屡败屡战的创业路
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们 店 的 利 润还 不 到 1%。诸 葛风 说 。 0 ” 更 大 的 问 题 出 现 在 了 股 东 方
◆ ◆
开始 了首 次创 业 , 他创建 的尚远计算
机 公 司 主要 经 营 电 脑硬 件 和 攒 机 。 创 业 之 初 , 就 试 图 在 气 势 上 压 倒 竞 他
文
罟
单 生 意 后 便 倒 闭 了 。 团 队 缺 少 核 心 “
要给一 颗定心 丸 。 诸葛风 多次询 问 ”
自己 的 未 来 发 展 , 板 都 没有 明确 表 老 态 。 最后 , 板 口头 允 诺 重 新 分 配 利 老
些企 业每月发 生的 I 用甚至不 T费
到 30 。 当 时 也 没 有 考 虑 港 口 的 0元 “ 建 设 、 套 的 市 场 开 发 , 非 一 朝 一 配 远
的诸葛 风主动请 缨去公 司的广 州办 事处工作 。一 年时间 , 广州办事处就 取代 了厦 门办事处 的主导地 位。 当 “
时 的情 况 下 , 来 我 宁愿 做一 枚棋 本 子 , 不 是领头 羊 , 然前 提是老板 而 当
期 调研 不足 , 二是运营 中没有合理地
分 配资金 , 导致现金流变库存 。在创 业 准备 阶段 , 诸葛风只是听说漳浦县 将要 建设一个 2 万吨 的港 口, 就决 他 定 了要开公 司 , 并没有 实地调研 , 其 实 整个漳 浦县 城 只有 5 多 家企业 , 0
做 到 当地 第 一 , 得 在 门面 上下 工 就 夫 。为 了追求漂亮 大气 , 葛风花 了 诸
10 元 买 来 一 张 巨 大 的前 台办 公 桌 , 70
资金 , 造成 公司资金链 断裂 。维持 了
一
段 时 间 之 后 , 司 不得 已 迁 址 到 一 公
个 面积较小 的二层 楼里 , 台办公桌 前 也以 2 0 的低价卖 了。 0元
一
的互补 : 同事是 一名销 售型人 才 , 女 具有永 不气馁 的精神 ; 同事具有很 男 强 的条理性 , 任何事情到他手上都变 得井井有条 , 他甚至可 以直接走上讲 台当培训师 ; 自己有一定的管理经 而 验 , 以负责和客户做业务前期的分 可 析谈判 。 然而 , 他们创 办的培训学校在推
润, 诸葛风兴奋之余忽略 了签署书面 合 同。第二年年初, 老板就“ 变卦” 了。 “ 离开 的时候 , 老板像 仇人一 样 地看我 。但是我始终认 为, 在中国做 市场, 就要 学会 与人 分 享 。 诸 葛 风 ” 说, 后来 不管是 选择合作 , 还是单独 运作 , 决定要实现他 人利益的最大 他 化 。我 曾答应这个老板 , 和他成为 “ 不
活 的状态 。诸葛风 回忆说 , ” 公司的毛
县传来另外 两个 股东撤资 的消息 , 诸
第 二 次创 业 让 诸葛 风 很 兴奋 。
第 次失败 :
继 续 总 结 经 验教 训
2 0 年 , 葛风来到一家商超公 07 诸
司 开 发 P S系 统 。 原 本 搞 技 术 研 发 O
利在 1% ~2 %之间 , 5 0 每个月的净利 : 葛风决定再尝试 一次。 只 有 两三 千 元 , 年仅 赚 了 1 多 - 一 万
元。
j 他认为 , 和朋友 合作创业 失败 率高的
除了贪大追 求规模外 , 诸葛风认 。 最 主 要 原 因 就 是 彼 此 的互 补 性 不 足 ,
为 自己 当初 还犯 了 两个 错 误 : 是 前 一 而 这 一 次 自己 完 全 不 用 担 心 这 个 问
题 一 一 个 团 队 成 员 形 成 了 能 力 上 3
争对 手 , 话不 说租 下 了两个 店面 , 二 营业 面积达 到 10 0 多平 方米 , 是竞争 对手 的 3 倍多 , 在规模 上做更 具规模 , 诸葛风在
已有 两 个 股 东 的基 础 上 , 找 来 了第 又 三 个 股 东 。 3 股 东 心 不 齐 , 致 了 个 导
一
直 觉得 失 败的 经验是 一笔 巨大的财 富 。
第 次失败 :
盲 目贪大求规模
20 年 , 葛风在福建 省漳浦县 04 诸
◆
强的人脉 , 在政 府采购上 占有 很大优
势 。而个 人 客户 看到 这 么豪华 的装 修 , 本不 敢登 门 , 为这 里 的商 品 根 认 价格 会更 “ 宰人 ” “ 。 这就像 一个 卖牛 肉面 的小 店老板开着 奔驰 做生 意 , 别 人一定 以为他在牟取 暴利 。其 实 , 我
诸葛 风觉 得 , 己有技 术优 势 , 自
很 多问题 的出现 。 比如一 个股 东 的 执行力 偏弱 , 另一个 股东竟然在公 司
运 营 到 3 月 时 , 自调 用 了 3 元 个 私 万
又有 发达地 区的市 场经验 , 再辅 以优
质 的 服 务 , 定 能 超 越 对 手 , 以 要 一 所
屡败屡战的创业路
经历过两次沉重的失败 , 葛风( 诸 化名) 叉回到 了他最熟悉的
计 算机 软 件 开发 领域 , 开始 了他 的 第三 次创业 。
屡败屡战的诸 葛风 时刻都在认真地总结经验教训 , 他在博 客 中感慨 :年 少时没有培养起 商业思维, “ 创业 实践 中必然要付
出更 大成 本 。从 技 术 、 管理 转 型到 业 务 , 一路 付 出的 成 本过 高 , 占用 了大半 的奋 斗 时间 。 虽 然创 业 失败 需要 自己买单 , 是他 ” 但
“
一
用 2 0 元装 修 了玻璃背 景墙 。后来 00 的事实证 明 , 政府 、 在 企业 、 个人三类 客户 中 , 葛风的竞争对 手拥有着较 诸
年 半 时 间 , 个 月 都 在 盈 亏 每
的平衡 点上下徘徊 , 司处在半死不 公
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