下载文档原格式
外贸新手应该如何做外贸呢?一.熟悉自身产品和外贸操作流程要了解国际市场首先要熟悉自己公司情况、工厂情况、产品情况等; 掌握公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等;对客户的定货价位、定货特点、对产品的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解;只有在自身上多下工夫，遇到顾客才能表达自如，清楚明白地阐述产品的特点和优势，那老外才会认为你是专业的，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段，失去客户可能还不知道原因在哪里，被扼杀在摇篮里是做外贸的失败。
二.对同行产品的了解，合理报价俗话说：知已知彼才能百战百胜。
那么面对询盘的客户，我们如何来了解同行信息做出合理的报价呢?1.我们可以利用自己对产品以及主要竞争对手的熟悉，上网搜索、登陆竞争对手公司网站，浏览一些相关产品资料和价格。
再就是行业性门户网站，一般都会有一些这样的信息。
还可以利用自己或者公司的人脉来打听一些信息。
2.借助一些专业的资讯和贸易情报公司，通过来自海关等权威部门的贸易数据来了解信息。
目前市场上很多这样的提供“贸易数据”的公司。
提供的这些信息主要是全球进出口提单和关单信息，做外贸的都应该了解报关的时候需要填写什么信息，新手不知道的话可以去上去了解。
提单和关单信息中提供的主要是全球发生真实交易的各国买家和卖家资料，以及每笔交易的产品、交易量、交易价格。
对于外贸新手，可以依托这些数据准确了解买家的真实性，是否优质买家，买家的采购习惯，尤其是买家的历史采购价格区间;同时还可以了解同行的历史出口价格区间，这样在面对不同买家报价时就掌握了主动性，而且价格的竞争力也非常高。
3.通过一些调研公司来对某个公司或者是行业的详细调研，需要一定资金的投入，当然，得权衡自己的利益价值。
这里要提到一家公司——双击科技，主要做贸易情报服务的。
这家公司主要除提供直接的进出口数据外，还为客户量身定做行业报告，满足客户对市场、行业、买家、竞争等不同角度的需求;而且报告的价格非常优惠，无论是企业还是个人都是可以接受的。
个人做外贸四种典型方法经营外贸的门槛在逐步下降，比如现在注册一个有进出口权的贸易公司，只要注册资金不低于100万元人民币，生产企业不低于50万远人民币就可以了。
但个人外贸目前还不可以，也不能方便开立外币账户接收货款及L/C。
根据大家总结，目前个人外贸主要有如下几种方法予以应对：1）个人可以通过一家有进出口权的外贸公司做代理，与该代理公司签订代理合同或协议。
这个合同或协议可以是一单一签，也可以签一个长期的，这要看你的业务情况而定。
那么，这样国外的汇款（货物的结算款）必须通过代理公司来结算，这样才可以完成出口收汇核销和退税环节。
这里要注意的是要仔细核算各项费用（包括代理费、退税资金占压的利息等等）成本，以及退税是等实际退下来后再由代理公司反还，还是先由代理公司垫款？这要事先计算好，并在代理合同或协议里约定。
2）如果每笔订单的货物数量不多，体积也不大，重量也不重，可以采用邮寄的方式安排运送货物。
这样可以直接由个人收款和直接操作，但不能退税，当然也无须核销。
3）同样，体积也不大，重量也不重的货物，还可以采用托人或自己或客户在乘飞机往来时随身携带的方式安排运送货物。
但相对来说比较麻烦。
目前流行的第四招：4）注册一个香港公司，这样就可以在国内拥有一个方便操作外币离岸账户。
以香港公司名义出口，出货交给货运公司，叫买家将货款打到您的公司账户，你在国内就可以提外汇，还能接L/C了,香港公司的良好国际形象对你业务也有很好的帮助，可谓一举三得。
注册的成本也不是很高，目前不少中小型出口公司也普遍用这种方式。
成立香港离岸公司的条件：1）.确定公司注册名称：中文名必须以有限公司结尾，英文以LIMITED结尾。
