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渠道设计实验报告心得体会渠道设计是企业在市场中实施营销活动的重要环节之一，渠道设计的合理性和有效性对于企业的销售业绩和市场份额有着直接的影响。
在进行渠道设计实验的过程中，我深刻体会到了渠道设计的重要性以及与其他营销活动的关联性。
以下是我在渠道设计实验中的心得体会。
首先，渠道设计需要与其他市场活动紧密配合。
在渠道设计实验中，我们发现渠道设计不能孤立地进行，而是需要和其他营销活动相互配合。
例如，在制定渠道策略时，需要考虑产品定价、促销活动等因素，以确保渠道设计与其他市场活动的一致性和互补性。
只有在整体市场战略的指导下进行渠道设计，才能更好地达到预期的结果。
其次，渠道设计需要考虑消费者需求和购买习惯。
消费者是市场中的主体，其需求和购买习惯对于渠道设计有着重要的影响。
在实验中，我们通过调研和分析消费者的需求特点和购买渠道偏好，来确定最佳的渠道设计方案。
例如，对于线上购物习惯较强的消费者，我们可以采取建立电子商务渠道的方式；对于线下购物习惯较强的消费者，我们可以考虑建立实体店或与零售商合作等方式。
只有根据消费者需求进行渠道设计，才能更好地满足他们的购买需求，提高销售额。
另外，渠道设计需要综合考虑渠道成本和效益。
渠道成本包括渠道建设投入、渠道管理费用等，而渠道效益则包括销售额、市场份额、品牌影响力等。
在实验中，我们通过模拟计算出各种渠道设计方案的成本和效益，从而选取最佳的渠道设计方案。
在渠道成本和效益之间寻求平衡，能够在保证渠道的经济效益的同时，最大程度地满足市场需求，提升企业的竞争力。
最后，渠道设计需要不断尝试和改进。
市场是不断变化的，新的渠道形式和技术也在不断涌现，因此渠道设计需要不断地进行尝试和改进。
在实验中，我们不仅对传统的渠道设计进行了模拟实验，还对新兴的渠道形式如社交媒体、直播电商等进行了尝试和评估。
通过实验，我们发现新兴渠道形式在一些特定的市场和产品中具有更好的效果，因此在渠道设计中也需要不断创新，以适应市场变化。
渠道创新设计实习报告一、实习背景及目的随着市场竞争的日益激烈，企业对于渠道的创新设计成为提升竞争力的重要手段。
为了更好地了解和掌握渠道创新设计的方法和技巧，我选择了渠道创新设计实习，希望通过实习，提高自己的专业能力和实践经验。
二、实习时间和地点实习时间：2021年6月1日至2021年8月31日实习地点：某知名企业市场营销部三、实习内容和过程在实习期间，我参与了企业渠道创新设计的全过程，主要包括以下几个方面：1. 市场调研：通过网络、电话、问卷等方式，对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争态势、消费者行为等，为渠道创新设计提供数据支持。
2. 渠道分析：对现有渠道进行深入分析，了解其优势和不足，为渠道创新提供依据。
3. 渠道创新设计：结合市场调研和渠道分析，提出创新的渠道设计方案，包括渠道模式、渠道策略、渠道管理等。
4. 渠道实施与评估：协助企业实施渠道创新设计，并对实施效果进行评估，提出改进措施。
四、实习成果和收获通过实习，我取得了以下成果和收获：1. 掌握了渠道创新设计的基本方法和流程，提高了自己的专业能力。
2. 学会了如何进行市场调研和数据分析，增强了自己的市场敏感度。
3. 了解了企业市场营销的实际情况，拓宽了自己的视野。
4. 提升了与团队成员的沟通协作能力，锻炼了自己的团队精神。
五、实习总结与建议实习期间，我深刻认识到渠道创新设计对于企业发展的重要性，也体会到了实践与理论相结合的必要性。
针对实习过程中的不足，我提出以下建议：1. 加强市场调研，注重数据收集和分析，为渠道创新设计提供更有力的支持。
