渠道为王--打造狼性渠道团队

怎样打造一支狼型销售团队(doc 7页)如何打造一支狼型销售团队华为集团总裁任正非先生曾经说过，企业就是要发展一批狼，狼有三大特性：一是敏锐的嗅觉，第二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神，三是群体奋斗。

企业需要一支狼型赢销的团队，接下来我们就一起来分享，看一支狼型赢销的团队是怎样建成的。

荣幸为大家请出益策实战营销学院高级讲师，他也曾在西门子华南区任总经理，是狼型赢销销售管理体系的创办人，让我们掌声有请卞维林先生。

卞维林：因为本人在西门子服务多年，我经历了从销售，到销售管理，到管整个中国区的方案中心的过程，包括投资谈判。

坦白讲，包括近几年到欧洲旅游你会发现，是中国人救了欧洲的旅游业，也是中国人让财富外强高居不下，这是我们自己作的孽，怎么样才能把他们翻下来，我们自己爬上去？这两天我听课，听营销，营销到底是怎么回事儿？所有人都在做营销，但是很多人把营销理解成是课堂上拿来学的，拿来讲的，包括到现在为止，所有人都在学，但是没有一个人营销做的合格。

什么意思呢？我到目前为止没有听到一个人提问的时候先报名，我是某某公司的，我是谁。

这个月我有四场演讲都是最后一个，主办方欺负我，我是来还债的，还什么债？帮你们把门票赚回去，能不能赚得到？主要看你呆会儿能不能从我的演讲中得到。

到底营销是怎么回事儿？营销强调生活化的营销，我自己从92年开始做营销的，做了13年，管了八年，签的合同有20多亿，代理团队签了50多亿合同，到了2002年我的孩子生出来我才弄明白什么叫营销，我们来看看营销到底该怎么做。

