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住宅销售中的异地销售技巧销售作为一门艺术和科学的结合，对于住宅销售来说，异地销售更是一项挑战。
异地销售不仅需要销售人员具备出色的沟通和谈判能力，还需要了解目标市场的文化差异和法律规定。
在本文中，将探讨一些在住宅销售中的异地销售技巧，帮助销售人员更好地应对这一挑战。
第一，了解目标市场在进行异地销售之前，销售人员需要对目标市场进行充分的了解。
这包括目标市场的经济情况、人口结构、住房需求等方面的信息。
通过了解目标市场，销售人员可以更好地定位自己的产品，并制定相应的销售策略。
第二，建立信任关系在异地销售中，建立信任关系是至关重要的。
由于销售人员与客户之间的距离，客户可能更加谨慎和警惕。
因此，销售人员需要通过各种方式来建立信任关系，例如提供详细的产品信息、分享客户的成功案例、提供可靠的推荐人等。
通过建立信任关系，销售人员可以增加客户的购买意愿。
第三，提供个性化的解决方案在异地销售中，客户的需求可能会有所不同。
销售人员需要根据客户的具体需求，提供个性化的解决方案。
这包括了解客户的预算、喜好、家庭结构等方面的信息，并根据这些信息来推荐适合的住宅产品。
通过提供个性化的解决方案，销售人员可以增加客户的满意度和购买意愿。
第四，利用技术手段在现代社会，技术手段的应用已经成为销售中不可或缺的一部分。
在异地销售中，销售人员可以利用各种技术手段来与客户进行沟通，例如视频会议、虚拟现实等。
通过利用技术手段，销售人员可以更好地展示产品特点，解答客户的疑问，提高销售效率。
第五，提供全方位的售后服务在住宅销售中，售后服务同样重要。
销售人员需要向客户提供全方位的售后服务，包括协助办理贷款、解答客户的疑问、协助办理过户手续等。
通过提供全方位的售后服务，销售人员可以增加客户的满意度，提高客户的忠诚度，并为未来的销售提供有力的支持。
第六，与当地合作伙伴合作在异地销售中，与当地合作伙伴的合作可以帮助销售人员更好地了解当地市场，并提供更好的服务。
房地产市场营销策划所出现的问题和对策房地产市场营销是指房地产商在竞争的市场环境下，按照市场形势变化的要求而组织和管理企业的一系列活动，直至在市场上完成商品房的销售、取得效益、达到目标的经营过程。
1、房地产市场营销之市场调研不足凡是策划类事务不是靠冲动和想当然进行的，而是以大量的真实准确的市场信息为依据。
而掌握市场信息就必须依靠科学的市场调研,据此帮助企业进行市场定位，进一步了解同行业状况，分析竞争对手，窥探市场需求等情况.《孙子兵法》有云:“知己知彼,方能百战不殆。
”正是对此最好的诠释。
然而，纵观现今房地产业,许多房地产市场营销开发商缺乏广泛而有深度的市场调研，脱离实际,使得营销策划成为空中楼阁，经不起时间的推敲和市场的考验。
如调查方式单一、缺乏相互印证、不论楼盘大小，取样总是一个常数；调查数据针对性不足，对项目规模、位置、特点等消费对象的关系缺乏整体把握；样本数量不足，以偏概全，导致结果与实际差距很大。
2、房地产市场营销之目标市场不明，市场定位模糊调查显示，在大多数的房地产营销策划报告中，对消费者的描述必然充斥着这样的字眼：“中高收入的成功人士”、“注重生活品质”、“自住和投资兼有”等等千篇一律的套话。
不少的房地产开发商、策划者将自己的目标消费群笼统定位高档消费者，盲目兴建高档产品.随着人民生活水平的提高,消费者对高档住宅的需求虽在逐步增长，但由于消费者群体社会地位、收入水平和文化素养的差异,其需求也会表现出多层次性的特点。
3、房地产市场营销之产品卖点把握不准,痴迷炒作一个开发项目,往往卖点很多，规划、房型、景观、配套、物业等等都可以成为卖点。
