企业采购与供应商管理七大实战技能(课程编号：F04)课后测试

企业采购与供应商管理七大实战技能企业采购和供应商管理是现代企业发展中至关重要的组成部分。

高效的采购和供应商管理能够帮助企业降低采购成本、优化供应链、提升生产效率，从而使企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。

本文将探讨企业采购与供应商管理的七大实战技能，帮助企业实现供应链的卓越管理。

一、战略规划能力战略规划是企业采购和供应商管理的基础。

企业需要清晰地制定采购和供应商管理的发展方向和目标，确定供应商的合作关系，以及制定采购战略。

在制定采购战略时，需要考虑到供应商的能力、信誉、价格等因素，并与企业的整体战略相衔接，从而为企业提供战略支持。

二、供应商筛选与评估能力供应商的选择对企业的采购决策起着重要的作用。

企业需要建立一套完善的供应商评估体系，包括供应商的财务状况、技术实力、产品质量、交货能力等方面进行评估。

同时，还需要与供应商进行充分的沟通和交流，了解供应商的服务态度和合作意愿，以确保供应商的稳定和可靠性。

三、合同管理与谈判能力合同是企业与供应商之间的法律约束和保障。

合同的管理包括合同的签署、履行和解决合同纠纷等方面。

企业需要具备良好的合同管理能力，确保合同的执行和满足采购和供应商管理的需求。

同时，还需要具备良好的谈判技巧，与供应商进行有效的谈判，争取到更好的合作条件和价格。

四、供应链风险管理能力供应链中存在着各种潜在的风险，如供应链中断、供应商质量问题、价格波动等。

企业需要具备供应链风险管理能力，及时识别和预防潜在风险，并建立应对措施和应急预案，以保证供应链的稳定和可靠性。

五、供应商合作关系管理能力建立良好的供应商合作关系是企业采购和供应商管理的核心。

企业需要与供应商建立长期稳定的合作关系，通过建立互信、共同发展的合作模式，实现双方利益的最大化。

同时，还需要进行供应商绩效评价，及时反馈供应商的表现，并与供应商进行持续改进和优化。

六、数据分析与决策能力在企业采购和供应商管理中，数据分析是非常重要的一环。

《企业采购与供应商管理七大实战技能》课程内容摘要【主讲专家】胡松评【出版单位】北京大学出版社胡松评中国资深采购与物流专业培训师中国管理科学学会高级会员上海市企业管理咨询协会顾问香港利发公司总经理曾服务的客户有：诺基亚、马士基、索尼、可口可乐、GM、IBM、GE、飞利浦、西门子、柯达、摩托罗拉、肯德基、上海宝钢等国内外著名企业【课程提纲】第一讲采购实战技能之一：招标采购1．前言 2．三种招标采购实战方法3．招标采购作业流程及其优缺点分析 4．招标采购实战经验借鉴第二讲采购实战技能之二：集中采购1. 引言2.从分散到集中采购的特点与作业流程分析3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法 4．惠普公司的集中采购策略第三讲采购实战技能之三：即时制采购1．引言 2．即时制采购的战略优势及其前提条件3．即时制采购的流程步骤 4．实施即时制采购的成功案例第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧1．引言 2．国际采购谈判的流程化管理3．国际采购谈判策略 4．国际采购谈判案例分析第五讲供应商管理实战技能之一——如何调研选择供应商1．引言 2．供应商调研认证流程化管理3．扩大供应商选择余地的五大现实途径 4．选择供应商案例研讨第六讲供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商1．引言 2．供应商综合考评体系3．加权法特点与案例分析 4．成本比较法特点与案例分析5．TCL科学考评供应商第七讲供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系1．引言 2．建立合作关系的现实途径（一） 3．建立合作关系的现实途径（二）第八讲采购与供应商管理的发展趋势1．引言 2．耐克全球化采购经验借鉴3．微软电子化采购经验借鉴 4．GE的采购价值分析第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴三种招标采购实战方法招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。