2. 注重团队成员之间的沟通与协作，提高团队效率。
3. 加强渠道创新设计的理论研究，不断丰富自己的专业知识。
4. 增加实习机会，提高自己的实践能力。
总之，通过渠道创新设计实习，我对渠道创新设计有了更深入的了解，也为自己今后的职业发展奠定了基础。
在今后的学习和工作中，我将继续努力，不断提升自己的专业素养，为企业的发展贡献自己的力量。
实习单位：XX科技有限公司实习时间：2023年6月1日 - 2023年8月31日一、实习背景随着我国经济的快速发展和市场竞争的日益激烈，企业对渠道建设的重视程度越来越高。
为了深入了解渠道运营的实际情况，提升自身的业务能力和市场感知，我于2023年6月1日至2023年8月31日在XX科技有限公司渠道部进行了为期三个月的实习。
二、实习内容在实习期间，我主要负责以下工作：1. 市场调研与分析：通过对目标市场的调研，收集行业动态、竞争对手信息以及潜在客户需求，为渠道拓展提供数据支持。
2. 渠道拓展与维护：与潜在合作伙伴建立联系，进行渠道合作洽谈，签订合作协议，并定期对现有渠道进行维护，确保渠道的稳定性和高效性。
3. 渠道培训与支持：针对合作伙伴进行产品知识、销售技巧等方面的培训，提高合作伙伴的销售能力。
4. 市场活动策划与执行：参与策划并执行各类市场活动，如产品发布会、客户见面会等，提升品牌知名度和产品销量。
5. 销售数据分析：对渠道销售数据进行分析，评估渠道业绩，为渠道优化提供依据。
三、实习收获1. 专业知识提升：通过实习，我对渠道运营的相关知识有了更深入的了解，包括市场调研、渠道拓展、渠道维护、市场活动策划等。
2. 业务能力增强：在实习过程中，我学会了如何与合作伙伴沟通、谈判，提高了自己的业务处理能力和团队协作能力。
3. 实践能力提升：将理论知识应用于实际工作中，锻炼了自己的实践能力，为今后从事相关工作打下了基础。
4. 人际交往能力提高：在实习过程中，我结识了许多行业内的专业人士，拓宽了人脉资源，提高了人际交往能力。
四、实习感悟1. 理论与实践相结合：通过实习，我深刻体会到理论知识与实践操作的重要性，只有将两者相结合，才能更好地适应市场需求。
2. 团队协作精神：在实习过程中，我认识到团队协作的重要性，只有团队成员之间相互配合、共同努力，才能取得更好的业绩。
3. 终身学习理念：在竞争激烈的市场环境中，只有不断学习、更新知识，才能保持竞争力。
一、实训背景随着市场竞争的日益激烈，企业对渠道设计的重要性认识日益加深。
渠道设计不仅关系到产品的销售效率，更影响品牌形象和市场竞争力。
为了提升自身在渠道设计领域的专业能力，我参加了为期一个月的渠道设计实训。
本次实训旨在通过实际操作，加深对渠道设计理论知识的理解，提高实际设计能力。
二、实训目标1. 理解渠道设计的概念、原则和流程。
2. 掌握渠道设计的方法和技巧。
3. 培养创新思维和审美能力。
4. 提高沟通协调能力和团队协作精神。
三、实训内容本次实训主要分为以下几个部分：1. 理论学习：通过查阅资料、参加讲座等方式，学习渠道设计的基本概念、原则、流程以及相关理论知识。
2. 案例分析：分析成功企业的渠道设计方案，了解其设计思路和创意来源。
3. 实际操作：结合所学理论知识，进行实际渠道设计方案的制作，包括但不限于以下内容：- 渠道规划：根据产品特点、目标市场和竞争对手情况，制定合理的渠道策略。
- 渠道布局：设计合理的渠道结构，包括线上线下渠道的布局和比例。
- 渠道形象：设计具有品牌特色的渠道形象，包括视觉识别系统（VI）的设计。
- 渠道传播：制定有效的渠道传播策略，提升渠道知名度和美誉度。
4. 团队协作：在实训过程中，与团队成员共同完成设计方案，培养团队协作精神。
