竞争对手分析-用友

第1篇一、摘要随着信息技术的飞速发展，财务软件已成为企业财务管理的重要工具。

本文通过对市场上主流财务软件的竞品分析，从产品功能、性能、价格、市场占有率等方面进行深入剖析，旨在为企业选择合适的财务软件提供参考。

二、竞品选择本文选取了以下五款主流财务软件作为竞品分析的对象：1. 金蝶K32. 用友U83. 慧算账4. 财务通5. 金算盘三、竞品分析1. 产品功能（1）金蝶K3金蝶K3是一款综合性财务管理软件，具备财务、供应链、人力资源、客户关系等多个模块。

其核心功能包括总账、应收账款、应付账款、固定资产、成本核算等。

（2）用友U8用友U8是一款功能强大的财务管理软件，包括财务、供应链、生产、销售等模块。

其核心功能有总账、应收账款、应付账款、固定资产、成本核算等。

（3）慧算账慧算账是一款专注于中小企业的财务管理软件，以简单易用、高效便捷为特点。

其核心功能有总账、应收账款、应付账款、工资、报表等。

（4）财务通财务通是一款基于云服务的财务管理软件，具备财务、供应链、人力资源等多个模块。

其核心功能有总账、应收账款、应付账款、固定资产、成本核算等。

（5）金算盘金算盘是一款面向中小企业的财务管理软件，以成本低、操作简单为特点。

其核心功能有总账、应收账款、应付账款、工资、报表等。

2. 性能（1）金蝶K3金蝶K3性能稳定，支持大量数据处理，适应性强。

在数据处理速度、稳定性方面表现良好。

（2）用友U8用友U8性能稳定，支持大量数据处理，适应性强。

在数据处理速度、稳定性方面表现良好。

（3）慧算账慧算账性能较好，适合中小型企业使用。

数据处理速度较快，稳定性较高。

（4）财务通财务通基于云服务，具备较高的性能，数据处理速度快，稳定性较高。

（5）金算盘金算盘性能稳定，适合中小型企业使用。

数据处理速度较快，稳定性较高。

3. 价格（1）金蝶K3金蝶K3价格较高，分为企业版、专业版等不同版本，价格差异较大。

（2）用友U8用友U8价格较高，分为企业版、专业版等不同版本，价格差异较大。

用友与易拓的具体优势和劣势U9的所有多组织数据都是放在一个数据中处理，易拓也支持多组织，但是不同的组的物理数据库，这在前端的业务处理效率和后台数据库存储空间及运算速度都影响很大；U9基于SOA架构，业务间逻辑关系的改变很容易，易拓基于数据库的架构，改动业务难；如U9的入库可以转财务做账，采购单也可以，而且这种改变很容易实现。

而易拓现在只单可以转财务做账，采购单却不可以，如果想改变这种劣势，就需要从后台的数据表的设计变，并且由于业务架构庞大复杂，改动起来相当耗时耗力。

U9的多工厂协同使业务变得简介高效，比如一张调拨单就可以解决两个组织的账务调拨单不支持账务处理，如果两个组织有账务往来，必须一个组织做采购，另外一个组织做优势U9的先进制造可以用工艺的完工报告来完成账务的处理，而易拓无法做到这一点。

易拓的财务处理很不方便，经常让用户很不爽，基础数据的管理当遇到多组织问题集中和分散的解决方案；另外易拓在处理在电子以外的行业需求，还是有很多不能处理。

UAP平台可以让用户进行二次开发，也可以让合作伙伴进行二次开发，并且因为控件应用，使这种二次开发可以很容易的与原系统进行对接，即安全又快捷。

易拓的二次开发需程序，且后台数据库完全开放，虽然开发速度快、效率高，但是安全性和可重用性差易拓在大陆已经做了一百各项目以上，在国营企业、民营企业尤其是台资企业都有遍布在各行各业，在台湾又有十年以上的使用基础，所以产品的成熟度很高，口碑也较好。

易拓虽然不支持多组织、多工厂协同，也没有吸收成本，但是制造端的数据与成本辑关系，这样很容易让成本上线，且数据准确，这对很多企业吸引力很大。

易拓产品的功能不是很丰富，但是都很实用，运行稳定，可以很方便进行演示，也演示数据，还可以让客户去试用，又可以很快的对程序进行修改，这在打单过程中，还是有势的。

劣势易拓在电子行业的客户最为广泛，其中工单的分割、返工、拆单、替代功能、厂牌、插件位置管理、BOM变更管理都做的非常细致，基本上电子企业上线不需要修改什么程序，就可以实现稳定运行；同的组织必须对应不同运算速度都影响很大；动业务逻辑关系很容易实现。

