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服装营销论文(5篇)服装营销论文(5篇)服装营销论文范文第1篇我国服装业网络营销随着电子商务的快速崛起也渐渐的起步了，但仍旧处在学习阶段，好多体系还有欠缺不够完善。
目前已经崭露头角有肯定影响力的企业也就有数的那么几家，如淘宝网、拍拍网、唯品会、凡客、乐淘等网站，其他企业还在学习、追逐，但都尚不具备独霸天下的力量，服装行业网络营销的竞争仍旧特别激烈。
目前，服装产品的网购份额仍旧呈快速增长的趋势，是我国网购的第一大类商品。
信任日后，当全部人都熟识了网络，了解了网络营销，学会了上网购物，服装网络营销的市场前景将会不行估量，还会进一步进入规模性进展。
2服装行业网络营销存在的问题2．1在线试衣问题服装作为消费品其区分于其他产品最大的一点就是，人们在购买之前要先看款式、摸料子再亲自试穿自我感觉一下，来推断这件衣服穿上的样子怎样，款式是否跟自己体型相配，设计是否合理，自己穿着是否有束缚感、不适感，最终才打算要不要买衣服。
网络销售与传统销售的交易方式，购买习惯几乎是格格不入，试衣问题成为消费者做出购买打算的一大障碍。
单凭网站上的几张试穿图片，面料成分对比，卖家进行购买介绍，在没有足够的信任度下，是很难让消费者作出购买打算的。
2．2产品假冒问题假冒产品在借助网络这个平台，利用其虚拟性趁机静静地打入市场，并利用它的低价优势快速站稳脚跟并扩张领土，来冲击正品的服装业网络营销市场。
假冒伪劣产品由于在生产中使用廉价、粗糙的材料，再加上偷税漏税的状况特别严峻，因此其卖价特别低与正品的定价相差特别大。
网民在线购物的第一首选要素仍旧是“产品价格”。
再加上中国人的性格就是喜爱花最少的钱去买最好的东西，从而助长了假冒伪劣产品的气焰。
最终形成中国人低价买假冒伪劣产品并奢望自己买到的是正品，当对自己买到的东西不满足时，又反过来责备其企业的商品如何的不好，自己怎样的绝望，以后再也不会买你们的产品了。
最直接的影响就是品牌商品的市场占有率严峻下降，假冒伪劣产品一步一步的占据市场并不断侵蚀着品牌商品。
分销渠道英文作文英文：When it comes to distribution channels, there are a few different options to consider. One popular choice is using a network of distributors, or resellers, to sell your products. This can be a great way to expand your reach and increase sales, as each distributor will have their own customer base to tap into.Another option is to sell through online marketplaces, such as Amazon or eBay. This can be a convenient way to reach a large audience, as these platforms have millions of users. However, you may face more competition and have less control over your brand and pricing.Finally, you could choose to sell directly to consumers through your own website or physical store. This can give you more control over the customer experience and branding, but may require more resources and marketing efforts todrive traffic to your site or store.Overall, the best distribution channel for yourbusiness will depend on your specific goals and resources.It's important to consider factors such as target audience, competition, and budget when making this decision.中文：在谈到销售渠道时，有几种不同的选择。
长城汽车营销渠道研究一、长城汽车简介（一）企业规模长城汽车-全称长城汽车股份有限公司。
1984年成立，公司位于河北省保定市。
经过十几年的发展，长城企业已经成为国内最大的皮卡SUV 汽车制造厂商。
2015年度，产能达到了180万辆。
控股子公司30余家，员工60000多人。
公司于2003年在香港H股上市，2011年在A股上市。
总资产达到600多亿元，旗下有哈弗和长城两个自主品牌，是“中国企业500强”。
（二）产品种类长城汽车现在主要有皮卡、轿车以及SUV三条生产线。
