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供应链契约的研究与现状姓名：沈冬琪学号：20112217摘要：介绍了当前的几种主要使用的供应链契约研究成果，包括它们的契约形式、最初的应用领域、主要的应用行业以及研究成果。
并对供应链契约的发展趋势做了简单的预测。
Summary:Describes the current supply chain contract research several major use, including their contract form, the initial applications, the main application industries and research.And make a simple prediction to the supply chain contract trend.关键词：供应链契约类型问题趋势一、供应链契约综述在现代社会，供应链管理已经越来越被人们所重视。
掌握了供应链就等于掌握了整个产业，三星就是一个非常典型的例子。
儿供应链中的不同环节通常存在利益冲突，就应运诞生了供应链契约。
总体而言，供应链契约就是通过提供合适的信息和激励措施来保证买卖双方协调，优化销售渠道绩效的有关条款，使得双方的利益至少要比原来的更好，使各方目标统一，来有效的解决产业链中各部分间的矛盾。
在供应链契约的概念被提出后，学者们针对供应链契约开展了大量的研究，供应链契约的研究也在多方向上取得了长足的进展。
二、供应链契约的主要类型根据供应链契约的研究现状、供应商与零售商的利益分配方式和风险承担，订单的获取方式，可以将供应链契约分为以下几个主要类型。
（1）定价契约也叫做批发价格契约，是指零售商根据市场需求和批发价格决定订购量，供应商和生产商根据零售商的订购量组织生产，零售商负责处理库存产品，零售商对产品销量进行预测。
因此，该契约中供应商的利润是确定的，零售商完全承担市场的不确定性风险。
这种契约出现的较早，发展得也比较完善，被广泛应用于多个领域，在具有多个（或无限个）连续销售周期的市场，这样的供应链契约非常有效。
按生产弹性和数量柔性契约的最小订货量设置辛涛【摘要】生产柔性和供应链契约柔性是实现供应链柔性的两个基本要素.现有的国内外的研究中,多数对生产柔性和柔性契约分别进行研究.柔性契约作为一种新兴的供应链协调方式,在新兴产业,特别是电子产业中得到了广泛的应用,也引起了学界的广泛关注.在柔性契约的研究方面,以报童模型和其他经典供应链模型为模板所作的模型化研究比较多.但是柔性契约离不开生产柔性的辅助,在建模中也应充分考虑生产柔性的前提下的供应链协调.在经典契约模型的基础上,引入生产时间弹性因素变量来调整供应链协调状态,并对基于柔性生产的柔性契约协调模型进行优化分析.【期刊名称】《科学技术与工程》【年(卷),期】2010(010)007【总页数】4页(P1814-1817)【关键词】生产柔性;柔性契约;最优订货【作者】辛涛【作者单位】上海交通大学安泰经济与管理学院,上海,200030【正文语种】中文【中图分类】F224.9随着现代电子信息技术的发展,高度成熟的现代化的物流和通信已经很大程度上改变了厂商和零售商之间的关系。
首先,成熟的信息技术和物流技术使大型零售连锁的成本大幅降低,零售商的兼并使得零售商的议价能力大幅提高。
其次,制造业向第三世界的转移也加速了生产和销售的剥离,而原有的领先的企业转化为整合资源的虚拟企业。
在这种背景下,厂商和零售商之间的零-供契约渐渐演变成形成长期合作关系的合作规范。
数量柔性契约就是这种合作规范的一个典型代表。
他最早应用于电子产业,像 IBM,SUN,惠普等企业采用这种契约方式向其供应商订购产品。
契约的具体内容为:生产商允许销售商在观察市场需求之后可以改变最初订购量的协议。
通常销售商在销售季节前首先给供应商一个产品订购量,供应商根据这个订购量组织生产,当销售商知道市场实际需求之后,销售商可以根据实际情况重新调整订购量。
