中原-深圳鸿荣源-公园大地地产项目营销推广报告-76PPT共77页

先回到消费者
大三房，大四房，必为二次置业者。 宝安二次置业者在想什么？
他们现在有房子，要让他们买第二套，除非在身份上有 极大提高满足，是宝安最好的房子。否则宁可不买。
只买第一，不买第二 谁最牛就认谁
他们极端务实
（如果他是站在一个很高的位置来打量他可承受的住宅，对房 子的10块钱的差价也很在意）
新格局下建筑与生活形态都呼唤一次革新。西林这个 时候应运而生。
推广概念
使馆区，涉外寓所
使馆区
—对中心区弘雅片区的一次准确定义 —新古典主义住宅的心理满足感的饱满揭示 —对楼市的一股新风的冲击
涉外
一次对宝安传统豪宅土豪形象的正向颠覆 一次对宝安富人阶层多外籍人士的客观描述 一次对宝安本土富豪附庸洋风在身份提升上的有效满足
弘雅花园
雅景居
御景台 雅豪轩
丽景城
雅字号 鸿荣源“
”奠定宝安第一金字招牌
衡量一个楼盘的地位 要看人们内心对它的真正评价——品牌内核
鸿荣源花园对业主及非业主意味着什么？
1 我住雅豪轩（御景台）!
还是说我住在宝城区(宝安)…
-----作为衡量一线品牌的标准.
2 如果你说你住在宝安，别人可能不愿和你多交谈
C、户型最适
120平方米大三房、大四房 送六米层高错开式阳台，餐客厅跃式区隔
——最适合宝安家庭居住的户型
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
突破宝安豪宅极限
D、配套最丰
西林项目 1、凭靠宝安新老中心，配套无可匹敌
2、鸿荣源多年培育，弘雅系列超级社区根基成熟
（片区规划，社区人气、文化、环境、配套蔚然可观）
3、都心豪宅，景观极丰
集中表现在三大突破
在深圳，在宝安
宝安十个富人,有五个住鸿荣源的房子 没有鸿荣源,宝安富人“无家可匹”

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2019 基于开发主题建立的价值体系
土地 （资源差异化）
客户 （生活方式改变）
产品 （配套差异化）
xx新的价值体系核心是 建立具备使用效率的生活方式！
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土地（资源差异化） ——深圳30分钟生活圈内唯一同时拥有原生态的湖泊、山岭、岛屿 这三种适合家庭长期养生度假式居住的资源条件，除xx无他。
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4、品牌溢价
基于对2008年东方生活美学品牌线的传承和提升，2009年 xx在品牌体系方面主推了“国宅”（别墅）、“境界行馆” （高层），但二者均未能充分得以塑造，品牌溢价能力相 对弱势。未能有效建立起产品线与品牌线之间的价值关联。
在没有大批量客户、没有大投入推广，没有影响 力活动、上半年没有新货供应的情况下，从绝地
11亿元 反击到凤凰涅槃，全年完成了
的
销售金额。
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其实， 2009年，是这样 2008年，也是这样
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将97平大套房改造为两个房间的度假自住均适宜产品，吸纳更多自住客。 改造后成为陶山居高层（第二批高层）的畅销产品，目前已全部售罄！
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A、通过优化产品力提升销售附加值
11月，深圳XX首个带租约家庭度假酒店行馆
背景： 客户认筹率低，缺乏市场兴奋点（10月1日-10月17日半个月时间内到访新客户约300批，认筹33个， 认筹率仅10%）

本报告是严格保密的。
4
项目入市背景
项目背景
余量产品及均价----四房为主，均价12000-17000元/平米，同类产品 高出市场均价三成以上
项目余量单位主要为160平米以上四房，价格在17000元/平米左右， 主要是山景单位，景观好，赠送多（不可改房）；

少量120-140平米三房四房，价格在12000元/平米左右，临龙翔大 道，无山景，赠送一般；

本报告是严格保密的。
2
项目基本情况介绍

位置与配套:位于龙岗中心城
龙翔大道与吉祥中路交汇处， 背靠189公顷龙城公园，周边
天虹商场、岁宝百货等公共配
套一应俱全，集优良的生态环 境和成熟的公共配套于一体。 项目基本指标:项目占地36万，
上东区

建筑面积82万平米，园林面积 30万平米,住宅容积率1.66， 物业形态包括Townhouse、 洋房复式、小高层、高层等, 分十期开发完成。
天珑郡
天珑郡组团：78平米二房，110平米三房 天璟园组团：120平米三房，140平米四房 上东区组团：160-185平米四房，195平米五房
本报告是严格保密的。
3
项目入市背景
市场背景
供需关系----供大于求 龙岗中心城竞争激烈，在售楼盘有十几个，中海，万科等品牌开发商相继入市， 供应呈现集中放大趋势。 由于距关内较远，交通不是特别方便，客户以中心城及周边镇区为主，需求有 限。
动，此时公园大地大户型虽还在热销，但有减弱趋势，需要形成新的市场热点。

天珑郡组团加推38栋，用小户型冲量，带动现场氛围，促成大户型、小户型 全面热销。
步骤5：快速反应，善于借势----“1022新政”后，快速向客户传递信息

营销主题和品牌定位
营销主题：打造高品质、高性价比的住宅产品 品牌定位：高端、时尚、舒适、环保 推广方式：线上线下相结合，注重社交媒体和口碑传播 营销策略：精准定位目标客户，提供个性化服务，注重客户体验和满意度
宣传渠道和推广手段
线上渠道：社交媒体、官方网站、电子邮件、网络广告等 线下渠道：户外广告、宣传单张、活动推广、合作伙伴等 营销活动：优惠活动、限时抢购、会员积分、节日促销等 推广手段：内容营销、口碑营销、KOL合作、跨界合作等
客户口碑传播和推荐机制
建立客户口碑传播平台： 如社交媒体、论坛、博客 等
提供优质服务：确保客户 满意度，提高客户忠诚度
激励客户推荐：提供推荐 奖励，如积分、优惠券等
建立客户推荐机制：如推 荐好友、分享链接等
跟踪客户口碑传播效果： 如监测社交媒体、论坛等 平台的口碑传播情况
优化客户口碑传播策略： 根据口碑传播效果，调整 和优化传播策略
交通条件：紧邻龙岗大道，交通 便利，有多条公交线路经过
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周边环境：周边有龙岗中心城、 龙岗体育中心、龙岗文化中心等 配套设施
商业环境：周边有龙岗中心城、 龙岗体育中心、龙岗文化中心等 商业设施，商业氛围浓厚
目标客户群体
年龄段：25-45岁 职业：白领、金领、企业主等高收入人群 家庭状况：已婚有子女，注重家庭生活品质 兴趣爱好：注重生活品质，追求时尚潮流，注重健康生活
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