九型人格与员工激励

九型⼈格之员⼯管理⼀、九型⼈格基本概念九型⼈格作为⼀个⼈格⼼理学理论在当前社会还未被主流⼼理学界认可，却倍受美国斯坦福⼤学等国际著名⼤学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之⼀，近⼗⼏年来已风⾏欧美学术界及⼯商界。

在当代，它虽然在商业⽂化下，仍是根据九种性格的号码特征⽽⽤于了解职场⽂化的⼀种⼼理解释系统，但是对于企业的前期规划、战略确定、教练指导、企业培训等⽅⾯，九型⼈格有很⼤的优势。

冰⼭理论:是⼼理学家弗洛伊德提出的重要理论。

实际上是⼀个隐喻，它指⼀个⼈的'⾃我'就像⼀座冰⼭⼀样，我们能看到的只是表⾯很少的⼀部分--⾏为，⽽更⼤⼀部分的内在世界却藏在更深层次，不为⼈所见，恰如冰⼭。

包括⾏为、应对⽅式、感受、观点、期待、渴望、⾃我七个层次。

我们进⾏九型⼈格分析之前，我们必须意识到以下关于性格的6⼤原则：1.性格⽆好坏之分，每种性格都有其独特及精彩之处；2.每个⼈都是多种性格集合体，但核⼼性格只有⼀个；3.性格与⽣俱来，之后进⼀步发展，但根本保持不变；4.性格的表现形式是变化的，可以提升，也可能下降；5.不要简单下结论，尤其不要给⾝边的⼈乱扣“帽⼦”；6.认识性格的复杂特性，学会从他⼈的⾓度理解他⼈。

⼆、九型⼈格特点分析⼀号：完美主义者特征：想要事事正确；有整体感和平衡感，渴望更佳的表现，总想改善他⼈；依循⾃⼰的理想，总想证明⾃⼰是正当的，为免遭他⼈指责⽽⼒求事事完美。

⼆号：乐于给予者特征：渴望被爱，渴望向别⼈表露⾃⼰的情感，希望被需要和被感激，并渴望别⼈对⾃⼰有所回应，希望别⼈把⾃⼰的要求视为正当的。

三号：现实主义者特征：⾃认是有价值和值得尊重的⼈，希望被肯定，渴望与众不同，渴望受到关注和赞赏，给他⼈留下深刻印象。

四号：悲观浪漫者特征：想要做⾃⼰，以美的东西来表达⾃⼰，渴望找到理想的伴侣，想以退守来保护⾃⼰的情感，在参与事情之前⾸先关注感情需求。

五号：思考观察者特征：想成为能⼲的专家，获取更多知识和技能，探究现实，想要不为他⼈所动，克制⾃⼰的需要。

<<九型人格与员工激励>>课程大纲课程背景及针对的问题：为什么我觉得合适的人，用人部门却总是不满意？为什么有些员工就是不热爱本职工作，在本职岗位上无法正常发挥呢？为什么看似很不错的人，安排到岗位上却不尽人意？现在激励广被人谈，却总感觉激励效果不好？我应该如何考虑核心团队的人员匹配和人员激励问题？有办法不增加薪酬预算，却能保留优秀员工的方法吗?有没有一种因人而异的激励方法让每个员工更满意?企业在经营管理过程中都会遇到上述问题，要做到百分之百很难，本课程通过对九种性格的分析，阐述出如何更有效的激励下属，如何做到人职匹配，如何准确的识人用人，通过对人性更深层次的分析识别出人的外在语言和行为背后的深层动机，从而识别不同人员的人生轨迹和职业发展倾向。

九型人格，当今最实用的人格分析理论，斯坦福大学也把它引进到MBA 的课堂来训练学员的领导力，时至今日，九型人格被誉为沟通的“圣经”和有效的“读心术”，为管理者提供了一个真实、深刻而又层次分明的人性地图去认知自我、了解他人九型人格的学习首先是唤醒自我认知、自我察觉的能力，当这种能力成为您的习惯后，您便踏上了知己知彼的第一步。

学习九型人格可以帮助您了解自己的局限和优势，并学会跳出这个局限，善用自己的优势，引领自己去创造一个和谐完美的人生；九型人格带领我们研究行为背后的出发点，也就是行为的动机和注意力的焦点，当您知道我们身边重要人的性格背后都有对世界的不同看法和体验，当您知悉他们的出发点时，您便可以有更多的包容、互相的谅解以及设身处地，也可以更好地影响和带领他人。

培训对象：企业管理者、人力资源经理及其他中层干部、提升管理水平的HR和管理者授课形式：富有经验的导师引导、案例分析、个人分享和自我观察、小组讨论和活动体验课程大纲引入：（互动：心理学活动、测试。

