创业学复习提纲
2020.8 第一章
1. P4 创业价值
（1）在经济增长上，通过创业活动，可以为社会积极创造新产品、新价值，这充分推动了社会经济的发展；创业活动对于行业的发展具有重要的推动作用。
（2）在社会发展上，创业活动对于技术发展有促进作用；创业对于就业有促进作用；创业活动对于社会文化有塑造作用；
（3）在人的发展上，创业的目标追求将促使创业者在知识、智力、能力、素质等方面都充分全面发展，并达到比较高的程度。
2.P7创业、社会创业（自己查阅资料）
创业是创业者发掘创意，捕捉商机，承担风险并投入已有的技能知识，配置相关资源，为消费者提供产品和服务，为个人和社会创造价值和财富的创建新企业的过程。
社会创业是指组织或个人(团队)在社会使命的驱动下．借助市场力量解决社会问题或满足某种社会需求．追求社会价值和经济价值和双重价值目标。保持组织的可持续发展．最终实现社会问题朝着人们希望的目标改变。
3.P8创业特征，创新性、创业精神、价值创造
创业的典型特征为：创新性、创业精神、商机把握、风险承担、价值创造、财富获得。
创新是创业活动的关键和核心特征，是创业的重要和本质属性特征。创业的思想和行为都统领于创业精神之中，创业精神的核心是创造性，是自强自立精神、开拓创新精神和务实精神的综合体现。价值创造是创业活动的目的，创业活动的价值创造是多方位的：创业活动带来新产品、新技术，甚至引发新的产业的发展，满足了消费者的需求，为消费者带来价值；创业活动使创业者获得巨大的收益，个人的自我价
值和社会价值得到实现；创业活动
也为其他所涉及的各个利益相关者
带坐值。
4.P11创业的类型（生存型创业、
机会型创业，依附型、尾随型、独
创型和对抗型创业）
生存创业(necessity-push
entrepreneurship)是指没有对创业
行为进行更好的选择，为了谋生不
得不或不完全自觉地走上创业之
路。
机会型创业（opportunity-push
entrepreneurship）指并非单纯为了
谋生，而是为了主动抓住和利用市
场创造价值和实现自身理想而走上
创业之路。
依附型可分为：依附于大企业或产
业链而生存的创业，特许经营权的
使用。
尾随型即模仿他人创业。第一个特
点是知期内不求超过他人，只求能
维持下去，随着学习的成熟，再逐
步进入强者行列；第二个特点是在
市场上拾遗补阙，不求独家承揽全
部业务，只求在市场上分得一杯羹。
独创型企业可表现在诸多方面，归
结起来，集中在两个层面：一是填
补市场需求内容的空白；二是填补
市场需求形式的空白。前者是经营
项目具有独创性，后者是经营方式
具有独创性。
对抗型创业是指进入其他企业业已
形成垄断地位的某个市场，与之对
抗较量
5.P15创业的核心要素、创业者、创
业者素质、不适合创业人员、战略
资源
创业的核心要素有创业者、战略资
源、创业机会和市场。
创业者指开发一种新产品或提供一
种新服务、开发使用新技术或资源、
引入新方法和开发出新市场创建个
业的个人或团队。
创业者要具备智、信、仁、勇、严
五项基本品德和素质。
不适合创业人员：
（1）缺乏创业者应具备的心理
素质、基本知识和基本能力
的人；
（2）不能立足于自力更生、吃苦
耐劳的人；
（3）不乐于、不敢于、不善于借
钱挣钱的人；
（4）期望迅速致富的人；
（5）不能凝聚一个创业团队，或
不能融入某个创业团队，或
不善于与人沟通的人；
（6）乐于赌博式决策的人。
战略资源是指能建立竞争优势的资
源。其特征有稀缺、有价值、难以
复制和无可替代，其类型有物质资
源（physical）、声誉资源
（reputational）、组织资源
（organizational）、财务资源
（financial）、智力和人力资源
（intellectual/human）及技术资源
（technological）。
6.P16创业的一般过程
创业的一般过程分为四个阶段，第
一阶段识别与评估市场机会，第二
阶段准备并撰写商业计划，第三阶
段确定并获取创业资源，第四阶段
管理新创企业。也可以分为创业前
阶段、创业阶段、早期成长阶段、
晚期成长阶段四个阶段。早期阶段
创业企业家首先要做好创业资源等
的准备和创业规划；创业阶段创业
企业家需要根据市场状况合理地为
企业定位，使企业能够顺利生存下
来；早期成长阶段是企业快速获得
成长的阶段，但企业不可避免地会
遇到各种资源、市场、资金上的困
难；晚期成长阶段企业已初具规模，
需要专业化的管理才能进一步提升
竞争优势，而不能仅仅靠企业家个
人。
第二章
7.P25美国硅谷、硅谷文化、创业热
潮标志、硅谷创业经济发展原因、
硅谷的未来发展
硅谷位于美国加利福尼亚州的旧金
山南部地区，北起马特奥（San
Mateo）南至圣克拉拉（Santa Clara）
的近50公里的一条狭长地带。其发
展可以追溯到19世纪中叶的淘金
浪潮。淘金浪潮一直持续到20世纪
50年代，一共采得了2430万盎司
的黄金。淘金浪潮揭开了美国西部开发的序幕，同时以采矿业带动铸造、竞相追逐的奋斗目标，各类型的创业活动飞速发展。创业活动的发展预示着一个重要的时代——硅谷时代的到来。“硅谷之父”福德瑞克·特曼（Frederick Terman）历任斯坦福大学的工学院院长、教务长和校长。他以语言鼓励学生创业的同时还用自己的钱来投资学生的公司，其中惠普是最知名的企业之一，惠普由期坦福大学的两个毕业生Dave Packard和Bill Hewlett创办。硅谷创业热潮标志：