四、实训过程1. 理论学习阶段：通过自学和参加讲座，对渠道设计有了初步的认识，掌握了渠道设计的基本原则和流程。
2. 案例分析阶段：通过分析成功企业的渠道设计方案，学习了优秀的设计思路和创意来源。
3. 实际操作阶段：- 渠道规划：根据实训要求，选择一个产品作为设计对象，分析其特点、目标市场和竞争对手情况，制定合理的渠道策略。
- 渠道布局：设计合理的渠道结构，包括线上线下渠道的布局和比例。
考虑到产品的目标市场和消费者特点，设计了以线下渠道为主的渠道布局。
- 渠道形象：设计具有品牌特色的渠道形象，包括视觉识别系统（VI）的设计。
以简约、大气为主，体现品牌形象。
分销渠道设计实训报告一、实训背景和目的本次实训的背景是为了让学生深入了解分销渠道的设计和管理，并通过实践来提升学生的营销管理能力。
实训的目的是培养学生的市场分析、渠道选择、渠道管理和销售策略等方面的能力。
二、实训内容和步骤1.市场分析：首先对市场进行分析，了解目标客户的需求和行为习惯，了解竞争对手的市场份额和销售策略。
2.渠道选择：根据市场分析结果，选择适合的渠道类型，比如直销、代理商、分销商等。
3.渠道设计：设计渠道的组织结构和功能划分，包括渠道层级、渠道的收益和利益共享机制等。
4.渠道管理：制定渠道管理计划，包括渠道合作协议、渠道培训和激励、渠道绩效考核等。
5.销售策略：制定销售策略，包括定价策略、促销策略和销售渠道的管理等。
三、实训结果和成果通过实训，学生将根据市场的需求和竞争对手的情况，选择了合适的渠道类型，并设计了相应的渠道组织结构和功能划分。
同时，学生还制定了渠道管理计划和销售策略，以提高销售业绩。
在实训过程中，学生还学会了市场分析的方法和技巧，了解了不同渠道类型的特点和优劣势，提升了自己的营销管理能力。
四、实训心得和收获通过这次实训，我深刻认识到分销渠道对于企业的销售业绩和市场拓展具有重要的作用。
选择适合的分销渠道和有效管理渠道，可以提高销售效率和市场份额。
在实训中，我学会了如何从市场的角度思考问题，了解市场的需求和竞争对手的情况，根据实际情况制定相应的营销策略和渠道管理计划。
此外，通过和同学们合作完成实训任务，我也锻炼了团队合作能力和沟通协调能力。
在实际操作中，我遇到了很多难题和挑战，但是通过和同学们的积极讨论和合作，我们最终解决了问题并取得了不错的成绩。
总的来说，这次实训对我来说是一次宝贵的学习和成长机会，我在实训中积累了丰富的经验和知识，为以后的职业生涯打下了坚实的基础。
分销渠道设计实训报告实训主题：对分销渠道中物流有进一步的认识和了解实训目的和意义：通过本次实训了解重庆物流的发展状态，了解重庆物流发展的优势及其劣势。
了解重庆物流发展的趋势。
实训教导老师：xx实训内容：重庆物流的现状和发展趋势重庆是长江中上游和西南地区最大的商业重镇，直辖以来，基础设施建设飞速发展，已建立了西部地区唯一同时具有铁路、公路、水路、航空的立体化运输网络体系，为发展现代物流业提供了必要支撑。
一、重庆物流的现状㈠大型企业入驻重庆，为发展现代物流业提供了平台。
直辖以来，重庆成为众多外资业争相占领的宝地，知名企业纷纷在渝抢滩设点，大型流通企业先后入驻重庆，不仅悄然改变了重庆消费者的购物习惯，而且还改变了重庆零售市场格局和同行的经营思路，为重庆发展现代物流业提供了一个新型的平台。
㈡区位优势得天独厚，为发展现代物流业创造了条件。
重庆地处长江上游经济带核心地区，是中国政府实行西部大开发的重点开发地区，是西部唯一集水陆空运输方式为一体的交通枢纽，横贯中国大陆东西和纵穿南北的几条铁路干线、高速公路干线在重庆交汇，3000吨级船队可由长江溯江至重庆港，重庆江北国际机场是国家重点发展的干线机场。
独特的区位优势和便利的交通枢纽为重庆发展现代物流业创造了良好条件。
㈢市场需求潜力巨大，为发展现代物流业带来了商机。
