激励销售者有利于促进销售
来源： 发布时间：2011-11-07 作者：营销总公司 王志忠 【字体：大 中 小】
行走在各种销售渠道，常常会看到这样一组镜头：
热闹非凡的大卖场，一位精明消费者徘徊在两个同类产品货架前算计着，其中一个产品的促销员走近前，热情地向消费者介绍了其产品的优势，精明的消费者满意地将该产品放入购物车中；
熙熙攘攘的购物一条街，某品牌的业务员身边喇叭，大声地吆喊着买赠活动内容，吸引消费者纷纷往其滩位前挤：
人气十足的餐饮店，几位食客刚坐定，某品牌促销小姐便笑脸相迎，一边倒茶，一边热情地推荐XX 新产品，“那就上一瓶尝尝吧……”
在这些平常而普通的销售场合里，我们发现，“销售者”对消费者顺利消费我们的产品起着直接的作用，销售者是企业营销政策、销售卖点的传达者与执行者。正如马克思哲学理论所说的，人在生产力中是起主导作用的要素，在市场行销中也一样， 销售者是贯穿企业产品与消费者接触的桥梁，是带动产品销售的纽带，因此，激励销售者对促进产品销售有着重要的作用。
这里所说的销售者，不仅有企业直辖的一线营销人员、理货员、促销员，还包括非企业直辖的餐厅服务员、终端店营业员、士多店老板等广义上所有可以实现产品直接“销售”给消费者的人。对于非企业直辖的终端销售者，我们通常采取的是物质奖励，例如，饮料酒水行业会对餐饮服务员实行收盖有奖、剪标有奖，有的企业还会针对女性服务员的特点，给其送浪莎丝妹、美宝莲口红、宝洁洗发水、777美甲产品等。而对于企业直接管辖的销售人员，激励的方式则要复杂一些，可以由工资、货币激励、福利、竞赛、名誉肯定和家庭受惠等多种方式组成。
首先说说如何利用工资、货币激励及福利等物质拉动销售者。人们常说利益决定行动，许多公司都明白物质激励对销售人员的重要性，但设定合理的激励薪酬计划却十分不容易。
笔者认为，有效的激励薪酬方案应是可以跳起来摘的“苹果”，而不应是只能看不能吃的“画大饼”。因此，要制订具体而恰当的销售目标，必须综合多渠道的信息分析获得，如历史销售数据、历史发展趋势，公司成本核算，竞品发展对比，行业发展速度、渠道客户的意见等等来寻找出区域市场的合理目标数字。并且要将总体目标层层分解，即从总部下达到各区域目标量，区域又将
目标逐级分解，量化到每一位业务主管、业务员身上，让其“有的”才能更有效地、有步骤地“放矢”。做到明确职责分工，同时要求业务员根据各自的销售目标量制定具体的市场行销计划。有了目标就相当于明确了任务，销售人员才不至于无所事事而碌碌无为，有了明确的工作目标，通常会使员工创造出更高的绩效。目标会使员工产生压力，从而激励他们更加努力地工作。当然，我们所制订的目标既要具有挑战性，同时又必须使销售人员认为这是可以达到的。实践表明，无论目标客观上是否可以达到，只要员工主观认为目标不可达到，他们努力的程度就会降低。目标设定应当像树上的苹果那样，站在地下摘不到，但只要跳起来就能摘到。
事实上，很多企业都对销售人员挂钩销量考核，但由于制订的考核机制不得法，有些激励措施往往并不奏效，甚至适得其反，我们时常会听到这样的抱怨，“今年肯定是白劳了，目标太高了，神仙都完不成。”“说老实话，我对那个薪酬方案没什么兴趣，每月的工资拿到就像中彩票一样悬。”“今年完成得比去年好，但收入却比去年少了”……抱怨每时每刻在上演着，这正如我们在上学的时候，虽然老师天天查作业还是有人不写作业，有人抄作业，并非老师作业布置得不合理，也并非老师没有进行检查监控！一句话：不自觉，不愿意。因此制定合理、透明、简单的绩效体系，让每个销售人员都清楚地知道自己付出与回报的公式，想拿多少钱就干多少业绩，清清楚楚，利益会驱动行动。
激励机制是一个复杂系统的大话题，但致关重要的是要及时对完成了既定目标的销售人员进行奖励。马戏团里的海豚每完成一个动作，就会获得一份自己喜欢的食物。这是训兽员训练动物的诀窍所在。人也一样，如果员工完成某个目标而受到奖励，他在今后就会更加努力地重复这种行为。
其次，企业还应为一线销售者提供过程指导与支持。当今的企业都注重过程管理，但对于销售者进行过程管理，更要关注的是指导与支持。例如有的企业为了加强对外埠主管及业务员的销售行动控制和监督，围绕业务员的主要工作行为过程设计了简易的周报表、月报表，填报的内容主要是销售情况、流动去向、经销商情况、各品牌运作情况、存在问题及所需支持。对于这一类表格，它不仅仅是体现销售人员是否兢兢业业，更多的是给企业管理者提供的第一手的市场直播。对于销售报表中所反映的问题，企业管理者应该予以重视，并给予相应的支持，只有这样，业务员才会如实填写报表，并且在达成目标的过程中增强对企业的忠诚度。我们还可以将过程管理转化为培养团队精神的过程。例如
实行民主集中制的工作方法，在每周的周会上将重大方案的实施与各销售人员进行商讨，充分听取了大家的意见后才作出最终决定。在工作的安排上职责分明，虽然各人的考核目标不同但要强调协同作战。并在目标考核上实行一定程度的权力下放给各地主管，以便其机动、灵活地操作市场，从而增强其责任感。
除了物质拉动外，对于销售者，精神激励也是必不可少的。保险公司的激励工作之所以做得那么成功，除了因为他们拿业绩说话，有业绩就有钱挣外，其“互相激励”的精神催促法是起到很大作用的。在IBM，有一种特殊的奖励方案之一是“销售人员的月奖励”——获奖者被授予一个证书和一个展示在他们写字台上的价值2美元的橡皮鸭模型，获奖者还得到的奖励是一次与CEO 共进午餐的机会，在吃饭时CEO将请获奖者谈谈他们的工作。这些精神奖励让销售人员得到了自我肯定，并因而提高自信心。此外还可以通过各种形式的业余娱乐生活让销售人员感受到生活的平衡，如利用工作空余时间组织大家郊游、聚餐、KTV等形式，达到使大家能加强沟通、增进了解、鼓舞士气，增强凝聚力的目的。
对于表现特别优秀的销售人员，要创造提拔和晋升的机制，让销售人员对事业有奔头，有利于他们更好的奋头和努力。
每个公司都需要把自己的产品推销出去，这样才可能获得更多市场和生存空间。毫无疑问，在销售过程中销售团队的实力决定了产品在市场上的最终格局，因此，拉动销售者，也是产品促销的策略之一，并且，不容突视。
会籍部人员激励机制 一、总则 1.1编制目的 1、为了促进公司业务的发展，激发会籍部员工的工作热情，实现公司的会籍目 标，特制定本制度。 2、增加会籍部人员工作的主动积极性，提升会籍部人员的新客户拓展、商务谈 判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养会籍部队伍的团队合作精神，以使公司整个会籍部团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。 3、培养会籍部人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 1.2适用范围 本机制适用于公司所有会籍部人员。 1.3激励原则 1、实事求是原则：会籍部人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地 反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据会籍部人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方 面要尽量做到公平公正原则。 二、激励机制组织体系 2.1激励机制方案颁布与执行 本制度由会籍部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、会籍部共同执行。
