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康师傅绿茶校园营销策划方案第五组成员罗春花、曾嘉欣、刘文稚、黄艳红、刘景芳、何燕梅、温伟伦、苏伟壮一、营销活动背景随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
康师傅绿茶是康师傅旗下的著名饮料品牌。
作为中国市场的成功品牌，康师傅始终把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命，对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。
康师傅绿茶也针对市场和消费者的需求，做着与时俱进的改变，从呵护消费者的心理需求入手，倡导积极向上的生活概念和生活态度。
作为一个广受欢迎的绿茶饮料品牌，康师傅绿茶把最好的品质带给消费者。
每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜，自然健康、润口解渴，清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品，更能感受到康师傅绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。
康师傅绿茶以“绿色好心情”作为品牌核心价值，用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力，向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。
通过此活动了解我们学校男女生对它的购买数量和喜欢它的原因。
二、市场分析在当前茶饮料市场大战愈演愈烈的情况下，作为龙头老大的康师傅茶饮料，必须做出进一步的行动，以确保自己的地位，从而引领其他茶饮料品牌走向发展。
因此，我们有必要对市场进行细分。
（1）不同年龄的消费者目前，康师傅绿茶饮料的消费群体主要以年轻人为主，口味也是低糖清淡型，企业完全可以划分几个不同的年龄段，然后生产出适合每个年龄段口味的不同产品。
（2）不同收入的消费者康师傅绿茶饮料在市场上的价格都为三元左右，产品类别较单一。
如果把人们的收入分为低、中、高，然后据此生产出低、中、高档产品，那么其市场无形中就扩大了。
（3）不同区域的消费者人们的消费习惯往往受地域的影响，如北京的人们爱喝花茶，安徽人爱喝绿茶等等。
康师傅方便面贸院营销策划案一、前言随着校园学生生活节奏的不断加快，我们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利和实惠，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
本次市场调查，是为了了解国内方便面大品牌—康师傅在外经贸学院的市场占有率和其在贸院学生中的知名度。
通过系统的调查，发现院校大学生对方便面的需求量越来越大，而调查结果显示他们喜欢的方便面都是康师傅，可了解到康师傅方便面在贸院市场的占有率很大，贸院大部分学生对康师傅方便面都有一定的了解，对方便面的选择因素主要是价格、口味和质量。
所以在销售策略中可以注重产品因素的改良以及产品的促销。
而随着人们生活水平的提高，贸院学生对方便面的要求也越来越高。
调查结果显示出人们对健康饮食的重视，所以建议在未来新产品的开发中可以注重原料的选择和安全，开发健康营养的方便面。
二、市场分析（一）康师傅方便面校园市场空间分析据市场调查数据显示，目前康师傅方便面在校园市场所占虽然比较大，但是校园市场方便面种类繁杂，各种品牌的方便面层出不穷，所以，康师傅方便面在校园市场很有很大的推广空间。
而且，根据数据来看，康师傅方便面在校园市场的占有率不断上升，在整个校园市场明显的呈上升趋势，所以，校园市场是非常有发展潜力的。
（二）主要竞争品牌及产品分析目前，贸院市场各品牌方便面竞争激烈，从整个市场的品牌知名度分析，排在前面几名的是康师傅、统一、今麦郎和白象等。
在整个贸院市场中，统一方便面的市场占有率与品牌诉求与康师傅类似，是康师傅方便面在贸院市场的最大竞争者。
三、消费者分析这次康师傅方便面策划的目标消费者主要是贸院的学生和老师。
学生群体品牌意思较强，对品牌的知名度要求高，这一点，康师傅无疑达到了大多数学生的要求。
同时，学生群体对新鲜事物的好奇心很重，喜欢尝试新鲜的事物，新鲜的口味，所以，康师傅方便面要想牢牢的占据贸院市场就得不断的更新其方便面的口味和包装，保持贸院学生对康师傅方便面的新鲜感。
康师傅校园告白策划书2011.04.05目录前言............................................................... 错误!未定义书签。
