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长白山生态旅游开发及营销推广研究长白山，这座位于中国东北地区的神秘山脉，拥有着丰富的自然资源和独特的生态环境，是开展生态旅游的绝佳之地。
随着人们对生态旅游需求的不断增长，长白山的生态旅游开发及营销推广显得尤为重要。
一、长白山生态旅游资源概述长白山是一座休眠火山，其独特的地质构造造就了壮观的火山地貌景观。
天池宛如一颗璀璨的明珠镶嵌在山顶，湖水清澈湛蓝，周围群峰环绕，景色美不胜收。
此外，长白山还有着广袤的原始森林，这里植被丰富多样，是众多珍稀动植物的栖息地。
长白瀑布如银河落九天，气势磅礴；地下森林神秘幽深，让人仿佛置身于童话世界。
温泉群热气腾腾，水质优良，具有极高的医疗保健价值。
二、长白山生态旅游开发的现状近年来，长白山的生态旅游取得了一定的发展。
当地政府加大了对旅游基础设施的投入，修建了完善的交通网络和配套设施，提高了游客的可达性和旅游体验。
同时，一些旅游景区的建设和管理也在不断规范和提升，为游客提供了更加优质的服务。
然而，长白山的生态旅游开发仍存在一些问题。
部分景区开发过度，对生态环境造成了一定的破坏。
旅游产品相对单一，缺乏创新和个性化，难以满足游客日益多样化的需求。
此外，旅游产业链不够完善，相关的餐饮、住宿、娱乐等产业发展相对滞后。
三、长白山生态旅游开发的策略1、坚持生态保护优先在开发过程中，必须始终将生态保护放在首位，制定科学合理的开发规划，严格控制游客数量和活动范围，避免对生态环境造成不可逆的破坏。
2、丰富旅游产品开发多样化的生态旅游产品，如生态科普旅游、森林徒步探险、野生动物观察等，满足不同游客的需求。
3、加强旅游与文化的融合深入挖掘长白山地区的历史文化和民俗风情，将其与生态旅游相结合，打造具有特色的旅游项目，如朝鲜族民俗村、满族文化体验等。
4、推动旅游产业集群发展完善旅游产业链，加大对餐饮、住宿、娱乐等相关产业的扶持力度，形成产业集群效应，提高旅游综合效益。
四、长白山生态旅游的营销推广1、品牌塑造打造长白山生态旅游的独特品牌形象，突出其生态、神秘、美丽的特点，提高品牌知名度和美誉度。
长白山的旅游规划与开发当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。
巍巍长白山，座落在吉林省东南部，以其雄伟的景色闻名中外。
为了把它的经济效益有效开发出来，通过对景点的开发与规划力求把它推向世界。
SWOT分析优势S一望无际的林海，以及栖息其间的珍禽异兽，使它于1980年列入联合国国际生物圈保护区。
巍峨耸立的白云峰，波光粼粼的天池，银练飞挂的长白瀑布，星罗棋布的温泉群，幽奇妙绝的谷底森林，如珠似镜的天女浴躬池，碧波涟漪的银环湖，碧草如茵的高山苔原，虬曲苍劲的岳桦林，婷婷玉立的美人松，奇异的垂直景观，变化万千的气象等等，天下奇景，美不胜收。
长白山之美，美在自然，美在神奇。
千百年来人迹罕至，自然资源和景观很少遭到破坏。
长白山有奇峰、奇石、奇泉、奇水、奇花、奇草、奇树．．．更有天池怪兽、长白佛光等为其蒙上一层神秘的色彩。
近年来长白山观光旅游者络绎不绝。
长白山的资源富饶，宝藏遍地，东北三宝（人参、鹿茸、貂皮）誉满中外，灵芝、不老草名扬天下，还有熊胆粉、鹿鞭等珍贵药材。
长白林海盛产木耳、蕨菜、猴头菌、松茸、元蘑、榛蘑、榆黄蘑、松籽、山核桃等，味道极其鲜美，是东北人招待贵宾的必备佳肴。
长白山大量的地方特产已成为对外贸易的重要商品，每年为国家换回大量外汇。