皮卡种类以风骏系列为主，轿车种类以长城品牌命名，主要有C30、C50以及M系列，SUV为现在独立运营的哈弗品牌，主要有哈弗H1、H2、H5、H6、H7、H8、H9。
（三）发展历程长城汽车成立于1984年，1991年魏建军开始担任长城汽车董事长兼党委书记；1999年，长城汽车已经成为全国皮卡销量冠军，之后产销逐年上升；2003年在香港H股上市，2011年在国内A股上市；从1998年至今，风骏皮卡系列已连续十几年霸占全国皮卡销量榜榜首。
并且远销国外，在北非、南美、西亚，已经成为当地皮卡保有量最大的品牌。
从哈弗H6 2011年面世以来，长城SUV已经蝉联5年全国SUV销量冠军。
二、长城汽车渠道营销环境分析（一）宏观环境分析1.法律政策因素（1）2004年5月21日，国家发改委颁布了《汽车产业发展政策》。
内容中主要明确了①坚持市场在资源配置中的要起主导作用，市场和政府调控相结合的方式；②促进汽车产业与周边产业相结合的方式；③促进汽车产业结构调整和重组；④大力发展自主品牌，引进国外先进技术；⑤鼓励国内自主汽车品牌集团化发展，形成良好的竞争环境。
以上政策的颁布大大促进了长城汽车的快速发展，民营汽车开始进入了春天。
2.经济因素进入21世纪以来，我国经济实现快速的发展，GDP逐年上升，并保持一定的增速规模。
与之相对应的是人们生活水平的提高，消费水平不断上升，城乡居民收入逐年提高，居民的消费结构日趋合理。
ANYANG INSTITUTE OF TECHNOLOGY 本科毕业论文盼盼食品集团的分销渠道分析及改进系（院）名称：经济管理学院专业班级：市场营销10-2学生姓名：邱紫爽学号： 201007050047指导教师姓名：史建军指导教师职称：副教授2014 年 5 月毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明原创性声明本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。
尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得安阳工学院及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。
作者签名：日期：指导教师签名：日期：使用授权说明本人完全了解安阳工学院关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。
作者签名：日期：目录摘要 (I)KEY WORDS Distribution Channel Management PanPan Food .............................................................. I I 引言.. (1)第1章分销渠道管理概述 (2)1.1分销渠道渠道概念及特征 (2)1.2渠道的类型 (3)1.3 分销渠道的重要性 (4)第2章盼盼食品面临的外部机会与挑战 (5)2.2盼盼食品面临的威胁与挑战 (6)2.2.1休闲食品企业之间的竞争 (6)2.2.2膨化食品不可避免的弊端 (7)2.2.3行业后起者的劣势 (7)2.2.4盼盼麦香系列推广的投入加重企业负担 (7)3.1 盼盼食品集团的简介 (8)3.2 现有的渠道结构 (9)3.2.1盼盼食品集团的渠道模式 (9)3.2.2其销售终端 (9)3.2.3现有的渠道效率 (9)3.3 盼盼食品营销渠道问题及成因分析 (11)3.3.1 销售渠道的点、面规划不合理 (11)3.3.2 盼盼食品的流通渠道依然还比较单一 (11)3.3.3 新产品推广、铺货速度慢 (11)3.3.4 销售终端产品陈列及铺货率低 (11)第四章盼盼食品渠道模式改进建议 (13)4.1 设计高效渠道模式突破市场 (13)4.2 以足够的利润空间吸引渠道商 (13)4.3 注重终端产品陈列及铺货率，达到较高的市场占有率 (14)4.4 加快新品研发，提升企业活力 (15)致谢 (16)参考文献 (17)盼盼食品的渠道分析及改进摘要：企业和有机体一样，存在着生老病死、兴衰存亡的生命周期。
杭州娃哈哈集团有限公司营销渠道优化研究中文摘要：杭州娃哈哈集团有限公司作为当前全球排名第五的食品饮料公司，经过多年高速的发展，企业的生产规模不断扩大，最终具有广泛的影响力和强大的品牌竞争力。
在娃哈哈公司发展过程中，渠道的推广一直以来都是娃哈哈公司的营销利器，“联销体”模式也广为业界和学界传颂和研究，但营销是一个动态的过程，在公司的发展过程需针对出现的新情况不断的对营销渠道进行优化设计。
本文通过对杭州娃哈哈集团有限公司的发展历程研究，对渠道的变革过程中的经验教训和得失进行分析，并根据目前所面临的问题分析，以及未来快消品渠道的发展趋势，对其进行营销渠道规模结构优化设计，希望能通过这些研究能帮助杭州娃哈哈集团有限公司，提供一条能解决目前所面临的一些营销网络问题的参考方案，以期有所借鉴。