重庆是老工业基地，工业门类齐全，工业基础雄厚，轻重工业并举，配套能力强。
汽车、摩托车、化工、医药、纺织等制造业发达，第三产业发展迅猛，已形成了汽车、摩托车等一批带动能力较强的支柱产业、优势行业和拳头产品。
这些产业对各种原材料需求量大，产品数量也大，对现代物流产生大量的需求。
㈣仓储设施初具规模，为发展现代物流业打下了基础。
二、重庆物流业存在的问题㈠市场主体培育不够。
重庆尚未有效地形成专业化的物流市场供给主体—即现代物流企业，说明市场主体培育不够。
企业长期存在“自成体系”、“自我服务”、“大而全”、“小而全”的传统观念。
摘要：在为期一个月的渠道工程实习期间，我深入了解了渠道工程的基本流程、施工技术及管理方法，对水利工程建设有了更为直观的认识。
以下是我对实习期间所见、所闻、所感的总结。
一、实习背景随着我国经济的快速发展，水利工程建设日益受到重视。
渠道工程作为水利工程的重要组成部分，对保障农业灌溉、防洪排涝、供水供电等方面具有重要作用。
为了更好地了解渠道工程的实际操作，提高自身专业素养，我参加了此次渠道工程实习。
二、实习内容1.渠道工程设计实习期间，我学习了渠道工程设计的基本原理和方法。
了解了渠道的平面布置、纵断面设计、横断面设计等，掌握了渠道水力计算的基本方法。
此外，还学习了渠道施工图的设计与绘制。
2.渠道施工技术实习期间，我参与了渠道施工的全过程。
了解了渠道施工前的准备工作，如测量放样、场地平整、土方开挖等。
同时，掌握了渠道施工中的关键技术，如土方填筑、混凝土浇筑、渠道衬砌等。
3.渠道施工管理实习期间，我了解了渠道施工管理的基本内容。
包括施工进度管理、质量管理、安全管理、成本管理等。
通过参与施工现场的管理，我学会了如何协调各方关系，确保工程顺利进行。
4.渠道工程验收实习期间，我参与了渠道工程的验收工作。
学习了验收的标准和程序，了解了验收过程中需要注意的问题。
三、实习体会1.理论与实践相结合通过实习，我深刻体会到理论与实践相结合的重要性。
在课堂上所学的知识，在实际工作中得到了很好的运用，使我对渠道工程有了更为全面的认识。
2.提高专业素养实习期间，我掌握了渠道工程设计、施工、管理等方面的知识，提高了自己的专业素养。
3.培养团队协作精神实习过程中，我与同学们共同参与工程，相互学习、相互帮助，培养了良好的团队协作精神。
四、总结渠道工程实习使我受益匪浅，不仅提高了自己的专业素养，还培养了团队协作精神。
在今后的工作中，我将继续努力学习，为我国水利事业贡献自己的力量。
渠道设计实验报告心得体会在市场经济中，产品渠道对于产品销售的影响极为重要。
渠道不仅仅是一个产品从制造到销售的路径，更是产品和消费者之间的重要纽带。
渠道设计中需要充分考虑产品特性、市场环境、消费者需求等多个因素，以此来制定合理的渠道策略，从而实现产品的销售和营销目标。
本文将通过一次渠道设计实验的心得体会，探讨渠道设计对产品销售的重要性及影响。
首先，渠道设计需要充分考虑产品特性。
在实验中，我所负责的产品是一款高端男士护肤品。
由于产品特性较为特殊，只面向高端消费人群，因此传统的销售渠道并不能很好地促进产品销售。
针对这种情况，我们通过实地调研和分析市场环境，制定了一套适合高端男性用户的销售渠道，即通过高档男士俱乐部和高端SPA等渠道进行销售，这些渠道不仅符合产品特性，也具有较高的销售转化率。
其次，渠道设计需要充分考虑市场环境。
市场环境的变化对渠道设计有着非常大的影响。
在实验中，我们发现在疫情期间，线上销售渠道的需求明显增长，因此我们加强了对线上销售渠道的设计和推广。
而在随后的市场反馈中，线上销售渠道的表现也非常出色，成为了产品销售的重要途径。
最后，渠道设计需要充分考虑消费者需求。
消费者的需求是渠道设计的关键因素之一。