第一章市场阐发 . (2)1.11销售情况阐发 (2)1.12自我剖析和销售比力 (3)1.13消费者阐发 (4)1.14竞争敌手的阐发 (4)第二章告白战略 (4)2.1告白方法 (5)2.1.1校园广播 ........................................ 错误!未定义书签。
2.1.2 弹出式FLASH................................ 错误!未定义书签。
2.2比力巧的战略 ..................................... 错误!未定义书签。
2.3 告白定位 .......................................... 错误!未定义书签。
第三章告白总策划 (6)3.1告白目标 (6)3.2告白时间.............................................. 错误!未定义书签。
第四章告白预算 . (8)康师傅方便面校园策划书前言：随着人们生活节奏的不绝加快，人们的饮食生活也被深深地打上了烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了许多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，许多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国险些是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以考究康健美味的美食专家的形象在中国市场制作了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，我们通过对产物市场的综合视察阐发，以提高康师傅方便面在南通职业大学的市场占有率为主要目的做了一整套营销战略方案。
一．市场阐发1．11．销售情况阐发大学生是方便面的重要消费群体。
就我们学校而言，学校周一我们食堂样式单一，且用饭时间有点会合。
康师傅茶饮料促销方案校园对于零售业来说，一个好的促销活动方案能够提升销售额50%以上。
一起来看看康师傅茶饮料促销方案校园五篇，欢迎阅读!康师傅茶饮料促销方案校园1一、活动目的1、加强品牌活力、年轻、时尚的形象;2、加强对产品校园的宣传和推广;3、提高--饮料在校园内的销量，并开发新顾客。
二、活动时间、地点活动预热期：20--年12月20号-29号(共计10天)正式活动期：20--年12月30日-20--年1月1日(共计3天)地点：各个高校校园内三、活动对象(1)所有在校学生他们都是具备活力与进取心好青年，有健康意识，追求成就感和自我认同，他们注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
(2)在校的教职工及家属他们的经济水平较高，会享受生活。
四、活动主题"吃、喝、玩"，乐在元旦!五、活动的内容及安排(一)元旦传递卡活动预热期间，宏达公司在校园内发放1000张元旦祝福卡片，将此祝福卡片签上名字，送上您的祝福，传给他人。
卡片上有3个祝福语签名，并在12月30日前送到校园内各个超市，凡是卡片上有签名顾客，活动期间将免费获得一瓶饮料。
执行时间：12月30号活动当天，逾期不给予。
(二)产品试喝确定部分产品以供试喝。
使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。
并可通过试喝了解消费者对产品的喜好。
在试喝过程中可以调查消费者最喜爱产品并做记录。
执行时间：活动全过程(三)抽奖参与条件：只要购买--饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：1、每人只能抽一次。
2、以转盘为抽奖工具，转盘以宏达公司--饮料经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶、绿茶、蜜茶、购物券、健康、甘醇。
3、中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话、中奖物品。
4、购物券可以到校园超市内换购。
奖品设置：1、转到"红茶"，可以获得250ml红茶一瓶。
2、转到"绿茶"，可以获得250ml绿茶一瓶。
在校园进行康师傅品牌推广活动策划书活动背景随着时代发展的日益加快，我们身边每天都在发生日新月异的变化，我们也越来越多的将自己的惊叹送个了这些不断的惊喜，近年来,越来越多的商品走入大学生的生活,为大学生的生活和工作提供了更多的便捷，大学生的消费力也在消费市场中越来越占据主导地位。