然而，许多的开发商和“策划大师们”通常将一系列的卖点罗列，以推销自己的产品。
这种方式不但缺乏对客户细分的研究，更对产品的细分不够，因而达不到预期的目标。
比如房型，仅仅粗浅地按房间数分类，不过是“自立一房”、“温馨两房”、“满巢三房"之类。
实际上，不同的目标客户群要求的居住功能不同，对房屋内厨、书房、餐厅等各组件的有无和布局要求都不一样.如对卖点把握不准,很难满足消费者的要求。
一、问题概述随着市场竞争的日益激烈，区域销售成为了企业拓展市场、提高业绩的关键环节。
然而，在实际销售过程中，许多企业面临着诸多问题，这些问题严重制约了销售业绩的提升。
本文将从以下几个方面分析区域销售存在的问题，并提出相应的解决方案。
二、存在问题1. 销售人员素质参差不齐部分销售人员缺乏专业知识和技能，无法有效了解客户需求，导致销售业绩不佳。
同时，销售人员的服务意识不强，无法为客户提供优质的服务，影响企业品牌形象。
2. 市场调研不足企业在进行区域销售时，往往对市场调研不够重视，导致对竞争对手、客户需求、市场趋势等关键信息的掌握不足，从而影响销售策略的制定。
3. 产品定位不明确部分企业产品定位模糊，无法满足不同客户群体的需求，导致销售过程中难以找到目标客户，影响销售业绩。
4. 销售渠道单一企业过度依赖单一的销售渠道，如直销、代理商等，导致渠道成本过高，且难以覆盖更广泛的市场。
5. 营销策略缺乏创新企业在营销策略上缺乏创新，无法吸引客户的关注，导致销售业绩难以提升。
三、解决方案1. 提升销售人员素质企业应加强对销售人员的培训，提高其专业知识和技能，培养其服务意识。
同时，建立科学的选拔和考核机制，选拔优秀人才进入销售团队。
2. 加强市场调研企业应加大市场调研力度，深入了解竞争对手、客户需求、市场趋势等关键信息，为销售策略的制定提供有力支持。
3. 明确产品定位企业应根据市场调研结果，明确产品定位，针对不同客户群体开发差异化产品，满足市场需求。
4. 优化销售渠道企业应拓宽销售渠道，如线上销售、线下体验店等，降低渠道成本，扩大市场覆盖范围。
5. 创新营销策略企业应紧跟市场趋势，创新营销策略，如运用大数据、人工智能等技术，提高营销效果。
6. 建立完善的售后服务体系企业应重视售后服务，提高客户满意度，增强客户忠诚度，从而提升销售业绩。
四、总结区域销售存在的问题较多，但只要企业能够针对这些问题采取有效的解决方案，提高销售人员素质、加强市场调研、明确产品定位、优化销售渠道、创新营销策略和建立完善的售后服务体系，就一定能够提高销售业绩，实现企业可持续发展。
异地房产营销策划方案一、市场背景分析随着经济的发展，人们的生活水平不断提高，对于居住环境的要求也越来越高。
同时，随着城市化进程的加快，许多人不再满足于自己所在城市的房产，而开始考虑在其他城市或地区购买房产作为投资或养老等目的。
在这种背景下，异地房产市场迎来了巨大的发展机遇。
但是，由于各地房地产市场的差异性和异质性，异地房产营销面临着一系列的挑战和问题。
因此，制定一套科学合理的异地房产营销策划方案，对于提高销售业绩，打开异地房产市场具有重要意义。
二、目标市场定位与人群分析1. 目标市场定位在制定异地房产营销策划方案之前，需要对目标市场进行定位。
由于异地房产市场的客户群体多样，从投资者到养老人群，从二手客户到首次购房者，因此需要将目标市场进一步细分，找到最具有潜力的目标市场。
例如，可以将目标市场定位为高净值客户，他们有足够的购房资金，并且更加关注异地房产的投资回报率。
又或者，可以将目标市场定位为刚需客户，他们是首次购房者，对于房产价格和质量有着更高的敏感度。
2. 人群分析在明确了目标市场后，需要对目标市场进行人群分析，找出客户的需求、偏好和购买动机，以便针对性地制定营销策略。