关键词：娃哈哈；营销渠道；优化设计Optimization design of marketing channels for HangZhouWahaha Group Co.LtdAbstract: Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. as the current global ranking fifth in the food and beverage companies, after years of rapid development, the production scale of enterprises continues to expand and eventually with extensive influence and strong brand competitiveness. In in the process of the development of the Wahaha company, promotion channels has been is the marketing tool of Wahaha company, "marketing" mode is also widely in the industry and academia and Research on everybody's lips, but marketing is a dynamic process in the company's development process must be according to the new situation continuously of marketing channels to optimize the design. Through the Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd. the development course of study, lessons and gain and loss in the process of the channel change were analyzed, and according to the analysis of currently facing problems, and future FMCG goods channel development trend, the scale of marketing channels structure optimization design, hope can through these studies can help Hangzhou Wahaha Group Co., Ltd., to provide the reference scheme to solve the facing some marketing network problems, hoping to draw some lessons.Keywords: Wahaha; marketing channel; optimization design目录中文摘要.................................... 错误！未定义书签。
毕业论文新疆天润乳业分销渠道研究学生姓名：程熙蓉学号：112094247 系部：经济与管理专业：市场营销指导教师：王文婷(讲师)二Ｏ一五年六月诚信声明本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
在完成论文时所利用的一切资料均已在参考文献中列出。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
学位论文作者签名：日期：年月日毕业论文任务书毕业论文题目：新疆天润乳业分销渠道研究系部：经济与管理系专业：市场营销学号：112094247学生：程熙蓉指导教师（含职称）：王文婷（讲师）1．课题意义及目标分销渠道在营销中很重要，如果渠道选择不好，就会导致渠道不畅、管理混乱、成本过高等问题。
因此对分销渠道进行科学的研究是企业保持竞争力，节约流通开支及维持效益的可持续增长的必经之路。
研究中使用现代市场营销渠道理论与调查分析法、定量分析法等手段研究天润乳业分销渠道存在的问题，提出对策，为研究同类型企业的分销渠道制度改革做铺垫。
2．主要任务（1）收集天润乳业的基本情况和天润乳业市场营销渠道方面数据资料。
（2）查阅10-15份文献资料，明确研究手段与方法。
（3）进行问卷数据资料的整理与分析。
（4）运用市场营销渠道管理相关理论研究分析天润乳业市场营销渠道问题。
（5）剖析天润乳业市场营销渠道出现问题的原因。
（6）提出基于天润乳业的市场营销渠道改革解决方案。
（7）对天润乳业市场营销渠道实证分析做出总结，提出结论建议。
（8）完成内容与格式均符合要求的毕业论文一篇。
