协调能力，能够与品牌方进行有效的沟通和合作，为项目的招商工作提供有力支持。

商业地产开发与招商技巧
一、充分了解市场
首先，开发商要对目标市场有清晰的认识。

要熟悉市场的宏观经济环境、消费群体和竞争环境，了解市场趋势，进行竞争分析，以判断未来发展。

同时，也要对不同品牌在同一市场的定位及市场占有率有清晰的把握，以搞清楚自身品牌和商铺与其他品牌和商铺之间的差异。

二、把握建筑本身的优势
建筑本身也是招商的重要因素。

开发商要通过精细化的管理，确保建
筑和商场的安全、品质、美观，为消费者和租户提供舒适的购物体验。

同时，开发商也可以将建筑物本身的优势发挥到极致，例如利用建筑体系中
的多媒体元素，构建一个充满创意的宣传形象，将建筑本身变成品牌宣传
的有效窗口。

三、提高商铺的知名度
招商要想成功，还要做好知名度提高的工作。

简单来说，知名度就是
要做好品牌传播，做到“一拍即名”，这样才能吸引消费者关注，拉动租
户入驻。

在做营销工作时，应充分利用互联网传播的优势，采用多种手段
把品牌宣传“刷”到朋友圈，大规模推广，提升商铺知名度。

四、巧用活动策划
举办各类活动也是招商过程中的重要要素。

购物中心餐饮招商：技术要求、筛选标准、执行、流程、技巧、实战总结核心提示：电商冲击，百货为代表的传统零售江河日下，餐饮开始成为握在手中的“魔法石”。

由于购物中心体验式消费功能日益突出，餐饮、娱乐的比例越来越大，知名的餐饮品牌也将成为今后购物中心的招商重点。

一、技术要求1、品类组合和菜系组合占比、区域划分、左右搭配、选品牌、定位置；一店一味、一店一色、以大代小。

2、平衡问题丰富度、成熟度、新鲜度；按照市场需求、内外结合。

3、时段的组合正餐——以中餐和晚上为主；快餐、简餐——以中午为主；特色小吃——时间比较灵活。

举例1、餐饮布局<分散放置>——顶层是正餐，中间垂直分布是休闲餐，底层做快餐美食广场。

举例2、餐饮布局<集中放置>——有项目把餐饮布局到一个区域，都会出现某些楼层在某些时段几乎全是黑的。

4、客单价组合按照品类做价格分区、做引导、不导致同一个客单价出现了伤亡的现象。

5、面积组合不同的菜系、不同的品类给出不同的面积。

6、关于租金平衡租金收益；合理取与舍。

7、工程条件面积需求、商圈要求、楼层、楼板承重、供电、给排水、燃气、空调、消防系统、排烟系统、隔油池、化粪池。

8、找对人餐饮客户谈判最好是直接找对方的决策者（BOSS）二、品质要求1、餐饮品牌库2、餐厅筛选标准1）餐饮平效2）经营理念3）管理团队4）核心产品5）装修品质6）开店速度7）消费者接受度三、招商执行1、什么是商业招商1）商业招商：实现最大化商业价值的过程。

2）招商人员是什么？a、招商人员就是：“品牌买手”b、将适合的品牌放在最适合他展现的位置上c、是冠军的招商人员3）激情的作用：激情——发现——领悟——探索——创新总结：任何的商业项目都要创新，商业的个性是无法复制的！项目的最高境界：具有性格、个性、灵魂才有吸引力；灵魂是无法复制的，可复制的是商业操作的模式！2、项目分析项目立地条件分析（区域位置价值）项目产品条件分析（结构、硬件设施、软件配套等）项目商业类型分析（Shopping Mall，社区商业，商务配套等）集团对商业的期望项目商业定位，分析适合的业态、确定目标商户租赁条件——商务条款，如：租金、租期、装修期、交房标准分析成交指数（商户需求度、分析客户的心理价位、市场客观竞争情况等）3、餐饮分类1）餐饮的常见分类方式业态分类 - 正餐、简餐、快餐、休闲、外卖菜系分类 - 中菜、西餐、东南亚、快餐、混合型、素菜档次分类 - 人均消费、经营历史、营业方案客群分类 - 消费模式、性别、年龄、国籍特性分类 - 体验性、主题性、附加功能性、会员制2）餐饮按业态细分及在商业中的作用3）各类餐饮业态特征4）餐饮品牌的落位原则如上所述，业态细分是餐饮落位首要考虑的因素，此外，落位涉及到的另一重要元素是对可用于餐饮位置的归类，正如上表中我们将各类客户的位置需求归为A、B、C类一样。