第一次技术热潮从20世纪50年代开始，第二次世界大战，尤其是朝鲜战争所引发的美国国防工业对电子产品的大量需求，推动了电子类企业的发展。冷战期间，美国国防部门投入大量的资金开发先进技术，促进了技术的扩散。
第二次技术热潮，发生在20世纪六七十年代，集成电路的发明扒动了半导体工业的急剧发展。
第三次技术浪潮发生在20世纪80年代，微处理器和个人计算机的兴起，多家计算机公司创立，带动了程序及应用软件的开发，又反过来推动计算机产业发展。
第四次技术浪潮发生在20世纪90年代，计算机网络技术的发展，推动了计算机向互联网发展，并产生了商业化发展。
硅谷创业经济发展原因：
（1）创业环境因素上，良好的制度环境，开放的商业环境，
容忍冒险和失败的商业氛
围，研究机构与高等院校密
集，拥有专业的商业服务机
构，企业、政府与非盈利机
构之间的合作。
（2）创业资源因素上，有密集的创新知识，密集的创新性技
术，高质量的人才资源，高
度活跃的资金流动。
（3）创业者因素上，在硅谷，才华和能力是个人成功的主
要推动力，没有人会去追究
创业者的种族、年龄、性别、
经历、背景等因素，这就为
硅带来了很多具备非凡能
力的潜在创业者，也吸引了
大批的高素质人才。
硅谷的未来发展：电子商务的不断
发展和成熟；创造性内容的不断丰
富；生物信息科学的蓬勃发展；坐
谷内的各大强势产业已经开始适应
全球经济的新现实，并在全球区域
建立互利的合作关系。
8.P35创业教育、我国创业教育形
势、我国创业教育开始的标志
创业教育（enterprise education）是
进行从事事业、企业、商业等规划、
活动、过程的教育，是进行事业心、
进取心、控索精神、冒险精神等心
理品质的教育。
我国的创业教育形势：国内的创业
教育总体上还处于积极控索阶段，
创业教育与国外的差距很大。中国
大学生创的比例不到毕业生总数的
1%，而发达国家大学生创业占毕业
生总数的20%～30%。国内的情况也
有很大差异，很多国内重点高校在
创业教育和创业教育理论研究方面
发展较快，开高了许多创业教育的
课程，创业活动开展也比较活跃，
如参加“创业计划大赛”，设立“创
业基金”，建立大学“创业科技园”，
创立“创业孵化器”等，都在一定
程度上鼓励和带动了大学生创业。
但是仍有很多省份创业教育仍然发
展较慢。存在以下几方面的问题：
缺乏创业教育的理论研究；创业教
育过于注重实务层面；创业教育缺
乏系统性；创业教育缺乏实践；创
业教育范围局限。
我国创业教育开始的标志：1997年
“清华大学创业计划大赛”。
第三章
9.P44创业环境、创业环境特征、创
业环境分析的意义
创业环境：是指以创业活动为中心，
并对创业者思想的形成和创业行为
的开展产生影响和发生作用的各种
因素和条件的总和。
创业环境特征：客观性、差异性、
相关性、多变性。
创业环境分析的意义：创业环境分
析是创业活动的基础；创业环境分
析利于创业者寻求市场机会；创业
环境分析为创业决策提供了依据。
10.P50创业产业环境、五力竞争分
析模型
产业中的每一个企业以及谷进入某
个产业的新创业或多或少都必须应
付供应商的议价能力、购买者的议
价能力、新进入者的威胁、替代品
的威胁、同业竞争者的竞争程度这
五种力量构成的威胁，而客户也必
须面对产业中的每一个竞争者的举
动。根据对这五种竞争力量的讨论，
创业企业可以采取尽可能地将自身
的经营与主导竞争力量隔绝开来，
努力从自身优势出发影响产业竞争
规则，先占领有利的市场地位再发
起进攻性竞争行动等手段来应付这
五种力量，以逐步建立并增强自己
的竞争实力。
11.P54创业机会、创意、创业机会、
创业机会窗口
创业机会主要是指具有吸引力的、
较为持久的有利于创业的适时商业
机会。
创意即创造性的想法与构思，它存
在于人们的头脑思维中，创业者对
机会的识别源自创意的产生，要求
不但具有创业指向同时具有创新性
的想法。
创业机会属于商业机会的范畴，但
是一种特殊的商业机会，创业机会
能够为企业带来超额经济利润，而
一般商业机会则注重改善现有利润
水平。把握一般商业机会同样能够
创业，其差别在于把握创业机会的
创业活动的风险更高，相应的回报
也更高。
12.P57识别创业机会
创业机会的识别过程分为三个阶
段，第一阶段，创业者对整个经济
系统中可能的创意展搜索，如果创
业者意识到某一创意可能是潜在的
商业机会，具有潜在的发展价值，
京郊地进入机会识别的下一阶段。
第二阶段，包括两个步骤：首先通
过整体的市场环境及一般的产业分
析来判断该机会是否在广意义上属
于有利的商业机会，这是机会的标
化识别阶段；第二步是考察对于特定的创业者和投资者来说，这一机会是否有价值，也就是个性化的机会识别阶段。第三阶段，实际上这里的机会评价已经带有部分“尽职调查”的含义，相对比较正式，考察的内容主要地各项财务指标、创业团队的构成等。通过机会的评价，创业者决定是否正式组建企业，吸引投资。
13.P60创业机会的评价准则、市场评估准则、效应评估准则，创业机会评估方法、蒙蒂斯机会价值评价指标（表3-2）
创业机会的评估准则包括市场评估准则、效益评估准则。
市场评估准则包括市场定位、市场规模、市场渗透力、市场占有率、产品的成本结构。