对数量柔性契约的相关研究可追溯到 SSigorelli[1]等在哈佛商学院案例上以Benetton为例说明数量柔性契约可以增加销售商和零售商的利润。
供应商管理中的契约合作策略在供应链管理中，供应商是企业成功的重要环节。
而供应商管理又是供应链管理中不可或缺的一部分。
合作是供应商管理中的核心，而契约合作策略能够有效地帮助企业与供应商建立长期稳定的合作关系，提高供应链的效率和可靠性。
本文将探讨供应商管理中的契约合作策略，以帮助企业建立更有效的供应链管理体系。
一个明确的合作目标对于契约合作策略至关重要。
企业与供应商之间的合作应该有明确的目标和共同的利益，双方应共同努力实现供应链的协同优化。
合作目标可以包括降低成本、提高产品质量、缩短交货时间等。
企业应与供应商进行充分的沟通，确保双方对合作目标有清晰的理解。
建立合理的契约合作制度是契约合作策略的关键。
契约是规范供应商与企业之间合作关系的法律文书，对于确保合作的顺利进行起到重要的作用。
合同中应明确双方的权利和义务，包括价格、交货期、产品质量、服务等方面的条款。
合同内容应具体明确，避免模糊性，以减少合作中可能出现的纠纷和风险。
定期评估和监控供应商的表现也是契约合作策略的重要环节。
通过评估供应商的绩效，企业可以了解供应商是否达到了合同约定的要求，评估供应商的能力和可靠性。
评估结果有助于企业决定是否继续与供应商合作，或者对合作关系进行调整和改进。
同时，定期监控供应商的表现也有助于发现问题并及时采取纠正措施。
除了上述策略，建立积极的合作伙伴关系也是契约合作策略的重要组成部分。
建立积极的合作伙伴关系需要双方的共同努力和信任。
企业与供应商之间应该建立开放、诚实和透明的沟通渠道，分享信息、共同解决问题。
合作伙伴关系的建立需要时间和投入，但它能够带来长期的合作关系和共同利益。
契约合作策略需要不断地进行改进和优化。
供应商管理是一个动态的过程，不同的市场环境和业务需求可能需要不同的合作策略。
企业应该不断地与供应商合作密切，共同解决问题和改进合作方式，以适应变化的市场需求。
只有与时俱进，才能在竞争激烈的市场中保持优势。
总之，契约合作策略是供应商管理中的重要一环。
供应链管理模式下的采购管理摘要：采购管理体系作为企业发展进程中不能缺少的组成部分，企业的竞争日益加剧，而企业的经营方式也在产生着改变，企业的国际竞争已经不再只是表现在各个企业内部，而供应链的各个环节中，最为关键的一个部分便是采购，而采购管理工作的好坏，对于企业在如市场竞争中的发展壮大具有直接性的作用，因为采购直接和企业商品的质量好坏以及产品价格制定密切相关，进而影响顾客对企业商品价值的看法和未来进一步交易的机会，以及项目成本问题，所以采购管理工作的研究也非常有必要，加强对企业模式下的采购管理工作探讨将对企业成长提供了很大的帮助，那么下面本篇文章就将针对供应链模式下的采购管理工作展开研究。
随着市场经济的深入改革，企业若想从现如今竞争激烈的市场经济中脱颗而出，就必须对其采购管理工作予以关注，其原因主要是，采购管理工作的好坏不仅对于企业经营成本具有至关重要意义，供应链管理作为企业多种模式当中的一个，由于供应链管理模式下的采购管理相比于企业内部传统的采购管理模式来说，它所具有的优点非常多，所以，供应链模式下的采购管理工作也越来越受到了企业管理者的高度关注。
关键词：供应链；采购；管理引言采购管理与工程项目进度、成本、质量关系密切,是工程项目全生命周期管理过程中的重要内容,是连接设计与施工的重要工作。
传统采购管理是推动式的企业内部管理,不具有全链条、全局性的管理特点,不利于平衡外部资源,不便于识别和转移采购风险。
1供应链采购理论概述虽然对于供应链管理尚没有一个包罗万象的定义，但普遍认为供应链包含采购、制造、配送、销售和废弃，以及与之相关的运输和储存的全生命周期。
在供应链管理中，寻源是首要环节。
所谓寻源就是依照企业发展战略需求，经过搜寻、识别、评估，从而选择满足企业需求的供应商。
选定供应商并与之交易的行为就是采购。