2.2激励机制组织与实施工作人员职责 会籍部负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下： 1、根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。 2、制定年度员工激励制度。 三、会籍部岗位职责 1、在公司发展战略规划指导下，提出相应的营销发展目标、规划和年度 营销工作计划，并制定细化的季度、月度营销计划。 2、负责完成公司下达的年度销售指标诸如会籍卡类销售额、会籍卡类销售 计划完成率、销售成本等考核指标。 3、实施公司品牌规划和公司品牌的形象建设。 4、负责市场调研与市场预测工作，及时掌握西安及省内外舞蹈培训行业动 态、价格趋势，竞争对手情况，对重大市场变动和政策变动情况及时上报公司主管领导，并负责将市场分析情况及销售情况总结提交决策层，以利于公司的长远规划和年度目标的设定。 5、负责将市场调研与市场预测结果反馈到相关部门，相互沟通、探讨，并 完成对公司业务发展方向的规划；提供基于客户需求的定制服务产品，最大限度地满足客户需求。 6、积极开拓市场，并加强市场渗透，运用各种有效促销方式或商务手段， 扩大市场占有率，确保大客户的忠诚度。 7、制定市场宣传策略，负责广告的费用预算，监督广告投放，实施媒体传 播计划，制定并实施活动方案，并及时作出调整。 8、设计公司营运流程。制定服务标准并严格实施，确保优质服务质量。 9、负责客户关系的建立。负责客户情况收集、客户资料的建立、保存和分 类管理。开展客户回访工作，了解客户的需求。进行客户满意度的调查。 及时的处理客户的投拆，并及时地对客户以反馈。
车间激励人心的句子 篇一：工作正能量句子励志语录 1、只要不放弃努力和追求，小草也有点缀春天的价值 2、不要嘲笑铁树。为了开一次花，它付出了比别的树种更长久的努力 3、不从泥泞不堪的小道上迈步，就踏不上铺满鲜花的大路 4、我们活着不能与草木同腐，不能醉生梦死，枉度人生，要有所作为。 5、有三件事使人生有意义——工作、意志与成功。意志开启通往成功之门，那是件 宏伟且令人喜悦的事。经由工作我们通过一扇扇的门，直到最后，终能摘取成功的果实。 6、宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来.今天工作不努力,明天努力找工作生当做人杰，死亦为 鬼雄。 7、心中有梦想就要一如既往，不能遇到困难说放就放，千锤百炼才能磨炼出好钢，饱经风 霜才能更强。 8、漫漫长路，你愿一人独撑，忍受着孤独与寂寞，承受着体力与精神的压迫，只任汗水溶于泪水，可脚步却从不停歇。好样的，纵然得
不了桂冠，可坚持的你，定会赢得最后的掌声。 9、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一 只脚能够再往上登。 10、人生就有许多这样的奇迹，看似比登天还难的事，有时轻而易举就可以做 到，其中的差别就在于非凡的信念。 11、观察走在你前面的人，看看他为何领先，学习他的做法。忙碌的人才能把事情做好，呆板的人只会投机取巧。优柔寡断的人，即使做了决定，也不能贯彻到底。善意需要适当的行动表达。 12、机会对于任何人都是公平的，它在我们身边的时候，不是打扮的花枝招展，而是普 普通通的，根本就不起眼。看起来耀眼的机会不是机会，是陷阱；真正的机会最初都是朴素的，只有经过主动与勤奋，它才变得格外绚烂。 13、人生是在进行着无数次入围与淘汰的比赛，无论入围还是淘汰，都应该有一份超越 自我心，挑战自我之心，战胜自我之心，以及一份不甘落后，顽强拼捕的精神。 14、有追求，这样我们才会有活下去的动力。有梦在，我们的人生才会更加精 彩。没有梦想的人生，心灵是干枯的，内心是枯燥乏味的。 15、生命不息，奋斗不止！只要相信，只要坚持，只要你真的是用生
销售正能量激励人的好句子 第一篇 1、压力最大的时候，效率可能最高；最忙碌的时候，学的东西可能最多；最惬意的时候，往往是失败的开始；寒冷到了极致，太阳就要光临。成长不是靠时间，而是靠勤奋；时间不是靠虚度，而是靠利用；感情不是靠缘分,而是靠珍惜；金钱不是靠积攒，而是靠投资；事业不是靠满足，而是靠踏实。 2、很多人每天忙忙碌碌，一事无成，那就是对细枝末节的琐碎关注得太多。米可果腹，沙可盖屋，但二者掺到一起，价值全无。做人纯粹点，做事才能痛快点。 3、如果别人惹了你，并不需要去报复；因为智商差是这世上最远的距离，别人做一件极坏的事，你跟着做，就等于把自己也拉低到同样层级。对付一个人最狠的办法，不是教训他，而是从记忆里删除他。 4、身外再精彩，他人再美好，都与你无甚关系，你就是你，只须梳理自己的羽毛，飞你想去的地方；世界再冷漠，别人再虚伪，这些也与你无甚关系，你还是你，若把生活看成一种刁难，你终会输，若把生活当做一种雕刻，你总
能赢。别以为世界抛弃了你，其实世界压根没空搭理你。 5、特别欣赏拥有好习惯的人，比如每天按时跑步，每晚坚持读书。这种习惯可大可小，但它表明了一种清洁性自律，也表达了对生活的一种偏执，慢慢地它使人的生命质地有了不同。 6、你过得太闲，才有时间执着在无意义的事情上，才有时间无病呻吟所谓痛苦。你看那些忙碌的人，他们的时间都花在努力上。 7、在这世上，好人总是被坏人欺负，有善心的总会被恶意伤害；你对人真诚，总有人来骗你。但即使是如此，也不要因此而忘了初衷、改变自己。因为这不是一个谁受伤谁就输的游戏。 8、离闲人远点！无所事事的人注定无事生非：你穿个短裙，他们说你活该被骚扰。你努力工作，他们说你有野心太功利。你稍微佛系点，他们又说你绿茶装纯。——真正对自己有要求的人，没有闲着的时间，空闲时他们会忙着提升自己。让时间丰满起来，也是锤炼品格的好办法！ 9、大多数的失败，并不是发生在一开始的困境，而是在最后一刻的放弃。真正使人一败涂地的，不是困境，而是耐力不够。所以每一个领域最终的成功者，都是有股子轴劲的人。世上没有绝对的绝境，人到绝境，必有转机。 10、征服不了的，才是迷人的！为什么人总有这样的
