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保健品市场营销方案1. 简介保健品市场是一个庞大且竞争激烈的行业，消费者越来越注重健康和生活品质。
因此，制定一个有效的市场营销方案对于保健品公司而言至关重要。
本文将提供一种全面的保健品市场营销方案，旨在帮助公司提高其知名度、销售额和市场份额。
2. 目标市场分析在制定市场营销方案之前，首先需要进行目标市场的分析。
在保健品市场中，我们的目标市场可以细分为以下几个群体：2.1 年轻人群体年轻人对健康意识的增强使他们成为保健品的潜在消费者。
他们注重美容、健身和保持良好的体形，因此在市场营销活动中应强调产品的外观、成分和功效。
2.2 老年人群体随着人口老龄化趋势的加剧，老年人成为保健品市场中重要的消费群体。
老年人关注健康维护和疾病预防，因此应向他们传达产品的功效、临床试验和专业推荐。
2.3 运动爱好者运动爱好者通常对健康和体能有更高的要求。
他们需要各种补充剂来提高体力和增加肌肉质量。
为满足他们的需求，市场营销活动应集中在产品的功能和效果上。
2.4 女性市场女性市场对保健品的需求旺盛，例如美容和调理身体。
产品市场营销应关注产品的安全性、天然成分和有效性。
3. 市场营销策略3.1 品牌定位在竞争激烈的保健品市场中，建立一个清晰、独特的品牌定位非常重要。
通过强调产品的特色、品质和诚信，我们可以赢得消费者的信任和忠诚度。
3.2 多渠道销售在市场营销中，选择适合目标市场的销售渠道至关重要。
可以采用线下渠道（如专卖店、药店）和线上渠道（如电商平台、社交媒体）相结合的方式，以满足不同消费者的需求。
3.3 市场推广活动为了提高品牌知名度和销售额，市场推广活动是必不可少的。
可以通过举办健康讲座、合作赞助体育赛事、通过社交媒体传播产品信息等方式来吸引潜在客户。
3.4 产品包装和标签产品包装和标签是消费者在购买决策中的重要考虑因素之一。
通过精心设计的包装和清晰的标签，可以增加产品的吸引力和可信度。
3.5 售后服务提供良好的售后服务对于保持消费者的忠诚度至关重要。
保健品营销策划方案保健品市场是一个竞争激烈的行业，如何制定一份有效的营销策划方案是非常重要的。
以下是一个针对保健品的营销策划方案的示例，以帮助您进行参考。
一、市场分析1. 目标市场：首先确定目标市场，例如中老年人、健身爱好者、职业白领等。
2. 竞争分析：了解竞争对手的产品定位、市场份额、价格策略等信息，以便制定差异化的营销策略。
3. 销售渠道：研究选择适合保健品销售的渠道，例如专卖店、电商平台、超市等。
二、产品定位与差异化策略1. 定位：根据目标市场的需求，确定产品的定位，例如强调产品的功效、原材料的纯天然等。
2. 差异化：寻找产品与竞争对手的差异点，并以此为依据进行推广，例如和其他产品不同的特殊配方、独特的包装设计等。
三、品牌建设与宣传1. 品牌形象：确定品牌形象和口号，突出产品的核心理念和特点。
2. 媒体宣传：通过广告、公关活动、新闻稿等方式在各种媒体上进行宣传，提高品牌知名度和产品认知度。
3. 网络宣传：利用社交媒体、网络广告等渠道进行线上推广，吸引更多的潜在客户。
四、销售促销策略1. 优惠活动：定期推出促销活动，例如折扣、买一送一等，吸引消费者试用产品。
2. 奖励计划：设置购买积分或奖励计划，鼓励消费者多次购买。
3. 组合销售：推出多种产品组合销售，提高客户购买的附加值。
五、客户关系管理1. 售后服务：建立完善的客户服务体系，及时解决客户的问题和投诉，并跟踪服务质量。
2. 忠诚度管理：建立客户忠诚度管理系统，以提升客户满意度和忠诚度。
六、市场监测与调整1. 销售数据分析：定期分析销售数据和市场反馈，评估营销策略的效果，并及时进行调整。
2. 竞争对手监测：持续关注竞争对手的动态，及时应对市场竞争。
通过以上的营销策划方案，可以帮助您在保健品市场中制定出一份有针对性、具体可行的营销策略，提升产品的市场竞争力，并达到市场销售目标。