效益评估准则包括合更换税后净利、达到损益平衡所需要的时间、投资回报率、资本需求、毛利率、退出机制与策略等。
蒙蒂斯机会评价指标是蒙蒂斯从一个机构投资者或一个旁观者的角度来分析，并结合机会本身的特点和创业者特质进行综合评价，概括总结出了一个评价创业机会的框架，其中涉及产业和市场、经济因素、竞争优势、管理团队、个人标准、收获条件、致命缺陷问题、理想与现实的战略差异8个大类中的53个条目，对其中的每个条目作出“是”“否”判断，然后将回答“是”与“否”的问题分别相加，求得两者数目总数比值，比值越大，则意味着机会价值与可行性越高，从而依此对不同的创业机会进行定性比较，这可以为创业者或投资者进行机会评价提供一个有效参考。
14.P63大学生创业存在的问题、大学生创业者应具备的素质
问题：缺乏创业素质，知识结构不完整，缺乏实践经验。
素质：坚忍品质及抗压能力；认知能力；社会关系网络及社会人脉资源；创新精神。
第四章
15.P69商业模式商业模式（business model）是为实
现客户价值最大化，把能使企业运
行的内外各要素整合起来，形成一
个完整的、高效率的、具有独特核
心竞争力的运行系统，并通过最优
实现形式满足客户需求、实现客户
价值，同时使系统达成持续盈利目
标的整体解决方案。
16.P71商业模式构成要素、布鲁
斯·巴林格观点
布鲁斯·巴林格认为商业模式包括
核心战略、战略资源、伙伴网络和
顾客界面四大关键要素。
17.P73商业模式开发的原则
客户价值最大化原则；持续盈利原
则；资源整合原则；创新原则；组
织管理高效率原则；风险控制原则。
18.P74商业模式开发的内容
客户选择、价值获取、战略控制、
业务范围。
19.P75商业模式开发的步骤
（一）确定业务范围以及寻求产品
在市场中的最佳定位；
（二）分析和把握顾客需求以锁定
目标客户；
（三）构建企业独特的业务系统有
提高对手模仿的难度；
（四）发掘企业的关键资源能力以
形成核心竞争优势；
（五）构建独特的盈利模式；
（六）提高企业价值
20.P78商业模式框架，核心战略、
战略资源、伙伴网络、顾客界面
商业模式包括核心战略、战略资源、
伙伴网络和顾客界面四个要素。
核心战略描述了企业如何与竞争对
手进行竞争。企业的使命陈述、产
品/市场范围、差异化基础是核心战
略的基本要素。
战略资源包括核心能力和战略资
产。核心能力是一种资源或者能力，
是企业胜过竞争对手的竞争优势的
来源，是超越产品或市场的独特技
术或能力，对顾客的可感知利益有
巨大的贡献，并且难以模仿。战略
资产是企业拥有的稀缺、有价值的
事物。
企业的合作伙伴网络包括供应商和
其他伙伴。
供应商是指向其他企业提供零部件
或服务的企业。
第五章
21.P88创业者、萨伊观点、创业者
基本特征
创业者：狭义的创业者就是要标新
立异，打破已有秩序，看新的要求
重新组织。
创业者基本特征：风险意识与创新
精神，吃苦精神，良好的商业眼光，
脚踏实地、雷厉风行，勤奋与工作
狂，自信，机敏，关心政治。
22.P93创业者的类型，韦伯斯分类
法、我国从创业者动机和意图分类
法
“康替龙型”创业者，将人、财、
物结合起来创立全新的企业；
“管理型”创业者，在现有企业内，
以创业者的方式管理企业。
23.P94创业团队及其与群体的区
别、创业团队组成要素
路易士（Lewis）认为团队是由一群
认同并致力于达成共同目标的人所
组成，这一群人相处愉快并乐于工
作在一起，共同为达成高品质的结
果而努力。盖兹贝克和史密斯
（Katezenbach、Smith）认为一个团
队是由少数具有技能互补的人所组
成，他们认同于一个共同目标和一
个能使他们彼此担负责任的程序。
团队与群体最大的差距就在于，团
队具有创造性。通过团队成员间的
合作互补，每个人同时具备了自己
的优势和别人的优势，因此能产生"
核裂变"式的爆发性力量。
而群体却只有制造性，最好也
只能达到1+1=2的效果。即使群体
中有个别人具备创造性，但由于无
法和其他人合作互补，也就无法产
生1 +1＞2的效果。
群体和团队之间有着六点根本
性的区别：
（1）领导方面。作为群体，应
该有明确的领导人；而团队可能就
不一样，尤其是团队发展到成熟阶
段时，成员共享决策权。
（2）目标方面。群体的目标必
须跟组织保持一致；但团队中除了
这点之外，还可以产生自己的目标。
（3）协作方面。协作性是群体和团队最根本的差异，群体的协作性可能是中等程度的，有时成员还有些消极、有些对立；但团队中是一种齐心协力的气氛。
（4）责任方面。群体的领导者要负很大责任；而团队中除了领导者要负责之外，每一个团队的成员也要负责，甚至要一起相互作用，共同负责。
（5）技能方面。群体成员的技能可能是不同的，也可能是相同的；而团队成员的技能是相互补充的，把不同知识、技能和经验的人综合在一起，形成角色互补，从而达到整个团队的有效组合。
（6）结果方面。群体的绩效是每一个个体的绩效相加之和，团队的结果或绩效是由大家共同合作完成的产品。
创业团队的组成要素：目标、人、定位、权限、计划。
24.P96创业团队的类型、星状、网状和虚拟星状创业团队，科尔斯勒观点
依据创业团队的组成者来划分，创业团队有星状创业团队、网状创业团队和从网状创业团队中演化而来的虚拟星状创业团队。