劣势W1 吉林的旅游大环境没有形成良性循环，对于“开发环境旅游，树立吉林形象”这一概念，并没有深切的认识，在一定程度上抑制了长白山旅游业的发展。
2长白山的旅游资源未能全方位的开发，之前只重视旅游硬件的建设，渡假村、道路交通、景点内的环保等都非常健全。
只是由于宣传力度的不足，诉求点不明确，造成许多美丽景点处于幽谷暗香的尴尬局面。
这种现象是阻碍长白山今后发展的根本原因。
3国外旅游者对于中国旅游的概念，多数停留在“旅游就去江南，东北没有什么特殊可看的景观”的状态中。
他们对于长白山的美丽、神奇，没有具体印象，就更谈不上来长白山旅游了。
这些因素都大大阻碍了长白山旅游区的发展、扩大。
万达长白山旅游地产开发策略
万达长白山旅游地产开发策略
前言：
中国是旅游资源最丰富的国家，伴随着旅游业的快速发展，旅游地产作为房地产行业中的一个新兴市场，是市场细分与深化的结果。
巨量资金的旅游地产投资，势必要求强有力的营销，吸引顾客，回收资本，创造利润。
旅游天然就是体验，谈到旅游地产的营销，旅游地产体验营销为企业提供了一种全新的营销模式，体验营销的最新模式即为品牌化。
许多消费者认可品牌，许多商家，包括旅游地产，更是全面推动和实现品牌化效应。
长白山国际旅游度假区，是万达集团在东北地区开发的第一个旅游地产项目，万达集团对旅游投资地的选择最重要的前提，是要看这个地方是否具备把简单的旅游要素用更强有力的手段组织在一起，并形成一个更加有影响力整体的旅游地。
万达长白山旅游地产项目，就要打造旅游目的地品牌效应。
为此就要从战略的高度进行策划和实施，进行系统化的游客体验产品的开发和设计。
旅游企业着力塑造的游客体验产品应该是经过精心设计和规划的，应具有稳定性和可预测性。
一、基于顾客感知的万达旅游地产品牌属性和规划
旅游地品牌得以存在和发展的重要物质基础，即其自身的特点和独特的属性。
那么基于顾客感知的万达长白山旅游地产的品牌化属性就是通过旅游地产带动旅游目的地发展。
001[旅游地产]万达长白山国际旅游度假区项目建议书_尊敬的万达集团领导：随着经济的快速发展和人民生活水平的提高，旅游已成为人们生活中的一部分。
长白山作为中国著名的旅游景区，具有得天独厚的自然资源和独特的文化底蕴，吸引了大量的游客。
为了更好地开发和利用长白山旅游资源，推动长白山旅游业的快速发展，我们建议在此地建设一个万达长白山国际旅游度假区。
一、项目背景长白山位于吉林省延边州境内，是中国东北的一座火山群，也是中国著名的旅游胜地之一、长白山的美丽景色、丰富的自然资源和丰厚的文化遗产吸引了大量的国内外游客。
然而，目前长白山的旅游设施和服务水平相对较低，无法满足不断增长的游客需求。
为了提升长白山旅游的品质和水平，进一步推动当地旅游业的发展，我们建议在长白山建设一个万达长白山国际旅游度假区。
二、项目内容万达长白山国际旅游度假区的主要内容包括：1.旅游设施建设：在长白山建设一座综合性的旅游度假区，包括酒店、度假村、游乐设施等，以满足游客的各种需求。
2.自然景观保护：保护长白山的自然景观，加强对生态环境的保护，推动可持续发展。
3.文化体验项目：丰富的文化体验项目，包括传统文化展示、手工艺制作等，让游客深入了解长白山的文化底蕴。
4.娱乐项目：丰富多样的娱乐项目，包括水上乐园、儿童乐园、运动健身等，满足不同游客的需求。
三、项目优势1.自然资源优势：长白山拥有独特的自然景观，包括火山地貌、湖泊、森林等，具有很高的旅游价值。
2.地理位置优势：长白山位于吉林省延边州境内，交通便利，与韩国、俄罗斯等国家接壤，具有较强的区位优势。