保健品销售的方案第1篇保健品销售方案一、项目背景随着社会经济的快速发展，人们生活水平的不断提高，公众对健康的关注程度日益加深。
保健品作为一类具有特定保健功能的食品，已经成为越来越多消费者的需求。
为了满足市场需求，提高我国保健品行业的整体竞争力，制定一套合法合规的保健品销售方案至关重要。
二、目标市场及客户群体1. 目标市场：全国范围内的城市及乡镇市场；2. 客户群体：中老年人、亚健康人群、病后康复人群等对保健品有需求的人群。
三、产品策略1. 产品定位：以高品质、高性价比、针对性的保健品为主；2. 产品种类：涵盖心脑血管、骨骼健康、免疫调节、抗衰老等多个领域；3. 产品包装：简洁大方，突出产品特点，符合法规要求。
四、价格策略1. 市场调研：充分了解同类产品的市场价格，为制定价格策略提供依据；2. 价格定位：根据产品成本、市场定位和消费者接受程度，合理制定价格；3. 促销活动：定期开展促销活动，让消费者得到实惠。
五、渠道策略1. 线下渠道：开设专卖店、专柜，与药店、超市等合作；2. 线上渠道：利用电商平台、官方网站等开展销售；3. 社区推广：深入社区，开展健康讲座、产品体验等活动。
六、宣传推广策略1. 品牌建设：打造知名品牌，提升品牌形象；2. 媒体宣传：利用电视、报纸、网络等多种媒体开展广告宣传；3. 口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，提高口碑效应；4. 公关活动：积极参与公益活动，提升企业社会责任。
七、销售团队建设1. 招聘与培训：选拔具有专业素养和销售经验的员工，定期进行培训；2. 奖金制度：设立完善的销售奖金制度，激发员工积极性；3. 团队协作：加强团队间的沟通与协作，提高整体销售能力。
八、售后服务1. 建立客户档案：详细记录客户信息，为提供个性化服务提供依据；2. 售后咨询：为客户提供专业、热情的售后服务；3. 投诉处理：设立投诉渠道，及时处理客户问题，提高客户满意度。
九、合法合规经营1. 严格遵守国家法律法规，确保产品质量安全；2. 诚信经营，树立良好的企业形象；3. 加强内部管理，规范销售行为。
保健品营销策划书策划3篇篇一《保健品营销策划书策划》一、市场分析1. 行业现状随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
目前，市场上的保健品品牌众多，竞争激烈。
2. 目标受众我们的目标受众主要是中老年人，他们关注健康，有一定的消费能力。
3. 竞争对手分析分析竞争对手的产品特点、营销策略等，找出我们的优势和差距。
二、产品定位1. 产品特点我们的保健品具有独特的配方，采用天然成分，无副作用。
2. 产品定位定位为高品质、安全有效的保健品，满足中老年人对健康的需求。
三、营销策略1. 品牌建设通过广告宣传、公关活动等提高品牌知名度和美誉度。
2. 渠道建设建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销活动定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4. 客户关系管理建立客户档案，定期回访，提高客户满意度和忠诚度。
四、推广方案1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，宣传产品特点和优势。
2. 公关活动举办健康讲座、义诊等活动，提高品牌知名度和美誉度。
3. 网络营销利用社交媒体、电商平台等进行网络营销，扩大销售渠道。
4. 口碑营销通过客户口碑传播，提高产品的知名度和美誉度。
五、销售策略1. 定价策略根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略。
2. 销售渠道建立线上线下相结合的销售渠道，方便消费者购买。
3. 促销策略定期开展促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