激励人心的话，给你正能量（坚持看完） 1.每天叫醒我的不是闹钟，而是理想。 2. 所谓梦想，就是永不停息的疯狂 3.或许你认为那些学习好的人是死读书，所以成绩好。你觉得自己如果努力学习的话，你会超过他们。可是，您努力了吗？你其实是输不起，你怕自己努力了，成绩依然不如意。所以，你给自己找各种理由，让自己心里好受些，但是，你觉得那样有用吗？不过是自欺欺人而已。现实一点吧！ 4.天生废柴又如何？我命由我不由天！ 5.大目标比没目标有用，小目标比大目标有用 6.成功的道路是由目标铺成的 7.努力不一定会实现，但是不努力就必定不会实现 8.自信是你还没得到之前就相信自己一点能得到的一种信念 9.不拿出点东西、你那什么对得起那么多年读的书，交的钱。 10.累么？痛么？想玩么？你凭什么你输的起么 11.人生只有走出来的美丽，没有等出来的辉煌 12.现在不玩命，将来命玩你 13.信心是发动机，激情是燃烧剂 14.一个人可以被打败，但不可以被打倒 15.不努力，你的未来，永远，记得，是永远，永远只是梦 16. 心有多大，舞台有多大 17.现在你还可以掌握高考，考完之后就是高考掌握你了… 18.最好的投资地方是脖子以上，但是，有多少人一生把钱花在了脖子
以下了 19.你明明可以做的很好,确因为自己不尽力而没有达到自己所能达到的境界你都不觉得可耻吗 20.明天的我一定会感谢今天如此努力的自己 21.没有到不了的明天 22.不要一边习惯着平庸，一边抱怨自己不优秀… 23.耐得住寂寞，守得住繁华 24.多花时间成长自己，少花时间去苛责、嫉妒别人。 25.有梦就别怕痛 26.奇迹是为了信念牺牲一切 27.有梦,就有希望 28.你可以有喜欢的人但请你把她放在心里熬不下去的时候就花一分钟去想念然后记得她还在努力你不坚持就会离她越来越远所以你 要努力 29.有些事，不是看到了希望才去坚持，而是因为坚持了才看到希望。 30.懒惰，就是你通往理想的最大绊脚石。 31.为伊消得人憔悴 32.我要这世界为我狂！ 33.当你觉得写数学题是享受，你就成功了 34.不停留，不躲避，更不曾回头 35.学习就像跑马拉松，当你快坚持不下去的时候，告诉自己，再学习十分钟，当这个十分钟过去时，再告诉自己，再坚持十分钟。坚持一下，
本科毕业论文 题目销售人员激励机制研究 姓名肖本炎 专业市场营销学号051024019 指导教师李春成职称讲师 中国·武汉 二○○九年六月
分类号密级华中农业大学本科毕业论文 销售人员激励机制研究 Salesman incentive mechanism research 学生姓名：肖本炎 学生学号：20051024019 学生专业：市场营销 指导教师：李春成讲师 华中农业大学经济管理学院 二○○九年六月
目录 摘要 ........................................................................................................................................... I ABSTRACT ............................................................................................................................ II 一、导论. (1) （一）研究背景及意义 (1) （二）相关理论著述 (2) （三）基本研究路线图 (6) 二、实证研究设计 (7) （一）研究模型与假设 (7) （二）问卷设计以及问卷调查 (9) （三）数据统计分析方法 (9) 三、研究结果与分析 (10) （一）描述性统计分析 (10) （二）信度分析 (14) 四、研究结论与建议 (14) （一）研究结论 (14) （二）研究建议 (16) 五、研究不足及研究展望 (16) （一）研究不足 (16) （二）研究展望 (17) 参考文献 (18) 致谢 (20) 附录 (21)
100 句激励人心的句子 1. 无论有多困难，都坚强地抬头挺胸，人生是一场醒悟，不要昨天，不要明天，只要今天。活在当下，放眼未来。人生是一种态度，心静自然天地宽。不一样的你我，不一样的心态，不一样的人生。 2. 人生中要走很多路，有一条路不能回头，就是放弃的路；有一条路不能拒绝，就是成长的路；有一条路不能迷失，就是信念的路；有一条路不能停滞，就是奋斗的路；有一条路不能忘记，就是回家的路；信心满满的走好脚下的每条路，祝你生命中的每一天都很精彩。 3. 生命是需要奋斗的，奋斗与不奋斗，造就的结果截然不同。 生无所息，保持奋斗的姿态，让世界变得如此灿烂，让你的人生绚烂多姿。千万不能满足小溪的平缓，否则你也就满足了自己的平庸，只有欣赏到山峰的险峻，才有机会欣赏自己。 4. 生命之舟将面对险滩，面对激流，弱者会选择逃避和放弃，而强者则会选择面对和挑战。人生中无限的乐趣都在于对人生的挑战之中迸出不衰的光芒。 5. 十几年的奋斗，给了我崭新的生活；十几年的奋斗，给了我冲向顶峰的动力。正如富强的中国一样，我，与许多不计辛劳的人，一起跨入梦想的殿堂。 6. 人生总有坎坷崎岖，风霜雪雨不断磨砺。痛苦快乐轮番交替，悲欢离合缠绕不息。雾里赏花微风柳絮，金秋硕果冬雪红梅。 得失成败别挂心里，谋事在人成事天意。只要你是尽心努力，就能做到问心无愧，得不忘形失不气绥，耐心积累以待良机。 7. 只有尝试过，努力过，坚持过，才能有收获。一分耕耘，一分收获，只有努力了，才能绽放出成功的花朵。只要功夫深，铁杵磨成针。我相信，只要我朝着这个理想努力奋斗，坚持不懈，那么，我就一定会成功！ 8. 没有不进步的人生，只有不进取的人！ 9. 当你不去旅行，不去冒险，不去谈一场恋爱，不过没试过的生活，每天只是挂着QQ刷着微博，逛着淘宝，干着岁都能做的事情，那么你要青春有什么用。
激励销售人员的励志句子 人生处处皆销售，这是一个销售为赢的时代。下面是为您整理的“激励销售人员的励志句子”，仅供参考，希望您喜欢！ 激励销售人员的励志句子1 1. 你可以选择这样的“三心二意”：信心、恒心、决心；创意、乐意。 2. 你面对最难问题可能就是成就你人生课题。 3. 你缺少的不是金钱，而是能力，经验和机会。 4. 你是独一无二的，喜欢你自己。你是上帝给这个世界的礼物，你是你自己的第一名，成为Number1！ 5. 你是我无法抵达的地点，就似我和夕阳的距离。 6. 你现在所想的和所做的，将会决定你未来的命运。 7. 你销售的不是产品，你销售的是产品的价值和利益 8. 你一天的爱心可能带来别人一生的感谢。 9. 你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。 10. 你永远有两个客户：外面的客户与你的员工。 11. 逆境里正确认识自我；逆境完善自我；逆境成熟自我；没有哪种教育能及得上逆境。 12. 逆着光旳从来只是过去，而不是未来。 13. 宁愿辛苦一阵子，不要辛苦一辈子。
14. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 15. 怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 激励销售人员的励志句子2 1. 人类学会走路，也得学会摔跤，而且只有经过摔跤他才能学会走路。 2. 人类也需要富有理想的人。对于这种人说来，无私地发展一种事业是如此的迷人，以至他们不可能去关心他们个人的物质利益。 3. 人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 4. 忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。 5. 人能为自己心爱的工作贡献出全部力量全部精力全部知识，那么这项工作将完成得出色，收效也更大。 6. 人生，不可能一帆风顺，有得就有失，有爱就有恨，有快乐就会有苦恼，有生就有死，生活就是这样。 7. 人生，短短三万天，有高潮，有低谷；有成功，有失败；有生，有死。 8. 人生，就要闯出一条路来！ 9. 人生，没有永远的伤痛，再深的痛，在切之时，伤口总会痊愈。人生，没有过不去的坎，你不可以坐在坎边等它消失，你只能想办法穿过它。人生，没有永远的爱情，没
销售人员的激励机制探讨 摘要 随着科学技术的迅速发展，市场竞争日趋激烈，产品的生命周期也越来越短，如何让尽快地将产品销售出去，实现产品到货币的转换，已成为企业关注的焦点。产品销售最终要依靠销售人员来完成，因此，销售人员已成为企业最为宝贵的资源之一，企业只有利用科学有效的激励机制，才能充分发挥销售人员的积极性和创造性，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。但是，目前国内有关销售人员激励的理论并不完善，据此建立起来的激励机制也不健全。激励一直是人力资源管理研究的主要问题，科学有效的激励机制对于提高员工满意度，增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发，分析了现行激励机制存在的问题及成因，针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。 关键词：激励、薪酬、激励机制
激励是人力资源管理的核心，也是人力资源管理的重要手段。企业建立激励机制的目的是为了提高员工的满意度，调整员工的行为，使员工与企业形成利益共同体。作为企业人力资源重要组成部分-营销人员的激励问题，更是企业研究的重点。虽然营销人员的奖酬机制相对于企业其他人员较完善，但并不能否认营销人员激励机制存在问题，以及改进营销人员激励机制的必要性。 激励理论述评 内容型激励理论着重研究激发人们行为动机的各种因素。由于需要是人类行为的原动力，因此这种理论实际上是围绕人们的各种需要来进行研究的。主要包括马斯洛的需要层次理论、赫茨伯格的双因素理论、奥尔德弗的“ERG”理论和麦克利兰的成就需要激励理论。 过程型激励理论着重研究人从动机产生到采取行动的心理过程。主要包括佛隆的期望理论、亚当斯的公平理论和斯金纳的强化理论。 1964年，美国心家佛隆首先提出期望理论，期望理论的基础是，人之所以能够从事某项工作并达成组织目标，是因为这些工作和组织目标会帮助他们达成自己的目标，满足他们某方面的需要。 根据期望理论，某一活动对某人的激发力量取决于他所能得到的结果的全部预期价值乘以他认为达成该结果的期望概率。这就要求企业在对销售人员进行激励时要处理好三个方面的关系：努力与绩效的关系、绩效与奖励的关系、奖励与个人需要的关系。三者相互关联，任何一个环节出现问题都会导致无效激励。 从内容型激励理论与以期望理论为代表的过程型激励理论的观
2019年激励人心的句子经典,经典激励语录1、人生就像一杯茶，不会苦一辈子，但总会苦一阵子！ 2、珍惜总是明白在遗憾以后，遗憾却怎么也走不到明白珍惜之前。 3、没有深夜痛哭过的人不足以谈论人生。 4、风光的背后，不是xx，就是肮脏。 5、失败时可以称为人生财富，成功时可以称为财富人生。 6、正因为有了压力，喷泉才比普通的水流更美丽。 7、宁交一帮抬杠的鬼，不交一群嘴甜的贼。 8、趁年少有梦就去追吧，人生不过一次，不要留下遗憾。 9、谬误有多种多样，而正确却只有一种，这就是为什么失败容易成功难，脱靶容易中靶难的缘故。 10、命虽由天定，但埋怨，只是一种懦弱的表现；努力，才是人生的态度！ 11、年轻时代是培养习惯、希望及信仰的一段时光。 12、一生随性为自己活着。 13、真正的爱情不仅要求相爱，而且要求相互洞察对方的内心世界。 14、每个人都在变，只是方向不同。 15、自信是成功的第一步。 16、这世界只有自己创造出来的最完美。 17、低调，取舍间，必有得失。 18、对于一个不懈努力的人，没有什么困难的。19、一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。
20、人的品格可能在重要时刻才表现出来，但绝对是在无关紧要时形成的。 21、成功的速度取决于对成功的渴望度，给自己的成功找一个刻骨铭心的理由。 22、没人看好我，我就自己看好自己。 23、有些东西留不住了就请放手吧，给它自由，它会更加美丽。 24、生活有朝气活得畅畅快快工作讲求效率做得踏踏实实。 25、世界上最难忘记的两件事，一是遇见，二是忘记。 26、偶尔动个情，但记得要醒。 27、爱的力气大到能够使人健忘一切，却又小到连一粒妒忌的沙石也不能包容。 28、世界很大、风景很美、机会很多、人生很短，不要蜷缩在一小块阴影里。 29、如果不是互相喜欢，你的痴情就变成了打扰。 30、向竞争挑战，向压力挑战，更要向自己挑战时间就是一切。 31、有事者，事竟成；破釜沉船，百二秦关终回楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。 32、哪里有生活，哪里就有快乐。越往前去，它就越多，越多。 33、积极向上是所有成功者的特质。 34、人生难得几回xx，此时不搏何时搏？ 35、岁月很长，人海茫茫，别回头也别将就，自然会有良人来爱你。36、你不能左右天气，但可以改变心情。你不能改变容貌，但可以掌握自己。你不能预见明天，但可以珍惜今天。
