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经销商盈利模式透析随着厂家对终端控制的逐步深入，经销商是感觉钱越来越难挣了，使许多经销商陷入苦恼，但另外一些经销商却能够顺应时势快速发展起来，究其原因，在于能够多途径地拓展盈利途径。
那么经销商的盈利途径究竟有哪些呢？下面我们从经销商经营的业务链流程中逐步剥离出来经销商的盈利模式，以解经销商疑虑，同时为厂家和经销商的合作谈判作为基础。
一、什么是经销商的盈利模式？顾名思义，盈利模式就是经销商采取什么途径达到盈利的目标。
大凡商业企业，依靠的就是盈利，而在企业取得收益的同时，成本的支付也是必然的，只有在支付成本少于收益的时候，企业才能达到盈利。
而经销商最主要的盈利模式也可以说是经销商的核心盈利能力，是其核心竞争力的表现。
二、经销商的盈利路径都有哪些？要分析经销商的盈利模式，就要分析出经销商的运营过程，在这里我们首先按照经销商的价值链分析开始对经销商的经营行为进行分析，再根据经销商经营的业务链从作业对象的关联度来分析经销商的利润来源。
运营价值链业务链分析收益来源成本支付采购市场可行性分析、策略研究、采购数量和品项的决策、采购1、给厂家进行专项的市场调查；2、给厂家进行营销策略研究（经销商的策划功能）调查研究成本支出仓库管理仓库租赁、进货、维护管理、出库3、仓库分租4、管理费用的收取仓库的租赁与管理费用市场开发区域市场或者行业市场的铺货率、占有率、竞争状况等的研究，客户谈判、成交5、市场开发公关收益6、市场开发宣传收益7、市场开发激励收益8、终端进入门坎多家分摊后的剩余9、厂家所给费用承包后的节余开发人员的成本支付订单对象确定、公关、谈判、获取订单10、周期性的市场维护和获取订单取得的报酬11、终端电子订单/对帐费用的分摊节余人员成本送货订单获取、路线图和周期的确定、安排运输途径、送货12、物流承包收益物流费用理货定点、定线路、定量、定周期理货13、货物的报损获得的补偿理货人员费用客情维护终端维护与客情提升14、客情维护费用分摊超额的收益客情费收款款项收取、向上游厂家支付15、资金占用带来的收益16、资金支付索取的收益财务费用组织管理 17、低成本采购的节余18、销售规模的增加获得的激励管理费用三、经销商的盈利如何实现？我们知道了上述经销商的18般盈利武器，但具体如何通过具体的操作来实现呢？我们在下面逐步地进行分解来说明：1、市场调查收益：经销商对当地的市场状况比较熟悉，如果厂家对当地市场不是非常的熟悉，这个时候经销商可以通过对厂家提供市场调查服务来收取一定的费用。
一文带你看尽国内主流的快消B2B商业模式图今年快消品行业B2B平台如雨后春笋般的出现，大大小小的算下来，光笔者知道的就不止一百多家，虽然平台交易方式上只分成两种，即撮合和自营，但是运营逻辑和细节上，却是千差万别，笔者整理了国内主流的与快消品有关的18个B2B平台的模式，希望对各位想了解快消B2B的朋友有所帮助。
平台：惠民网官网：总部位置：北京模式：自营仓配：自有仓储+分包物流模式简介：国内最早切入B2B的平台之一，通过与工厂、经销商现金采购商品，利用自有仓储物流，直配中小门店，行程服务闭环，并为中小门店提供增值服务。
平台：美菜网官网：总部位置：北京模式：自营仓配：自有仓储+分包物流模式简介：从生鲜切入中小餐饮与零售门店的自营B2B平台，也是目前国内最大的生鲜B2B平台。
平台：掌合天下官网：总部位置：北京模式：撮合仓配：分布式仓配（服务站）+经销商自配模式简介：国内覆盖最广，也是最早涉及快消品B2B供应链的平台之一，也是供应链覆盖最为完整的平台之一，其掌合云工厂+掌合物流+掌合便利，已经形成完整的商品仓配闭环。
平台：益商物流总部位置：山东烟台模式：纯物流配送仓配：统仓统配模式介绍：烟台益商主要为当地的消费品提供仓储物流一站式仓配体系，年仓配商品总额已近60亿，是烟台当地最大的快消品支线物流公司。
也是国内少有的快消品统仓统配的物流平台。
平台：新高桥官网：总部位置：湖南长沙模式：自营仓配：统仓统配模式介绍：如果将传统的快消品供应链看做是错综复杂的小路，“新高桥B2B”要建立的就是一条快消品流通的高速公路。
“新高桥B2B”旨在通过互联网技术、智能物流革新快消品行业，促进中国快消品行业的发展，迎接电商的大浪潮。
餐饮店、便利店、日用杂货店、超市等都可以通过“新高桥B2B”快消品网上批发商城全品项进货，“新高桥B2B”现有酒饮、乳品、粮油、零食、日化等多个品类的快消品，几千个SKU。
入驻的供应商都经过“新高桥B2B”的严格审核并实地考核，资质齐全且获得厂家授权的正规产品才可以上架。