六、团队建设1. 招聘优秀的营销人员，组建专业的营销团队。
2. 定期对营销人员进行培训，提高他们的业务水平和服务意识。
七、财务预算1. 制定详细的财务预算，包括广告宣传费用、促销费用、人员工资等。
2. 严格控制成本，确保营销活动的顺利进行。
八、风险控制1. 分析可能面临的风险，如市场风险、竞争风险等。
2. 制定相应的风险控制措施，降低风险发生的概率。
篇二《保健品营销策划书策划》一、前言随着人们健康意识的提高，保健品市场逐渐兴起。
保健品销售计划5篇第1篇示例：需要对销售目标进行明确的设定。
销售目标应该具体、可衡量，并且与公司的整体战略目标相一致。
可以设定销售额增长率、市场份额增长率等指标，以帮助评估销售计划的执行效果。
需要进行市场分析，了解目标消费群体的需求和购买习惯。
通过调查和研究，可以掌握消费者的喜好、偏好以及对保健品的认知程度，从而有针对性地制定销售策略。
制定适当的产品定位策略。
根据对目标消费群体的市场调研结果，确定产品的定位，包括产品定位、价格定位、渠道定位等方面。
通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的竞争力。
第四，建立完善的销售渠道。
在保健品销售过程中，销售渠道的建立和拓展至关重要。
可以考虑与大型连锁药店、保健品专卖店等合作，拓展线上销售渠道，提高产品的曝光度和销售额。
第五，加强售后服务。
售后服务是企业与消费者间建立信任关系的重要环节，也是提高客户忠诚度和口碑的重要手段。
建立健全的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度和购买意愿。
需要对销售计划进行定期的评估和调整。
销售环境和市场需求都是不断变化的，因此销售计划也需要不断优化和调整。
通过定期的销售数据分析和评估，及时发现问题，调整策略，提高销售效益。
一份成功的保健品销售计划需要综合考虑产品定位、销售渠道、售后服务等多个方面，同时要不断学习市场动态，调整销售策略，以适应市场的变化，提高产品的竞争力和市场份额。
只有做好以上各方面工作，才能实现销售目标，提升企业的市场地位和品牌影响力。
第2篇示例：保健品销售计划一、市场分析保健品市场是一个持续增长的市场，随着人们生活水平的提高，对健康的重视越来越高，保健品的需求也在不断增加。
根据市场调查数据显示，中国保健品市场规模已经达到了数千亿元，而且还在稳步增长中。
保健品的销售主要受益于以下几个因素：1.人口老龄化加速：随着我国人口老龄化加速和生活水平提高，老年人对保健品的需求也在增加。
2.健康意识提高：人们对健康的意识不断提高，更加关注自己的健康状况，主动选择保健品来提高免疫力和预防疾病。
保健品市场策划方案随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保健品市场的规模不断扩大，竞争也越发激烈。
在这个背景下，如何制定一个有效的市场策划方案，以吸引目标消费群体、提高品牌知名度和销售业绩，成为保健品企业亟需解决的问题。
本文将从市场调研、产品定位、品牌推广等方面探讨保健品市场的策划方案。
一、市场调研市场调研是制定市场策划方案的基础，只有准确了解目标消费群体的需求，才能有针对性地开展市场推广活动。
首先，我们可以通过消费者问卷调查、焦点小组讨论等方法，了解目标消费群体的购买习惯、健康需求、产品关注点等信息。
其次，通过分析竞争对手的产品特点、市场定位和销售策略，找出竞争优势和差距。
最后，结合市场调研结果，明确目标消费群体的特点、需求和购买动机，为产品定位和品牌推广奠定基础。
二、产品定位产品定位是指确定产品在目标市场中的位置和差异化竞争策略。
在保健品市场中，产品的功能性、安全性和科学性是消费者最关注的因素之一。
因此，保健品企业应注重研发创新、科学论证产品的功效，并确保产品的安全性和质量可靠。
另外，针对不同的消费群体，可以针对性地推出不同功能的产品，满足不同消费群体的需求。