可一次起多2~3个传真代办公司到香港政府查名，5分钟即可回复；2）.提供1位或1位以上股东/董事(可兼任)的身份证或护照复印件并在复印件旁由本人亲笔签名(证件须清晰可放大)；并注明哪位是董事长及董事；还须注明所有股东股份分配比例及其国内通讯地址及联络电话；（所有股东/董事必须是年满18岁以上自然人，没有国籍限制）3）. 注明公司注册资本是多少？(在香港无需验资，一般注册资本为港币$10,000.-元；如超过1万元政府需加收1‰印花税)个人通过外贸出口与外贸自己出口的区别1.与客人谈定报价方式。
刚入职场的新手如何做外贸随着全球经济的不断发展和开放，外贸市场已经成为了很多人的选择。
对于刚入职场的新手来说，做好外贸工作，对于以后的职业发展至关重要。
而外贸工作需要的不仅仅是技能上的要求，还需要一定的认知和思考能力。
那么，刚入职场的新手如何做外贸呢？本文将为您提供一些相关的建议。
一、建立英语技能外贸工作和英语技能息息相关，英语不好会让您的外贸之路变得坎坷。
因此，在刚入职场时就应该下决心好好学习英语。
可以去报名一些英语课程，参与英语角等活动，多和外籍友人交流、多看英语影视剧等都是很好的提高英语水平的方法。
如果您想在外贸市场立足，英语技能必须是您的硬实力。
二、认真学习贸易知识外贸工作不仅仅是一个语言问题，还需要具备一定的贸易知识。
比如，熟悉关税、保险、运输、货运单证等等，这些都是外贸工作中必不可少的内容。
对于刚入职场的新手来说，应该认真学习这些知识，相关的书籍、网站等都可以作为学习的资料。
三、熟悉外贸流程外贸工作与国内的贸易过程不同，需要按照固定的流程来进行。
涉及的流程包括询盘、报价、样品确定、合同订立、货款支付、货物发运、报关、送货等环节。
对于刚入职场的新手来说，这些流程需要认真学习和掌握。
四、了解不同国家的文化习惯在外贸工作中，要与来自不同国家的客户打交道，因此了解不同国家文化习惯可以帮助您更好的沟通。
比如，英国人喜欢短小精悍，在邮件中不会过分称赞，而日本人则非常注重礼仪，需要您提前了解对方国家的文化习惯，才能在与客户的沟通中更得心应手。
五、善于处理问题外贸工作中遇到的问题是极其常见的，比如产品质量问题、运输损坏、货物丢失等等，因此新手要在工作中善于解决问题。
可以多和老员工交流，积累经验，提高解决问题的能力。
六、保持与客户的联系在外贸工作中，客户一直都是重点，不能忽视。
新手应该尽快建立起自己的客户群体，并保持定期的联系。
可以通过各种方式，如邮件、电话、微信、Skype等，与客户保持联系，了解客户需求，加强沟通，维护良好的客户关系。
怎么做外贸单子怎么做外贸单子?想必这是每个外贸新人在工作之初都会思考的一个问题，为了有助于外贸人员更好地做外贸工作，尤其是外贸新人，本文详细介绍了做好外贸单子的几个要点，可供参考!要做好外贸单子，需要注意以下几点：1. 作生意，首先要了解，最好要精通自己的产品。
这一点对新人来说尤其重要，如果连产品都不熟悉的话，肯定在和客户交往的时候很被动。
我来公司的时候，就给自己下了个死任务，一个月内熟悉产品，要求做到最主营产品了解非常透彻，然后在此基础上有所延伸。
当然我说的了解非常透彻也是不大可能的，毕竟一个月的时间太短，那至少大路边的问题都应该知道。
也许大家会说上班就那点时间，哪里来的时间啊。
没有时间找时间。
尤其是对做业务的我们来说，在最初的几个月里一定不要吝惜花费时间，也不要太计较这些。
也许老板没有让你加班，为了以后有更好的发展，那就利用可以利用的时间来吧。
现在网络发达了，我们不会的问题可以及时问网友或者同行。
这样边学边用，用不了多久就能上手。
2. 知识有了，其次就是方法。
电子商务的平台有好多。
我们不能单纯的依靠某一个网站来做业务，就是广泛的撒网。
但是要有重点，不要让自己的苦劳白白废掉。
很好的贸易平台有阿里巴巴，各行各业的专业网站，及国外的网站。
可以用任何一个搜索引擎来搜索。
当然常用的还是狗狗和百度。
搜索的方法也有好多，这些经常出现在各个贸易论坛上，没事大家可以找来学学。
3.有重点地找好贸易平台并发布相关的供求信息当你选好平台并发布相关的供求信息后，就会有不少的询盘。
这些询盘有有用的，也有没有用的。
为了节省时间提高效率，要有选择性的去回复。
回复了并不是万事大吉，有好多的客户给你发了询盘，但是你给他的回复他并不一定能够看到，即使看到，也不一定就那么有印象。
即使有印象你的价格等等也不一定合适。