3.人文资源优势：长白山是中国著名的人文遗产地之一，拥有悠久的历史和丰富的文化底蕴。
4.万达品牌优势：万达集团作为中国最知名的企业之一，拥有丰富的旅游领域经验和强大的品牌影响力。
四、项目可行性分析1.市场需求：旅游业正日益成为人们休闲娱乐的重要方式，长白山作为著名的旅游景区，吸引了大量的游客。
根据市场调研数据，长白山每年接待游客数量约为100万人次，年增长率超过10%。
旅游地产案例：万达长白山国际旅游度假区一、项目概况万达长白山国际度假区位于xxxx省抚松县松江河镇，坐落于长白山脉腹地，临近长白山天池西坡景区，度假区总占地面积21 平方公里，其中建设用地1 1 .5 平方公里，项目预计总投资230 亿元人民币，由万达集团集合了泛海、一方、亿利、联想、用友五家企业联合投资，是中国目前投资额最大的单体旅游项目。
该项目已被xxxx省政府批准成为长白山旅游接待中心的重点建设项目，是全省集中力量建设的旅游接待基地之一，享受省级经济开发区的特惠待遇。
长白山国际旅游度假区分为南北两区，南区为国际度假区，由滑雪场、度假小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两项赛场、高尔夫球场、公寓等组成；北区为旅游新城，将建设“松抚一体化”新城的行政中心及会议中心、文化中心、商业中心，同时包括学校、医院、示范住宅区——《长白山·明珠》等在内的全配套。
其中，度假区的国际会议中心将作为永久会址，每年举办“中国民营企业家发展论坛”。
南区的国际度假区已于201 2 年7 月28 日盛大开业，开业经营项目包括：冬季雪上两项运动场、4 家星级酒店、度假小镇、萨满文化（一种北方的原始宗教文化）体验馆等。
201 2 年1 1 月30 日，滑雪场、大剧院、温泉也相继开业。
二、开发背景1 、长白山景区发展面临“二次创业” 长白山景区地理位置优越、自然资源丰富、人文历史条件深厚，蕴含着巨大的开发潜能。
但长期以来，受项目分散、规模有限、内容单一等问题困扰，独具特色的“白色旅游” 未能有效转化为“白色经济”。
自20xx 年起，xxxx省政府就多次召开专题会议，讨论长白山旅游区议题。
白山市、抚松镇也积极规划招商引资，并在20xx 年与万达集团签署旅游开发协议，整体规划开发长白山景区。
2、万达战略转型全面布局旅游地产在商业地产领域独领风骚近十年后，万达集团开始战略转型，把眼光投向更有发展前景的文化地产和旅游地产行业。
近年来，万达联合了中国泛海、联想控股、一方集团等五家中国顶级民营企业，先后在长白山、西双版纳、大连金石、xxxx琅岐四地开建国际一流水准的旅游度假区，总投资超过1 000 亿元。
长白山项目在旅游度假行业是标杆，总投入200亿，运营内容包括酒店、滑雪场、水上乐园、高尔夫球场等，总体运营情况很好，但投资回收需要一个漫长的过程。
围绕度假区的投资和运营的三大问题，就此展开文旅度假产业的思考和探讨。
一、定位问题——考虑三种定位，明晰战略方向度假区投资运营定位关乎发展和命运，定位就是战略。
虽然文旅时代到来，几乎所有大的地产公司都要进入，但如何定位自己的方向，很多人不清晰，处于摸着石头过河的阶段。
在反复试错的过程中，通过探讨不断接近规律。
关于定位主要有三种选项。
1、收益定位——地产主导型、运营主导型和资本主导型项目靠什么赚钱?总结起来可以归结为三种主导方式：第一，地产主导型。
如恒大海花岛，虽然计划打造很多主题娱乐项目，但实质上是地产主导，这是玩大的商业模式，追求短期效应，后劲不足，如果卖不掉就达不到预期效果，风险巨大，这不是严格意义的度假项目。
