汽车4S店礼仪培训教材
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4S店汽车营销礼仪教案一、教案简介1. 商务礼仪的基本原则2. 4S店销售人员的形象要求3. 客户接待礼仪4. 沟通与洽谈技巧5. 售后服务礼仪二、教学目标1. 使学员掌握商务礼仪的基本原则和应用。
2. 培养学员符合4S店销售人员形象的的职业素养。
3. 提高学员在客户接待、沟通与洽谈及售后服务环节的礼仪水平。
三、教学内容第一节:商务礼仪的基本原则1. 礼仪的定义与重要性2. 商务礼仪的基本原则(礼貌、尊重、真诚、平等)3. 商务礼仪的应用(言谈举止、着装打扮、商务宴请等)第二节:4S店销售人员的形象要求1. 基本着装要求(正装、化妆、饰品)2. 仪态与气质(站、坐、行、微笑、眼神交流)3. 个人卫生与修养第三节:客户接待礼仪1. 接待准备(环境、资料、个人形象)2. 迎接客户(问候、握手、引导)3. 客户落座与交谈(倒水、调整座位、倾听)第四节:沟通与洽谈技巧1. 倾听与提问(关注客户需求、开放式问题)2. 表达与说服(语言技巧、非语言沟通)3. 处理客户异议(认同、解答、引导)第五节:售后服务礼仪1. 交车礼仪(车辆检查、功能介绍、资料交接)2. 售后跟进(电话回访、解决问题、满意度调查)3. 处理投诉(认真倾听、诚挚道歉、积极解决)四、教学方法1. 讲授:讲解商务礼仪的基本原则、形象要求和实际应用。
2. 示范:模拟客户接待、沟通与洽谈及售后服务环节,进行示范教学。
3. 角色扮演:学员分组进行角色扮演,模拟实际工作场景,巩固所学内容。
4. 案例分析:分析实际案例,讨论如何运用礼仪提高客户满意度和销售业绩。
五、教学评价1. 课堂参与度:评估学员在课堂上的发言和互动。
2. 角色扮演:评估学员在角色扮演中的表现。
4. 销售业绩提升:跟踪学员在实际工作中的销售业绩,评估礼仪培训的效果。
六、教学资源1. 教材:《4S店汽车营销礼仪手册》2. 道具:服装、饰品、化妆品等3. 辅助工具:PPT、视频、案例分析等4. 场地:教室、模拟4S店、实际工作场景等七、教学安排1. 第一节:商务礼仪的基本原则(2课时)2. 第二节:4S店销售人员的形象要求(2课时)3. 第三节:客户接待礼仪(2课时)4. 第四节:沟通与洽谈技巧(2课时)5. 第五节:售后服务礼仪(2课时)6. 第六节:角色扮演与实战演练(3课时)7. 第七节:案例分析与讨论(2课时)8. 第八节:课后作业与心得分享(1课时)9. 第九节:销售礼仪实战培训(2课时)10. 第十节:总结与评估(1课时)八、教学注意事项1. 确保学员着装整洁,符合4S店销售人员形象要求。
汽车4S店服务礼仪培训课程作者:李青发布日期:2011-06-1415:46a汽车4S店服务礼仪培训课程是钱明珠老师主授课程之一,当前,众多汽车销售公司的竞争除了产品自己,愈来愈开始关照料客的满意度。
服务人员的一个动作,一个表情都会影响到顾客的购置情绪,那么我们就要提高公司团队形象和服务礼仪规范、提高顾客满意度就成了表现产品价值,加大销售成功率的重要环节,进而真实提高了汽车销售团队的软实力。
b培训目的c1、加强优良服务意识,认识专业、规范服务的重要性;d2、提高中心对外服务的形象,一致服务内容,一致服务标e准.f汽车4S店服务礼仪培训课程内容g第一部分:职业形象塑造h一、仪容礼仪i1、对发型发式的要求j2、女士化妆与男士修面的要领k3、自我形象检查表l二、着装礼仪m1、着装的基来源则和禁忌n2、鞋袜的搭配知识o3、金饰、配饰的使用规范p三、仪态规范q1、站姿要领r站姿训练s站姿禁忌2、坐姿要领t几种常用的坐姿u坐姿禁忌3、行走要领v走姿规范w多人行走时的方向x出入房门的规范行走禁忌4、合理蹲姿四、表情礼仪1、浅笑服务的魅力、浅笑训练2、眼神的使用规范和禁忌。
第二部分:服务用语的规范、交流技巧的提高一、服务人员语言规范意识的培育口齿清楚、语音标准、语调轻柔、语气正确、用词高雅二、销售招待文明用语1、平时文明用语2、称呼用语3、招待用语4、问答用语5、致歉用语三、服务忌语四、客户交流技巧1、商农-威佛流传理论模型2、聆听技巧3、个人风格剖析4、响应风格与方式5、四类人际风格的特点与交流技巧A、剖析型人的特点和与其交流技巧B、支配型人的特点和与其交流技巧C、表达型人的特点和与其交流技巧D、平和型人的特点和与其交流技巧E、如何依据客户个性采纳最正确交流方式。
