华商经营管理之道 第七讲——胡雪岩的经营管理之道

胡雪岩经商处世之道大文豪鲁迅先生誉为中国封建社会最后一位商人的胡雪岩，在商界赫赫有名，不仅流传着＂为商必读胡雪岩＂的千古佳话，还是晚清当之无愧的第一富豪，唯一得到御赐黄马褂的＂红顶商人＂，一度在商界、政界混得如鱼得水。

这位商界奇才，关于他成功的经商之路，可以说林林总总，不胜枚举。

个人认为，主要有以下四条经验值得学习，不妨说道说道。

一、长远的经商眼光不得不说胡雪岩的确有不同于普通商人的经商天赋。

这位出生于道光三年的寒门子弟，乃＂徽商＂出身，他原本来自安徽徽州绩溪的一个小山村，只因家境贫寒，在十二岁那年，父亲病逝后不得不背井离乡，外出闯荡到浙江杭州谋生，由此走上经商之路。

起先，胡雪岩在杭州一家杂粮行当小伙计，遇上阜康钱庄于掌柜后，得其培养转手起家，从而在广交客户、依靠同事中形成长远的经商眼光。

于掌柜临终托咐他经管阜康钱庄时，胡雪岩也就二十岁左右，便不分三六九等善待同事，广施恩德于客户之间。

胡雪岩不仅对巡抚、绿营军官这些上层客户给予优惠，还对其仆人同样对待。

在他看来，只要能互惠互利地与之交往，就可以互兴互荣。

胡雪岩对同事也是十分友好，只要同事有困难，均热情地伸出援手；同事有了成绩，便及时奖掖，鼓励取得更大的成功。

这些日常小事妥妥处置的积淀，不仅为他赢得好名声夯实了基础，还厚积薄发赓续为长远的经商眼光，即：有一个乡的眼光，就可以做一个乡的生意；有一个县的眼光，便可以做一个县的生意……故胡雪岩后来在经营生丝生意时，偶然间便得到钱庄做大做强的机会。

一次他在上海的基地处理事务，小歇于裕记丝栈，忽听到两个不相识的人闲聊上海地产，说洋人做生意先修路再开发市场，比国人先进，如今上海滩若往西一带这样眼光长一点发展的话，可能会更好……胡雪岩一听顿觉灵光一闪，视野不觉拓宽。

当即带人实地考察，一番详实论证可行后，便着手上海滩西部地带的地产开发，为他打造的商业帝国赢得了关键的一桶金。

二、善于用人胡雪岩的用人之道也是颇有见地的。

学曾国藩做人,学胡雪岩做事——胡雪岩的掌控之招2胡雪岩的掌控之招(8)胡雪岩了解这一切之后，特地登门拜访，为司马松还清旧债，驱去债主。

临走又留下五百两银票，以备司马松日常开支。

归后，胡雪岩见到王有龄，将司马松之困窘备说详细，又劝王夫人以美婢赠与司马以为续弦。

这一切令司马松感激涕零，翌日前来拜谢，胡雪岩便把王有龄的意思告诉他，司马松一听，也不多说，主动要求去与乱民谈和。

司马松果然厉害，舌战乱民，很快就瓦解了乱民的斗志，乱民各自散去。

王有龄闻讯大喜，奏明朝廷，朝廷念司马松有功，令他就在民变的县城就任县令。

司马松在任上，治理有方，很快就把人心平定，生产发展上去，一时间政通人和。

此时王有龄才意识到："司马松素日在同僚中倍遭非议，原来果真是个奇才!"胡雪岩不以人非而非，独具慧眼证实了他"不遭人妒是庸才"的人才观的高明。

胡氏这一独特的看人眼光为他延揽了不少人才，洋行买办、为胡雪岩的洋场事业立下汗马功劳的古应春就是一个。

古应春是上海洋场的"通事"，也就是外语翻译。

他一表人才，洋朋友多，对英国人尤其熟悉，英语翻译水平很高，更难能可贵的是他虽混迹洋场，却十分维护中国的利益，对中国人内部的互相争斗、让洋人捡便宜的现象很不满。

胡雪岩从古应春的言谈态度中推知他必是遭同行倾轧排挤，有感而发。

同时，他也正是从这里看出古应春是一个难得的可为自己所用的人才。

不遭人妒是庸才，受倾轧排挤的。

大致能干的居多。

古应春的能干，胡雪岩从他的说话、见解就可以想见了。

此意一定，胡雪岩就提出了与古应春合伙与洋人做生意的要求。

惺惺惜惺惺，古应春自然也是十分乐意。

此后胡雪岩与洋人做军火交易，比如同英商哈德逊谈判，以合适的价格及时地买到两百支枪，一万发子弹，生丝销洋庄，比如第一笔几万包丝在上海卖给洋人，一举赚得十几万银子，古应春都功不可设。