所以这只是万里长征开始第一步。
给客户回复之后要不断地跟进，根据市场行情不断的给客户提供相关的信息。
不一定每一封邮件都是给他报价，也可以给他谈一下当今的行情或者比较感兴趣的话题。
刚入职场的新手如何做外贸
外贸行业一直以来都是一个充满挑战和机遇并存的领域，对于刚踏入这个行业
的新人来说，如何快速融入并取得成功，是一个值得思考和努力的问题。
以下是一些针对刚入职场的新手，如何在外贸领域中做好自己的一些建议。
了解外贸基础知识
在外贸领域中，了解基础知识是非常关键的。
新人应该了解外贸的基本流程、
常用术语以及国际贸易规则。
可以通过学习相关书籍、参加培训课程或者向老同事请教来积累这方面的知识。
善于沟通和交流
外贸工作中，良好的沟通和交流能力是非常重要的。
新人要学会与客户、供应
商等建立良好的沟通关系，理解对方的需求和想法，并能够清晰有效地表达自己的想法和意见。
建立人脉关系
在外贸领域，人脉关系是非常重要的资产。
新人应该主动拓展人脉，参加行业
活动、展会等，结识更多的业内同行和专家，通过建立良好的人际网络，获取更多的资源和支持。
注重市场调研
在外贸工作中，市场调研是至关重要的一环。
新人应该学会如何进行市场调研，了解产品的市场需求和竞争对手情况，制定适合的营销策略，从而更好地推动业务的发展。
不断学习和提升
外贸行业发展迅速，新人要有持续学习的心态，不断更新知识，学习最新的行
业动态和技术，从而不断提升自己的竞争力和能力。
在外贸行业中，作为一个新人，勤奋、耐心和谨慎是非常重要的品质。
只有不
断地学习和实践，才能在激烈的竞争中脱颖而出，取得自己的成功。
希望这些建议对刚入职场的外贸新手有所帮助。
外贸基本流程(细节内容适用于工艺品类，业务，船务一体操作人员)1.跟客人沟通，前期进行打样，改样，一直到有订单意向为止，期间一定要有耐心，细节要准确，打样时间要及时。
核对样板细节：尺寸，做法，颜色，量套位，称重，拍照留底。
2.确认合同细节，让客人回签合同，有定金的一定收到定金后再安排生产。
提前催客人汇定金，特别是新客户。
100%T/T ，L/C类的确认合同就可以安排。
3.做生产单时，每一款都要特别注明客人要求，如果有修改的地方一定要特别标注。
包括货号，尺寸，颜色，布里，装率等信息。
4.生产的同时，问客人要LABEL ,SHIPPING MARKS 信息，做电子版确认后再安排印刷。
5.及时跟进大货进度，安排测试，验货等流程，提前准备好出货事宜。
6.提前告诉客人货好日期，问要货代信息（如果是客人指定货代，提前联系发订舱托书或者网络提交订舱，一般订舱时间要求是ETD 前21天，甚至更早）。
然后发订舱资料给货代，订舱资料内容包括：SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，柜型以及货好时间，然后等货代出入货通知（SO）。
7.出号后（就是拿到入货通知后），上面写上是哪个客人的哪票货的，件数是多少，如果客人有特别标注先发那几款之类的，也给写上，防止装错。
哪天可以提柜。
注意箱使时间，如果是7天，是从提箱那天到船期那天算，不要安排早了，早了会有箱使费。
也不要晚于截单时间，否则会有晚截单产生的费用。
8.订舱的时候先问下货代大约船期是哪天的，提前10天左右写报检资料（注意商检时间21天有效），报检资料上包括SHIPPER ,CONSIGNEE ,NOTIFY PARTY, 品名，件数，毛重，净重，体积，金额，装率，合同号，货号，颜色，布里，纸箱或者编织袋包装，包装尺寸，小件数，这些资料给负责商检的同事一份，给写厂检单，再把电子版给报关代理一份。
9.柜子来厂后，司机会拿理货单（回箱单）过来填写数据，货物名称一般写工艺品，件数，毛重，体积，一定要填写正确的。
刚入职场的新手如何做外贸随着全球化的趋势日益明显，外贸行业已经成为了人才市场中的热点行业。
然而，对于刚刚踏入职场的新手来说，如何进入外贸行业？如何做好外贸工作？这些问题都是需要认真思考的问题。
首先，我们要了解外贸的基本概念。
外贸是指在国际金融、贸易、运输、通讯等方面进行的商业活动。