3．主要参考资料[1] 侯军伟.乳业营销第一书[M] . 中华工商联合出版社，2013.[2] 李云.南压公司营销渠道研究[D] .南京.南京理工大学.2007.[3] 布鲁诺·兰纳.提高零售效率的方法[J] . 环球企业家，2013(2).[4] 刘润泽.雀巢分销渠道管理优化研究[D] . 兰州.兰州大学,2013.[5] 王丽波.快速消费品分销渠道策略分析[J] . 企业导报，2011(13).4．进度安排论文各阶段名称起止日期1 收集天润乳业市场营销渠道资料并确定论文题目2014年11月15日~ 2015 年1月31 日2 查阅文献资料，确定研究手段2015年2月1日~ 3月14日3 进行问卷数据/资料分析2015年3月15日~3月20日4 论文写作2015年3月21日~4月21日5 论文修改过程2015年4月22日~6月1日6 完成论文及答辩工作2015年6月2日~6月22日审核人：年月日新疆天润乳业分销渠道研究摘要：近年来，以蒙牛和伊利为首的全国性乳制品企业不断发展壮大在全国各地的分销渠道，随之而来的便是乳品企业之间激烈的竞争。
摘要曾几何时，比亚迪火箭般爬升的速度令业界胆寒，比亚迪也一度成为自主创新的标杆.2005年以来,比亚迪汽车每年实现100%的高增长，2008年实现销量20万台，2009年上半年，全国轿车销售排名第七，同比增长176％.然而随着09年5月业内爆出比亚迪成都“金牌”经销商退网后,比亚迪汽车4S店退网事件接二连三出现，最终演变成全国范围内的退网危机.再到11年所传的比例高达70％比亚迪“裁员”事件。
在销售量不断提高的同时，比亚迪为何会出现的出现这样和那样的问题呢？我认为其高密度网点覆盖固然能够使其销量得到提升,然而这样的战略并非企业长期发展的动力，当某一区域内由于经销商激增,市场趋于饱和后，经销商很难在获得利益的时候,很可能会引发汽车厂商与经销商之间的矛盾,退网事件也就成为了必然。
因此，比亚迪在高速扩张的同时还应该注重渠道的管理和建设,并逐渐推行区域管理制度,通过借鉴国内成功的汽车厂商区域管理的经验，对于区域市场进行有效地合理的部署，完善经销商管理体系，保证其渠道能够稳定的运行和发展。
关键字：比亚迪、分销渠道、区域管理AbstractThere was a time when the world marveled at the rocketing speed of BYD' growth, which made BYD the benchmark of independent innovation。
Since 2005, BYD has kept its annual growth by an incredible 100%, and in 2008，its sales reached 200,000 units. In the first half of 2009，BYD claimed the seventh in the national car sales rankings with year-on-year growth of 176%。
分销渠道管理论文篇一：分销渠道管理论文Hebei Normal University of Science & Technology分销渠道管理课程实习论文题目：中国电信营销渠道管理院〔系、部〕：工商管理学院学生姓名：谭越刘维振王磊孙晨阳指导教师：刘京文职称副教授2022年 6 月 12日河北科技师范学院教务处制美特斯邦威营销渠道分析摘要：美特斯邦威集团在其董事长周成建的引领下，以其独特的“虚拟经营〞“借鸡生蛋〞“借网捕鱼〞经营方式，在竞争剧烈的中国服装行业独辟蹊径，成长为年产值超过20亿元的休闲服行业龙头企业。
成为各界争相研究的对象，也是业内公认未来有时机与国际服装巨头一较高低的少数几家国内服装企业之一。
而其营销渠道同样值得我们研究分析。
美特斯邦威根据自己的品牌背景、不同的目标市场以及企业自身在经营管理上的现实条件而制定了自身的经营分销方式。
本文结合秦皇岛美特斯邦威营销渠道根本状况，分析了美特斯邦威的渠道现状、渠道成员的选择、渠道冲突的管理，最后给出了营销渠道重建建议。
关键词：美特斯邦威分销渠道渠道冲突I目录摘要 .................................................................. ..................................................................... (I)引言 .................................................................. ..................................................................... . (1)一、美特斯邦威的简介................................................................... . (1)二、美邦休闲服装的渠道结构 .................................................................. .. (1)〔一〕渠道现状 .................................................................. .. (1)〔二〕渠道规模结构................................................................... (2)三、渠道政策 .................................................................. .. (3)〔一〕价格政策 .................................................................. .. (3)〔二〕支援政策 .................................................................. .. (3)〔三〕保护政策 .................................................................. .. (3)四、渠道成员选择 .................................................................. (3)〔一〕渠道成员选择的标准 .................................................................. . (3)〔二〕确定渠道成员................................................................... (4)五、渠道冲突管理 .................................................................. (4)〔一〕加盟商渠道之间的冲突 .................................................................. (4)〔二〕直营渠道与加盟渠道冲突 .................................................................. .. (4)六、渠道结构重建建议................................................................... . (4)总结 .................................................................. ..................................................................... (5)参考文献 .................................................................. ..................................................................... . (5)引言“美特斯·邦威〞是上海美特斯邦威服饰股份于1995年自主创立的外乡休闲服饰品牌。
本科毕业论文（设计）题目：石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究学院：商学院专业：市场营销**：*******：***2015年6月12日摘要石家庄君乐宝乳业是目前河北省最大的乳制品加工企业，是现在中国重要的乳企之一。
自1995年成立以来，公司秉承优质的产品文化已经发展成为拥有9家子公司的大型乳企。
“用心品质20年”，君乐宝商标目前是中国驰名商标，君乐宝乳业有限公司是农业产业化的龙头企业、国家高新技术企业。
君乐宝人通过自身的努力，以良好的形象赢得了市场，赢得了消费者，成为中国酸奶行业中的领军企业，目前君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位君乐宝酸奶已经成为消费者的首选。
虽然君乐宝仍为区域性的品牌，但最近几年君乐宝取得了突飞猛进的发展，正在成为中国乳业中的一颗明星。
君乐宝成功的的动力是什么？现阶段的营销渠道策略又是怎样的？是否有效？带给我们什么样的启示？本文主要针对的是对营销渠道选择的问题探究，在对君乐宝营销渠道充分分析的基础上，通过分析君乐宝最近几年所实施的渠道战略，总结出了带给我们的启示。
这使得本文有了使用价值。
目前企业只有不断学习，总结经验，互相借鉴，与自我创新，才能在激烈的竞争中生存下来。
关键词: 君乐宝乳业营销渠道策略品牌地位AbstractShijiazhuang Junlebao Dairy Co., Ltd. was established in 1995, now has nine subsidiaries, is the largest dairy processing enterprises in Hebei Province, is the industrialization of agriculture key state enterprises, the state high-tech enterprises, the state dairy R & D sub-centers, Junlebao trademark of China's well-known trademarks. Junlebao people through their own efforts, a good image to win the market, the consumer has won, becoming China