这是我的儿子，还不到一岁，他想干嘛呢？那天在洗澡间冲完凉，他有标准的四个动作，第一个是表示友好，想让我抱他。

第二个动作是用手来摸我，爸爸，我要你抱。

第三个动作，我没有理他，我往后退，他想主意。

第四个动作，扑过来了，你要不要抱？要抱，为什么？因为危险。

小孩很聪明，他很清醒，你要不抱，我摔着了，我疼你更心疼，你要敢不抱我，没关系，你背后的丈母娘饶不了你，她会收拾你的。

如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。

如何打造狼性销售团队（二）如何快速招募未来狼性队员先聚人，后“造狼”团队销售力=团队规模X团队素质—团队成本打造狼性销售团队就必须♦扩大团队规模♦提升团队素质♦压缩团队运作成本先聚人，后“造狼”♦强势招聘，吸引更多的加人入司，给更多的人机会，也是给自己机会♦强势培养，设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战♦强势淘汰，最后进行实战考核，达不到标准的一律淘汰狼性业务代表是从海量业务代表中淘汰出来的♦赛马不相马♦不要把精力浪费在弱者身上“造狼”三步走战略♦第一步、将自己以及自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望♦第二步、在有效期内，积极激发队员的狼性，把他们打造成狼♦第三步、通过赛马原则，淘汰弱者，留下强者我们的公司能给准队员带来什么不能给人实在，就必须给人梦想✓成长，能成为业务精英✓管理雄心，能成为一名管理者，很多人有驾驭别人的雄心✓金钱，赚取到更多金钱的可能性✓团队氛围——你不是一个人在作战我们公司的几大优势♦没有历史优势，就有未来优势♦没有项目优势，就有机制优势我能给准队员带来什么♦公正♦有雄心♦善于培养人♦给很多人带来了成功我们如何帮助准队员获得成功♦市场远景，无限广阔，要在各地建立分公司、办事处，并且要出现多个战区，同时进军海外市场，需要大量的业务精英与管理高手♦管理用人唯贤，只要有能力，晋升得很快，而且待遇随之上升♦良好的培养办法与培养机制，确保有雄心者能够成才团队打造的落实♦招聘什么样的人，不要把门槛定的太高，高门槛进来的人未必然是帮助我们成功地人♦招聘渠道：公司其它岗位挖潜；人才市场招聘；队员介绍；职业类学校招聘♦资料的准备♦团队运作机制的准备，给人前景，设定试用期待遇与正式录用后的待遇♦由谁负责招聘，由谁负责面试，由谁组织培训、考核招聘会♦招聘会的场面要热烈♦资料宣传要实在而且有诱惑性，不要追求大而全，不是信息全，而是给人“夺心”的信息♦主动与人打交道，不能守株待兔♦招聘会上主要人员口才要好，要能给人信心♦主要目的是登记，然后让他们参加创业说明会♦不要在培训会上甄选人才，而是把人引到你的会场♦登记后但是未能到创业说明会的准队员一定要再打电话催下一场创业说明会如何邀约参加创业说明会♦如果你自认为说服他人的能力不够，那就邀请他到会场来♦只是想请您感受一下气氛♦耽误您一晚上的时间♦有茶水也有饮料，有帅哥也有美女♦是派对性质而非会议性质♦对你现在的工作绝对是一个促进♦创业说明会的“猛”、猛击“准队员”要害，让其深思，种下“欲望的种子”♦创业说明会要求的气氛：轻松、愉快、激进、让人鼓舞♦创业说明会：派对性质而非会议性质♦别指望陌生人鼓掌，因此不必介绍台上的人♦目的是感染人，激发人的信心与欲望♦让人发言，让人激起强烈的兴趣♦可以有托，带动气氛，但是要安排好♦营造一个能让人发现自我的圈子，而不是一个光听而不许发言的圈子♦不要太理性，引发人深思、要能吸引人♦创业说明会与培训会的距离不能太远♦最好在1.5-2小时内结束面试，（面试不如叫面谈）♦主考官的目的是吸引他，面对面地吸引他♦一种受到尊重的需求，而不是考问，让市场去考问，不是主考官去考问♦面试中的种种需求，需要人员的配合♦不是一个多么高的门槛，而是踏进了这个门槛，就能获得成功啊创业说明会后的跟进，邀约参加培训♦培训什么♦如何培训♦培训是陪着训，不是一定要留下的人进行培训♦培训后如何进行筛选，建议由市场进行筛选如何留住准队员业务代表流失的原因解析♦没有出业绩，也没有看到出业绩的希望♦团队中缺少归属感♦受不到领导或同事的注意♦看不到再次提升的希望♦对不断的拜访产生厌烦♦团队中缺乏正气♦感觉到外面的公司更好♦失望，没有希望了，而希望是留下的关键“希望”留人♦已经成交的订单；♦让他们永远有希望——准客户的数量与质量；因此强调准客户的积累和管理相当关键♦一个月过去了，把成功的希望寄托在一个客户身上，而最终这个客户没有签单，又没有其他的客户群，业务代表难以忍受住这种打击，因此就会流失如何进行业绩突破♦管理好下属的客户♦帮助下属进行突破♦提升下属做业务的能力成长留人发现自己做业务的能力不断增强，预示自己的未来能获得成功氛围留人♦令人激进，唤起人的雄心♦温暖，让人归属♦领导的关怀与关注营销经理的全面帮助♦协助不断出单，帮助不断成长♦激发雄心♦发现潜能♦零的突破♦感觉正在走向成功第二部分总结♦先聚人，后“造狼”♦如何吸引未来准队员♦如何进行创业说明会♦如何在有效期内留住人。

我们要学习狼性的自信、自强、激情、团结、坚韧、负责任、奉献等优点而不是学习狼性的凶恶、残暴和为达目的不讲游戏规则的缺点。

有一个客户让我给他们的学员通过狼性训练提升他们的攻击性，要让他们全面向竞争对手发起攻击，决不留情。

我持有不同的观点也与他进行充分的交流，我认为不是要训练学员与竞争对手以武夫之勇通过低价格、大促销等低级的手段甚至是不正常竞争手段与之血拼，而是要训练学员树立强者心态，敢于面对竞争，主动参与竞争，以空前团结的凝聚力，以最高效的营销执行力，主动积极地开发客户，为客户提升最好的质量服务，用真心打动客户，从而在任何方面都让竞争对手无法超越，也既是营销本质，现时也是狼性精神的实质。

