企业职能战略市场营销战略

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企业市场营销战略创新

作者：陈晨

来源：《商场现代化》2015年第03期

摘 要：本文对我国企业的当前发展形势和营销现状进行了讨论，论述了市场营销创新在企业战略发展中的作用。

关键词：市场营销；中国企业；战略创新

随着我国对外经济联系的不断加强，使我国的市场竞争愈发激烈。同时，在知识经济时代的深刻影响下，我国企业为了最大程度地增强自身优势，发掘市场的潜在需求，就必须大力重视营销战略的规划和制定。只有在完善的营销战略的指导下，才能明确企业未来的发展方向，完成产品结构的优化升级，最终使企业得以在激烈的竞争中立于不败之地。这就需要对目前我国的企业营销情况进行深入的调查研究，从中发现其长处和不足，并以此为基础，制定有行之有效的营销策略，明确战略目标，实现我国企业的市场营销创新。

一、企业市场营销环境的现状及变化

1.经济市场化和市场国际化

经济运行的模式，很大程度上取决于当前社会的实际需要。近几年来，我国的经济增长速度不断提高，人们的生活水平也不断进步，为了更好地满足人们对物质及精神消费的需求，经济的市场化运作就成了一种必然。同时，科学技术的进步和创新则密切了不同市场间的关联，网络营销，电子商务等信息手段的介入为市场国际化提供了可靠的技术支持，并给人们的生活带来了深刻的影响，因而能够适应经济全球化的发展趋势，建立起国际化程度高的大规模市场。

2.营销渠道的变革

由于互联网技术的应用已得到了更大范围的普及，并促使生产生活的各个领域都发生了深刻的变革，因而能够为市场营销的进一步发展提供一种便利的渠道，使市场营销出现了重大的新的突破，网络营销应运而生，并迅速成为市场营销的重要组成部分之一。与传统营销方式相比，网络营销具有明显的优势，主要表现为自由性和灵活性，不受时间和空间的限制，因而提高了营销效率。同时，网络营销可摆脱对零售商，批发商的依赖，减少中间环节。企业可直接了解客户的需求，并及时收到相关反馈，从而为客户提供相应的产品或服务。

第1篇

在现代企业竞争中，战略管理是企业成功的关键。公司的主要职能战略是指企业在实现其长期目标的过程中，对各个职能部门进行有效整合和优化的策略。这些战略涵盖了企业运营的各个方面，包括市场营销、人力资源、财务、生产、研发等。以下是公司主要职能战略的详细阐述。

一、市场营销战略

1. 市场细分

市场细分是企业市场营销战略的基础。通过对市场进行细分，企业可以更准确地把握消费者的需求，从而制定针对性的营销策略。市场细分可以从多个维度进行，如地理、人口、心理和行为等。

2. 目标市场选择

在市场细分的基础上，企业需要选择最具有潜力的目标市场。目标市场选择应考虑以下因素：

（1）市场规模：目标市场的潜在需求量要足够大，以确保企业能够获得稳定的收入。

（2）市场增长率：目标市场的需求增长速度要快，有利于企业实现快速增长。

（3）市场吸引力：目标市场的竞争程度、进入门槛、法律法规等因素要有利于企业的发展。

（4）企业优势：目标市场与企业自身的优势相匹配，有利于企业发挥优势，实现竞争优势。

3. 营销组合策略

营销组合策略是企业实现市场目标的关键。主要包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

（1）产品策略：企业应注重产品创新，提高产品品质，满足消费者需求，同时考虑产品生命周期，适时调整产品结构。

（2）价格策略：企业应根据产品成本、市场需求、竞争对手定价等因素，制定合理的价格策略，以实现利润最大化。 （3）渠道策略：企业应选择合适的销售渠道，如直销、分销、电商等，确保产品能够迅速、高效地进入市场。