通过产品定位的合理规划，提高产品的竞争力和市场占有率。
三、品牌推广品牌推广是提高品牌知名度和销售业绩的重要手段。
在推广过程中，需要选择合适的推广渠道和媒体，以便更好地传递产品信息和品牌形象。
首先，可以借助互联网渠道，建立官方网站和社交媒体账号，发布产品信息、健康知识等内容，吸引消费者的关注。
其次，可以与健康咨询机构、医疗机构等合作，提供专业的健康咨询服务，增加品牌的权威性和可信度。
此外，还可以通过举办健康讲座、线上线下活动等方式，与消费者进行互动交流，增加品牌的亲和力和用户黏性。
四、售后服务良好的售后服务可以增强消费者的满意度和忠诚度，提高品牌口碑。
保健品企业应建立专门的客服团队，及时解答消费者的疑问和投诉，并提供售后保障措施，如退换货政策、质量保证等。
保健品营销策划方案范文4篇篇一：品牌价值提升一、背景分析：保健品市场近年来发展迅速，消费者对于健康的重视程度逐渐增加，保健品已成为人们日常生活中必不可少的一部分。
然而，由于市场竞争激烈，品牌之间的区分度不高，导致了保健品行业的同质化竞争。
因此，为了在市场上脱颖而出，提高品牌价值，有必要制定一套有效的保健品营销策划方案。
二、目标分析：1. 品牌知名度提升：通过广告、宣传等营销手段提高品牌知名度，让消费者更加熟悉和信任该品牌。
2. 品牌形象塑造：以健康、科学、专业为核心理念，打造健康、高品质的形象。
3. 市场份额扩大：通过提高产品质量和服务水平，增加市场份额。
三、策略与实施方案：1. 打造独特的品牌形象：a. 与权威机构合作：与医院、科研机构等权威机构合作，开展科研合作、举办健康讲座等活动，提高品牌的专业性和可信度。
b. 通过产品创新：结合市场需求，不断推出新款、高品质的产品，以满足消费者对健康的需求。
c. 建立品牌形象：通过高质量的产品、优质的服务和良好的口碑，塑造品牌形象为健康、科学、专业的形象。
2. 品牌推广：a. 广告宣传：通过电视、广播、互联网等各种渠道进行广告宣传，提高品牌知名度和美誉度。
b. KOL营销：与健康领域的知名博主、医生等KOL合作，进行推广宣传，借助他们的影响力，提高品牌曝光度。
c. 社交媒体活动：利用微博、微信等社交媒体平台，开展在线答疑、健康知识分享等活动，增加用户粘性。
3. 提供优质的售后服务：a. 建立专业客服团队：建立专业的客服团队，及时解答用户咨询，解决用户问题。
b. 增加售后服务内容：提供产品使用指南、健康建议等优质售后服务，提高用户满意度和忠诚度。
篇二：定位策略一、背景分析：随着社会发展和人们生活水平的提高，消费者对于保健品的需求也越来越大。
然而，保健品市场竞争激烈，品牌同质化现象严重。
因此，为了在市场中立足，需要制定一套明确的定位策略，从而使品牌获得差异化竞争优势。
保健品市场推广方案一、市场分析保健品市场是指以提高人体健康、防治疾病、延缓衰老等功能为主的产品市场。
随着人们健康意识的提高和生活水平的不断提高，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，保健品市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者认知度和忠诚度相对较低，因此需要制定一套全面的市场推广方案。
二、目标市场分析1.目标受众：35-55岁的城市白领和工薪阶层，健康意识较强，注重养生保健。
2.购买决策：目标受众购买保健品的决策主要取决于产品的价值与质量。
3.目标市场：以一线和二线城市为主要目标市场，以养生保健中心、医院、药店、网络和电视购物渠道为主要销售渠道。
三、品牌定位本方案推广的保健品品牌定位为“东方健康”，定位以“自然、安全、有效”为核心。
强调产品来自于天然植物或动物，经过科学研究和临床验证，具有良好的安全性和效果。
四、产品特点和竞争优势1.产品特点：(1)产品来源：全部使用天然植物或动物提取，无添加任何化学合成成分。
(2)产品类别丰富：涵盖了养生保健、调理亚健康、体重管理等多个方面。