供应商与企业采购管理技能(doc 50页)企业采购与供应商管理七大实战技能胡松评第一讲采购实战技能之一：招标采购1．前言2．三种招标采购实战方法3．招标采购作业流程及其优缺点分析4．招标采购实战经验借鉴第二讲采购实战技能之二：集中采购1. 引言2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法4．惠普公司的集中采购策略第三讲采购实战技能之三：即时制采购1．引言2．即时制采购的战略优势及其前提条件3．即时制采购的流程步骤4．实施即时制采购的成功案例第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧1．引言2．国际采购谈判的流程化管理3．国际采购谈判策略4．国际采购谈判案例分析第五讲供应商管理实战技能之一——如何调研选择供应商1．引言2．供应商调研认证流程化管理3．扩大供应商选择余地的五大现实途径4．选择供应商案例研讨第六讲供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商1．引言2．供应商综合考评体系3．加权法特点与案例分析4．成本比较法特点与案例分析5．TCL科学考评供应商第七讲供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系1．引言2．建立合作关系的现实途径（一）3．建立合作关系的现实途径（二）第八讲采购与供应商管理的发展趋势1．引言2．耐克全球化采购经验借鉴3．微软电子化采购经验借鉴4．GE的采购价值分析第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴三种招标采购实战方法公开招标可以是国际性的，也可以只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。

公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最佳潜在供应商。

其特点表现为“三公原则”，即公开、公平、公正，对供应商一视同仁，所有有潜力的供应商、承包商和服务提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。

2.邀请招标邀请招标的最大优势是可以缩小范围、锁定目标、速战速决，这样不仅节省了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标机会。

供应商管理实战技能关闭•课程学习••课程评估••课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

观看课程测试成绩：10.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 经营商考评体系不包括：√A业务考评B生产能力考评C议价能力考评D质量体系考评正确答案： C2. 考评供应商生产能力的指标不包括：√A技术合作能力B财务状况C设备状况D业务发展前景正确答案： D3. 下列选项中，不属于采购成本的是：√A产品售价B采购费用C经营费用D运输费用正确答案： C4. 让供应商早期参与研发的优势不包括：√A缩短产品开发周期B建立单一的供货渠道C改进和提高产品质量D大大提高研发的有效性正确答案： B5. 下列选项中，成正比关系的是：√A供应商参与度与研发总成本B采购自由度与成产过程C产品规格调整的成本与生产过程D产品质量与生产速度正确答案： C判断题6. 供应商初次试制样品成功后，可以进行批量试制。

此种说法：√正确错误正确答案：错误7. 供应商考评方法包括加权法和成本比较法。

此种说法：√正确错误正确答案：正确8. 供应商经营环境的考评主要是指对当地政治、经济、文化等社会环境因素的考评。

此种说法：√正确错误正确答案：错误9. 供应商的业务越大，其成本相应越低，越需要仔细考评。

此种说法：√正确错误正确答案：正确10. 在供应商业务量充足、生产能力很强的情况下，可以不用考察其质量体系的稳定性。

此种说法：√正确错误正确答案：错误。

供应商管理实战技巧测试答案第一篇：供应商管理实战技巧测试答案测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1.在供应商开发流程中，收集完供应商信息之后，应该进行的工作是：√A 询价B 信息反馈C 筛选D 议价/核价正确答案：A 2.对供应商的品质能力实行“三检”制度的内容不包括：√A 自检B 互检C 他检D 专检正确答案：C 3.在供应商评审项目中，对供应商制造能力的考察范围不包括：A 生产设备B 员工人数C 厂房空间D 厂商距离正确答案： B 4.企业考核供应商的两个指标是：√A 交货期和质量B 交货期和价格C 质量和柔性D 信誉与财务状况正确答案： A√5.在供应商评审项目中，企业的财务状况属于对（）的考核。

√A 技术能力B 品质能力C 管理制度D 经营状况正确答案：D 6.企业对供应商的相关信息进行评审的原则是，选择（）的供应商。

A 报价最低B 质量最好C 交货速度最快D 最合适正确答案： D 7.企业与供应商是对手关系特征的是：√A 供应商的数量很多B 价格适度重要C 公开程度高D 位置比较近正确答案：A 8.对于企业而言，采购合约的签约地点要尽量选择：√A 供应商所在地B 本公司所在地C 双方的中间位置D 任何地点正确答案： B 9.在采购合约结构中，正文部分的内容不包括：√A 物品名称与规格√B 货物包装条款C 仲裁D 采购双方企业名称正确答案： D 10.在采购合同的权责规定中，负责合同条款履行与跟踪的人员是：√A 采购经办人B 与采购行为有直接关系的部门主管C 总经理D 财务部门正确答案： A 判断题11.供应商开发是采购部门的事，其他部门最好不要干涉。