胡雪岩认为，大凡受人非议的人物，必定有非常之行为，有非常之行动，必定身遇非常之事，只要能够查明事因，对症下药，定能为我所用。

胡雪岩：三分生意七分做人（非常值得一看）第一章人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺4．无德必无财，尔虞我诈难长久5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱7．坦诚相见，才能心心相印第二章和气生财，买卖不成人情在.1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐6．有钱一起赚才是硬道理7．和气生财，风物长宜放眼量8．和气才能生财，竞争不是恶斗第三章少抖机灵，多讲信誉1．做人要诚实，厚道一些不吃亏2．最好的担保人就是自己3．诚信是立业之本4．骗人一时，不能骗人一世5．别拿自己的信誉开玩笑6．诚实做人，诚信经商7．讲诚信的人才能把事业做大8．诚实是你最好的广告9．骗子最终会被欺骗第四章真情付出，才有回报1．有付出才有回报2．尊重自己的员工3．将心比心，多付出一点关爱4．投之以桃，报之以李5．对弱小者给予关怀和爱护6．最直接的感情投资7．有所失必有所得9l第五章做生意离不开人脉关系1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折”3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友9．借助贵人成大事10．做生意必须先学会与人打交道11．有人脉就有机遇/第六章做人要精明，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远2．做人要大气，合作不忘双赢3．有钱大家赚，做人不要太贪心4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学6．注重人品，学会选择合作伙伴7．真诚是最好的合作态度8．永远不要单打独斗9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得第七章做人要灵活，死搬硬套没出路1．肯动脑筋，善于琢磨2．生意人的脑子最值钱16l3．创新也是一种竞争心态4．以奇制胜，热门之中爆冷门5．争取主动，步步领先6．机动灵活，真假难辨7．做人要果断，做事要迅速8．世上只有想不通的人，没有走不通的路9．做人要有新观念，永远走在时代的前列第八章低调做人，能方能圆1．低调做人，锋芒毕露必吃亏19l2．能屈能伸，能刚能柔3．商海沉浮，做人不能太单纯4．讲点情面，不要把事情做绝5．机巧做人而不圆滑世故6．要顺水而下，不要逆流而上7．做人要拿得起放得下8．既要琢磨事，又要琢磨人第九章提高修养，自我修炼1．人品修炼：人品是立身之本2．道德修炼：君子爱财，取之有道3．毅力修炼：苦难是最好的老师4．意志修炼：吃得菜根，百事可做5．自我修炼：自我学习，自我反省6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁9．身心修炼：调养身心，张弛有度10．美德修炼：做一个有教养的人11．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败第一章人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺4．无德必无财，尔虞我诈难长久5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱7．坦诚相见，才能心心相印第二章和气生财，买卖不成人情在.1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐6．有钱一起赚才是硬道理7．和气生财，风物长宜放眼量8．和气才能生财，竞争不是恶斗第三章少抖机灵，多讲信誉1．做人要诚实，厚道一些不吃亏2．最好的担保人就是自己3．诚信是立业之本4．骗人一时，不能骗人一世5．别拿自己的信誉开玩笑6．诚实做人，诚信经商7．讲诚信的人才能把事业做大8．诚实是你最好的广告9．骗子最终会被欺骗第四章真情付出，才有回报1．有付出才有回报2．尊重自己的员工3．将心比心，多付出一点关爱4．投之以桃，报之以李5．对弱小者给予关怀和爱护6．最直接的感情投资7．有所失必有所得9l第五章做生意离不开人脉关系1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折”3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友9．借助贵人成大事10．做生意必须先学会与人打交道11．有人脉就有机遇/第六章做人要精明，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远2．做人要大气，合作不忘双赢3．有钱大家赚，做人不要太贪心4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学6．注重人品，学会选择合作伙伴7．真诚是最好的合作态度8．永远不要单打独斗9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得第七章做人要灵活，死搬硬套没出路1．肯动脑筋，善于琢磨2．生意人的脑子最值钱16l3．创新也是一种竞争心态4．以奇制胜，热门之中爆冷门5．争取主动，步步领先6．机动灵活，真假难辨7．做人要果断，做事要迅速8．世上只有想不通的人，没有走不通的路9．做人要有新观念，永远走在时代的前列第八章低调做人，能方能圆1．低调做人，锋芒毕露必吃亏19l2．能屈能伸，能刚能柔3．商海沉浮，做人不能太单纯4．讲点情面，不要把事情做绝5．机巧做人而不圆滑世故6．要顺水而下，不要逆流而上7．做人要拿得起放得下8．既要琢磨事，又要琢磨人第九章提高修养，自我修炼1．人品修炼：人品是立身之本2．道德修炼：君子爱财，取之有道3．毅力修炼：苦难是最好的老师4．意志修炼：吃得菜根，百事可做5．自我修炼：自我学习，自我反省6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁9．身心修炼：调养身心，张弛有度10．美德修炼：做一个有教养的人11．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败第一章人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺4．无德必无财，尔虞我诈难长久5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱7．坦诚相见，才能心心相印第二章和气生财，买卖不成人情在.1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐6．有钱一起赚才是硬道理7．和气生财，风物长宜放眼量8．和气才能生财，竞争不是恶斗第三章少抖机灵，多讲信誉1．做人要诚实，厚道一些不吃亏2．最好的担保人就是自己3．诚信是立业之本4．骗人一时，不能骗人一世5．别拿自己的信誉开玩笑6．诚实做人，诚信经商7．讲诚信的人才能把事业做大8．诚实是你最好的广告9．骗子最终会被欺骗第四章真情付出，才有回报1．有付出才有回报2．尊重自己的员工3．将心比心，多付出一点关爱4．投之以桃，报之以李5．对弱小者给予关怀和爱护6．最直接的感情投资7．有所失必有所得9l第五章做生意离不开人脉关系1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折”3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友9．借助贵人成大事10．做生意必须先学会与人打交道11．有人脉就有机遇/第六章做人要精明，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远2．做人要大气，合作不忘双赢3．有钱大家赚，做人不要太贪心4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学6．注重人品，学会选择合作伙伴7．真诚是最好的合作态度8．永远不要单打独斗9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得第七章做人要灵活，死搬硬套没出路1．肯动脑筋，善于琢磨2．生意人的脑子最值钱16l3．创新也是一种竞争心态4．以奇制胜，热门之中爆冷门5．争取主动，步步领先6．机动灵活，真假难辨7．做人要果断，做事要迅速8．世上只有想不通的人，没有走不通的路9．做人要有新观念，永远走在时代的前列第八章低调做人，能方能圆1．低调做人，锋芒毕露必吃亏19l2．能屈能伸，能刚能柔3．商海沉浮，做人不能太单纯4．讲点情面，不要把事情做绝5．机巧做人而不圆滑世故6．要顺水而下，不要逆流而上7．做人要拿得起放得下8．既要琢磨事，又要琢磨人第九章提高修养，自我修炼1．人品修炼：人品是立身之本2．道德修炼：君子爱财，取之有道3．毅力修炼：苦难是最好的老师4．意志修炼：吃得菜根，百事可做5．自我修炼：自我学习，自我反省6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁9．身心修炼：调养身心，张弛有度10．美德修炼：做一个有教养的人11．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败第一章人气决定财气，会做人才能赚钱1．吃亏是福，生意人要大方一点2．善举带来人气，帮助别人就是帮助自己3．胸怀有多广，人气就有多旺4．无德必无财，尔虞我诈难长久5．得人心者得天下，得人气者得财气6．先赚人心后赚钱7．坦诚相见，才能心心相印第二章和气生财，买卖不成人情在. 1．万事以和为贵，不要轻易与人翻脸2．心平气和，做生意要有好心态3．让一步换来和气，争一步惹来晦气4．留条生路给别人，留条财路给自己5．气度就是风度，不骄不躁才和谐6．有钱一起赚才是硬道理7．和气生财，风物长宜放眼量8．和气才能生财，竞争不是恶斗第三章少抖机灵，多讲信誉1．做人要诚实，厚道一些不吃亏2．最好的担保人就是自己3．诚信是立业之本4．骗人一时，不能骗人一世5．别拿自己的信誉开玩笑6．诚实做人，诚信经商7．讲诚信的人才能把事业做大8．诚实是你最好的广告9．骗子最终会被欺骗第四章真情付出，才有回报1．有付出才有回报2．尊重自己的员工3．将心比心，多付出一点关爱4．投之以桃，报之以李5．对弱小者给予关怀和爱护6．最直接的感情投资7．有所失必有所得9l第五章做生意离不开人脉关系1．人脉决定财脉，左右逢源好赚钱2．累积你的“人脉存折”3．良好的人际关系带来意外的财富4．朋友多了好办事，利用朋友做生意5．用别人的“水”，浇自己的“树”6．多一个朋友就多一条财路7．一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮8．放低身段，结交挚友9．借助贵人成大事10．做生意必须先学会与人打交道11．有人脉就有机遇/第六章做人要精明，善于合作才能把生意做大1．单干干不长，独行行不远2．做人要大气，合作不忘双赢3．有钱大家赚，做人不要太贪心4．强强联手会更强，商人自我发展的战略5．合作是一门精深的人际关系学6．注重人品，学会选择合作伙伴7．真诚是最好的合作态度8．永远不要单打独斗9．做人心胸要开阔，互相拆台要不得第七章做人要灵活，死搬硬套没出路1．肯动脑筋，善于琢磨2．生意人的脑子最值钱16l3．创新也是一种竞争心态4．以奇制胜，热门之中爆冷门5．争取主动，步步领先6．机动灵活，真假难辨7．做人要果断，做事要迅速8．世上只有想不通的人，没有走不通的路9．做人要有新观念，永远走在时代的前列第八章低调做人，能方能圆1．低调做人，锋芒毕露必吃亏19l2．能屈能伸，能刚能柔3．商海沉浮，做人不能太单纯4．讲点情面，不要把事情做绝5．机巧做人而不圆滑世故6．要顺水而下，不要逆流而上7．做人要拿得起放得下8．既要琢磨事，又要琢磨人第九章提高修养，自我修炼1．人品修炼：人品是立身之本2．道德修炼：君子爱财，取之有道3．毅力修炼：苦难是最好的老师4．意志修炼：吃得菜根，百事可做5．自我修炼：自我学习，自我反省6．性格修炼：在等待中坚定自己的信念7．品质修炼：想好了就出手，决不优柔寡断8．心态修炼：胆大心细，不鲁莽不浮躁9．身心修炼：调养身心，张弛有度10．美德修炼：做一个有教养的人11．能力修炼：做人要有眼光，眼光决定成败。