在这个领域，我们需要掌握一些基本的知识，例如，如何拓展客户，如何进行谈判，如何处理订单等。
这些都需要我们学习与实践。
其次，我们需要了解外贸市场的情况。
对于刚刚入职场的新手来说，了解外贸市场的情况非常重要。
需要了解客户的需求，了解市场的发展方向，同时对于基本的进出口政策、各国贸易法律法规也要有所了解。
要想在外贸行业中获得成功，我们需要不断地关注市场信息，多看新闻、实地考察，了解客户的需求和心理。
另外，我们需要关注自身的专业知识和素质。
外贸行业是需要具备一定素质与实力的。
首先要有良好的英语水平，有一些商务英语、贸易英语常用语的学习也非常必要。
其次要有较好的沟通能力，处理客户问题时的耐心与细致、服务态度，都是需要我们锻炼的素质。
同时也要有一定的团队合作能力，这样才能更好地协调和组织工作。
在进入外贸行业后，我们需要为自己制定明确的职业规划。
职业规划是我们在职场中不可缺少的一步。
要想得到长远发展，在职业规划中要明确目标，了解自己的长处短处，并积极地提升自我，不断提高自己的能力和技能。
最后，在做外贸的过程中，我们要遵守安全原则，确保生产和贸易过程中的安全。
另外，我们也要注意诚信、守法、环保等方面的问题，这是企业永续经营的基础。
总而言之，刚入职场的新手如何做外贸，虽然面临着诸多的挑战，但只要我们执行科学的计划和方案，一步一步地实现我们的目标，就能够在这个行业中获得成功。
外贸新手快速入门教程（一）第一节几个基本概念【什么是外贸】外贸就是跟外国人做生意。
【做外贸业务需要什么条件】懂一点英文。
不一定非得要四级那么厉害...看得懂数字、年月日、长短好坏以及“你好谢谢再见”等的三五百个单词，加上跟你做的产品相关的一些名词，再买本汉英字典和一个叫做《金山词霸》的电脑字典软件来帮忙（不知道这个软件的，跟贴提问）,就可以开始做外贸了。
当然，英文越好，做生意越方便,所以要注意积累,平时没事的时候,也该抽空学点儿文化。
有一台能上网的电脑。
做外贸没有电脑，会被同行小看的。
再说，用电脑在网上收集信息，收发邮件，比打电话发传真写信什么的可省钱多了。
【出口外贸的整个过程是怎样的】谈生意--交货--拿钱---向有关部门报告交易情况【为什么要报告交易情况呢】因为国际上对外贸管理都比较严格，货物出国前常常要检验，取得批文；拿到的钱款要申报等等。
此外，国家鼓励出口，报告交易情况就可以享受优惠政策。
报告交易状况不是最后进行的，而是贯穿于整个外贸过程中。
主要跟四个部门打交道：进出口商品检验检疫局：交货前请他们验货，并出具品质证书。
这个过程叫“商检”。
海关：商检以后，向海关申报出口，然后运出去。
这个过程叫“报关”。
外汇管理局：收到钱以后向外汇管理局报告。
这个过程叫“核销”。
国税局：出口以后申报，取得退返税款等优惠。
这个过程叫“退税”。
外贸和国内做生意在本质上并没有太多的差异，只是需要在外贸操作中跟几个政府部门打个交道而已。
【小结】通过本节的学习准备，我们已经了解了常见的出口外贸全过程：谈生意---备货---请商检局检验货物---向海关申报出口----把货物运输出国交给客户---从客户那里取得货款----向外汇管理局申报---向国税局申报----数数挣了多少钱，攒起来回村盖房娶媳妇。
实际上，并不是每个环节都要你自己去做。
市面上有很多专业公司，他们可以帮助你做其中的一项或几项工作。
比如，货物运输代理公司可以帮你“报关”和“运输”，银行可以帮你取得货款，出口代理公司可以帮你“商检”以及向外汇局和国税局申报等等---实际上，出口代理公司能做的事情如此之多，以至于你甚至只需要谈生意，然后把所有的事情都交给他们帮忙打理，你把货物交给他们，他们收到国外的货款以后，兑换成人民币给你。
外贸业务员新手入门的日常工作
作为一名外贸业务员新手，了解日常工作流程和任务是非常重要的。
以下是一些常见的日常工作：
1. 客户沟通：与客户沟通是日常工作的核心。
要保持良好的沟通和关系，需要用专业的方式回答客户的询问和问题，并及时更新客户的订单状态和物流信息。
2. 样品管理：样品是客户做决策的重要因素，因此，要及时处理和邮寄样品，并跟进客户的评估和反馈。
3. 报价和合同：根据客户的需求，提供准确的报价，并确保合同的正确性和合法性。