此种说法：√正确错误正确答案：错误12.厂商的闲置设备越少、厂房的剩余空间越小，说明该企业的制造能力越强。

此种说法：正确错误正确答案：错误13.企业的一切工作都应该以制度做指导、以流程来检验、以标准来坚持。

此种说法：√ 正确错误正确答案：错误14.采购合同的签署人一定是企业法人或持企业法人委托书的人员。

我的课程企业采购与供应商管理七大实战技能∙ 1.课前测试∙ 2.课程学习∙ 3.课程评估∙ 4.课后测试课前测试说明：课前测试是测试您对课程内容的初期掌握情况，带着问题参与学习，测试结果不计入考试成绩。

单选题1. 下列招标方式中，可以用“化整为零、邀请协商”来形容的是（）√A 公开招标B 邀请招标C 化整招标D 议标采购正确答案： D2. 对供应商的考评包括四个大的方面，下列选项中不是其中之一的是（）√A 供应商的业务B 供应商的知名度状况C 供应商的质量体系D 供应商的经营环境正确答案： B3. 对供应商成本的分析下列哪种考评的主要内容（）√A 供应商的业务B 供应商的生产能力C 供应商的质量体系D 供应商的经营环境正确答案： A4. 全球性寻源决策必须在若干因素中寻求平衡，下列不属于这些因素之一的是（）√A 流行趋势B 满足成本目标C 注重产品地域特色D 全球标准化设计带来的规模生产优势正确答案： A5. 下列选项中，不属于分散采购的优点的是（）√A 占用库存空间小B 问题反馈直接快速C 可发挥采购特长，提高效率D 有利于采购环节与存货售货供料等环节的协调配合正确答案： C我的课程企业采购与供应商管理七大实战技能∙1∙2∙3∙ 4.课后测试课后测试如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。

测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 下列招标方式中，可以用“化整为零、邀请协商”来形容的是（）√A 公开招标B 邀请招标C 化整招标D 议标采购正确答案： D2. 提出改进即时制采购模式的具体目标中不包括（）√A 库存控制水平B 生产周期、数量C 供货周期、批次D 改进行为的具体时间要求正确答案： B3. 哪一项不是不断改进即时制采购方案的前提（）√A 供应原材料的质量在不断提高B 循环使用的包装在不断地改善C 生产的优质产品的数量不断增加D 送货的装卸及出入库时间在不断地缩短正确答案： C4. 与外商进行专业细节方面的磋商，提供专业问题建议和论证，修改有关的条款的人员是（）√A 主谈人B 从谈人C 专业人员D 工作人员正确答案： C5. 在商品交易谈判过程中，下列哪种行为即可代表交易达成（）√A 发盘B 还盘C 接受D 签约正确答案： C6. 下列哪句问话属于探索式提问（）√A “请问您对我们的公司印象如何？”B “按您刚才所说，您是拥有全权与我进行谈判的，是吗？”C “我们想增加购买量，您能否在价格上更优惠些呢？”D “您看给我方的折扣定为3%是否妥当？”正确答案： C7. 在谈判中对不同类型的外商应有不同的应对技巧，对于权力型的外商我们应该做到（）√A 让他得到获胜心理上的满足B 让他第一个发言，使他觉得自己获得了一种特权C 我们负责进行谈判的程序准备，以体现他权力在上D 不宜过于苛刻地要求他，使他很难向老板交代或在同事面前没面子正确答案： B8. 供应商的管理流程最终要达到的目的是（）√A 对供应商的拉动B 调研选评供应商C 确定最终供应商D 对供应关系改进优化正确答案： D9. 下列哪个具体考评标准不是对供应商生产能力考评的内容（）√A 设备状况B 制造生产状况C 新产品开发能力D 技术合作能力正确答案： C10. 对供应商成本的分析下列哪种考评的主要内容（）√A 供应商的业务B 供应商的生产能力C 供应商的质量体系D 供应商的经营环境正确答案： A11. 下列选项中邀请投标的最大优势的是（）√A 资源丰富、择优录用B 公开竞争、合理公平C 锁定目标、速战速决D 化整为零、邀请协商正确答案： C12. “发布投标资格预审通告”应在下列哪个阶段进行（）√A 准备招标B 准备投标C 准备开标D 准备评标正确答案： A13. 招标书不是下列哪项活动的依据（）√A 潜在供应商进行准备和参加投标B 采购方评标C 签订合同D 解决潜在供应商与采购方在投标过程中的纠纷正确答案： D14. 下列选项中，哪种物品的购买更适合分散采购（）√A 距离总部较远的物品B 易于出现问题的物品C 定期采购的物品D 保密性较高的物品正确答案： A15. ＪＩＴ采购最终目标是为每种物资和几种物资建立（）√A 灵活可靠的供应渠道B 单一可靠的供应渠道C 多元可靠的供应渠道D 复杂多变的供应渠道正确答案： B。