九型人格测试）第一部分、九型人格与员工激励---------激励的有利工具概述：九型人格在人力资源管理中的应用•九型人格与人员任用•九型人格与激励•九型人格与职业生涯规划古老而常新的“读心术”——九型人格概述解读神奇的“人性地图”——九型人格解析一，分别分析九种性格的特质，（1号-- 9号）。

九型人格的领导力天赋九型人格是性格的地图，是一个拥有4500年历史的人类潜能开发系统，最深刻地接近人性。

领导的职位越高，工作中人际互动的内容就越多，将九型人格和管理学、领导力开发技术结合，会让你的领导力插上翅膀！九型人格的领导力天赋：▪1号完美型：追求完美▪2号助人型：激励和服务他人▪3号成就型：追求结果，卓有成效▪4号自我型：追求激情▪5号理智型：重视客观事实▪6号忠诚型：洞察力和做事有计划▪7号活跃型：创造力和灵活性▪8号领袖型：推动重要的事情发生▪9号和平型：包容和共识1号完美型★强硬正直的领袖，以强硬的手腕与属下分享心中的想法；★非常乐意去更正他人，在着手批判下属绩效或其他表现时，从不怯懦；★借助不厌其烦地解说计划、系统及程序来领导，也喜欢接受正确详尽的汇报，不善授权，容易忽略全局，缺少创新意识；1号领导者提升要点：☆把有效代替正确作为衡量标准；☆把工作更多授权给下属；☆放松，让工作充满更多乐趣。

☆会建立普遍可行的道德氛围。

1号领导者改善沟通的要点：☆放松肩膀和身体的其他部位；☆用幽默微笑取代生气；☆情绪爆发的时候降低语速，语气和缓些。

1号领导者改善团队管理的要点：☆把战术性任务交给别人；☆花时间放松自己，玩得开心；☆注意自身行为对团队带来的无意识结果。

2号助人型★毫不迟疑地怂恿权威人士加入事业；★人道主义的管理方式，将金字塔型的组织型态翻转过来；★积极的干涉主义者；★授权他人，使他人忙碌，启发他人；★真正的成功以他们对客户及员工造成的影响来权衡。

2号领导者提升要点：☆学会说“不”；☆减少公司对自己的依赖；☆领导时多一分客观，少一分情绪化。

2号领导者改善沟通的要点：☆不用讨好别人；☆说话增加逻辑性；☆不要压抑自己。

2号领导者改善团队管理的要点：☆直接展示自己的领导力；☆与团队流程一样，同时发展团队架构；☆避免日常性工作做得太多。

3号成就型★喜欢复制成功，并进行出色的包装，独创性不太在行；★擅长适应的功利主义者，只要你能把事情做好，他们都能忍受；★相信努力工作者、承担义务者以及成功者才能生存，喜欢唯才是用；★擅长快速决策、订定清晰目标、分配责任，在团结他人、培养团队时显得有点急功近利；★会干掉任何不重视自己工作的人。

九型人格的特点与工作建议九型人格的特点与工作建议1号特点：我有我的标准——我公平正直，计究原则，做事严谨认真，有条有理，井然有序，同时力求完美，但别人却说我吹毛求疵，爱挑毛病。

1号为世界带来善良。

基本恐惧：怕自己错、变坏、被腐蚀；基本欲望：希望自己是对的，好的，贞洁的，有诚信的；顺境时：正直踏实，能包容他人，能打破条条框框，处事有一定弹性，叛断力强，聪慧而理性，重视公平与诚实，大胆挑战不公平的现象，凡事依据原则而行，有理智，能自律与节制，有很高的道德标准。

1号逆境时：挑剔、心胸狭窄、不肯接纳别人的意见，容易把别人的意见视为不善意的抨击，不接受自己处事极端呆板，教条主义，绝对化，缺乏弹性，爱否定打击别人。

作为领导，你要倾听他的意见、注意他的态度，鼓励他往正面看。

适合工作：财务、监察、审计、品质管理等。

2号特点：我要帮助所有的人：我富有爱心，善解人意，热情付出，总是优先帮助他人的需求，可别人却常常忽略我的存在。

基本恐惧：不被爱，不被需要。

基本欲望：感受爱的存在。

顺境时：慷慨无私，富有很强的同情心，体谅他人，热心助人，主动付出，热情而有活力，充满阳光气息，诚恳而温暖，容易接近，很受人欢迎。

2 号逆境时：情绪化、虚荣心重、操控别人、讨好别人、觉得自己特殊、专制而易怒、爱抱怨、因觉得自己的付出与收获不成正比而扮演受害者。

主要动机：被爱、被需要、希望别人喜欢他多于尊重，成就他人，追求情感上的满足。

2号容易把焦点放在人身上，要避免用激烈的口吻。

适合工作：秘书、社工、服务工作等3号特点：我要出人头地：我追求个人成就，渴望比他人更成功，喜欢成为别人关注的焦点，希望被人尊重、肯定和羡慕、很多人却说我是“工作狂”。

