2010年普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷

2010年普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷2010年普通高校单独招生统一考试市场营销专业综合理论试卷本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。

第I卷1至3页，第II卷4至10页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第I卷（共90分）一、单项选择题（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。

每小题只有一个正确答案，请依要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑）1．向银行提取现金准备发放工资的业务,应根据有关原始凭证填制（）A．收款凭证B．付款凭证C．转帐凭证D．收款凭证和付款凭证2．限额领料单属于（）A．外来凭证 B．一次凭证 C．累计凭证 D．汇总凭证3．财产清查中反映财产物资实有数的是（）A.盘存单B.账存实存对比表C.银行对账单 D.日记账4．本年利润账户8月31日贷方余额190000元表示（）A.本月财务成果B.截止8月31日的本年累计净利润C.本月产品销售利润D.截止8月31日的本年未分配利润5．最基本的会计核算形式是（）核算形式A．记账凭证 B．科目汇总表 C．汇总记账凭证 D．多栏式日记账6．会计核算方法体系，不包括（）A．复式记账 B．成本计算 C．会计分析 D．编制会计报表7．企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）A．撇脂定价 B．渗透定价C．认价值定价D．成本加成定价8．现在有越来越多的消费者通过互联网来订购车船机票和购买产品，这要求企业在制定市场营销组合战略时还应当着重考虑（）A．人口环境 B．技术环境C．经济环境 D．社会文化环境9．当产品处于（）时，市场竞争最为激烈。

A.成长期B.投入期C.成熟期 D.衰退期10．宝洁公司将它所经营的美尚类产品、家居类产品、健康类产品分别使用不同的品牌名称，这种品牌策略属于（）A．个别品牌策略 B．统一品牌策略 C．分类品牌策略 D．企业名称加个别品牌策略11．如果目标市场范围比较大，则宜于选择（）的促销方式。

A. 营业推广B．人员推销 C. 广告 D．公共关系12．云南白药集团股份有限公司在市场细分的基础上，生产了适合不同消费者需要的留兰香型牙膏、冬青香型牙膏和薄荷香型牙膏。

其目标市场策略是（）A.无差异性市场策略B.差异性市场策C.密集性市场策略D.渗透性市场策略13．企业向各类顾客同时供应某种产品，这是（）A.产品/市场集中化B.产品专业化C.市场专业化D.全面进入14．目的在于召唤顾客、引发连带购买行为的定价策略是（）A．尾数定价策略B．声望定价策略C．招徕定价策略D．习惯定价策略15．夏季，"波司登"羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。

可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（）A. 潜伏需求 C. 不规则需求B. 充分需求 D. 过量需求16．山东"三联"的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于（）A. 集团多角化 C. 水平多角化B.同心多角化 D. 关联多角化17．由具有相似的社会经济地位、利益、价值观倾向和兴趣的人组成的群体或集团是（）A.相关群体B.地理区域群体C.宗教群体D.社会阶层18．销售者不得销售失效、变质的产品。

失效变质是指（）A．产品失去本来应有的效力和使用价值；B．超过安全使用期限C．超过有效使用期限D．超过失效日期19.消费者李某在某超市购买某种食品，回家打开食品时发现该食品已过期并有异味，该超市的这种行为侵害了消费者的（）A．保障安全权 B．公平交易权C．求教获知权D．维护尊严权20.经营者违反《反不正当竞争法》规定进行有奖销售的，监督检查部门应当责令其停止违法行为，可以根据情节处以（）的罚款A．5万元以上20万元以下B．1万元以上20万元以下C．1万元以上10万元以下D．5万元以上10万元以下21．征收过境税的目的是（）A．增加财政收入Ｂ．保证本国的生产或本国市场的供应C．应付国际收支危机Ｄ．实行对某个国家的歧视或报复22．以下属于支付承诺的是（）A．信用证B．支票C．本票D．汇票23．在交易磋商的过程中，双方通过相互间的质询，各自提出意见和建议，进行摆事实，讲道理的阶段属于（）A．概说阶段B．暗示阶段C．相持阶段D．协议阶段24．电子商务的主体是( )。

A．BtoB B.BtoG C．BtoC D．CtoG25．SET开始介入的购物流程是（）A．持卡人在线选择要购买的商品B．持卡人填写订单C．持卡人选择付款方式 D．商家向持卡人的金融机构请求支付认可二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分。