星状创业团队一般在团队中有一个核心人物，充当了领队的角色，这种团队在形成之前，一般是核心人物有了创业的想法，然后根据自己的设想进行创业团队的组织。
网状创业团队：成员一般在创业之前都有密切的关系，如同学、亲友、同事、朋友等。他们一般都是在交往过程中，共同认可某一创业想法，并就创业达成了共识以后，开始共同进行创业。创业团队组成时，没有明确的核心人的，大家根据各自的特点进行自发的组织角色定位。在初期，各位成员基本上扮演的是协作者或者伙伴角色。
虚拟星状创业团队是由网状创业团队演化而来的，基本上是前两种的中间形态。
25.P91如何打造黄金团队、创业团队应该注意的问题锻造“黄金团队”
（1）一切从你开始；
（2）核心管理团队的物色；
（3）核心团队潜在人员的考察；
（4）展开合作；
（5）聘请一位创业导师；
（6）成立企业联盟和寻找合作合
伴。
创业团队应该注意的问题：
（1）知己知彼；
（2）有胜任力的带头人；
（3）有正确的理念；
（4）有严格的规章制度。
26.P99理想的创业导师人选
应该具备：有相关的业务经验；广
泛的商业人脉关系；与你个性契合；
欣赏并认同你所做的事情和愿景。
第六章
27.P110创业目标、创业目标原则、
个人目标、企业目标
创业目标：创业者在创业过程中努
力争取达到的预期结果。
创业目标原则：
首先，尽量清晰明确、易操作和可
实现；其次，要有吸引力和合理性；
再次，创业目标应该是经过深思熟
虑的，不是一时况动所产生的结果；
最后，创业目标应该符合自身条件
和个性化。
创业者个人目标实现的主要形式
有：企业控制权；资本价值；精神
价值；品牌价值；特殊价值。创业
者确立个人目标时，切忌：目标过
高，缺乏实现的可能性；目标过低，
缺乏激励作用；目标过空，缺乏操
作性。
企业目标，目标要远大，要清晰，
要与大家的利益息息相关。
28.P93创业规划内容
市场计划
经营计划：地点、制造运营、原材
料、设备、劳动力技能、空间、间
接费用。
财务计划
29.P116财务计划、判断新企业可行
性的财务信息
要判断创立一个新企业的可行性，
一般需要三方面的财务信息：
（1）在起步阶段至少三年中的
预计销售额及支出费用；
（2）起步阶段三年中的现金流
数据；
（3）现在的资产负债表数据和
起步头三年的资产负债预
估表（proforma balance
sheets）.
30.P122市场营销计划
市场营销计划是创业经营计划中的
一个重要组成部分，它主要描述产
品或服务将如何被分销、定价以及
促销。
31.P124创业机会书，如何写好一份
创业计划书，创业计划书的撰写原
则、撰写步骤
创业计划书又称商业计划书，是创
业者在新创企业成立之前，为了实
现未来的创业目标而制订的详细介
绍新企业的一份书面计划。
写好一份创业计划书：
（一）创意是成功创业的前提
创业点子不在其新颖与否，也不必
是自己独有的。重要的是，这个点
子必须具有市场潜力。
（二）创业计划书的撰写原则
（1）开门见山，突出主题
（2）简明扼要，通俗易懂
（3）结构完整，内容规范
（4）观点客观，预测合理
（5）展现优势，注意保密
（三）步骤
（1）明确计划书的形式
（2）确定创业计划书大纲
（3）收集创业计划书所需要的
信息
（4）起草创业计划书
（5）修改并完善创业计划书
第七章
32.P134创业企业融资
融资是指企业从自身生产经营及资
金运用情况出发，根据未来经营发
展的需要，通过一定的方式或渠道
筹集资金，以满足后续发展需要的
一种经济行为。
33.P135外部融资销售增长比，例
7-1
外部融资销售增长比=经营资产的
销售百分比－经营负债的销售百分
比—预计销售净利率×[(1+增长
率)/增长率]×（1—股利支付率）34.P137创业融资
创业融资是指为创业活动筹集所需资金的活动。
35.P138创业成本，软成本、硬成本，创业成本估算（管理和营运成本）创业成本指企业在一定的城市或地区，进行投资和维持经营所发生的与经营所在地相关的各种特定耗费。
软成本：是生产经营中为所需公共环境而支付的交易费用，也称间接成本。
硬成本：也称要素成本或直接成本，包括土地成本、劳动力成本、财产购置成本（买房或租房成本、汽车购置成本）、交通通信及用水成本（电信费、交通费、电费、水费）等。
成本估算
下列费用项目是估算创业成本时典型的费用清单：
场地、建筑物；设备；原材料和库存；人工费；管理和营运成本；营销费用；专业服务费用；专业服务费用和许可。
36P140创业企业融资渠道与方式、我国创业企业资金来源
融资渠道是指取得资金的途径；融资方式是指如何取得资金，即采用什么融资工具来取得资金。
我国创业企业资金来源：
国家财政资金；企业自留资金；国内外金融机构资金；其他企业和单位的资金；职工和社会个人资金；境外资金。
37.P141内部融资和外部融资
内部融资是企业依靠其内部积累进行的融资，对企业资本的形成具有原始性、自主性、低成本性和抗风险性等特点，相对于外部融资，它可以减少信息不对称问题及与此有关的激问题，节约交易费用，降低融资成本，增强企业剩余控制权。但是，内部融资能力及其增长，要受到企业的盈利能力、净资产规模和未来收益预期等方面的制约。
外部融资是指企业通过一定方式从外部融入资金，它对企业的资本形成具有高效性、灵活性、大量性和
集中性等特点。外部融资是成长中
的企业获取资金的重要渠道。