(3)科学配方：采用成熟科学配方，确保产品的安全性和有效性。
2.竞争优势：(1)产品信誉：备受消费者信赖，口碑良好。
(2)临床验证：多个产品通过了临床验证，具备科学性和可靠性。
(3)专业团队：拥有一支专业的研发和销售团队，能够提供专业的咨询和服务。
五、市场推广策略1.品牌宣传(1)建立品牌形象：通过宣传片、海报和户外广告等形式，展示品牌形象，提高品牌在目标市场的知名度和声誉。
(2)网络推广：通过建立品牌官方网站和社交媒体平台，发布品牌相关内容，增加品牌曝光度和用户互动。
2.产品推广(1)举办产品体验会：邀请目标客户参与产品体验活动，让他们亲身感受产品的效果，增加产品的认知度和信任度。
(2)医生推荐：与医院合作，让医生推荐产品，提高产品的可信度。
(3)医学咨询服务：建立专业的医学咨询团队，为用户提供咨询服务，解答用户的健康问题，提高用户粘性和忠诚度。
保健品市场营销方案1. 引言在现代社会中，人们对健康的关注程度越来越高，保健品市场因此得到了快速的发展。
保健品不仅仅是一种日常生活中常见的产品，更是一种满足人们对健康需求的解决方案。
然而，随着市场的竞争日益激烈，每个保健品品牌都需要制定一套切实可行的市场营销方案，以提高品牌知名度、吸引顾客并取得市场份额。
本文将介绍一个针对保健品市场的营销方案，包括目标市场分析、竞争对手分析和市场推广策略等内容。
2. 目标市场分析在制定市场营销方案之前，首先需要明确目标市场。
根据保健品的特性和消费群体的特点，我们确定了以下目标市场：2.1 年轻白领群体年轻白领群体具有较高的消费能力和健康意识。
他们注重自己的身体健康，并愿意花费一定的金钱购买保健品来维持健康。
通过在大型企业、商圈以及高档住宅区设立销售点，我们可以接触到这一目标市场，并提供他们所需的保健品。
2.2 中老年人群体中老年人群体是保健品市场的主要消费群体。
他们对保健品的需求量大且长期稳定。
通过在医院、养老院、健身中心等场所进行宣传和销售，我们可以将产品直接推送给这一消费群体。
3. 竞争对手分析了解竞争对手的优势和劣势对于制定市场营销策略非常重要。
以下是我们的竞争对手分析：3.1 健康食品连锁店健康食品连锁店在保健品市场占有较大份额，并且拥有自己的品牌形象和销售网络。
他们的优势在于能够提供多种保健品选择和专业的咨询服务。
为了与其竞争，我们需要更加突出产品的特点，提供与竞争对手不同的优质服务。
3.2 传统药店传统药店在保健品领域也有一定的市场份额。
他们的优势在于消费者对其有较高的信任度，并且能提供一站式的药品购买服务。
我们可以通过与传统药店合作，将产品放置在店内并提供专业的咨询服务，以便将我们的产品推荐给消费者。
4. 市场推广策略我们制定了以下市场推广策略，以提高品牌知名度并吸引更多的消费者：4.1 线上推广通过建立公司官方网站和社交媒体账号，发布健康知识和产品介绍等内容，吸引消费者的关注并与他们建立良好的互动。
保健品市场策划方案一、市场分析与定位随着人们对健康生活的日益追求，保健品市场呈现出快速增长的趋势。
然而，目前市场上的保健品种类繁多，品牌众多，竞争激烈。
因此，制定一个有效的市场策划方案至关重要。
我们的目标消费群体是年龄在30至50岁之间的中产阶级人群，他们注重保健与健康，有一定的购买力，并希望购买到质量可信的产品。
在市场中，我们的产品将以其品质、可靠性和独特性来与竞争对手区分开来。
二、品牌定位与特色我们的品牌定位为“自然与科技的结合”，旨在为消费者提供高品质的保健品。
我们将注重保健品的研发与创新，以满足消费者对健康生活的需求。
我们的产品特色主要包括以下几个方面：1. 自然成分：我们将注重使用天然的、高品质的原材料，保证产品的纯度和安全性。
2. 科学配方：我们的产品将以科学的方式进行研发，确保产品含有具有保健功能的成分，并经过严格的生产工艺保证产品质量。
3. 个性化服务：我们将为消费者提供个性化的健康咨询和产品推荐，以满足不同人群的需求。