二十种盈利模式纵横食品行业食品行业是中国传统的优势产业，其盈利模式也相对传统，但随着产业的近年发展，食品盈利模式也呈现出“百花齐放”的状态，从传统的“产品销售盈利”到近来的“全产业链式、” “OEM代工盈利”等，笔者梳理出二十种盈利模式以飨读者，此也是目前食品行业主流的盈利模式。
一、规模发展型“规模发展型”盈利模式多由“追逐销量增长、产能扩张”等规模化成长的企业创造，此类食品企业往往面向大众化市场，制造主流产品，通过大规模渠道分销实现“销量提升”其快速盈利往往通过产品销售、渠道利润和品牌溢价等实现。
1、全产业链式此类企业多是资源主导型、资源多样型企业，其往往具有高超的资源掌控能力、多方资源调度能力，同时有广泛的人脉可以实现既定的“产业链打造”目标;其往往具有丰厚的政府资源，或是国有大中型企业，或是属于政府大力扶植的产业，或是政府控股型企业，具有产业资源获取优势，同时具有种植、养殖、采购、加工、生产、销售、包装、物流等产业布局或紧密合作安排。
典型案例：中粮诉求“全产业链，好产品”其盈利布局遍及食品“全产业链”从上游的种植、养殖，到中游的生产加工，再到下游的渠道销售，甚至是食品包装领域都有涉及，业务涵盖农产品、粮油食品、番茄果蔬、饮料、酒业、糖业、饲料、肉食等多种领域。
2、产业互补式此类企业多是通过“主营产业”的延展、多方拓展关联性业务来实现“多种盈利”，或以基于技术做“技术可应用范围拓展”，或是基于“产业互补”的需要拓展其它行业，食品饮料行业是关联性行业，多数企业在“主营业务”成功后往往推进“多元化”，食品企业涉足饮料业务，大食品企业涉足地产业务，肉食品企业涉足物流业务等，以此实现“多种盈利” 增强公司的盈利总收入。
典型案例：中粮除主营食品业务外，更涉足地产、金融、酒店等多种业务，以多种业务获取多种收益；肉业巨头“雨润”除主营“肉食”夕卜，更涉足房地产（续致信网上一页内容）、旅游、高科技、投融资等多个产业领域，多元化发展为其带来了多种盈利来源。
经销商的12个赢利模式第一篇：经销商的12个赢利模式经销商的12个赢利模式朱志明赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。
它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。
它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造第一模式：产品组合盈利组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。
通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
1、互补产品，挤占渠道；利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。
经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。
某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。
他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。
中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，满足了下游商家多方面需求。
从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。
2、淡旺产品，有机组合；• 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。
• 在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。
• 一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。
3、周期产品，合理配制；成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳健经营。
这样的产品通常是知名度较高的品牌，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高的市场网络。
快消品经销商16种盈利模式一个故事：一只猴子在四处寻找食物。