作为食品行业巨头的康师傅，也需要将自己的品牌深入大学生内部，形成强大的品牌效应。
为此，我部怀着诚挚的态度与贵公司合作举办这次康师傅校园一日推广活动的计划。
一、活动目的：将康师傅品牌推广进入华东理工大学，进而映射到整个奉贤大学城,在校园内提高其知名度。
二、活动名称：康师傅品牌推广活动三、活动时间：可由公司在近期决定四、活动地点：华东理工大学五、主办单位：康师傅公司六、主要对象：华东理工大学，奉贤大学城七、活动形式：由公司或学生会在所借场地上搭建产品展示台，并由公司相关负责人员进行产品的展示和解说，由学生会负责维持现场秩序，现场分发传单，活动前后张贴海报，产品意见反馈调查等。
八、活动分工：活动前1、项目部门主要着手此次活动的整个策划过程，由策划人完成详细的策划书的书写工作,做好各个部门活动的安排。
2、宣传部门(1)海报宣传：征召两名具有较强绘画能力和书法能力的学生（学生会信息传媒部）作为宣传人员,宣传人员必在第一时间制出海报与同学们见面，以确保宣传的时效性。
也可由公司提供海报。
(2)活动宣传:征召五名有一定口才能力及社交能力的学生开展一个商品推介活动,运用丰富多彩的活动内容吸引学生们的眼球,并分发宣传单.(3)网络宣传:进入华东理工大学bbs（梅陇客栈），校内人人网等,以发表言论和帖子的方式进行宣传.(4)华东理工大学材料学院刊物：桥报。
我们将邀请记者团在活动期间对整个活动进行跟踪采访和报道。
发表在材料学院专属刊物桥报上。
宣传方式详解：宣传海报、宣传单页将贴在学校的各个宣传栏里（海报，宣传单可由公司提供）：华理的每个宿舍区，教学楼都有可以用来张贴海报的信息栏，如果有定向宣传需要，例如重点向某一年级或某一学院宣传时，我们可以为您提供相应信息，提高宣传效率。
康师傅国庆校园SP方案一、活动目的：（1）提高康师傅茶饮料在校园内的销量，开发新顾客。
（2）对康师傅茶饮料进行进一步推广，提升康师傅茶饮料的知名度和美誉度。
二、活动对象：本次国庆促销活动主要是考虑到，凉爽秋季来临，消费者对于饮料的需求将会减少，在此前提下，消费者的支付意愿也会随之较少。
本次活动的目标市场是：（1）所有在校学生这类群体是年轻时尚，崇尚简单舒适体验，崇尚年轻，具有活力与进取心的青年，有健康意识、追求成就感和自我认同，注重生活质量，懂得追求时尚，但不盲目跟随潮流。
（2）在校的教职工他们的经济水平较高，会享受生活。
三、活动主题：源于自然，清新爽口不管你年龄多大，不管你是否追求时尚，炎炎夏日，需要的是清新的自然，康师傅茶饮料夏日促销给你带料不一样的爽口体验。
四、活动方式本次促销活动采用现场促销的形式，在宁波市各大高校进行现场促销，此次夏日促销活动由康师傅公司独立进行，但是前提是不与经销商的销售产生冲突，简言之，促销价与经销商的零售价一致，保证经销商的利益。
具体活动如下：(一)抽奖SP1、参与条件：只要购买康师傅茶饮料，无论什么口味，无论多少瓶，均可参与抽奖。
抽奖规则：（1）每人只能抽一次。
（2）以转盘为抽奖工具，转盘以康师傅经典广告为背景。
将转盘分为6个部分，分别写着：红茶，绿茶，蜜茶，购物券，健康，甘醇。
（3）中奖者在领取奖品时要进行登记，写上姓名、电话中什么奖等。
（4）购物券可以到各大高校超市换购奖品设置：（1）转到“红茶”，可以获得250ml红茶一瓶。
（2）转到“绿茶”，可以获得250ml绿茶一瓶。
（3）转到“蜜茶”，可以获得250ml蜜茶一瓶。
（4）转到“购物券”，可以获得价值10元的购物券。
（5）转到“健康”与“甘醇”，可以获得书写笔一支。
2、参与条件：只要购买康师傅茶饮料一箱，无论什么口味，均可参与抽奖。
奖项设置如下：一等奖：运动背包一个二等奖：太阳帽一顶三等奖：太阳镜一副（二）免费SP在现场推出免费品尝小杯康师傅茶饮料（各种口味）。
康师傅绿茶校园营销计划案策划人：张靖风学号：110330404目录一、概要 (4)二、公司产品介绍 (5)1、康师傅集团简介 (5)2、康师傅茶饮品简介 (5)3、康师傅绿茶简介 (5)三、营销环境分析 (6)1、饮料市场总体概况 (6)2、茶类饮品市场竞争概况 (9)3、微观环境分析 (11)4、宏观环境分析 (11)四、SWOT分析 (11)1、优势分析 (11)2、劣势分析 (12)3、机会分析 (13)4、威胁分析 (13)五、目标市场分析 (15)1、目标市场细分 (15)2、目标市场状况 (16)3.目标市场选择 (17)六、4Ps分析 (17)1、产品策略 (18)2、价格策略 (18)3、渠道策略 (19)4、促销策略 (20)七、营销活动方案 (21)1、“康师傅绿茶”义卖活动 (21)2、“康师傅绿茶”环保箱校园推广 (21)3、“康师傅绿茶”饮料瓶创意设计大赛 (21)八、预计财务报表 (22)九、小结 (25)附录1：调查问卷 (26)一、概要随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。