38.P142直接融资与间接融资、股权
融资与债权融资
直接融资是指资金供求双方之间直
接融通资金的方式，具有直接性、
长期性、不可逆性（即股票融资无
需还本）和流通性（指股票与债券
可在证券二级市场上流通）。利用直
接融资的方式，企业处于主动的地
位，对融资的时间、数量、成本等
均可主动做出选择，在总量上不受
资金来源的限制，但也存在局限性，
主要表现为易受融资双方资信的限
制，受融资的时间、地点、范围的
限制，同时其成本要高于间接融资。
间接融资是指企业通过金融中介机
构间接向资金供给者融通资金的方
式，具有与直接融资截然相反的特
笥，即间接性、集中性、安全性、
周转性。资金的初始供应者和资金
的需求者不直接发生借贷关系，由
中介机构把众多供应者的资金集中
起来贷给需求者。由于银行或非银
行金融机构资金实力雄厚，内部管
理严格，可有效分散、管理风险，
因此融资风险较小，信誉度高，稳
定性强。
股权与债权融资体现了不同的产权
关系。股权融资体现的是所有权与
控制权的关系，投资者是企业的股
东，享有企业的剩余索取权和最终
控制权；债权融体现的是债权债务
关系，银行作为信用中介，拥有对
企业的相对控制权，即只有企业不
能按合同履约时，其控制权才会转
移到银行手中。
39.P144融资次序
先内部融资，使用企业内部留利，
不足时再向银行贷款，或发行债券，
最后再发行股票融资。
第八章
40.P154创业能力、创业能力提高
创业能力是创业者拥有的关键技能
和隐性知识，是个体拥有的一种智
力资本，被视为创业者能成功履行
职责的整体能力。
（一）市场机会能力：市场开发能
力和市场创新能力。
（二）战略能力：制定适宜的战略
目标，及时调整目标和经营
思路，重组资源应对环境变
化。
（三）组织管理能力：善于领导和
激励，合理授权，规范员工，
保持组织顺畅地运作。
（四）人际沟通能力：学会倾听，
善于表达，恰当反馈，促成
合作。
（五）承诺能力
（六）时间管理能力
41.P158时间管理、明确目标制定、
合理安排次序
时间管理的目的就是将时间投入到
与你的目标相关的工作，达到“三
效”即效果、效率、效能。
明确目标制定应该具备SMART原
则：具体性（specific）原则，可衡
量性（measurable）原则，可实现性
（attainable）原则，相关性
（relevant）原则，有时限性
（time-based）原则。
合理安排次序主要依据四象限法
则：第一到第四象限分别是：重要
且紧急，重要但不紧急，不重要但
紧急，不重要且不紧急。
42.P160创业素质提高
（一）思想素质的提高
（1）创业意识的培养
做自己喜欢的事，做自己能够做的
事情；善于发现机会；敢于竞争。
（2）创新精神的培养
敢于质疑，有足够的自信，经常与
别人进行讨论和交流，有事业心，
有广泛的兴趣。
（二）心理素质的提高
（1）塑造良好的心态
走出失败的过去，善于面对挫折，
结交积极乐观的朋友。
（2）坚持磨练顽强的意志
（3）学会管理情绪
体察自己的情绪，适当表达自己的
情绪，以适宜的方式疏解情绪
（4）做好压力管理
宣泄，咨询，引导。
（三）知识素质的提高
接受正规教育或加强学习；阅读书
籍，夯实基础；增强法律意识；虚心学习，善于借鉴。
（四）身体素质的提高。
第九章
44.P1170创业企业战略
创业企业战略一般是基于产生和创业意识之后一种人为性的、基于目前资源形势的判定之后对企业远景的布置以及大体行动方法总纲。45.P172创业企业战略的选择，差异化战略、聚焦战略、低成本战略及其他们的优势与风险
差异化战略是企业通过提供特性服务以及优势技术等手段来强化产品或服务的特点并树立品牌形象。
聚焦战略从竞争态势和全局出发
进行专一化，把有陵县的人力、财力、物力、领导的关注力、企业的潜在力等聚焦在某一方面，力球从某一局部、某一专业、某一行业进行渗透和突破，形成和凸显企业自身的优势，争取企业在竞争中的主动性和有利形势。
低成本战略新创企业努力建设能够达到规模经济的生产能力，并在已有经验的基础上全力以赴降低成本，从而实现产品的低成本。其优势是降低替代品的威胁，增强讨价还价的能力，风险是：过度关注成本控制，忽视消费者需求的变化；技术的进步降低企业资源的效用。
46.P178创业企业战略实施的原则
统一领导原则；满意选择方案原则；阶段目标原则；坚韧原则；权变原则。
47.P179创业企业战略控制、基本活动
创业企业战略控制存在三项基本活动：对创业企业内外环境的考察，对创业企业的度量与偏差分析，纠正偏差。
第十章
48.P184创业企业人力资源管理，基础业务、核心业务
创业企业人力资源管理包括两个层次的含义：一是企业在创立初期通过和种政策、制度和和理活动，来吸引、开发、激励和保留员工，充分发挥员工的工作积极性，最终实现组织目标的过程；二是一个业已
存在的企业由于产品、市场营销及
企业组织管理体系等方面的创新而
对人力资源管理体系进行重新构建
的过程。
职位分析是人力资源管理的基础业
务。
人力资源管理的核心业务主要包括
员工招聘、员工培训、绩效管理、
薪酬管理。
49.P190创业企业人力资源战略规
划，程序
创业企业人力资源战略规划是指在
企业发展战略和经营规划的指导
下，对企业在某个时期的人员供给
和人员需求进行预测，并根据预测
的结果采取相应的措施来平衡人力