他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。
于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。
如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。
因为劳累和饥饿，猴子瘦了。
就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。
等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。
这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。
因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。
这个故事告诉我们，这只猴子没有抓住一个适合自己的赢利模式，虽然美美的饱餐了果子，但是结果却不太美好！盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。
它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。
它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造展开剩余93%第一模式：产品组合组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。
通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
1、互补产品，挤占渠道；利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。
经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。
某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“互补”的优势。
他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄酒、啤酒、各种饮料等产品。
中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主，高档白酒主走到当地的餐饮终端，部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。
包干到户，零成本、高效率赢利模式经销商在综合测算供货成本、国家税收、商家利润的基础上，以合适的价将产品按照季度或年度的任务，承包给员工来。
承包者自主经营，多劳多得，并承担业务成本。
这种形式对员工来说，利益最直接，责任最具体，方法最简便，可以最大化提高效率，降低经销商运营成本。
包干到户作为经销商创新赢利模式，更需要清晰的工作流程，以减少事务在中间环节的“旅行”时间，有效地提高工作效率，及时处理销量包干过程中出现的问题，减少工作失误。
傍大款，背靠大树好乘凉成都德宏巨贸易有限责任公司就是这样一个经销商组团的联合体。
2007年，成都吉湘实业有限公司联合成都、绵阳等17个四川二级市场上的实力经销商，共同组建了成都德宏巨贸易有限责任公司，抱团打天下。
先后赢得郎酒集团、剑南春等名酒企业的合作机会，实现了快速发展。
在中国只要有流通市场，经销商就会有生存发展的机会，因为厂家必须依靠经销商来完成铺货和后期管理维护。
因此经销商要立足流通渠道，从中寻找发展机会，并通过重新定位，从专业、细分市场着眼，在差异化优势或渠道垄断性经营中赢得竞争优势。
靠山吃山，顺势而为快发展“再好的草地也有瘦马”。
在相同的市场领域中，同一个厂家的经销商，为什么有的发展壮大了，有的却被逐步淘汰了？现在多数地产名酒企业都有跨区扩张的规划，意图走向全国野心。
经销商要锁定这类“晋级大款”的企业，随同厂家一起做大“原产地效应”，追随地产名酒的扩张而扩张。
经销商可以依托生产企业进行赢利扩张，借助厂家的宣传势头，扩大战区。
有实力的经销商可以开发自有品牌，联合厂家跨区淘金。
经销商阶段，依靠企业的优质产品，选择以市场份额为中心的扩张模式，可以短期内获得利润增长。
但是，作为赢销商，更应该不断调整赢利模式，逐步走向以客户和利润为中心，获取持久的、稳定的赢利模式。
现在的经销商，不是因为缺少产品而苦恼，而是因为产品太多而头疼。