yogurt industry leader, currently Junlebao series yogurt market share in the fourth. Although Junlebao still regional brands, but in recent years Junlebao achieved rapid development in China's dairy industry is becoming a star. What power Junlebao success is? Marketing channel strategy at this stage is like? Effective? Bring us what sort of inspiration? Based on the Junlebao dairy marketing channels full analysis, by analyzing Junlebao channel strategy implemented in recent years, summed up the revelation. This makes the article has value. Currently the company has only learn from each other, and self-innovation, in order to survive in the fierce competition.Keywords：Junlebao Dairy ; Marketing channel strategy; Brand status目录前言 (1)1.君乐宝乳业简介 (2)1.1君乐宝简介 (2)1.2君乐宝产品家族 (3)1.3营销渠道 (3)2. 君乐宝的营销渠道 (6)2.1两大主营渠道 (6)2.1.1一级渠道 (6)2.1.1二级渠道 (6)2.2奶粉与电子商务 (8)3. 渠道中存在的问题探究 (10)3.1直营渠道中存在的问题 (10)3.2二级渠道中存在的问题 (10)3.3电子商务中存在的问题 (11)4. 渠道问题解决建议 (13)4.1直营渠道问题解决 (13)4.2二级渠道问题解决 (13)4.3电子商务的完善 (14)结束语 (12)谢辞 (18)参考文献 (18)前言营销渠道是社会中多方要素所共同构成的，其社会特点非常明显。
苹果手机分销渠道论文摘要：自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。
尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。
关键字：iTunes；App Store；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。
一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。
苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。
最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。
2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。
2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。
2011年8月市值超过埃克森美孚。
而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。
在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。
而苹果前任CEO--史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)，在苹果公司发展历程中一直起着关键作用，在国内一些苹果的粉丝都称其为乔帮主。
其实所有人都在疯狂的迷恋着乔布斯乔教主。
在《商业周刊》列出的全球最伟大公司中，苹果公司排名第一。
而在《哈佛商业评论》推出的最伟大CEO排行张中，乔布斯也是排名第一。
同时，大多数人将苹果的成功归功于其CEO乔布斯的天才。
乔布斯的个人魅力无与伦比，他的设计天才有目共睹，他的营销技巧会让无数“苹果粉”如痴如狂。
然而乔帮主给了苹果公司怎样的商业模式和渠道策略呢？二、苹果公司产品介绍Ipod和Iphone：从Mac用户独有的产品到后来2004年以后成为全美最受欢迎的mp3，占领了65%的市场份额，Ipod引领了多媒体播放软件的市场。
分销渠道论文This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020分销渠道管理论文——论分销渠道在企业中的重要性西安思源学院管理学分院12市场营销本一班姓名：丁举论分销渠道在企业中的重要性摘要：当今社会竞争越来越激烈，世界各地多处爆发金融危机，世界经济都在受着严重的挑战，我国自加入WTO世贸组织后，迎来世界贸易前景的同时，也同样面对着世界经济走向的严重影响，且当今我国企业也是在高速发展期后的一个企业林立阶段，面对企业对手的众多以及市场本身的饱和的紧张局面，企业对自身的掌控是企业竞争的最大优势，只有全面的控制好自己，才能越走越强，面对越来越激烈的商业竞争,营销渠道已经越来越成为决定企业能否在商战中胜出的战略性资源。