2012年华彬庄园激励机制办法 （销售激励机制-佣金制度） 一、总则 1.业绩划分和佣金发放分别按照会籍类、活动类和赞助类进行区分。 2.佣金分配比例参照销售分配比例方法（阶梯比例法）。 3.佣金包含销售佣金、介绍佣金、辅导佣金、公共佣金和管理佣金，其中公共奖金用于部门 奖励和团队建设。 4.佣金以全款到账为准，到账当月核发。 5.销售员佣金20%滞留于公司账户作为保证金，每年核发一次，完成考核期销售任务50%以 下不予返还保证金；完成考核期销售任务50%以上，按完成比例返还保证金。 6.设部门年度特别奖，从扣留保证金中提取部分作为奖励基金，奖励给年度销售冠军或有突 出贡献的部门员工； 7.本制度涉及金额均为税前金额。 二、佣金比例说明 (一)会藉类（高尔夫会籍、马会会籍） 1.会籍销售佣金
2.会籍管理类佣金 说明： 1.会籍类佣金总点数最高为8.5%。 2.若销售团队负责人与管理负责人（直属上级负责人）为同一人兼任，佣金不兼得。 3.公共佣金用作对相应市场部门、运营部门及销售冠军、优秀员工等佣金奖励。 4.销售人员单次销售达成后，即按累计完成销售总额所对应的佣金比例提取佣金，并补发 以往差额佣金。 5.销售人员绩效工资占工资总额40%，包括工作绩效和业绩绩效两部分，依据累计完成销 售金额所对应的比例发放，并补发以往差额业绩绩效工资。 6.会籍管理类佣金依据累计完成销售金额所对应的比例发放，并补发以往差额佣金。 7.会籍管理类佣金以销售业绩计算（不含自营），与销售人员佣金一同发放。 （二）活动类（高尔夫俱乐部、酒店、马会、健康中心等事业部除会籍类产品，包含如高尔夫赛事、马会活动、场租、宴会、体检等） 1.活动类销售佣金
淡季激励人心的句子 篇一：《激励人心的话语、激励士气的短句》 做自己想做的梦，去自己想去的地方，做自己想做的人，生命只有一次，机会只有一回。人生难免要遭遇挫折与失败，与其用泪水洗刷悔恨，不如用微笑去迎接新的挑战。 我知道经过漫长的时间，很难说没有什么成见，很难说是否已经疏远，也很难说有没有机会再次见面，因为我还将面对新的生活，也将迎来崭新的一天。如果你信心十足地朝着自己的理想前进，尽力按照自己的设想去度过一生，就会得到平常情况下料想不到的成功。一个人总要走陌生的路，看陌生的风景，听陌生的歌，然后在某个不经意的瞬间，你会发现，原本费尽心机想要忘记的事情真的就这么忘记了。 人生的成功不在乎拿到一付好牌,而是怎样将坏牌打好,当心灵趋于平静,精神便得到永恒,给自己一个微笑吧,太阳每天都是新的! 人生，也许曾叱咤风云，或曾搏击雪雨；而当岁月流转，时光流逝，心情终如落叶归根——在所有曾经的轰轰烈烈背后，深藏于内心的渴望，还是平静和安宁！ 人生风云不定，心静泰然处之；人有旦夕祸福，焉能皆为不变；万事孰知好坏，自在明者心中！人生在世，凡事切莫强求，塞翁失马，焉知非福。 人生不满百，常怀千杯忧。昨日青丝仍满头，今夕华白似暮雪。如能
淡看人生，万事过眼浮云。若要细思量，事事伤我心。 人的奋斗其实就是在不断肯定自己、不断否定自己，以及不断认识自己而又不断超越自己的过程。 在等待的人看来，时间是漫长的；在行动的人眼里，时间是短暂的；对失去的人来说，时间只是渴望的。 以人为镜，以退为进：用别人的智慧充实自己而不是贬低自己，用别人的成功激励自己而不是折磨自己，用别人的措施提醒自己而不是娱乐自己！ 大江歌罢掉头东，邃密群科济世穷。面壁十年图破壁，难酬蹈海亦英雄。周恩来总理的诗激励我们为了理想和信念去拼搏、去践行！ 快乐生活，开心学习，青春在激励你，理想在等待你，鲜花在召唤你。新年到了，让我们一同前进，永不停息，为梦想！ 耸立的高山，激励你攀登直上；辽阔的草原，吸引你信马持缰；无垠的大海，召唤你扬帆远航，祝愿你一切如意，前程无量。 V 篇二：激励人生的句子 积极向上的人生格言100句： 1、做一个决定，并不难，难的是付诸行动，并且坚持到底。 2、如果你能像看别人缺点一样，如此准确般的发现自己的缺点，那么你的生命将会不平凡。 3、无论你觉得自己多么的了不起，也永远有人比你更强；无论你觉得自己多么的不幸，永远有人比你更加不幸。
销售激励人心的短句 本文是关于销售激励人心的短句，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 激励人心的句子，能够在工作中起到鼓励的作用。一起来看看为大家整理的：销售激励人心的短句，欢迎阅读，仅供参考。 销售激励人心的短句(一) 1. 给自己一点掌声，让我战胜内心的怯懦;给自己一点掌声，无畏的心更加的坚定; 给自己一点掌声，温暖我独自前行的路。 2. 拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。 3. 收起了无力的笑脸，卸下了虚伪的话语，用疲惫写完了今天的工作日记，不知道是否还有勇气去追赶明天那开不完的烦人会议，现实，我们用什么鼓励自己，活着。 4. 不管迎面来的是什么，我们都能坦然面对。且不管前路如何，今天有阳光，那么我们就拥抱温暖;当风雨来临的时候，我们已经储备了迎接寒冷的能量。等待生命的即便是命运的魔咒，至少我们享受了现在，珍惜了拥有!当生命的繁华落幕之时，我们应会少了几许惶恐，而多了一份坦然。 5. 成功与失败之间，说简单也很简单，说复杂也很复杂。总而言之一句话，只要做人不失败，那就是最大的成功! 6. 生活中，面对困境，我们常常会有走投无路的感觉。不要气馁，坚持下去，要相信年轻的人生没有绝路，困境在前方，希望在拐角。只要我们有了正确的思路，就一定能少走弯路，找到出路! 7. 一个彻底诚实的人，如同黑夜中也健步如飞的人，内心只有一种声音。他人的劝诫、世俗的虚荣、生活的诱惑、权力的胁迫，这一切都无法入耳、入心。当一个人有所追寻时，他只会看到他所追寻的东西。 8. 人生就是一种承受，一种压力，让我们在负重中前行，在逼迫中奋进。我们要学会支撑自己，失败时给自己多一些激励，孤独时给自己多一些温暖，努力让自己的心灵轻快些，让自己的精神轻盈些。 9. 人生的路，就是一场从生到死的跋涉与攀登，路难，事难，做人更难。其
销售人员激励机制 摘要：销售人员是公司与客户之间建立联系的桥梁，在激烈的市场竞争中要顺利开展销售活动很大意义上依赖于销售人员，因此有效的激励机制是鼓励销售人员努力为公司达成销售目标的前提条件。管理者要理解并洞悉销售人员的内心世界，懂得什么在激励员工，以及激励如何发挥作用。 关键词：激励方法激励理论需要 一、研究背景及意义 由于生产力的不断发展，使商品市场由卖方市场转变为买方市场。同时在激烈的市场竞争中企业为了能够满足人们日益多样化的需求，生产出了各种各样的类似又有差异的商品。在这种以顾客需求为中心的市场营销观念下顾客有了更多的选择，企业为了能够得到消费者的青睐，在众多的同类商品的竞争者中脱颖而出，销售人员在整个过程中起着必不可少、直接而且重要的作用。 与此同时，随着观念的更新，许多企业也意识到了二十一世纪最重要的就是人才。一个销售团队要想有源源不断的活力，需要不断挖掘人的潜力，需要不断吸引优秀的人才并且能够留住人才。但事实上很多企业都面临着销售人员流失率过高，业绩下滑的困扰。这不利于管理者管理，而且长期如此会造成人心惶惶的不稳定局面。