三、市场推广策略1. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌标识和包装，营造出高质量、可信赖的形象，增强消费者对品牌的认可度和记忆度。
2. 线上线下渠道推广：通过建立网上购物平台和线下实体店铺相结合的销售渠道，提供便捷的购物方式，并在市场上进行广告宣传，吸引更多的消费者。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台的推广，开展线上互动活动，并与消费者建立长期的互动关系，增加品牌的知名度和影响力。
4. 合作推广：与健康俱乐部、运动场馆、医疗机构等建立战略合作关系，共同开展宣传活动，增加产品的曝光度和销售机会。
四、产品维护与售后服务1. 产品质量保证：我们将严格控制产品的生产过程，确保产品的质量和安全性。
2. 售后服务：我们将建立健全的售后服务体系，提供产品的保修和退换货服务，为消费者提供良好的购物体验。
3. 消费者意见反馈：我们将积极听取消费者的意见和反馈，并针对性地改进产品和服务，以满足消费者的需求。
策划的前提与对象根据AA公司枣类产业的发展战略、经营宗旨与宏伟目标，结合国内枣类保健品市场现状，设定在未来的销售活动中推出一种以枣类为主要成份、科技含量高的保健食品──木枣精华。
该产品已经通过“中国有机产品”认证，属于纯天然、无污染的高档绿色健康饮品。
·策划的依据与目的以市场调查为基础，将收集的信息资料进行整理、分析和利用。
本人认为该类产品市场需求大，本产品具有很强的生命力，值得研制开发和市场推广。
策划的另一个目的是为AA公司经营决策提供参考。
一、市场分析中国保健品市场发展速度之快、规模之大令人鼓舞。
从“太阳神”时代至今已有十余年历史。
在这十几年的历程中，保健品市场风风雨雨，几经波折，造就了不少知名品牌，培养了不少营销精英，也让不少企业与商贾竞折腰。
九五年前，保健品市场高潮迭起，打从“沈阳飞龙”、“巨人脑黄金”之后就一蹶不振；九九年下半年以来，市场又开始升温。
新世纪保健品市场将东山再起。
随着市场经济和科学技术的快速发展，国家相关法律法规的不断完善，行业管理的进一步规范，保健品市场一定会真正地走向健康稳定的发展轨道。
这对于保健品产业的发展和人民生活质量的提高都大有裨益。
（一）保健品市场现状１、保健品的生产企业多、品种多，大部分企业规模小，产品同质性强。
2000年国内从事保健品生产销售的厂商达5万多家，品种2万多种，全年保健品销售额超过500亿元人民币。
２、市场还处于无序竞争状态，夸大功效、虚假广告屡见不鲜。
市场短期行为、自生自灭现象严重，给其他规范运作、规模化经营的企业带来很大的行销阻力。
３、80％的市场份额掌握在20%的企业与品牌手中。
这20％的企业一般都是综合实力强，并具一定规模。
４、天然原料，成分简单、功能明确的产品更受消费者青睐。
生物工程或基因技术在保健食品生产中被广泛关注和应用。
５、品牌创新能力强，产品附加值高的产品容易被市场接纳。
６、市场推广投入力度大的产品其市场份额明显趋高，强势推广仍然是中国保健品市场的惯用办法。
７、国外保健品企业尤其是大型企业进军中国市场带来的影响力、冲击力非常明显。
８、一对一营销（1:1 Marketing）、特许经营、连锁经营、电子商务活动等将营造亮丽的市场风景。
（二）枣类保健品市场现状枣类保健品市场作为中国保健品市场的一个传统市场，从古有之，走过了数千年的时光，与其他类保健产品相比，具有以下特点：１、国内市场对枣类的基本功能虽然有一定的认识，但其广度和深度还远远不够。
其原因是科普宣传不够、市场推广力度太小。
２、政府、企业都热心发展这一产业，但真正投入的行动和力度还非常不够，科研深度不够，这是枣类保健品市场发展缓慢的主要原因。
３、枣类保健品生产的企业和品种都少得可怜。
由于枣类产业自身的特性要求和生产工艺技术的具体困难，国内专业种植、生产和开发枣类产品的企业为数不多。
目前能生产保健食品的企业只有3～5家。