管理故事：胡雪岩以财揽才各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢办什么事情都要靠人，因此人才就是企业的生命线。

胡雪岩深明此理，他收揽人才的方法更令人称道。

他用厚利来买人才，却并不买人，而是买心，以诚相待、信则不疑，不但调动了手下人的积极性，而且使得许多人对他感恩戴德，追随一生。

胡雪岩在筹办阜康钱庄之初，急需一个得力的“档手”。

经过考察，他决定让原大源钱庄的一般伙计刘庆生来担当此任。

钱庄还没有开业，周转资金都没有到位，胡雪岩就决定给刘庆生一年200两银子的薪水，还不包括年终的“花红”。

靠厚利，胡雪岩一下子就动了刘庆生的心。

当他将200两银子的预付薪水拿出来的时候，刘庆生激动地对胡雪岩说：“胡先生，你这样子待人，说实话，我听都没有听说过。

铜钱银子用得完，大家是一颗心；胡先生你吩咐好了，怎么说怎么好！”从一开始就让刘庆生心悦诚服了。

与此同时，胡雪岩还替他考虑到家里的事情，让他把留在家乡的父母妻儿接来杭州，上可尽孝，下可尽责，解决了后顾之忧，以便倾尽全力照顾钱庄生意。

一次的慷慨，便得到了一个确实有能力，也的确是忠心耿耿的帮手，阜康钱庄的具体营运，他几乎可以完全放手不管了。

从这件事，可以看出胡雪岩的用人之道是非常独到的，也表明了生意场上的一个基本道理：要重用人才，要招揽人才收服人心，待之以诚当然是必须的，但如何显示自己的诚意却大有文章可做。

生意场上有自己特殊的价值标准和交往原则，不能简单地用日常生活中的人际交往方式照套，这是一个常识。

用人于商场搏战就是用人给自己挣钱，别人可以给你挣来大钱你却不肯付以重酬，你的诚意又从何显示？而以经营效益为付酬多寡的依据，则更是一种不能证人以诚的做法。

阜康银号业务发达后，在通都大衢遍设分号。

谈生意，要动嘴；做生意，要动手；跑生意，要动腿。

商务经营活动是实实在在的、操作性很强的事情，是智力才干的高度运用。

没有良好的才识，在商业活动中是难以立足的。

可以说，做生意既是才识的发挥，也是智力的竞争，对于经营者来说，最重要的是能拥有为我所有、为我所用的一批各方面的人才。

胡雪岩的经商之道听说过胡雪岩这个名字，却一直没有好好研究他，于是买来林学武的《胡雪岩全传》一读。

方知“古有先秦陶朱公，近有晚清胡雪岩”，“从政要学曾国藩，经商要学胡雪岩”，被近代商界奉为楷模。

胡雪岩的官商勾结、行贿官员、贪图女色、参与政治帮派斗争等行为，无疑是严重的错误，是清末官场腐败的产物，是糟粕必须剔除和警示。

但是，他经商之所以能够如此成功，也必定有值得学习借鉴之处。

根据此书中的故事，我总结了以下几点胡雪岩的经商之道：诀窍一：与人为善，积累福报和人脉胡雪岩15岁的时候就拾金不昧，失主是杂粮行的蒋老板，为了感谢他，让他到粮行学徒。

