供应链契约研究态势浅析

供应链回购契约与收益共享契约研究综述内容摘要：供应链契约是目前供应链管理研究的热点问题之一，目标是解决供应链协调及其利润分配问题，其中运用较多的是回购契约和收益共享契约。

本文首先综述了回购契约与收益共享契约的研究现状，最后分析了两种契约未来的发展趋势：多级供应链的回购契约、收益共享契约；信息不对称下的回购契约、收益共享契约；跨国企业供应链回购契约、收益共享契约模型；回购契约、收益共享契约协调绩效的研究；回购契约、收益共享契约的实证研究；回购契约与收益共享契约联盟。

关键词：供应链契约回购契约收益共享契约供应链契约的本质及类型供应链契约是指通过提供合适的信息和激励措施，保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款（王迎军，2001）。

它的本质是一种协调机制，供应链契约通过改变供应链的协调结构，使供应链达到协调运作状态。

供应链契约是经济学契约理论在供应链中的一种运用，其研究主要源于多阶段库存理论。

自从早期有人提出供应链契约理论之后，有众多学者对供应链契约做了一些研究。

通过对供应链契约的研究情况进行回顾，结合供应链契约的研究现状，可以将供应链契约分成以下四种主要类型：定价契约、回购契约、收益共享契约、数量弹性契约，其中回购契约与收益共享契约是目前研究较多、运用较广泛的契约形式。

总体而言：第一，目前绝大多数回购契约模型都假定零售商没有销售风险；对于不确定需求，回购契约是重要的协调形式，但当需求依赖于价格时，一般的回购契约无法实现供应链协调。

第二，收益共享契约适用于管理成本较低的情况，当零售价格多变时，也能实现协调，现主要运用于音像租赁业。

下面对回购契约和收益共享契约的研究现状作具体归纳与分析。

回购契约研究现状供应链回购契约是供应链协调中应用较为广泛的一种契约机制，其规定销售期初零售商以批发价格从供应商处订购产品，销售期结束时没有卖出的产品，供应商给予零售商单位产品一定的回购价格，以刺激零售商增加订货量，扩大产品销售量。

供应链契约的研究与现状姓名：沈冬琪学号：20112217摘要：介绍了当前的几种主要使用的供应链契约研究成果，包括它们的契约形式、最初的应用领域、主要的应用行业以及研究成果。

并对供应链契约的发展趋势做了简单的预测。

Summary:Describes the current supply chain contract research several major use, including their contract form, the initial applications, the main application industries and research.And make a simple prediction to the supply chain contract trend.关键词：供应链契约类型问题趋势一、供应链契约综述在现代社会，供应链管理已经越来越被人们所重视。

掌握了供应链就等于掌握了整个产业，三星就是一个非常典型的例子。

儿供应链中的不同环节通常存在利益冲突，就应运诞生了供应链契约。

总体而言，供应链契约就是通过提供合适的信息和激励措施来保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款，使得双方的利益至少要比原来的更好，使各方目标统一，来有效的解决产业链中各部分间的矛盾。

在供应链契约的概念被提出后，学者们针对供应链契约开展了大量的研究，供应链契约的研究也在多方向上取得了长足的进展。

二、供应链契约的主要类型根据供应链契约的研究现状、供应商与零售商的利益分配方式和风险承担，订单的获取方式，可以将供应链契约分为以下几个主要类型。

（1）定价契约也叫做批发价格契约，是指零售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商和生产商根据零售商的订购量组织生产，零售商负责处理库存产品，零售商对产品销量进行预测。

因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场的不确定性风险。

这种契约出现的较早，发展得也比较完善，被广泛应用于多个领域，在具有多个（或无限个）连续销售周期的市场，这样的供应链契约非常有效。

DISCUSSION AND RESEARCH探讨与研究1.引言1.1供应链契约的起源20世纪90年代以来，在经济全球化的市场条件下，企业与企业之间的竞争已经逐渐演变成为供应链之间的竞争[1]。