我认为，经销商有些业务是可以不用做的，有些产品也是可以不用做的，盲目贪多求大未必就是好事，过于迷恋市场份额往往会拖累企业的发展。
快消品行业商业模式的竞争优势快消品行业是一个广泛而重要的领域，涵盖了食品、饮料、日用品等多个领域。
在这个行业中，商业模式具有许多竞争优势，这些优势为快消品企业提供了强大的市场竞争力。
本文将详细阐述这些优势，并从多个角度进行分析。
一、产品多样化快消品行业的产品种类繁多，涵盖了人们的日常生活所需。
这种多样化的产品线使得快消品企业在市场上具有更大的选择空间，能够满足不同消费者的需求。
同时，多样化的产品也能够提高企业的抗风险能力，当某一产品出现市场波动时，其他产品可以作为补充，保证企业的稳定运营。
二、快速适应市场变化快消品行业的特点之一是快速适应市场变化。
由于消费者需求不断变化，快消品企业需要及时捕捉市场动态，调整产品策略，以满足消费者的需求。
这种快速适应市场变化的能力使得快消品企业在竞争中具有优势。
此外，快消品企业还可以通过创新和研发，推出新的产品线或产品功能，以保持市场竞争力。
三、渠道优势快消品行业的渠道优势也是其商业模式的重要特点之一。
快消品企业通常拥有广泛的销售网络，覆盖了各个销售渠道，如超市、便利店、电商平台等。
这种广泛的销售网络使得企业能够快速将产品送达消费者手中，提高销售效率。
此外，快消品企业还可以通过与渠道商建立合作关系，共同开拓市场，提高市场份额。
四、品牌影响力品牌是快消品企业的重要资产之一，也是其商业模式的重要特点之一。
强大的品牌影响力能够提高消费者对产品的信任度，增加产品的附加值。
同时，品牌也能够提高企业的市场竞争力，吸引更多的消费者关注和购买产品。
此外，品牌还能够为企业带来更多的商业机会，如品牌授权、广告代言等。
五、成本控制快消品行业的成本控制也是其商业模式的重要特点之一。
由于快消品产品的生产成本相对较低，因此快消品企业可以通过规模化生产和降低成本来提高市场竞争力。
此外，快消品企业还可以通过供应链管理和库存管理等方式来优化生产流程，降低成本，提高利润空间。
这些措施能够帮助企业更好地应对市场变化和竞争压力。
快消品行业营销模式与盈利模式分享当前，快消品行业的市场营销模式，是基于大众化的市场定位确定的。
也就是企业营销所面对的是大众化的市场。
用土话讲，是一种“放羊式”的营销模式。
用产品确定定位，用广告阻碍大众，用占据终端资源去营销大众购买。
或者讲，这种模式是一种比较粗放的营销模式。
今天小编就分享新零售背景下，快消品企业该如何样营销？该如何样盈利？一，快消品该如何样营销？（1）产品+顾客价值当前，快消品迫切需要由以往的没有顾客价值、或不注重顾客价值，转向以打造顾客价值为中心的新营销模式。
顾客价值就是顾客对企业、产品的贡献度。
快消品差不多走过了简单市场覆盖、顾客贡献度非常低的营销时期，需要转换聚焦目标消费群体，以打造顾客价值为中心的新营销时期。
做出了顾客价值，就意味着企业切准了目标消费群体，构建了与目标消费群体的新关系，锁定了最有价值的目标顾客群。
打造顾客价值需要转换新的营销逻辑：寻到顾客、建立链接、产生阻碍、增强粘性，打造终身价值。
企业转换以顾客价值为中心的新营销的核心是：围绕顾客价值，打造价值顾客。
（2）产品+场景体验面对快消品市场的极大丰富，面对消费者有更多的购买选择，单靠传统的产品功能属性差不多不能有效打动目标消费者，必须要通过场景体验强化产品的新价值属性。
场景体验的核心是有效打动目标消费者的心智。
用新的场景化体验感，增强消费者对产品的认知，通过场景体验树立产品新的价值特征。
转换场景化对产品来讲有专门大的空间能够挖掘。
专门是关于许多传统产品，当前迫切需要快速转换场景化的新营销模式，将会使产品焕发新的市场生机。
（3）产品+新零售、新渠道零售市场差不多发生极大变化，传统渠道的占比在急剧下落，各种新零售形式、新终端渠道在快速进展。
目前的终端市场差不多形成不同的店、不同的渠道在服务不同的目标消费群体，在服务不同的需求场景。
当前，产品需要依照自己的目标消费者定位，快速寻准新终端、新渠道。
要专门关注各种的专业店、网红店渠道，这些店差不多形成了对目标消费者的较强阻碍，甚至锁定了较大范围的目标消费群体。
解析经销商盈利的六大模式经销商是厂家与消费者中间的联络纽带，分布于全国各地，影响着各行各业的发展,是市场流通的主导力量，并在市场经济中发挥着不可或缺的作用;改革开放三十年以来，经销商大致经历了坐商、行商、市场化经营、公司化运作及寻求创新等五个阶段。
20年前，经销商从上家购进商品，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是中国经销商传统的盈利手段。