在这种情况下，管理者就要善于应用激励机制去激发销售人员努力工作的积极性，提高其满足感，从而使其产生要长久的为企业创造财富的动力。 本文的背景正是基于销售工作也是一项极具挑战和创造性的工作，可以对销售人员的能力进行锻炼，提供给销售人员较多的机会，为销售人员带来可观的收入。而且其工作时间弹性较大，比较自由。但即便如此，还有很多的销售人员甘愿放弃这样一份收入高机会多的工作，为什么会产生这种现象呢？针对这个问题，希望从销售人员的激励机制的探索中得到答案。 二、 销售人员的行为特点与心理特征分析 销售人员对本职工作的态度直接影响其行为，了解他们的内心世界有利于管理者树立正确的激励机制。其中常见的销售人员的一些行为特点与心理特征如下： 1.职业疲惫状况广泛存在 在销售过程中他们要面对繁重的业绩压力和艰巨的挑战。在经历一段时间的工作之后常常会感到身心疲惫。放眼四顾，销售人员的职业疲惫状况在企业里广泛存在。企业可能在投入了大量经济资源进行刺激后依然收效甚微。因此，销售人员需要内心的激励，在工作的过程中需要激情也需要理性。 2.情感波动较大
激励人心的句子，鼓舞人心的话 本文是关于激励人心的句子，鼓舞人心的话，仅供参考，希望对您有所帮助，感谢阅读。 1、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 2、山涧的泉水经过一路曲折，才唱出一支美妙的歌。 3、做对的事情比把事情做对重要。 4、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 5、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 6、没有天生的信心，只有不断培养的信心。 7、只有一条路不能选择——那就是放弃的路；只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 8、人性最可怜的就是：我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园，而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 9、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。 10、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。 11、只会幻想而不行动的人，永远也体会不到收获果实时的喜悦。 12、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。 13、对于攀登者来说，失掉往昔的足迹并不可惜，迷失了继续前时的方向却很危险。 14、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。 15、忙于采集的蜜蜂，无暇在人前高谈阔论。 16、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。 17、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 18、含泪播种的人一定能含笑收获。 19、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 20、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人永远不必为自
己的前途担心。 21、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。 22、经受了火的洗礼泥巴也会有坚强的体魄。 23、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 24、树苗如果因为怕痛而拒绝修剪，那就永远不会成材。 25、经过大海的一番磨砺，卵石才变得更加美丽光滑。 26、梯子的梯阶从来不是用来搁脚的，它只是让人们的脚放上一段时间，以便让别一只脚能够再往上登。 27、平时没有跑发卫千米，占时就难以进行一百米的冲刺。 28、生活的激流已经涌现到万丈峭壁，只要再前进一步，就会变成壮丽的瀑布。 29、向前吧，荡起生命之舟，不必依恋和信泊，破浪的船自会一路开放常新的花朵。 30、激流勇进者方能领略江河源头的奇观胜景。 31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。 32、成功不是将来才有的，而是从决定去做的那一刻起，持续累积而成。 33、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 34、如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。 35、懦弱的人只会裹足不前，莽撞的人只能引为烧身，只有真正勇敢的人才能所向披靡。 36、没有激流就称不上勇进，没有山峰则谈不上攀登。 37、山路曲折盘旋，但毕竟朝着顶峰延伸。 38、只有登上山顶，才能看到那边的风光。 39、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。 40、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 41、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。
2019年销售励志语句范文 篇一：销售激励格言 销售激励名言 1、要让事情改变，先改变我自己；要让事情变得更好，先让自己变 得更好！ 2、成功者愿意做失败者不愿意做的事情，所以他成功！ 3、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARDWORK！ 4、顾客不是买产品,他更买你做事认真的态度。 5、成功者,做别人不愿意做的事情,做别人不敢做的事情,做别人做 不到的事情。 6、要想让客户记住你，你得先记住你的客户；要想让客户想着你，
你得总是想着你的客户。 7、多熟悉顾客喜欢的一种知识，就多一次成功的机会。 8、注意他人成功的结果，并经常思考他人成功的原因。 9、成功的秘诀是努力，所以的第一名都是练出来的。HARDWORK！ 10、每天晚上把当天交谈过的每一个人的名字和内容复习整理一遍. 11、成功的起始点乃自我分析，成功的秘诀则是自我反省。 12、只向最顶端的人学习，只和最棒的人交往，只做最棒的人做的事。 13、对销售者而言，善于听比善于辩更重要。 14、只要你说的话有益于别人，你将到处受欢迎。 15、世界上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