后来他去了杭州，经蒋老板介绍到信和钱庄学徒，他表现突出，很快成为钱庄的骨干。

有一次他奉命去向欠债的“徐疯子”讨债，眼看着“徐疯子”被其他债主逼得投河自尽，他同情怜悯这个读书人，就买了寿衣和棺材，安葬了“徐疯子”。

因此结识了一位讲义气的漕帮小爷，这位小爷给了他一块玉佩，是漕帮的信物，让他以后如果需要用到漕帮之处就亮出来。

后来他偶然结识了想花钱捐官但当时很穷困的王有龄，和他结拜为兄弟。

胡雪岩把自己讨“死债”讨回来的500两银票借给了王有龄，让他去打点，王有龄果然当上了海运局坐办。

可是自己却因为私自借款这件事，被信和钱庄开除了。

当了官有了钱的王有龄没有忘记胡雪岩，想去钱庄把钱还上后，顺便为胡雪岩出口恶气，胡雪岩却劝他说：“您可以去还钱，但是我不能和您一起去，那样他们会很难堪。

还要麻烦兄台千万不要有愤愤之词，就当没见到我一样，而且多多美言他们的张掌盘几句，就当什么事都没发生过。

”胡雪岩如此宅心仁厚，让王有龄不禁赞叹。

后来胡雪岩去海运局给王有龄当幕僚，帮助王有龄完成了一个艰巨的任务：短时间内筹集大批军粮运送到京城。

这中间最关键的环节就是利用钱庄在中间做现金周转，当初王有龄要去信和钱庄替胡雪岩出气的时候，胡雪岩就体现出了化敌为友的宽大胸怀，正好给眼下这个关键时刻留了一条路。

但是军粮向来都是走漕运的，如果改走海运，侵害了漕帮的利益，他们肯定不同意，恰巧之前结交的那个漕帮小爷给他的玉佩信物发挥了作用。

胡雪岩经商之道胡雪岩的阜康钱庄开业不久，就遇到了这样一件事：浙江藩司麟桂捎了个信来，想找阜康钱庄暂借两万两银子，胡雪岩对麟桂也只是听说而已，平时没有交往，更何况胡雪岩听官府里的知情人士说，麟桂马上就要调离浙江：这次借钱很可能是用于填补他在财政的空缺。

而此时的阜康刚刚开业，包括同业庆贺送来的“堆花”也不过只有四万现银。

胡雪岩很为难，借了，人家一走，岂不是拿钱往水里扔，声音都听不到？即使人家不赖账，像胡雪岩这样的人，也不可能天天跑到人家官府去逼债。

两万两银子，对阜康来说也是一个不小的损失。

按通常情况看，根据“人在人情在，人去人情坏”原则办事，一般钱庄的普通老板大约会打马虎眼，阳奉阴违一番，四两拨千斤，几句空话应付过去。

不是“小号本小利薄，无力担此大任，”就是“创业未久，根基浮动，委实调度不动”。

或者，就算肯出钱救麟桂之急，也是利上加利，活生生把那麟桂剥掉几层皮。

但是胡雪岩考虑到，一旦在人家困难的时候，帮着解了围，人家自然不会忘记，到时利用手中的权势，行个方便，何愁五万两银了拿不回来？据知情人讲，麟桂这个人也不是那种欠债不还、耍死皮赖的人，现在他要调任，他不想把财政“空缺”的把柄授之于人，影响了他仕途的发展，所以急需一笔钱来解决问题。

想到这一点，胡雪岩决定冒一次险。

他不惜动用钱庄的的“堆花”款项以超低利率，悉数把钱贷给麟桂，这样做，钱庄大伙刘庆生有些不解，胡雪岩则说：“调度，调度，作生意讲究的就是调度，所谓…调‟，就是调得动，所谓…度‟，就是预算。

生意要做得活络，有进有出，什么时候有银子进来，什么时候银子该用出去，要有计划。

银子调来调去，只要不穿帮崩盘就可以。

”胡雪岩这一宝，倒是压对了。

尽管麟桂就要调走，但他临走前，送了“阜康”钱庄三样礼物：一、找到名目，请朝廷户部明令褒扬“阜康”，这等于是浙江省政府请中央财政部，发个正字标记给“阜康”，不但在浙江提高“阜康”名声，将来京里户部和浙江省之间的公款往来，也委托“阜康”办理汇兑。

胡雪岩教你做生意：从商须遵守四条“行规”，做到了你也能有成就文/风雪胡雪岩教你做生意：从商须遵守四条“行规”，做到了你也能有成就民间的老人们常常说，做官要学习曾国藩，经商就要学习胡雪岩。

因为大家都学过一些关于清朝的历史，对于曾国藩这个人应该都了解一些。

曾国藩年轻的时候资质平庸，也没有什么大作为，但是到了中晚年的时候人生就好像是坐了火箭一样。

升官速度最快，也没有出现什么滑坡，所以老人们都说做官的话就要向曾国藩看齐，学习他的为官之道。

那么我们也知道了，因为他出色，我们才要学习他的经验，那胡雪岩又是谁呢？胡雪岩出身并不好，十三岁的时候当了跑堂的学徒。

两手空空的他靠着自己的努力和智慧，走上了一条和当时人们完全不同的路——经商。

在短短十几年内，他就成为了当时财力能够和国家匹敌的人物。

我们古代有很多“圣”，有文圣、武圣，还有就是商圣，而胡雪岩就是被商界的人奉为商圣的存在。

他的经商智慧确实对人们有很大的帮助，他还留下了四条商业“行规”，商界的人都说，要是能把这四条规则熟记于心，就算是老实人也能变成商场的老手。

这些经验真有什么厉害吗？到底神不神还是让我们一起了解一下吧！第一：如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。

当一个人决定做一件事之前，一定要明确自己想做成什么和能做到什么。

人们常常说，明确自己的目标，才是做事情的第一步。

考虑好这个问题，才能着手去做，假如定下的目标过高就容易半途而废，要是太低又达不到预期效果。

一个目标的确立离不开你本人的胆识和能力，如果决定好做一件事，还是需要认真考虑很多方面，比如做什么生意，做什么范围的生意，从长期考虑还是只是需要养家糊口，并不像承担什么大风险等等。