资源的供求，以满足企业对人员的
需求，为企业的发展提供合质合量
的人力资源保证，为达成企业的战
略目的和长期利益提供人力资源支
持。
人力资源战略规划包括四个步骤：
收集信息、供求预测、平衡供求、
评估人力资源战略规划。
50.P192职位分析、员工招聘、员工
培训
职位分析是人略资源工作的起点，
它是指了解组织内的一种职位并以
一种格式把与这种职位相关的信息
描述出来，从而使其他人了解这种
职位的过程。
员工招聘在企业发展战略和经营规
划的指导下，导找并吸引合适的人
员来填补职位空缺的过程。
员工培训指的是企业通过各种方式
使员工具备完成现在或将来工作所
需要的知识、技能并改变他们的工
作态度，以改善员工在现在或将来
职位上的工作业绩，并最终实现企
业整体绩效提升的一种计划性和连
续性的活动。
51.P199绩效管理、绩效目标的
SMART原则
绩效管理就是指制定员工的绩效目
标并收集与绩效有关的信息，定期
对员工的绩效目标完成情况做出评
价和反馈，以确保员工的工作活动
和工作产出与组织保持一致，进而
保证组织目标完成的管理手段与过
程。
绩效目标的SMRT原则：目标明确
原则，目标可衡量原则，目标可达
成原则，目标相关原则，目标时间
原则。
52.P201薪酬管理
薪酬管理是指企业在经营战略和
发展规划的指导下，综合才虑各种
因素的影响，确定薪酬体系、薪酬
水平、薪酬结构、薪酬形式，明确
员工所应得的薪酬，并进行薪酬调
整和薪酬控制的过程。
第十一章
53.P205创业企业营销管理过程，市
场机会
过程：一、分析市场机会；
二、选择目标市场；
三、设计市场营销策略；
四、执行和控制市场营销计划；
市场机会：是指市场上所存在的尚
未满足或尚未完全满足的需求。
54.P205选择目标市场，目标市场选
择模式、目标市场战略
选择目标市场：市场细分完成之后，
会产生不同需求、不同形态的细分
市场。些时，营销人员要根据各细
分市场的规模与发展潜力、市场结
构吸引力与企业资源和目标的匹配
性等条件来对各细分市场进行评
估。然后选择适合进入的细分市场
作为自己的目标市场，并在目标市
场上为自身及产品进行准确的市场
定位。
目标市场选择模式：
市场集中化；
选择专业化；
产品专业化；
市场专业化；
市场全面化。
目标市场战略：
无差异性市场营销战略；
差异性市场营销战略；
集中性市场营销战略。
55.P207设计市场营销策略，产品策
略、价格策略、渠道策略、促销策
略及其具体知识点
产品策略包括：
创业产品整体观念：创业产品整体
式产品；期望产品；附加产品；潜
在产品。
新产品的界定：可以分为：全新产
品；模仿型新产品；形成系列型新
产品；降低成本型新产品；重新定
位型产品。
创业产品开发：新产品构思；构思
筛选；形成产品概念；营销计划制
订；经营分析；新产品研制；试销；
新产品正式上市。
价格策略有：
新产品定价策略，包括撇指定价
策略和渗透定价策略
折扣定价策略，指企业根据购买数
量、还款情况、销售季节等情况的
不同，给予消费者不同的价格转让，
进而鼓励购买的一种价格策略，有
现金折扣、数量折扣、功能折扣、
季节折扣四种形式。
心理定价策略：是根据消费者的需
求心理来制定价格的一种策略，包
括声望定价、尾数定价和招徕定价
三种形式
分销渠道是指某种产品或服务在从
生产者向消费者转移的过程中，取
得这种产品或服务的所有权或帮助
所有权转移的所有企业和个人。
按照有无中间商，可将渠道分为直
接渠道和间接渠道。
按照中间商的多少，可将渠道分为
长渠道和短渠道。
分销渠道的影响因素有：企业自身
因素；市场因素；产品因素；中间
商因素；环境因素。
分销渠道的设计步骤：
（1）分析顾客需要的服务产出
水平；
（2）确定渠道目标；
（3）设计各种渠道备选方案；
（4）评估渠道备选方案。
促销策略：指企业通过各种营销手
段和方式向消费者传递产品和服务
信息，激发消费者的购买欲望，促
成购买行为，以实现产品销售为目
的一系列活动。选择促销策略时，
要综合考虑企业的营销目标、产品
类型、市场状况、促销对象、产品
生命周期、营销组合及促销预算等
缺货成本是指由于存货数量不能满足生产和销售的需要而给企业带来的损失。
63.P239利润、利润分配
利润是销售收入扣除成本费用后的余额。
利润分配的内容包括企业和国家的利润分配、创业企业内部的利润分配、企业和所有者的利润分配
利润分配原则：兼顾各方面利益原则；累计和消费结合原则；生产要素按贡献参与分配做到效率与公平相统一原则。
第十三章
64.P246企业文化
企业文化一般是指企业全体员工在长期的生产经营活动中培育、形成，并共同遵循的最高目标、价值标准、基本信念、行为规范和准则的总和。
65.P247企业文化功能
导向功能、凝聚功能、激励功能、约束功能、调适功能。
66.P249创业企业文化、特征、特点创业企业文化是指创业企业的环境与个性，是创业企业员工所共有的价值观念、遵循的制度规范以及表现出来的行为模式等。
特征：创新性、市场性、适应性以及风险性。
创新性是指创业企业利用社会或经济的机制不断地突破现有的技术或者产品格局，有创造性的新产品、新方案、新服务来满足消费者的新需求，即有首创精神。
市场性是指创业企业始终以市场为导向，根据市场的动态需求变化状态来调企业的业务及其发展方向，使创业企业能够在强手林立的竞争对手面前脱颖而出。