在实验中，我们通过消费者调研了解到，高端男性用户对于品牌知名度和产品的口碑评价非常重视。
因此，我们在渠道设计中加强了对品牌形象的推广，并与有影响力的男性人物进行了产品合作和推广活动，通过这些方式增加了消费者的信任和购买欲望。
总的来说，渠道设计对于产品销售具有重要的作用，渠道设计需要充分考虑产品特性、市场环境和消费者需求。
只有制定合理的渠道策略，才能充分利用渠道资源，提高产品销售，实现营销目标。
实习报告实习单位：XX科技有限公司实习岗位：市场营销实习生实习时间：2023年6月1日至2023年8月31日一、实习背景及目的在我国，市场营销渠道设计的重要性日益凸显，尤其是在科技迅速发展的今天。
为了更好地了解和掌握市场营销渠道设计的相关知识，提高自己的实际工作能力，我选择了XX科技有限公司进行为期三个月的市场营销实习生岗位实习。
实习目的在于通过实际工作，将所学的市场营销理论知识与实践相结合，培养自己的市场营销渠道设计和管理能力。
二、实习内容在实习期间，我主要参与了以下几个方面的工作：1. 市场调研：通过网络调查、问卷调查等方式，收集了关于公司产品市场需求、消费者偏好等方面的信息。
并对收集到的数据进行整理和分析，为公司市场营销策略制定提供依据。
2. 渠道设计：根据市场调研结果，参与设计了公司产品的销售渠道，包括线上渠道和线下渠道。
线上渠道主要包括公司官网、电商平台等；线下渠道主要包括实体店、经销商等。
3. 渠道管理：对公司的市场营销渠道进行管理和维护，与渠道合作伙伴保持良好的沟通和合作关系，确保渠道的畅通和销售目标的实现。
4. 营销活动策划：参与策划公司的市场营销活动，包括促销活动、新品发布会等。
通过对市场趋势、消费者需求的分析，提出活动方案，并协助公司实施。
5. 营销资料整理：整理公司的营销资料，包括产品说明书、宣传册等。
根据市场需求和公司定位，对宣传资料进行修改和完善。
三、实习收获通过这次实习，我收获颇丰，具体表现在以下几个方面：1. 提高了自己的市场营销渠道设计和管理能力，了解了市场营销渠道设计的流程和方法。
2. 学会了如何运用市场调研工具，收集、整理和分析市场数据，为公司决策提供依据。
3. 加强了与渠道合作伙伴的沟通和协作能力，提高了自己的团队协作能力。
4. 参与策划了公司的市场营销活动，锻炼了自己的策划能力和执行力。
5. 对市场营销有了更深入的了解，为今后的学习和工作打下了坚实的基础。
实习报告实习岗位：渠道实习生实习单位：XX（化名）科技有限公司实习时间：2021年7月1日至2021年9月30日一、实习背景及目的作为一名市场营销专业的学生，我深知理论知识的重要性，同时也清楚理论联系实际的重要性。
因此，在大学期间我积极寻找实习机会，以期在实践中提升自己的专业素养和综合能力。
在2021年7月，我幸运地成为XX科技有限公司的渠道实习生，开始了我的实习生涯。
此次实习的主要目的是将所学理论知识与实际工作相结合，提高自己的业务能力、沟通能力和团队协作能力。
二、实习内容及收获1. 了解公司及产品在实习初期，我通过阅读公司资料、与同事交流等方式，对公司的基本情况、产品线、业务范围等有了初步了解。
同时，我也深入了解了公司渠道管理的现状和存在的问题，为后续工作打下了基础。
2. 渠道拓展及维护在实习过程中，我参与了公司渠道的拓展和维护工作。
通过电话沟通、线上会议等方式，与潜在合作伙伴建立了联系，向他们介绍公司产品，并探讨合作可能性。
同时，我还跟进已合作渠道的售后服务，确保合作伙伴的满意度。
3. 市场调研为了更好地了解市场需求和竞争态势，我参与了公司组织的市场调研活动。
通过问卷调查、访谈等方式，收集了大量的市场信息，为公司决策提供了数据支持。
4. 营销活动策划与执行在实习期间，我参与了公司一次重要的营销活动策划与执行。