4. 订单处理：在客户下订单后，需要及时确认并处理订单，包括下单、生产、打包、发货等环节。
5. 物流管理：了解货物的物流信息，包括运输方式、货物跟踪、清关等，确保货物顺利到达目的地。
6. 供应商管理：与供应商保持联系，确保及时供货和品质控制。
总的来说，外贸业务员的日常工作需要细心、耐心和专业的态度，只有这样才能保证客户的满意和业务的稳定发展。
- 1 -。
外贸业务新手必看指南：入门到脱颖而出外贸业务新手必看指南：入门到脱颖而出外贸业务是目前扩展国际市场的最佳途径之一。
但事实上，开拓国际市场是一个大而复杂的过程，需要丰富的经验和科学的方法。
对于一些外贸业务新手来说，如何进入这个市场并取得成功是个重要的问题，本文将为读者介绍外贸业务的入门知识，以及如何脱颖而出的方法。
一、入门指南1. 确定自己的产品首先，新手需要确定自己要销售的产品。
产品的选择是非常重要的，因为这将直接影响到你在市场上的发展。
你需要选择一个深度和广度相对较小、有竞争优势、稳定的生产和供货，同时兼备口碑和利润的产品。
建议选择独一无二的产品，既能掌握自己的利润，也能确保市场的需求。
2. 公司资质其次，新手需要了解有关公司资质和所在国际市场的法律规定。
这是帮助你成功的工作基础。
市场准入和企业法律制度都是非常重要的，必须按照国际市场的标准办理证件和审批，以确保合法性和可信度。
3. 找到合适的贸易伙伴找到可以合作的贸易伙伴是非常必要的，这将帮助新手在国际市场上立足并取得成功。
新手可以通过参加行业展会、使用国际电子商务平台、联系当地中介机构等方式寻找贸易伙伴。
4. 了解海外市场信息了解海外市场的信息是非常重要的，这有助于新手在市场上取得成功。
了解市场需求和供应及其变化很重要，在了解行情的情况下做出相应的决策，帮助新手更好地掌握市场动态，并更好地发展。
5. 了解贸易方式新手应该了解贸易方式及其流程，贸易方式直接影响到贸易中的运营与盈利，建议多了解一些相关政策法规，以提高自己对贸易的认识。
二、如何脱颖而出1. 建立强大的公司品牌公司品牌是新手用来吸引客户并挑战竞争对手的关键。
坚持提供优质产品和服务，并树立公司独一无二的品牌形象，不仅会赢得消费者的信任和认可，同时也可以加强公司的声誉和竞争力。
2. 保持对客户的良好服务新手需要注重对客户的良好服务，进行关系的维护和管理，及时回复客户的问题和反馈，能够促进客户和公司之间的良性互动，从而提高客户满意度，保持良好的公司口碑。
外贸新手入门教程外贸是指国内企业与国际市场进行贸易的活动，是一项涉及国际贸易政策、国际市场、国际支付、国际运输和国际商法等多个领域的综合性工作。
对于外贸新手来说，入门并掌握一些基本知识和技巧非常重要。
以下是一份外贸新手入门教程，供参考。
一、了解外贸基本概念1.外贸基本原理：了解国际贸易的基本原则，包括比较优势、贸易逆差和贸易顺差等概念。
2.外贸术语：学习常用的外贸术语，如FOB、CIF、L/C、T/T等。
3.国际市场分析：学会进行国际市场分析，包括市场规模、市场趋势、竞争对手等。
二、选择合适的产品1.评估产品竞争力：了解市场对产品的需求量和特点，评估竞争对手的实力和产品优势，选择具有竞争力的产品。
2.规避贸易壁垒：了解国际贸易的相关法规和要求，避免产品无法进入一些国家或地区市场。
3.寻找供应商和买家：利用互联网平台、展览会等渠道寻找合适的供应商和买家。
三、开展市场调研1.了解目标市场：通过收集市场数据和调查问卷等方式，了解目标市场的消费习惯、购买力、市场份额等信息。
2.寻找市场机会：通过市场调研，发现目标市场的需求和潜在机会，制定相应的市场策略。
3.分析竞争对手：了解目标市场的竞争对手，分析其产品特点、市场份额及营销策略，为自己的产品定位和市场推广提供参考。
四、制定市场推广策略1.定位目标市场：根据产品特点和市场需求，明确目标市场的定位，制定相应的市场推广策略。
2.制定营销计划：确定目标市场的销售目标、销售渠道、定价策略和促销手段等，做好市场推广的预算和计划。
3.建立品牌形象：通过品牌宣传、活动策划和内容营销等方式，提升产品品牌形象，增强市场竞争力。