以高净值客户为例，他们通常具有以下特点：有较高的购房资金，对于房产的投资回报率有较高的追求，偏好异地房产投资，对于项目的品牌和口碑有较高的要求。
三、异地房产营销策略制定1. 建立品牌形象针对高净值客户，品牌形象的建立十分重要。
通过打造高品质的异地房产项目，营造出品牌的信誉和美誉度，以吸引更多的目标客户。
通过建立项目宣传网站、参加地区房地产展览会等形式，展示项目的魅力和特点，以加强品牌形象的塑造。
2. 地区特色推广针对不同的目标市场，需要针对地区特色进行推广。
比如，针对投资客群，可以重点宣传异地房产市场的投资回报率，通过数据和案例来证明投资的价值；针对养老人群，可以强调异地房产的气候、环境和配套设施，以吸引他们来此安享退休生活。
3. 多渠道营销多渠道营销是异地房产营销的关键。
一、方案背景随着我国城市化进程的加快，房地产市场竞争日益激烈。
为了拓宽销售渠道，提高市场占有率，许多房地产企业开始尝试楼盘异地销售。
本方案旨在为某房地产企业制定一套切实可行的楼盘异地销售策略，以实现异地市场的成功开拓。
二、目标市场分析1. 地理位置分析：选择具有良好发展潜力的异地城市，如经济发达、人口流入量大、房地产市场需求旺盛的城市。
2. 目标客户分析：根据目标城市的消费水平、购房需求等因素，确定目标客户群体，如首次购房者、改善型购房者、投资型购房者等。
3. 竞争对手分析：了解目标城市同类楼盘的销售情况，分析竞争对手的优势和劣势，为制定销售策略提供依据。
三、销售策略1. 产品策略（1）精准定位：根据目标市场的需求，对楼盘进行精准定位，突出楼盘的卖点，如交通便利、生态环境、教育资源等。
（2）差异化竞争：在产品设计、户型、装修等方面与竞争对手形成差异化，提升楼盘的竞争力。
2. 价格策略（1）市场调研：对目标城市同类楼盘的价格进行调研，了解市场行情。
（2）制定合理价格：根据市场调研结果，结合楼盘的成本和预期利润，制定合理的价格策略。
3. 推广策略（1）线上推广：利用互联网、社交媒体等渠道，进行楼盘的宣传推广，提高楼盘的知名度和美誉度。
（2）线下推广：举办楼盘说明会、样板房开放活动、户外广告投放等，吸引潜在客户关注。
4. 销售渠道（1）设立异地销售中心：在目标城市设立销售中心，为客户提供咨询、预约看房等服务。
（2）与当地房地产中介合作：与当地知名房地产中介机构建立合作关系，扩大销售渠道。
（3）利用网络平台：通过线上平台，如房地产网站、手机APP等，开展楼盘销售。
四、销售团队建设1. 招聘专业销售人员：招聘具备丰富销售经验和专业知识的人员，组建一支优秀的销售团队。
2. 培训与考核：定期对销售人员进行培训，提高销售技能和服务水平。
同时，建立考核机制，激励销售人员积极进取。
3. 薪酬激励：制定合理的薪酬体系，包括基本工资、提成、奖金等，激发销售人员的积极性。
房地产企业跨区域管理的核心问题
房地产企业跨区域管理的核心问题
房地产企业在由“地方走向全国”，进行自己的全国布局的过程中，中小型企业，由于实力和经验的欠缺，往往并不顺利，而这当中，如何对异地的子公司或项目公司进行管理，是一个比较突出的问题。
根据笔者的经验，房地产企业跨区域管理存在的问题集中表现在以下三个方面：
第一，管理模式如何选择。
管理模式的选择实际上就是总部和异地子公司权利划分的问题，什么权利应该由总部控制？什么权利该下放到子公司？如何在总部有效控制的同时又能保证企业运作效率？
第二，组织结构如何调整。
企业在向异地发展时，从原来的单区域单项目（或多项目）管理开始向跨区域多项目管理转型，企业的组织结构如何进行调整，从而适应企业的不断发展？
第三，考核和薪酬体系如何制定。
一个项目的成功与否取决于能否找到专业化的人才，如何建立有效的薪酬激励体系，吸引并留住核心骨干人员，是一个项目成功也是企业持续发展的关键所在。