分销渠道是市场营销4PS的要素之一,对企业的营销决策起着关键性的作用。
本文仅以个人观点针对分销渠道多个方面例如渠道管理以渠道战略对企业的影响提出一些看法。
关键词：分销渠道、渠道战略、渠道管理正文：一、认识分销渠道1、分销渠道的认识在现代商品经济条件下，大部分生产企业并不直接把产品销售给最终用户或消费者，而是借助于一系列中间商的转卖活动。
商品在流通领域内的转移包括由商品交易活动完成的商品所有权转移过程和由存储、运输活动完成的商品实体转移过程。
正是借助分销渠道的这些功能，制造商提供的商品才能顺利达到消费者手中，消费者消费产品才成为现实可能。
2、分销渠道的涵义分销渠道，是指产品或服务从生产者向消费者转移过程所经过的、由各中间环节所联结而成的路径。
这些中间环节包括生产者自设的销售机构、批发商、零售商、代理商、中介机构等。
3、分销渠道的定义分销渠道是流通规划任务，就是在适当的时间，把适量的产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。
二、关于分销渠道的战略以及管理1、渠道战略渠道战略的含义与重要性：是指产品或服务从生产者流向消费者（用户）所经过的通道，是企业完成其产品（服务），实现价值、产生效益的重要载体，在企业的营销中具有重要的作用渠道战略是整个营销系统的重要组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意义。
是规划中的重中之重。
随着市场发展进入新阶段，企业的营销渠道不断发生新的变革，旧的渠道模式已不能适应形势的变化。
包括渠道的拓展方向、分销网络建设和管理、区域市场的管理、营销渠道自控力和辐射力的要求。
企业营销渠道的选择将直接影响到其他的营销决策，如产品的定价。
它同产品策略、价格策略、促销策略一样，也是企业是否能够成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要手段。
对制造商来说，营销渠道的建设是企业营销战略的重要组成部分，它直接决定了企业产品市场的开拓，决定了企业产品的最终销售，也就直接决定着企业的经济效益。
我国企业长期受计划经济的影响，市场终端组织的形态单一，企业在营销渠道组织上缺乏对成员的选择余地，营销渠道管理大多处于松散的契约合同管理状态，制造商对渠道的控制比较薄弱。
而营销渠道是一个制造商的产品流向消费者的通道，制造商对其管理水平的高低和控制力度的大小，对产品的市场占有率的提高有至关重要的作用，营销渠道的竞争会更加激烈。
2、战略制定在每条产品分销渠道中都存在着渠道成员间不同程度的合作和矛盾。
在一般情况下，渠道成员间的合作往往占主导地位，生产商、批发商、零售商为了共同的利益而形成一条分销渠道。
它们通过一系列业务，相互满足对方的需要。
同单个企业单独业务相比，渠道成员合作能为各方带来更大的经济效益。
可是，每一条产品分销渠道中也经常存在着某些矛盾，如“工商矛盾”和“商商矛盾”。
渠道管理决策的目标就是要加强渠道成员间的合作，调解渠道成员间的矛盾。
渠道管理决策主要由“渠道首领”来制定。
渠道管理的任务包括选择渠道成员与鼓励渠道成员和评阶渠道成员三部分。
（1）渠道成员的选择。
渠道成员选择的重要性是与公司的分销密度、高度相关的。
也就是说，如果公司选择的分销密度越小，其分销成员的选择越重要；相反，如果分销密度很大，则渠道成员选择的重要性就相应地减小。
一般的情况下，选择渠道成员必须考虑中间商的市场范围、产品政策、地理区位优势、产品知识、预期合作程度以及中间商的财务状况及管理水平、促销政策和技术、综合服务能力等条件。
（2）渠道成员的鼓励。
刺激和鼓励渠道成员努力工作的前提，首先要求生产商了解各个中间商的需要和愿望。
生产商必须明确：经销商是一个独立的经营者，而不是生产商的雇用者；中间商乐于接受受到顾客欢迎的产品，而不是生产商自己的产品；中间商关心的是所有产品的销路，而不是某一产品的销路。
这些都是对生产商不利的。
生产商应尽量避免激励不足和激励过分两种情况。
当生产商给予中间商的优惠条件超过他取得合作与努力水平所需的条件时，就会出现激励过分的情况，其结果是销售量提高，而利润率下降。
当生产商给予中间商的条件过于苛刻，以致不能激励中间商努力工作时，则会出现激励不足的情况，其结果是销售量降低，利润减少。
所以，生产商必须确定应花费多少力量以及花费何种力量来鼓励中间商。
一般来说，对中间商的基本激励水平，应以交易关系组合为基础。
如果对中间商仍激励不足，则生产商可采取两条措施：提高中间商可得的毛利率，放宽信用条件，或改变交易关系组合，使之更有利于中间商；采取人为的方法来刺激中间商，使之付出更大努力。
（3）渠道成员的评估。
生产商除了选择和激励渠道成员外，还必须定期评估他们的绩效。
如果某一渠道成员的绩效过分低于既定标准，则须找出主要原因，同时还应考虑可能的补救方法。