同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
首先请看这样的一组数据:2008年5月至8月茶饮料连升四位超越饮料行业传统老大碳酸饮料成为了网民最关注的饮料品种；15~35岁年龄段群体是茶饮料消费的主力军，占到了总消费群体的70%；威海大学生月平均生活为748.53元左右，其中用于饮料消费的金额为100~200元。
这些数据都表明了茶饮料如今已经成为了饮料市场的新贵，并且在以青年人为主的大学生中间，市场潜力巨大。
但是我们同样也看到了问题，茶饮料市场的竞争在2008年越演越烈，传统台湾双雄统一、康师傅引领市场，三得利、麒麟不甘示弱，产品的同质化导致了消费者很难以建立起较强的品牌忠诚度。
康师傅方便面校园推广活动策划案广告91 蒋璟浩1…………………………………………………………………………………………………..............前言2………………………………………………………………………………………………….…….情况分析3……………………………………………………………………………………….…………企业营销策略随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深打上了时代的烙印。
因为方便面给大家提供了很大的便利，所以成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。
提起方便面，很多人立刻就会想到康师傅这个台湾品牌，康师傅方便面在中国几乎是家喻户晓的。
“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
大学生是方便面的重要消费群体，世界品牌实验室()通过对产品市场的综合调查分析，以提高康师傅方便面在中原工学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策略方案。
策划任务:通过本次策划活动,使康师傅方便面在校园消费群体中的消费量增加,加深产品在消费者心目中的地位,树立更好的企业形象,在校园开展活动,吸引更多年轻消费者.策划目的:提高在大学生中的销售额,扩大市场占有率,树立良好的企业形象.策划要点:抓住消费者心理,加强产品在校园消费者心目中的品牌形象,开展校园推广活动.情况分析产品分析:康师傅于1992年开始生产方便面，并自1996年起扩大业务至糕饼及饮品；目前本集团的三大品项产品，皆已在中国食品市场占有显著的市场地位。
据ACNielsen2010年12月零售市场研究报告的调查结果显示，康师傅于方便面、即饮茶及包装水销售额的市场占有率分别为55.8%、51.9%和20.8%，稳居市场领导地位；稀释果汁以17.5%、夹心饼干以22.7%同居于市场第二位。
经过多年的耕耘与积累，「康师傅」已成为中国最为消费者熟悉的品牌之一。
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。
康师傅3+2夹心饼干校园促销策划专业名称市场营销班级学号3080832学生姓名李方良2011年4月26日一、概述由于副食产品的多样化，作为饼干市场的领袖——康师傅饼干的销量也逐渐趋于下降。
大学生作为主要消费群体之一，受到更多的关注。
此次促销活动，通过在大学校园内不同的食堂及宿舍区分设促销点，并在同一时段，进行康师傅饼干的现场促销活动和有奖征集活动，以提高康师傅“3+2”夹心饼干在大学生中知名度，提升饼干的整体销售量，挤占其他品牌饼干的消费者市场份额。
二、营销环境及营销状况分析（一）营销环境分析我国饼干人均年消费量为1千克左右，发达国家饼干的人均年消费量为25~35千克，中等发达国家也有12~18千克。
因此，中国的饼干市场潜力巨大。
虽然近几年我国饼干生产总量以每年8%的速度递增，但由于市场无序竞争，导致许多饼干生产企业形成微利或亏损的局面，一些国内老牌饼干企业生产逐步滑坡，利润大幅下降，更有部分饼干企业破产或被兼并。
而民营企业作为该行业的新生力量，正逐步扩大其市场份额。
但是由于受资金、技术力量等方面的局限，尚难以占领主导市场。
外资、台资企业借助其资金雄厚、品牌、管理先进和成熟的营销手段等优势，基本占据了国内饼干的中高档市场。
原有的国内大中型饼干企业被迫转向内陆地区和农村市场，开始与当地的中小饼干生产企业争夺市场份额。
由于市场竞争加剧，其前景不容乐观。