基本恐惧：没有成就，一事无成；基本欲望：感觉有价值，被接受；顺境时：精明能干，充满活力，自信而有魅力，愿意自我肯定内在的价值，乐观主动，感染力强，外向，行动敏捷，不断进取，成就出众，有“不到黄河心不死”的韧性，是富有同情心的领袖。

浅谈九型人格与员工激励摘要：在企业的经营管理过程中，经常遇到员工对工作缺乏热情和积极性，无法投入的做好本职工作。

本文通过对九型人格进行深入的分析，充分把握人的外在语言和行为背后体现出的深层人性，并根据九型人格的分析结果采取相应措施对企业员工进行激励，真正做到知人善用，人职匹配，使员工充分发挥工作积极性，为企业的快速稳定发展做出努力。

关键词：九型人格;企业员工;激励措施引言随着社会的进步发展，不断解放着人们的思想。

企业管理中也开始提出以人为本的管理理念，激励和留住人才，借以保持企业发展活力和竞争力水平。

传统的人才激励方式缺少对员工直击心灵的触动，从而使招募和留住人才成为了企业经营管理的一大难题。

九型人格通过对人性进行精妙的分析，客观分析人们的外在行为，解释人们内心深层最真实迫切的需求。

通过进行九型人格分析，给企业人力资源管理者发掘员工深层次的心理需求并采取相应的激励措施提供了管理工具。

通过对九型人格的了解和应用，客观分析员工的性格和工作能力，明白他们的优缺点，做到知己知彼，进而采取针对性的措施对员工进行相应的激励，给他们提供施展的空间，调动他们的工作积极性，促进企业的可持续发展。

一、九型人格学说的来源和测试九型人格属于一种对人们性格形态的分析学说，通过测试分析，可以把人们对应性的总结划分为九种形态的性格，因此被称为九型人格。

可以利用特有的测试方法确定员工具体属于九型人格中的哪种类型。

1.九型人格测试题是人格测试的一种常用方式。

美国学者开发设计的若干情景心理反应式书面测试题和戴维的五步测试法是当前获得权威机构通过的有效测试方案。

需要注意的是，对心理测试人格型号的判定是非常重要的一项工作，企业在测试时要根据不同行业，不同岗位制定针对性的测试题目。

2.通过面谈沟通的方式加强员工人格测试的准确性。

受到测试题的客观性影响，测试员工人格时，在书面检测题的基础上加入面谈沟通环节，对测试题中的相关问题进行更加详细的针对性提问，增加员工九型人格测试的准确性。

浅析九型人格在企业管理中的实战应用浅析九型人格在企业管理中的实战应用九型人格在企业管理中的应用的最核心的意义在于让人本管理得以真正落地，我着此文，主要是生机企业可以通过九型人格智慧实现“以人为本”的新逾越，真挚愿望本文能够对致力于将九型人格应用于企业管理的同仁，盼望将博大高深的九型智慧变成企业的事实生产力！越来越多的企业管理者已经意识到“人”是企业的核心资源，也都大声疾呼要实行“以人为本”，然效果却差能人意，我认为其核心还在于“人”是庞杂的，人与人之间是有差异的，如果不能正确的去“识人”，掌握人性的法则，“以人为本”在很大水平上就是一句隔靴搔痒的废话。

当然，识人是一件非常艰苦的事情，古今中外也出现出无数的识人办法和工具，其中比较有影响力的诸如星座说、血型说、气质说、四色说、五行说……无论是正统学说还是草根流派，抑或迷信实证仍是教训总结，各种识人招数层出不穷，实在这些识人方式，包含我所讲的“九型人格”只是从不同的角度去对人进行探索罢了，并不存在优劣或者有彼此排挤的象征，所谓“横看成岭侧成峰”罢了。

然我终极抉择九型人格的起因重要是因为它的两个特征：一是实用，二是深入。

适用是因为九型人格即便不去体系控制，只去做1-2天的懂得就可以简略运用，深刻则是因为九型人格关注的是人们的深层价值观跟内在留神力焦点，也就是说，九型人格的探索人道的视角是直击人性冰山的底层的，它并不知足于人的行为或情感的表面划分，不拘泥于诸如内向外向，强势弱势、举动快慢、性情急慢、性格平和或火暴这些表面的特征，而是把视角往下探索，透过现象看本质。

同样的行为可能是不同的动机，而不同的行动也可能是雷同的动机。

举个简单的例子，了解九型人格的人都晓得，3号的人比拟关注目的，7号的人比较关注快活，当3号和7号一起进行旅行的时候，看到一处“制止通行”的捷径，可能都会走，走捷径这个行为是相同的，然而动机可能大相径庭——3号是为了更快地达到目标地，7号则是为了新颖和刺激。