五、处理国际贸易手续1.了解进出口政策：学习相关进出口管理法规和政策，了解关税、进口配额、贸易单证等相关要求。
2.准备贸易单证：包括合同、发票、装箱单、海运提单等贸易单证，确保贸易过程符合法规要求。
3.报关报检手续：了解和办理报关报检手续，确保货物合法进出口，以及支付相关税费和征收费用。
若不是公司而是个人想要做外贸工作应该如何做呢？外贸出口看似很简单，其实包括了很多环节，小编接下来简单为您介绍一下，希望对您的外贸事业有所帮助。
1、良好的英语运用能力在国际贸易中，英语是一种官方使用语言，在商业合作沟通以及合同签订等多方面内容上，使用的都是英语；个人做外贸的话，若想未来发展上得心应手的话，须不断提高自己的英语水平和应用能力。
只有这样，才能在对外贸易中见招拆招、为自己争取最大的利益，同时也可以防患于未然，提前避免一些容易引起贸易纠纷的事情。
2、良好的业务能力国际贸易是一个系统化的项目内容，在实践操作的每一个环节都是环环相扣的，稍有疏忽，就会埋下隐患。
个人做外贸的话，因为前期投入资本较少，无法拥有一些大型外贸公司那般的人力和物力资源，许多业务都需要个人亲自上手，这就非常考验个人的业务能力。
建议多去一些外贸知识网、外贸论坛里去学习知识和经验，不断提升自己的业务能力；同时遇到问题的话，也能第壹时间得到帮助。
3、能熟悉运用一些外贸工具个人做外贸，时间和精力都很有限，要想做好的话，须要熟练掌握一些外贸工具，提高工作效率、提高客户开发质量。
以下几个外贸工具很实用，务必掌握：邮件质量检测工具：可以对邮件进行测试评分、进而进行优化，避免邮件里出现高频字符，有助提高邮件的达到率。
海关数据查询工具：搜索产品关键词，能免费查看一些海关数据，有些数据需要登录后才能免费看。
IP地址监测工具：监测IP地址是否还“纯洁”、是否进入了黑名单。
当你的社交账号被封、邮件频繁进入垃圾箱的时候，很可能和IP有关系，可以用此工具监测下自己的IP是否出现了问题。
邮件追踪类工具：追踪邮件，了解客户是否打开了邮件、什么时候打开的、查看了几次等。
客户资料深挖工具：可以利用它对客户进行深挖，获得其更多有用信息。
当你手中仅仅只有客户的名字或电话、地址时，不妨打开这个网站，搜索一下，可能会有意想不到的收获。
4、对海关相关工作有足够的了解外贸进出口需要经过一系列的海关检验流程，要求我们提供各种相关单据、才能完成货物的提取或货款的追缴工作。
外贸流程主要包括以下几个步骤：
1. 客户开发：这是外贸工作的第一步，主要通过外贸建站营销推广，线下参展拜访等一系列手段，获得外贸询盘。
客户在这个阶段会先跟你了解一些产品和业务流程方面的细节。
2. 报价：在与客户沟通后，需要根据产品的质量等级、规格型号、是否有特殊包装要求、购买数量的多少、交货期的要求、运输方式以及产品的材质等内容制定报价。
3. 洽谈：这一步涉及到很多外贸谈判的策略，为了能够成功地进行谈判，可以通过学习相关的课程来提高自己的谈判技巧。
4. 签订合同：当交易确认以后，需要制作外贸合同，这是保障双方权益的重要文件。
5. 下单与跟单流程：在得到客户的订单确认后，如果是工厂，就给工厂下生产通知，按照合同逐一落实生产计划。
6. 商检与报关流程：这一步包括制作商业发票、装箱单、核销单、报关单等，并申请商检通关单等报关出口所需的手续。
7. 货运：根据合同进行投保，常见的保险有海洋货物运输保险、陆空邮货运输保险等。
8. 收汇：最后一步是将货款收回，完成整个外贸流程。
外贸新手注意事项外贸是指国际贸易，即跨国的经济活动。
外贸交易通常涉及到不同国家、不同货币、不同语言和文化的因素，因此对于外贸新手来说，要注意以下几个方面。
第一，了解产品及市场。
在进行外贸交易之前，必须对自己要出口的产品进行深入了解，并确定目标市场。
了解产品的特点、优势和技术参数，同时要了解目标市场的需求、消费习惯和竞争情况。
这样有助于确定合适的定位策略，并做好市场调研和产品推广工作。
第二，合理定价。
确定产品价格时，要综合考虑多个因素，如成本、市场需求、竞争情况等。
借鉴市场价格水平，平衡价格与质量，确保产品具有竞争力。
同时，要注意货币汇率的波动对价格的影响，适时调整价格以保持利润。
第三，选择合适的支付方式。