第二：做生意先要做名气。

名气一响，生意就会热闹，财宝就会滚滚而至。

为什么商人刚做生意就要花很多钱做广告，就是要把名声打出去。

只有名声出去了，人们才会知道，奥，原来他是做这个的，可以尝试一下。

经营之神胡雪岩第一部创业维艰第一集危机即是转机按慎始的法则，从一开始就把事情做对，养成谋定而后动的习惯对没有用；错不可以遇到紧要关头，干部先顶着，老板再出来遇到矛盾沟通需先让对方情绪平稳下来，稳住局面，再推拖拉从长计议，才有可能化险为夷没有应变力的干部是需要训练的老板最不喜欢随便开口要承担的干部，比较喜欢发生事情，能够真正承担责任的人，而不是嘴巴讲出来的人老板应该是做一个知人善任的人，而不是说话很刻薄，根本看不起自己的干部老板最怕越权，比较不怕失职，得意的时候，不要骄傲因一骄就败；而失意的时候，不要气馁；因为一气馁就失去信心，一个人如果没有了志气，那就永无东山再起之日人会变是双方互动的结果人总是要保护自己，做任何事情会把自己的安全摆在第一当官的人，认识要装成不认识，知道要装成不知道，有意见要假装没有意见，这个才是高明，跟老实不老实没有关系，跟诚信不诚信其实也没有关系一个人先把自己的企图隐藏起来，看看对方怎么讲然后我再见风转舵，找到对我最有利的一面，而不是见面我就把话讲出来，然后随人家摆布，自己吃亏还不知道在你我之间纠缠不清是不必要的，要有个第三者的观念，比较不会在你我之间搞得你死我活浪费时间机会机会，是危机同时也是转机，完全看你怎么去面对怎么去处理第二集当机必须立断有形的算不了什么，无形的才了不起我们一方面要充满希望，一方面要培养自己的实力，而最要紧的碰到困苦的时候，不要沮丧，不要矢志不要怨天尤人，不把困境当回事，只知道自己有前途中国人个性：贪财怕死爱面子一个人能不能成功，完全看他有没有胆识；一点马虎不得，需胆大心细人应随时动脑筋，对外部环境有任何的风吹草动，都非常的留意只有平日多用心，到了紧要关头才能及时做出合理的抉择，当机立断明快的有所决定一个人能够看出别人看不见的机会，能够掌握别人不敢要不想要，不敢做不想做的变数，这就是成功最大的本事脑袋像个蓄水池，不断地吸收知识，把这个蓄水池装得满满的，当时机到来时，只要一打开开关，那么各种点子就会奔流而出，实际上是平时积累的很多见识，然后从中选取最合适的，当前最有用的一个方式，因此能因时而制宜做出一般人相像不到的决策第三集适时随机应变自己努力，还不如有人提携一个组织当中，如果有人赞成也就一定有人反对，还需要一个人拍板定案一个人常常看到小的就忘记大的，这个人他不是个企业家不见兔子不撒鹰现在人太急躁啦，总希望立竿见影，这是很不好的现象；需要合理的等待，我们对有利的等待，很适当的去找到这个切入的时机，这样才会有意想不到的好处勇闯难关，不然目标就无法达成，所以一定要冲一个人平时多听多看多学，你到时候才能够趋吉避凶嘴巴是必要的时候才开口的，平常拿来骂来骂去是浪费我们自己的嘴巴，对不起自己沟通要让对方觉的很舒服，明讲出来比较让人不接受训练见招拆招的能力，不管你怎么来，我都能够安然度过，这个功夫才是了不起的凭良心说一些听起来好像你就是说好听的，冠冕堂皇的话，也许让人觉得怪怪的，但是实际上非常有用的第四集切忌投机取巧用人不疑，疑人不用是有条件的，条件就是你要经过一番的考验。

胡光墉,字雪岩,道光三年(1823年出生于商人辈出的安徽省绩溪县,客籍浙江杭州。

他从一个贫困的农家子弟成为近代中国的头号鸿商巨贾,创造了晚清徽商的又一个辉煌。

他经商的经历具有传奇色彩,他凭借经商使自己从一个不名一文的钱庄伙计变成大富大贵的“红顶商人”。

关于自己经商成功的经验,胡雪岩本人在一次和朋友古应春的谈话中曾经进行如下的总结:“我胡某人之有今天,是天时、地利、人和,再加上两个可遇不可求、可一不可再的机会凑成的。

”胡雪岩本人的总结可以说是很到位的。

我个人认为,在胡雪岩总结的“天时、地利、人和”三个法宝中,“人和”是至关重要的。

综合考察,胡雪岩经商的“人和”理念主要体现在以下几个方面:其一,“官场无人莫经商”,寻求官员庇护是胡雪岩经商“人和”理念的关键一步。

胡雪岩的第一个政治靠山是王有龄。

当胡雪岩还是钱庄的一个伙计的时候,他就冒着巨大风险资助王有龄到北京谋官。

王有龄发迹后立即就“知恩图报”,反过来利用手中的权势支持近乎贫困潦倒的胡雪岩开办钱庄。

胡雪岩也正是依靠王有龄“籍官款周转,开设钱庄”,以致后来“其子店遍布于南北,富名震乎内外。

”可以说正是王有龄这把保护伞使胡雪岩在商界站住脚跟,获取了他经商历程中的第一桶金。

左宗棠是胡雪岩继王有龄死后又一座更大的政治靠山。

胡雪岩为了攀靠左宗棠这座大山,几乎是使出浑身解数。

太平天国运动期间,他帮助左宗棠筹粮筹饷获得左宗棠的好感。

洋务运动时期,他又协助左宗棠创办了近代中国第一个海军机构———福州船政局,取得左宗棠的信任。

胡雪岩对左宗棠最大的帮助则是在左宗棠西征收复新疆期间。

他在左宗棠的支持下,运用各种关系,先后六次向汇丰等外国银行以及外商为左宗棠借得洋款近2000万两,为左宗棠西征收复新疆提供了充足的军饷。

为此,左宗棠上奏清政府,恳请“破格优奖,以昭鼓励,可否赏加布政使衔”,从而为胡雪岩争取到从二品的红顶子,使胡雪岩成为名副其实的“红顶商人”。

其二,善于用人,使内部雇员上下一心,营造团结和谐的内部环境。

胡雪岩经商智慧<1>道:商道即是人道一个成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓"商道即是人道,人道即是商道."只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路!胡雪岩经商智慧<2>誉:造一口长流井在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径.胡雪岩经商智慧<3>远:决定成败靠远谋用胡雪岩的话说:"做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意；看得到天下，就得做天下的生意；看得到国外，就得做国外的生意。