从活动主题确定、场地选择、环节设置，到后期宣传、现场协调等，我充分发挥自己的专业素养，为活动的成功举行贡献了自己的力量。
5. 团队协作与沟通实习过程中，我意识到团队协作和沟通在企业中的重要性。
在与同事们的日常工作中，我学会了如何更好地与他人沟通，如何发挥团队的力量，提高工作效率。
三、实习总结通过为期三个月的实习，我深刻体会到了理论与实践相结合的重要性。
实习期间，我将所学的市场营销知识运用到实际工作中，不仅提升了自己的业务能力，还锻炼了自己的沟通和团队协作能力。
同时，我也认识到了自己的不足，如在处理问题时考虑不够周全、在面对困难时缺乏耐心等，这些都是我在今后的学习和工作中需要努力改进的地方。
实训报告课程名称营销渠道管理实训题目名称丰润棒棒糖渠道设计调查报告专业班级14级市场营销（升本）学生姓名及学号组长: 杨喆 51404111005 组员: 徐亚虹 51404111003汪琛 51404111013陆茜茜 51404111021杨利 51404111022谢青青 51404111033指导教师尹文莉二○一五年五月十五日目录1前言 (3)1.1调研背景 (3)1.2调研目的 (3)1.3调研内容： (4)2.大学生调查信息分析 (5)2.1大学生基础信息 (5)3分销渠道模式设计 (12)3.1零级渠道 (12)3.2一级渠道(MRC) (12)3.3二级渠道 (12)3.4三级渠道 (13)4总结 (13)丰润棒棒糖渠道设计调查报告1前言1.1调研背景糖果行业作为我国传统的两大支柱零食产业之一，保持着快速的增长，潜力市场份额不断扩张。
近五年，我国糖果市场一直保持8%-12%的年增长率，2014年，我国的糖果产业规模已经达到620亿元。
在国内棒棒糖行业发展扩张之时，国际上保健型、低糖型、趣味型和生态型等各种类型的棒棒糖有加快步伐集体进攻我国高端棒棒糖市场之势。
与之相比，我国棒棒糖市场的产品却显得很单一，在国外企业紧逼和国内企业激烈竞争的双重压力之下，我国棒棒糖行业产品开发阻力重重。
国内棒棒糖企业的竞争主要停留在价格层面上，对新领域的开发与外资相比明显不够。
产品同质化现象严重妨碍了国内棒棒糖企业与国外品牌的竞争，使其利润远不及国外品牌，国内品牌的主战场也被逼下沉到了二三级市场。
因此本次调查主要调查城市是蚌埠市，蚌埠市属于三级城市。
1.2调研目的随着棒棒糖市场竞争日益激烈，更好满足消费者需求成为企业立足之本。
因此企业必须了解消费者的购买动机，摸准影响消费者的购买行为的主要因素，摸清竞争产品的分销渠道，才能制定有效的营销策略来满足消费者的需要以及在市场上的竞争。
本项目研究希望探究消费者购买棒棒糖的购买动机、对产品的偏好及对价格、品牌、渠道等营销要素表现的购买行为特点，为企业制定有效的营销策略提供依据。
在这种严峻的市场状态下，保持棒棒糖生产者和经营者生存和发展的唯一方法就是进行建立健全分销渠道。
建立健全分销渠道的前提需要里了解产品渠道的渠道环境。
因此，做一份完美的分销渠道设计调查报告是我们的调查目的。
1.3调研内容：调研的主要内容包括四个方面：购买动机、购买行为特点、对产品的偏好以及产品的渠道设计。
（1）对于购买动机的调查是通过调查消费者在什么情况下购买棒棒糖，对满足自我的休闲娱乐动机；作为礼品送人动机以及无目的随机消费动机进行调查。
（2）购买行为特点调查主要包括购买习惯、可接受的价位、品牌对购买行为的影响、购买渠道等方面。
其中购买习惯包括购买频率、购买方式的调查；购买行为受品牌的影响是通过平常购买棒棒糖选择那种品牌和在商店如果没有买到自己想要品牌的棒棒糖，消费者会不会去其他商店继续寻找购买来反映；购买棒棒糖可接受的价位主要调查可以接受的单支棒棒糖的价格区间，以及将棒棒糖作为礼品的可接受的价格水平。