外贸交易中常见的支付方式有信用证、托收、电汇、支付宝等。
新手需要了解各种支付方式的特点和风险，选择适合自己的支付方式，并了解相关的国际贸易惯例及合同条款。
第四，发展合适的物流渠道。
外贸交易离不开物流环节，包括货物的运输、保险、报关等。
新手需要选择合适的物流公司，并了解相关的国际贸易术语和操作流程，确保货物能准时安全到达目的地。
第五，重视合同和知识产权保护。
外贸交易必须签订合同，合同要明确交易双方的权利和义务，并规定违约责任和纠纷解决方式。
同时，要关注知识产权保护，了解目标市场的相关法律法规，防范知识产权侵权风险。
第六，建立良好的供应链管理。
供应链管理是外贸交易的重要环节，包括与供应商的合作、原材料的采购和库存管理等。
新手需要建立良好的供应链，确保供应商的稳定性和货物的质量，同时要注意风险管理，避免因供应链问题导致订单延误或质量问题。
总之，外贸是一项复杂的工作，对外贸新手来说，要有足够的耐心和学习的决心。
通过不断学习和积累经验，加强对产品和市场的理解，了解各种国际贸易的规则和惯例，不断完善自己的外贸运作能力，才能在外贸领域取得成功。
外贸新手必知的外贸起步工作!内容简介：万事开头难!新手做外贸总会感到迷茫，不知道从哪里入手，应该做哪些工作，我们就本文给大家提供一些外贸新手必知的外贸起步工作，希望能对您有所帮助!外贸新手必知的外贸起步工作：三三制：每天新人要找三家工厂，或是三种相关的产品。
每天一定要打三个电话，就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。
而且要作记录，要明白的问题是：1、产品原料，产品价位，产品订量，大约的交期，付款方式。
2、工厂资料，工厂在那?生产量大小?工厂背景(中资?外资?)可跟谁联络?每周一定要拜访一家工厂。
看看工厂的生产线，建立与工厂联系人的感情，了解产品特色。
从最近最方便的开始拜访。
或是跟老手去一家工厂，观摩他们沟通的方式，要作记录。
这样连续三个月，新人对公司要的产品已经大略有个概念，同时，也知道工厂的作业流程，然后他才可以接触客户。
找三家工厂，早期都是透过黄页，贸易风等刊物，现在有了像阿里巴巴这样的商业网站，搜寻工厂资料就容易得多了。
如果你有幸碰到个可以让你上网的老板，千万别把时间浪费在MSN上面，找到工厂，拿起电话，资料就会在你的手上。
如果不能上网。
可以通过看报纸，黄页通讯，电话簿都是很好的搜寻来源。
然后拿起电话跟他们联系，声音的沟通比网上沟通更容易。
最近我发现，网上的工厂根本不理会国内贸易商的EMAIL询价，那就发了EMAIL 再打电话，EMAIL是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料，电话是拉近距离，让他愿意理你。
拜访工厂，或到批发市场去看看。
如果你是一个新人，你现在还没去拜访过一家工厂，或者还没有跟工厂接洽过，你要反省了。
看工厂对做贸易的人来说，比找客人还重要。
不要告诉我鸡生蛋，还是蛋生鸡，你不了解产品，不懂生产流程，你就没有蛋，也就不会有鸡。
如果你就在一家工厂上班，请问你对你们的产品了解透了吗?就像我曾提及的，我接洽过的一个工厂业务告诉我，他才去一个月，所以他对材料不清楚。
不清楚?你怎能跟你的客人说对你的产品不清楚?老板把一个可能的大客人交到这样的业务手上，你说成功率有多大?还好我清楚，否则，他只会被我列为考虑的供应商，从此可能就损失一笔生意。
外贸新手应该如何做外贸
一.熟悉自身产品和外贸操作流程
要了解国际市场首先要熟悉自己公司情况、工厂情况、产品情况等; 掌握公司业务操作流程、工厂业务操作流程、产品生产流程等;对客户的定货价位、定货特点、对产品的具体要求，习惯的贸易方式、付款方式、运输方式等都要有相当的了解;只有在自身上多下工夫，遇到顾客才能表达自如，清楚明白地阐述产品的特点和优势，那老外才会认为你是专业的，许多贸易人员实际对自己的产品仅仅停留在了解而已的阶段，失去客户可能还不知道原因在哪里，被扼杀在摇篮里是做外贸的失败。
二.对同行产品的了解，合理报价
俗话说：知已知彼才能百战百胜。
那么面对询盘的客户，我们如何来了解同行信息做出合理的报价呢?