”胡雪岩经商智慧〈4〉借：白手起家的学问古人说：“下君之策尽自之力，中君之策尽人之力，上君之策尽人之智。

”一个人竭尽自己的能力去完成一项事业，这是难得可贵的，亦必须要那样去奋斗。

但是，一个人仅靠自己的力量是不智的，必须要善于借助一切可以借助的力量。

这样，才能更快捷地的达到你所要的目的.胡雪岩经商智慧<5>巧:巧妙行事,利在无形在商业运做或企业经营过程中,经常会有各种各样的难题摆在经商者的面前.面对这些难题,你如果处理不当,就可能使事情出现不可收拾的局面.成功的商人总善于打破思维定式,用巧妙的方式为自己化解一个个难题,使其利往往隐藏在无形中,以此成就自己的事业,取得辉煌的成功.胡雪岩经商智慧<6>忍:能屈能伸可做"方圆"之人忍,是一种韧性的战斗,是一种永不言败的策略,是战胜人生危难和险恶有利武器.生活中遇到不顺心的事是正常的,受到别人的欺侮或无辜的伤害有时也是会有的.如果你想较好的生活在这个变化无常的世界里,就要善于反省和讲究忍让二字.能克已忍让的人,是具有力量与雄才大略的表现.胡雪岩经商智慧<7>变:变化之中寻良策在经营中能依据外部环境的变化,特别是竞争对手的变化而相机改变自己的战略战术,这才是高明的经商策略.在商业竞争中时刻充满着变术,企业能否顺应这种变化而动,是企业能否生存和发展的关键所在.胡雪岩经商智慧<8>奇:不同的手腕,不同的眼光一个人如果在面临危机之时,站在客观的立场上观察一下自己的处境,必定能够想出许多出奇制胜的方法来脱离危险,而不是惊慌失措地固守一个据点,最后走向灭亡.胡雪岩经商智慧<9>机:机会面前要当机立断生活并不缺少机遇,而是缺少发现机遇,捉住机遇的素质.卡耐基曾经指出:"在商业活动中,时机的把握甚至可以完全决定你是否有所建树,抓住每一个致富的机会,哪怕那种机会只有万分之一实现的可能性,只要你抓住了它,就意味着你事业已成功了一半."胡雪岩经商智慧<10.>稳:稳可以增加你胜算的筹码一个人无论是在商场,职场,还是在人生场中,都难免会遇到各种各样的波折,如何从容地面对困难,如何机智地化解危险,这就需要人要具有沉稳的心态,学会冷静地分析和思考,这样,才能在逆境中找到最好的解决方法.胡雪岩经商智慧<11>活:心活才可活一切"活用一切有利条件,充分发挥自己的潜能".商人也想获得利润,必须长于思索,善于发现,这样,才能够不断地抢占商机.这就需要你有灵活的头脑,敏锐的目光,还要勇于突破思维定式,从别人认为赚不到钱的东西上赚钱,从别人认为不赚钱的地方赚钱.在这个世界上,只要你有意搜索,可以活用的条件到处潜在.人生的机会大都存在自己的周围和本身所潜在的条件中.胡雪岩经商智慧<12>缘:结挚友,成就辉煌事业对于每位商人来说,要实现自己的投资,生财计划,关键不在于有没有可供运作的资本,而取决于会不会倚重外界事物,倚重他人,为自己编织广而厚的关系网.因为关系能帮助商人实现财富的增值与飞跃.晚清商界巨贾胡雪岩依靠自己苦心经营的人脉关系,最终成为一代"红领商人".胡雪岩经商智慧<13>圆:左右蓬源可成大事圆者,世故圆融,是一个商人必备的处世之道.许多商人因不懂圆润之道而自毁事业,这样的教训数不胜数.胡雪岩无论在商场,官场,都通晓左右蓬源的道理,深知圆润通达之法,深诣方圆之道,只有这样无论做什么生意都能够从容应对,泰然自若,遇乱不惊,成就一番大事业.胡雪岩经商智慧<14>晓:通晓世事,百战不殆所谓知已知彼,方能百战不殆,作为一个商人,要善于审时度势,及时把握市场的动向,消费者的需求,准确地竞争对手进行判断,知其力,料其行,先的制人,抢占市场.这样,你才能做到出手准,出手稳,出手快,达到你想要的结果.胡雪岩经商智慧<15>挺:担当风险,挺身向前哪里有风险,哪里就有利益;风险越大,利益就越可观.一般情况下,风险和机遇也是紧紧联系在一起的.有时候乘险挺进也是在为自己创造机遇.一味享受安逸,不愿承担风险,只会让你的意志在舒适中渐渐消磨殆尽,而你同时也失去了成功的可能.成功的商人,在风险面前大都会挺身而出,透过风险捉住财富的手臂.胡雪岩经商智慧<16>揽:人才永远是商业发展的资本人才是一种无形的资产,是一种潜在的财富.表面上看来,它不是直接的财富,可没有它,就很难聚敛财富.这是一个不争的事实.即使你拥有扎实的专业知识,还具有演讲家般雄辩的口才,却不一定能够成功地促成一桩生意.但如果有一位关键人物协助你,相信你的出击定会变得更加有力!胡雪岩经商智慧<17>情:鲜花仍需绿叶扶金钱和爱情,从辨证学的角度看,两者既不矛盾,也不对立,而且是一种相辅相成的关系．对待感情,一个成功的商人可以惜情重情,却不能耽于用情,要能在权衡形势后,"挥慧剑,斩情丝",不仅由此保全了一份珍贵纯洁的情感,还能因此笼络人心,为自己的事业开拓出一番新的天地.胡雪岩经商智慧<18>善:善为可以结善果善,能增加人性之美.善具有永恒性的人格魅力.如果一个人只凭自己的好恶而生存,那么他的自我感受也好,利害得失也好,都很难持久.一个人只有具有善的力量,才能吸引住别人. 胡雪岩经商智慧<19>信:信是人立身行事之本信用是一种无形的财富.一个格守信用的人,能轻易地赢取别人的信任.他们一旦认为你是一个可信者就会信赖你,支持你.信用会使你在困难的时候得到真正帮助,会使你在孤独的时候,得到友情的温暖,更加会给你发展带来良好的契机.不论在久远的过去,还是在快速发展的今天,信用实际上已经远远超出了美德的范畴,而变成了事业成功的法宝. 胡雪岩经商智慧<20>警:以人为镜,可知得失古语有云"以铜为镜可以整衣冠;以人为镜,可以知得失;以史为镜,可以知兴衰."胡雪岩成功的商业运作手段,自然可以给后人留下宝贵的商业财富,同时,他的过失也可以为后人敲响警钟.引用胡雪岩的智慧第一章，把握命运：立志做第一流的人把握自己的命运，立志做第一流的人，拥有自己的事业，这是胡雪岩一生坚持的信念。