国内外ERP软件主要竞争者分析报告据市场研究公司AMR Research发表的市场规模报告称，2011年全球ERP软件市场的收入将增长到477亿美元。

另据分析报告称，2010 年国内管理软件市场规模达到340亿元人民币，未来5 年国内ERP 软件市场将以17.6%的年均复合增长率稳定增长。

广阔的市场和客户需求促使众多的ERP软件厂商进入该领域，目前国内ERP 市场的竞争格局可以归结是2大阵营间的竞争。

一、以SAP、Baan、Oracle；IBM、微软为代表的国外ERP软件厂商二、以用友、金蝶、神州数码为代表的国内软件企业；相比国内国外两大阵营，双方从市场、技术、运营上看各有优劣。

一、国外ERP软件供应商：SAP，是全球最大的企业管理软件及协同商务解决方案供应商、全球第三大独立软件供应商。

1995年正式成立SAP中国公司，目前在中国已有超过1000家的大型用户。

SAP的主打产品ERP软件的主要功能模块包括：销售和分销、物料管理、生产计划、质量管理、工厂维修、人力资源、工业方案、办公室和通信、项目系统、资产管理、控制、财务会计。

其用户主要分布在航空航天、汽车、化工、消费品、电器设备、电子，食品饮料等行业。

SAP在中国拥有最高的品牌知名度与美誉度，产品功能全面、性能优越，在商业运营中形成了包括众多咨询公司在内的完善的生态系统，在典型行业或重点行业拥有一批“灯塔”型用户。

SAP体现了德国人的管理风格：求严求全；SAP功能复杂、全面，特别在传统的ERP功能方面，系统功能设计比较细致。

SAP通过复杂的参数表、层层定义来实现各中功能。

系统可以通过6000 个“开关”设置，调整软件的业务流程。

SAP参数设置是非常复杂的，严格管控流程中的每一个节点。

SAP项目实施过程十分昂贵和复杂。

而且，由于其软件的复杂性和封闭式集成，在同第三方软件集成上比较困难，一旦实施后很难改变。

对于中等规模的企业，复杂的项目实施，项目风险比较大。

用友NC软件竞争分析和价格策略建议内容摘要：本报告对NC的竞争环境（厂商和产品）进行了简单分析，并给出了NC 的基本价格策略建议。

一．用友NC管理软件竞争界定1.竞争范围用友NC管理软件面向企业管理应用和电子商务应用的整个领域，面对的竞争将是多种多样的：与NC形成竞争的产品有：ERP、CRM、SCM、MRP、DRP、财务软件、人力资源管理、决策支持系统、电子商务软件等。

产品和服务目标市场：大中型企业、集团信息化应用；行业或事业单位管理信息化应用。

按以上两个方面进行分析，竞争对手将主要包括以下几类：i.ERP厂商，包括传统的和新发展起来的ii.供应链管理厂商iii.客户关系管理系统提供商iv.电子商务应用软件提供商v.财务管理软件厂商vi.制造资源计划软件厂商vii.人力资源管理软件厂商viii.决策支持、商业智能系统提供商以上竞争者中，一些是可以提供较全面管理应用、服务的软件厂商，另一些是只提供单方面应用的厂商。

由于互联网和电子商务应用的带动，各厂商都在调整战略，推出新的产品，用友的NC 管理软件与这两类厂商都将有激烈的竞争。

2.主要的竞争厂商根据NC的定位――全面的管理应用软件，在上述众多的竞争对手中，主要的竞争将来自于：进入中国的国际管理（电子商务）软件厂商、国内的大型管理（电子商务）软件厂商中的领先者。

用友作为管理软件（不包括财务管理）的后来者，在中高端的全面企业管理（电子商务应用）软件市场上，必须要考虑他们的市场现状，在此基础上制定竞争策略。

根据2000年度全球企业管理应用软件厂商排名，和2000年中国管理软件市场结构的统计分析，以及目前管理软件的市场情况，在中国管理软件、电子商务应用软件市场上，本报告认为，用友需要关注的厂商主要有：SAP、ORACLE、JDE、BAAN、四班、开思、利玛、金航联、奇正、电商中国等。

二．竞争产品简要分析通过对各厂商提供的产品和服务的调研，进行分析，可以看到： 在产品的功能应用方面，这些厂商的产品均涵盖了ERP、SCM、CRM等多种产品，国外的厂商功能更为全面，以SAP、ORACLE为代表，国内厂商也在逐步完善，以开思为代表。