面对这些问题，企业该如何应对？江苏现代公司基于对房地产开发价值链的分析，结合集团化管理的咨询经验，提出了“区域开发管控模型”，有效解决了集权分权、组织架构调整以及激励体系的问题，得到了南京某大型房地产公司的认同与应用。
房地产营销中几个关键问题点剖析房地产营销是一个竞争激烈的行业，成功的营销策略可以帮助开发商推动销售，并增加盈利。
然而，在实施房地产营销策略前，有几个关键问题需要深入剖析。
首先，目标市场分析是房地产营销的首要问题。
了解目标市场的特征和需求是成功营销的基础。
开发商需要仔细研究潜在客户的人口统计信息，例如年龄、收入、家庭状况等，并了解他们的偏好和需求。
通过目标市场分析，开发商可以制定合适的市场策略，并推出符合潜在客户需求的产品。
其次，产品定位是房地产营销中的另一个关键问题。
确定房地产项目的定位有助于开发商在竞争激烈的市场中找到自己的位置。
开发商应该明确自己的目标客户群，并确定自己的产品在市场上的独特卖点。
例如，如果目标客户群是年轻的专业人士，开发商可以将重点放在现代化的设计和便利的交通网络上。
通过确定产品的定位，开发商可以制定营销策略，并吸引目标客户群。
第三，渠道选择是房地产营销中的重要问题。
在选择合适的营销渠道时，开发商应该综合考虑多个因素，如目标客户群和市场需求。
开发商可以选择使用传统的渠道，如经纪人和广告，也可以利用新兴的数字营销渠道，如社交媒体和在线广告。
通过选择合适的渠道，开发商可以最大限度地接触到潜在客户，并提高销售机会。
最后，营销策略的评估和调整是房地产营销中的关键问题。
营销策略应该是动态的，并根据市场反馈进行调整。
开发商应该密切关注销售数据和客户反馈，以评估营销策略的效果，并根据需要进行调整。
通过不断改进营销策略，开发商可以提高销售业绩，并保持竞争优势。
综上所述，房地产营销中的几个关键问题包括目标市场分析、产品定位、渠道选择和营销策略的评估和调整。
深入剖析这些问题将有助于开发商制定成功的营销策略，并推动销售。
房地产营销是一个复杂而竞争激烈的领域，成功的营销策略是房地产开发商获得竞争优势和增加销售的关键。
因此，在制定和实施房地产营销策略之前，需要仔细分析几个关键问题。
首先是目标市场分析。
偏远项目房子销售方案背景偏远的开发项目往往面临销售难题，毕竟人们更倾向于购买位于便利地段的房屋。
然而，对于那些寻求宁静和放松的人来说，远离城市买一套房子也是一种吸引人的选择。
对于这类开发项目，我们需要一个销售方案来吸引潜在的购房者。
销售策略以下是该偏远项目房子销售方案的几项建议：1. 突出自然风光有些人渴望在远离城市的环境中生活，他们喜欢大自然的美丽景色。
对于这种类型的目标客户，我们应该在营销材料和宣传中强调该项目周围令人难以置信的美丽景色。
可以安排导游经过项目附近的美景地点，让潜在客户亲身体验美景，增强其对项目的兴趣和认知。
2. 为目标客户群体提供便捷流畅的服务虽然该项目可能离城市很远，但需要注意的是，目标客户不愿意放弃现代生活的便利。
这包括购物、美食、娱乐等。
因此，我们应该在项目附近投资开发便利的商业区域和娱乐设施，例如购物中心和高档餐厅。
除此之外，需要提供便捷的交通方式以及现代化的物业管理服务，让目标客户能够享受到生活上的便利。
3. 具体化项目内的配套设施偏远项目一般不会有太多的配套设施，这很可能成为目标客户的拒绝因素。
故需要在买房前，就具体化项目内的配套设施，明确清楚。
例如，是否有健身房、游泳池、洗衣房等。
这些好的配套设施会非常有吸引力，让目标客户更加有动力去购买房屋。
4. 提供慷慨优惠购买一套偏远地区的房子通常需要耐心和勇气，所以我们应该想方设法来吸引潜在客户。
