市场营销专业综合理论试卷

绝密★启用前2014年江苏跨地区职业学校单招一轮联考市场营销专业综合理论试卷本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（主观题）两部分。

第Ⅰ卷l页至4页，第Ⅱ卷5页至16页。

两卷满分300分。

考试时间150分钟。

第Ⅰ卷（共84分)注意事项：1. 答第Ⅰ卷前，考生务必按规定要求填涂答题卡上的姓名、考试证号等项目。

2. 用2B铅笔把答题卡上相应题号中正确答案的标号涂黑。

答案不涂写在答题卡上无效。

一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。

每小题只有一个正确答案）1. 经济业务发生仅涉及资产这一要素时，则必然引起该要素中某些项目发生▲ 。

A. 同增变动B. 同减变动C. 一增一减变动D. 不变动2．华达公司于2009年10月30日开出一张现金支票，对出票日期正确的填写方法是▲ 。

A. 贰零零玖年壹拾月叁拾日B. 贰零零玖年零壹拾月零叁拾日C. 贰零零玖年拾月叁拾日D. 贰零零玖年零拾月叁拾日3. 损益类账户的期末余额一般▲ 。

A. 在借方B. 在贷方C. 无法确定方向D. 为零4. 一般来说，在企业撤销、合并和改变隶属关系时，应对财产进行▲ 。

A. 全面清查B. 局部清查C. 实地盘点D. 定期清查5. 不能反应账户的对应关系的会计核算形式是▲ 。

A. 记帐凭证B. 汇总记账凭证C. 记账凭证汇总表D. 多栏式日记账6. 在资产负债表的下列项目中，应根据几个总账帐户的期末余额调整计算填制的是▲ 。

A. 应收账款B. 应交税金C. 未分配的利润D. 实收资本7. 海尔公司的“真诚到永远”体现的营销观念是▲ 。

A. 生产观念B. 产品观念C. 推销观念D. 市场营销观念8. 某些旅馆在旅游旺季供不应求，而在淡季却门可罗雀。

针对这种情况，可实行▲ 。

A. 限制性营销B. 同步性营销C. 恢复性营销D. 刺激性营销9. 新设备和零件的购买通常都属于▲ 。

A. 新购B. 修正重购C. 直接重购D. 间接重购10. 上海世博会门票的销售宜采用▲ 。

A. 广泛分销渠道B. 有选择分销渠道C. 独家专营分销渠道D. 复式销售渠道11. 波司登集团以年轻人为目标设计了多种款式的羽绒服，其划分市场的标准是▲ 。

A. 地理变数B. 人口变数C. 心理变数D. 行为变数12. 现代许多产品包装在设计时都突出新颖别致，与众不同的特点。

目的是为了使消费者产生▲ 。

A. 新鲜感B. 高贵感C. 艺术感D. 直观感13. 节日期间，某些旅游景区或电影院等为吸引更多学生顾客光临，往往打出“中小学生半价、大学生八折优惠”的广告。

这种定价是对▲ 定不同价格。

A. 不同顾客B. 不同花色、式样C. 不同部分D. 不同时间14. 推销人员在不了解顾客需求的情况下，运用出示产品图片资料，赠送产品说明书，进行示范操作等方式激起顾客兴趣属于▲ 。

A. 试探性策略B. 针对性策略C. 诱导性策略D. “诱发—满足”策略15. 当产品进入成熟期时，市场竞争激烈，消费者需求日益多样化，可用▲ 策略开拓市场。

A. 无差异性市场营销B. 差异性市场营销C. 集中性市场营销D. 针锋相对式策略16. 产品的▲ 应当成为企业营销活动的主要对象。

A. 倡议者B. 实际购买者C. 实际使用者D. 决策者17. 制造商报价：100元，折40%及10%，这就表示给零售商的价格为▲ 。

A. 60元B. 54元C. 50元D. 56元18．下列哪个不属于不正当竞争方法▲ 。

A. 欺骗性交易B. 商业贿赂C. 串通投标D. 掠夺定价19．限期使用的产品，应当标明生产日期和安全使用期或者▲ 。

A. 保质期B. 保鲜期C. 保存期D. 失效日期20．最高税率的是▲ 。

A.普惠制税率B. 普通税率C. 最惠国税率D. 以上都不是21．不适用于任何运输方式的贸易术语是▲ 。

A. CPTB. FCAC. FOBD. DDU22. 由于价格便宜，越来越多的人选择网上购物，这种网上购物属于电子商务中的▲ 。

A. B TO BB. B TO CC. C TO CD. C TO G23. ▲ 是病毒进入网络的主要途径。

A. 工作站B. 邮件服务器C. 备份服务器D. 网关二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。

下列各小题表述正确的在答题卡上将A涂黑；错误的将B涂黑）24. 一些高科技的企业对固定资产采用加速折旧法,这是依据会计信息质量要求的及时性。

25. 经济业务发生仅涉及负债这一会计要素时，会引起该要素中某些项目同增或同减。

26. 凡是长期收不回来的资产都属于长期投资。

27. “制造费用”账户用来归集企业生产经营过程某阶段、某部门发生的间接费用，并按一定的标准分配计入有关成本计算对象的账户，因此按经济内容分类属于集合分配账户。

28. 只要是真实的原始凭证，就可以作为收付财物和记账的依据。

29. 无论哪种会计核算程序，编制会计报表的依据都是总账。

30. 明细分类账不是所有会计主体必须设置的。

31. 在编制资产负债表时，“应收账款”项目应根据应收账款期末余额减“坏账准备”账户中有关应收账款的坏账准备余额填列。

32. 克拉克提出推销是“创造需求”的概念，是20世纪80年代西方企业市场营销理论的新发展。

33. 企业现代营销观念从“只管供应不管使用”变为“既管供应又管使用”体现了服务创新。

34. 人口的多少直接决定市场的潜在容量，人口越多，市场规模就越大。

35. 对负需求，企业营销管理的任务应实行开发性营销。