第一值得营销人员学习的就是狼的超强自信。

在动物界里令人们惊奇的发现是，狼群丝毫不对自己的任务感到厌倦、心烦，它们会持续长达好几天的时间，用以观察并监控被它们盯上的猎物。

狼从不相信他们是弱者，不论对手有多么强大，他们都相信自己有战胜对手的方法。

试问各位营销人，我们面对工作的时候是否也是激情无限，面对困难和挑战的时候是否也是超强自信？狼的生存环境与当前绝大多数企业的营销环境是一致的，为什么许多营销人员面对艰难的环境是抱怨和叹息，而狼面对恶劣的生存环境却表现也无限的激情？这一些皆来自于狼的自信。

自信者才自强，作为营销人应该热爱这个职业，因为营销这个职业是最能磨练一个人的心志，最能锻炼一个人的能力的职业，能够让一个人在人生职业的发展中更加顺利，世界500强的CEO们大多数都是出身于销售。

自信不是源于能力，而是源于心态，只有拥有一个自信的心态，永远相信：我能！一切都不是难事。

我在上课的时候经常引导这张来自于网上的图片，它很好的说明的什么是自信！自信来自于你自己怎么看自己，而不是别人的看法，你相信自己才是最重要的。

第二值得学习的就是狼的危机意识。

狼的生存环境极其恶劣，生存形势风云变幻，狼之所以能够强势生存，就是因为狼具有强烈的危机意识，从来不会安逸享受，放纵自己，从不自鸣得意，从不傲慢陶醉，而是以万变应万变，以高度的警觉和敏锐的洞察力去寻找机会，规避危险，总是在外界环境发生变化之前已经调整好自己的生存策略，所以狼为成为草原之王。

论打造狼性销售团队的重要性没有捕捉不到的猎物，就看你有没有野心去捕；没有完成不了的事情,就看你有没有野心去做。

的确如此，对一个销售团队而言，如果你没有像狼一样的野心的话，也许就很难在竞争激烈的环境下存活.要想让团队变得强大，就要具备像狼一样的精神和野心，只有培养一支具有狼性的销售团队，由优秀的头狼带领精英团队,在销售中步调一致、配合默契，才能最终实现销售目标。

一、寻找狼性销售员，组建狼性销售团队（招聘）对于狼性性格而言，不是每个人都具备的，可能有的人因为某种环境因素，而先天就具备这种狼性思想.更可能有些人是经历过太多事情或挫折，而被迫或选择成为这种狼性之人。

当然，像这种具备狼性思想的人更能够快速融入社会。

一个人可能会觉得有点势单力薄、能力有限，但是有句话说的好：“一只狼可以捕获一只羊，一百只狼却可以屠杀一万只羊。

双拳难敌四手，恶虎敌不过群狼.”所以，在这个竞争激烈的社会中，组建这样一支具有狼性的销售团队是非常有必要的。

在招聘销售团队方面上,想要招聘一支普通的销售团队很容易,而想要招聘像狼一样的销售团队，则相对来说比较难一点，他的成本要比前者高一些。

就招聘而言，我认为发挥整个团队的最大作用，就不仅仅只招聘外部的人，而内部的人也要考虑，内部的人不仅对某些流程和操作比较熟悉且做事也有一定的经验,而且在一定程度上能节约成本；外部的人在工作方面较内部的人更有热情.只有从内部和外部找出这种合适的人选，才能使团队的优势放到最大。

然后,最重要是领头狼的招聘，作为一个团队的管理者，应该具有领头作用，能够成为员工学习的榜样,善于鼓励和赞美员工，协调团队人员的关系,使团队能够朝着正确的方向发展。