（3）购买产品偏好：主要通过对产品款式、包装、口味、质量的偏好。
通过调查消费者喜欢的棒棒糖的口味，购买棒棒糖看重的因素，平时喜欢的包装形式来反映。
（4）产品渠道分析：主要是通过实际调查蚌埠市中间商种类，分析丰润棒棒糖可行性渠道。
调查方式：调查通过现场问卷调查、网络调查来完成。
数据处理使用EXCEL 统计软件进行分析。
调查对象蚌埠棒棒糖市场消费者和潜在消费者。
由于学生涵盖的范围较广，我们将学生分为三个层次，即：初中生、高中生和大学生。
在此次具体分析中，共有初中生、高中生、大学生以三个模块的分析，最后是综合的对比分析。
样本数据①市场调查发放大学生80份问卷，回收80份，其中有效问卷78份②网络调查大学生填写148份问卷，有效问卷109份调查时间：2015年4月20日至2015年5月10日2.大学生调查信息分析2.1大学生基础信息此部分数据和报告主要是针对大学生消费群体。
在网上以及市场调查中共发放228份问卷，收到有效问卷188份，其中女大学生消费者占65%，而男大学生消费者占35%。
2.2大学生购买棒棒糖动机分析对大学生购买棒棒糖的购买动机调查只要通过一个问题对三种动机：满足自我休闲娱乐；作为礼品送人；无目的随机消费进行调查。
如图1-1显示，有40%的大学生选择在特别想吃棒棒糖的时候去购买棒棒糖；有38%选择在休闲时满足自我休闲娱乐而购买棒棒糖；作为礼品送人有27%选择；兑换零钱有17%选择，另有8%的大学生选择在其他情况下购买。
调查结果反映，大学生购买棒棒糖主要是满足自我休闲娱乐需要，作为礼品送人也是棒棒糖发展的趋势。
图1-1消费者购买动机2.3大学生购买棒棒糖偏好分析为了调查大学生在购买棒棒糖时的偏好，我们针对三个方面：消费者购买棒棒糖是对产品质量、消费者喜欢的棒棒糖口味；消费者喜欢的棒棒糖的包装进行调查。
通过对大学生喜欢的棒棒糖口味进行调查统计，如图1-3，在消费者喜欢的棒棒糖口味中54%的调查者选择水果口味；鲜乳类37%的消费者选择；23%的消费者选择原味棒棒糖；23%的消费者选择混合口味棒棒糖以及14%的消费者选择夹芯类棒棒糖。
调查结果反映，大学生在棒棒糖口味上偏好水果口味的最多，占54%。
鲜乳类棒棒糖也很受欢迎，占37%。
其他口味也多有涉及。
图1-2消费者喜欢的棒棒糖口味通过调查大学生喜欢的棒棒糖包装调查，如图1-4，其中有40%的大学生喜欢单支装的棒棒糖；19%的大学生喜欢简装的棒棒糖；袋装的棒棒糖有17%的大学生喜欢；14%的大学生喜欢盒装棒棒糖，散称棒棒糖有10%的大学生喜欢。
调查结果反映，大学生主要还是喜欢单支包装的棒棒糖，盒装、袋装以及简装的棒棒糖都有大学生喜欢，只有散装的棒棒糖相对不受大学生喜欢。
大学生最喜欢的棒棒糖包装类型依次是单支装、简装、袋装、盒装以及散称。
图1-3消费者喜欢的棒棒糖的包装通过对大学生购买棒棒糖时注重的方面调查，如图1-9，有75%大学生最注重棒棒糖的口味，造型或包装方面有39%的大学生选择，品牌知名度方面有39%的大学生选择，35%的大学生选择注重质量，价格有17&的大学生比较注重，还有不到1%的大学生选择其他。
调查结果反映，大学生在购买棒棒糖时，最终中的还是棒棒糖的口味，在造型或包装以及品牌知名度方面都有关注度，质量的关注低于口味，造新包装和品牌，但是比价格的关注度高，价格是关注度相对最低的。
图1-4消费者购买棒棒糖注重的方面为了解大学生购买棒棒糖的渠道，我们进行问卷调查调查，如图1-5，其中有44%的大学生选择去超市购买棒棒糖；36%的大学生经常在便利店购买棒棒糖，在学校附近和食品店分别有22%和20%的大学生选择；网购仅有6%的大学生选择。
调查结果反映，大学生在零售终端选择比较广泛，相对于各个地方在超市和便利店购买的更多。