当放弃或更换中间商会导致更坏的结果时，生产商则只好容忍这种令人不满的局面。
当不致出现更坏的结果时，生产商应要求工作成绩欠佳的中间商在一定时期内有所改进，否则，就要取消其资格。
除了针对中间商绩效责任签订契约外，生产商还须定期发布销售配额，以确定目前的预期绩效。
生产商可以在一定时期内列出各中间商的销售额，并依销售额大小排出先后名次，这样可促使后进中间商为了自己的荣誉而奋力上进，也可促进先进的中间商努力保持已有的荣誉。
3、分销渠道的管理中间商存在的必要性在于解决生产商与消费者之间的数量、品种、时间、地点等方面的矛盾,把商品从生产者那里转移到消费者手中。
这样三方面均能获得一定的好处,起到一定的作用。
对于生产者来说,可使企业的产品能有效地打入广阔的目标市场,节省资金的占用,提高营销效率和投资收益率,获得生存的机会且能实现资本积累,确保企业的;对中间商来说,它可以将自然界的原始资源转化为人们所需要的商品组合,尽快地把产品交付给消费者,获得一定额度的利润;对消费者来说,可更多地选择商品,同时可廉价购买商品。
分销渠道建立起来后，企业必须对渠道整体及各中间商进行日常管理、监督、指导，采取措施激励渠道成员，使之能尽心尽力地为本企业销售产品。
这就要求制定相应的渠道管理政策，明确渠道成员职责、分享利益，对中间商实施激励与控制，了解成员的不同需要，化解冲突，适时进行调整，保证分销渠道稳定运行和发展。
渠道管理是一项复杂而困难的工作，同时也是一项全面系统的工作，从渠道管理的内容上看，渠道管理主要包括渠道成员的挑选、经销商激励与控制、渠道的冲突与解决和渠道的调整等。
4、渠道管理的设计设计一个渠道系统要求分析消费者的需要,建立渠道目标及限制因素,确立主要的渠道替代方案和评价方法。
首先,场营销渠道的设计者必须了解目标顾客需要的服务产出水平。
其次,确定渠道目标和限制条件,不同类型的企业都会根据限制条件来确定它的渠道目标。
最后,确定渠道模式。
(1)直接销售渠道。
直接销售渠道是指生产者将产品直接供应给消费者或用户,没有中间商介入。
直接分销渠道的形式是:生产者——用户。
具体方式企业直接分销的方式比较多,但概括起来有订购分销、自开门市部销售和联营分销。
(2)间接分销渠道。
间接分销渠道是指生产者利用中间商将商品供应给消费者或用户,中间商介入交换活动。
间接分销渠道的典型形式是:生产者——批发商——零售商——个人消费者。
(3)长渠道和短渠道。
分销渠道的长短一般是按通过流通环节的多少来划分,具体包括以下四层:①零级渠道。
②一级渠道。
③二级渠道或者是制造商——代理商——零售商——消费者。
④三级渠道:制造商——代理商——批发商——零售商——消费者。
(4)宽渠道与窄渠道。
渠道宽窄取决于渠道的每个环节中使用同类型中间商数目的多少。
企业使用的同类中间商多,产品在市场上的分销面广,称为宽渠道。
企业使用的同类中间商少,分销渠道窄,称为窄渠道。
(5)单渠道和多渠道。
当企业全部产品都由自己直接所设的门市部销售或全部交给批发商经销称之为单渠道。
多渠道则可能是在本地区采用直接渠道在外地则采用间接渠道。
5、渠道管理的具体做法对的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度。
2.加强对广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为的重要利润源。
3.对负责,在保证供应的基础上,对提供产品服务支持。
妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障的利益不受无谓的损害。
4.加强对的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
5.加强对订货的结算管理,规避结算风险,保障制造商的利益。
同时避免利用结算便利制造市场混乱。
6.其他管理工作,包括对进行培训,增强对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。
还要负责协调制造商与之间、与之间的关系,尤其对于一些突发事件,如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题,要以协作、协商的方式为主,以理服人,及时帮助消除顾虑,平衡心态,引导和支持向有利于产品营销的方向转变。
6、渠道管理中的问题渠道不统一容易引发厂商之间的矛盾。
(2)渠道冗长造成管理难度加大。
(3)渠道覆盖面过广。
(4)企业对中间商的选择缺乏标准。
(5)忽略渠道的后续管理。
(6)盲目自建网络,企业不能很好的掌控并管理终端。
(7)新产品上市的渠道选择混乱。
针对中存在的问题,找出相应的解决路径由于市场狭小造成的企业和中间商之间所发生的冲突,统一企业的渠道政策,使服务标准规范,为防止窜货应加强巡查,为防止倒货应加强培训建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。
2.应该缩短货物到达消费者的时间,减少环节降低产品的损耗,厂家有效掌握终端市场供求关系,减少企业利润被分流的可能性。
3.厂家必须有足够的资源和能力去关注每个区域的运作,尽量提高水平,积极应对竞争对手对薄弱环节的重点进攻。