可以提供一些特别的优惠，例如免费物业管理、免费装修、买一套赠一套，这些优惠会极大地增强客户的购买兴趣。
总结对于偏远开发项目，销售不是一件容易的事情。
但如果我们能够着重在自然风光、现代化配套设施、便利服务和提供优惠政策等方面下功夫的话，我们就可以把这个难题变成机会。
使用这种策略将有助于为我们的项目吸引更多的买家。
房地产营销中存在的问题及对策近年来，中国房地产市场持续火爆，成为各界关注的焦点和投资热门。
然而，在这一快速发展的背后，我们也不可忽视房地产营销过程中面临的问题。
本文将探讨在房地产营销中普遍存在的问题，并提出相应的对策，以期帮助行业更好地发展。
一、低效盈利模式当前，很多房地产企业仍然沿用传统的低效盈利模式。
他们过于依赖项目规划、土地储备等方面的优势来获取收益，而缺乏对市场需求和消费者需求的深入研究。
这导致了产品定位偏差、竞争力下降等问题。
针对这一问题，房地产企业应加强市场调研和消费者研究，深入了解目标客户群体的需求和购房动机。
通过科学分析数据，制定合理价格、产品设计和销售策略，提高市场反应能力和适应性。
二、信息不对称在房地产营销中常会出现信息不对称现象。
开发商通常掌握着项目信息和资源，而购房者往往面临着信息不足、失信等问题。
这使得购房者在决策过程中容易受到误导，同时也给市场秩序的正常运转带来了一定的障碍。
为解决这个问题，政府可以加强相关监管，加大对开发商违法违规行为的处罚力度，以打造公平、透明的市场环境。
同时，各级政府还应建立健全完善的信息发布平台，在项目销售前及时披露相关信息，提高市场的透明度。
三、推销手段单一目前许多房地产企业在营销过程中推销手段单一，主要依赖传统的广告宣传和线下展示。
然而，随着互联网和智能手机的普及，消费者获取信息和进行选择已经具备更多便利条件。
仅靠传统推销手段已经不能满足消费者需求。
针对这个问题，企业应该更加注重营销方式的创新与升级。
他们可以结合互联网技术与社交媒体平台开展线上营销活动，并使用数据分析工具对潜在客户进行精准定位和个性化推荐。
此外，关注用户体验、提供优质的售后服务也是重要的手段。
四、营销人员素质不高房地产营销人员在市场整合和销售过程中起着非常重要的作用。
然而，目前行业普遍存在的问题是，部分营销人员对产品了解不足，沟通能力有限，服务意识较弱等。
为改善这种状况，企业应该更加重视培训与发展。
楼盘异地营销策划方案一、引言在如今竞争激烈的房地产市场中，楼盘的异地营销策划显得尤为重要。
异地营销是指企业在一个地区投入很小的资源，通过各种手段将产品、服务带到其他地区进行销售和推广。
本方案将从目标市场分析、营销策略制定、推广渠道选择、预算控制等方面来进行全面的异地营销策划。
二、目标市场分析在进行异地营销策划之前，首先要对目标市场进行详细的分析，了解市场的需求和特点，以便针对性地开展相应的营销策略。
1. 目标市场定位根据楼盘的特点和定位，确定目标市场，例如：城市的发展潜力、人口流动性、市场竞争情况等。
2. 潜在客户调查通过市场调查，了解目标市场中的潜在客户群体，包括他们的购房需求、购房预算、购房理念等。
同时，了解其他竞争楼盘的目标客户群体，以便调整策略和定位差异化竞争优势。
3. 本地市场情况了解目标市场的购房环境、政策、规划等，同时还要了解目标市场的消费习惯和生活方式，以便制定更加精确的异地营销策略。
三、营销策略制定在明确了目标市场之后，需要制定相应的营销策略，以便更好地推广和销售楼盘。
1. 研究竞争对手通过对竞争对手的研究和分析，了解他们的产品特点、销售优势和弱点，以便针对性地制定竞争策略。
2. 找准差异化竞争优势根据调查和分析的结果，找出楼盘的差异化竞争优势，如地理位置、物业配套、价格优势等，并将其作为主要的推广卖点。