依据交易成本经济学的原理，企业发展的边界由交易成本决定。
举例来说，假设我们想开一家鞋厂，除了厂房什么都没有。
基于供应链的采购管理模型(doc 23页)基于供应链的采购管理李铭1 前言在20世纪90年代，由于全球制造的出现导致全球竞争日益加剧，并且用户的需求呈现多样化、变化频繁的趋势。
原有的“纵向一体化”模式已不适合市场发展的需要，企业要想生存与发展，必须制定以尽可能快的速度、尽可能低的成本、尽可能多的产品品种为特征的战略，将主要精力用于其核心竞争力，同时尽可能多的利用外部资源。
供应链管理作为一种适合新形势企业需求的管理模式，在企业中得到广泛运用。
哈里森将供应链定义为“是执行采购原材料，将它们转换为中间产品和产成品，并且将成品销售到用户的功能网链。
”同时强调供应链的战略伙伴关系问题，通过建立战略伙伴关系，可以与重要的供应商和用户更有效的开展工作。
2 基于供应链的采购管理模型采购管理是供应链管理中的重要一环，是实施供应链管理的基础，因此受到国内外学者的广泛重视。
国内外学者提出了很多基于供应链的采购管理模型，但这些模型都普遍是以实力较强的大企业为基础提出的，对于中小企业来说指导意义不大。
本人通过对西矿环保科技有限公司的实地考察，结合国内外学者的研究成果，提出一个适合中小企业的采购管理模型。
图1为基于供应链的物资采购管理模型。
模型中，采购部门负责对整个采购过程进行组织、控制、协调，它是企业与供应商联系的纽带。
生产和技术部门通过企业内部的管理信息系统根据订单编制生产计划和物资需求计划。
供应商通过信息交流，处理来自企业的信息，预测企业需求以便备货，当订单到达时按时发货，货物质量由供应商自己控制。
这个模型的要点是以信息交流来实现降低库存，以降低库存来推动管理优化，畅通的信息流是实现这个模型的必要条件。
理系统，系统生成联系单发给供应商。
如此往复，直至采购过程完成为止。
当采购完成时，系统将把采购过程中供应商的有关信息汇总储存于供应商情况数据库中，同时根据交易物资情况更新物资情况数据库。
B、对外信息传递系统信息技术的发展为企业与外界的信息交流提供了很多平台Internet和传真已被广泛应用到商业信息传递中。
基于供应链柔性的采购契约研究
作者：吴冰刘仲英赵林度
来源：《商业研究》2008年第01期
摘要：从供应链采购的重要性出发，提出了供应链柔性的概念，并引出了供应链采购柔性的相关概念，及其重要影响因素-采购契约。
分析供应链成员制定的采购契约，研究采购契约的主要参数，并建立了测度供应链柔性的模型，在此基础上推出了采购成本的计算公式。
通过算例分析，进一步地研究与分析了主要的契约参数对于供应链柔性的影响状况，加以总结，并
指出了进一步的研究方向。
关键词：系统要素，供应链柔性，采购契约
中图分类号：F224．9文献标识码：A
Abstract:
This paper advances the flexibility of procurement in the supply chain as the constituent of the flexibility in the supply chain,based on the system elements in the flexibility of the supply
chain.Through analyzing the process of procurement in the supply chain, the paper discusses the impact of the synergic procurement form and the procurement contract to the procurement flexibility
采购是供应链管理中非常重要的一个环节。
在工业企业的产品成本构成中，采购的原材料以及零部件成本随行业的不同而不同，平均水平在60%以上，采购成本的高低会直接影响到企业最终产品定价情况和整个供应链的最终获利情况。
并且采购的速度、效率、订单的执行情况会直接影响到本企业能否够快速灵活地满足下游客户的需求。