“正确”的在答题卡上涂“A”；“错误”的在答题卡上涂“B”）26．银行存款日记账与银行对账单的核对，属于账实核对。

27．固定资产账户的期末借方余额反映固定资产的净值。

28．总账的登记依据可以是另一种账簿记录。

29．无论采用永续盘存制还是实地盘存制，都需要对财产物资进行清查，都可以采用实地盘点的方法。

30．除结帐和更正错帐外,一律不得使用红色墨水笔登记帐簿.31．计提固定资产折旧意味着费用增加，因此，应记入“累计折旧”账户的借方。

32．试算平衡能够试算出账簿记录的所有错误。

33．记账凭证的“过账”栏内用“√”表示已审核完毕。

34．市场营销学所研究的市场是商品交换的场所。

35．市场定位是指企业以独特的促销手段去争取有利的市场地位。

36．消费者购买决策过程的最后一个阶段是购后行为。

37．冰箱厂兼并压缩机厂是前向一体化。

38．对于挑战者来说，集中优势力量攻击竞争者的薄弱环节称为迂回竞争策略。

39. 产品概念和产品构思只是新产品开发研制过程的两个阶段，他们没有根本的区别。

40．产品组合订价法往往适用于替代产品的订价。

41．随行就市订价法就是将价格确定在与竞争对手完全相同的水平上。

42．中间商的存在能减少在商品流通中的交易费用。

43. 地理细分往往是进行市场细分的第一步。

44. 品牌电脑的销售应采用广泛分销策略。

45．生产资料的购买者对于产品和劳务的需求比消费者的需求更容易发生变化。

46．有吸引力的行业的最好指标是市场占有率。

47．战略控制是企业对市场的总方针，其重要性超过年度计划控制和营利控制。

48．售出的产品不具备应具备的使用性能，销售者就应当负责修理、更换、退货；给购买产品消费者造成损失的，销售者应当赔偿损失。

49.销售的商品应当明码标价。

50.串通投标是属于限制竞争行为。

51消费者协会对投诉事项涉及商品和服务质量问题的，有权自己作鉴定，并得到鉴定结论。

52.《产品质量法》只调整国内产品质量，不调整进口产品质量。

53.每年的3月15日为“中国消费者权益日”，我国各商店、生产者要做好销售服务工作，为顾客提供满意的商品和服务。

54．在发达国家中，现在只有德国一个国家完全采用从量税计征关税。

55．作为出口商，应力争以“硬币”结算，作为进口商，应力争“软币”结算。

56．仲裁协议只有在争议发生之前签订才有效。

57．航空运输适合于小型样品、药品和零件等运输。

58．进口押金制和海关估价制都属于间接的非关税壁垒。

59．.当事人采用仲裁解决经济纠纷，如果有异议，可由法院重新审理。

60．电子商务中信息流、商流、资金流三种流的处理都可以通过计算机和网络通信设备实现。

61．电子商务按照使用网络类型的不同，可分为间接电子商务和直接电子商务。

62．电子商务的安全主要是建立在非对称密钥体制上。

63．数字证书从CA中心到用户手中的过程中信息是不可篡改的，且证书中信息均为可公开信息，在传输的过程中被截获没有关系。

64．网络级防火墙是在OSI模型中会话层上过滤数据包，比包过滤的防火墙高二层。

65．Firstvirtual系统是微软开发的一种Web 上销售商品的电子商务软件。

第II卷（共210分）三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分）66．材料的采购成本一般包括___________和___________。

67．在会计核算中，企业设置账簿必须采用订本式的有__________和____________。

68．生产观念和推销观念评价利润的标准主要是。

现代市场营销观念认为，企业获取利润的多少，归根到底取决于。

69.消费者收入主要形成，这是社会购买力的重要组成部分。

70.影响消费者购买决定的两个因素是和。

71.企业产品组合首要问题，就是要决定。

72.企业如减价 2.1%-4%，企业可实行削弱竞争者的吸引力。

73.评估宣传报道效果的最简单方法，是计算。

74.企业在销售过程中如果存在和，则可采取密集增长战略。

75．生产者不得伪造或者冒用、等质量标志。

76. 商业贿赂的两个构成要件是、。

77.经营者不得以格式合同、通知、声明、店堂告示等方式作出对消费者、的规定，或者减轻、免除其损害消费者合法权益应当承担的民事责任。

78．电子商务交易中涉及到的买卖双方要利用EDI与有关各方进行各种和__________的交换，直到办理完可以将所购商品从卖方按合同规定开始向买方发货的一切手续为止。

79．从技术上讲，EDI包括硬件与软件两大部分。

硬件主要是，软件包括计算机软件和。

80．电子钱包是顾客在电子商务购物活动中常用的一种。

它是一个可以由持卡人用来进行安全电子交易和的软件。

四、名词解释（本大题共8小题，每小题4分，合计32分）81．成本计算82．潜在市场83．销售代理商84．企业市场营销策略85．严格产品责任原则86．不可抗力87．PKI88．网上银行五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分）89．记账凭证核算程序的优缺点及适用。

90．企业市场营销环境分析的意义？91．广告媒介选择的步骤？92．海运提单的性质和作用？93．简述电子商务对社会经济和人们的生活产生的影响。

六、计算题（本大题共5小题，其中第94题6分，第95、96、97、98小题各8分，合计38分）94．某企业2002年12月有关损益类账户发生额如下（单位：元）主营业务收入256，000（贷）其他业务收入15，000 （贷）投资收益55，000（贷）营业外收入30，000 （贷）主营业务成本178，000(借) 销售费用12，000 (借)营业税金及附加2，000（借）其他业务成本10，000 (借)管理费用12，500(借) 财务费用500（借）营业外支出20，000(借)要求：计算本月营业利润、利润总额、净利润（所得税税率25%）。

95．某公司于2006年1月注册成立，当年亏损100 000元。

2007年度税后净利润为300 000元，经研究决定，按全年净利润的10%和50%分别提取盈余公积和向投资者分配股利。

要求：（1）计算2007年末的未分配利润。

（2）假设甲投资者占该公司30%的股份，试计算2007年公司应向其支付的股利金额。