另外，早期的经销商抓住“改革开放”这一契机，并凭借着自身对当地市场高度熟悉的优势，从而获得了生存空间和盈利。
然而，随着市场格局的日趋完善，随着整个市场竞争环境的日趋激烈，加上零售业态的日益强大，厂家销售区域的细化，经销商的利润空间被挤压得越来越小，因而市场运营的整体成本压力越来越大。
“生意越来越难做，盈利越来越困难”，这是目前经济市场的真实写照。
面对这一严峻现实，不同行业的经销商都想进行盈利模式的转变，但究竟采取何种模式，又如何在转变的同时，和厂家及下游客户“达成协议”打成一片，保证三方同时都能达到共赢?笔者根据自己的工作实践，结合经销商市场运作实际情况，来对经销商六大盈利模式做一一解析。
模式一：产品整合盈利俗话说：百货揽百客。
产品整合盈利，就是经销商根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使下游客户得到“一站式服务”，就如日常人人去沃尔玛、麦德龙超市购买生活用品一样，你想要的这里都能买得到，无需再到另一超市购买，消费者在这里买到自己喜欢的生活用品，而经销商经过物品的进销差价又能多赚点利润，经销商与消费者皆大欢喜。
经销商的产品在渠道上进行了“互补”，这种模式由于大批量的采购，不仅大大降低了物流成本不说，还给下游商家提供了较齐全的货源，使下游经销商不再为在“上家”拿不到所需产品而发愁，同时下游经销商也节省了物流成本，降低了进货费用，即满足了下游商家多方面需求，又能让下游经销商也有小小毛利可赚，真是你赚，我也赚，大家赚!皆大欢喜。
另外，从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。
精品文档 16种盈利模式快消品经销商服装本文标签：经销代理一个故事：一只猴子在四处寻找食物。
他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。
于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。
如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。
因为劳累和饥饿，猴子瘦了。
就这样，天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。
等树上的果子全部吃完后，猴子准备继续3在第寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。
这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。
因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。
这个故事告诉我们，这只猴子没有抓住一个适合自己的赢利模式，虽然美美的饱餐了果子，但是结果却不太美好！盈利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。
它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。
它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造第一模式：产品组合一站式组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，从而提高自己的成套配送能力，使客户得到“，增强对客户的掌控力。
”服务通过合理的产品组合，增加新的利润点，摆脱单纯依靠上量盈利的弊端，以差异化的、灵活性的产品组合实现盈利、制胜。
、互补产品，挤占渠道；1精品文档．精品文档利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，相互拉动，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。
经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。
的优势。
他们公司除了经营白酒之外，还选择了葡萄互补”某糖酒公司在产品组合上就合理地利用了“，高档白酒主走到当地的餐饮终端，酒、啤酒、各种饮料等产品。
中低档白酒和啤酒仍然以流通渠道为主部分葡萄酒产品和新引进的饮料是商超的主推品种。