企业采购与供给商管理七大实战技能胡松评第一讲采购实战技能之一：招标采购1．前言2．三种招标采购实战方法3．招标采购作业流程及其优缺点分析4．招标采购实战经验借鉴第二讲采购实战技能之二：集中采购1. 引言2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法4．惠普公司的集中采购策略第三讲采购实战技能之三：即时制采购1．引言2．即时制采购的战略优势及其前提条件3．即时制采购的流程步骤4．实施即时制采购的成功案例第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧1．引言2．国际采购谈判的流程化管理3．国际采购谈判策略4．国际采购谈判案例分析第五讲供给商管理实战技能之一——如何调研选择供给商1．引言2．供给商调研认证流程化管理3．扩大供给商选择余地的五大现实途径4．选择供给商案例研讨第六讲供给商管理实战技能之二——如何量化考评供给商1．引言2．供给商综合考评体系3．加权法特点与案例分析4．本钱比拟法特点与案例分析5．TCL科学考评供给商第七讲供给商管理实战技能之三——如何与供给商建立合作关系1．引言2．建立合作关系的现实途径〔一〕3．建立合作关系的现实途径〔二〕第八讲采购与供给商管理的开展趋势1．引言2．耐克全球化采购经验借鉴3．微软电子化采购经验借鉴4．GE的采购价值分析第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴三种招标采购实战方法招标采购选择潜在供给商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。

总之，要尽力查清其“祖宗三代〞，以确保招标和投标的“婚姻〞的质量。

这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最正确潜在供给商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供给商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低本钱、提高经营管理的综合质量。

供应商管理实战技巧测试答案测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1. 在供应商开发流程中，收集完供应商信息之后，应该进行的工作是：√A 询价B 信息反馈C 筛选D 议价/核价正确答案： A2. 对供应商的品质能力实行“三检”制度的内容不包括：√A 自检B 互检C 他检D 专检正确答案： C3. 在供应商评审项目中，对供应商制造能力的考察范围不包括：√A 生产设备B 员工人数C 厂房空间D 厂商距离正确答案： B4. 企业考核供应商的两个指标是：√A 交货期和质量B 交货期和价格C 质量和柔性D 信誉与财务状况正确答案： A5. 在供应商评审项目中，企业的财务状况属于对（）的考核。

√A 技术能力B 品质能力C 管理制度D 经营状况正确答案： D6. 企业对供应商的相关信息进行评审的原则是，选择（）的供应商。

√A 报价最低B 质量最好C 交货速度最快D 最合适正确答案： D7. 企业与供应商是对手关系特征的是：√A 供应商的数量很多B 价格适度重要C 公开程度高D 位置比较近正确答案： A8. 对于企业而言，采购合约的签约地点要尽量选择：√A 供应商所在地B 本公司所在地C 双方的中间位置D 任何地点正确答案： B9. 在采购合约结构中，正文部分的内容不包括：√A 物品名称与规格B 货物包装条款C 仲裁D 采购双方企业名称正确答案： D10. 在采购合同的权责规定中，负责合同条款履行与跟踪的人员是：√A 采购经办人B 与采购行为有直接关系的部门主管C 总经理D 财务部门正确答案： A判断题11. 供应商开发是采购部门的事，其他部门最好不要干涉。