36. 2012年中国离婚率十强榜中北京以39%名列榜首，上海以38%屈居第二，这属于市场营销宏观环境中的人口环境。

37. 本企业各部门各种产品经营成果方面的信息，是营销情报系统提供的。

38. 由于收集的原始资料比较准确、实用，因此一个优秀的调研人员应该先利用原始资料达到目的。

39. 通过强调产品具体良好的品质而对产品进行定位的策略属于质量定位。

40. 单一变数法和综合变数法对市场细分是建立在市场需求差异性基础之上，都可作为市场细分的依据。

41. 对市场容量较大，替代品较多，潜在竞争威胁大，消费者对价格十分敏感，需求价格弹性大，消费者非常了解这类产品，可采用快速渗透的营销策略。

42. 人们购买产品的目的是为了占有实体形态出现的产品本身。

43. 随行就市定价法属于需求导向定价方法。

44. 在同一流通环节使用同类中间商数量少的渠道是短渠道。

45. 在推销过程中，对于恶意的反对意见，可以“装聋作哑”或用适当的话语敷衍过去。

46. 战略控制的目的是确保企业是确保企业目标、政策、战略和措施与市场营销计划相适应。

47. 多样化增长战略可以分散风险，所以大部分企业都实行这种战略。

48. 责任者承担了民事责任，并不免除其应当承担的行政责任和刑事责任，这体现产品质量责任具有强制性。

49. 产品存在缺陷并由此造成损害后果的才需要承担责任。

50. 有奖销售违反了《反不正当竞争法》的规定，应加以禁止。

51. 国家鼓励、支持一切组织和个人对损害消费者合法权益的行为进行社会监督。

52. 对外贸易依存度越高，说明一国参与国际分工的程度越深，该国对外贸易受世界经济危机的影响越小。

53. 按照国际惯例，唛头一般由卖方确定。

54. 畜禽产品公司出口肠衣一批，为防止在运输途中因容器损坏而引起渗漏损失，公司投保一切险就可以了。

55. 我国出口合同履行的四大环节是货、证、单、款。

56. 证书库和CRL必须有良好的扩展性。

57. HASH算法是一类符合特殊要求的散列函数，它接受的报文数据有长度限制。

58. 数字证书采用非对称密钥体制，利用一对相互匹配的密钥进行加密、解密。

59. 对于完善的电子商务系统来讲，资金流完全可以通过银行的支付网关，用电子支付的方式实现。

60. SSL协议提供的安全信道有三种特性：机密性、确认性、完整性。

61. MIME是正式的internet电子邮件扩充标准格式，但它未能提供任何的安全服务功能。

合计得分 题号 三 四 五 六 七 八 复查人得分绝密★启用前2014年江苏跨地区职业学校单招一轮联考市场营销专业综合理论 试卷第Ⅱ卷（共216分）注意事项：1. 答第Ⅱ卷前，考生务必将密封线内的各项目及第6、14页右下角的座位号填写清楚。

2. 第Ⅱ卷共12页，考生须用钢笔或圆珠笔将答案直接答在试卷上。

3. 考试结束，考生将第Ⅱ卷、第Ⅰ卷和答题卡一并交回。

三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，共30分)62．财产、物资的两种盘存制度是 和 。

63．利润表的结构有_____ 和 。

64． 是影响消费需求构成最活跃的部分；这部分收入随着社会经济的发展在不断地增加，导致 购买大量增加。

65．影响生产者购买决策的主要因素有：环境因素、 因素、 因素、个人因素等。

66．市场营销调研的方法很多，就调查范围不同，可分为市场普查、抽样调查、 ；按调查方式不同，可分为询问法、 和实验法等。

67．企业战略管理过程是这样的一种管理过程：在企业的目标、 和不断变化的 之间，发展和保持一种“战略性适应”的过程。

68．在市场营销系统中有三条流程，即资源流程、 以及货币流程。

其实在所有的买主和卖主之间还有一条主要流程即“ ”。

69． “苹果”、“三星”“联想”属于 竞争者；“蒙牛便携袋装牛奶”和“蒙牛盒装牛奶”属于 竞争者。

70. 广告的经营者发布虚假广告的，消费者可以请求 予以惩处；广告的经营者不能提供经营者的 的，应当承担赔偿责任。

71. 因产品存在缺陷造成受害人人身伤害的，侵害人应当赔偿医疗费、和 等费用。

72. 毕业条款按适用范围的不同，可分为 和 。

73. 租船人在许可时间内没有完成装卸任务，就要向船东支付一定金额的罚款，即 ；反之，在规定的装卸期限内租船人提前完成装卸作业，船方向租船人支付一定的奖金，即 。

74. 支付工具是用于传递____________的各种工具，是交易双方进_______________的支付手段。

75. 本地电子商务系统是开展 和 的基础系统。

76. 电子商务基础平台的核心是 ，电子商务安全认证的核心是 。

得分 评卷人 复评人学校____________________专业________________班级____________________姓名_________________学号____________________-----------------------------------------------------------------密 封 线（密 封 线 内 不 能 答 题）--------------------------------------------------------------得分评卷人复评人四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）77．结账78．市场营销组合79．市场营销调研80．换代新产品81．密集性增长战略82．公平交易权83．免责条例84．对称密钥体制85．支付网关得分评卷人复评人座位号五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）86．简述未达账项及其四种情况。