1.我们可以利用自己对产品以及主要竞争对手的熟悉，上网搜索、登陆竞争对手公司网站，浏览一些相关产品资料和价格。
再就是行业性门户网站，一般都会有一些这样的信息。
还可以利用自己或者公司的人脉来打听一些信息。
2.借助一些专业的资讯和贸易情报公司，通过来自海关等权威部门的贸易数据来了解信息。
目前市场上很多这样的提供“贸易数据”的公司。
提供的这些信息主要是全球进出口提单和关单信息，做外贸的都应该了解报关的时候需要填写什么信息，新手不知道的话可以去上去了解。
提单和关单信息中提供的主要是全球发生真实交易的各国买家和卖家资料，以及每笔交易的产品、交易量、交易价格。
对于外贸新手，可以依托这些数据准确了解买家的真实性，是否优质买家，买家的采购习惯，尤其是买家的历史采购价格区间;同时还可以了解同行的历史出口价格区间，这样在面对不同买家报价时就掌握了主动性，而且价格的竞争力也非常高。
3.通过一些调研公司来对某个公司或者是行业的详细调研，需要一定资金的投入，当然，得权衡自己的利益价值。
这里要提到一家公司——双击科技，主要做贸易情报服务的。
这家公司主要除提供直接的进出口数据外，还为客户量身定做行业报告，满足客户对市场、行业、买家、竞争等不同角度的需求;而且报告的价格非常优惠，无论是企业还是个人都是可以接受的。
三.如何开发国外买家
1.积极参加各类交易会、博览会及各类专业国际展会，一方面是企业形象的宣传，另一方面是可以和客户面对面的沟通，了解你顾客的想法和要求，在展会上你也可以了解到竞争对手的情况。
但是花费相对比较大，国内出名的综合性展会有广交会(广州，现更名中国出易会)，华交会(上海)，以及义博会(义乌)等，去参加展会的业务员必须具备良好的素质、专业的产品分析能力和优秀的口语，才能给顾客留下好印象，在展会上收集到的名片和联系方式要整理归类，平时要积极的联系，隔一段时间联系一次，让客户记住你，可能他现在不需要这类产品，但是需要这类产品的时候，第一个会联系的一定是记住的你。
2.充分利用网络资源，选择一些B2B网站，把自己公司的资料及产品信息上传上去，例如环球资源、阿里巴巴、中国制造网等，让更多的国外客户可以通过这些平台主动找到你。
不过B2B网站上的供应信息相对于采购信息要多，同行竞争非常激烈，因为一个买家找到你也找到了你的同行，所以价格上会被压得很低，这时候就要发挥你的业务能力，如何发挥自己产品的优势在保证利润的同时来留住客户。
另外，在环球资源、阿里巴巴这些网站上一年投入的费用也不比展会少多少，而且网络的虚拟性造成了来找你的买家的真实性无法把握。
所以在这些网站上等买家的找到你，就要充分发挥你的业务能力了，识别真假买家、优质买家，发挥你的产品和价格的优势吸引买家。
3.通过贸易数据主动找买家，就是前面提到的进出口提单和关单信息，做外贸的都找到它包括卖方信息、买方信息、货物信息、运输信息、交易信息，上面有重要的联系方式，我们可以通过这些信息了解到我的潜在买家有哪些?分布在哪里?采购量多大?供应链情况如何?老客户还向谁采购?订单突减的原因是什么?新客户质量如何?采购情况如何?竞争对手和谁在合作?供货量是多少?生产力如何?稳定性如何?
作为新入行的外贸新手，贸易数据是非常实用的外贸好帮手，首先，它可以帮助您掌握宏观信息，让你了解你所从事的产品、行业的采购周期性分布、价格空间、国际市场的分布等重要信息;其次，它可以帮助您掌握你所关注市场的所有真实客户，以及这些客户的采购状况，而且还让你了解这些市场上你来自全球的竞争对手有哪些，从而实现你开发客户、监控同行、分析客户和分析市场的需求，具体详情可以去相关资讯网和商业情报网上了解，可以到他们的网站上了解或者直接和他们的服务人员联系。
四.建立长期稳定的客户关系
随着社会主义市场经济的不断发展，全新的经济形势给企业创造了许多新的机遇，与客户建立长期稳定的营销关系才是营销的核心和关键。
下面我来谈谈我的看法：
1.想客户所想：我们要站在客户的角度去考虑问题，从客户观点出发来确定客户的需要，时
刻注意竞争者的市场策略变化，根据市场变化做出调整与创新，要比竞争者更加出色。
2.保证产品质量、增加经营价值：不要抱着侥幸的心理去鱼目混珠，这样只会搬起石头砸自己的脚，在质量上严格把关才是多年来的硬道理。
试着改善服务和促销网络系统，减少客户购买产品的时间、体力和精力的消耗，以降低成本来增加经营价值。
3.树立良好的服务意识：客户是上帝，合作中有任何问题真诚及时地去解决，让客户知道你重视跟他的合作，他才会一直跟你合作下去，因为你让他放心。
4.建立良好的信誉：承诺是金，做不到的事情不要轻易答应，要讲诚信，一旦因为意外而不能兑现承诺时要对客户诚恳地道歉，如果因此而给客户带来损失时要尽量赔偿，千万不要为自己找借口，或许客户能够理解你的难处而让步，否则客户只会记得你是言而无信的。
与其找借口，还不如先老老实实承认自己的过失，努力化解危机，使事情朝良好的状态发展。
讲了那么多，希望会有帮助，客户是掌握在自己手里的，相信付出努力总会有回报的，坚持不懈才是硬道理。