第二，运营主导型。
该定位持续收益较好，后劲足，但是融资成本高、回收风险大。
像迪士尼等国外很多旅游项目不带地产，靠自己运营。
长白山度假区项目也属于此类定位，主要依靠运营获取收益。
第三，资本运营主导型。
这是前面的衍生，收益比较大，后劲也比较足，但前提条件是纯做资本运营，要有足够的团队品牌，足够的成功经验，未来长白山度假区也可能要走向资本运营。
2、客群定位——中产阶层和富豪群体度假型的客群定位，主要包括中产阶层和富豪群体，长白山的精准定位是家庭度假及新精英人群等中产阶层，中产阶层有钱有闲，但是富豪群体对吃什么玩什么不那么兴奋。
我们度假区最好的酒店不是超五星级，也不是三星级，而是五星级，凯悦酒店全年入住率70%以上，淡季几乎是个位数，旺季天天满，一房难求，滑雪场一票难求，如果想发展，无论多困难都要做成卖方市场。
3、类型和选址定位——三种资源类型+北纬40-50度的最佳地理位置度假项目大体包括自然资源型、主题公园型、人文资源型。
在选址上，有远离都市型、都市远郊型和都市新区型，长白山属于远离都市、自然资源型。
万达长白山旅游地产开发策略
前言：
中国是旅游资源最丰富的国家，伴随着旅游业的快速发展，旅游地产作为房地产行业中的一个新兴市场，是市场细分与深化的结果。
巨量资金的旅游地产投资，势必要求强有力的营销，吸引顾客，回收资本，创造利润。
旅游天然就是体验，谈到旅游地产的营销，旅游地产体验营销为企业提供了一种全新的营销模式，体验营销的最新模式即为品牌化。
许多消费者认可品牌，许多商家，包括旅游地产，更是全面推动和实现品牌化效应。
长白山国际旅游度假区，是万达集团在东北地区开发的第一个旅游地产项目，万达集团对旅游投资地的选择最重要的前提，是要看这个地方是否具备把简单的旅游要素用更强有力的手段组织在一起，并形成一个更加有影响力整体的旅游地。
万达长白山旅游地产项目，就要打造旅游目的地品牌效应。
为此就要从战略的高度进行策划和实施，进行系统化的游客体验产品的开发和设计。
旅游企业着力塑造的游客体验产品应该是经过精心设计和规划的，应具有稳定性和可预测性。
一、基于顾客感知的万达旅游地产品牌属性和规划
旅游地品牌得以存在和发展的重要物质基础，即其自身的特点和独特的属性。
那么基于顾客感知的万达长白山旅游地产的品牌化属性就是通过旅游地产带动旅游目的地发展。
旅游地品牌之所以能够吸引顾客，不仅是旅游地品牌的一系列属性，旅游地品牌属性本身并不是顾客要购买的，顾客要购买的是旅游地品牌给顾客带来的诸多利益。
这些利益包括功能利益和情感利益。
万达长白山项目既考虑顾客的追求利益和愉悦的感知，也融合了自己的利益追求。
正因为如此，万达旅游地产整个发展模式也决定了项目的建设规划。
整个长白山国际旅游度假区的规划其中很大部分是别墅区建设，酒店运营，商业租赁。
这也表明，长白山国际旅游度假区也是在做高端的房地产市场，这与旅游目的地的市场人群是相对吻合的，也于顾客追求高品味的旅游感知相吻合。
万达的旅游地产项目也要基于顾客的感知，来规划，来调整自己的开发进度和节奏。
旅游时代的重要特点是“以游客为中心”，现今游客需求的个性化越来越强，在这一价值实现过程，情感需求就占据了主导地位，操纵着旅游者的决策，“以情动人”也就成为旅游地品牌化的重要策略。
所谓“品牌感动心灵”，正是品牌旅游地在“过剩”的旅游产品中脱颖而出，从而实现其旅游价值。
要实现旅游地品牌的价值，就必须对旅游地品牌进行形象规划。