４、枣类产品没有突出的科技含量，产品卖点不明显、不新颖，品牌与推广没有创新表现，没有独特的销售主张，所以品牌知名度低。
５、国外进口的相似类产品，定价偏高，推广投入少，尚处于自然销售状态。
综上分析，枣类产业发展速度还比较缓慢，市场蛋糕急待做大；产业前景十分光明、市场商机巨大。
（三）竞争产品1、消费需求枣有很高的药用价值。
《尔雅》即?枣为脾之果之说。
《本草纲目》也认为枣有健脾养胃，养血壮神的功效。
现代中医药研究认定：大小枣均有健脾功能，但大枣功在降浊，小枣功在扶本，故大枣用在于治，入药；小枣用在于养，不入药。
国际医药学界认为，金丝小枣可用于清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化，对氧血不足、贫血、肺虚咳嗽、神经衰弱、失眠、高血压、败血病和过敏情组织活动癜等均有疗效，固而，小枣是被国内外医药量肯定和推崇的营养滋补剂。
枣还能加工成种类繁多的枣食品，如蜜枣、乌枣、酒枣、枣容、枣泥、枣糕、枣酒、枣茶、枣饮料等，深爱男女老少的喜爱。
2、目标市场众所周知，老年人是保健品消费的主要群体。
统计表明，２００４年，中国６０岁以上人口达到３个亿。
人口老龄化的来临，使这个年龄段的人口总数有了很大的增长，心脑血管疾病患者群相应也有了一定的上升。
人口老龄化推进心脑血管市场的繁衍。
与此同时，现代社会来自工作、社会、生活等方面的压力，加上生活不规则、饮食不科学及缺乏锻炼等，促使心脑血管疾病在30岁至40岁的中青年人中的发病率也不断上升，发病的年龄跨度在不断扩大。
据此，可以清楚地认识到国内保健品目标消费群体庞大。
3、市场规模：据不完全统计表明，目前国内保健品市场的规模约为500亿元，总的市场格局是中西保健各占一半，在中国保健品中，代表的企业有天狮、完美、天年、珍奥、中脉等在市场上占有举足轻重的地位。
国外的保健品代表的企业有：安利、如新等。
（四）市场机会分析１、近年来，医疗、保健业都在不同程度、不同方式的进入老龄市场。
不少消费者已经意识到了保健强身的重要意义。
2、枣的养生保健作用被市场广泛接受，尤其是中老年消费者。
４、枣类产品行业还没有形成一个单独的强势品牌，市场空间和机会相对较大。
５、目前市场上还没有主推或力推枣类保健功能的保健品。
６、枣类保健品在国内市场都未形成气候，同时还没有真正科技含量高的产品上市。
７、国家和当地政府大力扶持枣类产业的发展。
综上分析，在近年内将枣类产品推向市场，正逢天时，也得地利。
把握机会，捷足先登者赢。
（五）行销阻力分析多年来，保健品行业竞争的硝烟就从来没有停止过，你方唱罢我登场。
众多的厂商都眼盯着这一“银发”市场。
对于新企业、新品牌新产品，最大的威胁来自市场。
面对竞争十分激烈的保健品市场，定位于有机保健类的产品，它所面临的明显阻力有：１、保健产品种类繁多，蚕食市场现象严重，消费选择余地大。
尤其是医药体制改革、OTC市场的放开，这一现象更为加剧。
２、价格高低悬殊，价格心理取向空间大。
３、主流产品市场基础牢，对其撼动有一定困难。
４、我国政府对保健品的功能定位采取大概念定义，给消费者购买决策和市场推广诉求都带来困扰。
同时，与国际惯例也未能接轨。
５、我国加入WTO后，美国、日本、韩国等发达国家一定会大举挺进中国医药保健品市场，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的产品进入。
（六）应对市场威胁的办法１、本人认为，应对市场威胁最有效的办法是名符其实地，造就企业和产品的市场竞争核心能力，即真正开发研制出功能明显、功效可靠、质量稳定的产品。
这是重中之重。
２、以科技含量提升产品附加值，化解价格异议。
３、以产品本身的真实效果吸引消费，达成需求。
４、敢于竞争、善于竞争，利用现代化营销手段，高品质、高效率服务于市场。
５、以专业、权威的力量攻克产品批准文号的困难。
６、敢于面对强手，善于避实就虚，充分用好“知国情”优势，抓紧时间、把握机会，在“狼”还未来之前我们就能捕猎。