竞争分析UFIDA U9 VS kingdee K3用友软件股份有限公司是亚太本土最大管理软件提供商，是中国最大的管理软件、ERP 软件、财务软件、集团管理软件、人力资源管理软件及小型管理软件提供商。

用友推出全球第一款完全基于SOA架构的新一代世界级企业管理软件——用友U9。

U9是用友公司着力打造的新一代具有国际竞争力的世界级商业应用套件产品，核心产品理念是“实时企业、全球商务”，针对企业全球化运营的要求，提供了多组织、多地点、多币种、多会计制度、多税制的国际化应用运作模式和集中、分布、混合等灵活部署模式的支持；采用完全SOA架构，实现企业过程、人员和信息的实质集成、高度协调，成就敏捷企业。

U9相对于Kingdee的K3无论从产品理念、技术架构、目标客户、应用部署、业务应用和未来发展方面都处于绝对的领先地位。

从产品的核心理念看，U9以“实时企业，全球商务”为核心理念，是帮助企业实时业务处理、实时信息反馈、实时绩效监控、实时市场响应的真正的实时管理软件。

它促使企业的业务集成和协同；对企业的关键业务及时处理和对市场的快速响应；并以低成本部署和快速实施，帮助企业拥有迅速决策和提高降低风险的能力。

金蝶K3的产品定位只是单体企业的经营管理，两者根本不是一个量级的产品。

从产品技术架构看，U9采用了平台化策略，开发和推出了功能强大的、全面支持SOA 开发的统一业务运营平台UAP。

U9通过UAP来综合运用企业级面向服务的底层设施(ESOI)的功能，实现业务与技术相分离的架构，根据企业组织规模、业务模式和交易量变化而扩展和调整。

而K3的很多模块完全靠代码写出来，部分模块先于BOS出现，K3并不是一款真正意义上的平台化产品，更谈不上是一款SOA架构的产品了。

●U9是全球第一款面向完全SOA和敏捷商务的解决方案，全面支持SOA架构和最新创新技术，实现了企业管理系统的个性化规模交付，真正体现了“随需而变”的实时企业与全球商务的企业信息化价值理念。

2018年11月第21卷第22期中国管理信息化China Management InformationizationNov.,2018Vol.21,No.22随着现代信息技术的发展，利用信息化技术建立起来的企业管理系统也快速发展起来。

用友ERP管理软件是用友公司研发提供的一款企业管理软件，广泛应用在很多企业的管理系统中。

运用SWOT分析法对企业的用友ERP管理软件的应用和发展进行分析，对于促进ERP软件的更新升级和企业的战略发展具有重要的意义。

1 用友ERP管理软件和SWOT分析法简介1.1 用友ERP管理软件简介ERP是英文Enterprise Resource Planning（即企业资源计划）的缩写，ERP管理软件就是一个基于现代化信息技术上的、会计为核心的、整合实时信息、为企业决策提供运行手段的企业管理系统。

所以，用友ERP管理软件是由用友公司发布提供的一款企业用于运行、决策、发展的管理平台系统。

1.2 SWOT分析法简介SWOT分析法也称态势分析法，常用来分析企业和竞争对手的发展状态，并制定对应的发展战略和对策。

SWOT分析法将研究对象和与研究对象相关的所有内部优劣情况和外部的机遇和挑战进行综合分析，按照矩形分布排列，运用系统分析方法从中得出包含决策性的结论，其中S代表的是Strengths （即优势），W代表的是Weaknesses（即劣势），O代表的是Opportunities（即机会），T代表的是Threats（即威胁）。

2 用友ERP管理软件应用的SWOT分析2.1 内部优势首先，用友公司是目前国内著名的软件管理厂商，拥有国内最为庞大的销售渠道和客户群体，所以就品牌知名度和用户群体来说，ERP管理软件拥有十分强大的销售基础和潜在的客户群体。

其次，用友公司拥有超过5 000人的软件研发、产品营销和顾问团队，为ERP管理软件的研发、销售和售后各环节提供了优质完善的服务内容，完整的产业经营链是用友ERP 管理软件在推出后得到广泛应用的重要保障条件。