供应链管理的大部分理论研究成果，都是在集中型供应链[2]的假设下获得的，集中型供应链要求所有成员的利益与供应链整体的利益相一致。

集中型供应链的假设并不符合现实，实际上大多数供应链属于分散型供应链[3]，供应链由若干相对独立的、收益最大化的成员构成，供应链成员追求的目标往往与供应链整体目标相冲突。

如何协调各个成员的目标和供应链整体目标之间的矛盾，是分散型供应链协调的中心问题。

供应链契约，则是协调和约束各个供应链成员，按照供应链整体优化目标运作的主要方式和方法[4]。

1.2供应链契约的分类供应链的本质是协作，而且这种协作主要是指企业之间的协调。

供应链契约研究的是各参与企业的行为动机和激励问题。

供应链契约是为了尽量减少这种损害而提出的一种解决办法。

因此，供应链契约引起了越来越多研究者的注意。

l985年Pasternak在其论文中最早提出了供应链契约的概念[5]。

供应链契约设计主要是解决影响供应链整体效率的两个问题：供应链成员追求自身利益最大化所导致的双边际效应；信息不对称造成的牛鞭效应。

根据供应链契约的研究现状，可以将供应链契约主要分成以下四种主要类型：批发价格契约、回购契约、收益共享契约、数量弹性契约等。

其中批发价格契约与回购契约是最早研究也是最为常见的契约类型，而收益共享契约与数量弹性契约则分别研究了供应链中的核心内容——成员收益和产品数量。

当然，除了上述四种契约模型以外，还有数量折扣契约、数量承诺契约、延迟补偿契约、期权契约和回馈与惩罚契约等契约模型[6]。

2.供应链期权契约期权契约的研究灵感来自于金融工程，它是规避转移风险、提高资产投资效率的一种重要的金融衍生工具。

近年来，利用成熟的金融工具和理念来进行供应链的风险管理已成为一个新的研究热点，而期权契约正是由于它的风险规避作用，引起了管理学者的广泛注意，随后把它引入到供应链管理中。

供应商管理中的契约合作策略在供应链管理中，供应商是企业成功的重要环节。

而供应商管理又是供应链管理中不可或缺的一部分。

合作是供应商管理中的核心，而契约合作策略能够有效地帮助企业与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应链的效率和可靠性。

本文将探讨供应商管理中的契约合作策略，以帮助企业建立更有效的供应链管理体系。

一个明确的合作目标对于契约合作策略至关重要。

企业与供应商之间的合作应该有明确的目标和共同的利益，双方应共同努力实现供应链的协同优化。

合作目标可以包括降低成本、提高产品质量、缩短交货时间等。

企业应与供应商进行充分的沟通，确保双方对合作目标有清晰的理解。

建立合理的契约合作制度是契约合作策略的关键。

契约是规范供应商与企业之间合作关系的法律文书，对于确保合作的顺利进行起到重要的作用。

合同中应明确双方的权利和义务，包括价格、交货期、产品质量、服务等方面的条款。

合同内容应具体明确，避免模糊性，以减少合作中可能出现的纠纷和风险。

定期评估和监控供应商的表现也是契约合作策略的重要环节。

通过评估供应商的绩效，企业可以了解供应商是否达到了合同约定的要求，评估供应商的能力和可靠性。

评估结果有助于企业决定是否继续与供应商合作，或者对合作关系进行调整和改进。

同时，定期监控供应商的表现也有助于发现问题并及时采取纠正措施。

除了上述策略，建立积极的合作伙伴关系也是契约合作策略的重要组成部分。

建立积极的合作伙伴关系需要双方的共同努力和信任。

企业与供应商之间应该建立开放、诚实和透明的沟通渠道，分享信息、共同解决问题。

合作伙伴关系的建立需要时间和投入，但它能够带来长期的合作关系和共同利益。

契约合作策略需要不断地进行改进和优化。

供应商管理是一个动态的过程，不同的市场环境和业务需求可能需要不同的合作策略。

企业应该不断地与供应商合作密切，共同解决问题和改进合作方式，以适应变化的市场需求。

只有与时俱进，才能在竞争激烈的市场中保持优势。

总之，契约合作策略是供应商管理中的重要一环。