3. 制定明确的营销目标根据市场调查和项目实际情况，制定具体的销售目标，包括销售额、销售数量、市场份额等，以便更好地评估异地营销的效果。
4. 建立品牌形象通过精心设计的品牌宣传，树立楼盘的品牌形象，提高消费者的购房意愿。
可以通过广告宣传、人物代言、社交媒体等方式进行品牌推广。
5. 制定合适的价格策略根据目标市场的价格敏感度以及楼盘的定位和优势，制定合适的价格策略，以吸引潜在客户和提高销售额。
6. 提供个性化的销售服务根据目标市场的需求，提供个性化的销售服务，包括贷款支持、购房咨询、售后服务等，以提升客户的购房体验。
楼盘异地营销的若干核心问题研究前言异地营销已经成为房地产营销的一种有效手段。
现在我们总能在城市的各个角落看到许多外地的楼盘崭露头角；当我们身处他乡时，也会见到自己城市楼盘熟悉的身影。
但是，并不是所有的楼盘异地营销都能获得成功，这其中有诸多方法可循。
那么，这种新兴的营销手段在运作过程中，到底会遇到哪些问题、哪些风险？以及过往案例给我们留下哪些经验都是我们不容忽视和值得借鉴的，本次报告重点针对异地营销若干问题进行深度剖析研究。
异地营销的若干核心问题研究一、异地营销概述（一）、基本解读1、运营对象：房地产行业高速发展的今天，异地营销已经成为房地产营销的一种有效手段，现在我们总能在城市的各个角落看到许多外地的楼盘崭露头角；当我们身处他乡时，也会见到自己城市楼盘熟悉的身影。
但是不是所有的房地产项目都事业做异地营销，根据国内异地营销成功的经验来看，主要的运营对象有一下三类：●海滨地产：可以说是属于旅游休闲度假类的产品，异地分销是其主要的销售渠道。
●旅游地产：旅游风景区及远离城市的休闲式住宅。
●一线城市的高端地产：北京、上海、广东等此类一线特大型城市的高端产品。
2、消费者选择异地置业有三大主要目的：异地置业不同于我们过去所惯用的“外地人买房”用语。
过去我们仅仅是解决自己安身立业的问题，然而异地置业它更多地含有投资的行为。
有数据表明，在杭州、青岛、厦门、海南等省市，国内外知名人士、商务人士所购的公寓、别墅都超越了历年；北京高档房市场50％的份额由各地来此淘金的“新贵” 投资购得。
所以异地置业的主要目的有三：第一：主要用来业主自住，为在两地经商提供便利、方便子女求学和创业；第二：主要是用来投资、出租或转手获利；第三：投资和自住结合。
业主自己分时渡假等。
3、选择异地置业的消费主力人群：商务人士是异地置业的第一主力。
第二类是演艺界人士和体育名人。
第三类是投资型置业者。
第四类是异地养老者。
他们看中的是一些周边自然环境幽雅的名胜地域或沿海城市。
他们对住宅的品质和性价比的要求较高。
（二）、异地营销的模式分析异地营销目前主要有四种模式：营销策划总代理、异地房展会及媒体、异地分销代理商、互联网网络营销。
由于项目的特殊性，在异地营销的过程中往往效果一般，所以应尝试将几种模式组合的形式来进行销售，但需要注意成本的控制。
1、营销策划总代理：大部分开发商都缺乏旅游房产的开发经验，一般都会选择专业的营销策划公司作为项目销售总代理。
营销策划公司将通过市场调研协助开发商确定项目的产品定位、区域市场客户群体定位、制订销售价格、项目形象包装、广告投放和建立相应的营销渠道等方面的工作。
国内部分营销策划公司的确具备丰富的旅游房地产项目营销策划经验，但大部分公司并不具备与旅游房地产面向异地投资者相匹配的区域性和全球性的销售网络平台。
由此，无论是开发商，还是销售总代理商，基本上只能采用传统的普通商品房销售模式。
但旅游房地产项目的异地置业特征，不可能像普通商品房针对当地市场销售那样，投放一类广告就能够立竿见影。
投资者通过相关销售渠道知道有这么一个旅游地产项目，再通过各种方式研究项目所在区域的情况，分析项目的投资价值，再和代理商或开发商联系，然后确定去现场考察购房，将是一个较长的过程。