论商业地产招商工作要点一、确定招商的组织框架与岗位职责制定非常好的招商策略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、强大的招商队伍是招商的工作的关键。

招商的组织框架与岗位职责的确定，要紧是对人才个体的技能的锁定与对团队的整体规划。

结构合理且高效的招商队伍应配备下列下列几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总负责人。

2、招商主管若干，分别负责项目招商区块的工作：招商主管应具备一定的招商运作经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识与大局观念。

3、招商助理若干，要紧职责是帮助一线招商人员作好内务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息收集等)与会务组织等工作。

5、其它服务人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、建设招商团队打造一支业务能力强、能吃苦、讲奉献、思想品质好的招商团队，是商业地产招商工作顺利进行的重要保证。

商业地产招商工作是一项专业性与时效性很强的工作，它要求招商人员具备良好的基本素养与专业素养，以习惯各类压力挑战。

(一) 招商人员务必具备的基本素养1、良好的心理素养。

优秀的招商人员的心理素养表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。

具体表现为要具备：(1)坚定的事业心，包含很强的敬业精神，创业精神，勇于进取，勇于创新。

(2)强烈的责任感，是对工作的高度负责精神，刚毅果断，勇于权限内的决策，敢于承担责任。

(3)坚韧顽强的意志力、稳健持重，意志品质坚强的招商人员才能克服困难，并不为小恩小惠诱惑。

(4)良好的自控能力，招商的双方都是围绕各利益，心理上处于对立状态，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为常见。

2、具备有关经济知识、社交能力与语言表达能力(2) 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需要多个管理层的分析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充分地分别与各管理层人员进行多次沟通，因而交际工作十分必要且有效。

(3) 招商信息要紧是通过文字形式传递出去的，而招商谈判则要紧是通过语言来沟通的。

论商业地产招商工作要点一、确定招商的组织框架和岗位职责制定十分好的招商战略，而在招商实施中没有很好的执行、甚至走样，那么一切都前功尽弃，一个富有热情、精干、弱小的招商队伍是招商的任务的关键。

招商的组织框架和岗位职责确实定，主要是对人才集体的技艺的锁定和对团队的全体规划。

结构合理且高效的招商队伍应装备以下以下几方面人员：1、招商经理1人，招商团队总担任人。

2、招商主管假定干，区分担任项目招商区块的任务：招商主管应具有一定的招商运作阅历，善于压服、鼓舞性的谈判，具团队协作肉体、听从看法和大局观念。

3、招商助理假定干，主要职责是协助一线招商人员作好外务(资料物品、来电来函、来人洽谈、信息搜集等)和会务组织等任务。

5、其它效劳人员如文案、平面设计、接线及接待人员。

二、树立招商团队打造一支业务才干强、能享乐、讲贡献、思想质量好的招商团队，是商业地产招商任务顺利停止的重要保证。

商业地产招商任务是一项专业性和时效性很强的任务，它要求招商人员具有良好的基本素质和专业素质，以顺应各种压力应战。

(一) 招商人员必需具有的基本素质1、良好的心思素质。

优秀的招商人员的心思素质表现好：临危不惧，胜不骄，败不妥。

详细表现为要具有：(1)坚决的事业心，包括很强的敬业肉体，创业肉体，勇于进取，勇于创新。

(2)剧烈的责任感，是对任务的高度担任肉体，坚毅武断，勇于权限内的决策，勇于承当责任。

(3)坚韧顽强的意志力、稳健稳健，意志质量坚强的招商人员才干克制困难，并不为小恩小惠诱惑。

(4)良好的自控才干，招商的双方都是围绕各利益，心思上处于统一形状，出现僵持甚至不欢而散的现象亦为罕见。

2、具有相关经济知识、社交才干和言语表达才干(1) 商业地产招商触及到经济学、批发学、房地产开发运营、会计与税收等相关学科，以及最新的相关法律法规知识，而且新知识、新技艺不时涌现，招商人员必需掌握这些基本知识，适时学习充电，才干更好做好招商。

(2) 商业地产招商对象的行为是一个投资行为，而这行为需求多个管理层的剖析到最高层的决策，这就是要求招商人员须充沛地区分与各管理层人员停止屡次沟通，因此交际任务十分必要且有效。