16、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 17、不要等待机会，而要创造机会。 20XX年全国注册建造师考试建设工程造价管理建设工程计价建设工程造价案例分析建设工程技术与计量 18、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人哭一阵子。 19、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫和拖延将不断滋养恐惧。 20、任何业绩的质变都来自于量变的积累。 21、再长的路，一步步也能走完；再短的路，不迈开双脚也无法达到。 22、成大事不在于力量多少，而在能坚持多久。 23、不为失败找借口，只为成功找方法。 24、经销商把我从门口推出来，我再从窗子爬进去。
激励销售的励志正能量句子分享 有目标的人，在奔跑;没目标的人，在流浪，因为不知要去哪里。有目标的人，睡不着;没目标的人，睡不醒，因为不知起来去干什么。有目标的人，内心安宁;没目标的人，内心茫然，因为在大海里航行中没有指南针。下面就是小编给大家带来的激励销售的励志正能量句子，欢迎大家阅读! 激励销售的励志正能量句子1 1.自信：客户买的是信心价值，你自信才能展示美，自己美更容易打动客户; 2.放松：过于紧张做营销，就会在细节上出问题; 3.专注：销售过程，不想其他事，不贪更多单; 4.专业：只有勤练基本功，了解自家产品，方成大客户; 5.勤奋：销售行为量的积累非常重要。 6.命运，是一个很飘渺的东西，有人相信命运，走到了塔顶，或者坠落到崖底。有人想逆天改命，但成功的几率，与中六x彩一样，但有了毅力，终有那么一天，前方，不再是灰色的雾。 7.成功的道路充满了荆棘和坎坷，没有人能随随便便成功，成功的路上又是漆黑的，孤独的，只要你心中有一盏灯永远亮着，再带上你的的勇气大胆去闯，走到最后谁才是胜利者! 8.人的一生中不可能会一帆风顺，总会遇到一些挫折，当你对生活失去了信心的时候，仔细的看一看好好回想一下你所遇到的最美好的事情吧，那会让你感觉到生活的美好。 9.学会总结是一种智慧。也许，我们天生就没有太高的智商，但我们知道去总结，知道总结自己，同时还知道去总结别人，去劣从优，吸取一切，积累一切有益的经验，融会我们的智商，丰富我们的智慧，成为一个易于生存的人。 10.黑暗，我们永远无法阻止，但我们可以不断追求光明，光明越多，黑暗自然越来越少影响到我们了。所以，当不好的事情发生，不要纠结于没有阻止它发生，而是更努力于自我成长，努力于改善自己，更努力于改善能够掌控的。 11.人生在世，不可能春风得意，事事顺心，没有经历过失败的人生不是完整的人生。巴尔扎克说："挫折和不幸，是天才的晋身之阶，信徒的洗礼之水，
激励人心的句子，励志语句大全 1、人活着要呼吸。呼者，出一口气；吸者，争一口气。 2、要想赢，就一定不能怕输。不怕输，结果未必能赢。但是怕输，结果则一定是输。 3、不要沉沦，在任何环境中你都可以选择奋起。 4、只要你不认输，就有机会！ 5、失败者任其失败，成功者创造成功。 6、要让事情改变，先改变自己；要让事情变得更好，先让自己变得更强。 7、如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。 8、原谅别人，就是给自己心中留下空间，以便回旋。 9、别人不会在意你的一切，只有自己成就自己，才能在别人面
前抬得起头。 10、用这生命中的每一秒，给自己一个不后悔的未来。 11、自己选择的路，不管有多艰难，就算用爬，也要爬完。 12、人生目标确定容易实现难，但如果不去行动，那么连实现的可能也不会有。 13、如果你是一匹千里马，那么请做自己的伯乐。 14、人生中屡次的失败是成功的根基，而屡次的成功是失败的前兆。 15、每个人都是自己命运的建筑师。 16、任何不会致你于死的都会让你变得更强。 17、再苦再累，只要坚持往前走，属于你的风景终会出现。 18、梦想中的彩虹，因生命骤雨的洗涤而更加灿烂。
19、胜利，是属于最坚韧的人。 20、你要做的就是别人换不掉的，那你做不到怪谁，就是你自己没用！ 21、人生充满着期待，梦想连接着未来。 22、你不喜欢我，我一点都不介意。因为我活下来，不是为了取悦你！ 23、当我觉得我倒霉了，我就会想：这是在挥洒我的霉运，挥洒之后，剩下的就全都是幸运了！ 24、懂得感恩，是收获幸福的源泉。懂得感恩，你会发现原来自己周围的一切都是那样的美好。 25、不要说你不会做！你是个人你就会做！ 26、抽出时间去学习，凡事从小做起，不怕单调和重复，长期的积累坚持，想不成功，也难。 27、梦想让我与众不同，奋斗让我改变命运！
关于销售激励人心的语句80句 “推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。”橙子为您准备了80句关于销售激励人心的语句，给大家鼓劲加油！ 1. 世上最重要的事，不在于我们在何处，而在于我们朝着什么方向走。 2. 一个人几乎能够在任何他怀有无限热忱的事情上成功。 3. 竞争颇似打网球，与球艺胜过你的对手比赛，能够提高你的水平。(戏从对手来。) 4. “人”的结构就是相互支撑，“众”人的事业需要每个人的参与。 5. 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 6. 所谓内心的快乐，是一个人过着健全的正常的和谐的生活所感到的快乐。——罗曼罗兰 7. 人生的道路上，无论如何都回避不了现实的重重困难，事业爱情没有永远的一帆风顺，家庭学业没有真正的心想事成。但是，只要你不去推诿，不胆怯，保持信心满满，保持良好的心态和旺盛的精力，努力的奋进，你就一定会知道“发光并非太阳的专利，你也可以发光。” 8. 人生的道路上，无论如何都回避不了现实的重重困难，事业爱情没有永远的一帆风顺，家庭学业没有真正的心想事成。但是，只要你不去推诿，不胆怯，保持信心满满，保持良好的心态和旺盛的精力，努力的奋进，你就一定会知道“发光并非太阳的专利，你也可以发光。” 9. 没有什么事情有象热忱这般具有传染性，它能感动顽石，它是真诚的精髓。一个人几乎可以在任何他怀有无限热忱的事情上成功。 10. 莫找借口失败，只找理由成功。 11. 欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 12. 生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。 13. 推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。 14. 机会包含于每个人的人格之中，正如未来的橡树包含在橡树果实里一样。如果你想逃避某项事务，那么你就应该从这项事务着手，立即进行。机会是为哪些