这对开发商的营销成本投入的时效性和销售回笼资金速度将是一个极大的考验。
2、异地房展会及媒体：一般而言，开发商都会根据项目目标客户群体的区域市场定位，选择参加区域市场有较大影响力的房地产展销会，并在相关市场的媒体上投放一定数量的品牌广告。
但这种方式很难达到最佳的效果。
①、参展区域房地产展销会能够使项目很快吸引目标客户群的关注，但无法达到像普通住宅商品房只针对本地客户那样，客户能够根据对项目所在地的了解，实现现场签约或预订。
因此，大部分旅游房地产项目参展异地房展会的效果，只能起到收集潜在客户的目的。
而潜在的购房客户要作出到现场考察购房的决定，还需要通过互联网来搜集大量的关于项目所在地区域环境，交通状况和房地产发展态势等方面的资料。
②、选择在目标区域较有影响力的媒体投放广告也只能达到广而告之的目的，一方面，媒体广告价格较高，而且版面有限，无法满足对旅游房地产项目的全方位介绍；另一方面，旅游房地产投资不象住宅的刚性需求，潜在购房者看过之后，如果没有及时和开发商取得联系，有可能很快就会忘记。
所以，参展异地房展会或者在异地媒体上投放广告，最好的方法是开发商在异地建立售楼处或者发展分销代理商。
如此，才能借助展会和媒体的作用，使项目逐渐深入当地客户群体。
3、异地分销代理商：发展异地分销代理商最大的好处就是以最低的成本，通过代理商在当地建立起来的客户数据库，以电话、手机短信、街道散发资料、邮寄楼书和在当地媒体上投放小广告等方式，直接进入目标区域客户群。
同时，异地分销代理商还可以在当地建立项目接待处，包括项目的沙盘和资料展示等，能够和客户面对面地直接沟通。
异地分销代理商在积累了相当数量的客户后，还可以召集项目说明会，说服购房者签订预约购房协议和组织购房考察团。
当然，建立异地分销代理商模式也存在很多的弊端和难以实际操作的问题，具体体现在，①、弊端：分销代理商为了促进销售，虚夸项目的优势和虚假承诺，哄骗客户参加购房团或签约，最后影响开发商的声誉；部分不良分销代理商假借开发商的授权，代收购房款，然后卷款蒸发，这种情况时有发生；②、操作难度：A、客户界定问题，分销代理商虽然在当地做了大量的宣传推广，但由于是异地购房，购房者一般都会通过互联网查询项目及项目所在地的情况，大部分结果是购房者首先查询到开发商的项目网站，而直接和开发商取得了联系。
另外，旅游房地产投资者一般都是高档客户，真正有购房实力的客户一般都不一定选择分销代理商组织的廉价旅游购房团（主要是指分销代理商为了吸引更多的人参加购房团降低看房成本所致），因此，这部分自由行购房客户就更加难以界定了；B、沟通问题，由于是异地分销，自然就会形成现场售楼处、异地分销销售员和购房者三者之间的沟通问题，通常情况下，异地分销销售员对项目的大致情况都可以通过培训和查看资料来了解，但一旦购房者问到现在还有那些房型和楼层可以选购等问题，异地分销销售员只能致电现场售楼处了解情况后，再回答给购房者，这种情况的出现往往会丢失客户。
C、销控问题，大部分旅游房地产项目都会在多个区域建立异地分销代理，并采取由分销商签订预定协议，购房者支付定金到开发商帐号的方式，保留预定房号。
因此，开发商现场售楼处、各地分销代理商及时了解楼盘各房号的销控情况，对促进购房者尽快预约登记看房极其重要。
4、互联网网络营销：从旅游房地产异地置业的特性而言，建立专业的项目网站是全面展示项目本身及项目区域环境等内容的最佳和最经济的方式。
互联网的普及使投资者足不出户，就能了解世界各地的所有信息，因此，对于异地购房者来说，通过网络搜索，收集项目所在地的资料，分析项目的投资价值，是购房者作出购房决定前的必修课。