此种说法：√正确错误正确答案：错误12. 厂商的闲置设备越少、厂房的剩余空间越小，说明该企业的制造能力越强。

此种说法：√正确错误正确答案：错误13. 企业的一切工作都应该以制度做指导、以流程来检验、以标准来坚持。

此种说法：√正确错误正确答案：错误14. 采购合同的签署人一定是企业法人或持企业法人委托书的人员。

企业采购与供应商管理七大实战技能胡松评第一讲采购实战技能之一：招标采购1．前言2．三种招标采购实战方法3．招标采购作业流程及其优缺点分析4．招标采购实战经验借鉴第二讲采购实战技能之二：集中采购1. 引言2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法4．惠普公司的集中采购策略第三讲采购实战技能之三：即时制采购1．引言2．即时制采购的战略优势及其前提条件3．即时制采购的流程步骤4．实施即时制采购的成功案例第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧1．引言2．国际采购谈判的流程化管理3．国际采购谈判策略4．国际采购谈判案例分析第五讲供应商管理实战技能之一——如何调研选择供应商1．引言2．供应商调研认证流程化管理3．扩大供应商选择余地的五大现实途径4．选择供应商案例研讨第六讲供应商管理实战技能之二——如何量化考评供应商1．引言2．供应商综合考评体系3．加权法特点与案例分析4．成本比较法特点与案例分析5．TCL科学考评供应商第七讲供应商管理实战技能之三——如何与供应商建立合作关系1．引言2．建立合作关系的现实途径（一）3．建立合作关系的现实途径（二）第八讲采购与供应商管理的发展趋势1．引言2．耐克全球化采购经验借鉴3．微软电子化采购经验借鉴4．GE的采购价值分析第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴三种招标采购实战方法招标采购选择潜在供应商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。

总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。

这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。

采购与供应商管理七大实战技能1. 建立清晰的采购策略背景：在进行采购活动之前，建立一个清晰的采购策略是非常重要的。

采购策略包括确定采购需求、制定采购计划、确定采购方式等。

实施方法：•确定采购需求：通过与其他部门沟通，了解和收集项目所需的物资或服务的具体要求和规格。

•制定采购计划：根据采购需求，制定详细的采购计划，包括采购时间、数量、预算等。

•确定采购方式：根据采购需求和预算，确定合适的采购方式，如竞争性招标、询价等。

2. 寻找合适的供应商背景：寻找合适的供应商是成功的采购管理的关键。

合适的供应商能够提供高质量的产品和服务，并且与采购方的业务需求相匹配。

实施方法：•建立供应商数据库：收集并记录潜在的供应商信息，包括供应商的公司背景、产品质量、服务水平等。

•进行供应商评估：对潜在的供应商进行评估，评估因素包括供应能力、价格水平、售后服务等。

•筛选合适的供应商：根据评估结果，筛选出与采购需求最匹配的供应商，并与其建立合作关系。

3. 建立有效的供应商管理体系背景：建立有效的供应商管理体系可以帮助采购方更好地与供应商进行合作，确保供应链的稳定和可靠。

实施方法：•建立供应商评估标准：制定明确的供应商评估标准，包括供货准时率、产品质量等指标。

•定期进行供应商评估：定期对供应商进行评估，评估结果可以作为与供应商进行协商和改进的依据。

•建立供应商绩效管理机制：根据评估结果，建立供应商绩效管理机制，对供应商进行奖惩。

4. 进行有效的谈判和合同管理背景：谈判和合同管理是采购和供应商管理中必不可少的环节，能够确保双方的权益和利益得到保证。

实施方法：•进行合同谈判：在与供应商进行合同谈判时，明确双方的权益和责任，并达成一致意见。

•签订明确合同：签订明确的采购合同，包括产品规格、交付时间、价格等条款。

•建立合同管理机制：建立合同的跟踪和管理机制，确保合同的履行和执行。

5. 建立供应链风险管理机制背景：供应链中存在的风险可能对采购活动产生重大影响，因此建立供应链风险管理机制是非常关键的。