激励销售人心的话语 激励销售的话精选 1、人格的完善是本，财富的确立是末。 2、人生伟业的建立，不在能知，乃在能行。 3、市场销售中最重要的字就是“问”。 4、你一生中卖的唯一产品就是你自己。 5、忘掉失败，不过要牢记失败中的教训。 6、欲望以提升热忱，毅力以磨平高山。 7、销售专业中最重要的字就是“问”。 8、不要过度承诺，但要超值交付。 9、挫折其实就是迈向成功所应缴的学费。 10、顾客后还有顾客，服务的开始才是销售的开始。 11、智者一切求自己，愚者一切求他人。 12、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。 13、以做生意来说，有时候三思而行不无好处。 14、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。 15、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 16、一滴蜂蜜比一加仑胆汁能够捕到更多的苍蝇。 17、成功决不喜欢会见懒汉，而是唤醒懒汉。 18、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。
19、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。 20、没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。 1、吃苦的人永不吃亏。 2、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 3、做对的事情比把事情做对重要。 4、昨晚多几分钟的准备，今天少几小时的麻烦。 5、只要精神不滑坡，办法总比困难多。 6、二流推销员是能不能的问题。 7、有困难就是表示你还活着。 8、一流的推销员是想不想的问题。 9、不要等待机会，而要创造机会。 10、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。 11、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。 12、含泪播种的人一定能含笑收获。 13、拼命冲到底，再努一把力，努力再努力，人人创佳绩。 14、成功的秘诀就是每天比别人多努力一点。 15、客户满意，人脉延伸，良性循环，回报一生。 16、没有竞争的地方，表示没有市场。 17、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。 18、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。 19、不要强拉马喝水，要让马口渴。 20、一个人最大的破产是绝望，最大的资产是希望。
营销人员的激励机制 摘要：激励一直是人力资源管理研究的主要问题，科学有效的激励机制对于提高员工满意度，增加企业竞争力具有重要作用。本文从营销人员现行激励机制出发，分析了现行激励机制存在的问题及成因，针对营销这一特殊职业的激励机制进行了设计。营销人员作为企业的关键人才，直接与消费者接触，是企业提供优质产品和服务的人力资源要素，其工作能力和态度直接影响到企业在顾客心目中形象。尤其对于以销售为导向企业而言，营销人员很可能就决定了企业生死存亡。所以对于营销人员的激励机制研究也就至关重要。另外，以华为公司为例，来阐述其在营销人员的激励方面的不足和有效的激励方法，以此来对现代企业一个参照性的比照。 关键词：营销人员，激励机制，薪酬，华为 第一章绪论 1.1研究背景及意义 随着经济的发展及现代社会各种法律、经济、文化体系的逐渐健全，企业能够在宏观方面获得的竞争优势正逐渐被压缩和限制，企业之间的激烈竞争已经转化为了一个“微观竞争”时代。而人力资源无疑是最为基础和最为重要的竞争力表现形式，而人员激励问题又是人力资源管理的核心问题，是解决企业第一资源效益最大的基础工作，拥有一套科学有效的激励机制体系，把个人发展与企业发展有机统一起来，推动企业持续发展，已成为企业在残酷竞争市场中生存和发展的迫切要求。 顾客满意是企业生存的前提和保障。只有满意的员工才能创造满意的客户。而营销人员的精神面貌和工作态度是直接影响企业在顾客心目中的地位，决定企业的经营成败。只有被充分激励的营销人员才能真正贯彻企业的营销策略。然而当前很多企业都面临着如何建立有效的机制这一难题。因此，在新型的社会营销观念下，建立新型营销观念的营销人员激励机制对于企业的发展具有极为重要的指导意义。 1.2研究内容
激励人心的一段话_鼓励的话 1、在痛苦中微笑，我们坦然了;在绝望中重生，我们成熟了;在厄运中崛起，我们坚强了;没有阳光，学会享受风雨的洗礼;没有鲜花，学会感受泥土的芬芳;没有掌声，学会领悟独处的境界。 2、人生需要欣赏，抛弃想占有自己喜爱的一切东西的想法，其实，好好活着是一种态度，一种心情，一种选择，一种状态，一种生活方式。 3、时间一分一秒在流逝，快乐是一种平淡的生活像一杯茶水，虽然他没有醇酒的香郁，也没有咖啡的刺激，更没有牛奶的醇厚，但能使人品出淡淡的清香。因此，人生快乐回味无穷～ 4、因为有了失败的经历，我们才会更好地把握成功的时机；因为有了痛苦的经历，我们才更懂得珍惜；因为有了失去的经历，我们才不会轻易放弃…… 5、人的潜能都是可以激发的，100斤的石头你可能说自己拿不动，但如果是100斤的人民币，很多人拿起来都能跑。 6、无论生活中还是工作中，我们很难事事顺心，但我们可以做到事事尽心。很多时候，一件事情、一份工作能否做好，往往取决于我们的态度，积极的态度就是成功的保证。认真细致、尽心尽力的去做每一件事，这样我们才能收获惊喜、成长自己。 7、做人低调方优雅，做事高调才优秀；做人简单方安心，做事周密才安全；做人糊涂方无忧，做事精明才无虑；做人尽心方无愧，做事尽力才无憾；做人天真可为友，做事顶真可共事；做人像水自然顺，做事像山必然胜。亲们，早上好。
8、告诉自己:1、不要盘算太多，要顺其自然。该是你的终会得到。2、压抑自己没必要，奉承巴结也没必要。保持应有的人格力量将赢得更多机会和尊重。3、不要对谁特别好，也不要对谁特别不好。永远不要被少数人所利用。4、相信自己比依赖别人重要。用尽心机不如静心做事。 9、可以不光芒万丈，但不能停止自己发光。早安！[太阳][太阳] 10、努力不是为了做给谁看，而是努力过，无论结果都能问心无愧；努力是因为你可以不接受命运的框定，靠自己来场漂亮的反击。年轻的你，应该把努力变成一种习惯，而不是一时冲动、三分钟热度。