但国内旅游房地产项目的网站制做基本上都沿袭了普通商品房网站的制做模式，从异地购房者的角度来看，仅相当于开发商在电视、报纸，以及在搜房网等品牌媒体上所做的品牌广告而已。
普通商品房网站以品牌广告制作模式为主，是因为普通商品房主要是针对项目的本地购房客户，购房者可以随时亲临售楼处看房和选房。
而旅游房地产网站就必须在网站上实现选房的功能，只有购房者通过网站能选中自己满意的房型、房间号，及明确购房总价等内容，并能确定该房间还未售出，才有可能决定签订预约购房协议，支付预约金，并确定现场购房行程。
否则，异地购房者会担心去了现场后，有可能选择不到满意的房型，最后空手而归，既浪费金钱、时间，还耗费精力。
正如前面所提分销代理商所面临的操作难度所言，开发商建立自己的项目网站也会影响分销代理商的积极性，这主要是因为购房者通过网络搜索会直接找到开发商的联系方式。
所以，大部分分销代理商都不会在自己的宣传资料，手机短信，平面媒体小广告上留下项目网站的网址。
由于缺乏对项目真实情况的了解，一部分过于相信分销代理商的中老年购房者，很容易在分销代理商的蛊惑下，上当受骗。
（三）、异地分销代理商的重点分析异地分销作为一种全新的销售模式，借鉴了投资行业与直销行业的经验，采取以客户为核心的营销方式，在对广告的依赖最小的情况下，完成异地物业的销售。
应该说，这与传统的全案代理销售的模式有很大的区别：1、这只是异地分销，不是全案操作，针对的只是一个地区的特定群体。
2、分销代理的门槛相对较低，销售业绩要求宽松，一般不需要打保证金。
3、分销代理公司是以业务为主导的，策划推广力量相对薄弱。
4、分销代理广告投放量不高，尤其是前期甚至没有多少广告投入，这与普通的销售模式那种启动必须大做宣传的派头不可同日而语。
5、与一般代理公司根据项目找客户不同，分销的最高境界是根据客户找项目，否则一些项目绝不轻易介入。
6、分销代理公司具有相对固定的客户群体，采取的是客户俱乐部的形式加以维护，这部分客户资金实力强大，很多是常年投资房产。
但是，分销市场也有很多制约的因素，如调控政策的影响，对开发商的话语权问题，房源的控制问题，客户的管理与维护问题，门店的布点问题，以及众多项目带来的管理问题等等。
（四）、异地营销的问题点（症结点）分析异地营销受到时间和空间的限制，其效果历来就不能立竿见影，除此之外，异地营销还存在的问题主要有以下几点：1、市场认识不清晰：市场究竟有多大？产品是不是顺应这个市场需求？这是动态的问题，是否进入，应该在前期好好调研才行。
盲目地按照传统手法进行推广，往往会以失败而告终。
所以要了解客户的喜好，对客户进行细分以及对媒体、传播渠道进行定位，才能避免“水土不服”。
2、选择营销的时间节点不对：对于异地营销来说，时机的选择是很重要的，恰当的时机能让异地营销充满魔力。
3、急功近利，盲目的进行异地营销：在异地营销中，首先要充分认清自己产品定位，针对客户群；其次，必须做好非常细致的市场调研工作，不能盲目进行异地营销；异地营销是一个系统性工程，需要多方面协作、深化和促进，异地推介既是销售平台更是宣传平台，不必要求立马回报，开发商应更加注重长远利益，如品牌推广、后续销售、售前售后服务等，通过购房者口碑传播来提升公司品牌和楼盘销售量。
4、忽视主流媒体：任何一个项目，由于本身的定位不同、设计不同，针对的市场人群也不同，所以推广的时候没有具体的模式可以遵循，尤其是异地营销。
一个经过多次讨论、精心设计的营销方案，很可能就因为内地合作单位的不力执行而大变样。
因此，选择当地主流媒体作为合作伙伴，共同达到产品的最佳市场效应，这一定是个既定的推广模式。
5、产品缺乏个性：异地营销的主要购买力，实际上就是投资客群体。
他们的分布本身就比较广泛，因此，以异地营销为手段，直接面对目标购房者，算是一种比较有效的营销方式。