胡雪岩经商处世之道胡雪岩已经去世一百多年了，在这期间，中国出现了那么多的商人，难道就没有一个人能超过胡雪岩?为什么还说“今有胡雪岩”?以下是店铺为大家整理的关于胡雪岩经商处世之道，欢迎阅读!胡雪岩经商处世之道：一、慧眼独具善抓商机 (把握机会)1.精明的商业眼光2.变化之中找机缘3.处处留心，处处商机二、借势经营张扬势力 (利用一切优势为我所用)1.借“商场势力”2.借“江湖势力”3.借“洋场势力”三、自当老板技高一筹(敢于迈出第一步)1.敢作敢为，自当老板2.技高一筹，深谋远虑3.不肯松口，永不服输四、勇于冒险胆大心细(敢于主动出击)1.风险与利润同在2.冒大风险，创大机会3.既胆大又心细五、抓住时机竭尽全力(全力以赴)1.抓住机遇，敢想敢干2.做每一件事，都竭尽全力3.把握机会，乘势而行六、以诚感人敢冒风险(绝对自信敢于行动)1.出身卑微，以诚感人2.为了抱负，敢冒风险胡雪岩经商智慧【1】道:商道即是人道一个成功的商人,在做人方面也一定是非常成功的.所谓"商道即是人道,人道即是商道."只有这样融商道与人道为一体的商人堪称后世楷模,只有这种人商合一的境界才可以说是商人的最高境界.经商不只是简单的钱货交易.大凡成功的商人都能看到钱之外的东西,并在此方面开动自己的商业智慧,为自己广开财路。

【2】誉:造一口长流井在商业经营过程中,一时的成功称不上成功,永久的成功才是真正的成功.商人以利为先,以赚取钱财为目的,这是无可厚非的,但,财富不应通过欺骗而获得,那种只做一锤子买卖的商人,很难实现永续经营的目标.商人应该学会为自己打造一口长井,毕竟商誉是取信于人的最佳途径.【3】远:决定成败靠远谋用胡雪岩的话说:"做生意怎么样的精明,十三档的盘算,盘进盘出,丝毫不漏,这算不了什么!顶要紧的是眼光,生意做得大,眼光就要发得远..........做大生意的眼光，一定要看大局，你的眼光看得到一省，你就做一省的生意;看得到天下，就得做天下的生意;看得到国外，就得做国外的生意。

曾国藩《曾国潘书信》：“审机审势，犹在其后，第一先贵审力。

审力者，知己知彼之切实工夫。

”人贵自知之明。

实力，成败之关键；机缘、局势对成功很重要，但次之；若机缘到，而实力不济，也难把握住；力靠积，积则厚，厚则强，强则大，“实力强，成事之本”。

【胡雪岩经商之道】1、银子是用得完的，朋友才是一辈子的事。

2、与其晚失败，不如早失败；与其早成功，不如晚成功。

3、要请别人帮忙就要站在对方的立场来考虑问题。

4、做人要先学会听话，然后再学会讲话。

5、一个人应该具备四识：知识、常识、胆识、见识。

得意不忘形失意不失态：身处顺境必须格外谨慎，否则容易乐极生悲。

人生得意的时候容易忘形，一忘形就不知道自己姓什么，于是恶念和恶行就会趁隙而入。

身处逆境必须格外忍耐，否则容易早早夭折。

人生失意的时候容易失态，一失态就不知道自己的未来，于是消极和绝望就会趁隙而入。

笑看人生潮起潮落，守住自己的心。

（战国）鬼谷子云：“知之始己，自知而后知人也。

”人是有共性的，以己度人，由己推人；人们所处环境、信仰、教育不同，但人类对善、诚、美的认知是相近的；欲用真诚打动人心，必正反推理，入情入理，让对方由衷折服。

【让心情变好的六种方法】1、走一走——让大自然荡涤你的心胸。

2、读一读——温馨的文字让你沉静。

3、放一放
——不是急事大事索性放下，回头再说。

4、乐一乐——想想开心事，看看笑话。

5、唱一唱——回忆过去似水年华，温暖你自己。

6、让一让——人生如狭路行车，让一步海阔天空。

胡雪岩的智慧（经营、处事和做人）人物评价编辑道员胡光墉，素敢任事，不避嫌怨。

从前在浙历办军粮、军火，实为缓急可恃。

臣入浙以后，委任益专，卒得其力。

实属深明大义不得多的之员。

（左宗棠多次在其奏折中给予胡雪岩正面评价）中国封建社会的最后一位商人。

（鲁迅评价）[20]智信仁勇，堪称华商中民族英雄的典范，而不仅仅是个有钱的商人。

（二月河评价）胡雪岩给我们树立了很好的榜样，也树立了很坏的榜样，他是中胡雪岩登上《三联生活周刊》封面胡雪岩登上《三联生活周刊》封面中国清代浙江很有名的商人。

（阿里巴巴集团董事局主马云2014年11月20日在世界互联网大会的演讲中评价）[21]胡雪岩是传奇色彩很浓的商人。

他把生命能量也发挥到了极致，他不是英雄，是人杰。

（《红顶商人胡雪岩》导演阎建刚评价）[22]胡雪岩是徽商的杰出代表人物，身上有着徽商讲求诚信、为人着想、精明强干等共性。

胡雪岩之所以被商界奉为商圣，一方面是因为胡雪岩经商讲求诚信，另一方面也利用他的财富，帮助左宗棠为国家做了很多的好事。

（“中国式管理之父”、台湾文化学者曾仕强教授评价）[23]为官须看《曾国藩》，为商必读《胡雪岩》。

（时人评曰）[24]3-1 胡雪岩的经营智慧我们做生意一定要做得活络，移东补西不穿帮，就是本事。

所谓“调度”，“调”就是调动，“度”就是预算，预算什么时候款子进来，预先拿它调动一下，这样做生意，就比人家走在前面了。

做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做好事，就是求市面平静。

“饥寒起盗心”，吃亏的还是有钱的人，所以做生意赚了钱要做好事。

做小生意迁就局势，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。

大局好转，我们的生意就自然有办法。

犯法的事，我们不能做，不过，朝廷的王法是有板有眼的东西，他怎么说，我们怎么做，这就是守法。

他没有说，我们就可以照我们自己的意思做。

做生意怎么样的精明，十三档算盘，盘进盘出，丝毫不漏，这算不得什么！顶要紧的是眼光，生意做得越大，眼光越要放得远。

红顶商人胡雪岩的商战作者：李扬帆来源：《资治文摘》2008年第07期作为商人，不仅仅要懂得获利，更多的是要懂得双赢。

在胡雪岩那里，经商之道即从政之道。

胡雪岩这样解读利己和利人的关系:大凡世界上的事不外四种，第一种利己利人，第二种不利己利人，第三种利己不利人，第四种不利己也不利人。

第一种事情尽可去做，第二种事情不必做，第三种事情不可做，第四种事情不能做。

我做的事业虽多，但总朝着利己利人的方向去做，所以总能无往不利。

晚清时期与洋人打交道，是非常棘手的事情。

这种博弈，大抵可以分为三种情况:一种输，一种赢，一种不输不赢。

大多数情况下，除了曾纪泽收复伊犁赢过，晚清官僚们都输了。

唯独有一些绝顶聪明的人，能够从中获利。

胡雪岩就是其中一个。

虽然最终他因经商与洋人斗法而抱恨终身，但是其借助洋人力量，协助举办福州船政，借款收复新疆，振兴民族经济，确实取得了惊人的成功。

胡雪岩的一生具有强烈的戏剧性和代表性。

胡雪岩死后100年，中国迎来了经商大潮，成为财富偶像的胡雪岩的价值再次被发掘出来，各种冠以“商圣”、“商贾奇人”、“旷世商人”等等的书籍铺天盖地迎面而来，令人目不暇接。