未来2~3年，中国饼干市场将在不断的动荡和调整中进一步得到整合，逐步趋于有序发展。
康师傅饼干已然成为实力强劲的国际品牌，成为饼干市场的领袖。
同时作为康师傅饼干的主打产品——3+2苏打夹心饼干，在消费者市场中，占有的远胜于同类其他饼干的市场份额。
但由于副食产品的多样化及同类产品的冲击，康师傅饼干的销量也显得有些动荡不稳。
（二）营销状况分析（内部）1、企业内部因素分析首先，康师傅拥有强大的渠道优势，其品牌扩张和影响力深入到市场的每个角落，为康师傅3+2夹心饼干的销售提供了强大的后盾。
康师傅方便面校园营销策划书一背景随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食习惯也发生了重大变化。
对于“快”和“方便”的要求也越来越多。
方便面也就成了人们生活中必不可少的食物选择，尤其是对于在校的学生而言。
二策划目的提高康师傅方便面的校园市场占有率，进一步提升人们对康师傅品牌的认可度。
三产品分析1 产品包装“康师傅”塑造了一个可爱的动画人物图样，以讲究健康美味的美食专家的形象在中国市场建造了“康师傅”食品王国。
康师傅logo独有的敦厚可亲，热情展开双臂形象，让许多顾客熟知与喜悦。
同时，康师傅方便面多采用红色，绿色为主打色，给人以热情，健康绿色的印象。
不管是袋装还是盒装，包装上总会有看上去异常美味的示例图，很容易地就激起了消费者的购买心理。
并且，它的盒装产品也分了不同大小，足以满足各类人群的需要。
2 产品康师傅方便面一直坚持以真材实料为基础，并特别关注各地消费者不同口味变化及需求，以"康师傅"系列产品为首，现已经延伸到：“面霸120”、“料珍多”、“新面族”、“巧玲珑”、“劲拉面”、“亚洲精选”、“福满多”、“好滋味”、“小虎队”、“挂面”等多种系列产品来满足各类消费阶层的需求。
而且，康师傅方便面面饼的设计也比较合理，量比较多，价格公道实在，符合人们对物美价廉的要求。
3 品牌康师傅早已成为中国家喻户晓的知名品牌。
其品牌价值约为7.26亿美元。
目前本公司的三大品项产品，皆已在中国食品市场占据领导地位，据市场研究报告显示：本公司方便面的销售额市场占有率高达47%，销量超过98亿包，近年推出的「福满多」系列平价面更进一步拓展到广大农村市场，是全球最大的生产销售厂商。
而康师傅方便面作为康师傅品牌下的一种产品，它的品牌效应可想而知。
四SWOT分析1 优势。
康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全。
价钱合理。
2 劣势。
方便面市场种类多，竞争激烈。
3 机会。
生活节奏日益加快，对于此类方便又快速便宜的产品需求增加。
康师傅泡面策划书3篇篇一《康师傅泡面策划书》一、项目背景二、目标市场1. 学生群体：对方便食品有较高需求，注重口味和价格。
2. 上班族：工作繁忙，需要快速解决用餐问题。
3. 旅行人群：在旅途中寻求方便、美味的食品。
三、产品策略1. 持续推出新口味，满足不同消费者的需求。
2. 注重产品质量和食品安全，保持品牌信誉。
3. 优化包装设计，使其更具吸引力和便利性。
四、价格策略1. 保持价格的合理性和竞争力，根据不同市场和消费群体进行差异化定价。
2. 适时推出促销活动和优惠政策，吸引消费者购买。
五、渠道策略1. 加强与传统零售商的合作，确保产品在各大超市、便利店等渠道的广泛铺货。
2. 拓展线上销售渠道，与电商平台合作，提高产品的线上销售份额。
六、促销策略1. 广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种媒体进行品牌宣传和产品推广。
2. 举办促销活动：如买一送一、打折优惠等。
3. 与知名博主、网红合作，进行产品推荐和宣传。
4. 开展线下试吃活动，让消费者直接体验产品的美味。
七、市场推广计划1. 制定详细的推广时间表，明确各个阶段的重点工作和目标。
2. 定期评估推广效果，根据反馈及时调整策略。
八、客户服务1. 建立完善的客户服务体系，及时处理消费者的咨询和投诉。
2. 收集消费者的意见和建议，用于产品改进和服务优化。
九、预算分配1. 广告宣传费用：[X]元。
2. 促销活动费用：[X]元。
3. 市场推广费用：[X]元。
4. 其他费用：[X]元。
十、预期收益篇二《康师傅泡面策划书》一、市场分析1. 目标市场康师傅泡面主要面向各个年龄段的消费者，尤其是学生、上班族等群体，他们对方便、快捷、美味的食品有较高需求。
2. 市场规模随着生活节奏的加快和消费观念的转变，泡面市场规模持续扩大，康师傅作为行业领先品牌，具有较大的市场份额和增长潜力。
3. 竞争状况二、产品策略1. 产品定位强调康师傅泡面的方便性、美味性和多样性，满足不同消费者的口味需求。