（4）促销策略：企业应通过广告、公关、促销活动等方式，提高品牌知名度，吸引消费者关注。

二、人力资源战略

1. 人才招聘与选拔

企业应建立完善的人才招聘与选拔机制，确保招聘到具备所需技能和素质的员工。招聘渠道包括内部晋升、外部招聘、校园招聘等。

2. 员工培训与发展

企业应注重员工培训与发展，提高员工综合素质。培训内容涵盖专业技能、团队协作、职业道德等方面。

营销战略部职能说明

营销战略部是企业中非常重要的一个部门，它负责研究和制定企业的市场营销策略和方案，促进产品推广和销售，提高企业的市场竞争力。以下是营销战略部的主要职能说明：

1. 分析市场情况：营销战略部需要对市场进行全面的调研和分析，掌握市场的发展趋势、竞争对手的情况，以及消费者的需求和行为。通过对市场情况的分析，营销战略部能够为企业提供准确的市场信息和数据支持。

2. 制定市场营销策略：根据市场情况的分析结果，营销战略部需要制定合理的市场营销策略。这包括确定市场定位、目标市场和目标客户群，确定产品推广和销售的方法和渠道，制定定价策略和促销方案等。

3. 进行品牌推广：营销战略部负责企业品牌的推广和宣传。他们需要设计和执行各种推广活动，包括广告、促销、展览、公关等，提高产品或品牌的知名度和美誉度。

4. 管理分销渠道：营销战略部负责与各个分销渠道的合作和管理。他们需要建立和维护与分销商的关系，支持分销商的销售和市场推广活动，确保产品能够正常流通和销售。

5. 监测市场反馈：营销战略部需要监测市场反馈，跟踪产品销售和市场表现。他们需要分析销售数据和消费者反馈，了解产品的市场表现，及时调整营销策略和方案，提高产品的市场竞争力。

6. 进行竞争对手分析：营销战略部需要对竞争对手进行分析，了解竞争对手的产品、价格、销售渠道和营销策略等。通过对竞争对手的分析，营销战略部能够为企业制定相应的竞争策略，提升企业在市场上的竞争力。

7. 进行销售预测和规划：营销战略部需要对销售进行预测和规划，制定销售目标和计划。他们需要根据市场情况和产品发展趋势，预测销售量和收入，制定相应的销售目标和计划，以实现企业的销售目标。

8. 与其他部门的协调合作：营销战略部需要与产品研发部门、生产部门、财务部门等其他部门进行协调合作。他们需要了解产品的特点和竞争优势，与其他部门一起制定出符合市场需求和企业优势的营销策略和方案。

1 第七讲 职能战略

一、市场营销战略

市场营销是企业最重要的职能战略，有效的市场营销战略是企业成功的基础。市场营销活动涉及从进行市场调研、预测，分析市场需求，确定目标市场，制定营销战略，实施和控制具体营销战略的全过程。其中，高层营销战略决定市场营销的主要活动和主要方向。其基本内容包括：市场细分战略、市场选择战略、市场进入战略，市场营销竞争战略和市场营销组合战略。

1．市场细分战略

市场细分就是根据购买者对产品或营销组合的不同需要，将市场划分为不同的小的子目标市场，并且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的营销战略，以更有效地满足消费者需求，实现企业使命、目标和战略的过程。市场细分的实质是需求的细分。

（1）市场细分的模式

按照顾客对产品不同属性的重视程度划分，就会形成以下三种模式的细分市场，即同质偏好、分散偏好、集群偏好。

（2）市场细分的依据

细分市场可以使用不同的变量。这些变量大体可分为地理细分、人口细分、心理细分、行为细分。

（3）市场细分的有效条件

有效的市场细分应具备如下五个特征：可衡量性、可赢利性、可进入性、可区分性、可行动性。

2．市场选择战略

一般而言，企业有五种目标市场选择模式：

（1）单一市场集中化

这是最简单的一种模式，企业只选择一个细分市场进行集中营销。

（2）选择性专业化

这是指企业有选择性地进入几个不同的具有吸引力且符合企业目标和资源水平的细分市场。

（3）产品专业化

这是指企业同时向几个细分市场销售同一产品。

（4）市场专业化

（5）全面进入

这时企业意图为所有的顾客群提供他们所需要的所有产品。

（6）大规模定制

大规模定制是指按照每个用户的要求大量生产产品，产品之间的差别可以具体到每个基本元件。