适应性就是创业企业更加灵活地配置资源、更加主动地迎接变化、更加积极地应对风险，适应不断变化的内、外部环境，以确保生存。
风险性是指创业企业面对市场经济和企业内部结构的不确定性很大，其资源、实力等众多方面的“先天不足”，都会给企业带来很大的风险。
创业价段企业文化特点：自发性、可塑性、群众性、强调人本性、富
有冒险精神、富有自主精神、注重
创新精神。
67.P252创业企业文化建设
企业文化建设是指企业文化相关理
念的形成、塑造、传播等过程。
对创业企业来说，企业文化是战略，
是组织凝聚力，是市场需求，。
第十四章
68.P262企业、企业特征
企业是现代国民经济的基本经济单
位，是营利性的经济组织，是根据
社会需要组织和安排商品生产、流
通和服务等活动，是自主经营、自
负盈亏、独立核算，并具有法人资
格的基本经济单位。
企业特征：企业是经济组织、是社
会组织、是合法组织、是自主经营
系统。
69.P263企业法人、特征
企业法人是由投资者创业的，有自
己的财产，以自己的名义来从事商
业活动，就像一个“真正”的人，
享有法律权利，承担法律责任。
特征：具有合法的企业名称；具有
开展一定生产规模和经营活动的场
所；具有一定技能、一定数量的生
产者和管理者；从事社会商品生产、
流通等经济活动的相应组织机构；
进行自主经营、独立核算，独立承
担责任；拥有一定数量、一定技术
水平的生产设备和资金。
70.P263企业的法律形式
主要有独资企业、合伙企业和公司
企业。
独资企业是由一个自然人投资，财
产为个人所有，投资人以其个人财
产对企业的债务承担无限责任的营
利性经济组织。
合伙企业是由合伙人订立合伙协
议，共同出资，合经营，共享收益，
共担风险，并对企业的债务际担无
限连带责任的营利性组织。
公司企业是按照严格的法定程序成
立，由数人资举办，以营利为目的
的企业法人。国内设立的主要有有
限责任公司和股份有限公司。
71.P265公司企业、有限责任公司、
股份有限公司及其设立的条件，表
14-1
有限责任公司设立的条件：
股东符合法定人数2～50人；股东
出资达到法定资本的最低限额；股
东共同制定执行公司章程；有公司
名称，建立符合有限责任公司要求
的组织机构。
股份有限公司设立的条件：发起人
符合法定人数，应有5人以上发起
人；
发起人认缴和社会公开募集的资本
达到法定资本最低限额；股份发行、
筹办事项符合法律规定；发起人制
定公司章程，并经创立大会通；有
公司名称，建立符合股份公司要求
的组织机构；有固定的生产经营场
所和必要的生产条件。
72.P273商标、商标法、禁用条件、
注册期限
商标是指商品生产者或经营者在其
加工、制造、经销的商品上，以文
字、图形或它们的组合所表示的一
种特殊标志。
商标法是指确认商标专用权，规定
商标注册、使用转让、保护和管理
的法律规范的总称。
商标构成的禁用条件：
中华人民共和国的国家名称、国旗、
国徽、军旗、勋章相同或相似的；
同国外的国家名称、国旗、国徽、
军旗相同或相似的；
同政府间国际组织的旗帜、徽记相
同或相似的；
同“红十字”“红新月”的标志名称
相同或相近、相似的；
缺乏显著标志的；
带有民间歧视的；
仅有本商品的通用名称、图形、符
号的；
直接表示商品的质量、重量和特征
的。
商标注册期限《商标法》第37条规
定，注册商标有效期为10年，从商
标注册之日起计算。
73.P276专利、特征、授予条件，发
明专利有效期
专利就是专利权的管称，是指国家
专利主管机关依法授予专利申请人
及其权利继受人在一定时期内实施
其发明创造的独占权。
特征：专有性、地域性、时限性、包括人身权和财产权。
授予条件：
新颖性：指在申请日以前没有同样的发明或实用新型在办内外出版
物上公开发表过，在国内公开使用过或以其他方式为公众所知，也没有同样的发明或实用新型由他人向专利局提出过申请并记载在申请日以后公布的专利申请文件中。
创造性指同申请日以前已有的技术相比，该发明有突出的实质性特点和显著的进步，该实用新型有实质性的特点和显著的时步。
实用性指该发明或实用新型能够制造或使用，并能产生积极效果。
发明专利有限效期限为20年，自申请之日起计算。
74.P278合同、合同内容、、流程、法律效力
合同是指当事人之间设立、变更、终止某种权利义务关系的协议。
合同内容
当事人的基本情况；
合同标的；
数量
质量
价款或者报酬；
履行期限、地点和方式；
违约责任；解决争议的办法。
合同订立的流程
要约——承诺。
合同的法律效力
是指已经成立的合将对合同当事人乃至第三人产生的法律后果。
75.P283商标专有权
注册商标专用权是指企业、事业单位和个体工商业者在商标注册后，受国家保护的一项财产权利。包括商标使用权、禁止权、商标转让权、许可使用权。
76.P284合同中的法律保护及其知
识点
签订合同中应注意的事项：
合同的基本条款要具备；
查阅国家对该交易有无特殊规定；向律师事务所、法律顾问咨询相关业务的实际展开情况；可能的话，通过行政机关公证、律
师见证和公证。
合同纠纷的解决方法有
和解，是指由争议各方根据合同约
的违约责任和各方实际情况，自行
协商而不需要通过司法程序解纠纷
的方式。
调节，是指由争议各方选择信任的
第三方，就合同争议问题进行调节
处理。
仲裁，是指争议各方根据合同中的