旅游地品牌形象规划有三个层次的内容，一是确定质量方针；二是定位理念形象；三是设计营销形象。
旅游地品牌是一个属性——利益——价值的阶梯，其中定位口号传播的是旅游地品牌的属性，营销口号传播的是旅游地品牌的利益和价值，从消费者决策的角度看，旅游地品牌打动客源市场的不仅是它的属性，更在于它提供的
利益和这种利益给旅游者带来的价值感。
二、基于旅游地产综合体的项目主题定位与形象
旅游品牌定位是根据旅游的目标市场需要、竞争状况和产品优势，确定其在旅游业中竞争优势的过程。
品牌定位是一个复杂的系统工程，从品牌差异性、旅游产品的购买价值、传播媒体、经营管理以及技术和服务创新方面给予定位，目的是追求卓越服务、追求完善的服务。
在整个品牌定位过程中，目标市场的选择是科学定位的前提和关键。
根据目标市场旅游者的需要和动机，进行品牌形象设计，使消费者能选择其差异化的旅游产品。
形象主题是形成旅游目的地竞争优势的最有力的工具。
万达长白山国际旅游度假区以冰雪运动为品牌，以体育娱乐服务业、生态休闲度假产业、商务度假服务业、旅游地产业为核心，以自然观光为主导，突出长白山森林生态魅力和北国冰雪风光。
发展具有持续创新力、高科技设施和综合服务功能的现代化度假区。
高等级的旅游综合体项目，使得万达长白山旅游项目有了高等级的品牌定位与形象。
为下一步的高等级的品牌化做好基础。
三、不同旅游体验的旅游地产项目的开发与设计
旅游目的地景区的深度开发包括活动项目、接待设施、旅游服务、营销推广这四个方面。
从深度体验中获得的极佳的感官和心理的刺激和体味是旅游者最想要的，也即旅游的本质需求。
根据前文有关顾客体验的类型，再针对长白山不同的旅游资源和开发资源，万达长白山旅游目的地旅游体验产品的定位和主题化的
优化设计主要体现在以下几点：
①北区作为旅游新城服务区：包括行政中心、文化中心、教育体系、医疗体系、长白山万达广场、精品住宅。
北区的教育体系包括四所幼儿园两所小学，一所初高中部中学，形成较为完整的基础教育体系。
针对目前北区景点质量相对低下，区域房地产市场容量有限等特点，需要加大北区作为长白山旅游集散中心的功能定位，适度减弱区域生活新城意向，丰富北区特色旅游度假项目（需要进一步研究市场以论证），增加区域旅游度假小镇意向充分利用区域自然资源（如温泉/水系）。
②体育休闲区：这里主要包括两个体育重点项目，滑雪场和高尔夫项目。
万达长白山滑雪场是亚洲最大的滑雪场（43条滑雪道，满足举办冬奥会级别国际赛事以及中、初级滑雪爱好者的需求）；高尔夫项目则为国际顶级高尔夫团队设计的山地高尔夫和峡谷滨江
高尔夫。
③星级酒店群：共规划9个酒店，客房数约3000间。
首期将开工建设和投产使用有六星级的柏悦度假酒店、五星级的凯悦会议酒店、四星级的假日酒店和三星级的快捷酒店。
所有酒店将依山而建，蜿蜒曲折，体现山地旅游度假风情。
④旅游小镇商业中心：旅游小镇位于长白山国际旅游度假区的中心，由滑雪服务中心、大剧院、商业街、娱乐中心、温泉洗浴中心、公寓式酒店及人工湖等设施组成。
此外，加强旅游小镇的基础设施
外观修缮，标识系统的美术设计也很重要。
四、总结
上述各类旅游体验产品的开发和设计，势必要遵循品牌自身特质的各项要求。
具体包括旅游目的地提供的各类体验旅游产品质量、服务、环境、体验价值（文化内涵）标识系统等都要做到差异化，从而提高旅游目的地品牌形象的知名度、美誉度、忠诚度，为品牌营销、价值传递奠定基础。
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