用友的优势一、通客户：1、用友软件是珠海会计电算化指定培训与考试软件，珠海用友是唯一技术指导单位2、珠海用友公司直接、永久提供服务，有永久保障VS金蝶都是代理商，长期经营能力有限二、U8客户：1、用友营业收入与市场占用率是金蝶的两倍，用友软件园（北京/上海/南昌）更是金蝶（北京/深圳/上海）5倍以上2、用友为主板上市，金蝶为香港上市，市值是金蝶的5倍3、珠海本地人员（140）与营业规模（3000万）是金蝶（30余人、1000万）的三倍以上，建议参观公司，了解规模与实力4、用友软件是珠海会计电算化指定培训与考试软件，珠海用友是唯一技术指导单位5、珠海用友公司专业顾问亲自实施，确保成功实施，而金蝶则进行实施外包6、用友珠海研发基地，CMM-3认证，确保个性化开发；能源、饮用水、药品质量等行业系统，外资加工企业平台、政府采购监管平台、会计证/注协工作平台等政府职项目7、用友有支持多工厂协同制造的U9产品，可以满足客户未来发展需要8、用友有自己的独立CRM、PLM、OA、审计等产品线，可以满足客户整体/整合应用要求，而金蝶的CRM基本没有成型，只有几个定制客户，没有PLM，OA是OEM上海协达的，更加没有审计产品9、珠海百强企业（格力、发电厂、华发、广发、供水、公汽、汉胜、中富、粤裕丰、丽珠、优特、世荣、爱普科斯、青岛啤酒、可口可乐、许瓦兹制药、紫翔电子、红塔仁恒、仁高码、威丝曼、中行/工行/交行/农信/建行/农行）、上市公司（粤富华、格力、丽珠、华发、德豪润达、中富、蓉胜、力合、九州发展）、十强百优民营企业（中富、德豪润达、汉胜、蓉胜、和佳、泰坦、乐通、共创、维维大亨、银邮光电、名实陶瓷、卡都九洲、唯能车灯、生化制药、华冠电容、健民药堂、粤裕丰、亿威电动车、太川电子、福联造型、宝丽石杜邦、广通客车、共创）中接近70%使用用友软件（要能列举一些）10、园区驻点，服务及时响应三、NC、U9、EHR高端客户：用友与金蝶竞争实力比较1、公司总体实力比较2、实施与服务比较高端ERP的实施方法与体系与过去的中低端的实施方法和体系是不同的；一个完整的实施体系，包括实施方法、项目管理体系、团队建立、能力提升、实施项目管理系统、项目监管和满意度管理等；而一个新的实施体系和团队的建立至少需要2－3年的时间；用友在NC V1.0上市前一年，即1998年就开始筹建高端业务的实施体系和团队，在2001年初才完全完成全国实施体系和团队的筹建，而国内的竞争对手（金蝶）在2004左右才开始产品的研发，05年左右才开始组建团队，更不用说支撑全国的实施与服务交付体系。

用友ERP管理软件应用及发展的SWOT分析作者：丁海平来源：《中国管理信息化》2018年第22期[摘要]ERP软件是对企业发展影响十分巨大的企业管理系统，用友公司作为目前国内最大的ERP管理软件提供商，其研发的ERP软件在国内的应用十分广泛，发展速度也十分快速。

SWOT分析方法作为一种决策性比较强的分析方法，对企业的战略发展具有重要的作用。

本文主要利用SWOT分析方法分析了用友ERP管理软件的应用及发展。

[关键词]用友ERP管理软件；应用；发展；SWOT分析法doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2018.22.038[中图分类号]F273 [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2018）22-00-02随着现代信息技术的发展，利用信息化技术建立起来的企业管理系统也快速发展起来。

用友ERP管理软件是用友公司研发提供的一款企业管理软件，广泛应用在很多企业的管理系统中。

运用SWOT分析法对企业的用友ERP管理软件的应用和发展进行分析，对于促进ERP软件的更新升级和企业的战略发展具有重要的意义。

1 用友ERP管理软件和SWOT分析法简介1.1 用友ERP管理软件简介ERP是英文Enterprise Resource Planning（即企业资源计划）的缩写，ERP管理软件就是一个基于现代化信息技术上的、会计为核心的、整合实时信息、为企业决策提供运行手段的企业管理系统。

所以，用友ERP管理软件是由用友公司发布提供的一款企业用于运行、决策、发展的管理平台系统。

1.2 SWOT分析法简介SWOT分析法也称态势分析法，常用来分析企业和竞争对手的发展状态，并制定对应的发展战略和对策。

SWOT分析法将研究对象和与研究对象相关的所有内部优劣情况和外部的机遇和挑战进行综合分析，按照矩形分布排列，运用系统分析方法从中得出包含决策性的结论，其中S代表的是Strengths（即优势），W代表的是Weaknesses（即劣势），O代表的是Opportunities（即机会），T代表的是Threats（即威胁）。