７、着眼当前，放眼长远，做好产品创新开发、品牌创新规划工作，为企业长期稳健发展打好坚实基础。
二、产品定位（一）定位的认识１、产品是企业生存和发展的基础，消费者接触到的和公司最终销售出去的都是产品（或服务）。
企业的定位最终也要落实到产品实体上来。
所以产品定位是所有定位的基础。
２、产品定位的实质就是将自己的产品与市场所有其他同类产品有所不同。
区别越大越好，特色越明显越好，看上去好象是社会上“唯一”的。
３、以市场需求为依据，先进行产品定位，经论证可行后再争开发、生产和销售的定位观念，有利于准确把握市场。
（二）产品功能定位产品功能定位是产品定位的核心内容。
它直接关系到产品的销售力和市场生命力。
当然，保健品功能的最终确定需要国家有关部批准。
在此，主要站在市场营销的角度进行策划。
１、定位的依据（1）产品自身具有的功能（作用机理与临床应用证明）。
（2）市场现实需求很强烈的功能。
（3）利用营销手法挖掘和发挥的与市场潜在需求相对称的功能。
２、定位的策略重点功能与多项功能相结合的策略。
３、产品功能清血液降血脂、调血压、缓和动脉硬化等。
４、产品命名采用“成份＋剂型”的形式命名为：木枣精华口服液（三）产品包装策略本产品采用高档品质包装。
为了与产品形象、价格形象、企业形象相统一，本产品采用以下包装策略：１、包装品质：与产品品质相一致，做到华而有实，值得信赖。
２、包装风格：与产品功能相符，体现出清新、健康气息、让消费者感觉到天然绿色食品的亲和力。
３、包装规格：待定。
４、包装形象：力求外观品质、风格等整体形象构成能满足产品宣传形象诉求的要求，能方便消费者认知，有利于终端展示促销。
三、产品价格策略１、本产品采取中等偏高的价格策略，即质价相符的原则定价。
２、产品价格与其生产成本、销售环节价差、企业利润充分挂钩。
３、同时做好市场竞争中同类产品价格攻击防备。
参照关联产品定价。
四、市场定位（一）目标市场１、按年龄细分，本产品的目标市场为20岁以上（不适应者除）的所有人员；２、按经济能力细分，本产品的主力目标市场是中青年白领阶层人士；３、按需求强度细分，本产品的先行目标市场是高端人群和中老年人士；４、按区域和经济能力细分，本产品的目标市场是大中型城市和中心城市。
综上得到，本产品首期目标市场是中心城市里的有消费能力和迫切需求的中青年白领和高端的中老年人士。
以后随着推广的进展情况不断扩大目标市场。
（二）目标市场需求研究１、购买保健品的主要原因：（1）为了增强身体机能，促进身体健康，延缓衰老；（2）将保健品当做药品来使用，期望值较高；（3）孝顺父母、探亲访友需要送礼。
２、主要消费者状况（1）年龄状况：A、20～35岁的女性，55岁以上的女性；B、45岁以上的男性；C、23岁以上的子女。
（2）收入状况：都有固定的经济收入。
（3）文化状况：文化层次较高３、购买心理状况（1）看重实效；（2）看重品牌；（3）相互比较；（4）试试。
４、购买场所（1）商场；（2）超市；（3）联谊会场；（4）高端饮品店。
５、购买方式（1）按产品说明书购买；（2）按促销人员推荐购买；（3）单盒购买；（4）团购。
６、信息来源渠道（1）广告告知；（2）终端促销；（3）专家、朋友推荐；（4）其他渠道。
（三）市场地位１、竞争策略。
若以上定位能够实现，本产品上市后对于市场竞一定有强大的冲击力。
这样不可避免地引起老的功能相近的产品的攻击，新产品的跟进。
因此我们势必做好迎接竞争的充分准备。
２、市场地位。
迎头竞争策略决定了我们必须争取的市场地位：2年内，争创枣类保健品行业的第一品牌；2～3年内，争创全国保健品行业知名品牌。
五、销售渠道策略（一）渠道体制基本体制：厂家—分公司（办事处）—终端为了增强厂家对销售渠道的控制能力，增加销售网点和销量，保健品销售通路中间环节宜少，不宜多，这样可以直面终端提供服务与支持，调控市场。
（二）渠道建设与运作渠道建设以终端建设为中心，让产品、信息、服务直接面对消费者，有效防止广告浪费、窜货、降价倾销，快速收集市场信息、做好销售服务和各种促销活动。