，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源，”“互补由于公司产品在渠道上进行了满足了下游商家多方面需求。
从公司整体营销资源考虑，在注重公司的产品组合基础上，也能使产品资源得到整合和共享。
2、淡旺产品，有机组合；? 对于经销商来说最怕的就是，旺季门庭若市，淡季门可罗雀，产品压在仓库。
在产品组合赢利时，绝对不能淡旺季产品搭配。
?一方面能够保证总销量在任何季节都比较稳定；另一方面也能保证现金流比较稳步周转。
?3、周期产品，合理配制；成熟期的产品一般收益较低，但是成长稳定，在市场上拥有较高的认知度，可以保证经销商的永续稳，因此，有利于建设和维护一个覆盖率比较高全球品牌网--健经营。
这样的产品通常是知名度较高的品牌的市场网络。
精品文档．精品文档成长期的产品，大多是刚入市和新选择的产品，无疑是很好的利润来源。
成熟期产品与成长期产品的有效组合，不但可以平衡好风险与收益的关系，而且当成熟产品衰退时，成长期产品也就进入成熟期，形成产品成长梯队，从而保证销售状况不会大起大落。
这样，在规避与防范风险的同时，还能充分追求利润最大化和经营的稳定。
、名牌产品，有效带货；4名牌产品由于高知名度、美誉度，满足消费者的虚荣心理，深受青睐，是吸引客户的主要产品之一。
商家在产品组合上用品牌产品来树立公司形象，然后，来带动利润空间较大的非品牌产品的销量，达到名牌产品和非名品的优化组合、产品匹配，良性周转。
5在公司的经营过程中，利润率是根据利润额与产品周转速度来决定的，市场上虽然不乏利润空间较大的产品，但是也有可能是相对非常滞销的产品。
在产品的组合上就要充分考虑产品的周转速度，为了保证现金流，最好选择周转周期较短的产品，至少要让各种产品的周转周期处于均匀分布的状态。
这样才能使公司的现金流平稳，还能防止公司产品因现金流不足而陷入短期偿债能力不足的被动局面。
第二模式：规模盈利赚取大量的现金流。
经销商通过规模降低经营成本，规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，精品文档．精品文档在规模盈利模式下，经销商将成本作为扩张的基础，把价格作为主要的扩张武器，通过经销产品的低。
“快速放量”价获取市场份额、争取下游客户，实现现实市场中，那些大卖场相对于中小型商超的竞争，就是依靠规模赢利。
他们把所有经营要素都与低成本相匹配，实现低价格高赢利，并不是指望价格越高，赢利越高。
其规模盈利的三大途径占有率：扩大行销区域和深度分销，做细、做强、做大市场，才能确保地位。
如：原来只做大流通批发渠道，现在投身夜场、酒店等渠道，不过一定要做专拿手的那一块，才能吃着碗里的，抢着锅里的。
销售量：增加产品线和渠道数量，销售量越大，越有发言权；销售额：加大促销力度，增加促销手段，销售额越大越有盈利的机会。
经销商最擅长盈利办法就是扩大生意规模，生意规模大了自然更赚钱了。
！规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低第三模式：渠道盈利通过控制渠道和终端来赢利。
下面是经销商根据自身实力以及能力由高到低掌控渠道的办法。
依靠渠道优势，形成别人无法攻破的壁垒，赢取利益！掌控终端精品文档．精品文档形成渠道壁垒建立自营网络伙伴式经营建立品牌形象靠经销商的个人魅力、实力和影响力等。
经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持终渠道的忠诚。
依靠经销商对渠道进行制度化管理。
经销商需要处理好和厂家的业务人员的关系，并架空厂家业务人员对渠道的实际影响力。
现实营销中才能真正创造差异化”“传播”厂家是通过产品和传播创造差异化的竞争优势。
而经销商呢？只有通过“渠道和的竞争优势。
第四模式：多元化盈利经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
目前多元化盈利模式主要表现为两种方式。
精品文档．精品文档、经销商扩大自己经销的产品品类：酒类经销商也相应经销饮料、饼干、方便面等。
1、跨行业：酒类经销商涉足餐饮酒店，甚至房地产、零售卖场等2第五模式：信誉盈利经销商的信誉度和美誉度是无形资产；，表现为信用口碑和经营口碑。
信誉源于承诺和服务信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。
一般来说，口碑良好的经销商，主要表现为守信用，包括对厂家和下级分销商，遵守合同、遵守市场游戏规则，具有良好的市场经营道德。