双赢策略和“有势就有利”生于安徽绩溪的胡雪岩是精明的商人，也是徽商的代表人物。

徽商也是所谓“儒商”的代表，因为其基本信念在于“齐家、治国、平天下”。

他们“贾而好儒”，“贾儒结合”。

有论者认为，徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、暹罗、东南亚各国和葡萄牙。

其商业资本之巨，从贾人数之众，活动区域之广，经营行业之多，经营能力之强，都是其他商帮所无法匹敌的，在中国商界称雄数百年。

胡雪岩其人生设计，犹如高阳所著胡雪岩的小说一样精细到位。

其总体的道路，竟然和战国时期的吕不韦有相通之处。

吕不韦年少时，求教其父如何获利。

其父说，务农可得十倍利，经商可得百倍利，而从政则可得无数倍利。

胡雪岩决心从不名一文的小伙计，做成当时的吕不韦一类的人物。

他几乎做到了。

其贵：他成为晚清第一的红顶商人，获赐赏穿黄马褂及头戴二品红顶戴。

胡雪岩经商秘籍：八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意1、信用是人的第二性命。

2、做人要先学会听话，然后在学会讲。

3、有好就有坏，因为有阴就有阳。

4、一个人的品德基础良好，一生会很稳固。

5、处顺境其实非常危险，处逆境反而比较安全。

6、当你得到什么东西，你就失掉什么东西。

7、当事情太顺利的时候，需要更加格外小心。

8、家庭教育决定了一个人的基本修养。

9、如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意；如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意；如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。

10、最大的奖赏就是给你工作的机会。

最大的恩惠就是不断地给你提供表现的机会。

11、人要经得起严格的考验，才能出人头。

12、对一个人来讲，常识比知识更重要。

13、一个人应当具备四识：知识、常识、胆识。

14、人生就要不断做出合理的阶段性的调整。

15、处逆境容易因为小心，处顺境很难，因为大意。

16、要跟比你强的人在一起，才能有所收获，学到东西。

17、人生要随着自己的发展，不断地进行阶段的调整。

18、满脑子都是钱的人，一辈子都赚不到钱。

19、商业竞争的胜负最终决定在经营者本身的修养上。

20、要抓住机会让别人了解你有什么本事。

21、做生意第一要市面平静，平静才会兴旺，我们做事，就是求市面平静。

“饥寒起盗心”，吃亏的还是有钱人，所以做生意赚了钱要做好事。

22、什么事都要讲机会。

明明一定办到的事，阴错阳差，叫你不能如愿。

23、有句成语，叫做“与其待时，不如乘势”，许多人看起来难办的大事，居然顺利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。

24、势利、势利，利与势是分不开的。

有势就有利，所以现在先不必求利，要得到势。

25、做小生意迁就局限，做大生意先要帮公家把局势扭转过来。

大局好转，我们的生意就自然有办法。

26、办大事最要紧的是拿主意！主意一拿定，要说出个道理来并不难。

27、人要识潮流，不识潮流，落在人家后面，等你想到要赶上去，已经来不及。

28、我的奇技也很多，大小由之，大才大用，小才小用，只看对方自己怎么样。

红顶商人胡雪岩：“风险投资”终成一代巨贾三条“秘诀”造就商业帝国在晚清的徽州，曾有一大员让全清都为之叹服。

他原本生长在徽州的一个小山沟里，后来通过对当时金融业的敏感和自己的奋斗，加上背靠着的大树，将自己的金融事业如牵牛花般伸进中国的各个角落。

尽管有人评论他一生的官场沉浮是极其腐化的社会价值体现，但不可否认的是，正是由于大环境下的背景与现状，才会出现叱吒风云的人与事来积极响应。

他就是晚清的红顶徽商——胡雪岩。

胡雪岩（公元1823年－公元1885年，字光墉）出生在徽州，在这个多山的地区流传着一句俗话“前世不修，生在徽州，十三四岁，往外一丢”。

胡雪岩的祖上也是一个贫寒家庭，世代单纯的农作生活，已经不足以养活众多的胡姓子孙，所以必须要“走出去”。

身为长子的胡雪岩从杭州“信和钱庄”打杂开始，不断的积累对当时金融业有导向作用的商行、典当铺及银号等金融领域诸多业务的认识。

接着慢慢介入到钱庄的盈利渠道，深入钱庄的核心业务。

但是，胡雪岩真正能成为商人，是因为他知道要经商必要有大树可靠，如他刚开始依靠的王有龄，后来依靠的左宗棠。

趁着当时的外商入境，胡雪岩将业务拓展到绝大部分农产品，以及军工产品，最终，暴发成为富甲天下的“红顶商人”。

之后，胡雪岩从容的周旋于顶带花翎、御赐马褂、三妻四妾、还有自己的生意经之间，营造了以钱庄、当铺为网点，覆盖全国的金融商业帝国。

可以说，胡雪岩的一生正是中国晚清商业史上的一部传奇。

起家于“风险投资”胡雪岩家境贫寒，周边的裙带关系也不多，身为长子的他为了养家糊口，在亲戚推荐下，来到杭州的“信和钱庄”当学徒。

他从扫地、倒尿壶等杂役干起，整整三年。

在师满后，因为勤劳、踏实，嘴皮子能说而被钱庄东家看中成为钱庄正式的伙计（营业员）。

后来，“大伙”（相当于经理）便经常安排胡雪岩单独出去负责催款收账。

胡雪岩对业务也是打理得井井有条，于是又被安排分管主要从事联络客户、放款和兜揽存款的私囊业务的“外场”。

三年的学徒生涯，胡雪岩并没有甘心就做一名打杂，在钱庄的日常业务往来中，胡雪岩发现钱庄的风险太小，风险小必然盈利不多，对于自己的宏图大志，他心中谋划着自己将来的金融帝国。