图1-5消费者购买棒棒糖的渠道2.4大学生购买棒棒糖行为的特点分析对大学生购买棒棒糖的购买行为特点主要包括购买习惯、可接受的价位、品牌对购买行为的影响、购买渠道等方面。
其中购买习惯包括购买频率、购买方式的调查；购买行为受品牌的影响是通过平常购买棒棒糖选择那种品牌和在商店如果没有买到自己想要品牌的棒棒糖，消费者会不会去其他商店继续寻找购买以及消费者是从哪些渠道了解棒棒糖品牌来反映；购买棒棒糖可接受的价位主要调查可以接受的单支棒棒糖的价格区间，以及将棒棒糖作为礼品的可接受的价格水平。
通过对大学生每月购买棒棒糖的次数调查，如图1-6，被调查的大学生中有49%表示每月购买的次数在1至3次，每月没有购买棒棒糖额大学生占了39%，每月购买次数在3至5次的有7%，而购买5次以上的大学生仅有5%。
调查结果反映，大学生购买棒棒糖的频率整体比较低，但也证明大学生的市场潜力还有很大空间。
图1-6消费者每月购买棒棒糖的次数通过对大学生可以接受的单支棒棒糖的价格调查，如图1-7，63%的大学生接受的单支棒棒糖的价格为1至2元；17%的大学生接受的价格是1元以下；接受价格在2至3元的大学生有10%；接受5元以上单支棒棒糖的大学生有7%；接受3至4元单支棒棒糖的大学生有3%。
调查结果反映，大学生接受的价格相对较低，有70%的大学生接受的价格在2元以下。
图1-7消费者可以接受的单只棒棒糖的价格通过对大学生可接受棒棒糖作为礼品的价格调查，如图1-8，44%的大学生接受30至50元的价格，39%的大学生接受30元以下的价格，11%的大学生接受50至80元的价格，80元以上的价格有6%的大学生能接受。
调查结果反映，在棒棒糖作为礼品或者纪念品时，棒棒糖的可接受价格有83%在50元以下，普遍接受价格较低。
图1-8棒棒糖作为礼品可接受的价格为了调查大学生比较偏好哪些品牌的棒棒糖，我们询问了：大学生平时购买棒棒糖会选择的品牌，如图1-10，有69%的大学生平时会选择购买阿尔卑斯棒棒糖，选择购买真知棒的大学生有38%，选择购买徐福记棒棒糖的有35%，选择购买雅客棒棒糖的有21%，有16%的大学生选择的品牌是金丝猴，有8%的大学生选择购买喔喔，14%的大学生选择购买其他品牌的棒棒糖，选择购买德劲棒棒糖的有1%。
调查结果反映，国内品牌的棒棒糖，在消费者的了解中，平时会选择购买的就是阿尔卑斯棒棒糖，其他品牌的棒棒糖都有涉及，但是最主要的购买品牌还是阿尔卑斯，所以德劲棒棒糖可以在品牌方面多进行一些品牌宣传和推广。
图1-9消费者平时选择的棒棒糖品牌通过对大学生是从哪些渠道了解棒棒糖品牌的调查，如图1-10，有60%的大学生是从电视广告上了解棒棒糖品牌的，22%的大学生是通过朋友介绍了解棒棒糖的品牌，报刊杂志广告有8%的大学生选择，12%的大学生选择网络宣传，还有37%的大学生选择其他渠道了了解的。
调查结果反映，大学生了解棒棒糖品牌主要是从电视广告上以及朋友的介绍。
图1-10消费者了解棒棒糖品牌的渠道为考察消费者对棒棒糖品牌的忠诚度，我们设计了一个问题：大学生在商店未寻找到想要品牌棒棒糖时的决定，调查结果如图1-11，50%的大学生选择放弃购买，29%的大学生会选择继续在这个店购买其他品牌的棒棒糖，21%的大学生表示会继续去其他商店寻找想要品牌的棒棒糖。
调查结果反映，大学生在够买棒棒糖的时候会因为品牌而改变购买棒棒糖的决策，71%的大学生在买不到自己想要的品牌棒棒糖会放弃或者继续寻找，只有29%的会购买其他品牌。
这反映品牌对购买的影响比较明显，大学生消费者对品牌的忠诚度还是比较高的。
图1-11消费者在商店未寻到想要品牌的棒棒糖的决定图1-22消费者在商店未购买到想要品牌棒棒糖时的决定3分销渠道模式设计（配合图示说明）3.1零级渠道即由制造商——消费者。