招聘的员工应该对自己的销售工作是喜欢和感兴趣的，是充满激情的，在一个狼性的销售团队中，你要有足够的自信和对事业的野心,只有这样你才能更快融入这个团队且不断成长。

光有自信和激情还不够,要想把销售做好,完成一定的销售目标，还要有一定的悟性和德行，选择有悟性的人可以有助于团队的管理、训练团队和创造销售奇迹;一个人要取的小的成就可以凭个人的能力去拼搏和努力,但是要取得大的成就则离不开一个人的德行，所以,德行应该是选才的重中之重。

各位尊敬的家人们，大家晚上好，今天跟大家分享一下该如何将你的团队打造为狼性团队呢？首先大家需要了解以下几点：什么是狼性？狼者，猛兽也，动物群体中的良性族群，是陆地上生物最高的食物链终结者之一，也是群居动物中最有秩序、纪律的族群什么是团队？团队就是一种为了实现某种目标而相互协作，具有不同技能，按照一定规则组合的个体组成的工作群体。

团队是由一群相互独立并具有不同专业知识和技能的个体组成的，去完成共同目标的组织。

什么是狼性团队?狼性团队是一种团队的有效合作狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。

狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。

不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。

狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而丝毫不觉厌烦。

敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。

狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。

在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来。

狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因素。

正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。

狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

狼性团队具备的优点：⊙-合作：狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发展承担一份责任。

西可是每个员工的家园，西可的事业是每一个西可人共同的事业。

⊙-团结：狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。

不管做任何事情，它们总能依靠团体的力量去完成。

⊙-耐力：敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。

⊙-执著：狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。

⊙-拼搏：在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使得狼得以千心万苦地生存下来，狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

单位打造狼性团队在职场上，团队的合作和协作能力对于单位的发展至关重要。

一个高效的团队不仅需要成员之间的默契配合，更需要一种狼性团队的精神。

狼性团队象征着团结、顽强和拼搏，是一支敢于冲锋陷阵、不怕困难和挑战的团队。

那么，如何打造一支狼性团队呢？首先，领导者需要树立榜样。

一个充满狼性的团队离不开领导者的引领和示范。

领导者应该展现出顽强拼搏的个人精神，给团队树立榜样，激励团队成员。

领导者要以身作则，在工作中积极进取，不畏艰难，用实际行动影响团队成员，激发他们的团队精神。

其次，建立高效的沟通机制。

团队沟通是团队合作的基础。

为了打造狼性团队，领导者需要建立起高效的沟通机制，让团队成员之间能够畅所欲言，及时协商解决问题。

大家相互之间的交流与合作更加流畅，团队的执行力和凝聚力也就会更强。

再次，适当激励。

一个优秀的领导者会懂得激励团队成员，让他们保持激情和动力。

适当的激励能够让团队成员感受到自己的价值，从而更有动力地投入到工作之中。

这种激励不仅仅是物质上的奖励，更是一种精神上的鼓舞和肯定。

最后，要建立健康的竞争氛围。

狼性团队并不等于内耗和争斗，而是一种积极向上的劲头。

领导者应该倡导健康的竞争氛围，让团队成员相互之间有竞争意识，相互之间切磋，督促着对方不断进步。

在职场上，打造一支狼性团队并不是一件容易的事情，需要领导者有高瞻远瞩的眼光和坚定的决心，更需要全体团队成员的共同努力。

只有这样，单位才能打造一支凝聚力极强、执行力惊人的狼性团队，从而为单位的发展注入源源不断的动力。

一支狼性团队能够在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。

他们勇往直前，敢于挑战和突破自我，努力追求卓越。

在这样的团队中，每个成员都应该具备一定的狼性品质，包括自信、毅力、灵活的思维和团队合作精神。

只有这样，团队才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

面对团队中可能出现的问题，比如成员之间的矛盾、利益的冲突等，领导者需要及时化解矛盾，建立和谐稳定的团队关系。

一个高效的狼性团队需要每个成员都能够真正地团结在一起，相互信任、相互支持，共同面对挑战，共同取得胜利。