因此,供应链采购的柔性能力将直接关系到整个供应链的运作流程。
一、供应链柔性的概念
柔性是供应链绩效的一个重要维度。
尽管柔性和供应链管理近年来成为管理者考虑的首要因素，并有大量的文献研究生产柔性，然而，对供应链整体柔性的研究并不多(A. Claudio
Garavelli, 2003)[1]。
供应链柔性是一个复杂和多维的概念，难以概括总结。
目前涉及供应链柔性的各种文献，通常将供应链的柔性与制造系统的柔性相关联，对供应链柔性尚未形成统一的定义[2-5]。
从实质上说，供应链不仅是一条连接供应商到用户的物流链、信息链和资金链，更重要的是一条价值链。
因此，供应链柔性应该从整个价值增值系统角度，综合考察供应链整体柔性。
依据目前文献对于供应链柔性的定义，供应链柔性可以理解为通过有效的供应链管理，协同供应链成员，经济而快速地应对环境不确定性的能力[6]。
供应链应对环境不确定性的变化动力过程，可用图1表示。
图1中，环境“不确定性”的存在，客观上要求供应链具有一定的适应环境变化和处理各种不确定性的能力，即柔性能力。
根据Rational的RUP(1998)的公式，导致供应链变化
的动力可归纳为以下的公式：
上式中，Pain 是启动供应链变化的催化剂，而Desire 指引着供应链柔性目标。
采购作为供应链管理中非常重要的一个环节，从基于系统要素的供应链柔性分类，供应链采购柔性是供应链整体柔性的重要组成要素[2]。
供应链采购柔性是指在成本约束下，供应链成员在采购数量、采购质量和采购频率等方面应对环境不确定性的反应能力。
通过加强与供应商的信息共享以及相互间合作关系，可以建立新的供需合作模式，使得供应链采购在采购时间、采购范围和采购成本组成的三维空间中达到最佳点，从而提高供应链的响应能力。
由于供应链是由众多企业组成的复杂网络体系，供应链上下游企业作为不同的利益主体，在最大化自身收益的采购决策过程中往往会产生双边际化(double marginalization)问题，从而会影响供应链的响应能力。
因此需要设计有效的采购契约，建立合适的信息共享和激励措施，调
动供应链成员协同合作的积极性，以削弱双边际化对供应链响应能力所产生的负面影响。
二、采购契约的研究
对供应链契约进行研究的文献很多[7,8]。
笔者认为，供应链采购契约实质上是从供应链整体绩效出发，期望通过设计相关条款来加强供应链成员间的协同合作。
供应链成员作为相对独立的经济实体，互惠和双赢是协同合作的前提基础，其描述如下：
这六个参数的确定是供需双方在采购契约谈判中的关键，它们不仅限定了供需双方对供应链环境中不确定性分担的责任，而且直接影响了供应链的柔性水平。
三、总结
笔者从提高供应链柔性的必要性出发，研究了供应链柔性的概念以及采购契约对提高供应链柔性水平的作用。
通过对采购契约主要参数最小交付提前期、最小采购量、最小折扣量、交付惩罚因子、采购量惩罚因子和数量折扣因子，建立了供应链柔性的测度模型，并通过实际的算例，进一步地探讨了这六个契约参数对供应链柔性的敏感性影响。
研究表明，采购契约是供应链成员共同分担供应链环境不确定性责任的重要途径，有效的采购契约能够使得供应链采购在采购时间、采购范围和采购成本组成的三维空间中达到最佳点。
虽然采购契约的设计对供应链柔性水平有着直接的影响，但是供应链的柔性水平还会受到其它众多因素的影响，供应链柔性的测度应该从整个价值增值系统角度来考虑，如前所述，供应链柔性的测度应该是一个多因素、多目标和多层次的综合问题。
因此，在供应链的实际运作中，如何将反映其柔性的定性指标和定量指标结合起来，将复杂供应链的柔性用显而易见的指标量化，是需要进一步研究的方向。
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（责任编辑：古岩）
注：“本文中所涉及到的图表、注解、公式等内容请以PDF格式阅读原文。
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