仲裁条款或者纠纷发生以后达成的
仲裁协议，将争议提交法定的仲裁
机构，由仲裁机构依据仲裁规则居
间进行居中调节，依法做出裁定的
方式。
诉讼，是指人民法院根据争议双方
的请求、事实和法律，依法做出裁
判，解决争议的方式。
违约责任承担方式有：违约补救、
继续履行、支付违约金、损害赔偿。
合同诈骗的手段：以定金为目标；
利用合同和图纸上规格的矛盾进行
欺诈；以中介服务为名，介绍订立
假合同，获取信息费；双方串通与
厂家签订假合同；私刻某些单位公
章，谎称接受委托，向外发包业务，
利用合同进行诈骗。
第十五章
77.P290风险、创业风险
风险是指发生损失或伤害的可能性
以及这种可能性和损失的程度。
创业风险就是创业中存在的风险，
具体是指由于创业环境的不确定
性、创业机会与创业企业的复杂性，
以及创业者、创业团队和创业投资
者的能力与实力的有限性，而导致
创业活动偏离预期目标的可能性及
其后果。
78.P292创业风险来源
融资缺口，研究缺口，信息和信任
缺口，资源缺口，管理缺口。
79.P296按创业与市场和技术的关
系划分风险及其知识点
可分为改良型风险、杠杆型风险、
跨越型风险和激进风险。
改良型风险是指利用现有的市场、
现有的技术进行创业所存在的风
险。
杠杆型风险是指利用新的市场、现
有的技术进行创业存在的风险。
跨越型风险是指利用现的市场、新
的技术进行创业存在的风险。
激进型风险是指利用新的市场、新
的技术进行创业而存在的风险。
80.P298创业风险的防范、防范过
程、风险回避
创业风险的防范是指创业企业在各
阶段采用各种方式，调动各种资源
来预防风险产生、预见风险发生的
过程。
创业风险防范过程
（一）学会分析风险
（二）要善于评估风险
（三）风险回避，是指考虑到影响
预定目标达成的诸多风险
因素，结合决策者自身的风
险偏好和风险承受能力，从
而作出的中止、放弃某种决
策方案或调整、改变某种决
策方案的风险处理方式。有
要适用于以下几种情况：
（1）当某项活动风险极
大，企业确实无力
加以防范和控制
时。
（2）当实现某项活动有多
种方案，而各种方
案的风险程度高低
不同时，可择低风
险的方案。
（3）当实现某项活动过程
中遇到不可逾越的
风险因素时，采取
措施绕道行之，迂
回包抄。
（四）积极防预风险
（五）风险转移
（六）化解风险
（七）风险控制
81.P304企业危机
企业危机是指在复杂环境演化过程
中而爆发的对企业及其利益相关者
产生影响，且需要在各种资源不充
分，特别是信息不完全情节中进行
决策和解决问题的事件。
82.P308创业企业不同成长阶段的
危机管理、创业期的危机管理、成
熟期的危机管理
创业期的危机管理
创业期的创业企业容易出现的错误，并可能导致危机的主要原因：简单估算市场前景；进入时机选错误；营销模式的错误。
创业期企业市场开拓危机的解决办法：
搭建策略调整机制；放弃及等待策略；与强者联合规避市场风险；顺应市场周期的营销策略。。
成熟期的危机管理
来源：组织自身，人才资源。
解决办法：构建组织，引进人才。第十六章
83.P316企业产权制度
企业产权制度是指既定产权关系和产权规划结合而形成的且能对企业产权关系实现有效的组合、调节和保护的制度安排。
84.P318对员工的产权安排、员工持股计划
所谓员工持股计划，即由企业内部员工出资认购本公司部分股权，委托“员工持股管理委员会”作为社团法人托管运作，集中管理，员工持股委员会作为社团法人进入董事会参与按股份分享红利的一种新型股权形式。
85.P320创业企业知识管理
知识管理是以知识为核心的管理，是对知识进行管理和运用知识进行管理，通过知识共享和运用集体的智慧提供应变能力和创新能力。
其目的是最大限度地生产、获取、使用和传播知识，为企业员工提供有效的知识共享平台，为市场了解企业提供窗口，以提升企自身的竞争能力从而形成竞争优势。
职能如下：
制定企知识管理战略；建立和完善企业自身的知识管理系统；开发和保护自有知识产权；评估企生产、获取、传播、共享、集成和利用知识的绩效。
内容：
知识生产的管理；知识获取的管理；知识传播的管理；知识共享的管理；知识集成的管理。86.P322公司创业、公司创业模式
公司创业（corporate entrepreneurship）就是在现有公司内部进行的创业和新业务创建，以及通过创业和创新业务创建而进行的战略更新活动。
公司创业模式主要有项目小组创业、内部创业、创业孵化器和公司风险投资四种。
项目小组创业是采用项目的方式，以任务为导向，按照公司战略和规划部署，从技术和理念等方面对公司现有业务进行创新和改造。
项目小组创业具有以下特点：一是它服务于公司的整体战略构想，与现在有业务具有比较紧密的相关性；二是它有一个明确界定的目标，即一个时期的产品成果；三是项目资金的投入全部由公司来承担；四是应有具体的时间计划和成本预算。
创业孵化器是通过提供一系列新创企业发展所需要的管理支持和资源网络，帮助和促进其成长的创业运作形式。其主要目的是引入创新和创业的思维，为未来发展战略业务作储备。
公司风险投资是指有明确主营业务的非金融企业对具有前景的企业或项目进行的风险投资活动。其形式有两种：一种是把用于风险投资的资金委托给专业的风险投资公司进行管理，由其成立的投资基金根据委托方的战略需要选择投资目标；另一种是公司直接成立独立的风险投资子公司。