经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。
第六模式：跟进盈利借梯登高，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，与大行业或者大企业的共同利益，主动配合，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。
故事：在大海之中，鲨鱼是一个十分凶狠的家伙，非常不好相处，许多鱼类都是它们的攻击目标，但有一种小鱼却能与鲨鱼共游，鲨鱼非但不吃它，相反倒为它供食，这种鱼就是鱼。
鱼的生存方式，就是依附于鲨鱼，鲨鱼到哪儿它就跟到哪儿。
当鲨鱼猎食时，它就跟着吃一些残羹冷炙，同时，因为它还会为鲨鱼驱除精品文档．精品文档所以鱼的处境十分安全，因为有鲨鱼的保护，身体上的寄生虫，所以鲨鱼不但不反感它，反而十分感激它。
没有鱼类敢攻击它，能够攻击它。
这种生存方法和生存哲学，说起来让人十分泄气，但却十分有效。
第七模式：订货会盈利一、会议式订货会：利用厂家在渠道上的临时政策，在某区域内，经销商出面组织、召集区域内的二批商和零售商、分销商等参加订货会，通过产品介绍和政策介绍，加上现场抽奖等形式，让参会代表积极订货。
优点：1、快捷有效的提高了销量、加强了感情的沟通：通过培训、学习、情感交流，加强合作关系。
2、开发了新客户：通过产品订货会的推广，吸引一些本来没有生意往来的客户，通过产品优势，激励3 措施，服务宣贯、培训学习，刺激新客户加盟。
、收取二批商和零售商的订货资金：通过订货会的形式可以将参会经营户的资金预先收上来，数天之4 后再来提货或送货。
、统一了行动的步伐：利用订货会的机会，给大家统一了搞好产品促销的方法和标准，给大家进行专5 业的培训指点，并将有关促销品提前发放给了每位经营大户。
存在的问题：精品文档．精品文档、不少经销商对于这类会议的组织尚不熟悉，容易出现偏左或偏右的现象。
1偏左的表现是：一本正经的开大会，总是听组织者在不断的讲话，给人有点强行灌输的感觉；偏右的表现却是：把促销政策随便一说，整个会议从头到尾就是吃吃喝喝。
、没能把握好订货数量与促销奖励的分寸。
2二、走动上门式订货会：采用一种上门铺货的形式，通过订货车队，订货工作人员，主动深入各级网点，通过现场讲解产品优势、订货政策、促销支持等吸引客户订货。
优点：、充分方便下游客户，让其足不出户，就能看到新产品、挑选产品，就能享受服务。
1、覆盖广，主动出击到客户家上门订货，比邀请客户参加会议式的订货会主动性更强。
23、时间和形式比较灵活，随时随地都可以搞。
、能够合理规避会议式订货会前期投入的风险4、可以让这些订货车队成为一支独特的宣传风景线（车体喷绘、条幅、广播、专业促销队伍等）5精品文档．精品文档第八模式：包销、订制盈利产品包销是指经销商就一款或几款产品与厂家签订包销协议，限定功能、质量、包装、价格等。
但经销商凭借其对市场以及下游网络的掌控完全可以消解这种风险，虽然经销商承担更多的销量风险，从而获取更大的利润。
如大型手经销商中域电讯的定制手机、买断手机已经成为其主要盈利模式。
通过定制、买断，中域电讯不仅获得了更大的利润空间，可以更自如的操作市场，掌控下游网络、满足消费者的需求，而且密切了与上游厂家的关系，建构了稳固的产业链。
国美、苏宁、家乐福等大型低价销售的经销商和零售终端，其中包销、订制的产品也是他们主要利润来源之一。
第九模式：服务盈利经销商的四个角色：物流（仓储和配送）、融资、服务提供和信息沟通与反馈。
经销商的传统角色，是分销链上四个节点的包揽，但今天经销商地位的旁落，很大程度上消褪了他在分销链上的底气，为了适应渠道形态的变化，部分经销商开始在节点上收敛，通过将自己的资源优势凝练在某一节点上实现自我的盈利的创新。
服务客户盈利服务厂家盈利精品文档．精品文档服务同行盈利服务消费者盈利第十模式：市场开发盈利利用自己掌握的区域信息，代理厂家市场开发。
从中获利。
第十一模式：厂家代理盈利进场谈判代理促销活动代理信息收集、调研代理等等。
第十二模式：品牌盈利经销商的品牌：经销商在某个地区或是某个行业实力和经营能力的概括和明确。
在某块区域市场或是行业市场有一定的知名度和影响力。
使相关的厂家和商家在与经销商的合作中，有更明确的指向性和合作信心，最终形成的，是树立老板个人和公司的双重形象，这也将是经销商未来对外发展的一个重要环节。
精品文档．精品文档品牌的收益卖、在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位。