第三部分:汽车销售工作礼仪应用流程一、招待中的礼仪1、招待礼仪的要求2、顾客进门三声三到3、和顾客的交流名片:讨取、递交与接受做介绍(介绍自己、介绍别人)递接物件、奉茶续水4、和顾客的交流A规则“说什么”与“怎么说”销售人员的“七不问”聆听的作用交流的误区洽商座次的安排5、招待中的举止规范常用手势a展现物件(资料)b递接物件(资料)c指示方向d如何做指引握手、致谢礼仪上下楼梯、出入电梯、出入门坐姿的左进左出、坐姿的禁忌踊跃的身体语言几种不好的身势语言6、电话礼仪电话形象与两个“三原则”电话转接和特别规电话应付注意你的手机礼仪二、送客礼仪1、结束会商的机遇2、送客的方向3、如何作别三、异议办理的技巧1、正确认识异议:顾客是最好的老师2、产生异议的原由3、办理顾客异议应按照的原则4、办理顾客异议的方法与步骤。
汽车销售礼仪培训Company Document number:WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT江淮4S店接待礼仪课程内容[礼仪篇][电话篇][接待篇]微笑仪表、仪态常用礼节、文明用语电话礼仪座位次序名片的使用方法客户接待程序[礼仪篇]——微笑 微笑是一种国际礼仪。
微笑能充分体现一个人的热情、修养和魅力。
在面对客户、宾客及同仁时, 要养成微笑的好习惯。
微笑的魅力·笑容能照亮所有看到它的人,像穿过乌云的太阳,带给我们温暖。
·用你的微笑去迎接每一个人,那么你就会成为最受欢迎的人。
·如果你希望别人喜欢你的话,请遵守一条规则:“微笑”。
微笑的训练方式①把手举到脸前:②双手按箭头方向做“拉”的动作,一边想象笑的形象,一边使嘴笑起来。
①把手指放在嘴角并向脸的上方轻轻上提:②一边上提,一边使嘴充满笑意。
[礼仪篇]——仪表男性销售顾问1、短发,清洁、整齐,发型不要太新潮2.精神饱满,面带微笑3.每天刮胡须,清洁牙齿4.服装平整、清洁5.皮鞋光亮,深色袜子男性服务顾问仪表女性服务顾问1.发型文雅、庄重,梳理整齐;2.化淡妆,面带微笑;3.统一着装大方、得体;4.肤色丝袜,无破洞;5.鞋子光亮、清洁。
女性服务顾问仪表[礼仪篇]——仪态·· · ·站姿 坐姿 行姿 手势男性站姿双脚平行打开,双手交叉叠放或相握于小腹前。
女性站姿双脚要靠拢,膝盖打直,双手交叉叠放或相握于腹前。
站姿要求·训练方法:1、靠墙站立,后脑勺、双肩、臂部、小腿及脚后跟都紧贴墙壁。
(五点靠墙法)2、两人一组,背靠背站立。
注意事项:不可站立时面无表情。
坐姿坐姿要求·男士:可将双腿分开略向前伸,如长时间端坐,可双腿交叉重叠,但要注意将上面的腿向回收,脚尖向下。
·女士:入座前应先将裙角向前收拢,两腿并拢,双脚同时向左或向右放,两手叠放于左右腿上。
4s店礼仪培训方案-培训方案
4s店礼仪培训方案-培训方案
4s店礼仪培训方案_培训方案
4s店礼仪培训方案
第一讲、汽车4S店工作人员职业形象的塑造
一、仪容礼仪
1、对发型发式的要求
2、女士化妆与男士修面的要领
3、自我形象检查表
二、着装礼仪
1、着装的基本原则和禁忌
2、鞋袜的搭配常识
3、首饰、配饰的使用规范
三、仪态规范
1、站姿要领
2、坐姿要领
3、行走要领
4、合理蹲姿
四、表情礼仪
1、微笑服务的魅力、微笑训练
2、眼神的使用规范和禁忌
本章培训方式:讲师讲授并示范,学员练习。
第二讲、汽车4S店服务用语的规范
一、服务人员语言规范意识的培养
1、口齿清晰
2、语音标准
3、语调柔和
4、语气正确
5、用词文雅
二、服务接待文明用语
1、日常文明用语
2、称谓用语
3、接待用语
4、问答用语
5、道歉用语
三、服务忌语
本章培训方式:讲解、交流、训练
第三讲、汽车4S店工作人员日常交际礼仪
一、谋面致意礼
1、握手的礼仪
2、其它致意礼仪
3、问候的礼仪
二、言谈礼仪
1、使用得体的称谓
2、礼貌用语的运用
3、谈话的基本礼仪
4、倾听他人的重要性
5、以礼相拒更有效
6、勇于道歉
三、名片礼仪
1、名片的递接
2、交换名片的顺序
3、名片的存放
四、介绍与被介绍礼仪
1、自我介绍的礼仪
2、介绍他人的礼仪
3、被他人介绍的礼仪
4、介绍集体的礼仪
5、记住对方的名字
本章培训方式:讲解、交流、分组练习。