第9章 促销策略
▪ 学习目标
– 促销策略的基本概念，作用及促销组合 – 促销方式的特点，形式和适用性
– 科技为企业提供动力,促销则为企业安上了翅膀.
促销与促销组合
▪ 促销：是企业通过人员和非人员的方式，沟通企业与消费 者之间的信息，印发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，使 其产生购买行为的活动
▪ 促销组合，是指企业在促销活动中，把公共关系、广告、 销售促进和人员促销有机结合，综合运用
▪ 案例思考： ▪ （1）从公共关系角度来看，顾客争座，肯德基到
底该不该管？
▪ （2）通过这一事件，我们应该汲取哪些教训？
A.培养员工的公关意识十分重要 B.公关无小事 C.勇于承担责任是企业公关的一种境界 D.“莫以善小而不为”
12 、学习不是那么容易，只要用心就会学好。 13 、内心强大，世界就渺小，内心渺小，世界就很大! 7 、此刻打盹你将做梦，而此刻学习你将圆梦! 19 、要克服生活的焦虑和沮丧，得先学会做自己的主人。 8 、创业就应该做一件天蹋下来都能够赚钱的事情。 5 、没有比脚更远的路，没有比人更高的山! 8 、拼着一切代价，奔你的前程。 7 、如果圆规的两只脚都动，永远也画不出一个圆。 15 、学问是异常珍重的东西，从任何源泉吸收都不可耻。 9 、你每天若看见众生的过失和是非，你就要赶快去忏悔，这就是修行。 4 、要了解一个人，只需要看他的出发点与目的地是否相同，就可以知道他是否真心的。 1 、人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。 7 、如果你的面前有阴影，那是因为你的背后有阳光。 13 、就算学习和生活再艰难，也要一边痛着，一边笑着，给生活一张漂亮的脸。 3 、生活不能游戏人生，否则就会一事无成;生活不能没有游戏，否则就会单调无聊。 15 、如果不想做点事情，就甭想到达这个世界上的任何地方。 19 、相信自己的目标，努力，努力，在努力。 6 、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。 6 、凡事要三思，但比三思更重要的是三思而行。 6 、向你的美好的希冀和追求撒开网吧，九百九十九次落空了，还有一千次呢。 9 、没有艰苦的学习，就没有最简单的发明。 9 、天空黑暗到一定程度，星辰就会熠熠生辉。 18 、跑昨越快，遇到风的阻力越大。阻力与成就相伴随。 15 、忍是一种眼光，忍是一种胸怀，忍是一种领悟，忍是一种人生的技巧，忍是一种规则的智慧。 4 、乐观者在灾祸中看到机会;悲观者在机会中看到灾祸。 5 、面对抉择，目光要长远。只有目标正确，结果才会圆满。
